金牌策划师成长记-第37部分

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是要我直接约他吗？还是让我替你约。”杨维脸色带着惨白地说道。
王健这时便站起来，轻轻地拥着杨维：“小维，对不起，让你受委屈了，但是，这样，我们能从邓浩民那里再拿到更低的销售价，这对于我们来说，就是商会上签约尽量做到了最大值。”
杨维推开他，一下子会在椅子上，一动不动地坐在椅子上，没有要给邓浩民打电话的意思，王健拿起手机，递给她，冲她努了努嘴。
杨维歪着脖子看着窗外，说：“你给他打吧，你直接约他吧，我去！”
王健便收起递给杨维的手机，拨通了邓浩民的手机，说：“喂，邓总，我是王健！”
邓浩民在电话里说：“哦，王健啊，你好！”
王健说：“邓总啊，现在南商会有点小小意见，就是因为老城金湾房开那几家，还在降价找龙志鹏，我怕夜长梦多，邓总，龙会长的意思，你的商铺每个平方再降一点，每个平方就降50块，我们明天就直接和他们签下团购合同。”
那边的邓浩民明显地叫了一声，回答道：“哎，他们怎么回事。今天晚上的晚宴大家不是一起已经表达了团购的意向吧。龙志鹏在会上也讲得很好嘛，他们和我们实现双赢！”
“是呀！我之前也是这样认为的。不过，这个商会的人真的太精明了，我更害怕夜长梦多。”
“哦，小王，你。。。。。。”邓浩民带着疑惑的口气。
“这样吧，邓浩，明天早上我们碰个头，怎么样，我们赶紧落实一下，有些事，还有小维也想见你！”
“小维？怎么样，王健，你虐待杨维了吗？我告诉你，小王，你不要在我面前阴一套是一套的。现在，我心里有数，我以前可能看错你了，你和我合作，就要做我朋友。你和我签的合同，我也认。你不以为你可以不离开杨维，就可以虐待她给我看！”
王健立刻就势来了个顺杆儿爬，说：“邓哥，在您在，我哪敢呢！只是这事还真不是我的意愿，是小维想见了，明天吧，明天一早，好不好？”
邓浩民好像有些为难，想了想还是说：“哎呀，明早还真不巧。”
王健便问：“怎么？明早你有安排了？”刚说完，却看见对面的杨维一脸苍白的神情，瞪着他。
邓浩民说：“是这样，明天我要和建设局的几个朋友去看一下二期的土地，虽然对方也不是什么重要人物，主要是约好了。”
王健一听，又来了精神，忙问：“那你那边大概几点能结束？”说到这里，王健又眼看了下杨维，杨维依然脸色苍白，一动不动。
邓浩民说：“就是要那一个上午。你也不要来找我了，你和南商会联系好他们团购的签约时间，价格不变，龙志鹏也是认可的。你不要给我耍花招啊。和南商会确好了时间，及时通知我。”
“邓总，我办事，你放心。那这样吧，明天上午12点，咱们约个茶馆吧，哦，你喜欢喝咖啡，我们就去咖啡厅吧，好不好，小维要见你。”
“为什么她一定要见我？你对她到底怎么样了？”对面的邓浩民又急了。
“邓哥，小维怀孕了，孩子是你的！”




六十二　　签约最大值　3

这话一出，对方停顿了起码五分钟，王健也什么也没有说，给了对方充分的思考时间。
过了长长的停顿期，邓浩民回答说：“好的，明天上午12点，星星见，带着小维过来，不见不散。”话完，邓浩民挂了电话。
拿着手机，王健舒了一口气，看着杨维，带着安慰的口气说道：“小维，安排妥当，明早我们就去和邓浩民见面，你说说孩子是他的，其它的一切我来处理。小维，谢谢你，这是第一次，也是唯一的一次。只是我们挣了钱，我们和易总开了自己的房地产公司后，我们就和他邓浩民是一个级别的了。他也没有任何在我们面前高人一等的，到那时，就好了。。。。。。”王健一边说着，却看见对面的杨维正咬着嘴唇，泪水直涌。王健有些不知所措，还想说些什么，杨维已经站起来，说了句：“我睡觉了，明天去你要我说什么我就说什么！”然后杨维站起来，走向卧室，关上了门。
王健抿了抿嘴，去洗濑间清洗完毕，回到卧室里。他伸出身，轻轻地搂着杨维，杨维侧着身，没有任何反应。
夜深了，外面起风了。这一晚的风特别大，风夹带着沙土拍着着窗户，呼拉呼拉的，外面的世界，听起来像鬼哭狼嚎一般。
第二天起床，王健看见杨维一付没精打采的样。他想了想，他觉得必须要找一个好的理由让杨维理解他，并且真正地支持他。
王健一边想着，一边从床上爬起来，钻进厨房里忙碌了起来。等杨维洗濑好，他已经把煮鸡蛋，豆浆摆好，还从外面买回了油饼，全部放在桌子上。他系着围裙，一脸憨笑地对着杨维说：“小维，我们都是在外打工的人，我想，你一定很想家。虽然，我做的饭菜不够地道，然后，我会给你一个家的感觉。这一次，也是最次一次，只要你配好我，我们就能多赚一笔钱。你看，我身高只有160CM，作为一个男人，这是一件很悲哀的事。我们又都是从农村出来的，像我这样的人，在这个竞争的社会从起点就是很落后于别人的了。现在好不容易找到这样的赚钱机会，我们怎么还不多赚一点呢！”
“赚钱你也要考虑一下我的感受呀！”杨维的脸色轻驰了一些，没有了之前的忿恨样。
“我知道，你受委屈了，可是，小维，你也要为肚子里的孩子想一想呀！我们有钱了，等孩子生出来，我们喂他国外最好的奶粉，不要像我一样，长大十多岁，才知道牛奶是什么味。我们从小就起点低，长大后要争取成绩，我们比别人付出了太多太多了，我们的艰辛只有我们知道，我们不能让孩子再像我们一样受苦，所以。。。。。。”
说到这里，王健却真的动情了：“小维，像我这辈子，只有当这个一个矮男人了，这是没有办法的事情了。但是，我要多赚钱，然后对我们的后代更好，让他们不要重蹈我这样的覆辙。还有你，小维，你和我在一起，我真的很幸福，能够拥有你，就是我这辈子最大的幸福。这次，我们只是去骗一下邓浩民，说你怀的是他的孩子，我看得出，我也知道，邓浩民对你的重视与紧张。小维，我们会成功了。成功了，我们就开自己的公司，我们也能和邓浩民一样的老板地位，那个时候，谁还怕他！那时候，我们好好在一起，我们在建海买房，我们能一个温暖的小窝，每天有油米酱醋的琐碎，也有酸甜苦辣的滋味，但我想，我们一定会有幸福的！”
那一个上午，王健说了许多许多，杨维听着，没有肯定也没有反对。
不知不觉，就到了上午11点半，王健起身，带着杨维，两个人一路默默地来到了建海的那家星星的咖啡馆，等着邓浩民。
这家咖啡厅里，原木制成的方桌方凳，靠窗一排的秋千摇椅，极具乡土气息。四周只有悠远的音乐声响起，还有独特味道的咖啡时浓时淡地飘散出来。
两个人坐了没多久，王健站起来身，因为这时邓浩民手里夹着一个包，风风火火地闯了进来。
邓浩民一进来，从把包放到桌子上，从里面往外掏着，嘴里说着：“王健，我那里的商铺买卖合同，这是和南商会的价格，你及时通知他们签约呀！”说到这里，邓浩民看了一眼杨维，眼神里闪着奇怪的光。
“不用看我，我怀孕了，孩子是你的，被你折磨出来的孩子！”杨维扭着头，说道。
邓浩民此时却很镇定，笑着说：“行了吧，你和王健在一起日子更长一些，别在我这里摆这些了。王健你说了，孩子是你的还是我的？”
王健一边把邓浩民掏出来的和南商会新调整的商铺买卖合同拿过来，摸了摸，然后忽然一下子撕成两半，然后放在桌上。一边撕，他一边说：“邓总，小维怀的孩子是你的，你不要吗？不要我要！还有，和南商会的签约，每平方要再降50元，那边才能接受，我也才敢保证对方与你顺利签约，否则，其它我一切都不保证。”
邓浩民一下子把被撕成两半的商铺买卖合同抢了过来，两手人紧紧地捏住这份已经毁坏的合同，张开嘴，像要咬王健一般，停住了问：“哎，我知道了，你敢耍我？”
杨维听见邓浩民这样说，把手把脸庞掩盖着，泪水涌了出来：“你可以不要你的孩子，你可以和南商会不签合同，邓浩民，你。。。。。。”
王健这时站起来，要扶杨维，没想到，邓浩民比他早一步冲了出去，一下子把王健掀开，拉着杨维，直射着她的眼晴，语气变得很焦急地问道：“你。。。。。。你真的怀了我的孩子？”
被掀开在一旁便替杨维回答道：“邓总，你不要贵人多忘事，三个月前，小维是和你在一起的。之前，我和小维之前都没有做过什么的，你说，这个孩子，不是你的，会是谁的呢！”
邓浩民无语，过了好半天，他嘴里咕哝着说：“我不信，还有，我不信南商会会这样，会要我每平方米降50元。”
“邓总，事实胜于雄辨，小维的事，医学上可以证明，不可能有任何搀假。南商会的事，你可以和南商会的小张主任通电话，请他告诉你南商会要和你签约的意见。”
“王健，不可能，你想如果我一个平方降50元，我那2万多平方的商铺，我不是要赔125万吗？王健，你马上给我打电话，要南商会少降一点，50元是不可能的，是绝对不可能的！”




六十三　　代价　1

邓浩民一下子像是被打击了似的，语气已经变得语无伦次，他所说的不可能每平方降50元，却又明确出他还是可以降一点，把银华步行街的一期全部组团购售出，以便他欠银行的款、拖欠工程队的款、二期计划发展资金。。。。。。他已经不能再等了！”
王健把握着邓浩民的所有想法，只是他没有想到会这么快，邓浩民就缴枪投降。
王健仰头冲着咖啡厅的天花板，说：“邓总，小维以后就是你的人，你要好好对待她，如果你亏待他，我是不允许的。还有，南商会那会，我会马上给他们通电话，看看对方最终要我们降多少，如果谈成了，我们就赶紧签约啊，真的，现在市场竞争太大了，南商会的这笔团购大单太有吸引力了，何况。。。。。。”
“你快去吧！”邓浩民急了，催促着王健。
王健便停住了口，拨通了商公小张主任的电话。
“张主任，银华步行街邓总这边。。。。。。”
“嗯，如果你们商会还不及时行动，散户些都纷纷来购这边的商铺，对你们集团化运作会有很大的影响。。。。。。”
“双方嘛，互相让一点，大家共赢吧。。。。。。”
。。。。。。
王健在电话里和小张主任通过电话交流，他们早已是同一阵营的人，稍一点拨，对方便心知肚明。
双方像唱双簧戏一样，王健在通话中故意把小张主任要求银华步行街再降一点价的意思表达给邓浩民听着。
而小张主任同样把王健逼邓浩民降价再让利给南商会的好消息告诉给龙志鹏。
王健挂了电话，没多久，龙志鹏便给邓浩民打了电话，说出了请对方每平方再降30元的团购价格，邓浩民在电话里痛苦地又和龙志鹏纠缠了好一会，然后电话那头的龙志鹏很大方的表示，步行街的团购最终以每平方再降25元敲定。
在咖啡厅里，邓浩民低着头，十分不痛快，在这短短的一个多小时，他像经历了太多太多的事，神情也变得黯淡起来。
“邓总，想开点了，你一期少赚这50多万，但是你现在急要钱啊。南商会一入驻，那就是上亿的资金完全搬活你的银华步行街一期，还有你这步行街的品牌效应。。。。。。
“切，我不乐意，我被你耍了！王健！”邓浩民咬牙切齿。
“邓总，事情已经敲定，今天晚上和南商会签约，晚上怎么安排，我能和你们一起吗？”
“当然，你现在完全配和我们一起共进晚餐啊，我看你才是这次签约的主角，就这样定了，晚上我们去南商会签约！”
“好，事情就这样定了，邓总。你才是最大的双赢。”
“是，小维，明天我们去医院，检查一下，我确定一下孩子是不是我的，好吗？有你了，有孩子，我就是再亏这五六十万，我也无所谓。”邓浩民看着杨维，不再看王健一眼。
王健心里一下子忐忑不安起来，他很小心地悄悄地看了杨维一眼。
杨维的神情一直是那样的黯淡着，她站起身，说：“你们谈完了吧，我走了。”
“你走哪里？”王健喊了一声。
“你们去办你们签约的事，你们还有很多事情要准备。我今天晚上去我女朋友那里住，你们谁也不准来找我。明天，邓浩民，你陪我去医院吧！”说完，杨维不再听任何人的解释与要求，头也不回地出去了。
王健和邓浩民同时追了出来，外面起风了，且风一点没有变小的意思，呼呼地刮着。当王健冲出咖啡馆里的时候，邓浩民已经冲在了王健的前面。杨维怀孕，且孩子是他，这样的观念就像真的让他相信，且深植于他的脑海之中。他冲在最前面是有道理的。一个男人对女人的认可，就是女人怀上了他的孩子，这也是两性关系里核心的关健。
看着邓浩民的如此积极主动，王健心里一酸，他像能理解杨维的痛苦，但是，他已经逼杨维与他联手共同欺骗了邓浩民，就是给一个女人伤口洒盐，盐已经放到了上面。
邓浩民在街边拦了一辆出租车，要把杨维先送走。杨维一只手裹紧衣领，然后另一支手从衣领向后扭转，转向后面王健的身影。王健不由自一地把手伸出来，在空中挥了挥手。
邓浩民凑近杨维，像是给她说着什么，杨维就站在风中点着头。
杨维就在邓浩民的身边，车停在了她的面前，她不上车，迎着风倔强地笔直站着。她修长的身体此时微微有些凸起。王健眯起眼睛仔细看，死死地盯着杨维的那个部位。
“孩子是我的，是我的吗？既然是我的，我为什么还要逼杨维向外退。。。。。。”
内疚的情绪和自责里，让王健一下子朝杨维所在的对面街跑过去，风依然很大，王健用力地冲破风的阻挡，一下子冲到了杨维的面前。
杨维的鼻子尖红红的，眼晴迷迷离离的，这一天，杨维整个人都是这样的状态。之前，王健忙着谈业务，没有注意到杨维的具体表情，现在他明白，那是气愤，加上委屈，甚至还有痛苦。
这时，邓浩民也跃到了杨维的身边，一高一矮两个男人都围着杨维。邓浩民一下子拉着杨维的胳膊，“小维，孩子是我的，我要，你放心！”
听着邓浩民的话，杨维的眼晴却看着王健，一眨不眨地看着王健，竟然笑了一下。
王健吃力地把嘴张开一道缝，说道：“小维，我和邓总下午就要去南商会签团购合同了，你自己保重呀！”
杨维说：“你们快去签到，祝你们双赢，我走了。”
邓浩民大声问：“怎么了？有什么急事吗？”
杨维那亮亮的眼睛又黯淡了下来，她过了一会儿才说：“邓浩民，没事，明天我在市一医等你，你的签约要紧。”然后杨维一付不耐烦的样子，顶着风，向风中的出租车招着手。
“小维，我送你回去！”邓浩民拉着她。
杨维挣脱他，咬着嘴唇，一个字也不说，只是轻轻摇了下头。
王健这时过来拉开邓浩民，口里说道：“邓总，走吧，南商会那边在等我们，我们去签约吧，让杨维自己打车回去。”
王健又拽了一下邓浩民，把他拖开了杨维的身边。杨维顺势又钻上了已经停在她面前的出租车。上了出租车，杨维扭头，望着矮小的王健跟在邓浩民的身后，杨维心里的痛再也忍不住，她的眼睛里两串大大的泪珠无声地淌了下来。
王健走着，也回头，内疚地回望着杨维乘座出租车的方向，他望了又望，在脑子里对自己说：“小维，让你受委屈了！”说着，王健的眼眶也红了。为了逼邓浩民在团购价格上的再让让利，他觉得杨维是那么凄美，而自己是那么的狠心。
王健就这样跟着邓浩民，来到邓浩民的车前。这时，邓浩民把头歪过回头，看了看王健的肩膀，王健便一直仰着头，看着他，说到：“邓浩，走吧，签约去！”




六十三　　代价　2

这一天是六月五号，是南商会的五金小商品市场落户银华新区团购商铺的签约日子，王健把这个日子深深地记在了心里。
在签约当天下午，邓浩民送王健到了南商会，又通知了自己的副总及相关重要人士来到南商会，作签约前的准备。
王健一来到南商会，就被龙会长直接点兵点将，“空降”到专门成立的“南商会现代商会运作管理示范工程领导小组”当了南商会的兼职副组长，龙会长则挂了个组长的虚名，具体王健和小张主任负责具体工作。
王健有一种百口莫辨的感受，自己原本是游离于商会与步行街的第三方，可是现在却成了这两方都争相邀请进入其工作的‘红人’。
从龙会长的‘任命’办公室走出来，王健，小张主任，还有商会的其它人员，一行人浩浩荡荡地来到商会的办会大厅里，这里将正式举行银华商业商业街团购签约仪式。
商会的小张主任客串主持人，主持台本等也已经准备就绪，相关的新闻媒体也已经通知了，在签约的会场，商会还摆了上嘉宾及好几桌的参会代表。除了商会自己的人，还包括几个从外面请来的专家。接待方面由王健本人牵头，商务方面的则由小张主任具体负责着。
签约之前的活儿忙开了，相关人员的通知，会场的布置在安排下展开了，王健这里倒平静了下来，甚至显得有些清闲了。王健在这个签约之前的下午几乎每一个小时都拨一次杨维的电话。此时，他不知道该对杨维说什么报歉的话，他想和她聊聊签约之前出现的各种情况。但是杨维一直没有接他的电话，杨维只是发来了短信，说了句：“我是真心希望你在两个实业机构的签约中能赢得你想要的，因为我觉得这样才能保证你在建海的打拼的成功，掘得你的第一桶金。”
看着杨维的这条短信，想着今天和邓浩民在一起时，曾经担心杨维不会伪装，不会说孩子是邓浩民这样的假话，或许杨维话说出来，假的成分倾向性太明显，明显的倾向性反而会让他的影响力打折扣，但很快王健就放心了，杨维其实很老练甚至是狡猾。她用那样的伤感真实的元素让邓浩民深信不疑。杨维在策划推广是有经验的，她也看了那么多尔虞王健诈的东西，虽然不齿，但也学到几分了。
这样想了，王健就没有理打扰杨维，他想思念，或对她的解释还是缓一缓，这一次签约，是他头一次操办的相关于自己挣钱分成的项目，虽然自己并没有感到多少压力，但是有时压力还得自己给自己。
从王健和邓浩民到南商会的三个小时以后，也就是下午3点半，签约开始了。大家都没有没有议异，一切很顺利，签约仪式也就在也就商会大办公室里一路顺畅地，甜蜜舒适的气氛中签下来了。
邓浩民和龙志鹏的签约完毕了，王健的手里还有一份制定得十分完善的‘银华商业步行街策划推广合作协议’。
南商会的会场里大家都是轻松的欢声笑语，王健也笑着拿出自己包里和邓浩民的这份合作协议，他不是交给邓浩民，而是递给了龙志鹏。
龙志鹏看了看这份协议里的定义解释、声明与保证、双方责权，便点了点头。
“若甲方对协议合作推广销售中已获得实际相应收益的，甲方承诺将向乙方分配不低于如下相应比例的收益：在与乙方合作期内以甲方要求的销售价实际销售出去的，分配于乙方的收益以约定的提成方式计酬，甲方将承诺不少于“销售后商铺实际单价×1000套×1％的分成。同时甲、乙双方同意并确认上述收益分配标准仅为甲方承诺的最低分配标准。”这是一笔自己的提成，王健严然和南商会的龙会长是一条船上的人了，他此时需要龙会长的帮助。
龙会长把协议递给了王健，侧身低了低身，对他耳语了几句：“小王，放心，上次你给我们商会做的那顿海鲜大餐我还有好好感谢你，你又逼邓每平方再给我让利20元。你的提成这笔款由我来给邓浩民说，直接由我这边的拨款划给你！”
“谢谢！”王健强抑住内心的激动，说道：“龙会长，我真的做到了在一个月内给邓浩民的银华步行街推广销售出去1000套，除了这1％提成，我要想给自己建海市弄出个金牌策划师的名声，你看？”
“王健，可以的，我认可你！”
“嗯！”王健这时变得不客气地用力地点了点头。
“这个招牌是应该给你，银华新区商机已经出现。我们南商会开发投资的钱，我相信很快就会回收，同时，银华步行街二期开发的宏图，也会随着我们南会的资金的入注及时启动。现在这种时候，给你一个好的招牌，也是给银华步行街做广告，这也是一件银华管委会，步行街，包括我们商会需要一个明星出现的时候。”
“呵呵！”面对龙志鹏对自己的欣赏，王健出也不在压制自己的情绪，开怀地笑了起来。
说到这里，龙会长看了看王健，然后走到邓浩民的声边，他直接给邓浩民打着招呼，谈着关于王健在步行街销售上的提成问题。这全笔由商会出，自己的钱打给对方，龙会长的口气就硬了，当然他口里只是说要关照王健一下，但是却明确了划款时资金直接进和王健帐户与进银华步行街的帐同时进行，就