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金牌策划师成长记-第31部分
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“他手机号呢？”
王健赶紧从自己手机号里挑出邓浩民的号，然后写在一张纸上，递给杨维。
杨维拿起单子，对着上面开始拨号。
电话通了。
“邓总，王健晚上想请您，唱卡拉OK，您有空吗？”
“小维！”电话那边邓浩民叫着她。
“哦，邓总，您回个话，我好给王健汇报。”
“看，听您这口气，好像成了王健的秘书，要做秘书，我这边不正缺人手吗，小维。。。。。。我。。。。。。”
“没有了，今天王健是想位你来腐败一下了，有什么事咋们腐败完了再说嘛！”
“你们几个人呀？”
“就我和王健！”
“哦，好嘛，我来了，我还要带上我们三个部门的头儿，我这边可有四个人啊！我还正想找王健谈谈事，我现在还真指望他给我拉来个大客户！”
“那当然，好的，那我就定了了，今天晚上8点，我们在夜上海KTV等你们！”
“好吧！还有，小维。。。。。。我们也要找个时间好好聊一聊啊！”
“好啊，一步一步来嘛！”说到这里，杨维卡地把手机挂了。
“他们几个人？”王健问。
“他，还有其实什么三个部门头儿，一共四个人。”杨维回答。
王健点着头说，“嗯，我们一共六个人了，我们就准备个5000来块钱，应该也差不多了！”
“哟，这么大方，唱个歌要花这么多？”
“邓浩民毕竟是大老板嘛，我们现在和他有合同，总不能太小气了！”
“凭什么对他大气，你在南商会吃的一块苦菜掉桌子上了也要夹起来吃，现在就这么大方了？”
“该用的地方就用嘛！在吃上面我是不讲究，对自己严格可以，可是我们不能对别人也这样呀！我们就是做市场的，虽然不敢说阅人无数吧，但是见的人也不少了，我们不能弄得缩手缩脚，太寒酸了，那样在交往中，人脉资源也要打折扣。”
“好嘛好嘛，我不说了，你和请邓浩民他们好好腐败吧！”
“小维，看，刚才不是说不带着情绪工作吗？今天晚上不仅仅是唱歌，关健的是和邓浩民沟通好，我们的合同时间已经过半，如何在接下来的日子达到我们所要的效果呢？还是蛮费脑筋的，我们自己也当去轻松调节一下吧！”
“要不是请邓浩民，我才不管你怎么办！唉，好吧！”杨维强迫般地露出一下笑脸。
王健也在脸上挂着笑，然后说，走：“约好了，我们先出去吃顿饭，不管其它的，吃饱了好上路！”
“切，吃饱了好上路，又不是要被杀头了！”杨维叫道。
王健也感觉失言，吐了吐舌头。
“我说你真是只臭虫，嘴里吐不出个像样的词。”
“臭虫不是配跳蚤吗？我喜欢跳蚤！”
“我不是跳蚤！”
“臭虫配跳蚤喽！”王健自乐着，把他和杨维最早在一起的‘情话’掏出来。
这时，杨维也终于忍不住地笑了起来。
五十六 KTV里的方案 1
夜上海KTV所在地，在建海市有名的烟花一条街合群路。这里一到夜晚，灯光闪烁。俊男美女成群穿棱，很是热闹。
夜上海KTV旁边，是一个夜总会，里面的蹦的大厅发出喘息般的沉闷声响。
夜上海KTV在这条街，都已经有些显得陈旧和过时了，但王健还是喜欢这里。
只是杨维笑了笑，“我们应该请他们去新天地歌城嘛，那里还要潮一些！”
“就这里也蛮好，本来也是，夜上海容易让人想起那繁华的旧上海的闹腾。殖民者、冒险家、暴发户、帮会等涌现；同时，大学、银行、电车、学者、科学家汇聚其中。黄浦江汽笛声声，霓虹灯夜夜闪烁，西装革履，旗袍飞扬，摩肩接踵，当地软语与欧美词汇交相斑驳，曾经的繁体卷巨漾。”
“看来，你是真的年纪大了，喜欢这些怀旧的！”
“不是年纪大，是成熟了吧！”
“狡辩！”
“好，小维，我就在门口等着邓浩民他们，你去开房！”
“是喽，大老板来了，你是要前迎三丈的了！你等吧，我先进去把房间开了！”
“好的！”他笑答着，站在门口，等着邓浩民一行。
大约十五分钟后，邓浩民如约而来。
邓浩民还是那付高大英俊，西装革履，风度翩翩的帅模样。只是身后有着几员手下，显得更有气势一些。
他赶紧掂了掂脚（没办法，他习惯了），迎了上去。
“这个地方啊，我好久都没有光顾了，以前到是常来，今天你是让我来怀旧啊！哈哈！”说着，邓浩民的眼光四处看，显然是是在寻找杨维。
“杨维已经开好房了，我们进去吧！”
“哦，那好，走吧走吧！”邓浩民几个部门的头也附合着。服务员指引着他们进走廊，左手边那间豪华的大KTV包房。
坐在里面的杨维站了起了，邓浩民把房间的推得更开，首先迈了进来。
杨维低着头，不看他。在后面的王健便说说笑笑，把气氛散开。
这是大家出来玩的一个场合，王健和几位也熟识，便拉着各位，很随意的握着手，大家便嘻笑起来。
王健先请邓浩民入坐。自己也坐在他的旁边，杨维便又转到他的身边，和邓浩民隔开。其它三位邓浩民的下属都各自坐下了。
服务生上果盘和各种小吃，王健站起来问：“没酒？”他看了杨维一眼，便要出去点酒。这样，杨维就一下子和邓浩民无间隔的坐在一起了。
“王健，回来，我看你们少喝点酒！”
“哦，对。。。。。。对小。。。。。。哦杨维的，王健，你给我回来，大家都在一起工作过，又不是多大的应酬，没必要花那个钱！”邓浩民顺着杨维的意思，发言了。
王健摇着头说：“那怎么行？好久都没有和邓浩民在一起喝酒了，这是应该的，应该的！”
没想到邓浩民却很坚持：“王健，叫你回来！我们的合同过半了，今天来这里，唱歌我到无所谓，我到想问问你那边的客户进展得怎么样了，要喝，等我的银华步行街售磬了，我请你们喝！现在也不差这一口酒！”
这话，让王健只要作罢，折回身，又十分客气地征求了其它陪同人员的意见，又点了一些啤酒和果汁，然后对站在旁边的服务员说：“差不多先这样吧！”
杨维看得出，挨着邓浩民坐十分的尴尬，她已经转过身，去机器上拨弄着，点歌了。王健看了邓浩民一眼，两人心照不宣地神秘一笑。
杨维像感觉了什么，十分奇怪地转过脸，脸有些红，冲王健撇了一下嘴，瞪了他一眼。
“哦。。。。。。”他被杨维瞪得不激灵，赶紧说话。
“邓总，我这边的客户是南商会的龙志鹏他们，他们现在对我们银华步行街十分感兴趣，我准备在近几天就请他们到实地考查。”
“哦。。。。。。”
“还要‘公共资源’配合配合！”王健忽然深沉地说道，一付欲言又止的眼神。
这时，一位浓妆艳抹的女人推门进来，一边堆着笑容殷勤地打着招呼，一边扫视着这个包房里几个人。
“各位老板好！我们歌城有陪唱小姐，她手拍一掌，这时一排伴唱女站在他们的面前。”
“呵呵！”几位邓浩民的下属开心地笑了起来。
邓浩民点了下头，用手随便指了指，几位陪唱女翩翩起舞，又来到每一个男人的身边，抱着搂着撒着娇，要一起唱歌。
一位长发美女打开他们点来的啤酒，把酒筛到装有冰块的的杯里，浸渍片刻，替邓浩民斟上一杯，敬道：“哥，来玩就放开一点了，看你们多纯情的，真好玩！我敬大哥一杯。”
在这种场合，邓浩民受欢迎也是常情，长得是眉清目秀脸色刚毅，他那一身修长的西装配靓容更显华丽。加之自己身旁其它男人不是像王健的个矮呢，就是其它几个的大腹便便。
看见邓浩民被抢手，一旁的杨维不怒反喜，说：“你们要和我邓总好好喝喝，好好陪邓总！”
邓浩民却抬起头，看着杨维说：“杨维，去把那‘妈咪’叫来，我们这里不用小姐，咱们自己热闹热闹就行了。”
“邓总，你怎么这样，约你出来玩，你不玩你也要照顾下属啊。哪个男人来夜场不找小姐的，我都不介意，你介意什么。你不考虑自己，也要考虑你的几个手下的感受嘛！”
杨维说话咄咄咄逼人，倒把其它那三个邓浩民的手下说得脸红耳赤。“听邓总的，听邓总的！”
“好吧，既然杨维说了，我们听杨维！呵！”
王健在一旁陪笑着，也看着杨维，没想到杨维来到他的面前，凑到他的耳朵旁边，轻轻地说出了几个字：“你们男人真恶心！”
王健故作轻松，没有理她，笑着，端起酒杯说：“来，来，大家喝一杯！”
那几个陪酒女也没理杨维的恼怒，
只是自顾自在自己陪着的男人身边嬉笑。她们落落大方，豪爽大口地喝酒，一个陪酒女说：“老板，你们的酒点得太少了，多拿点嘛？”
五十六 KTV里的方案 2
“好，好，好！”王健在一旁应合说。
说话的这个陪酒女就有嘴努努杨维，意思叫王健让站在一侧正准备唱歌的杨维去要酒。
王健没有回应，站起来准备自己出去要酒。那个陪酒女却叫了起来：“小姐，麻烦你再去加点酒来！”
“叫我？”杨维看着陪酒女盯着她说，不禁大叫了一声。
这个包房里突然沉寂了下来，邓浩民和王健都愣住了，杨维的脸红了，有些支吾地问道：“你叫我小姐？”
陪酒女不知发生了什么事，反而奇怪地看着大家问：“不叫你小姐，叫你大姐？”
“对，叫我大姐，要什么，我去拿，我去拿！”
杨维的这话一出，周围一阵短暂的沉寂，然后是王健先笑了出来，其它的人也笑了。
“我和杨维去，我和杨维去加酒，你们先玩着！”王健站起来，拉着杨维出去。
“小维，你看这里夜上海，夜上海的这名字多吸引人呀！”
“去吧，你不高兴我的表现，拉我出来，大不了我就不进去了，随你们男人怎么处理了！”
“不是，小维，你误会我了，我就是说这家KTV叫夜上海，我就想起上海人，他们有许多心照不宣的生活秩序和内心规范，形成了一整套心理文化方式，说得响亮一点，可以称之为‘上海文明’。只说好的，其实他们的开通、好学、随和、机灵，传统文化与学得会，社会现实也周旋得开，却把心灵的门户向着世界文明洞若观火开，敢将不入前还十分陌生的新知识吸纳进来，并自然而然汇入人生。也算是精明的上海人。我们不是上海人，但是我们现在是在做生意，做生意呢，也该如此，像上海人一样精明。这些小节你不要拘束了吧，一会我还要和邓浩民谈大事！”
“谈什么大事？”杨维在气头上，也丝毫不给王健面子。
“公共资源！刚刚开了个头！”
“公共资源？什么公共资源？”
“一会你就明白，现在请你好好配合就是，好不好？一个月后，我们的合同完成了，我们不再和这些人打交道，好吗？”
“嫌我了？那之前为什么还要我来？”
“你看，邓浩民给你面子啊，你不来，我怕邓浩民都不一定会来！”
“哼，哼哼！”杨维笑了笑，不过看得出，她这回的笑已经不是那么生气的样子。
“你就以为只有你像上海人般的精明的智慧，你担心不要被邓浩民套进去了，我觉得邓浩民也其实只是利用你！”
“你放心！”王健拉着她的手。
“走吧，去点酒，赶紧回那包房吧！”
“嗯！”
再次回到包房里，杨维笑眯眯的，主动给各位开酒。还和邓浩民碰了两杯。
“我还是这样喜欢你这样有个性！”邓浩民对她说着。
“唱歌了，唱歌了！”杨维闪到一边，开始去唱歌。
杨维唱的是老歌，怀旧的老歌她唱得还不错，有一些味道。几个陪酒女带着那几个邓浩民的下属，到池中间去跳舞，这时邓浩民就问道：“你再说说公共资源的事！”
“‘张木手头掌握对银华土地的审批权，工程的分包权等，这是他的领导权，更重要的，他由领导权产生的他的光环，从商家对他的信任。我们银华步行街如果能形成他们领导这种无形的力量，你也会更一个更具有光环的隐形‘资本家’。。。。。。”
“你小子就是会说，上次的合同都被你套进去了，现在还要我帮你寻找政府的支持？然后你合同成功了，我支付了你那一大笔，你带着杨维远走高飞？”
王健看了看在场子中的那些人，玩得正开心。他转过脸面对邓浩民：“邓总呀，无论是你们外来房地产商，还是本土房开，你们按照各自的理念开发楼盘，诠释自己的理想与价值，是对的。但是，我们政府，我们企业要汇成一股合流，在保留差异的情况下，不放弃对市场的探索与虔诚的追求，创造出一个共同行动的立场子，这是您的财富。财富属于你，不是银华步行街，第二期，您的第三期，同样的发展必须是在获得“政府意志”的同时建立起强烈“市场意识“才能最终获得商业成功，现在就要打开这个被动的局面。”
邓浩民神色如常，没有大的波动，也没有说话。
王健笑道：“邓总，其实我对我们银华步行街十分看好，在轩诚那边推广不利，现在我们销售不好的情况，我依然有十足的信心，更是对您的信心。你看，我们银华步行街这块地，有山水树木，能够带给人震撼人心的美学视野。更重要的是，随着银华新区‘辐射’谣方的破开，我们银华新区的发展，从区位、地段、交通、历史、人文。。。。。。将使这块地拥有了作为一个城市中心的绝佳条件，所以，您也要把这些重要的城市要素说出来，在我们政府部门里拥有您重要的位置，定位，十分重要。把银华步行街定位为一坐拥有大城积极进取之精神的商业重地。。。。。。领导也会帮你推广，而是不仅仅只是你我，或其它人！”
王健的开门见山，方案的分析又不露痕迹，这一种，让邓浩民从没有轻视过他的矮，一直佩服着他有着的这份敏锐的观察力与缜密的思维。
“好！”邓浩民忽然叫道，“出来玩就玩个开心！”
他叫着，然后走到舞池中心，特意地邀请着杨维，杨维这回很给面子陪他跳了几支曲子，王健则在一旁拿起话筒唱起歌。
不过，邓浩民拉着杨维唱起舞来，就不放后了，一双眼神直勾勾地看着杨维，让其它几位想近身的小姐，都觉得不好打扰邓浩民。
杨维救助的眼神的看着王健，王健用有意或无意的眼神点着头，一只手放进兜，另一只依然拿着话筒唱着歌，不知不觉拨通了杨维的手机。
手机一叫，杨维马上扯开邓浩民，翻着自己衣服里的包，把手机翻出来，站到了包房的门口：“喂，啊，没事，王健正和客户玩儿呢，。。。。。。，没事，您不用管，玩儿好了王健就回去。。。。。。。，哎呀不用担心的。。。。。。”杨维的电话一打就打个不停，另一个小姐就趁机接上了邓浩民的手，陪着他跳了起来。
这时，杨维‘接完’电话，转身，回到包房的沙发上坐下，看着王健。
五十六 KTV里的方案 3
王健这时顿了顿，他不再看着杨维，眼晴直指邓浩民，话音一转，突然说到了沈万山。
“邓总，由我出面邀请南商会的龙会长，由你邀请管委会的张主任，我们一定要分工，而且让两位在不经意在您的银华商业步行街上相遇，我们千万不能主导，因为我想到了沈万山！”
“沈万山？谁？”
“哦，邓总，沈万山明朝的第一富贾大商人吗？”王健反问道。
“嗯！”邓浩民像想起了什么，点点头。
王健便继续说道：“我没有认真研究过沈万山的心理历程，只知道这位在江南小镇如鱼得水的大商贾后来在京都栽了大跟头，他如此精明的思考能力毕竟只归属于经济人格而与封建朝廷的官场人格处处抵牾，一撞上去就全盘散架。能不撞上去吗？又不能，一个没有正常商业环境的情况下惨淡经营的商人总想与朝廷建立某种亲善关系，但他不懂，建立这种关系要靠钱，又不能全靠钱，事情还有远比他商人的头脑想象中的更复杂更险恶的一面。话说明太祖朱元璋定都南京（即应天府）后要像模像样地修筑城墙，在筹募资金中被舆论公认为江南首富的沈万山自然首当其冲。沈万山满腹心事地走出宅院大门上船了，船只穿出周庄的小桥小河向南方驶去。在南京，他爽快地应承了筑造京城城墙三分之一（从洪武门到水西门）的全部费用，这当然是一笔惊人的巨款，一时朝野震动。事情到此已有点危险，因为他面对的是朱元璋，但他未曾自觉到，只懂得像在商业经营中那样趁热打铁，晕乎乎、乐颠颠地又拿出一笔巨款要犒赏军队。这下朱元璋勃然大怒了，你算个什么东西，凭着有钱到朕的京城里摆威风来了？军队是你犒赏得了的吗？于是下令杀头，后来不知什么原因又改旨为流放云南。”
“这就是沈万山不会为人处事，抢了皇帝的风头吧！该杀！”邓浩民作出一个斩首的动作。
这时，王健赶紧挨着邓浩民，说道：“银华的发展，银华新区的吸引到商会的大投资，这些也应该是张主任的功劳，我们怎么能抢功呢！所以，让张木和南商会龙志鹏的相遇是巧遇，然后由张木主动介绍我们银华步行街的优势出来。”
“嗯，小样，看来你果然是个鬼精灵，要做大事就该是你这样的人啊！”邓浩民看着王健，忍不住夸赞起来。
“邓总，你夸奖了，我也是为你好，为了你的银华步行街大大销售出来。”
“说得不错，这个方案可行，不过，你说说我的银华步行街，现在有什么优势呢？”邓浩民进一步追问道。
“邓总，随着人气的加深，银华的楼市存量加深，不少开发商虽然纷纷加快开工，同时减慢着拿预售许可证和开盘速度，“房荒”现在正在我们银华新区蔓延，这是房开商故意的伎俩重演，你怎么看这种情况？”
“这一点，我也知道，房开商真的很狡猾。”杨维插嘴进来。
“错，房地产这块虽然不是国家十大支柱产业，但是他的链接性的可持续性的循环经济是政府GDP保增长的有效措施之一，所谓‘房荒’也是具有商业理性主动尊重市场规律的客观选择。”王健打断了杨维的话。
“呵呵！”看着王健打断杨维的话，邓浩民笑了笑，说道：“现在的银华新区还达不到需求的快速释放和供应不足，能导致了现在银华房价迅猛上涨。”
“邓总，您说得对，这是你的一期银华行街，现在这第一期就急需销售出去，也便于你回笼资金。最关健的，有了南商会的投资，有了五金小商品市场，对银华的人气，经济的提升。你二期步行街的发展绝对是大有裨益的。到那个时候，要惜售要捂售都是正确的。惜售捂风，本京是是房地产市场公开的秘密。由于预期未来房价继续上涨，许多项目或以各种理由延迟开盘，采取分批领证分批推盘的方式放缓销售进度。”
“王健，你怎么尽教这些老板偷奸耍滑呢？你这样做不正是让开发商们“火上烧油”，加剧楼市供求紧张局面，是人为制造‘房荒’吗？王健，你怎么变成这样了？”杨维不给邓浩民，也不给王健面子。
“唉，小维啊，任何一家房开公司都经过市场沉浮，伴随城市的开发，新区的建设，我们的每一幢楼盘，也要考虑更大的成本，包括越来越完善的市场，售后服务保障、客户服务、体系建设等，这也是他们成本的增加啊！”
“不对，如果你们把银华新区的人气和商气聚集了，不该就玩后捂售惜售风。王健，你怎么也变得心眼这样坏了呢？你以为我不知道吗？一次只开发一栋楼盘，慢慢推高房价，是开发商最常见的做法，新盘迟迟不拿预售证出现了可售房源下滑的情况。阶段由于某种原因缺乏相关细则，开发商有很多办法绕过规定，以达到惜售。可以资金、建材供应的原因放缓施工进度，延迟两三个月，可以将毛坯房忙乱为装修房，延缓上市时间；由于申请预售手续繁多，要以过测绘、资质认证、批准预售等多个环节，开发商只要故意不交齐材料，也可以赢得大量时间。此外，对于进入销售阶段的楼盘，如果把价格定得奇高，也可以‘吓退’购房者，达到惜售的目的。”
杨维面对王健和邓浩民针峰相对。
看见正直的杨维对他们在KTV里的方案不认可，屡屡破烂后。这时邓浩民也感到有些不开心，但碍于之前和杨维的关系，并且一直心里对她的念念不忘，没有发作出来。只是用眼神和王健交流一下，默认了和王健的实施方案，两个人便心知肚明。
这时王健便一付有说有笑地回到沙发上坐下。邓浩民给他手下的人使了个眼色，那个副总马上说道：“邓总，都过十二点了，我看要不就到这儿吧。”
王健看了杨维一眼，杨维便拿起手包，按之前他们请客邓浩民说好的出去结账。
杨维出去了，王健对邓浩总玩着客套说道：“哎呀，都没注意，时间过得还真快。怎么样？邓总，有机会放松放松还是有好处。”
邓浩民笑着说：“别人要约我玩儿，我还真不一定来，不过王健你啊，还有小维，我怎么也给个面子，很开心的，今天我们定的方案我认为不错，希望成功，好不好！”
“相信，会的，会的！”王健赶紧接过话。
这时，在这个包房里陪唱的几个小姐也站了起来。杨维结了总结的帐，推开门进来，把手包放到沙发上，但没坐下，而是手里拿着钱包，挨个走到每个小姐面前，轮流给四个小姐发小费。
发完了钱，杨维突�
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