互联网2010-第120部分

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　　　　所以，这兼职之余，碰上有餐馆的话，四人都是要多费些口舌。首先你得说服了餐馆老板，让他愿意进驻到“快外卖”，然后呢还得教他简单操作一下商户后台，方便添加餐品，最后就是给说明了取餐送餐由他们来做，单价又怎么去计。

　　　　当然，要让商户们相信这事还是不容易。一脸蒋小白几人面嫩，二来也没有个公司照面什么，三来么收钱还得经这“快外卖”再结算。想想着要谈下来就不是个容易的事。

　　　　两周时间，在蒋小白四人的软磨硬泡之下，这还真就给他们谈下了学校周边不下三十个餐馆。

　　　　而趁着这势头，伍良烨是借了自己学校社团的便宜，直接申请了在学校饭堂门口摆了个宣传摊，时间倒是没法太长，只申请了一周。

　　　　这头，几人是摆了数张大的二维码海报，又买了整整大机箱纸巾、小公仔之类便宜的货色。碰上有同学往摊里多瞅两眼，伍良烨和郎九几个便是凑上去给他来一顿说。

　　　　“扫码下载‘快外卖’，注册用户送纸巾和公仔哦。。。”

　　　　这听着，就很尬。

　　　　尤其碰上些高冷的逼。全然是把你当了傻子一样。

　　　　不过么，努力到底也没白费，好处是有的。蒋小白四人做的这“快外卖”短短几天就还真多了不少学校内的用户。

　　　　这期间也是有些用户下单，这一单多收的两三块也就是蒋小白几人的辛苦费。伍良烨和郎九是守着摊，而蒋小白和洪星则是骑着车给当个送餐员。

　　　　某天收摊，蒋小白是抹了把脸，“唉我滴妈啊。”

　　　　“老伍老狼你俩这搞的用户越多，我这和洪星可是辛苦得要死。骑车是能把人的腿都骑断。”

　　　　郎九哈哈大笑，“还成还成。刚开始嘛。你不都说了等这弄完，过两天就找些学生来兼职送。这就不至于那么辛苦。”

　　　　伍良烨猛灌了瓶水，这一天说个没完的，推广活计也真不算安逸。

　　　　他说道，“辛苦一回事。关键是做下来有没有盼头，能不能做。”

　　　　蒋小白大大咧咧，“有！那怎么没得做？！”

　　　　洪星站旁说道，“光这几天我们这就已经弄了差不多一千个注册用户了。也不说别的，三个月，额不，半年。我们做到学校里三千个常客，一天两餐，这我们一天的毛利都已经上万好吧。”

　　　　郎九，“尼玛六千份外卖一天？这给兼职的送餐得分多少钱？”

　　　　蒋小白是觉不然，“盼头嘛哈哈，这不就是。给送餐的咱两块掰了各一半行吧。一个月十五万，咱四人合伙也能一人差不多四万。这生意你说得不得搞？公司你说得不得开起来？！”

　　　　蒋小白这话一说，其余三人倒是没有了反对的声音。虽说这一单的利润是不多，但架不住走量。这只要他们能占领了学校这片，有这校内学生一批客源，妥妥是亏不了。

　　　　洪星笑笑，接着道，“这老伍还是牛逼啊，虽说现在钱是没赚。不过我觉得就这做下去我看行。”

　　　　伍良烨倒谦虚了起来，“嗨！自家兄弟！干说什么大实话。其实这套路说新也不新了。沪江那饿了么是搞了好多年，一直是学生团队在做。京城这片其实也不少，不过规模没那么大。”

　　　　蒋小白则是想到了一些不一样的东西，他问道，“老伍，那公司的蘑菇鸡是怎么搞？”

　　　　伍良烨听了笑笑，“他们倒是粗暴。前阵是刚融了钱，现在直接是找了广南那边的梦谷推广做店铺的地推。就上个月那会，人家整个大学城的餐厅都已经进驻完了。现在人家是在规划整个广南城内的所有餐厅进驻。”

　　　　郎九怔了怔，“那可真是，有钱真好啊。弄点纸巾娃娃都讨论了半天，生怕钱是赚不回来。”

　　　　蒋小白听着几人继续漫谈着，自己心里头却是多了些不一样的想法。

　　　　。。。。。。互联网2010

　第375章　再发期权

　　　　路舟放下了王文军呈递来的新增期权分配方案，他接着道，“嗯。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；就这么安排。王哥你做的没有问题。”

　　　　王文军呈递来的方案，是最新一期梦广公司内的期权分配。

　　　　去年3月，梦广的融资是为期权池增加了数额巨大的新增股份。而现在，整个期权分配方案此次将会给梦广的全体员工授予高达250万股的期权。行权价还是以去年3月时梦广融资的单股4美元计。

　　　　这次分配是不涉及方强和王文军一类高管，主要面向的是公司中低层。若按人均去算，梦广两百号员工，每人到手的期权便是超过了一万股。

　　　　当然，在更早的10年时，梦广也给员工集中授予了一次期权。而在当时，这批期权所设的行权价是只有1美元。而授予的范围也更加集中，人均到手也比这一次分配要高不少。

　　　　就这一看，前后的行权价差别是高达4倍！到底老员工也是有老员工的好处，早期是辛苦了点，但拿的期权是更加的实惠，而且也能更早的拿到手。

　　　　早一轮拿了期权的老员工，这过了一年就已经陆续有解锁的部分。而新一轮拿了期权的员工，那大多要在公司工作到15年以后才能彻底把好处给捞干净。

　　　　至于4美元的行权价，多数员工可都还是相当有信心。梦广的系列子公司的估值都已经是达到了4亿美元，就母公司梦广这两年的估值还能低过这个数不成？

　　　　路舟对王文军接着说道，“王哥。梦广今年的任务很重，你也清楚。方强那边要继续寻求业务的增长点，而你这边则是需要为明年上市申请做好一些改制和准备。”

　　　　王文军微微点头，这梦广明年的计划基本公司里头的中高层都是清楚。虽说三年上市显得有些骇人听闻，但就以梦广现在的盈利能力，基本的条件都是能达标。若说有问题，那大抵就是公司太年轻，市场未必愿意买单。

　　　　他说道，“规范的事情，我这边一直着手在做。但我想，这中间梦谷支付是有些不那么好处理。”

　　　　路舟听了自然是明白王文军所说。

　　　　梦谷支付属梦广的全资子公司，但现如今的主要业务却是和微讯合作中的微讯支付。就如今梦谷支付的日均流水和积攒的资金池来讲，这未来就是一头稳定的现金奶牛。就算说句过分的，梦谷支付以后的估值要高过梦广，想来多数内部的人也都不会有所怀疑。

　　　　眼下，梦谷支付的财报倒是并入到梦广中的。但你要说它体现在了梦广的估值上，那还真没有多少。

　　　　路舟摆了摆手道，“我明白你的意思。拆，重组这都是肯定的。但绝对不是现在。之前我们要做支付，几家公司就只有梦广有现金流来做，所以挂在梦广下面，这是合情合理。但现在说个不好听，真要拆走，那是没有一个股东能乐意。

　　　　梦谷支付的发展势头就摆在那，几家机构是不大可能接受低廉的报价。尤其，上轮融资的钱很大部分就是流入到了梦谷支付之中。”

　　　　这到底也是，资本所给予那便是早早标注要了价码。

　　　　路舟接着补充道，“这个，暂时就不要担心太多了。”

　　　　王文军听罢便也只能无奈接受，“行，这事我明白。”

　　　　路舟接着道，“今年，梦广按计划是需要再融一轮。公司倒不是多缺钱，不过现在梦谷生态整个起来，周边各个公司需要钱的很多。那我们拿了融资的钱给创梦输血，给自己创造利润，这也是理应做的事。

　　　　而梦广也是需要这轮的机构来重新定个价。这样也能在上市前获得更好的主动权。”

　　　　王文军沉吟了片刻，考虑一番觉得路舟的说法没有大问题后道，“好。这个我先记下。之后我会和包总提前联系，确保随时可以启动梦广的下轮融资。。。”

　　　　路舟听了是示意王文军稍等。

　　　　他说道，“下轮，我对梦广期许的合理价位在10亿美元左右。如果难能达到，那附带业务情况或是上市承诺的对赌都是可以。”

　　　　王文军听后直接是怔了下，梦广去年盈利是到了4亿人民币，若按严苛些看，这估个6亿美元就属于比较合理的范围。

　　　　尤其，这若是赌不成，那简直就只剩下流血上市这么一条路子。路舟若不是对梦广有极大的信心，那便是真的着急上市找钱。

　　　　可理是说不通的，因为梦广着实也不缺钱，这实在是好生奇怪。

　　　　他说道，“这个，是不是太仓促了？”

　　　　路舟摇了摇头，王文军又怎么能理解路舟所想。

　　　　华夏独立应用市场，火热的年份真就是极短，无非就是智能手机市场初兴的时候。就算是往后巨头也都各自手持应用市场渠道，那也仅仅是作为战略的一个部分。

　　　　以路舟所理解，梦广这未来两三年还能靠主营业务撑大头，但往后呢？支撑脚铁定就剩这“大儿子”梦谷支付，再接着则是所持的梦谷生态的各子公司回流来的利润，乃至于最后，指不定靠的是创梦的投资收益。

　　　　因为现在是烽烟四起的时候，各大手机厂商正在拼杀抢市场。而到往后几年，中小手机厂商肯定是死的死，被收购的收购，最后就剩那么几个大玩家。手机厂商内置个应用商城，这香蕉的盈利逻辑就难能苟活。若再来一手手机预装，香蕉是能被轰得渣都不剩。

　　　　战略上是重要，真要以后让手机厂商的应用市场给蹂躏，那这梦广香蕉也是非卖品。可就这，不趁着风光的时候上市，还得等它真凉了不成？起码上市了，圈了钱进来能够充盈现金流，能够给周边生态砸钱。借着创梦当个“互联网投行”嘛，那可比守这一亩三分地强得多。

　　　　梦广缺钱嘛？那是缺，真的太缺了。

　　　　路舟吩咐道，“王哥。去年梦广盈利四个亿，今年我们至少要做到12亿以上。我对上市的期许也很简单，20亿美元是我对梦广的底线。”

　　　　王文军听后，压力倒是没多大。这不梦谷支付都不拆了么，有这条腿在，就算今年微讯支付要烧钱，但并上来的报表是铁定不会难看。

　　　　王文军开玩笑道，“你要这么说。只怕我这手上的期权分配是要改改咯！照你这个价，这轮岂不是发了几个亿出去？你不心疼我可心疼，这池子可没剩多少。”

　　　　路舟也知道这王文军就是开个玩笑，就这点小钱，梦广还是能发得起给员工的。

　　　　不过么，20亿美元，路舟自己也还真没说着玩。

　　　　人91都能卖身卖个19亿。梦广现在这可是应用市场，外带一箩筐的子公司和梦谷支付，就这，真要达不成目标，他都不知是该怼方强还是弄王文军了。

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　第376章　浪花一朵朵

　　　　两周后，梦广内。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　“唉我干哩娘哟。公司这也忒不厚道了吧小姐姐，能不能给我发钱？这玩意我干看着也真用不上啊。”

　　　　此时，梦广的员工顾城是拿了行政刚来的一份期权协议，而他打接到了协议后是一直吐槽不断。

　　　　同事周雨见他这模样，反手就给顾城的后脑勺来了一肘子，随后他直接是给行政的女同事道，“小苏忙你的去，不用管这狗东西。他人就这样，得了便宜还卖乖。去给其他同事发协议吧。”

　　　　行政的小苏听了便是快速地逃离了现场。这公司里啊，到底还是遗留了“旧世代前辈”的一些可怕风气。

　　　　“哟呵，八万的期权，这boss也真是厚道呢，看来你这评分还不错？”周雨瞥了两眼顾城的协议道。

　　　　顾城听了哪有心思嘚瑟，“你呢？”

　　　　周雨淡定道，“十万。”

　　　　顾城那是更没有羡慕的意思，“啧啧，听着还挺牛气不是。我靠，你不想想公司这叼玩意是要掏真金白银行权的好吧。单价4美元，你这就得找40万美元，两百多万人民币。乖乖，你说上哪找这么多钱行权？还不如发钱实在。”

　　　　唠嗑半天，顾城又是想到个事，“这要是赚钱，我还tm要去补税。阿西吧，想想就肉疼。”

　　　　周雨听了倒埋汰起来了，“不是，你这臭小子是得了便宜还卖乖不是？公司去年发到你手的奖金没有三十也有二十万了吧？真要行权有好处，踏踏实实公司上班能上了你的好？不上咱上一轮发的，就正业哥他们当时领的，不才1美元一股。”

　　　　顾城突而老脸就是簇成了一团，“唉，一想到我要在这破b公司待几年，我这大好青春啊！”

　　　　周雨是啧啧直笑，他是听出顾城开玩笑的意思，“我看你这是少了正业哥给你教训，天天皮痒找抽。”

　　　　顾城这一听，悲秋的点都是变了个，“再在这浪费青春几年，我这什么时候才能像正业哥他们一样单飞成功。”

　　　　此时，过道边上是路过了个方强。。。

　　　　“嗨哟！正业那怂现在还在老实还债。你俩想单飞？那可加把劲咯！”

　　　　这顾城和周雨抬头一看，话音源头竟然是公司老大。不是王老头，不然还得给扣上些工资和绩效。

　　　　两人二话不说，一个劲儿点头称好后，打开代码编辑器就是一顿秀。不过么，方强人是老早就溜了。

　　　　顾城环顾了四周一眼，“还是方老大实在啊。多了也不管咱们。我靠，前阵我代码里头方老大还给我特意批改了一些，差点没把我激动要死。”

　　　　周雨笑了笑，“都干技术的吧，好懂。而且别的不说，咱和方老大隔了好几层，他管我们做什么？上头有的是人挨揍。你是没见前阵子咱组的模块出问题，组长这大老爷们都让批得眼泪都流出来了啊喂。”

　　　　顾城一脸懵逼，“你确定不是后脑勺挨揍给疼的？公司这风气，十个有八个有脑震荡。”

　　　　周雨，“。。。那你这话也真是好有道理。”

　　　　没过一会，两人这边工作边摸鱼的，办公邮箱是同时来了封邮件通知。

　　　　顾城和周雨两人看得是直接呆住。

　　　　公司c轮融资1。5亿，估值12。5亿美元？

　　　　全体员工薪资普调30％？

　　　　顾城张着个o型嘴，“有没有这么牛逼？”

　　　　周雨抬眼望着天花板，“老顾，我觉得吧，这期权发得也挺合适，你觉得呢？”

　　　　顾城是瑟瑟抖了抖。

　　　　他拿的八万股，行权价就是个4美元，真要行权是要掏32万美金给公司。可就这c轮的估值，单股的价格直接就是超过了10美元。

　　　　也就是，他顾城拿32万给公司，公司直接给他价值80万的股。

　　　　顾城掐着手指合了下汇率，nnd公司是要给他硬塞三百万人民币？！

　　　　顾城是越算越激动，脸上一个劲地发红。

　　　　一旁周雨直接给了他一后脑勺，“醒醒。”

　　　　“你还要在这破b公司干到15年才能舔干净。”

　　　　顾城，“嗨哟。不就三百万人民币？！不就干个三年。我就待它三年咋着。就这三年，老子能捞的股份指不定能赶上方老大你信不信？”

　　　　周雨看着他这一副yy的模样，那真是十足的搞笑。九百万股实打实的股份，还不是期权。照这轮的定价去算，少少就是五亿人民币的量。

　　　　“你怕不是活在梦里，咋不说还把路老板也给超了？你也不想想，就王老头那一共才百来万股，这就是公司最顶头的打工仔了好吧。”

　　　　顾城倒无所谓，“是是是。给王老头听到，这不把你工资给扣得一干二净。”

　　　　周雨摇头直笑道，“行行行。这两天新上的竞价模块，一会你先给那俩新来的实习过一遍。最近头说了，马上要改了上新版，要提高转化。”

　　　　顾城随意道，“小事，一会就给他俩安排了。”

　　　　。。。。。。

　　　　外界。

　　　　梦广此轮融资是没有引起太大的波澜。多数人已经对梦谷内的企业融资和高估值习以为常。

　　　　尽管梦谷的几家重要公司融资都是有着一定目的性，大多数的融资距离上轮也是有一定的时间间隔。可这梦谷公司就是多，几个月前微讯融资，再几个月前梦谷云融资。这算算，一年也就这么十二个月。

　　　　隔三差五便是有新闻，那除了密切关注的对手外，大多也就剩了麻木。

　　　　嗨哟，这某某大公司又融了笔大钱！这新闻，听了也就听了，过了也就忘了。

　　　　而麻木的另一个缘由，那该说是时代的盛宴正在开始？山口正在起风？

　　　　上市公司不乏拿钱成立基金的，迎着风口去投资产业链条；理财，私募，乃至公募基金，越来越多的角色参与到了互联网行业的投资之中。这里，创业者很多，热钱亦是。

　　　　摆在这里，梦广这笔融资它就不算什么，说是时代中的某朵浪花，那到底也不为过。

　　　　在路舟看来，这对梦广或对自己，都不过只是另一个开始。互联网2010

　第377章　小摊的码

　　　　王博关闭掉了手机上微头条的推送通知，内心是意兴阑珊。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　“个人智慧和天量资本，理应拥有同样的地位。”

　　　　“他们投入金钱，而我们投入的是生命在创造。。。”

　　　　他想起某次和路舟沟通中聊到的话题。这像童话故事一样，无数年轻创业者相信着。

　　　　而王博自己么，现在已经是难能相信这种故事。路舟这话是对的，但前提是个人智慧足够与后者博弈和抗衡。钱是权力，而多数人只会被其所反噬。

　　　　有如丧家犬般逃离现场，这样的创始人实在不算少数。这或许可以安慰自己，他想。

　　　　“喂！你还没讲完呢！”苏瑾用指尖戳着王博的手背说道。

　　　　王博笑笑，问道，“啊？刚手机消息，我说道哪了？”

　　　　苏瑾想了想，“说的你们陌聊做的陌女郎！”

　　　　王博听了便是想起来。

　　　　这陌聊经历么，倒是不错的谈资。至少对这眼前的少女而言，那或许是一辈子未曾见的景象。这吹起牛逼来，那应该也算是一套一套的。

　　　　王博摆了摆手，“陌女郎那个啊，这就不说了。没什么好谈。就真的是荷尔蒙刺激。”

　　　　苏瑾，“切。我，成年女性！请务必随意探讨。”

　　　　王博听了是一阵好笑，“瞧你说得。就你看到的互联网公司，那明目张胆的肯定没有，都是擦边球而已。说得好像这聊的还得你成年才能聊似的。”

　　　　苏瑾好奇问道，“那，做这个的陌女郎，拍摄现场是不是很什么什么。”

　　　　王博稍稍想了想，“当时是和几家摄影机构合作的吧，还算正规。不过就你这看到的成片，拍摄现场么，陌女郎肯定是光着居多。”

　　　　苏瑾听后邪魅一笑，“啧~就感觉模特和摄影师之间有种神奇而又独特的友谊。”

　　　　王博，“嗨哟，瞧你这话说得。”

　　　　随后他话头一转，对苏瑾说道，“其实吧，那就是个舞台，只是关注台上人的并不多。巨人和天才在上面共舞，但也不是表演给台下的人看。有时候想想，这就挺不真实的。”

　　　　苏瑾听这话是有些摸不着头脑，“说的什么？”

　　　　王博笑了笑道，“你看，我们现在不是每天用着各种互联网的工具。很多时候呢，我们只能去被动地接受。但其实，互联网并不能代替现实，代替我们对世界真实的感受。”

　　　　王博接着取笑苏瑾，“你不还说自己今年生日的事情。你生日蛋糕的照片收到了上百个赞，可你却是一个人在家里吃着那个蛋糕。

　　　　像我，打了很长时间游戏，在虚拟世界是活了很久，想着摆脱现实。但再想想，也许那就只是破碎现实的一个补丁。”

　　　　苏瑾白了王博一眼，“神神叨叨！”

　　　　“还不如说说陌女郎的趣事来得实在。”

　　　　王博笑道，“嗨哟，好奇心害死猫！听了你还想创业做个不成？醒醒孩子，你这智商捉鸡，还是安静当个美少女吧。”

　　　　苏瑾拎起了手包，直接是啐了王博一句，“啧。走走回家行吧！”

　　　　王博见状也是无奈摇头，一边跟了上去。

　　　　两人到了电瓶车边上，各自戴上自己的头盔。

　　　　王博，“电脑下午应该就到了，家里整两把？”

　　　　苏瑾戴了帽子直接是坐在了车前，“那上车呗，楞着干啥。”

　　　　王博只得是坐到了后座。这妞对开小电驴是有种迷样的喜好，不让她开还真不乐意。

　　　　等王博坐下，苏瑾便是一扭油门就带着王博飞了出去。

　　　　“你说，你在这苏南待多久会腻？”苏瑾过了一回，突然是问到王博。

　　　　车后，王博听着是楞了下。兴许苏瑾是早早做好了心理准备，这就是一场露水情缘。

　　　　王博哈哈笑道，“你这聊天，分分钟是能把人噎死。”

　　　　“有事我就出门。没事我就过来待这，反正在这待着也挺悠闲，能习惯。”

　　　　苏瑾，“hmmm。。。行吧，勉强接受你这个说法。”

　　　　王博想了想，这往后要给钱给苏瑾看来便是要换个软些的法子，至少是让场面正常些的好。

　　　　两人接着也没有说话，而苏瑾是开着小电驴驶到了个小食街，直接就是在街口找了个地把车停了下来。

　　　　王博，“咋了，这午饭没过多久，这就饿了？”

　　　　苏瑾则是露出了神秘