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创业谜底-第136部分
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“问吧。”李峰的声音依旧是冷淡，他以为女生一定会问他是否将她当做是妓女，或者是否喜欢过她之类的问题，所以，他已经想好的答案。
“那个我从电影院出来时问过你的问题，现在，你可以回答我了。为什么我们听过了许多的道理，可是却仍然过不好这一生？”
“额，你烦不烦啊。”李峰没有想到，女生的问题竟然是这个。
“你说过，如果我问你，你会回答我的。而且，我要你认真的回答。”女生依然坚持着自己的原则。
“好。”李峰坐起身来，他似乎真的要去认真地回答女生的问题。于是，他思考了一会儿，然后说道：“因为我们只是听过了那些道理，但却从来没有把它们铭记在心中，也从未按照那些道理去实践，去做事。就如同‘没有永恒的朋友，只有永恒的利益’一样，所有人都听过这个道理，但是又有几个人在与他人交往的过程中真的遵循这一原则呢。现在，你懂了吧。”
女生微微地点了点头，她似乎非常满意，因为李峰给了一个让她很满意的答案，同时，她也好像看见了一丝希望。所以，她并没有马上离开，而是木木地站在那里，冷冷地说道：“好了，你回答完我的问题了，现在，你可以问我那个问题了。”原来，女生还记得那个问题，那个昨天她不想回答，可是现在却想要回答的问题。
李峰无奈地笑了一下，然后自由落体地躺回到了床铺上，接着，他用右手手臂遮挡住了自己的双眼，轻蔑地说道：“对不起，我不想问了，也不想听了。你，可以走了。”
这一次，李峰的话并没有激怒女生，而是让她露出了一丝的微笑，一丝无奈的微笑，一丝绝望的微笑，也是一丝自嘲的微笑，她并没有再多说话，而是微笑着走向了房门，微笑着离开了房间。
当关门的声音响起时，和昨天一样，李峰又一次失去了困意，同时，他感觉十分烦躁，如同掉进了五味杂瓶内，酸甜苦辣涩样样都有。
几分钟后，心烦的他再一次坐起身来。他不由自主地看了看四周，突然，那鲜红的印迹浮现在了他的眼前，在这清冷的房间内，它就如同天空中的太阳，格外地显眼。而那鲜红好像有着某种魔力一样，让李峰的眼睛一眨不眨地盯着它。片刻，李峰的嘴角上也露出了一丝的微笑，与女生离开时的微笑一样，其中也带着无奈、绝望与自嘲。
同时，他的嘴唇念了一句：“我说过，在感情的世界里，只要不动情，又有谁能伤害我。可是，你知道吗？有时候，明明已经动了情，可是却要不停地告诉自己不能动情，那是一种怎样的无助与煎熬。”这句平淡的话语好像是在自言自语，又好像是在对那片红色的倾诉。
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第五十八章 心智
前一夜的工体疯狂，让夏暮晨等人都感到了肌肉的酸痛，显然，长时间的办公室生活已经让他们无法适应又蹦又跳的夜生活了。
不过，当第二天的太阳从东边升起时，这些有着梦想，有着追求的创业者们，依然一如既往地把全部的精力奉献在了事业上。夏暮晨更是如此，他很早就起了床，从他的住处到公司，有一段的距离，为了不耽误工作的时间，他每天都要早早地出门，在必要的时候，他甚至要在公司里过夜。
今天，不到七点，夏暮晨就已经赶到了公司，这并非由于有什么特殊的工作，只不过是在前一夜，他与张晓鹏已经约定好了今天要早一点来公司，因为，他已迫不及待地想要知道张晓鹏昨天的，那个换一种介绍的方式就可以让投资人的态度发生一百八十度的大转变，究竟是什么了。
虽然前一夜喝了许多的酒，不过张晓鹏并没有爽约，他只比夏暮晨晚来了两分钟。前一天的经历让张晓鹏更认可夏暮晨的领导能力了，在他的价值观中，真正的领导者从来都不是靠气场与霸道去管理公司的，而是要依靠一种魅力。跟着他，你能变成一个更好更优秀的人，达到一个你个人用一生都永远无法达到的高度；跟着他，他永远不会亏待你，你们将一同前行，在低谷时不气馁，在高峰时不骄傲；他有更高的视野，更远的眼界，能看到你永远看不到的远方，跟着他，你能发现你靠个人永远也找不到的方向。张晓鹏一直在苦苦地寻找一位这样的领导者，现在，他终于找到了，虽然夏暮晨还很年轻，但是，他那领导者的魅力已经出现，张晓鹏相信，跟着夏暮晨，他将会走向不一样的人生。
“夏总，没想到你来得这么早。”张晓鹏没有想到夏暮晨竟然比自己来的还要早。
“我才刚刚到，你来的正好，昨天你给我卖的关子现在终于可以揭晓了吧。”夏暮晨有些着急地问道，他已经期待了整整一夜，对于现在的他来，找对方法，提高自己的能力，比什么都重要。
“哈哈…”张晓鹏无奈地摇了摇头，笑道：“早知道夏总你这么着急知道，我昨天就告诉你好了，免得你求知如渴。”
“昨天了我不一定能完全记住，现在酒劲过去了，头脑清楚，精力旺盛，聊这儿事正好。”夏暮晨一边把张晓鹏按到座位上，一边催促道：“这会儿，你可不能再给我卖关子了哦。”
“好好好，我不卖关子。”着，张晓鹏从桌子上取出了一张纸和一根笔，表情严肃地道：“夏总，首先我们应该认识到这样的一个事实，同样是一件事情，不同的人对它的认识是不同，比如有一个官员在植树，有的人就会认为他是在作秀，有的人则会认为他接地气，懂得体恤农民之苦，还有的人可能会奇葩地认为，他昨天晚上做了一个梦，梦见如果今天种了树就能官运当头。”张晓鹏问道：“是不是很奇怪，为什么同样的一件事情，不同人的理解为何会产生如此巨大的差异？”张晓鹏看着夏暮晨，停顿了一下，接着道：“事实上，这是由于对待同一件事情时，每一个人所掌握的信息并不全面，他们只看见了官员在种树，却并不知道这个官员的过去都经历过什么，也不知道导致这个官员种树的因素都包括什么。而每个人之所以会产生不同的理解，是因为他们身上的一样东西，叫做‘心智’。”
“心智？”夏暮晨面露不解地问道。
“对，心智。”张晓鹏接着道：“所谓心智，就是你脑中所掌握的知识、信息，以及你过去的经历，你的遗传基因等等，它们沉淀在你的大脑中，形成了某种稳定的认识。因此，当某件事情发生的时候，这件事就会与你大脑中固有的认识产生联系，形成属于你的那份理解。举个例子，如果一个人过去见过的所有的官员都是做实事的好官，那么当他看见官员在种树的时候，他自然会认为这位官员是一位做实事的官员；如果一个人所遇见的所有官员都喜欢作秀，只做面子工程，贪污、受贿，不干好事儿，那么，当他看见这位种树的官员时，自然会觉得他是在表演了。这个世界上所发生的每一件事情只有一个真相，但是，对于它们的理解却有无数个，其中的原因就是因为心智的不同。”
夏暮晨若有所思地思考了一会而，然后，他道：“是，我明白了，可是，这与找投资又有什么关系呢。”
“当然有关系了。”张晓鹏道：“因为心智的不同，所以我们也就容易理解了，为什么同样的一个创业项目，不同的人对它的兴趣会有不同，有的人会觉得这个创业项目简直就是完美，而有的人，则会认为这个创业项目太幼稚太可笑了，永远都不可能成功。因为每个人过去的经历和认识不同，所以他们的心智就会不同，因此，他们在面对同一个创业项目的时候产生了不同的兴趣。”
听到了张晓鹏的解释，夏暮晨终于明白了，为什么自己看来不错的创业项目，到了投资人那里却变成了垃圾。而很多创业者坚信可以成功的项目，到了自己的眼中也感觉比较一般，其中就是这个道理。“我明白你的意思了。”夏暮晨回道。
张晓鹏接着道：“因为心智的不同，所以对待事物的理解就会不同。不过，在现实生活中，每个人都是渴望得到他人理解的，所以，为了得到别人共同的认识，我们在形容某件事情时，往往会抛去那些会产生分歧的部分，而把一些希望得到对方认可的部分进行夸张。比如，我看不惯你，觉得你做的每一件事情都是坏事，但是，如果我直接这样同别人，不但不能得到别人的认同，反而有可能让其他人认为我是一个气鬼。因此，我在和别人形容你的时候，就会有意地删去一些你好的一面，然后再把你坏的一面进行夸张，例如，你和某个女生聊天，我可能就会和别人你在有家庭和孩子的情况下，还总勾搭其他的女生，和她们**，还经常讲一些比较黄色的笑话，上完床后你又立马消失。这样，其他人就容易和我站在同一战线，认为你就是一个不要脸的渣男。”
（本章完）
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第五十九章 投资者的思考
“额，所以说臆造出来的谣言非常可怕，他们可以让那些无知的人毫无顾忌的传播，最终，毁掉一个人的形象。”夏暮晨无奈地摊了摊手，他相当认可张晓鹏的这一观点，在他所经历过的人生旅途中，曾经无数次地遇到过这种现象。当一个人喜欢你的时候，就会把你的优点讲给他人去听，当一个人讨厌你的时候，又会把你的缺点夸大其词。总之，人们在描述一个人的时候很少会客观公正，绝大多数的情况下，传播者要给他人扣上一个个人主观的帽子。
“是的，回到找投资人的话题上。”张晓鹏接着说道：“当我们面对投资人的时候，也是一样的，因为创业者和投资人的心智不同，所以按照我认为正确的思路去形容产品就很有可能得不到投资人的认可。要知道，我们与投资人脑中的知识和信息并不一样，追求的目标也并不相同。因此，如果我们想要得到投资人的认可，就应该试图探寻投资人的心智，了解他们想要得到的东西是什么，探索他们认为正确的东西是怎样的，最终，根据他们的心智去介绍我们的产品。”
“哦——”张晓鹏的话让夏暮晨如拨云见日一般，茅塞顿开。他终于明白了之前失败的原因。
这就好像是一个喜欢踢足球的男人在向一群女生夸夸其谈地讲述着大卫贝克汉姆踢球的优美以及传球的精准。无论他的演讲稿准备地多么的充分，也无论他的语言多么的生动，他都不可能让所有的女生产生更多的兴趣，因为，大多数的女生根本不喜欢足球，甚至，讨厌足球。不过，如果换一个角度，直接拿出贝克汉姆的照片与录像，让她们直接看到到贝克汉姆英俊帅气的外表，那么，事情将会完全不同，女生们可能一下子就会对他产生兴趣，甚至，因此而爱上足球，每当有贝克汉姆的足球赛时都要抢着去看。因为角度变了，你找到了女生们想要看到的那个点。
“我明白了。”夏暮晨重重地点了点头，他终于领悟到了，介绍公司和产品时，并不仅仅需要富有感染力的语言，更重要的是，找到对方的心智，说到对方的心里。
“我想，我们之前的介绍仅仅是讲诉了那些我们认为正确的东西，而不是投资人想要看到的东西。”张晓鹏说道。
“是啊，的确如此。”夏暮晨转过头来，认真地看着张晓鹏，问道：“那么，对于投资人来说，他们想要听到的东西是什么呢？”
“有很多。”张晓鹏说道：“首先，我们要从理解风险投资运作的逻辑开始分析。大部分的风险投资通常都是采用合伙制的方式，由资金管理方，向出资方募集资金，每一支基金通常都有约定的期限和投资的策略，由于风险投资大部分都投向于“高风险、高收益”的长期项目，因此，风险投资在选择项目时更希望投资于一个‘耀眼’的未来，而不仅仅是一个‘温暖’的现在。也就是说，在一般情况下，风险投资不屑于投一个看上去短期内能赚到一些钱，但是长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为，风险投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。”
“你的意思是，若想得到风险投资的青睐，就要表现出我们公司和产品的高爆发能力，而非短期的赚钱能力。”夏暮晨问道，这与他过去的理解并不完全一致，在这之前，夏暮晨认为，投资人更看重的是稳定。
“是的。”张晓鹏接着说道：“事实上，面对创业项目时，创业者与投资人的心态是完全不同的。对于我们来说，这个创业项目就是我们的孩子，我们不仅仅要孕育他生命，而且还要帮助他完成成长路上的每一步，从幼儿园到小学，从小学到初中，从初中到高中，再从高中到大学，甚至是他的婚姻，他的事业都要我们去操心。不过，对于风险投资来说则完全不同，他们更像是这个项目或者这家公司在某一个阶段的老师，种子阶段是幼儿园老师，天使轮是小学老师，A轮是初中老师，B轮是高中老师，C轮是大学老师，最终将他送入社会，走向市场，甚至是上市。从这个概念中，我们便容易理解了，投资人并不需要和创业者一同把公司做到上市，甚至做到死亡，他们只需要完成好他们那个阶段的任务就好。就好像是小学老师只需要把一个学生小学阶段的学业完成，至于未来是否能上大学，是否能走向社会，是否能成为人上人，与它完全无关。”
“哦？你的意思是，我们现在所找的投资人并不能和我们一同合作到公司走向成功，而是很有可能在半路就选择离开。”夏暮晨惊讶地问道。曾经，他还以为投资人投了钱，入了股就和创业者一样，要么让公司最终成功，要么和创业团队把公司给做死，除此之外，没有第三条路可以选择。
“可以这么说吧。这就又回到了心智的话题上。事实上，投资人和我们对于公司成功的理解是完全不同的。”张晓鹏看着夏暮晨，说道：“对于你我来说，成功的概念可能是公司成功上市，或是成为世界的五百强之一，或是做成和BAT一样的中国最大的互联网公司，甚至是让它成为永不倒闭的世界上最成功的公司。总之，我们的目标会相当长远，也许是我们一生都在追求的方向。”
“难道对于那些投资人来说，这不是他们的目标吗？”夏暮晨不解地问道。
“不全是。”张晓鹏摇着头，说道：“如果一家公司真的可以优秀到那种程度，那么对于投资人来说，那也会成为他们的目标。但是，那样的公司毕竟是少数，投资人不可能在最开始时就确定他们投资的每一家公司都可以如此成功。他们不是我们，我们只有一个孩子，可是他们，却有很多的学生。所以，他们不可能把投资的目标定的那么远，那样会耗费他们太多的经历，同时，也很容易失败。”
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第六十章 时间，十八个月
“那么，他们的目标是什么？”夏暮晨继续问道，这一会儿的谈话，让夏暮晨对投资人有了新的认识。
“很简单，对于一个学老师来，他们的目标就是让这个孩子在学阶段的成长足够快，成为一名足够优秀的学生，然后让他成功地升入到一个好的初中。”张晓鹏停顿了一下接着道：“也就是，对于一个天使投资来，他们的目标就是让一家企业在一段时间内，比如未来的十八个月里，成长的足够快，从而在轮融资时，获得更高的估值，融到更多的资金，这样，他们手中的股权就会得到升值。”
“哦——”听到了张晓鹏的话后，夏暮晨再次恍然大悟，原来，对于投资人来，他们是把一家公司按照一个个的阶段进行划分的，在每一个阶段有着不同的任务，而他们要做的就是，在这个阶段完成好他们的那个任务。
“也就是，如果我们现在想吸引到投资人的投资，那么在面对他们的时候，不是要夸夸其谈地展示我们十年之后会是一家多么伟大的公司，而仅仅只需要向他们证明，我们在未来的十八个月里能做出怎样的成绩。”夏暮晨取证地问道。
“嘿嘿，看来，你已经理解我的意思了。”张晓鹏欣慰地笑了笑，接着道：“事实上，从战略的角度来讲，还是要让投资人相信我们是一支可以成功上市，可以长远发展，有远期目标的团队的，毕竟在投资人的心智里，只有目标远大的团队才是值得投资的团队，而且，一支没有梦想的团队也不可能融到更多的资金。但是，在战术上，一定要让投资人清楚地认识到，我们的产品可以在未来的十八个月里快速地成长，能够让下一轮的投资人看好我们的产品，让他们此时的投资可以在十八个月后得到丰富的回报。”
“我明白了。”夏暮晨点了点头，他接着问道：“那什么样的成长才是足够的块，才会让下一轮得到更高的估值呢？”
“对于不同类型的公司来是不一样的。”张晓鹏道：“比如，对于一家消费类的创业型公司，他们未来收入能达到的增长速度，或者他们分销商能达到的规模是重要的估值标准。比如有一个卖茶叶蛋的，他的配方可以进行规模化生产，他的管理可以进行全面的复制，而且，他的茶叶蛋确实好吃，有很多人喜欢。那么，给他一千万，他就很容易在全国多开出一百家这样的茶叶蛋摊，形成规模化，使得收入几何式增长。这样的项目就是投资人喜欢的，可以快速增长的创业项目。不过，对于我们这样的互联网公司来，需要展现给投资人的却不是收入的增长潜力…”
“而是用户数。”没等张晓鹏完，夏暮晨就出了答案。
“对，是用户数。”张晓鹏欣慰地笑了一下，他知道夏暮晨的理解能力相当强，这样的人一点就通，不同他太多的废话。“对于我们这种服务型的创业项目，或者对于绝大多数的互联网公司来，用户的增长速度和潜在增长速度是决定公司未来发展和估值的最重要因素之一。有一句话叫做，先把人圈起来，然后在考虑挣钱的事儿。其实的就是我们，如果我们能够证明在未来的十八个月里能让用户数从零变成一千万，再过十八个月能让一千万增长到一个亿。那么，无需任何赚钱的模式，所有的投资人都会愿意来投我们的。因为时代不同了，在工业时代，谁能赚得更多的钱谁就是成功的，工业生产的唯一目的就是销售产品。然而到了信息时代，人们的需求不仅仅是产品了，还有信息，所以，谁圈到了更多的用户，谁就拥有了更广阔的信息接收群体，也就拥有了更大的话语权。事实上，信息改变了这个时代的商业模式。因此，我们也就容易明白了，为什么在互联网行业中那些做大做强的企业都是提供免费服务的公司，比如360，在其他杀毒软件都需要付费的时候，它提出了永久免费的口号，其目的就是为了把使用的用户数给增长起来。永远要记住，在互联网的模式下，赚钱不是最重要的，吸引用户数才是首要的目标。”
“因此，下次我们再与投资人会面的时候，应该主要向他们证明，我们为什么可以在短时间内能把用户数瞬间增高，而不是其他。”夏暮晨总结着张晓鹏的结论。
“是的。”
“所以，昨天在与投资人见面的时候，他们问过我有没有专门做市场的人。而当我暂时由我自己来做的时候，他们提出了异议。其中的一个原因就在于，这样的回答无法向他们证明，我们在未来的推广过程中可以让产品的用户数实现质的飞跃，因为，我在这方面不够专业，是吗？”夏暮晨皱着眉头，问道。
“我想应该是这样的吧。所以，前些天我提醒过你，是不是应该招进一个在市场方面比较牛的人了。”张晓鹏向后靠了靠，他也觉得，营销方面的人才公司早就需要了。
“我明白了。”夏暮晨若有所思地点了点头，然后，好似自言自语地道：“有些人才并不是什么时候需要，什么时候再招聘就行的。而是要在创业初期就把所有的人才召集在一起，让各种人才之间的思想相互碰撞，在碰撞中探寻产品的正确方向。换句话，就是要让每一个专业领域的思想都成为我们团队的基因。”
“对。”张晓鹏认可地点了点头。
“那下一步，我们就去寻找一个在市场方面比较牛的人才，抓紧时间，争取马上找到。”
“嗯，这样最好。不过夏总，我建议，我们所找的这个做市场的人才最好不是那种特别特别牛的人才，那样不好。”张晓鹏一反常规，他并不建议市场人才的招募一定要是顶尖级别的。
（本章完）
………………………………
第六十一章 合适的营销天才
“哦？为什么？”夏暮晨心中不解，在他看来，创业团队中的每一个人才都是越牛越好，他认为，只有明星级别的人才才能做出最好的成绩，可是张晓鹏的建议却与他的想法
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