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创业谜底-第145部分
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“知道了。”夏暮晨给吴明递过去了一根油条，说道：“飞机上的食物不好吃，你先吃些东西，我再和李峰说两句话，咱们马上就走。”
“好。”吴明接过油条，他忙忙活活了一个早上，到现在也没吃上一口饭。
接着，夏暮晨转过头来，对李峰安慰道：“我和吴明马上就得走了，你暂时在医院好好养伤，看病的押金我们都交过了，你什么都不用担心。有什么事情你先让子涵代你去做，等你伤情完全康复了，再和子涵一起忙活你父亲的事情。如果有更困难的事儿，你就及时通知我，我会和子涵保持联系的。”夏暮晨停顿了半秒，继续说道：“你也不要太上火，不要太着急了。还是那句话，事到尽头，总会尽如人意，如果还不尽如人意，是还没到尽头。你就放心吧，我们大家都会协助你，让事情尽量往好的方向发展的。”
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第八十八章 人性本质
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夏暮晨的话语诚恳，不过李峰只是点了点头，他看了一眼夏暮晨，轻轻地说道：“走吧。”然而，他的眼神中却带有一丝不舍，其实，他的内心深处是真的不愿意夏暮晨离开。
“嗯，好。”说着，夏暮晨站起身来，并对邓子涵说道：“这儿的一切就摆脱你了，保持联系。”
“你就放心吧。”邓子涵一边自信地点着头，一边送着夏暮晨与吴明离开。
走出了病房，夏暮晨对邓子涵小声地说道：“我看李峰还是有一些萎靡，尤其是我在告诉他我要离开以后，他的情绪好像有一些失落。我走之后，你多和他说说话，有什么事情马上给我打电话，如果有什么困难也要在第一时间告诉我，我那头如果能帮上忙就尽量帮忙。”
“嗯，我明白。”
“还有，李峰父亲的事儿，我们一定要尽力帮忙。”夏暮晨顿了顿，继续说道：“记住一句话，他父亲对我们有恩，我们必须在他父亲最困难的时候帮助他，不要忘了本，懂吗？”
“我知道，这件事儿我肯定会全力以赴的，你们就把心思放在拿下那投资人的事情上吧。”邓子涵郑重地回答道。
“好，这儿就辛苦你了。”话音落下，夏暮晨与吴明便提着行李。朝医院的电梯走去。
另一头，就在夏暮晨与邓子涵在门口说话的时候，李峰的手机也突然响了起来，是一条微信。李峰拿起手机，查看着微信的消息，这条微信的发信人是：海的女儿。
李峰有些模糊了这个“海的女儿”究竟是谁了，回忆了片刻后，他终于想了起来，她就是石海瑶，那个李峰帮着卖掉别墅后并送走的女生。只见，她在微信上说道：也许，这就是我们成长后的代价吧。在小的时候，因为无法独自生存，所以我们就必须依赖其他人，因此，也就对别人产生了感情。而长大以后，我们学会了独立，不用再依靠他人，我们仍然可以在世界上存活，所以，我们就学会了自私，也必须学会自私。你还好吗？
很多天以前，绝望中的李峰给石海瑶发了一条微信，问道：为什么？为什么所有人都只看重利益，却没有任何感情。
这条微信应该是石海瑶对那个问题的回答。看来，这个微信她真的是很长时间才上一次。不过，那时的疑问，李峰现在已经不想再知道了。
看着石海瑶发来的微信，李峰并没有选择马上回复，而是静静地坐在那里，思考着那长长的答案。
片刻之后，李峰抬起了头，同时，他的嘴角上露出了一丝淡淡的微笑，那微笑诡异而又无奈，邪恶而又自嘲。他，似乎明白了什么。
是啊，石海瑶的答案也许是正确的。因为我们小的时候过于弱小，没有那么强的能力，所以我们必须依靠别人才能生存，因此也就不得不对他人产生依赖的感情。但是，当我们长大了之后，很多事情可以不再需要别人，而是可以依靠自己的力量独立完成，因此，对他人依赖的感情就会变得越来越淡，而对自我利益的保护就会越来越多，进而变得越来越自私，变得不再轻易动情。
想到了这里，李峰也就明白了，为什么那么多人在他父亲出事之后会选择了冷眼旁观。那是因为，在那些人的眼中，他和他的父亲已经失去了可以依靠的价值，而过多的接触有可能会损害到那些人的利益，所以他们选择了坐视不管。同时，李峰也明白了，为什么夏暮晨会选择回到北京，那是因为比起自己，创梦四海对夏暮晨的利益更大。
对于李峰来说，他终于看透了这个世界，所有的人都只有一个目的，追求个人利益的最大化。如果他们的利益得到了保障，他们就会开心，如果他们的利益受到损失，他们就会愤怒，所有的矛盾几乎都是因为个人的利益受到了侵害。每一个人都希望着自己可以占到便宜，不吃亏，只不过，聪明的人会选择大的便宜去占，而普通人则只看重眼前小小的利益。没有一个人会因为占到了便宜而心烦，但却会因为吃了一点小亏而感到愤怒，即使他们占了其他人一千次便宜，而仅仅只吃了一次亏，他们也会因此而感到不满，甚至愤怒。所以说，人真的是一种白眼狼，自私的白眼狼，养不熟的白眼狼，当他们习惯了你给的好处后，一旦你不再给出那种好处，他们也会感到愤怒，即使，那根本不是你的义务。
看透了这一切，李峰不知道是该高兴，还是应该伤心，他只是坐在那里，诡异地笑着，笑着，直到他的笑容渐渐的消失。
离开了医院，夏暮晨与吴明的脚步冲冲，不过，夏暮晨的内心却有些不安。他只顾着低头走路，却始终不说一句话。
“你这是怎么了？”吴明问道，他也看出了夏暮晨的异常。
“我总是有些一些担心。”夏暮晨抬起头来，他的面色凝重。
“担心什么？”
“担心李峰。”夏暮晨看了一眼吴明，接着说道：“我对他始终不放心，不知道我这么一走，会不会对他的心理产生影响。”
“是啊，李峰这两天的变化很大，如果可以，我真的希望我们可以都留下来陪他，帮他熬过这段时期。可是，这也是迫不得已的啊，毕竟公司那头的事儿也很重要呀。”吴明劝道，他明白，夏暮晨必须要回北京处理公司的事情。
“是呀，我也是迫不得已啊。”夏暮晨摇了摇头，几秒钟后，他说道：“有些时候，有些事情真的是身不由己，我们必须选择放弃一个选项，而去选择另一个选项。希望李峰可以理解我吧。”
“我想，他应该会理解的，这个公司也属于他，他应该可以感同身受到一家创业公司拿到投资是有多么的重要。”吴明拉着一个大大皮箱，他的脚步很快，皮箱上的滚轮与地面发出呲呲的摩擦声，让本来就冲忙的脚步显得更加急促。
“希望如此吧。”话音落下，夏暮晨又低下了头，朝着机场大巴的方向大步迈去。
（本章完）
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第八十九章 名字的重要性
“他什么时候回国？”回到了北京后，夏暮晨与吴明一分钟都没有休息，他们直接打车回到了公司。
“应该是在一个星期后吧。”张晓鹏说道。
“哦？怎么突然要回国了呢？”夏暮晨一边把行李放到办公室的角落里，一边问道。
“我也不知道，只知道他在国内停留的时间应该不会太长。估计，最多只呆三天。”张晓鹏也帮着夏暮晨摆放着行李。
“好吧，无论他什么时候回来，也无论他停留多长时间，我们都必须要把他拿下。这一次一定要成功。”夏暮晨暂且把李峰的事情放到了一边，转而全身心地投入到了工作中来。
“嗯，这一次，我们一定要细心策划，争取一举成功。”说着，张晓鹏将桌面上的材料递给了夏暮晨，继续说道：“这是我这些天整理出来的，算是商业计划书的初稿吧，你看一看，还有什么需要补充和修改的嘛？”
“好。”夏暮晨翻阅了一下，然后走到复印机前，一边复印一边对吴明说道：“我再印一份，吴明你也看一看，我想让你从营销和推广的角度来分析一下，咱们公司的产品还有哪些重点和亮点可以挖掘。”
“好的。”
接过了复印的材料后，吴明认真地阅读着，虽然刚刚加入到公司，不过，吴明却很快就进入到了战斗的状态。
大约半个多小时后，吴明说道：“暮晨，你知道那天我来公司参观时，这款产品最吸引我的地方是哪里吗？”
“是哪里？”夏暮晨放下了手中的材料，问道。
“是这款产品的名字。”吴明回答说。
“名字？”张晓鹏不解地问道。
“是啊，是名字。”吴明点了点头，继续说道：“《二次元》，这个名字起的非常好，虽然我不知道当初这是谁的主意，不过，我忍不住想要夸赞这人几句，他太牛了。”
“这话怎么说？”夏暮晨颇为不解。
“你们不怎么做营销，可能不知道一款产品的名字对于营销来说有多么的重要。”说着，李峰从桌子上拿出一张和一根笔，并写上了四个字“蝌蝌啃蜡”，然后问着二人：“你们知道这是什么吗？”
夏暮晨与张晓鹏相互看了看，然后一同摇了摇头，说：“不知道。”
“你们可以猜一下。”吴明笑着看着二人。
“应该是一种蜡吧，或者是蝌蚪做的某种类似于蜡的东西。”张晓鹏胡乱地猜测着。
“呵呵。”吴明微微地笑了一下，然后说道：“如果我告诉你们，它是一款饮料，人喝的饮料，你们会相信吗？”
“饮料！”夏暮晨忍俊不禁地说道：“这是什么做的饮料啊？难道是用蜡和蝌蚪做的饮料吗？”
“是啊。”张晓鹏也忍不住地笑了出来。“感觉应该不会好喝吧。”
“你们先不用管它是用什么做的。我先问一句，如果他是一种饮料，喝上去有一种中药的味道，而且还是棕黑色的，稍微一晃动还会起泡沫，你们会去尝试吗？或者，你们觉得你们会喜欢喝它吗？”吴明看着二人，问道。
“饮料！中药的味道！还是棕黑色的！”夏暮晨摇了摇头，笑着说道：“我想我应该会去尝试一下吧，不过，我觉得它的味道应该特别的怪，不会好喝。”
“我觉得，我可能连尝试都不会去尝试，听着就知道肯定不会是什么好喝的东西。”张晓鹏也摇了摇头，接着，他看着吴明问道：“它，真的是一款饮料吗？”
“是的，它真的是一款饮料，而且我保证你们肯定喝过它，并且，还很有可能也喜欢喝它。”吴明呲着牙，诡异地笑着。
“哦！”二人惊讶地看着吴明。
“这是一款上个世纪二十年代进入到中国的饮料，由于当时的翻译对名字不是很重视，所以它就被叫成了蝌蝌啃蜡，而这个蝌蝌啃蜡就是后来的可口可乐，只不过是名字不一样了，其他的，全部都一模一样。”吴明解释道。
“它是可口可乐！”夏暮晨惊讶地拿起桌子上的那张纸来，又读了读，然后笑着说道：“哈哈，你这么一说才觉得，确实，读音有些类似。”
“很难想象吧，它们就是同一款产品。而蝌蝌啃蜡就是可口可乐刚刚进入中国时候的名字，由于他的名字奇怪，而且还是棕黑色的，再加上它那股中药的味道，以及经常会冒出气泡来，所以老百姓纷纷猜测，这种饮料可能与蝌蚪有着某种联系，当然，老百姓也根本不买它的单，因此，它那时在中国的销量非常差。”
“这个太正常了。如果是我，我也不会喝的。“张晓鹏说道。
“是啊，所以在第二年，可口可乐公司用350英镑的奖金悬赏征求译名。最终，身在英国的一位上海教授击败了所有的对手，拿走了奖金。而这家饮料公司也获得了迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名——可口可乐。也正是因为这个名字，所以这种饮料在人们的心中不再那么奇怪了。”吴明说道。
“看来，一款产品的名字对一款产品来说真的很重要啊。”夏暮晨拿着那张纸，一边点着头，一边感慨着。
“是啊，消费者很容易通过名字去判断一款他们不熟悉的产品的用途和组成。因为从某种意义来讲，消费者都是‘无知’的，他们无法判断一款他们没有使用过的产品究竟是做什么用的。但是，如果产品提供者直接把名字命成大家心中都知道的东西，那么消费者便很容易从名字中推断出它是做什么用的。比如说可乐，当人们已经知道了可乐究竟为何物的时候，无论我们起名为百事可乐，还是非常可乐，大家都会清楚，它们都是一种有点发苦的碳酸饮料。而《二次元》其实就是达到了这个目的。”吴明扫视了二人一眼，接着说道：“别看这款产品名仅仅只有三个字，但是他直接给《二次元》做了定位，它就是一款针对喜欢二次元的用户设计的产品。名字就一目了然，那些喜欢二次元的人看见这样的产品一定会直接下载，原因很简单，他们对二次元感兴趣，即使他们不知道这款产品是做什么用的，他们也会试一试，万一是他们喜欢的产品呢。而对于那些不喜欢二次元的，甚至连二次元是什么都不知道的用户，虽然他们不可能下载，不过，我们也根本不需要他们去下载，我们只需要把产品定位给我们想要得到的目标客户，这就足够了。”
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第九十章 产品定位
“你的意思是，我们产品的名字给了一个非常好的定位，就如同‘乔丹’这个品牌一样，无论你是否买过、穿过、见过‘乔丹’球鞋，只要你一听见这个名字就能知道，它一定是一款与篮球相关的产品，因为乔丹这个人太出名了，通过名字就直接给了产品的定位。”夏暮晨说着自己的理解。事实上，当初在起《二次元》这个名字的时候，夏暮晨并没有想这么多，他只是觉得《二次元》很符合这这款产品。
“是的。”吴明点了点头，他对夏暮晨的理解非常认可。“事实上，我们在做营销的时候非常注重名字的研究。有很多企业，把产品的名字起得非常有特设，或是高大上，或是很特别，不过对于消费者来说，却被弄得云里雾里，根本不知道这款产品就究竟为何。这样就很容易给消费者带来误导。”吴明看着二人，停了停，继续说道：“其实，在商业界有很多产品仅仅只是因为名字就取得了成功。就如同你刚刚说过的运动品牌‘乔丹’，我想你们也应该知道，中国国内也有一个运动品牌叫做‘乔丹’，我们暂且叫他‘中国乔丹’吧。事实上，在我小的时候，根本分不清此‘乔丹’和彼‘乔丹’有什么区别，我一直误以为它们其实是同一家公司所生产的。”
“是啊，我过去也是这么认为的。”夏暮晨接话道。
“后来，我才知道这个‘中国乔丹’其实是‘乔丹’的山寨品。但是，它却因为这个名字在信息还十分闭塞的中国大卖特卖，仅仅是因为名字相同，它就可以在无数个运动品牌中脱颖而出。可想而知，名字对于一款产品来说有多么的重要。”吴明接着说道：“另外，我还想说一个例子，就是为什么很多品牌明明是中国制造的，但却起了一个外国的名字。这其实是和‘中国乔丹’在中国大卖有异曲同工之妙。因为名字可以启动消费者心中的定位。”
“启动消费者心中的定位？”张晓鹏问道。
“是的，对于消费者来说，他们的心中总有一些固定的认识，比如说，对于汽车的品牌，人们的潜意识中总会认为德国汽车、美国汽车更好一些，而对于名表，人们则认为瑞士制造是世界第一。同样的一支手表，说它是中国制造，和说它是瑞士制造将会产生完全不同的效果，因为人们固有的心智已经形成了，瑞士的手表就是世界第一，中国的手表就是山寨。所以，很多企业会把自己公司产品的名字起得尽量‘洋气’一些，就是因为中国人普遍认为进口的东西质量更好。”吴明解释道。
“那么，这与《二次元》又有什么关系呢？”夏暮晨不解地问道。
“我想，这将关系到我们面对投资人时的营销战略。”吴明站起身来，他的双眼认真，好像马上就要宣布一个重大的发现似的。
“哦？”夏暮晨与张晓鹏也紧张了起来，他们就是想让吴明从营销的角度去分析，应该如何抓住这次会见风险投资人的机会。
“我们可以利用《二次元》这个名字，以及这个定位让投资人的眼前一亮。”吴明的嘴角上充满着自信，他接着说道：“前些天，我刚刚看过一本书，叫做《定位》，虽然这本书从出版到现在已经过去了几十年，但是它的理论仍然值得借鉴。其中，作者认为，我们现在所处的社会是一个信息过量的社会，大量的产品，以及密密麻麻的商业广告占据着我们的心智，导致我们的传播渠道变得堵塞，因此，只能又少量的信息可以进入到我们的大脑。也就是说，即使我们生活在一个充满着商业广告的社会里，但是，我们可以记住的产品仍然非常有限，甚至，可以用稀少来形容。事实也确实如此，电视、网络、地铁、公交…几乎我们生活中可以接触到的每一个地方都充满着广告，但是，真正可以让我记住的宣传广告却为数不多。产品更是如此，我们几乎每天都在喝矿泉水，但是我们真正记得住名字的又有几种呢，我想肯定是不超过七种吧。然而，如果你去超市看一看，矿泉水的品牌真的有很多很多，有很多种矿泉水是我们根本叫不出名字的，即使我们去超市时，与它们‘擦肩而过’过无数次。”
“这又说明了什么呢？”夏暮晨问道。
“说明了，我们能接收的事物有限，在正常的情况下，我们能记住的同一品类的产品数量是极其有限的。我们能记住的矿泉水的品牌有限，能记住的篮球明星的名字有限，能记住的城市的名字有限。对于一个普通人来说，如何他不是对某个领域特别感兴趣，那么他在这一领域能记住的东西将十分有限，甚至只有几个。即使我们家中的电视可以收到几百个电视台，但是我们每天收看的电视节目就那么几个；即使互联网上存在着成千上万个网站，但是我们经常浏览的就那么几个。我们可以消化的信息其实十分有限。”
“那，这与《二次元》的营销又有什么关系呢？“张晓鹏接着问道。
“听我慢慢解释。”吴明接着说道：“正因为人们能记住的同一品类的产品有限，所以，对于绝大多数的人来说，他们只能记住行业里数一数二的产品品牌。比如说传统手机，几乎所有人都知道诺基亚，摩托罗拉这样的大品牌，而其他的品牌则几乎少有人知晓。如果《二次元》的定位是一款聊天软件，那么它将很难在市场上立足，因为在手机聊天软件中，熟人聊天工具有微信，陌生人的交友工具有陌陌，想在这两个竞争对手之间争夺市场，几乎是不可能完成的事情，因为这两款产品已经几乎占据了每一个人的心智，不能也不可能再有第三种聊天工具可以进入到人们的心智之中了。”
“我们根本也没有想过把《二次元》定位成一款聊天工具啊。”夏暮晨说道。
“是的，这就对了。”吴明认可地点了点头，继续说道：“但是，如果我们把《二次元》定义成人们心智中没有的定位，那么它也很难得到市场的青睐。”
“这话是什么意思。”夏暮晨问道。
“意思就是说，一种全新的产品想要得到大众的普遍认可不是不可能，但是，却非常非常困难，它需要有针对性的营销，以及很长时间的用户沉淀。无论是计算机、汽车还是电视机，任何一种产品在刚刚被发明出来的时候都是被大众所排斥的。甚至，当电视机刚刚走进商场的时候，人们还认为整天对着一个‘盒子’看，将是一件多么愚蠢的事情。即使是现在非常流行的Iphone也是在被发明出来的几年后才被大众所认可，它刚刚出现时，人们还在热爱着诺基亚，认为Iphone很快就会被淘汰。因此，如果我们把《二次元》定义成一款人们心中根本不存在的产品，那么它将需要大量的时间才有可能走进人们的心智。”
“既然定位成市场上已经存在的产品将得不到认可，而创造出消费者心智中不存在的事物又需要长时间的沉淀。那么，我们的产品应该如何定位呢？”夏暮晨继续问道。
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第九十一章 不属于三维世界
“答案很简单，把它定位成市场上没有，但在消费者的心智中却已经存在了的产品就OK了。”吴明回答道。
“那是什么？”夏暮晨与张晓鹏同时问道。
“很简单啊，《二次元》的名字就已经告诉了答案。”
“你的意思是，我们要把《二次元》定义成一款针对喜欢二次元的人
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