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穿越空间:农门冲喜小娘子-第4部分
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“是我。”
江篱见了元掌柜急忙点头，主动迎了上去。“不知掌柜的是否有兴趣跟我谈一笔大买卖？”
………………………………
第11章 别做的太过了
元掌柜扫了一眼江篱和江芸，见她们两姐妹身材瘦削，一看就是一对家境贫寒的姐妹。
他自负阅人无数，一眼就能看出她们的底细，不屑地笑道：“哦？一个小丫头片子能有什么大买卖？如果是卖菜就免了吧，想为我们千香楼供货的多不胜数，你们能为千香楼提供什么？”
江篱见他盛气凌人，将当她们姐妹俩看作是寻常农家，不过是初生牛犊壮着胆子想上门卖菜的，忍不住一挑眉。
她也不怯场，淡淡说道：“元掌柜，话可不能说得太满。你怎么知道我这笔买卖对你们酒楼没有好处呢？”
“这样，不如你先看看我们带来的东西，再谈其他。”
说着，江篱就对妹妹江芸使了个眼色，示意她将随身提着的竹篮打开，从中取出事先准备的水晶月饼。
当元掌柜亲眼目睹江篱把一碟子水晶月饼取出来摆放在桌上时，不禁被眼前这种前所未见的糕点吸引住了目光。
“这是我特制的水晶月饼，保证是元掌柜从未吃过的美食。你若相信我，必然能让千香楼美名远扬，甚至名闻天下也不在话下。”
元掌柜起初见江篱拿出的水晶月饼时，心中吃了一惊，但是听到她这么说之后就不由得一声冷笑，指着那一碟水晶月饼，“就靠这个小玩意儿？你当我三岁小孩这么好骗？”
“元掌柜不信？”
江篱看出元掌柜的顾虑，微微一笑，就从碟子中取出一块递到他面前。
“眼见为实耳听为虚，我说得再多都抵不过你亲自尝一尝。先尝后买，童叟无欺。”
元掌柜盯着江篱手中的月饼，一时拿不定主意。
他很清楚，这种前所未见的新奇玩意儿确实能勾起食客的好奇，但是一时的好奇并不足以支撑长久的生意。
“好！那我就试试看，你一个小丫头片子能有什么本事。希望你不是只懂得嘴上说，徒有其表，味道却是不入流。”
江篱点点头，一切用事实说话，她有足够的自信。
就见元掌柜深吸一口气，也不去接她手中的，反倒是自己亲自挑了一块，咽了一口唾沫，做出一副视死如归的模样，闭着眼咬了一口。
这一口咬下去，顿时爽。滑充满弹性的口感就让他眼前一亮，甜度适中的细腻馅料层次丰富，竟是一下就用味道征服了他的舌头。
接着，元掌柜就在店小二吃惊的目光中，一口气将手中的月饼吃完，又去拿另外一块品尝，眼睛还一直锁定在碟子上，一副生怕别人跟他抢的模样。
一连吃了两块，他的目光才恋恋不舍的从碟子上移开，强迫自己将注意力转移到正事上。
实在是这月饼太好吃，是他从未品尝过的滋味。
“太美味了！说吧，你开什么价？”元掌柜打了个嗝，没什么形象的样子。
此刻他已经被月饼的味道打动了，只要价格合适，他不介意先买一些，先在酒楼推广看看顾客的评价之后再作打算。以他的眼光，相信这种糕点一经推出就能在镇上引起不俗的反响。
江篱丝毫不意外事情的发展，见到元掌柜主动问到价格，她也不含糊，直接开口说道：“一块月饼，我卖十文钱。”
“每块十文钱？你在开什么玩笑！就是我们千香楼卖得最好的芙蓉糕也不过三文钱，你这价格未免高的太离谱了！”
元掌柜怪叫一声，见江篱丝毫不为所动，也意识到自己失态了。
他咳嗽一声，这才又说道：“这样，我看你一个姑娘家，不懂市价信口开河也是正常，不如这样，你将菜谱卖给我们。我出一百两，如何？”
说完，他就一脸期待的看着江篱，觉得这价格已经足够一个没见过世面的小丫头心动。
江芸听到元掌柜这么说顿时惊得瞪大双眼，忍不住扯了扯江篱的衣袖。
江篱察觉到妹妹的小动作，忍不住侧头看了过去。
“大姐，要不我们就把菜谱卖了吧？一百两啊！”
江芸这辈子从未见过这么多银子，心跳不禁加快几分。“有了这一百两，好几年都不用愁了。”
元掌柜是个老奸巨猾的，一听江芸这么说也立刻附和起来。
“是啊！也就是我们千香楼才肯开这种高价，你换成别家酒楼试试？这笔买卖肯定不会让你们吃亏！”
其实水晶月饼的制作方法并不难，卖出几张菜谱就能挣到几百两银子，对她来说也是一笔挺划算的买卖。
但是，这个元掌柜可不老实。
按一块水晶月饼十文钱的价格来算，一份菜谱才值一百两，他是欺负她们年纪小不懂事吗？
要知道换做寻常人家，一份独有的配方都能养活一家子人了。
“元掌柜，我没有跟你开玩笑的意思。我能研究出这种新式糕点也是花费了不少心血，试验过数次的结果。这一本万利的买卖也不是不能做，但是，这个价格……”
“小丫头，贪心不足蛇吞象，有些事情别做的太过了。如果你要抬价，那这事我们就没法谈了。我们酒楼的钱也不是大风刮来的。”
元掌柜听出江篱的意思，顿时脸色一变，阴沉的说道：“你如果不愿意卖就算了，慢走不送。”
江篱闻言也不生气，反而轻笑这点点头。
“元掌柜说的是。这次不能合作十分遗憾，不过，也希望你记住一点，莫欺少年穷。若是今后元掌柜回心转意想要跟我合作，我也欢迎。当然，是在我能够做到的前提下。”
说完，江篱就带着江芸向他告辞，头也不回的走了，压根没有再商量的意思。
元掌柜见状不禁愣神，直到姐妹俩的身影在眼前消失，这才喃喃道：“这年头，一个小丫头都这么傲了？她的话是什么意思？想要威胁我？笑话！我们千香楼在安景镇可是生意最好的酒楼，难不成还怕了她一个小丫头片子！”
江篱可不管他怎么想，带着江芸就到了百味居酒楼。
“大姐，你为什么要拒绝那个元掌柜，难不成百味居还能开出比他高的价格？”
………………………………
第12章 你开个价吧！
江芸十分怀疑江篱的决定，要知道千香楼跟百味居可是安景镇上的两大酒楼，一提到千香楼就会让人联想到百味居。
原因也很简单，两家酒楼之间就隔着一条街，位置相近，为了争夺客源难免会形成激烈的竞争，关系也越来越僵，甚至还为了争抢客人发生过几次摩擦，这在镇上也不算是稀奇的事。
以前百味居的生意还跟千香楼相差无几，但随着百味居的老板陆易因病去世，最近两年百味居在大小姐陆伊月的经营下生意也越来越差了，不少人看不起身为女子的陆伊月，都觉得她过一段时间就无法支撑，百味居注定要被千香楼吞并。
大厨也在这种情况下被千香楼挖了不少，更进一步造成了老顾客的流失。
“百味居现在也就是还没关门，也不知道还能开到什么时候呢。”
江芸为长姐分析两家酒楼的差距，只盼着江篱能转变想法，将菜谱卖给千香楼。
但是，这对江篱来说却不是什么问题。
“瘦死的骆驼比马大，这位大小姐既然能独自支撑一家酒楼的经营，必然是有过人之处的，否则百味居早被千香楼吞并了，哪里还能撑到现在。”
江篱了然一笑，安慰道：“放心，一切有我呢！你只要按我说的去做便行，没事的！”
江芸见状，也只能点了点头，算是接受了长姐的决定。
江篱整了整衣衫，一步迈进了百味居的大门，就见店小二迎了上来。
“两位客官，今儿个想吃点什么？”
江篱客气的朝店小二微微一笑，直接开口说明来意。“麻烦小二哥了，我们不是来吃饭的，是想找你们这儿主事的人谈一笔生意。”
店小二闻言，一听姐妹俩不是来吃饭的，原本挤出的一个干巴巴的笑容也瞬间消失无形，再一听说江篱是来谈生意的，不由得上上下下把她们打量了一番。
就见姐妹俩一身粗布麻衣，虽然衣衫干净，但也看得出很旧了。两人身上都没有任何饰物，都是一副乡下人的打扮。
店小二直接露出鄙视的眼神，作势就要赶人。
“我们这里可没有什么生意要跟你们谈，快走快走！”
就冲着店小二这个态度，江篱一点都奇怪为何百味居的生意会一落千丈了。
眼看店小二想要撵人，江篱眼神瞬间变得凌厉起来，气势一变，瞬间震得店小二不敢轻举妄动。
她清楚面前的店小二就是那种先敬罗衫后敬人的势利眼，她索性也不跟对方客气。
“耽误了主家的要紧事，你可赔得起？”
江篱见店小二明显被她的气势震慑，见他犹豫不决，又加了一把火，对他呵斥道。
店小二没料到江篱会这么说，顿时吃了一惊。
他又仔细打量了江篱一番，见她气质不凡，说话还有几分盛气凌人的味道，看着并不简单。虽然还是有些不情愿，却也怕得罪错了人。
转念一想，反正只是帮个忙，成与不成都跟他没多大关系。
万一真耽误了主家的大事，他一个小小的伙计可是担待不起。于是，这个店小二立刻变了态度，对江篱她们勉强挤出一个笑脸。
“那，就请两位随我来吧。”
说着，店小二就直接朝前带路，心里却暗自期待一会儿会发生什么。
江芸有些担心的扯了扯江篱的衣袖，就见长姐对她安抚的一笑，胸有成竹的模样也影响了她，稍稍放下心来。
酒楼后间的小院十分宽敞，院中种了许多花草，平添几分意趣，可见百味居的主家是个风雅之人。
店小二将她们安置在一处厢房后就去通报管事了，过了片刻，就见他带着一个年约六旬的老者回来。
老者留着一小绺山羊胡，穿着一件长衫，看着不像商人，倒像是个老学究。
“我听小二说两位姑娘想要跟我们百味居做生意？老夫姓孙，是这里的掌柜，不知你们找老夫所为何事？”
孙掌柜的目光落在江篱和江芸姐妹俩身上，上下一打量，虽然未曾露出鄙视的神色，但是明显是不相信两个小姑娘能跟百味居做什么生意。
江篱见孙掌柜态度还算和善，对他微微行了个礼，这才回道：“见过孙掌柜，冒昧登门确是有要事相商。”
“要事？”孙掌柜闻言，脸上露出一丝疑虑。
一个没见过的乡下丫头找他能有什么要事？
“我想要将这种水晶月饼卖给孙掌柜。”
江篱开门见山，也不耽搁，直接将东西取出来放到他面前。
“什么？卖月饼？老夫没听错吧？你一个小丫头真是太不懂事，我们百味居又不是不能做月饼……”
孙掌柜听江篱的话就要拒绝，眼角的余光却瞥见桌上的水晶月饼，造型别致，真的犹如水晶一般通透，内馅颜色各异，一下就吸引了他的目光。
这种糕点他还从未见过，百味居确实是做不出来。
先前孙掌柜一听江篱要卖给百味居月饼，脸色顿时就变了。大小姐一直想重整百味居，为此也花了大价钱招厨子，买菜谱。然而不少人主动上门，却从未有人能改变百味居的经营颓势，反而是浪费了酒楼的人力物力，他现在一想起来就心疼。
正因如此，他才特意叮嘱店小二不要轻信他人，什么人都往百味居带，却没想到今天竟遇上了江篱。
店小二一看孙掌柜面露不耐，心道不好，生怕受到牵连，就想要上去赶人，却被孙掌柜制止了。
“姑娘，这糕点你说叫水晶月饼？”
孙掌柜凝视着那一碟水晶月饼，脸上还有一点疑虑，但更多的却是好奇。
江篱见他露出这样的表情毫不意外。
她有十足的把握，她做出的菜是眼前这位老掌柜闻所未闻，见所未见的。
“孙掌柜，您可以尝尝味道再做决定。”
江篱不会厚此薄彼，主动提醒孙掌柜试吃后再作打算。
孙掌柜正有此意，闻言立刻点了点头，上前一步拿起一块就放入口中。
霎时，一种前所未有的口感让他眼前一亮，心中顿时燃起了希望。
“小姑娘，你开个价吧！”
………………………………
第13章 驷马难追
江篱见状眼睛就是一亮，心知这件事成功了一半。
她轻笑一声，缓缓开口道：“孙掌柜，我这种水晶月饼单价有点高，就怕我说了，会惹你生气。”
“十文钱一块，若是你觉得没问题，我可以为百味居供货。”
江篱的语气十分笃定，摆明态度不想跟百味居讨价还价。
“怎么，姑娘这是想趁火打劫吗？”
孙掌柜闻言眉头一挑，手指拈着胡须，眼神探究的上下打量着她，想推测出江篱的真实想法。“说个实价吧。”
“这就是实价，我也绝不是在趁火打劫。想要做出这种月饼，从成本来讲就不低。孙掌柜如果觉得这月饼值得，我们便可以继续往下谈。但是，你要是觉得不行，买卖不成仁义在，我也不会强求，只是也不想落得个趁火打劫的名头。”
江篱目光澄澈，望着孙掌柜继续道：“百味居现在究竟需不需要我的糕点，相信孙掌柜比我更清楚。”
“同等铺面，距离如此近的一条街上，千香楼客似云来，而百味居却是门可罗雀，其中原因孙掌柜难道不知？难道孙掌柜就甘心一直被人压上一头？”
江篱这个问题简直是在孙掌柜的痛处上狠狠踩了一脚，百味居如今会沦落至此，他比谁都要清楚，更不想一直被千香楼压制。
想当初两家实力旗鼓相当，都是安景镇上数一数二的酒楼。
可是，自从东家去世，百味居一直都是靠着大小姐苦苦支撑，不知千香楼用了什么手段先后将几位大厨挖了过去，又找了个戏班子三天两头的在堂上唱曲卖艺，一时就将大半的顾客吸引了过去。
自那之后，百味居的生意就一日差过一日，这样下去再过不久就要关门了。
孙掌柜也曾向陆大小姐进言，是不是也请一位清倌人来坐堂，结果大小姐一听他这个提议顿时就见他劈头盖脸的一顿臭骂。
他嘴上不说什么，心中却还是认为陆伊月身为女子，妇道人家未免目光短浅，不懂什么是生意。
“算了，我也不跟你这一个姑娘家一般见识，你走吧。”
“孙掌柜，我知道你对女子心怀成见，但是即便是我也懂得，穷则变，变则通，通则达。墨守成规，不思进取就只能眼睁睁看着百味居关门大吉！”
“哦？这位姑娘好大的口气，倒是不知道你觉得我们百味居应该如何变？”
孙掌柜正在恼怒江篱的话，还不等他打断，就听一道清亮的声音响起，只见一道窈窕的身影出现在门口，笑望着屋里的人。
“大小姐，您怎么来了。都是这村姑……”
孙掌柜见了陆伊月顿时紧张起来，急忙开口想要解释，却见陆伊月一摆手中小扇，直接制止了。
“不碍事，我倒是觉得这位姑娘说的不错。”
只见陆伊月身穿一袭月白色云纹襦裙，柔顺的青丝不似寻常女子簪花绾起，却是用玉带束发，为她添了几分英姿飒爽的气质，盈盈一握的纤腰用桃红色的腰带束着，腰间系着一串银铃，随着她的走动不时发出清脆的铃声。
说话间，她已经走到了江篱的面前，好奇的打量她。
“还请这位姑娘指教一二。”
她笑望着江篱，声音轻柔和善，让人如沐春风。
孙掌柜见状还想阻止，就见陆伊月不赞同的朝他摇了摇头，想说的话就卡在了喉中，进退不得，终究只能不甘心的叹息一声。
江篱却是被陆伊月的出场惊艳到了，只觉眼前少女十分特别，是一个能够拿正主意的！
她微微一笑，就对着陆伊月略略施了一礼。
“见过陆大小姐！”
“姑娘不用如此客气，唤我的名字即可。我叫陆伊月，不知姑娘如何称呼？”
江篱见陆伊月还算平易近人，对她多了几分好感，也不扭捏，直接对她介绍起来。“我叫江篱，这是我的妹妹江芸。我们之所以会来百味居便是为了谈生意的。”
江篱开门见山，索性将自己的来意说明。
“这么说，江姑娘打算以一块月饼十文的价格卖给我们百味居？”
了解了前因后果，陆伊月眉头微蹙，好奇的看了一眼桌上的水晶月饼，这才又将视线落在江篱身上。
“我倒是对姑娘刚才的话题很感兴趣。若是姑娘愿意跟我讲一讲，你觉得百味居今后应该怎样改变，我就向你订购一批糕点，如何？”
“好，一言为定！”
江篱没想到陆伊月这么干脆，直接开口说道。
她的笑容明亮，双眸澄澈，让人很容易心生好感。
“驷马难追！”
二人对视一眼，不禁相视一笑。
这一笑却是让孙掌柜等人都吃了一惊，没想到陆伊月这就将事情定下了。
既然答应了陆伊月，江篱也就干脆开口了。“其实，依我看百味居如今最大的问题就是酒楼的定位。”
“定位？”
陆伊月觉得这个词十分新鲜，忍不住一挑眉，专注的听着。
“对，就是定位！安景镇靠海，又有码头，镇上人口流动很大，既有做生意的客商，也有四处游历的书生学子，更有云游僧人等。人群不同，需求就不一样。”
“千香楼的装潢富丽堂皇，服务态度也很好，又有热闹的戏班子吵热气氛，是个适合享受放松享乐的好去处。但是，这样的环境却不能让人静下心来谈事情。”
陆伊月闻言顿时就领悟了江篱的意思，顿时兴奋得双眸发亮。“你的言下之意是……”
“百味居可以先将经营范围锁定在文人墨客上，营造舒适雅致的环境。有才华的书生学子也需要一个清贵高雅的环境供他们办诗会，评时政，畅所欲言。”
“妙啊！”
一旁安静听着的孙掌柜怎么都没想到江篱竟然能说出这样的建议，大呼出声。
“只是，这要怎么做到？我们又该如何吸引这些文人到百味居？”
孙掌柜十分好奇，不知江篱究竟有什么法子能招揽这样的顾客登门了。
其实不止是他，陆伊月也目光灼灼的看着江篱，想要一探究竟。
………………………………
第14章 试一试
眼看众人一副将希望都寄托在她身上的模样，江篱忍不住额头冒汗。
她也只是将自己的见解说了，却没有想到事情发展到这个地步。
“那个……”
“放心！只要江姑娘愿意我这就付你一百两的定金，今后你只需每日送一批糕点到我们百味居就可以了！”
陆伊月十分豪爽的说着，转过头就对孙掌柜吩咐起来。“孙掌柜，你一会儿就到账房取一百两给江姑娘。”
“这个不急，不急……”
江篱看着陆伊月这般雷厉风行的行事做派，感觉头隐隐作痛，她就是来卖个月饼，可没有想到竟然要给人出谋划策啊。
江篱正在心中疯狂吐槽，想要将这个麻烦推出去，就听耳边响起一个熟悉的响声。
“恭喜宿主触发支线任务。”
算你狠！
“任务：宿主身为未来厨神，自然要有能逆转酒楼经营颓势的能力，限时宿主在一个月内用自己的厨艺征服食客，帮助百味居成功赚取一千两银子。任务完成可获得奖品厨神汤勺一把。”
“失败惩罚：电闪雷鸣。”
“友情提示：该任务与主线任务一起完成，会有意想不到的奖励加成。当然，失败惩罚加成。”
江篱看着显示面板的提示，欲哭无泪。
“江姑娘，你怎么了？”
陆伊月见江篱久久不语，不禁担心的看着她。
“那个，陆大小姐，我有个不情之请还希望你能答应……”
如果可以，江篱是绝对不会接受这种令人无语的任务的，要在一个月内让一家处于倒闭边缘的酒楼起死回生，是那么容易的事情吗？
但是这是系统发布的任务，她只能咬牙上了！
“江姑娘但说无妨，只要我能做到，定不会推辞。”
陆伊月此时看着江篱，就像看到了酒楼的救星，她觉得不论江篱提出多么困难的条件，只要她有能力一定要竭力做到。
江篱点点头，也不直接提要求，而是开口说道：“其实，百味居想要招揽文人骚客，最先还是要有噱头。文人墨客最是喜欢风雅之事，在饮食上，就是餐风饮露对他们而言也是富有哲理的事情。如果百味居能做出人生百味，必然会让他们趋之若鹜。”
陆伊月听到江篱这么说，不禁苦笑一声。
“江姑娘说的不错，但�
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