金牌策划师成长记-第32部分

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发完了钱，杨维突然狠狠地盯住王健，大声说：“王健，你也是个奸商，我鄙视你。”说完，头也不回要冲出包房。
王健尴尬地看了看邓浩民，邓浩民便笑笑说：“这女孩就是性子，急而且燥，我也拿她没办法！”说完，耸耸肩，也一付无奈的样子。
说着，一行人也快步走出了“夜上海”夜总会。王健送邓浩民他们坐的小车开走了，才赶紧四处张望，看杨维在哪里。
这时，他看见杨维的背影了，正孤独地一个人朝着夜总会一侧的北京路走着，他赶紧快步跟了上去。




五十七　　　痛苦的杨维　　　1

入秋的深夜，风萧萧，树叶被刮起遍地飞舞。
王健跟上杨维，杨维不看他，默默无语，径直朝前走着。
风吹起，王健脱下外套，拉上杨维，给她披上。杨维用肩膀挣脱他的手，依然一句话也不说，自顾自地朝前走着。
王健跟着她走了很久，他的确有些累了，便转头看看后面有没有空驶的出租车开过来，却听见旁边跟着的杨维说：“怎么了？才走这么两步就累啦？”
王健站住说：“我！”然后站住。
杨维自顾自地笑了一下，说道：“你不是农村长大的孩子，你说你农村长大的孩子或许什么也没有，但是纯朴的心，真实的本身不会变吗？”
“我？”王健感觉杨维话中有话，但一时不知道怎么回答，他便用一种使劲用力的样子从兜里掏出手机，然后看了看。
杨维笑了，说：“你不用故意做给我看，你觉得太晚了是不是？”
“小维，我们回家吧，或许做生意就是这样的，我没有什么不真诚。如果你不为邓浩民考虑，不为他多挣钱出谋划策，他又如何信任我呢？我和他还银华步行街的销售合同的。”
杨维又笑了一下，没有看王健，依然径直朝前走着，步子迈得很大也很快。王健只好追着，快步地撵上他。
“小维，你怎么了，现在都深夜12点了，我们回家吧！你看美容专家都说，睡晚了对皮肤影响不好的，你也要为自己的皮肤考虑考虑呀！”
“哎，你不想走，就可以自己回去啊。我没有让你跟着我的！”
“小维，你怎么还是这脾气，直来直去的，这么多年一直没有变。”
“怎么，嫌我不懂事，那你去找懂事的呀！我看那‘夜上海’里的小姐就很懂事嘛，只要有钱，你叫她们干什么她们就干什么。呵呵，我知道，现在是拜金主义，只要有钱，人们什么都不会顾。就像你现在为了钱，他和邓浩民不正合计着怎样把他的银华步行街钞热了，然后什么捂盘、什么惜售、什么不到最高价不出手，反正老板们钱滚钱是越挣越多，而老百姓，其实我们就是老百姓就是买房就越来越困难，我最烦你们这些还帮着老板想方设法“抢钱”的！”
“小维，你想得歪了吧。我们打工，我们做事，我们要生活。帮邓浩民做事，他是帮自己啊！你说我的思路有什么跟着老板合伙抬高房价之类的，这不是我的本意啊。其实，这都是‘职业病’吧，因为我们工作，为别人服务，卖房子，卖理念，卖我们的智慧！”
王健说完，杨维不走了，就定在风中。
王健觉得忽然有什么不对，看着杨维，杨维还定在刚才的地方，一动也没动。
等了一会，杨维还是没有说话的意思。王健只要走近她，又拉了她一下。
没想到，杨维脸色铁青，胸脯一起一伏着，咬着嘴唇瞪着王健。王健莫名其妙，心里没底，只好说了句：“又怎么了？”
杨维气呼呼地说：“一定要当有钱人吗？就像那些小姐，为了钱，什么都不顾。我看为什么我这个社会笑贫不笑娼了，我看为了挣钱，每个人都变得有了暗娼的心理了！”
王健一面体味着杨维的话，一面想着这里面的利害关系。
“我打拼，就是为了要自己能体面。为了能体面，我是要挣钱。如果我和邓浩民的这一单推广合同成功了，把银华步行街的千套商铺推广给了南商会，我将挣到的钱，将不会低于50万啊！50万啊，小维，亲爱的小维，如果成功了，这将是我们赚到的第一桶金啊，有了钱，我也不要自己开公司，开自己的文化类公司！如果失败了，邓浩民的银华步行街千套商铺的推广大职失败，亲爱的小维，我将要离开你，并且赔给邓浩民5万块钱，我所有的积蓄现在还不够赔偿这笔钱，更更关健的是，我怎么能舍得离开你，把你推给邓浩民那个虐待狂呢！”王健一边想着，一边摇头。
“什么暗娼不暗娼的，小维，你不要乱讲了。市场经济，存在利益就是最好的朋友的关系，你我有办法去改变，而我们还要生活在这里，你就想开一点！”
没想到杨维大声说：“不，我们还可以选择其它路，我们可以回乡下去，我们都是乡下人，为什么一定要城里打拼，并且要打拼什么这个什么所谓的人模狗样！”
王健只好陪着笑说：“回乡里也好，可是，现在哪里不是一样呢？以后我觉得我们南州的小乡村里很纯朴，山里野花灿烂，村里环境秀美。可是，现在呢，上次我回了我们村里，那里的小卖店里一天到晚放着的地高的劲爆音乐，村里的小姑娘们也敢穿着露脐装，小伙子染着劣质的黄发，丝丝倒立着般，你可能更不习惯！”
“嗯，那你的意思，我说错了，我们只能在建海市，在这城市里打拼。就像我本就很恨邓浩民，你却为了生意，偏偏要拉着我来和他应酬，还要拿我当你一个邀约邓浩民的棋子，你的人生现在很像一场演戏嘛！”
“我晕！小维，或许你说对了，我的人生真的已经开始像在演一场戏了。我在和邓浩民的合同还真拿你作了条件。如果推广成功，我们可以在一起，如果推广失败，我将离开你。亲爱的小维，这些我怎么敢跟你说？这些我不正像是在舞台表演吗？我现在在你的面前还得装作无辜样。”王健低着头，暗暗思侍。
“你在想什么？难道我说错了吗？我真有一种累的感觉，也担忧着你，看似你越来越会做事，可是你的心也会越变越坏！”
“唉，小维啊，你说的也对，做人确实是这样的，究竟什么时候的我们才是最真实的自己呢？真的没有几个人能答得清了。人好像都有好多面，可究竟哪一面才是真是你我呢？有一些问题我们还真不敢追问，再追问可能要上升到哲学高度了。好不好，小维，不要想了，我们回去吧！”
这回，杨维没有再说话。这时，他们已经走到了建海那宽阔的江边，江风习习，江水在灯光的照耀下泛着银银的光彩，缓缓流动。




五十七　　痛苦的杨维　　2

杨维在江边站定，吹着江风。
王健耐着性子和她并排地站成一排，过了好一会，杨维说话了：“我真搞不懂，搞不懂钱该怎么赚了，我其实只适合挣点老老实实踏实干活的钱，现在我感觉你在想挣大钱，我就有一种担忧，真的担忧！”
王健笑着说：“小维，有什么好担忧的呢？不管别人怎么变，对于我，你看到的，永远都是真实的我！虽然在工作，面对事业，我有一些想法，或者说是有一些计谋，有一些变化。但是，那依然是真实的我呀。人本来就是多面性的，没有只是简单的真和假、好和坏。你呀，还是太单纯，做策划推广和做成功的人，都不能太单纯的，但是，不单纯不意味着虚假，照样可以活得很真实。”
杨维轻轻叹了一口气，神情变得忧郁起来，说：“咳，我就知道，你肯定觉得我。哎，我在对人的划分，还常常把天底下的人划分成三种人，好人、坏人、还有不好不坏的人。
王健笑了，说道：“三种人？就如现在社会上有男人、有女人、还有不男不女的人。这只是一种很平面的划分，而人是立体的，有些人从某一面来看，或许是很风光的，但是从另一个方面再看，却又是罪恶的。所以，人是复杂，复杂于我们生存这个圈子。就像你要在这个圈子里生存，生存得好，就要适应，并且能如鱼如水。站在高处说话的人，那是因为人家有那样的条件才行，而我们现在不行，没有这样的条件！”
王健话说到这里，杨维的脸轻轻地红了起来，“是的，我知道我是生活在社会的底层，我是没有指点江山的权力和资格，嗯。。。。。。”杨维变得有些支支吾吾起来，然后，她顿了顿，像是鼓起勇气般说：“那，那你意思你可以变好也可以变坏了？
“小维，看你说的！”
“是的，我看人是很单一的，就是一个面，用平的面来看。我就担心是你成了一个说谎话，拍马屁，然后为了钱财不择手段的人。”
“放心吧，我不会。面对邓浩民，南商会的龙会长他们我也是问心无愧的，我没做什么勾心斗角，以坏他人来满足自己的事。”
“可是，王健，在你的对银华步行街的策划方案里，策划的理念一直说我们建海市的银华新区正在大发展，经济大提速，但是真实情况是这样的吗？银华新区明明前段时间闹‘辐射谣传’，人气十分低迷，商机也很差，你为什么总说那里很好呢！”
“呵呵，小维，我们的工作是配合。我配合银华管委会的主任张木他们终于是平复了‘银华新区辐射’的谣言，现在没有谣言，未来的银华自然就会大发展！”
“我知道的就是，等未来大发展了，你就又策划着让邓浩民还有龙志鹏他们去用更加厉害的手段赚取老百姓的钱了。”
“那要怎么办？我现在就是帮老板打工，为老板想方设法多挣钱就是我的工作啊！如果都如你这样的想法，大家都回家种土，什么悠然见南山，不要在城里呆着算了。”
“是啊，我是不喜欢呆城里，我是想回乡下去啊，你走不走？”
“杨维，我亲爱的，你今天是不是有些发烧，怎么变得像得道高僧样了呢？我们一起从金湾房开公司一起风雨同舟地走一路走过来，我们还需要打拼，我们也必须为自己多挣点钱，过好一点的日子，难道错了吗？”王健说到这里，心态不再平和，反而语气变得有些急躁。
接着他又说道：“小维，我怎么会算变坏呢，想想都不是，我只是普通的打工仔里的一员。说白了，我的工作就是要想方设法让南商会的龙志鹏认可我给他指明的发财之道，让邓浩民相信我他说明了他的聚财之源是正确的，顺便也为我们自已的辛勤付出挣回一点血汗钱。而且在这些策划案里，我们要请到银华管委会的张木主任出面，还不能说明是我们的功劳，这一切都是为了保护自身，更是为了发展自我。至少我。。。。。。你口中的我变坏了，变得有暗娼心理了，即使我真的有了，那也是没有办法的事情，有句话，不是叫人在江湖，身不由已嘛！”王健振振有词，不停地反驳着杨维对他的担忧。
“哦。。。。。。你。。。。。。哦！”杨维一时接不上话，变得有些支吾起来。
“小维啊，我算什么坏呢？你去看建海的报纸，那些报纸的宣传力度是非常大的，你看那些记者在写些什么呢？
“写了什么？”杨维反问。
“那些报纸现在都在纷纷报道说我们的民众有多少多少住进了高端楼盘，住上新发展起的高尚楼盘的人越来越多，楼盘纷纷崛起，代表一个新的居住文化的兴起。在这些高端楼盘里，优雅的环境、尽可能多的生活配套，令人们眼光为之一亮，代表着我们建海的人居文化也揭开了新的一页。从此，花园、曲径、亭台、雕栋、水池、假山、瀑布等以前被视为资产阶级腐朽生活元素的东西，开始快步走入我们建海人的生活，不停地赞扬着人们的居住环境发生了巨变。”
“住上那些高端楼盘的毕竟还是少数人，买不起的房的人还更多呢！”杨维撇着嘴一付不满的样子。
“是啊，我们就还是买不起房的那些人群里面的！”王健点头。
“所以，你现在看见那些高端楼盘，看见那些有钱人，你就十分羡慕了，也在想方设法挣钱，想去和他们靠拢吧！我知道你现在就真的是这种想法！”
“嗨，小维，你怎么又扯到我身上了？我们就事论事啊，刚才说到报纸说高端楼盘高多了，我们建海市的人们的居住水平提高了。我看写这些报道的记者真是以点代面，以少数人的幸福高尚代表了所有的建海人。”
“是啊，王健，这一点我的认识到和你完全相同。那些报道看似是城市发展了，我们执政者有业绩了，但是真实情况是这样的吗？那样的报道并不是我们城市真实的现状。至少，在我们建海市，还有更多的老百姓真实的情况是住不起房，那些高端楼盘里住的还大多是从外地来的有钱人，我们建海市的老百姓又能有多少住上了高端楼盘？如果有哪个记者说有多少多少住上了，那纯粹就是放屁！”
“是的，小维，在做银华步行街的推广前，我们是做过调查的。我真实的知道我们建海市还有很多很多的民众住房十分困难，所以，我也希望我们银华新区快快发展起来，我也挣点钱，在房价还没有升得太高的时候，我们挣了钱，也能在银华新区拥有一套自己的房子，不好吗？”
杨维低头，不说话。
“亲爱的，我们要结婚，可是没有钱如何结婚呢？我知道，你要我简简单单，但是现实生活是复杂的，我们不能带着理想生活。更何况身在社会这个大融炉。很多时候，个人的发展不是以个人的意念为代表的，社会太复杂了，就需要多面性。如果你不会请客吃饭、不会随着风向选择好地方、不会灵活地应变别人的眼光。。。。。。那怎么混呀！”王健现在一下子从被杨维批评变成她的社会生活指导老师形象。
“烦，真烦，你刚才不是还说了悠然现南山吗？那不也是一种生活吗！而且我们在一起，你就是拿我当和你在同一战壕里并肩战斗的战士了，为了巴结邓浩民，为了讨好邓浩民，明明知道我不愿意去‘夜上海’你也要拉着我去，你的心里反正挺猥亵的，你们男人都这样吧！”
杨维的话，让王健一下子站住了，他呆呆地看着杨维，心想要是杨维知道自己和邓浩民的合同里有拿她作‘赌注’的成份，她会恨自己吗？
“和邓浩民的这单银华步行街的销售合同只许成功，不许失败！”他狠狠地告诫着自己。真的，这时，他发现，杨维看人只看一个平面，一个单独的面确实看人有时也会看得很准确，对杨维，自己应该也确实是有一些猥亵。
想到这里，王健忽然觉得有些懊恼，整个人的精神的状态就一下子跨了下来，耷拉着一个头，无精打采的样子。
杨维不知道他心里想的什么，只是看着他神情变得颓废起来，就猜想他可能疲累了一天、状态不好的精神面貌会突然袭击。但是杨维没有安慰他，而是故意板起脸，硬硬地对他说又了一句：“王健，你看嘛，你要想干的大事业是很累人的，你的精神状态也会随时跨下来。我们还是别干了，回乡下去吧，我们去包块土，种水稻、种菜、养鸡，还要养猪，你我本就是乡下出来的，我相信，我们对乡下的生活一点也不会反感的，单纯也不错的！”
杨维不停叫他回乡下去的话，显然没有听从王健对她要继续在城市里打拼的指导。这下更让王健感到心里有些不爽。他强打精神抬起头，脸一下子由红变青，又由青变白。他没有看杨维，扬手招呼了一辆亮着顶灯的出租车。
杨维继续还站在江岸的大桥边，王健一把拉着她，说：“小维，听话，回家了！”
杨维被他顺势拉了进了，王健就猛地把车门关上了。
一路上，杨维没有说话，王健打开车窗，看着窗外，也没有说话。




五十八　　竞争对手　　1

五十八竞争对手1
王健磨刀霍霍，除了对杨维的一丝的内疚，他仍然踌躇满志，相信自己即将大展拳脚。
他已经和邓浩民谈好，由邓浩民在定好的三天后请张木光临指导银华步行街，而那一天也是他安排的南商会的龙志鹏一行来到银华步行街进行购商步的第一次交谈的日子。
第二天一早，王健正准备和南商会自己拉拢过来的同一阵营的办公任张主任交代事情，不想，张主任先打来了电话。
“张主任，告诉你一个好消息，还是另一个张主任，银华新区管委会主，和你同一个姓同当主任的张木在周三也会到银华步行街，他给给龙会长更多的支持和信心，我们的单是十分有希望的。”
“哦，人家那个张主任是一区之长，管几十万人，我这个小商会的主任，管几个人，怎么敢和张木主任比呢！”张主任说到这里，突然口气变得急促道，“王健，有急事，你快来商会，到我办公室来，我有急事和你商量。”
“急事？”王健心里咯噔一下，有一种不好的预感。
“小维，我去商会一趟！”等不及杨维的回应，王健已经冲出了他们的出租屋。
来到南商会，张主任看见他，使了一个眼光，然后走过去，把房关起来，严肃地说道：“龙志鹏今天去金湾房开的金翠湾考查去了，那边那个叫詹伟的房开老板请来一家叫轩诚的策划机构作了一份很详细的报告，还打的低价牌，想把我们南商会的这次投资拉到金翠湾去！”
“啊，金湾房开？轩诚策划？两个都遇到了？”王健不由深深为这两家他曾经服务过，两家辞退过他的公司巧合地一起来对付他感觉到十分的惊讶。
“我也提示了龙志鹏，银华步行街更适合我们南商会的小商品市场啊，但是，他现在看来举棋不定，那昨天还对我说，他对你其实也很有好感，你小小年纪，能深刻地理解文化大革命的那些事，和他龙志鹏有那么多的共同语言，且给我们做过那么丰盛的海鲜晚餐，他说也很感谢你的努力和付出。他又说了，虽然你说的我们南商会去银华步行街的许多优势和那边未来的发展前景，但是龙志鹏后来又说，你的所有策划理念也是站在你自己的这一边，因为你给我们提供的银华步行街的销售价格偏高，这就不算真正合理的生意。”
“我。。。。。。张主任，您没给龙会长说价格应该还可以浮动，所以不是请他周三与邓浩民面谈吗？”
“是啊，我也说了。但是现在又冒出金湾房开来拉龙会长，这也是竞争。竞争就不仅只看你一家，看你了一家商铺，他也有理由看其它的商铺。只是现在不知那家金湾房开是发了什么疯，一来就打低价牌来吸引龙志鹏，他们的商铺每平米愿意比市场价低100元来，你想想，龙志鹏不管多么欣喜你，他却也不能不动心于金湾房开的金翠湾商场呀！”
听到这里，王健深深地吸了一口气，平稳了一下情绪，说：“据我看，现在金湾房开干的这事，算是恶性竞争，其实对于建海良好的房产秩序并非好事。”
“竞争就是这样的嘛！恶性也是市场上常有的事！”张主任不已为然反驳着王健。
王健笑了笑，说：“像金湾房开找来轩诚策划机构搞的这低价方案，我看就像清朝那和坤不惜一切代价和纪晓岚争庞。”
“和坤争宠？”张主任有些不解，瞪着眼晴看着王健。
“和坤给乾隆争庞，表功是为乾隆做了事，出了力，其实不能算是真正是国家着想。他的争庞方式只是一味投其所好，讲乾隆喜欢听的，表面一套，背后却是一套。金翠湾那块地是属于建海老城区成熟的居住地块，金翠湾商场所在的小区是有‘空中艺墅’等高端楼盘的，那里的商场更适宜建超市，而我们南商会是做的五金小商品市场，五金更多是属于机械类产品，到那里和小区的楼盘风格并不统一。我相信，如果龙会长把五金小商品市场开进了金翠湾，那对于商会的未来发展，特别是扩大规模是很有局限性的。轩诚策划机构也是一家专业的策划公司，以不把人策进圈套不算数著称，他们一打着低价牌，二来会打劣势规避，强调老城区的传统优抛，只是传统的优势，其实对于我们南商会却是一个大发展的瓶颈。”
王健说着，张主任没说话，一边喝茶一边琢磨着，王健知道火候已到，话题一转，说：“张主任，针对龙会长现在跑去金翠湾看那边的商铺，现在有个感觉，不知道该讲还是不该讲。”
张主任没抬头，脑子里还在想着王健刚才的一番话，嘴上说：“王健，我们是一起的，你说我们是一个阵营，我这个当哥都不敢忘记的，你现在要说什么尽管说，说了，我理解了，我也好去开通开通龙志鹏，我看他也是昏了头。你说你说吧！”
王健沉吟了一下，说：“张主任啊，我感觉，金湾房开给我们南商会作的这个策划，搞的什么低价销售的阵势，就像和坤给乾隆拍马屁，投其所好，背后绝对有手脚。”
张主任喝了一口茶，然后猛地一下子抬起头，放下茶杯，直直地看着王健，忽然，他的眼睛亮了起来，笑着说：“哎呀，王健。哎，你说得太对了，我当时怎么就想不到这些了。那个金翠湾绝对是滞销，那个房开公司又急于回笼资金，开始有些不惜手段了。我一开始就感觉他们来邀请我们南商会去投资就总觉得有什么地方不对，可又说不清是什么地方不对，刚才你冷不丁这么一点，我一下子就全明白啦。这回我可给龙志鹏说得清楚了，要给他好好讲讲其中未来发展的利害关系。”
王健道：“在商言商，哪个商人不想自己的投资获得最大的回报，用最小的投资取得最大的收入呢！只是，龙会长缺少一个眼光问题，我们希望让他一定