我在煤矿卖煤的那些日子-第85部分

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　　　　还“等等吧”！等个球毛啊等等。

　　　　就特么你说的这些，老娘还消化不良呢！

　　　　正特么反胃呢好不好。

　　　　“然后呢，把周边的情况汇总进去，找见质量差距，找见价格差距，找见竞争对手，找见今后后续的竞争力量，为我们抓住客户群体做好准备。”

　　　　“接下来，第三部分。就要写下个月的具体意见指导了。这有了消息，有了分析，就该拿出结论了。”

　　　　“很简单，把上面的因果关系搞清楚了，罗列一下有利的支撑因素，还有不利的一些原因，然后得出结论。”

　　　　“指明下个月的具体价格幅度在多少钱和多少钱之间，分品种列清楚。就可以了。”

　　　　“这个简单。”

　　　　“这个是个参考区间，不合适也没有关系。”

　　　　“重点是前两部分一定要弄好。”

　　　　啥？简单？

　　　　简单你试一试？

　　　　还有利因素不利因素。

　　　　我怎么知道什么有利，什么不利？

　　　　我特么现在就一脑袋浆糊。

　　　　好吧，别说写了，听着都尼玛头大。

　　　　“对了，其实有一项重要的东西我暂时没有说，那就是政策因素的影响。”

　　　　“这个得把前后一两年的政策信息都汇总起来，工作量比较大。”

　　　　“下一步吧，下一步再搞这个工作。”

　　　　这是尼玛吓唬人呢吧！

　　　　政策因素，那前一两年的政策文件，我上哪里给你找去？

　　　　难道说得去行管部门的档案室给你翻去？

　　　　崩溃了，真的崩溃了。

　　　　乔娅娅第一次对人生感到了无望。

　　　　好不容易张小北说了一声：“今天就这样吧，娅娅你下去准备准备，好好写！”

　　　　听着是鼓励。

　　　　可怎么老感觉像是恶心人呢！

　　　　乔娅娅像做贼一样逃离了张小北的办公室。

　　　　她感觉再多坐一秒钟下去，自己都会疯的。

　　　　这个时候，马恩科站起身来，要和乔娅娅一起走。

　　　　张小北点了一根烟，说道：“马处，你先别走，我们再说点别的。”

　　　　我艹，马恩科心里呼通一下。

　　　　就刚才这些，自己都听懵逼了。

　　　　咋就还有别的呢？

　第279章　思想对抗不让步

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“马恩科，你这名字怎么取的，不管怎么叫，都觉得绕口。全本小说网；HTTPS：//щww。m；”

　　　　“叫你恩科，味儿不对，跟叫个女的一样；叫你小马，我还没那么老；叫你马处吧，还感觉你是上级。要不改改名字？”

　　　　张小北这是在开玩笑。

　　　　能开玩笑，就意味着进圈子了。

　　　　“张总啊，您有啥事儿直接说，别绕我行吗？我吃不准。”马恩科显然是有点怕了，还没有回过味儿来呢。

　　　　话说刚才那篇“论文”，就够“吓人”的了。

　　　　现在，亲爱的张总，您又要搞哪样？

　　　　“还是直接叫你名字吧。马恩科，你觉得给乔娅娅布置的这篇报告怎么样？”张小北有点玩味地问道。

　　　　“张总，实话实说吗？”马恩科反应过来了，这是看你小子说不说实话呢。

　　　　另外，马恩科也实在不知道张小北葫芦里卖得什么药，万一说错了，那可又把自己绕进去了。

　　　　还不如实话实说。

　　　　张小北没吭气，扬了扬下巴，意思是你说。

　　　　“张总，您这哪是一篇《市场报告》啊，您这纯粹就是一篇关于煤炭市场的前瞻性论文。”

　　　　“别说乔娅娅了，我听着都头疼。”

　　　　马恩科显然已经快被折磨奔溃了。

　　　　“噗——”张小北一口烟没抽好，喷了出来。

　　　　“实话，这是实话，连我自己都这么觉得。”张小北刚才被呛了一下，现在一边儿揉眼睛，一边说道。

　　　　“可是，你觉得这样做，对吗？你有什么看法？”张小北收起了笑容，一脸正色地问道。

　　　　“……”领导恢复了正色，这就要说正经事情了。

　　　　这个就是知道了说，不知道就不说了。

　　　　别乱说。

　　　　“表面看起来，我是在难为人。实际上，这是两种思想和文化的碰撞与对抗。”

　　　　“北上广深我们就不说了。马恩科你是豫省人吧，冠洲相信你不止去过一次。”

　　　　“你觉得那里的人是什么样的工作节奏，那里的人把工作做到了什么程度？”

　　　　“一问三不知？”

　　　　“错，是举一反三，是极致。”

　　　　“我们煤炭行业现在是一白遮三丑，很多管理的漏洞都被高额的利润掩盖了。”

　　　　“但是有一天，煤炭堆积如山的时候，怎么办？”

　　　　“居安思危，煤15块钱一吨，求着货车司机来装货还送方便面鸡蛋的时代，好像才过去了不到10年吧！”

　　　　“10年一个行业，你觉得煤炭行业还能兴盛多长时间？”

　　　　“而且煤炭关联的行业，钢铁、化肥等等，都是周期性行业，都有这个行业的指导规则在里面，超得过10年吗？”

　　　　“一旦行业出现了问题，银行立刻翻脸，贷款回不来，建设跟不上，货销不出去，到时候喝西北风？”

　　　　“一个人喝西北风不要紧，难道要这**千号人一起喝？”

　　　　“我们现在这种不求进取，坐吃山空的文化不能再继续了；我们要向市场探索，向未来摸索，向未知求索。”

　　　　“不能等到屎到了屁股眼儿了，才去修厕所。”

　　　　这一雅一俗的说法，都是实话。

　　　　“乔娅娅，我是在逼她一把，也许就逼出了一个人才，也许就逼走了。”

　　　　“就这两个结果。”

　　　　“劳子从来不排斥关系，有关系好啊。说不定金盛集团的发展还能帮上忙呢？”

　　　　“你个人成长了，企业发展了，你那‘关系’的脸上也有光，对不对？我们更乐意见到你那关系眉开眼笑。”

　　　　“看我给你们金盛介绍的人才，怎么样？啥时候拿出来都能吹吹牛逼！”

　　　　“可事实会是这样吗？”

　　　　这个话，也是在点马恩科。

　　　　劳子知道你跟金永利的关系，但是跟金永利的关系那可不是保险柜，到时候该翻脸，天王老子来了都不管用。

　　　　但跟马恩科说这些，不是主要目的。

　　　　主要目的是马恩科有底子，值得培养，所以接下来，张小北的口风也变了。

　　　　“但是马恩科，你是劳子跟金总要过来的人，要连你小子都做不好，劳子这脸往哪儿搁？”

　　　　张小北说道这里，还用手拍了拍自己的脸，当然，没用什么力。

　　　　“数据和分析，现成的东西多了。北上广深这些地方，做数据的专门性机构有的是，尤其是煤炭这种火爆的行业，那数据更可以说是铺天盖地。”

　　　　“没事儿在网上搜一搜，这些事情有人做，你只需要花钱就可以了。”

　　　　“劳子不给你报销吗？”

　　　　“这个事情，谁也不能说，包括你那姑父。”

　　　　现在搞清楚了，马恩科管金副总裁叫姑父。

　　　　“压力，也许是一个人成长的动力，也许是压垮一个人的梁柱。”

　　　　“20天时间，给劳子拿出一份像样的报告来。”

　　　　张小北说道这里，摆了摆手，意思是走吧。

　　　　20天的时间，真心不多。

　　　　但也真心不少了。

　　　　现在都是e…mail横行的时代，只要付了钱，电子版马上就给你发过来了。

　　　　话说，你直接复制粘贴都行。

　　　　纸质版的随后给你邮寄过来。

　　　　你特么能费多大劲？

　　　　要的就是你要通过这篇报告，把这煤炭的头头道道，给劳子弄清楚了。

　　　　一线经验你有，但那是眼前的。

　　　　眼光问题，还需要综合知识来武装。

　　　　逼不出来？

　　　　那特么郭想和李志强都能看到成长速度，你年纪轻轻地，怎么就不行了？

　　　　是不是这么个理？

　　　　话说，遇见一个难伺候的领导，那是领导水平高，比如张小北。

　　　　遇见一个好伺候的领导，那是这个领导屁也不懂，比如经六福。

　　　　煤矿的人才建设，以后要坚决颠覆那种没文化、大老粗的形象。

　　　　拉出来就是一支由精兵强将组成的队伍。

　　　　话说，现代企业制度的建立，没有一帮过得硬的人才做支撑，你建立个什么呀建立。

　　　　是的，张小北没有说错。

　　　　这看似为难人的事情，不是哪个人在为难哪个人。

　　　　而是一种新兴的思想在为难那些落后的老思想。

　　　　是长远的发展眼光理念在为难落后的不思进取的守旧文化。

　　　　是思想的碰撞，是文化的对抗。

　　　　这个，是绝对不能让步的。

　第280章　这次走招工的路

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　话说到这里，张小北又想起一个事情来。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　有一天中午，大家在职工食堂吃完饭，就在公司大院里溜达。

　　　　这分管生产的副总裁也正好走了过来。

　　　　这个人是以前某大型矿业集团的高端技术人才，是刘向波专门挖过来的。

　　　　生产技术方面见得多，懂得也多，学历也高。

　　　　生产副总裁，将来是公司党高官的候选人。

　　　　这个事情别人不知道，张小北知道，所以也是有意接近。

　　　　然后两个人聊着，不知道怎么就聊到这人们的眼界和眼光上去了。

　　　　这副总裁说，我给你讲个事情，太专业的术语不给你讲了。

　　　　说点儿通俗易懂的。

　　　　就说咱们金盛集团的井下工作。

　　　　刚刚上了一部设备，好几百万。

　　　　那新设备嘛，要来看看的。

　　　　当时是这个煤矿的副矿长陪同的，看这机器的时候，突然发现一个螺丝在动。

　　　　这还了得？这么高大上的机器，居然有一个螺丝松了？

　　　　立马叫过来一个技术员，说怎么办！

　　　　技术员说，三分钟我给你焊好了，让它想动也动不了！

　　　　多么可爱的技术员啊！电焊技术那绝对是一流中的一流啊！

　　　　说是三分钟，两分半钟就给你搞定了。

　　　　那副矿长还拍了拍技术员的肩膀：嗯，小伙子，真不错。

　　　　这生产副总裁马上扭头就走了。

　　　　不错个求啊不错，尼玛连个设备的基本原理都不懂，就给焊死了？

　　　　这是尼玛观察设备内的通风情况用的啊！

　　　　看螺丝跳动的情况，能观察到设备运行的好坏！

　　　　尼玛的，你给人家焊死了？

　　　　还小伙子，不错？

　　　　不用问，出不了半月，这个部件非换不可，一个部件就是几十万小一百万。

　　　　张小北问，说您当时走了他们就没问？

　　　　生产副总裁说，问了。我就说自己有点不舒服。

　　　　是不舒服，你看看这活儿，你能舒服的了？

　　　　还尼玛说不得嘴。

　　　　哦，全集团谁特么也不懂，就你这个生产副总裁懂？

　　　　我们特么在井下干了十几二十年了，你多喝了几天墨水就牛逼？

　　　　你敢说？得了，一帮子生产系统的人，让你一个人得罪光了。

　　　　无奈，有时候真的无奈啊！

　　　　花小100万，买个教训吧，下次他们就不焊了，就这样吧！

　　　　这叫什么？

　　　　这就叫落后的思想与先进的技术文化之间的对抗性差异。

　　　　先进的技术文化有时候就是这么难以施展。

　　　　所以，张小北也是基于这一点，非得启用新人不可。

　　　　最起码，上过大学，懂得变通，知道一些事物的运行原理。

　　　　就是一句话，转弯儿转的快，思路跟的上。

　　　　要不然，这煤场上的煤卖得哗哗的，劳子费这个求劲砍淡呢？

　　　　不过貌似七一前后，就到了公司党委换届的时候了。

　　　　要真是这位生产副总裁能够一举当选，也是一件不错的事情。

　　　　最起码这个人，在“解放思想”方面，是到位的。

　　　　一个企业，一个家庭，或者个人，能否成功，最主要是要取决于他们或他本人的思想。

　　　　设想一下，如果生产副总裁当选了党高官。

　　　　那么生产系统的党员那可是最多的啊。

　　　　党员，你要起到先锋模范作用啊。

　　　　先锋模范作用怎么起？技术上你得带头，知识上你得武装，理论你得强大！

　　　　别以为说说嘴巴，走走过程就完了。

　　　　那党员也是要进行年终考核的。

　　　　也是要有“批评和自我批评的”。

　　　　绝对不是有些人认为的走走过场就算了，走不走过场，得看你是不是真抓实干。

　　　　以后，把有些生产系统的问题带到党内来讨论，上升一个高度，就不信你们还不操心。

　　　　一定要起到党的领导作用。

　　　　不过张小北也有自己的想法。

　　　　将来如果销售系统真的统一了，那党员数量可也不算少啊。

　　　　要是那时候能够成立一个支部。

　　　　用支部牵头来领导一些工作，那也许是很多管理问题的突破口。

　　　　不过，这些事情都还没有成熟。

　　　　毕竟销售系统现在还是一盘散沙。

　　　　话说，连分公司的人马班子，都还是这个样子呢！

　　　　哎——等待，真的很熬人啊。

　　　　不能放开手脚，不能大刀阔斧地开干，真是一件扫兴的事情。

　　　　我张小北可是都“金盆洗手”了啊。

　　　　还是那句话，一口吃不成个胖子，看看20天以后，这个乔娅娅的到底能不能挖出一些“潜能”来。

　　　　不过根据目前的状况，应该是两个字——够玄。

　　　　这一天天的，什么时候是个头儿啊。

　　　　……

　　　　时间一眨眼到了3月12日下午。

　　　　上午是总裁办公会，下午金永利给张小北打的电话。

　　　　让张小北去一趟。

　　　　张小北心里明白，上午总裁在，销售上招聘人这个事情应该是有消息了。

　　　　不过应该不是在会上讨论的，应该是会后沟通的。

　　　　张小北没有多想什么，领导叫呢，看看结果吧。

　　　　这来到了金永利的办公室，金永利还在看股票。

　　　　“哈哈，张小北，你小子真是个福星，这股票真可以啊！”好吧，张小北现在都不用盯着这支股票了。

　　　　金副总裁替他看得紧着呢。

　　　　“金副总裁，您叫我来，不至于是要讨论股票的事情吧！”张小北摇着头说道。

　　　　“真特么扫兴，你小子特么就会说个工作啊！”金副总裁把眼睛从电脑屏幕上挪开了。

　　　　“行了，你小子的提议，我跟金总裁也说了，你自己身上的屎干净了没有？”嗯，你自己不干净，这个事儿，你就别想。

　　　　“我身上没屎啊！”张小北伸开双手，做无辜状。

　　　　金副总裁，您这是说什么呢？

　　　　您领导下的优秀员工，身上怎么会有那些玩意儿呢？

　　　　“总裁说了，可以执行，但是不能走招聘的法子，走招工的路子。”招聘，是作为企业的正式人员，参与管理进行招聘的。

　　　　招工，那就是临时工作人员不够了，抓紧临时招一批。

　　　　这些réndà部分都不稳定。

　　　　说不定今天来，明天就走了。

　　　　话说领导们的招儿还是多，就这一下子，这销售分公司招人的事儿，就更加隐蔽了。

　第281章　马瑞心理不平衡

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　不过走“招工”这条路，隐蔽是隐蔽了很多。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　但“招工”招的都是一些高中毕业的，闲置的劳动力。

　　　　合同一签是八年。

　　　　八年之后根据情况再续签。

　　　　另外，你用“招工”的条件去招聘人家大学生，这人家一听估计扭头就跑了。

　　　　啥球啊，跟没上过大学的一个待遇。

　　　　不过金永成说了，就按“招工”的待遇去招聘。

　　　　别说现在大学生满地都是。

　　　　连身子都俯不下来，眼高手低，这样的人，怕是来了也不能用。

　　　　当然了，尽可能招聘一些有个一年半载社会经验的往届毕业生。

　　　　毕竟经过社会的摔打了，该吃的苦都吃过了，可靠一点。

　　　　好吧，指导思想很明确，用人方法也很简单。

　　　　干吧！

　　　　这个事情没商量。

　　　　不过，你不能否认领导说的没有道理。

　　　　还有，金永利下面也补充了一句。

　　　　说这次跟人力资源部也是这么说的，销售上缺几个一线工作人员。

　　　　需要及时补充，也就是装卸工一类的。

　　　　初步预计三个人。

　　　　到时候你、我、老经都要去。

　　　　跨过老经，到底是不好，不过这个事情这么隐蔽，老经也不会往那方面想。

　　　　好吧，收拾收拾，15号出发去省会，这是个星期三。

　　　　省会正好有为期三天的大型招工招聘会。

　　　　到时候去看看。

　　　　这就是下命令了，没得商量了。

　　　　好吧，涉及到人的问题，条条框框自然是要多一点。

　　　　不过做事得分阶段，这个阶段就是隐蔽低调做事的阶段。

　　　　那就听领导的话跟奈何走，去了省会再说。

　　　　15号一早，一行四人乘坐金永利的车便出发了。

　　　　金永利、经六福、张小北，外加一个马瑞。

　　　　话说了，这只是个“招工”，马瑞出面完全可以了。

　　　　马瑞前一天晚上就给张小北打电话了，说你们销售上招三个装卸工，还用得着去什么省会？

　　　　张小北当然只能含糊其辞了，说谁知道领导怎么想的。

　　　　可是无巧不巧的，经六福一上车，也叨叨这个事儿。

　　　　说金副总裁啊，招几个装卸工，还用得着去省会吗？

　　　　金永利说，以后的装卸工，可不是现在的装卸工了。

　　　　现在你是开个铲车“呜哇呜哇”地装货，将来是什么？

　　　　将来那可都是筒仓式装卸，全机械化。

　　　　那就招聘点儿这个高中毕业的，基本的机械原理都不懂，你怎么干？

　　　　就这，这些个装卸工招聘回来，还得联系一些单位，去人家那里培训实习。

　　　　麻烦着呢！

　　　　老经摸了摸大脑袋，感慨地说道：“看来这以后是越来越先进了。”

　　　　金永利说：“老经，先进只是一个要求；你要知道，我们这种传统地粗放地经营模式迟早得改变。”

　　　　“现在在欧美国家，环保问题已经成为重中之重，新兴能源正在兴起，环保问题那是迟早要提出来的。”

　　　　“眼光不能看见眼前这一亩三分地啊。”

　　　　得，老经你这话就不该问的。

　　　　问得自己眼光出问题了吧！

　　　　得了，这下子，连马瑞都不敢吭气了。

　　　　所有的问题，统统指向你们的眼光。

　　　　好吧。

　　　　这领导在车上，抽抽烟还可以，领导也抽。

　　　　但是打屁的活儿就不敢了，一路上安安静静地，十分无聊地到了省会。

　　　　到了省会，领导就发话了，你们ziyou活动吧，别我一来你们就一个个拘束的要死。

　　　　知道你们一个个能疯着呢。

　　　　话说，都是从你们这个阶段过来的，有啥不知道的。

　　　　另外啊，疯归疯，今天晚上马瑞和张小北，你们先把招人的摊摊给支好了。

　　　　其实桌椅板凳都是人家招聘中心的。

　　　　你就摆个简易的展板，放上一摞集团简介，完事了。

　　　　有看上的人，让他去酒店见见金副总裁。

　　　　领导说，这次要把关。

　　　　领导当家，自然就把张小北就撇清了，同时也就把目前的人事对抗给无声消除了。

　　　　16号，星期四。

　　　　9点钟招聘会开始，8点钟的时候，这各家单位都陆续到场了。

　　　　“马哥，想当年，这地方咱可是没少来啊！”张小北这是又感叹上了。

　　　　当年找个工作，费劲八道的，然后稀里糊涂地去了金盛。

　　　　现在想想，真是恍如隔世啊。

　　　　“这两年扩招，大学生多如牛毛，不稀罕。”

　　　　“唐省也就三千来万人口，竞争都这么紧张，你像那些超亿人口的大省，就业机会才紧张呢。”

　　　　“现在公司也是只招工，不招聘。”

　　　　“咱们那个时候，公司的意见是想用外来文化去影响本土文化，现在看来，这一招儿是没有奏效。”

　　　　“现在呢，到处都是走后门找关系来的，特别多，这人才招聘工作也是bèipo停止了。”

　　　　马瑞说到这里，也是一脸的无奈。

　　　　没办法啊，当地的就业环境就是这样，人们的眼光又有限。

　　　　什么一个孩子，不想让走远。

　　　　什么有一个稳定的就业机会，才是上上策。

　　　　这不是，就连一个企业的人才计划都受到了影响。

　　　　真是没有办法啊！

　　　　“说的也是。”张小北对此也是深有体会。

　　　　“不过马哥，我觉得公司现在还是缺少考核，我不是说人家关系介绍来的就不能用，但是至少一年半年了，得考核一下。”

　　　　“适不适合工作岗位，那自己心里没有个逼数吗？”

　　　　张小北认为有些事情不是没办法，而是人们不愿意去做。