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赚钱一定有办法-第9部分
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从吃饱撑的那里获得滚滚财源。比如说攀岩活动，在生产力比较落后的时代，爬山越岭是人们的生存需求，是求生本能，是不得已而为之，而现代生活衣食安逸后，有的人就觉得生活乏味，想冒险刺激一下，聪明的商家就开发出攀岩、蹦极等玩的产品，让人们玩个心跳。
丰富实用的产品创新，其次表现为产品替代创新。人们的需求还是原来的需求，但是用创新出的新产品来满足人们原有的需求，这就是产品替代创新。比如火柴是人们常用的引火工具，常见的是木杆火柴，有的商家为增加火柴的燃烧时间，生产出了蜡杆火柴。后来，有的厂家发现火柴使用不方便，便推出了打火机，后来又有防风打火机。原来打火机使用汽油，随着科技的推进，不久，厂家又推出了液化气打火机。1972年，日本横滨东海精密机械厂再次方便了人们使用，生产出“用完就扔掉”的一次性打火机，价格在世界市场上是最便宜的，因为物美价廉，生产销售逐年增加，大部分产品出口国外，许多到日本公务出差和旅游的人都购买这种打火机作为回国馈赠亲朋好友的礼品。在以后的四年中，东海精密机械厂六次技术创新，创新产品更新六代，六次降低价格，生产和销售经久不衰。
致富谈
1． 新产品开发越快越好。关于开发产品的问题，有一点必须要注意的是愈快愈好。若不适时做好，则很容易遭受失败。
2． 翻新要适合自己的生产条件。凡所开发的产品一定要自己的工厂条件相配合，否则会浪费过多的金钱，而又一无所得。
3． 关注商品寿命。由于商品寿命在缩短，相关的公司寿命也同时在减短，甚至有的企业跟商品同时消灭。由此可知，一个经营者必须要常常测量产品的寿命。同时也还要预备一些能够代替主要产品的新产品才好。
4． 搞好软件创新。这里所谓的软件，是指产品非核心部分，包括机壳、包装、用户宣传、后续服务等等。日本东方手表公司是世界着名的手表公司，它们生产的手表在我们看来千变万化、花样繁多，其实，东方手表不过五个系列，而它吸引顾客的手表外型却有150个品种之多，五个系列与150种外型组合，有多少个品种就可想而知了。
赚钱致富第9招知识经济法
赚钱语录
知识经济为我们每个人的发展带来了空前未有的机遇，没有机遇我们要寻找机遇，碰到机遇要抓住机遇。
实证分享
最能够为这一命题提供有力支持的莫过于知识经济发展现实。以美国斯坦福大学为主导发展起来的“硅谷”科学工业园区就是一个典型的例子。在那里，围绕着斯坦福和伯克利两所主要的研究型大学，分布着3000多家高科技产业和许多研究开发机构，其中最大的是具有3500多人的斯坦福研究所。除了进行高层次研究和培训的研究型大学，当地还有旧金山州立大学和圣荷西州立大学这样的专门培养大批企业急需的中级技术人员和管理人员的大众化高等教育机构。大学与产业部门互相依托、互相促进，使得教学、科研、生产三者协调发展。知识信息的创造、加工、传播和应用的有机整合使得硅谷的科技和经济迅速发展，被誉为“美国高新技术的摇篮”。在这个方圆仅仅几十公里的小小谷地中，1995年的收入高达850万美元，其中有62％的收入是由那些与斯坦福大学有关的人创造的。
同美国西海岸的“硅谷”同样享有盛名的是以哈佛大学和麻省理工学院为核心的波士顿科研中心和北卡罗来纳的“科技研究三角园区”。这个三角园区也是以三所着名大学即北卡罗来纳大学、北卡罗来纳州立大学和杜克大学为三个顶点构成的。在美国南部的德克萨斯，则以德克萨斯大学为依托，迅速发展起一个新兴的“硅平原”。由美国联邦政府资助的计算机芯片开发项目就在那里发展起来。这些富有时代感的科学工业园区充分体现了大学的知识经济时代的发展功能。它们都是以科研雄厚的大学为中心，以高新技术产业为基础形成的产学研结合、教学科研生产三位一体的科技基地，既出人才、又出技术、还出产品，大大缩短了反映高新技术发展的知识信息从创造加工到传播应用的周期，加速了知识经济的发展。
世界各国都竞相借鉴美国的“斯坦福——硅谷”模式，日本建立了筑波科学城等二十多个科学工业园区，英国建立了剑桥工业园等二十多个高新技术开发区。法国、比利时、爱尔兰、以色列、韩国等也都开始建立由大学、科研机构和产业部门共同参与的形式多样的科学园区。在台湾地区，则效法美国的硅谷以新竹清华大学、交通大学和工业技术研究院等机构为依托，建立了新竹科学园。该园区在400公顷的土地上创立了150家高科技产业。从1980年到1993年，园区的年产值从零到40亿美元。近年来，该园区以每年40％的速度发展，成为台湾经济发展的重要源泉之一。
我国着名的海尔集团也是一个走知识经济道路的典型例子。海尔集团由一个小企业十几年就发展成大企业，海尔集团总裁认为其秘诀之一就是重视人力资源开发，注重让职工学习和充电，其结果，不但企业抓住了中国家电企业飞速发展带来的机遇，职工个人也随着企业的成功而实现了自身的价值。
在海尔的企业文化中，包括理念、战略、经营目标体系、管理制度、道德规范、企业家的精神和职工的群体意识等，这种文化说起来有点抽象，但又无处不在，海尔人称自己的文化是企业的电流，驱动着整部机器。这叫人想起了海明威的“冰山原则”。冰山在海里移动是很威严壮观的，这是因为它只有18露出水面，而深藏在水中的那78是形成这“威严壮观”的基础条件。因为当今社会，企业职工既是“经济人”、“社会人”，更是为价值观所支配的“文化人”。海尔人正是在这种企业文化中不断成长，不断进步。
致富秘诀
在知识经济中，人是重要的因素，因为，作为经济发展的重要动力的知识，必须由人来创造、运用、掌握，无论现代的信息手段如何先进，知识资源如何丰富，如不经过学习就无从掌握所需的知识。而人们要掌握所需的知识，必须要学习、学习、再学习。无论是发达国家或是发展中国家，掌握高技能的劳动者会得到机会并获得高的报酬，而对简单劳动力的需求则急剧下降。在一个以知识为基础的社会里，没有知识的人将难以生存。学习将成为人们生存的第一需要。与终身教育相应的是终身学习，终身学习将是人们生存与发展的永恒主题。
知识经济的发展最终取决于人的素质。在知识经济社会里，由于知识成为决定一切的力量，要想成功，必须具备良好的科学文化素养、坚实的专业技术知识和勇于开拓的创新能力，即使是普通岗位也一样。在知识经济时代，学习将成为人们的终身需要，成为个人、组织、机构及国家的自觉行为，21世纪的企业、组织、机构和政府，是知识型的，也是学习型的。
在知识经济社会里，知识创新借先进信息技术之威力，呈几何级数增长。人们需要终身不断学习新知识、了解新情况、适应新环境的挑战，才能生存和发展。如果说以往学习特别是接受高等教育，只是少数人的“特权”，那么在知识经济社会里，接受教育、获得知识是人们生存的条件和发展的资本。不学习，就不能适应日新月异的科技发展，不学习就不能适应工作需要，不学习，最终将失去饭碗。
知识实际上可分为两类，一部分是可以出售的，另一部分则是公共的，不可出售的。对于可出售的知识在进入市场后如何管理也是一个需要研究的问题。随着知识的重要性和价值的增加，全社会都要学习，你去学习知识，你就得付出努力，从这种意义上说，任何一种知识都不是免费的。大学在知识经济的开发人力资源中起到非常重要的作用。大学及大学附近的企业是接受现代教育、永立知识潮头的最佳地方。
世界银行的一项研究结果表明，世界64％的财富依赖于人力资本；美国最近的一份研究报告表明，到世纪转换之年美国80％的工作岗位本质上都是脑力劳动。新加坡政府囊机构由此得出结论，他们国土幅员狭小，资源有限，面临的最大挑战莫过于培养和开发人的创新能力和信息能力，扩大知识资本。
致富谈
1． 科学技术以神奇的力量极大地改变了世界。人类社会的发展史是一部活生生的生产力进化史，是走向知识经济的演化史。生产力每一次划时代的进步，都是人类知识、特别是科学技术的重大飞跃。
2． 知识经济以高技术产业为支柱。高技术产业以高科技为其最重要的资源依托，“高科技”不是传统工业技术的单纯创新。按联合国组织的分类，它主要有信息科学技术、生命科学技术、海洋科学技术、有益于环境的高新技术和管理科学（软科学）技术。
3． 科学技术为生产和生活不断注入新的活力。纵观世纪之交的世界产品市场，智能化产品已经登上了经济舞台，在生产和经营中，研究开发、战略分析、决策、管理、策划、形象设计等软组织功能的作用越来越明显，市场竞争延伸到工作间的创意和实验室中的交锋。
4． 知识经济是与农业经济、工业经济相对应的一个概念，是一种新型的富有生命力的经济。美国经济学家罗默的“新经济增长理论”指出，在计算经济增长时，必须把知识直接放到生产体系中考虑，即把知识列入生产函数。世界银行副行长瑞斯查德认为，知识是比原材料、资本、劳动力、汇率更重要的因素。他认为，由知识引发的经济革命是重塑全球经济的决定性力量。
赚钱致富第10招邮购业务法
赚钱语录
世上只有想不通的人，没有走不通的路。
实证分享
奥·尼·特法里诺夫是俄罗斯西伯利亚大铁路工作人员，曾经为了一点小生意被人追打过，深深体会到生存的艰难。当他步入商界以后，更是觉得如履薄冰，往往是蚀本而归，令他不胜烦恼。
有一次，特法里诺夫到田纳西州采购一批珍珠，遇到几个农民到镇上的小店买荧光灯。店主搜寻了半天货仓，还是没找到这类商品。这件小事使特法里诺夫受到了启发：美国的乡村是远离城市的，农民即使有货车，开到城里选货仍然不方便，能否利用一种中价性质的服务，使供需双方的联系更紧密？
特法里诺夫从铁路运输部门到公司，从邮政部门到业务部门都做了一番调查，得出的结论是：各种时髦、先进的产品最先在城市使用，散居在各地的农民也会逐步选购。如果能利用中介服务提前引导农民的消费，不仅会使供需双方受益，中价机构也有利可图。过了没多久，特法里诺夫整理出了第一本邮购目录DM。这本DM成了特法里诺夫发大财的起点。
刚开始，特法里诺夫手头的货较少，DM上打印的商品只有几种，但还是引来了不少农民购买，这对特法里诺夫是个鼓励。
特法里诺夫继续调查农村市场用品上市的情况，对各种工业产品的生产过程做了许多分析，得知有些生活用品上市的时间不够快，主要是流通不畅，信息不灵。为此，特法里诺夫印发了大量的邮购商品目录达一百页，上面直接印着农民兄弟需要的那类商品的出厂价格，并打着这样的字眼：“品质保证，不合可退”。
特法里诺夫这一招果然灵验，许多乡村寄来了汇款单，直接购买厂价的产品。业务扩大后，服务的效率成了首要问题：如果不能保证及时地按邮购人的要求送去商品，购物中介机构将失去生意。特法里诺夫看到了大生意降临的兆头，他借巨款成立了一个快递邮购商品的工厂，这个工厂像无线电插接件生产线一样实行流水作业和标准化生产，成本低、效率高的送货。良好的服务使特法里诺夫的邮购生意范围拓展到全美国，特法里诺夫也因此成为巨富。
富者秘诀
邮购业务只是一种中介服务性质的销售方式，并非完全透过邮局进行收发货。这种方式早就流传，但多半是小规模，形不成气候。究其原因，还是信誉问题。买方付了钱收不到货、卖方发了货收不到钱的事比比皆是，使这种购销方式风险较大，生意自然越做越死。那么，这种方式是否不符合世界各地呢？当然不是。只要方法对路，照样可以用这种方式生财。
致富谈
1． 设点经营。在每个拓展业务的地区设一个经销处，代理订货收款及收发货，这样可以避免赊销业务，同时也可联络本地厂家，将本地产品邮售外地。
2． 销售对象不限于特定阶层，可将中小城市居民及公私营单位作为主要销售对象。因为城市居民较集中，信息传播较快，较易拓展业务。
3． 经营那些在当地不易买到或有明显价格优势的商品。对于幅员辽阔，地区差异大的地方，只要信息灵通，很容易找到适合经营的商品。
4． 讲信用。顾客一旦订货，就应想方设法为顾客供货，此外，以次充好、缺斤短两之类的欺骗行为万万不可有。人们本来对这种销售方式心存疑虑，一旦发现有欺诈行为，就再也不会再订货了。
5． 服务周到。不妨采用送货到府之类的服务方式联络顾客的感情。
6． 可采用会员制的方式广泛发展客户。
赚钱致富第11招人无我有法
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人无我有，人有我好，人好我精，人精我特。
实证分享
泰国的“鲁宾逊”商店已有一百多年历史，最初只是经营日用食品，业绩平平。1953年，贾第接管该店，开始转变经营方向，专门搜集世界上一些特殊的商品，诸如1901年产的香槟酒、富士山下的草莓、智利的火腿酱、太平洋岛国的胡桃英、香料等罕见的食品。同时，杂货店建立了严格的食品品质检验制度，即使是超级商场的精致食品也无例外，因此，世界上许多国家的财团巨子指定要到这里选购特殊食品。
如果认为“鲁宾逊”商店只做精致高级的食品生意，那就大错特错了。有人统计过，近十年来，光临“鲁宾逊”店购物的四分之三的顾客都是普通顾客，他们同样受到了高品质的服务。例如杂货店专门为水果分店设计了美观的橱窗，里面有时鲜水果，排列非常讲究，柑桔装在像灯笼一样的竹篓里，草莓堆在藤条编织的盆里，热带水果和莴苣装在透明的玻璃盒中。顾客来到这里，即使不买这些水果，也为这种宫殿般的展览式摆设所吸引，销售的业绩自然是非常可观的。
“鲁宾逊”商店在巴黎可以经营世界各地的食品，没有特殊的空运线路是不可能的。这个店运芒果可以一天之内从泰国到巴黎，然后再运到美国洛杉矶。客人们对他们快捷的服务佩服得五体投地。
从几十个国家和地区运来的四千多种食品，要经常保鲜保质，除了运送、储藏的先决条件以外，还要逐样让各部门主任、采购人员进行检验，送大饭店的食物还要专业的试味学校给予鉴定，保证顾客的味觉要求。难怪许多著名饭店举行特别宴会时，点名要从“鲁宾逊”店里购买一些特殊食品。
今天，“鲁宾逊”已经是一家国际型大企业，在全世界至少有二十六个国家设有代理经销站，每年都要定期举办跨国性的食品展览会，借以提供下一年度的食品采购计划。“鲁宾逊”地位变了，但经营方针没有变，一直奉普通顾客为座上客，继续为他们的生活需求提供完善的服务，这也许是他们经营成功的秘诀。
富者秘诀
本招的要点是“人无我有”，是相对自己的竞争对手而言，只要竞争对手没有我经营的商品就行了，这些商品是从哪里弄来的并不重要。在幅员辽阔的国家，“百里不同风，十里不同俗”，地区经济文化交流还不紧密，能称之为“特产”的东西还是很多的，要应用此招并非难事。
致富谈
1． 广泛搜集产品信息。在本地的商店看看，就知道本地在卖些什么；去几个大城市的商场转一转，就知道国内90％以上的商品信息。两相对照，就可以知道哪些商品对本地来说是“特产”。
2． 考虑成本效益。有些商品进货成本太高，无利可图，一般来说不能经营，但为了宣传的需要，有时也不得不经营一些无利甚至亏本的商品。
3． 重视宣传。经营特色产品，进货渠道较多，很难集中进货。进货量少，进货成本就高；进货量大，又可能造成积压。因此必须重视宣传，尽快打开销路，以解决这个矛盾。
4． 量力而行。如果经济实力有限，经营的产品不宜太多，应先经营某些销量较大的产品，然后逐步增加产品。
5． 刺激消费。经营特色产品，要有刺激消费的意识。各地的消费习惯不同，应在顺应的基础上加以宣传刺激。例如，上海人爱吃甜食，想让他们接受川菜，恐怕不大容易，但要让他们接受粤菜还是可以的。
赚钱致富第12招先予后取法
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会赚钱的赚明天的钱，不会赚钱的赚今天的钱。
实证分享
金智慧生于韩国一个贫困的乡村，年轻时背井离乡到汉城谋生，在一家材料店当店员，每月薪金只1。8万韩元，还要养活母亲和三个弟妹，因此时常囊空如洗。
下班后，金智慧惟一的乐趣是在街上走走，欣赏有钱人漂亮的服装和其他值钱的东西。因为只能享受这种不用花钱的乐趣。
金智慧细心地发现到，人们购物时提的提袋是用麻绳制成的，人们用过即丢的提袋所需耗用的麻绳却是一项不小的成本，于是他灵机一动，想自立门户创业，但资金问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮向银行贷款。但是，谁肯将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢？金智慧拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼，没有哪家银行愿意贷款给他。金智慧毫不气馁，他选定一家银行作为目标，一次又一次地提出贷款申请，希望人家大发善心。
皇天不负苦心人。前后经过三个月，到了第69次时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万韩元，当亲朋好友知道他获得银行贷款时，也纷纷帮忙，这样，金智慧又借到了100万韩元。于是他辞去店员的工作，成立丸芳商会，开始了贩卖绳索的业务。
为了打开市场，金智慧想出了“先予后取”的方法。
首先，他前往麻产地冈山拜访麻绳厂商，以0。5韩元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给汉城一带的提袋工厂。这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。
亏本生意做了一年之后，“金智慧的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片一样飞来。
于是，金智慧按部就班地采取行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务话，我便只有破产一条路可走了。”
客户为他的诚实做法深受感动，心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0。55韩元，然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一条绳索0。5韩元，我是一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利而赔本的生意继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到每条0。45韩元。这样，一条绳索可赚0。10韩元，按当时他每天的交货量一千万条算，一天的利润就有一百万韩元，比他以前当店员时五年的薪金总和还要多。
创业两年后，金智慧已名满天下，同时把丸芳商会改为公司组织，自任董事长，现在，他已是东京横山町有名的金智慧大楼业主，并兼有金智慧产业公司和丸芳物产公司，成为国内外知名的大老板。
富者秘诀
“先予后取法”的用法很简单，难的是对世态人情的理解。对人性人情没有深刻认识的人敢用此招，即使用，也会心存疑虑，畏畏缩缩，总担心送出去了收不回来。
致富谈
1． 选择信誉较好、有长期业务关系的客户作为发展对象。
2． 微利经营，稳定关系，伺机变价。
3． 如果走开零售商店，此招的用法需有所变通。例如，估计某种新商品销售前景较大，可低价吸引顾客，以后再伺机涨价。又如，在节庆日，可准备一些气球、铅笔、面纸之类的小玩具、小物品，免费发给来店妇女儿童，以吸引人潮，提高买气。
第四篇 商业运营篇
赚钱致富第1招机不可失法
赚钱语录
势之维系处为机，事之转变处为机，物之紧切处为机，时之凑合处为机。有目前即是机，转瞬即非机者，有乘之即为机。失之即无机者，谋之宜深，藏之宜密，定于识，利于决。
实证分享
1983年4月，我国光大实业公司成立。不久，董事长王光英得知：智利一家铜矿倒闭，该矿在倒闭前订购的美国“道奇”、前西德“奔驰”等型号的工程车辆1500辆准备折价拍卖，以偿还债务。王光英当机立断，派人前去谈判，一举成功。使7号以上、30吨以下的载重车以原价38％的低价成交，节省外汇2500美元。
再如，1973年日本三�
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