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金牌策划师成长记-第35部分
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这一点王健已经知道，但是心里对易总还是十分感激，没有想到接着易总又给王健说另一条消息：“小子，我准备和老黄分道扬镳了！”
“啊，易总！”王健听到这第二点心里一下子不知该喜还是优，却又说不出究竟是一种什么感觉。为什么易总一来就给自己说轩诚的策划案的重点，接着又给自己说她的个人发展的改变大事，自己在易总里的眼里真的越来越重要了，她是要拉拢自己和她一个阵营吗？王健脑子里忽然闪过一个念头，让他一下子出了一身汗，易总会不会就是因为自己而和老黄闹翻的呢？自己有这个实力和易总共同合作吗？自己又敢保证和邓浩民这一单推广成功，自己能掘到自己人生的第一桶金，和易总也站在平等的地位一起共讨前途吗？他这想着，看着易总，没有想到，易总也是同样的眼神看着他，好像已经看透了他此时心里所想的一切。
与其说易总看重王健本人，还不如说现在易总更看重王健单飞后自己已经能独挡一面在全盘运作一个属于自己的项目。在王健‘被官司’案子顺利解除，进了银华管委会工作，又离开银华管委会张木的光茫笼罩之下，放弃极有可能的公务员之路。让她对眼前这个王健的好感和认可度也远远超过了之前在轩诚公司对他的认知。
而现在易总的手头也有了一个开发项目，她就想甩开一直胆小，让轩诚一直没有真正发展起来的老黄这个合作伙伴。而她现在也想拉拢自己的人，或者说自己的合作方，她现在就看准了王健，这个矮小的男人在工作上不断地让人眼光一亮，她也想给他一个更大的空间施展拳脚。
“王健，我对你有信心，你在对银华步行街的推广上。不仅我支持你，我还会让张木尽力地支持你。张木和我关系，我就不细说了，也就是说，我们都是一条道的。现在你单独运作银华步行街这个项目，我了解了一下，你的方向是正确的，南商会之所以在金湾房开打了低价牌的金翠湖金铺还一直没有任何一丁点的表态，说明你对南商会的工作是十分有效果的。”
六十 资本 2
“是的，易总。在和邓浩民的合作协议里，我担心我在这方面没有经验，所以，想请你来把关。以前都是对项目进行执行策划，现在对资金的协议合同，包括接下来的工作，我要请你给我把把头！”说道，王健掏出当初和邓浩民签下的合作协议递给易总。
易总接过王健递过来的合作协议细细地看了一遍，然后说：“可以，小王，我越来越对你刮面相看，定义解释、声明与保证、双方责权认真看了一遍，都没有问题。更妙的，你在与邓浩民的这份协议合同里，与乙方合作期内以甲方要求的销售价实际销售出去的，分配于乙方的收益以约定的提成方式计酬，甲方将承诺不少于“销售后商铺实际单价×1000套×1％的分成。同时甲、乙双方同意并确认上述收益分配标准仅为甲方承诺的最低分配标准，在这样高的提成点，你居然能让邓浩民签下，我真的佩服你！”
“呵呵，易总，只要你认为我不狠就好了！”
“不狠，为什么要用‘狠’这个字，做生意谁不想利益最大化？”
“是的，只是邓总他一方面用我，给我面子，另一方面又认为我不过是一个打工仔，在地位还有权势与他不是一个档次，他依然瞧不起我。”
“小王，甭管他，邓浩民在我眼中只是一个纨绔子弟。遇到你，是他的幸运，他的银华步行街再不推广出去，他自己都要亏死了！”
“呵呵，谢谢易总你如何看得起我。”
“小王，今天过来，我认为你在资本策划运营上也不会有什么问题。我不是看得起你的，我现在是想问你看得起我不？”
“哦，怎么，易总！您永远都是我的领导，我的易姐呀！”
“那就好，那小王，我现在的手上有一个房开产的开发项目，怎么样，我们姐弟一起合作。等你银华步行街的推广挣到钱后，投进来，我俩按股份成立一个新公司！”
易总一口气说了这么多，让王健的心激动着，心眼跳到了嗓门眼上。他赶紧端起茶，轻轻地喝了一口，把内心的喜悦和激动压下去。
“有资本，开公司，全盘地运营项目，一个更大的项目不正是自己的打拼路上现在最大最大的理想了吗？”在得到自己内心的肯定之后，王健故意用平静地口吻问道：“易总，你现在手头的项目是什么？”
“小王，实话给你说吧，我老公之前是建海市的秘书长，他是代某领导坐了监狱。所以现在上面的为了弥补我，给我在银华新区按一切正常手续批一块好地，给了我十大优惠政策，资金我也有办法。我现在就想成立自己的房地产开发公司，就由你来和我运作！”
“哦！”王健心里惊叫了一声。然后又淡谈地问：“易总，你对这块地的开发理念是什么？”
“修豪宅，引领风范，你之前在金湾房开推广过‘空中艺墅’，这一块你熟悉！”
“之前是，但是，现在，在银华新区这块土地上还修豪宅，政府是什么看法呢？”王健反问着。
易总的脸上微笑着：“或许你会让说修豪宅只给有钱人，老百姓买不起吧！但是，我们开房地产，我们的目的是什么呢？政府理念？我们里面有人，让政府官同同他们协同作战，步步为营，甚至不惜为了胜利承担最大的风险，这也是我们做生意的一个基准。”
“哦！”王健叹了一声，然后脸色严肃，正色说道：“易姐，既然要我和你合作，按道理，您是老板，您老板的理念就是未来公司发展的文化和方同，但是我还是想谈谈我个人的看法，对未来公司发展的看法，可以吗？”
“嗯！你说。”易总看着王健。
接着，王健便毫不客气地说到，“我们房地产公司的长远发展，要想取得更大的成功之路，我认为有两点：“第一，房开公司修建的商品房必须立足于满足市场的需求，一开始就要考虑是为老百姓修房子，而不是只为少数人修房子，一定要自己的楼盘和老百姓的生活息息相关。第二，房地产的市场不可能是区域市场，房地产市场更是一种产业，我们的房地产公司必须快速加入产业链，参与与房地产有关行业的大协作，这些都离不开我们房地产公司必须要和政府公平、公正、合理地合作，我认为这是更大的发展方向”
“王健，你的观点我也理解，只是，在那块好地修平层住宅，你不觉得可惜吗？而且对收益来说，不是少了吗？呵呵，我知道，你现在的策划理念总是想到民众的需要，你也想做一个‘金牌策划师’，但是，对民众负责的良心不是我们的责任，我们开公司，做生意，只是为了赚钱！”
“嗯，易总，我知道。但是，也请你看到，我们面对时代的变革，市场也充满了多变性，作为一个公司，最大的经济引擎是什么呢？”
“最大的经济引擎？你认为呢？”易总疑惑地看着他。
“易总，在我的观点里，一个房开公司要真正发展起来，不是一味地修高楼大宇，我们开公司，做企业，也需要诠释着另外一层含义：为了民众，给老百姓要谋福利，这才是一个公司，一个公司能获得最大的引擎动力。你放心，我们有了自己的房开公司，我们修普通一些住宅，价位也不朝高处走，我们的销售如何能冠绝全球，甚至全国，那不就是一个公司最大的经济引擎动力吗？”
易总一下子安静下来，不再说话。
安静我茶室里，装点着绿绿的壁纸，一下子显得壁垒森严般。
易总的状态变了变，她的眼睛睁开一条细缝，斜着眼睛朝王健笑了笑。然后，易总头靠着椅子的后背，用蜷缩的姿态靠在座位里，掏出一支烟，一付舒服的姿势抽着烟。
“王健，你确实是一个很理想化的人，实话给你讲吧，现今这个社会，要当清正的企业家，哈哈，属于小说里被歌颂、生活中被嘲讽的那类人。”
“易总，我知道，你清楚你刚才所讲你拿到的那块钱。那块地是银华新区离建海老中心最便捷的片区。东临灵山脉，南接三王庙，西靠花山脉，北与云区相接。现在，这区域地块正在紧锣密鼓的施工；供水、供电、煤气、通讯等配套设施全面建成。如果建海高品质的豪宅，好像看起来对银华新区形象成绩是将是有目共睹的。”
“是的，这一点你也是了解的，所以，你不要跟我提什么这么好的地块修普通住宅了！”易总吐了一口烟雾笑着说。
六十 资本 3
张木看着易总，摇了摇头。说出了自己的思路，对房地产开发的另类理念：“易总，这么好的地块修豪宅不是房地产开发的唯一出路。你拿到银华这块地，东南部，西临大道，北至筑东路，东南均为规划城市主干道，扼守银华新区新区最核心地段。其交通紧邻银华新区新区主要交通干线——银华新区大道，同时，项目周边围合321国道、规划施工中的金线、白线，直接联系银华新区新区与建海老城主城中心。所以，这块地我们需要扩展，将拿的土地再继续扩大，修成一个连接到老城连片巨大城市小区链条的要求。把新区和老城完全连接起来，我们还可以将这块区域定为‘‘龙之城’的要求。我们‘龙之城’小区，然后在的园林设计强调与自然和谐共存，原生林地、山体公园、景观上形成多层次、互渗型的复合景观空间。并结合银山市实际情况做进一步改良、优化，并在自然景观、项目配套、建筑设计等方面大胆超越，易总，把未来的我们的房地产公司做成一只是这一块地，而是打造又一地产巨无霸——建海老城连接银华新区的’龙之城’。”
“这？你？”易总的语气一时变得有些语无伦次。
“易总，我们拥有这样的理想，我们这么大的开发规划，必须从根基做起，从普通住宅做起。同样，在我们现在设想的‘龙之城‘中只修建普通住宅，’一样可以声名远播，赚大钱，在我们建海还没有出现全国楼盘的销售冠军，这一切，为什么不可以由我们未来的房地产公司来实现呢！”
连接不断地说着，王健的语气变得越来越坚定而又肯定，甚至是不容置疑。
“资本？王健，你真的太理想得天真了，我们有这样的资本建成这样你的‘龙之城’吗？”易总把手里的烟头狠狠地在桌上辗灭，用力地说道。
“资本，易总，我从南州来到建海市时，我一无所有。资本在我看来是什么？除了像邓浩民那样的先天条件所拥有的资本，更多的是我们要和民众站在一起。如果我们未来的房地产开发公司在开发的帅旗传到了强调“坚持民众利益”的领导人手中，那我们就决心和能力用“只有合作伙伴，没有金钱对手”的另类无敌思路，将我们房地产开发公司发展成为对银华新区新区下政府都备感压力却又不得不竭诚合作的伙伴。
此时，王健说的每一句话，都让易总惊。
王健的话掷地有声，没有想到，惊讶过后的易总笑了一下：“红顶商人？”
王健心想：“红项商人？是的，如果我能有自己的公司，我当商人，那我辈子最伟大的目标就是做一名红顶商人。”
“万家灯火气如虹，山势西回复折东，重镇天开热闹居，大城山压禹王宫。楼台市气笙歌外，朝暮江声鼓角中。”易总，这是我很早就听到的一首古代描写建海市的诗句，建海市在古代在全国很出名，出名的就是建海的建海的建筑气势上。
“哈哈！”易总笑了起来，他故意用一种戏谑的声音打断王健的话：“王健，那些真不是你的考虑范围，那些是政府的事，你一个人都能把城市开发得那么好了，还要那些当官的干嘛。。。。。。”
“易总，政府的功劳我们不占有，更不沾光。就像这次，我明天就要面对的张木主任和南商会龙志鹏会长的面对面。他们之前会谈什么，我有安排，有引导。但是，我什么也不会说，双赢的政府的荣光和南商会得到的实惠。而我又实现我的步行街的推广，银华步行街的销售。可以说是四赢，我们赢在暗处，政府赢在明处，谁会不喜欢？”
“哦！呵呵！”易总这时又抽出一支烟，看来，她从刚才的惊讶变成了放松。
“王健，你在给我上课！”
“呵呵，对不起，易总。我知道你对银华新区的未来发展，我们未来房地产公司也有了想法，请您也给我再说一说，可否？”王健带着真诚的表情看着易总。
“是啊，王健，随着国家经济的发展，中小城市日益繁荣，我们银山市也逐步形成了区域经济网络，区域内的联系也日益频繁，对银华新区新区开发的需求也随之加大。但是，在此基础上，我们要成立自己的房开公司，是需要自己更好的定位。”
“是啊，所以易总，我们做房地产业，也是加快我们建海市经济的快速发展，更要使人民生活水平真正得到了提高，居住环境，居住条件也要相应增加。”
“王健，我之所以认为你太过于理想化，是因为如果我们作为一房地产公司，要想以公司的身份积极推进城市体制改革，以崭新的面貌迎接挑战，那是很困难的一个操作点。”
“我知道了，谢谢易总的提醒。但是，有一点，我们未来的房地产公司是真正配合银华新区的发展，也能对当地的房地产市场进行调控，这样的工作思路，我认为并不是理想，更不是一意孤行。”
王健讲到这里，他的神情变很动情，他一直仰着头看着易总讲话。一时间，他觉得脖子有些酸。他扭了扭酸麻的脖子，眼眶里竟然含着了激动的泪光。
易总看着王健，接着又看了窗外，她的心里产生了一种异样的感动。
“好的，王健，你的想法我会深入地思考一下。好的，先回去，你明天把管委会张木和南商会的龙会长招待好，我相信你会成功的！”
“谢谢！”王健站起来。
易总伸出手，拍了拍他的肩膀，说道：“王健，走，我送你回去！”
“好的！”
易总开着车，送王健回到自己的家里。
一路上，两个人都没有说话，两个人都想了很多很多。
六十一 三方共识 1
回到家里，杨维也已经回来了，王健并没有把今天与易总所谈的宏图大略告诉她。对于王健来说，没有什么比自己成功后把胜利的果实再与杨维分享更能让他内心喜悦了。
王健只是和南商会的张主任确认了一下时间，龙会长将于早上10点左右到达银华步行街。而邓浩民邀请的管委会张木主任也将于早上10点左右对银华步行街进行考察。
一切安排就绪，王健躺在床上，也没有和杨维说什么，心里却不由有些忐忑不安，一会想着‘万事俱备，只欠东风’，一会又想着‘成败在此一举’，一个人在床上辗转反侧。
第二天一大早，王健带着杨维就直奔银华步行街而来。一路上，王健尽量不要去想什么结果，眼前的事正需要他集中全力呢。
他和杨维来到银华步行街的会议室门口外面，邓浩民来了，他手下的一些工作人员也来了，王健和每位进来的人都打着招呼。然后，他走到会议室的讲台上调试投影仪，杨维则在下面把一些相关资料进行着整理。
大概到9点半的时候，商会的小张主任来电，他和龙会长已经出发了。王健这边的准备工作也已经准备就绪，他便走出会议室，笑着对在外面的邓浩民说：“邓总，时间差不多了，怎么样？他们来了，我先带龙会长参观步行街的实景，然后引进会议室。张木那边，就由你带过来了。”
“好的！”邓浩民答道。
“嗯，那咋们就开始了！”
兵分两路，王健带着杨维，还有邓浩民的几名工作人员，站到了银华步行街的主入口大道了，分排站立，等着龙志鹏的到来。
龙志鹏很快就准时到达了，王健一个箭步笑着迎上去，说了一句：“步行街的邓总去接管委会的张木主任了！”接着他又用开玩笑的口气说道：“管委会的张木主任一直想和龙会长您碰碰面呢！今天这也是一个机会，邓总接了张木主任来，一会我们大家还可以碰个面。”
龙志鹏似笑非笑地看着王健回应着：“好机会，好机会。管委会的张主任太忙了，我以前想见他还没有机会，这回来了，确实不错。”
王健面带微笑，挪动脚步，带着龙志鹏朝步行街的南面走去。这是他们的刻意安排，王健带着龙会长从南面开始参观，而邓浩民一会带着张木从北面开始参观，这样，让两派的人在知不觉中汇聚。
王健一边在脑里快速地思维着，一边指着银华步行街已经成排的商铺不断地对着龙会长说着：“龙会长，您看，这个银华步行街的一期已经建成。一期的建成是银华新区有一套独特的评价体系的，过程非常复杂。’银华步行街’这个项目，银华新区新区不同的职能部门分别做了多次全封闭非交叉的调查，只有通过系统的认证和决策，才能保证银华新区未来发展有科学性。”
“是的，小王，我也认可银华步行街的建设规模，但是我们的商场入驻，我如果需要这里的商铺，我们关健的一点要有区域内常住人口数量、流动人口数量、消费数量、消费结构，消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划，功能配套等等项指标详实数据进行系统采集，现在看来，这方面是银华步街街不足的地方。”龙志鹏说出了自己心里的担忧。
王健一边走，一边莞尔一笑，回答道：“熟悉我们建海市的人们都知道，建海市作为一个主城区的资源相当有限的山地城市，才形成单一核心商圈的城市格局。我们银华新区为了拓展的发展空间，银华新区区域即是作为城市最早的居住生活功能区规划定位发展起来的。目前这一区域我们要集中诸多的居民生活小区，用人口密度和车流量这两个基本指标来呈现出银华新区与核心区完全一样的特征。这些，银华管委会的张木主任他们早已有了具体的执行操作方案，现在的银华新区正是发展期、基础设施建设，城市功能不断完善，才能使我们银华新区这一区域是最有望挑战建海市单商圈格局的竞争者。所以这个时候，我们南商会的进驻，是最佳时机，也极能做大做强我们的五金小商品市场！”
王健的理论像是说动了龙志鹏，他不禁说道：“银华新区管委会对这区域的具体规划是什么？当然，我们的工作也是应该配合好政府部门的！”
这时，王健并不急于对龙会长的话表示赞同或反对，而是故意停顿了，然后伸出朝对面张望着，像是自言自语地说：“也不知道张木主任来了没有，或许他们去了会议室吧。”王健这里所指的会议室是指银华步行街的会议室。
正在这时，邓浩民给他打来了电话，邓浩民在电话告诉王健，张木主任刚到，现在刚从车里出来，现在马上引他从北入口过来。
王健一边点头，一边挂了邓浩民的电话，这时，就从对面远远地看见遥遥相对的龙会长在邓浩民的带领下走了过来。杨维也看见了，立刻说：“那不是管委会的张主任吗？今天真巧！”
王健迅速地对龙志鹏和旁边商会的小张主任说了一句：“我们一起去打个招呼。”然后，带着他们，三个人走在最前面，大步朝商铺走廊的北面走去。
远处那边张木和邓浩民在某间商铺的面前，停了下来，面对面站着说着什么。王健一边走一边想，马上要面对面了，一定要让张木说出政府也支持商会会的话呀！而且是“偶遇”然后说出来的。一边想着，王健一边迈开大步，并把频率加到最大，但他绝不能跑起来。那是一种对见到张木主任的期盼神情，带着南商会的龙志鹏会长而来，激动的心情需要表达充分。
王健带领着龙会长一路快速地走过来。
北面那头的张木和邓浩民说着话，已经听见一阵脚步声由远而近。张木眼角的余光已经看到王健矮小的身影冲在最前面，同时，王健的身后还有一位中等身材、西装革履的人也走了过来。张木便下意识地不再说话，而是注视着王健。
“张主任，邓总，这是南商会的龙会长！”王健侧身半步，把龙志鹏推到人群的中央。
“你好，你好！”龙志鹏伸出面向张木和邓浩民，对面的两个人也展开笑容和龙志鹏热情地握着手。
“张主任，龙会长刚才还在问我未来银华新区的发展，刚好，张主任你碰巧也在这里，呵呵！”
王健有着和张木的关系的深厚渊源，他带着轻松的表情引导着张木讲话。
果然，张木看了王健一眼，颇给他面子地开口说道：“龙会长啊，最近在我们银华新区的发展中，正重考虑更多能够提升这一区域商业空间的资源迅速进入，从而促使该区域商业空间的迅速进入，从而促使该区商业价值暴发性增长。我们银华新区要走生态路线，促进商业的中心的形成和发展，发展多复合复态型，不仅可以带来各业态特征的人流，也会促使消费类别上开成聚集，消费链条得到拉长和放大，从而形成更有商业竞争力的经济中心。”
“是啊，我们南商会对这银华步行街也很感兴趣！”站在龙会长旁边的商会小张主任看着张木说。
六十一 三方共识 2
“嗯，我们银华新区欢迎你们商会进驻。但是，你们进来，也要做好思想准备。‘先恋爱，后结婚’我希望你们，还有我们更多的商家进入到我们银华新区，来�
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