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金牌策划师成长记-第36部分
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六十一 三方共识 2
“嗯，我们银华新区欢迎你们商会进驻。但是，你们进来，也要做好思想准备。‘先恋爱，后结婚’我希望你们，还有我们更多的商家进入到我们银华新区，来到我们银华步行街，同样我也希望你们也要介入我们银华新区的开发理念，更好地保证我们规划业态的具体需要，并在配套体系的建设和规划上做得更深更细。而不是一来就想修了商业发展了就挣钱！”
张木正说着，不知不觉，此时有建海各报社的记者纷纷涌来，要采访张木主任和南商会的龙会长。这一切，都是王健们事先安排好的。
王健这时发现张木和龙志鹏都看着自己，不过脸上都带着笑意。这下，他的心里轻松了许多，也放心了许多。这时，王健看了邓浩民一眼。
邓浩民会意，脸上浮现出笑容，一边对着众位记者说道：“大家请到会议室，请到会议室，一边殷勤地带着张木和龙志鹏朝会议室里走去。
一健跟在后面，前面的人很多，有高有矮，有胖有瘦，有老有少，而这一些人他相信都是助推南商会最终确定购买南商会商铺的重要推力。
来到会议室里，还不等张木主任和龙会长他们坐定，就有记者在询问：“张主任，这次得到您考察银华步行街的消息就来了，没有和管委会直接打招呼过来是有些冒昧的了，那我们就干脆斗胆再冒昧一下，我们想请问，南商会来银华投资，是主动自愿来的，还是管委会的要求来的呢？现在我们银华新区在引资上，你们要解决的是市场问题还是面子问题呢？”
张木愣了，龙志鹏也愣了。然后张木不慌不忙的笑着解释：“你这是打了一个不太恰当的比喻嘛。政府要什么面子，政府是干实事的。如果政府要面子，之前的银华新区的‘辐射谣言’的攻破就是一个很好的例子。面子问题，就是装装门面，也无所谓银华新区真正会发展得得怎么样；而市场问题，就是真要我们银华新区对商家有吸引力，我们商家入驻银华新区，提高商家的管理水平，并且创造效益，比如，我们的南商会进驻后，我是希望他们在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好，能够生存和发展。”
大家都仔细地听着张木的答复，然后纷纷拍起手来。
这时，王健又看了某位记者，这位记者和王健心有灵犀地一笑，站起来提问着龙志鹏：“龙会长，你今天来到银华步行街考察，你对这里是怎么看的？”
龙志鹏迎着这位记者的目光，平静地说：“我希望我们商会能选对好的商业区域，更要用好的商圈，我相信商会上投资对项目然后下决心要获得回报、取得成功的。就像刚才张主任所说，如果银华新区只是为了解决面子问题，那项目就太容易做了，而不用我们今天坐在这里。所以，关于我们南商会五金小商品市场选址的地方，我们一切从市场入口。”
张木也很平静，两只眼睛一动不动地盯着龙志鹏看了一眼。龙志鹏又也回应，看一眼张木，刚还想什么。张木忽然开口说话了：“小邓，其实记者来采访，我想，你们银华步行街自己也更要好好介绍一下自己，你们有什么优势，又有哪些市场的方略呢？”
邓浩民立刻笑着答应了一声，又注视了王健一眼，张木冲王健抬了下手，示意他代表他说话。
这是一个之前没有预想过的过程，王健在之前没有想到过会让自己在这种时候说话。但是张木突然的要求邓浩民介绍自己的银华步行街，而邓浩民又把球抛给了他，这是一个需要临机应变的时刻。
此时，他看着张木，又看了看龙志鹏，两个人竟然都微笑地看着他。
这下，王健似乎明白了，或许张木和龙志鹏都想到了一起。这一下，王健有一种喜出望外的感觉，甚至差一点兴奋得跳了起来。因为此时，这两人给他传达，也给在场的人都传达出了一种十分丰富的信息。
此时，王健便不客气起来。他控制住自己兴奋的心情，微微欠着身子，站起来，然后用稳稳地步子走到会议室的中央。
他看了杨维一眼，此时杨维的脸上红扑扑的，显然也是被突然出其来的张木和龙志鹏的齐心弄得措手不足地开心了起来。
邓浩民的服务人员走过来，给在座有领导还有记者们沏上茶。王健已经走上了会议室的讲台前面，扫视了一下转眼之间已经坐得满满的会议室。他又走到邓浩民的座位边，弓着身子对邓浩民说了几句，邓浩民一边听着，然后一边点头，然后王健便挺直身子，又重新走到会议室的中间，说道：“大家好，我是银华步行街的销售经理王健，今天管委会张主任，南商会龙会长，还有邓总，在座的各位记者，大家好，请允许我先给大家再次介绍一下我们银华商业步行街。”
“好！小王，你讲一讲，大家都认真听一下！”张木鼓励着王健，然后带头象征性地鼓了几下掌，没想到张木很认真地鼓起掌来，带着所有人也都一丝不苟地鼓掌，龙志鹏和其它人一愣，接着也又鼓了几下。
王健面带微笑，此时，他的大脑里已经把要讲的内容重新温飞了一遍。这些内容是他大脑里一直就储藏的，也是一份知识和专业的积累。而他现在所要讲，就是要把张木和龙会长所要想的联系在一起讲出来，让两个人的共通点得到共充分的体现，而说出来来的一切成果都是张木主任的业绩，也是龙会长的慧眼识珠。这就是他所要讲的内容。
王健首先环顾了一下会议室里坐着的所有人，然后把目光移向了前排，微笑着说：“首先感谢管委会，还在南商会给我们银华步行街这个难得的机会，让我们可以和大家一起交流。下面的内容我们是这样安排的，等一下我们银华步行街的邓浩将向大家介绍一下我们银华步行街未来二期，还有三期开发理念，在此之前，就是我先花大家一点时间，把我们步行街的发展情况先说一说。”
说到这儿，王健停了下来，他看到有一些记者已经掏出笔记者要作记录了。
王健见自己发言得到了领导包括在场相关人士的重视，便接着说道：“我们银华新区的开发大约有十年了，在我们银华商业步行街之前。商业的项目有不少，但是没有真正发展起来，我想大家也耳闻目睹了不少。那时是我们银华新区的‘辐射谣言’没有破除，我们的发展商会，开展的各种招商活动都是做的面子活，而不是和市场真正接轨。而现在，在我们管委会张木主任的带头下，我们银华新区现在的面貌已经焕然一新，‘辐射谣言’更是已经成为了过眼云烟。现在，我们银华步行街的开发出来了，但是商机的繁荣需要有我们南商会这样的有识之士用起来。当然，我们知道，招商每家都有每家的特定情况。但是不管是什么商家，在决定商业的项目，最关心的是什么？是如何把商圈利用好，获得切实的收益。所以，我想和大家说的，也是我们银华步行街可以决定一个商业项目成功的十个要素。”
下面的记者们都拿起了笔，在已经摊开的笔记本上，一笔一划地写下了王健所讲的一个商业项目成功的十个要素。
接着，王健又看了杨维一眼，杨维会意，把他们带来的笔记本给王健送上来，打开投影仪后，王健便把之前对第一次与商会龙会长所讲的银华新区，银华步行街的得失进退的PPT文案翻开了。
当王健说得到‘得失进退’四个字的时候，龙志鹏愣了愣，接着又点了点头。
王健事先就有准备的银华步行街的市场分析报告中，再说重点阐述了龙会长的眼光及胆魄。他就这样讲，一讲就讲了半个多小时。这段时间，不论是管委会张木的业绩，南商会在龙会长的引领下取得的巨大发展，都说得条理清楚。会议室里几乎所有人都一直专注地听着。
张木，龙志鹏，邓浩民，小张主任，杨维，大家都盯着王健。王健的眼神从他们的脸上一一望过去，这些人的脸上每一个细微的表情或动作王健也看在了眼里，他看到的，是大家都在认真听着他的精彩表演。
过了一会，会议室里一阵掌声响起来，还是张木带着鼓起的掌。王健已经讲完。接下来是张木，还有龙志鹏和邓浩民，开始回答记者的一些提问。
“是的，我们南商会对银华步行街非常满意，我很认可银华步行街的未来发展前景和定位，我们五金小商品市场将团购银华步行街的商铺，在这里再建一坐建海市的五金小商品批发市场！”龙志鹏回答着其中一位记者的提问时铿锵有力地回答道。
王健的头晕乎乎起来，他没有想到，幸福来得这么快，龙志鹏竟然已经表态了。所有人的讲话他都听不见了，他所要的最终的目的，让龙志鹏和银华步行街签约购买商铺的的目标竟然就这样，在这个大庭广众之下，龙志鹏对着张木，邓浩民，媒体各界直接表态，巨大的幸福感不由荡漾在王健的头脑之中。
眼前，上午的时间这样一晃而过了。这时，张木转了下手腕，低头看了眼手表，然后抬起头看着邓浩民，邓浩民立刻明白了，冲张木点了点头，然后对大家说：“时间也差不多了，今天大家交流得不错，十分感谢张主任，感谢南商会对我们银华步行街的厚爱，我先代表我们银华步行街感谢南商会龙会长表示感谢。也感谢各位记者朋友啊，今天我们就到这儿吧！”
记者们便一边收拾着东西起身离开了。这时王健看着邓浩民，只见邓浩民快步已经走到了龙志鹏的面前，十分亲切地看着龙志鹏，又轻声对龙志鹏耳语了一句：“龙会长，价格上就是王健说的那个价位，我这里不敢是再涨任何一分钱的！”
两人正说着，这时张木走到了他们的面前，王健也走了过来，说到：“今天小弟我请客，各位领导请赏光一下？”
张木看着王健笑了笑，说道：“这顿饭啊，说好了，由我们管委会请。我们银华步行街引来了你们南商会，我也感到十分的开心。说着，张木扭头，对他身后的几个人说道：“老王，老陈你们去准备一下。”说完张木看着龙志鹏说：“龙会长，走吧，管委会请客，我要提前恭祝你们南商会来到我们银华新区，大展拳脚！”
站在一旁的王健再次控制住内心的喜悦，一边笑着一边点头。这时，龙志鹏身边的小张主任站出来替龙会长说话了：“张主任，很荣幸，我也姓张，呵呵，要请客，也是我商会请了，今天我们商会请！”
张木一听，就对眼前这个和他同姓的小张说道：“大家不客气嘛，来到我银华新区，来的都是客嘛，哪儿能连顿饭都不留你们呀？客你们就不要急了，由我请，我尽一点地主之谊。走吧，龙会长，走吧。”
面对张木的盛情邀约，龙志鹏便愉快地接受下来，说道：“那就恭敬不如从命，谢谢张主任了！”
王健放慢脚步，和杨维走在了后面，大家走到会议室的门口。前面的人像在说什么，王健没有听见，只是看着杨维，像在在给她输入某种力量。
什么时候邓浩民也落在了后面，然后拍了王健肩膀一下，这让王健吓了一跳。
邓浩民弯着腰对着王健耳语，开玩笑般说道：“你面子够大的呀，龙会长买你帐，张主任也买你帐，这笔单可真给你做成了！”
王健还没来得及回答，邓浩民又冲王健说道：“等和南商会签下了合同，杨维。。。。。。”邓浩民欲言又止，然后，朝杨维看去，而王健的目眼却一直不敢直视杨维。
杨维看见这两个人低头窃窃私语，像是在说她，又不知道他们具体说了些什么，一时有些不知所措。
不过，很快，王健就调整得很自然，眼光落落大方地看着杨维，又看着前面的人在安排着各位领导上车，张木用眼光指着前面的张木和龙志鹏说：“邓总，你得赶紧去陪领导。。。。。。你和我在这里说这些，影响大局了怎么办？”
这话让邓浩民一愣，王健没有看他，很自然把手牵着杨维，快速朝前面的小车走去。
“刚才邓浩民跟你墨迹什么？”杨维问道。
王健用眼晴对杨维说了句：“没事！”这神情让杨维明白这是一个正式严肃的场合，我们可不能像邓浩民一样不懂事。
王健带着杨维，随张木的人的安排上了车，然后被拉到银华新区的六合园大酒店，这里是管委会请客的常地。王健脚步轻快去跟着张木和龙志鹏他们，他的心情并不因为邓浩民产生什么变化，保持着轻松愉快，他知道，这一次管委会，南商会，银华步行街三方在一起吃饭，对他，将意味着多大的价值。
六十二 签约最大值 1
对于每一次工作的取得的教训或成果，王健回到家里，都有记录的习惯。记的都是对自己日后很有帮助的东西。
这一天王健和杨维从管委会请客的现场和张木，商会，银华步行街的领导们告别回家后，他回来只记了几个字：考察、发言、六合园酒店、告别、回家、睡觉。
这次也没有提教训或成果，因为南商会和银华步行街没有正式签下合同，他大致地把这项工作正向前行的流程记录了下来，反正，他明白，只要看见这几个字，他脑海里就会清楚此时他正面对的方方面面。
关上记录本，王健忽然觉得他一定还有一件很重要的事情要梳理一下，本来说好睡觉，这个忽然冒出的问题让他不再能安心睡觉了，却又怎么也想不起来，他只好强迫自己不要再想了，估计等一下就会不经意地被什么东西提示出来。
杨维已经从卫生间洗漱回来，看见他坐在桌前发呆，笑了笑。王健看见她在笑，一时不明白，头从电脑屏幕着转回来，问了一句：“笑什么？”
杨维在王健对面的椅子上坐下，挨着王健身边站着，声音温柔而亲切，她说：“小健，我想你继续在建海城里创业，打拼会有成绩的，或许你是对的。我之前劝你回乡下回菜养猪过平淡的生活是不适合你的。今天，你在银华步行街的表现很优秀，我相信你的这单合同能签下来。”
王健也笑了，看着她说：“龙志鹏已经表态了，银华步行街余下的商铺数量已经给商会都统计出来了，不过还有问题，那就是还得看在价格上、商务上邓浩民和龙志鹏将如何处理呢！”
杨维答不上来，就直直地看着王健，然后说：“怎么？还有这些问题？”
王健点了点头，说：“最后签约前，在价格，还有商务上的事我这边还有一个很重要的细节，我怎么现在一进想不出来了！”说到这里，王健又对着电脑坐直了身子，对着上面的表格仔细地一行行看着。
看着他一付专心思考的样子，杨维忽然俯下身子，把头凑到王健旁边，在他的右边脸颊上亲了一口说：“小健，先睡觉了，明天再处理吧！”说到这里，杨维的脸竟然红了一下。
正在专心看着清单的王健，享受了杨维的香吻正感惬意，却奇怪杨维的脸红出现的红晕。
“杨维心里有什么事！”这是王健当时的第一反应，然后他笑着追问：“小维，脸红干嘛，你有什么事吗！”
“最近常吐，反应有些强烈，我想。。。。。。”杨维低着头轻声地说出来。
这轻轻的声音对于王健却无疑像是一枚惊爆的炸弹，而且是突然的一下“攻击”，在人毫无准备的情况下。王健的整个身体像被电击了一样，也一下子弹了起来，又重重地落在椅子上，瞪大眼睛看着杨维。
杨维已经从坐着的桌子前退了下来，然后站在王健的面前，恢复着平静，像什么事也没发生一样，微笑着望着王健。
“妊娠反应？”王健说到。说出这个词，他的脸上也不由地露出惊讶的神情，等自己的呼吸变得平稳了，才指着杨维，一下子郑重地问道：“小维，真的吗？你怀孕了？”
杨维看着王健的眼晴，伸出手捂住自己的嘴，然后过了一会才说：“嗯，是的，应该有快两个月了，我自己感觉出来了！”
王健的神情这时已经恢复了常态，眼晴眯成一条缝：“咳，这是好事，不过，小维，我只是有点不清楚，我们不是一直采取，采取那个。。。。。。那个措施的吗！”
“哼，两个多月前有一次没有，我当时也没有在意，现在想起来，我怀疑你当时是不是蓄谋已久的呢！”
王健的眼神转回电脑前，又看了看那一张关于销售清单的表格说：“冰冻三尺，非一日之寒，有些事情可能是顺其自然的，出现了，并不代表是蓄谋已久！”
杨维瞪大眼睛，说：“我知道，你的心里有疙瘩，我那两三个月前是做了对不起你的事，我当时是遇到了邓浩民，但是，我可以确定的，孩子是你的，与他无关！”
王健开始严肃起来，板着脸说：“你们女人的推算时间有可能准确，但谁也不敢保证100％的准确性。当然，小维，我这是就事论事，其实只要是你生的，我都愿意，都是我的孩子。只是，现在，我们这状况，你看，可不可。。。。。。”
杨维一听，也收住了笑容，调整了一下姿势，一本正经地说：“我知道，你们男人都这样，做事的什么比谁都急，要负起责任的时候，都有担忧。”
王健一时没想出来怎么回答，下意识地抬起手，用手摸了摸杨维刚才亲到他脸上的那个位置，说：“小维，我爱你，不管怎么样，不管是谁的孩子，我都要。你要生，我也愿意，那我们去办了结婚证吧！只是。。。。。。只是。。。。。。”
“只是什么？”杨维气恼地问道。
“去医院检查一下，明确一下是谁的孩子，好吗？”
“医院怎么查得出来嘛，只有生出来，查血了！你不相信，我打掉就是！”杨维脸是懊恼的表情，然后转身，朝卧室里走去。
王健知道杨维看来是生气了，他便追上去说道：“第一、孩子是谁的我们是必须弄清楚，就算是邓浩民，我也要。第二、我只爱你，爱你，就爱你的一切，虽然我们现在没有房子，但是我们很快就会有了。小维，只要你愿意，我们随时可以结婚。”
“你就很在意这是谁的孩子？我说是你的，你为什么不信？”杨维哭了，哭泣着说。
“小维，那也是对孩子负责嘛，我真的没有别的什么意思！”
“那你提邓浩民干什么，如果你不要这孩子，我打掉！”
“哦，容我想想！”王健顿了顿。
过了一会，王健一拍大腿叫道：“我想起来！”
杨维一惊，问道：“你想起了什么？”
“银华步行街价格上，还有商务上那个重要的细节，我想起来了。我要让邓浩民压一点价一来，这价格和商务流程上的事，我还真需要从邓浩民那里打开一个突破口，现在你怀孕的事，我们就说孩子是他邓浩民的。”
六十二 签约最大值 2
“哦，你拿我当砝码？”杨维的露出惊讶的神情看着王健。
王健一付根本不在乎杨维状的，以嗤之以鼻地接了一句：“嗨，小维，你也不要太老实了嘛！我相信孩子是我的，绝对是我的。但是我们可以骗一下邓浩民，你看邓浩民一副道貌岸然的样子。这件事情我们可以给他一个下马威，我现在想要明确地通知他，我们今天晚上请他一起吃饭，我们应该和他好好谈一谈。”
杨维的眼神露出疑惑的神情，王健却眼晴一亮，他觉得他有了找邓浩民降价的理由，那就是摆出杨维，因为他非常的明白，邓浩民是那么的在意杨维，杨维在邓浩民真是一个枚很好用的棋子。
杨维没看清王健的心理，只是不解地问：“你请邓浩民给商铺压一点价，那有什么意义呢？”
“小维，你忘记了商会的小张主任和我们是同一个阵营的，现在不仅要拉拢他，我们还要拉拢龙志鹏。原价龙会长都会接受，我们压下来的价格，龙志鹏岂会不知，那压下来的好处，有小张主任在那边，又岂会少了我们的！”
“哦！你。。。。。。你真钻进钱眼里了！”
“不是，小维，做生意，我们就要尽量利益最大化，这不是我说，每一个做生意的成功都哪个不是这样呢！我和易总要合伙开公司，我们的资金多一些，我们占的份额也会多一些。。。。。。”
杨维一听，气不打一处来，眼睛瞪了起来，说：“那你找邓浩民，说我怀了他的孩子，他就会答应你减价了，你以为我有这么大的魅力吗！你拿我当什么了？商品？”
“小维，你要相信，邓浩民真的很在意很在意呢，如果这个孩子是他的，让他得到有这个孩子的机会，你以为我们就没有机会吗？”
杨维扭不理他。
王健便向杨维解释：“小维，我们做生意，我是可能受委屈，可能暂时吃亏，但是这不是代表我们怯懦，而是为我们更好的爆发。只是我们挣了钱，我们开了公司，我们有了自己的实业，还怕邓浩民吗？大家都是一个层次，一个极别的，他邓浩民又算什么！小维，为了我们以后不被他欺负，你就委屈一次吧，好不好？”
“你。。。。。。你不是人！”
王健一下子跪在了杨维的面前，小维，“求求你，我这一生第一次，也是最后一次求你。你就替我把邓浩民约出来，接下来你的事，就由我来处理。我们一定会挣到钱，我一定会让你过上好日子的！”
看着杨维不动声色，王健就低着头，在那里泪眼汪汪地看着杨维，不肯起来。
杨维只好说：“哦，我知道，我刚才还说你的创业打拼是对的，是的，我感觉你可以为创业打拼不顾一切了。呵，现在难道邓浩民还对我印象挺好吗？那好吧，我就满足你，你快起来了吧，你是要我直接约他�
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