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互联网2010-第121部分
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王博，“咋了，这午饭没过多久，这就饿了？”
苏瑾则是露出了神秘的笑容，“嘻嘻，带你去吃个嫩豆腐。那家可好吃了，我路过就肯定要去。”
苏瑾拉着王博就往街内走。
环境倒是相当一般，地上随处可见一些杂物垃圾，而各处的垃圾桶也是塞满了竹签。就是不知道环卫工人多久来清理一次。若是久了，王博倒还真不大想来，看着心里就是毛。
两人穿街过巷，接着就来到了个摊口。
苏瑾是常来，直接是给老板娘道，“阿姐，给我来两份豆腐。一份普通的，一份中辣。”
老板娘看着是认出了苏瑾，脸上笑容不似那种客气，她笑道，“诶好，马上。”
王博站在苏瑾旁等待着，眼瞅着摊位上头还有个微讯二维码，一时他就觉得有些奇妙。
他探头问正在忙活的老板娘，“老板娘，这个微讯支付的码，扫这的客人多吗？”
老板娘手上也没停下，“还挺多，刚挂了一两个星期。这周边学校多，学生多，潮得很。不过用着倒也方便。”
王博接着问道，“你自己给弄的？”
老板娘道，“那没有。前阵一个说什么推广员的，他给免费打印了个码送过来的。好多摊位都给教了弄。”
王博微微点头，这码倒只是个人的收款码。可就这眼看，微讯最近的动作可是相当的大，这不过个把月时间，渗透的速度可算吓人。
只是他不太确定，其他地方是不是也像苏南一样。
他是有心想找路舟或是程旭元问问，但再一想，问了好像也就是知道这回事，剩下就不剩什么。自己似乎也没别可做。这一想，他也就断了念头。
“诶丫头，给你装好了。”
苏瑾接过了袋子，“谢谢阿姐。”
而王博见了是拿手机微讯扫了摊上的二维码，直接就给付了款。
苏瑾拿了餐食先是走到了前头，她笑着对王博道，“到那边，坐着趁热吃。”
王博听了，便是跟着过去。
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第378章 外卖事
蒋小白带着伍良烨，两人此时是走在了去中关村创业大街的路上。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；
早几日，蒋小白宿舍所做的快外卖进入了快速发展阶段。在有了初步的盈利后，快外卖是招了十名兼职的送餐人员。人倒都是他们学校的学生，这工作虽说客单价低，但胜在不会影响上课时间，而且也相对自由，人员倒是早早的招收齐全。
学校周边的一亩三分地是摆弄得整齐，应用上有那么三十多家店是给提供了订餐服务。而赶巧，香蕉市场的上架也是恰好到来，这是给了蒋小白几人极大的鼓舞。
不说别的，就是快外卖用的人都是他们学校的学生，人虽不多，但挂广告还能亏钱？万一哪天数据爆炸，香蕉市场的开发者后台也有的是入口申请扶持资源。
梦想嘛，总得要有，万一真给实现了呢？
而今天，蒋小白来创业大街，也是奔着碰运气来的。
曾前，宿舍几人时常会拿梦谷生态内的蘑菇鸡来说事。人家那是融了资，有钱，反手一拨推，一片区域的餐厅进驻根本要不了几天时间。
这听来的小道消息里，蘑菇鸡都已经是杀到了沪江，眼下正和老张的饿了么抢着地盘。那这还要多久能到京城？蒋小白自问是不知道怎么回答。眼下这事，只能是走一步算一步。
人家是一天迈三步，自家是三天迈一步，这差得真不是一丁半点。
“老白，这真能拉投资？”
两人是刚走创业大街，伍良烨便是有些怀疑地开口问蒋小白。
蒋小白听着是好笑，这事他自己心里也没谱。
“你要这么问，我也不知道啊！”
伍良烨一下就懵逼了，“我靠，那浪费个鸟时间在这？”
蒋小白打着哈哈道，“说是这么说，但真在创业大街拉到投资的团队也是有的。这东西不光是看咱做的事，我估计还得有点小运气。”
伍良烨看着大街上的咖啡馆也不少，“那，先去哪家看看？”
蒋小白想了想，这就记起了上次在创业大街搞推广的事，当时那咖啡馆的老板人也还是不错，虽然不怎么爱说话。
他说道，“我记得有一家，之前还和老板聊过几句。前去那看看吧，老板要是在的话，这还能当个熟人多问两句。总比啥不认识的强。”
伍良烨微微点头，“那行，走。”
两人便是走到了街角的某个咖啡馆中，刚推开进了门内，里头倒是好生热闹。这说是咖啡馆，倒更像是办公的场所，横排的桌子直接就是摆了数张，桌上都是坐满了喝咖啡的人，几乎是人手摆了一台电脑。
伍良烨看了眼边上还有楼梯，“楼上还有？”
蒋小白微微点头，“嗯，楼下这都是‘散人’，天天换人在这‘上班’都不带重样的。楼上么，说的好像是固定的团队，有了一定产品。反正老板是直接给提供了场地，也算一种初期投资。”
伍良烨听了是一副了然，“那这还真算大方，就算是三四个团队，楼上应该也还挺宽敞。”
蒋小白，“是吧。就是不知道老板提供了，团队是不是要给点股份意思一下。”
伍良烨则是微微一耸肩，“实话那也合理。这要租办公室，随便一个月就是得万字头，民房不还得大几千。这白用地方一年半载的，钱是能省不少。”
蒋小白赞同道，“那倒是。走，看老板在不在，聊上两句。”
两人走到了前台，蒋小白再路过收银台前的一桌时，这次是直接认出了咖啡馆的老板来。
“老板好。”
男子看着蒋小白是狐疑了好一会，人是没认出是谁，但还是客气道，“你好。”
蒋小白也不客气，直接是拉着伍良烨就坐了下来。
“老板，我上次来你这推广微讯支付来着，我还问了你那串数字是什么，你给我说是比特币支付的。记得吧。”
男子一阵恍然大悟，“哦！”
“不记得。”
蒋小白，“。。。。。。”
那可真是能把人噎死。
蒋小白直接是笑了两下便了事，这点小尴尬，搞推广的时候还能见得少。这来都来了，就是尬聊那也得聊出个所以然来。
“老板，我这也有话直说。我这也还是学生，和宿舍几个是做了个产品，这位是我同学，也是一块搞项目的。现在我们的产品是已经在学校周边运作了，情况是还不错，但若是要快速做扩张，我们这就缺了点钱。”
男子接过了蒋小白的话头，“所以想来这碰碰运气，看能不能找到钱？”
蒋小白听后是连连点头，而男子又接着问道，“说吧，做的什么？要是不错，人我是可以给你介绍，但成不成这就看你自己。你也可以就在一楼随便碰碰运气，偶尔也有一些机构的投资经理喜欢来这喝上一两杯。不过，那种情况一般是更难。”
蒋小白回答道，“谢老板，我们那叫快外卖。”
男子笑道，“哦？这倒是听过。科大那边给送外卖的对吧。”
蒋小白，“诶！是的老板。”
男子直接摆了摆手，“白羽，叫我白哥就行，别老板老板的。”
蒋小白嘿嘿一笑，这怎么听着事要成似的，内心是按捺不住有些小激动，“白哥。”
白羽呷了口咖啡，“小伙子别激动，我这真就听说。你们这短时间能从零倒弄，多少也是见点本事和执行力。
不过我是给你透个信。京城的美团最近已经是在摆动作了，广南的蘑菇鸡说的推广也已经在京城一些地方铺张开了。你要做，不太容易。”
白羽接着补充道，“你这小打小闹看着是不错，但人家已经是融资在手，扔钱那是扔得一点不含糊。你要做，就得快速找到自己的优势，然后让投资人信服你们。”
蒋小白听了后，人是有些发闷。美团不说别的，顶头的老王是连续创业，摆弄的什么饭否、校内那都是有名堂在那；饿了么老张早在两三年前就盘在沪江发育，这不说经验，光是攒下的用户和商户就肯定不少；而蘑菇鸡是梦谷生态扶的，拿了一票钱不说，直接就是借着梦谷推广内最近在搞的微讯支付，偷鸡摸狗就是各种送优惠券。
自己这一看，简直是没有半分的优势。
蒋小白问道，“那老板，这要一点优势都没，那我这咋办？”
白羽听了就是一乐，“凉拌！要是快外卖还有点用，别家可能还给钱收购。要是屁用没有，那迟早就是个凉。这你就少折腾了~”
蒋小白心是不信邪，他接着追问道，“白哥。说个事，你觉得这送外卖的生意它做的什么？”
白羽呵呵一笑，直接甩头撇向收银台的二维码，“那还用问，这有人要推手机支付，赶巧这场景实惠，那不丢点钱进来试试水。”
蒋小白接着说道，“这对。但我觉得事情是这样，它首先得是一整个系统。市场仗打起来，补贴着推广市场，这局势现在已经有些苗头。但往后，平台成熟那肯定是走一个推荐的流程。
外卖费是一方面。平台还要赚商家的推广费。这道理就跟千度卖前排位置一样，某个区域显示餐馆列表，它就肯定是靠前的流量大。
你说，照这做，能不能算是个小优势？”
白羽听了是微微一愣，这说法要放出去说，铁定是要让这进驻的商家骂个半死。可到底，人流人流，现实中临街的店铺，凡事人流多的地方那铺租不还高得吓人，但就这也有人愿意买单。
道理是简单，租金进去，借着大人流，店铺的利润也就走了出来。这摆眼前这小伙子的说法，那是不是，推广广告费进来，排名上去流量给多，利润得不得也跟着上走？这往后要是外卖平台起来，现实的餐馆怕不是还得给这些平台掏钱做推广？
听着倒是有意思。不过想法，就真的只是想法而已。吹牛谁不会？
白羽笑道，“试试？不过就你们快外卖那丁点商铺，只怕被人骂成狗屎。”
白羽接着道，“一会带你去见个人，不过，自个把握。”
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第379章 创梦的独立性
珠江新城，创梦。（全本小说网，https：//。）
林欣和坐在正座，四周则是坐的创梦基金的投资经理们。
今天所办并不是场正式的会议，更多是林欣和趁着自己有空，给下属们分享一些心得。当然，投资经理们也是多有发言，办得像是头脑风暴。
林欣和待在广南已经有数月，眼下京城的驻地和人员都是已经安排妥当，这要不了多久，他就准备是回京城去办公。所以，趁着这机会，能多说一点便是一点。
林欣和敲着桌板道，“现在常说风口风口，最近公司一些工作里，我是看到一些新人对这个词是有些畏惧的。具体体现在哪里？讨论的时候，报告的语气是谨慎的，而观点也更为中立。
很多时候，这样的表述其实是些废话，对我们的投资行为起不到任何帮助。”
林欣和接着看向梁小辉，“小辉，说说你的看法。”
梁小辉的反应也是快，他直接答道，“我的理解，风口其实换个词，趋势也是可以。一来这个代表了创业者扎堆的方向，二来也代表了投资热钱多的地方。
林总是常说我们很多时候就是碰运气，那我觉得，基数大，知道的人多，热点高，这些都能成为追逐风口的理由。”
林欣和微微点头，接着说道，“我们手头上也有不少机构公开的投资情况。如果去尝试复盘其中的过程，其实很容易发现一个事情。收益率再高，名气再大的机构，五年十年里的投资，很多仍然会出现问题。正在让投资人赚到大钱的，往往就是为数不多的几个项目。
找到金子并不容易，走眼也正常。而做这行，那少不得是要有些赌性。”
林欣和接着道，“秋灵，我记得你在创意工场的时候还和路舟有所联系，当时你们还准备是做一些投资行为，对吧？”
沈秋灵是呆了下，她答道，“是的，林总。”
这事情她又怎么会不记得。最后还不是眼前这林大佬截胡了嘛，创意工场是屁毛没捞到。豌豆荚倒也是融了些资，但发展状况是远不如梦广。
沈秋灵可是怕林欣和挖出些黑历史当反面教材，不过说她是不敢说，只能是等着林欣和的下文。
林欣和道，“中间的细节我就不多谈了，道理无非机会难得。
大家看现在市场，其实很容易会发现一个事情，年轻的创业者越来越多，很多主创人员甚至是只工作了两三年就出来创业做项目。当然，这些创业者从大厂出来的居多。
在我的理念里，投资是冰冷的，但人和人之间则不应如此。大家也经常听我说一句话，尝试把对方当朋友去谈。
要摆正这样的心态并不容易，刚也说了，现在创业者年轻人多，狂的也不少，你很难和他真的聊到点子上。这个朋友指什么？指的平等。如果说资方认为有钱是大爷，创业方认为我有技术我牛逼。其实这都是没有把对方摆在合理的位置去谈事情，这要成功，就显得很是困难。
诚意，对彼此都是很重要的。”
一旁的沈秋灵听着是有些尴尬，林欣和是没说细节，但当年自己找路舟沟通时，自己是把创意工场的位置摆得颇高，全然是俯瞰的姿势。听林欣和这一说，不成，也就有它的道理。
林欣和起身，走在会议室内来回踱步，边走是边讲。
“乱七八糟说了些事，我们这再说个取巧的点。首先，大家心里也要摆正一个事情，我们既是梦谷的伙伴，但所要谋求的，仍然是基金本身的利益。”
他接着道，“目前，创梦下属是有数个子基金。其中，创梦a的资金是由梦广所提供，就在上月，对方也是从年利润中抽取了一部分交由基金来管理。创梦a预计未来三年内会达到十亿以上规模。
接着是创梦b，资金量较小，是同梦谷支付在一次联合投资中所设立。未来的情况尚不明确。
而最后的创梦c，这个大家也清楚，资金来源就比较复杂，主要是一些外部投资资金。
直白地区分，创梦的钱就分为了梦谷的钱和外部的钱。但来源对我们来说重要吗？有重要到影响我们的决策吗？并不是，也并不能。
我们运作整个基金，收益分成了年管理和successfee。梦谷的钱、外部的钱，对基金而言都是一样的东西。”
林欣和又笑道，“当然，给你们发完高昂的工资后，这部分利润倒还是要给梦广分一部分。从这，我们和梦谷的联系可称相当的紧密。”
“还是说回取巧。上面的事情我想表达什么？很简单，钱就是钱。我们可以重点关注梦谷生态的子公司，但拿了梦谷的钱并不能因此影响你的决策。
回顾去年九月梦谷生态内企业的融资潮，创梦一共参与了其中几项投资。
我们看几个事情。
一，陌聊的股权纷争中，创始人王博和张敏败走，创梦为此耗费大量资金来收购创始人的一部分股份。为什么？
这家企业虽然在早前经营出了问题，但却因为处于较为火热的社交领域。纷争中，引来了企鹅，引来了阿里。
二，蜜桃和追光游戏的无伤合并。追光是属企鹅系的游戏公司，但在移动端和梦谷的联系也非常紧密。
合并过后，梦广、企鹅均为蜜桃追光的股东。
三，瓜皮科技在早期发展中，曾经和金山间有过技术合作事宜，也因为如此，金山是参与了瓜皮a轮融资。
而即便是在b轮，金山也是友好地再次进入。可说喜好之意是颇为明显。
这一二三事，取巧的意思就分外的明显。
是因为这都是梦谷生态的公司，所以创梦投资吗？不是，是因为这些企业得到了上游产业巨头的青睐，是因为以后创梦不必担心没有人接盘。
从这看来，创梦和梦谷有的时候未必是在同一阵线。”
林欣和，“它必要吗？答案是肯定的。
对创梦而言，支持梦谷生态很对，但前提是能让创梦产生收益。而创梦借助梦谷生态的各项数据，也确实是能够更加高效的运作。
但我们不必把自己摆在多么‘政治正确’的位置。我们就是取巧，我们也投资别的公司，我们只做自己的正确。
否则，路总将创梦独立出来也就失去了它的意义。希望大家能保持自己的独立性，不要因为自己所处的位置而产生‘梦谷必投’的想法。
投资一二三，就是因为好赚钱，道理，就这么简单。”
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第380章 创梦的发财大计
两小时后，创梦的办公室内还是讨论声不断。（全本小说网，HTTPS：//。）
林欣和坐在主座上，此时，是梁小辉正在讲关于梦广估值的事情。
梁小辉道，“这月，梦广是进行了c轮融资。下来，梦广的计划大家也都知道。路总的意思是今年就要筹备整个梦广的上市。这里，我想创梦是能够做一些动作。
我们看到下面这里。”
梁小辉是切了幻灯片，他接着道，“首先，梦广是整个梦谷内体系比较复杂的公司。这是由早期的创梦计划所带来的影响。
目前，梦广子公司中，最为重要的为梦谷支付。在早前两轮的融资中，梦广是陆续注资了数亿到梦谷支付。
接着是内部项目所成立的子公司，包括橙子、瓜皮、芒果、233、蜜桃。
上述几家公司梦广的初始持股比例大多大于70％。剩余部分则是由期权池和管理层持股构成。管理层持股，是由母公司提供了借款给到高管，高管进行一次注资。而多数管理层持股比例是5％股份＋5％期权。
此外，初期的创梦计划是投资了数十家初创公司。表现优异有陌聊这一项目。这部分，梦广初始持股多数在10％左右。
而梦谷支付作为梦广的子公司，其也是投资了如快来贷、蘑菇鸡等企业。”
梁小辉转换了话题道，“如果是悉数子公司尽数返回利润到母公司，那路总对梦广上市的要求其实是偏低的。因为无论橙子、瓜皮还是蜜桃追光，其都在一定程度上实现了商业化，财务数据也是相当好看。
所以，梦广的上市，主要部分应该就只有两个。一个是母公司梦广、一个是梦谷支付。
我们看到两家公司的财务情况来。”
梁小辉指着下页ppt道，“上一财年，梦广主营业务利润总额6亿。梦谷支付未公开。
以上市10倍市盈率去算，梦广实际是能到8…9亿美元之间的市值。
而路总所提的20亿美元的市值，我们也来看看其中的情况。
我们仍以10倍pe来算，那么在梦广业务增长0％的情况下，梦谷支付需要贡献出6…7亿的利润出来。这样，10倍pe的情况下才能满足路总的要求。
对梦谷支付，我们刨除快来贷、梦谷云流量贷ab业务，单看支付的交易流水。不考虑诸多因素的情况下，要达到这个利润值至少是要1200亿的交易流水规模。
据我所了解，单单微讯支付在今年春节后的日均交易流水就已经达到了10亿。即便是微讯支付接下来的时间无法保持增长，它全年的支付交易量，按数值就已经是能排到了华夏前三。
仅这几点看，我想在梦广这事上，创梦理应是能够有所作为。”
会议室里头的人听后尽皆明白梁小辉所言。说个不好听，梦广0％的增长，微讯支付负增长，20亿美元的市值都有撑得起的可能。
当下的值，管理者可以保守去看，因为未来谁也说不准。但对有赌性的投资机构而言，保守在这种情况就使不得了。不去赌一遭怎么能赚高收益？
像梦广这种好生意，只怕创梦内部无论如何都找个法子去捡个宝。
林欣和看着梁小辉在台上讲，内心的想法也是颇多。华夏前三听着是好听，但前两者，无论支付宝还是财付通，那都是以万亿计算的年交易额。君不见，这两年阿里搞的什么双十一，一两天的节日，交易额就已是高得吓人。
梁小辉接着道，“梦广c轮的情况大家也都了解。单股10美元，12。5亿美元的估值。，摆了明这笔生意是在赌梦谷支付的增长潜力。
毕竟，这笔c轮的钱梦广的用途无疑是明显的，很大部分是要注入梦谷支付，直接给梦谷支付的发展提速。
所以，我认为。。。”
林欣和听到这是直接摆了摆手，打断了梁小辉的话题。
“小辉，成立小组，带人做好调查。做，可以做，以创梦c的名义来投资。”
不过话虽这么说，林欣和倒也觉得这中间的资金只怕有些紧张。
这轮，梦广直接是融了1。5亿美元。下轮上市前呢？那只怕是只高不低。
一砸就是上亿美元，创梦基金就现在的财力，也还真�
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