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创业谜底-第146部分
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“你的意思是，我们要把《二次元》定义成一款针对喜欢二次元的人群设计的产品。这样，将会很容易得到用户的认可。”夏暮晨总结道。
“是的，之前我听你说过，你们确实是把《二次元》定义成一款为喜欢动漫的人群去服务的产品。不过，当时你们还没有更深一层地领会到这一定位的重要性。”吴明向前挪动了两步，接着说道：“有这么一句话叫，在传播过度的丛林中，获得巨大成功的唯一希望，就是有选择性，集中火力于某一个目标，细分市场，找准定位。这个定位并不是指我们随意捏造出来的定位，而应该是市场上真正需要的定位，也就是所谓的痛点。人们确实需要这样的东西，但是，目前的市场上还没有这种产品。而我们的《二次元》就是一款这样的产品。”
“《二次元》的目的确实是为了解决市场上的痛点而设计的，这个，我们早就说过了呀。”张晓鹏说道。
“是，你们的确对我说过，但是却没有对风险投资人说过，也没有对用户说过。”吴明说道。
“我们之所以没有对用户说过，是因为咱们的产品还没有推向市场呢。但是，我们已经对投资人说过了，在我们的商业计划书中，就有过对产品的介绍。”张晓鹏解释道。
“的确，我们的商业计划书中的确提到了，但是，却是用了两张纸的厚度去介绍的，如果投资人有时间去了解，他可能会清晰《二次元》的定位，但是，如果投资人是一个连二次元是什么都不知道的人，他又该如何了解这个定位呢？确实，《二次元》现在还没有推向市场呢，所以我们还没有机会向用户解释我们的定位。但是，我想我们应该在产品发布之前就给消费者一个可以深入到内心的宣传方案。”
“哦？这话是什么意思？”夏暮晨与张晓鹏睁大了双眼，一同期盼着看着吴明。
“这句的意思，就是我们可以向用户和投资人这样解释我们的产品”说着，吴明向后退了两步，并拿起了白板下面的一支记号笔，然后一边在白板上写着，一边一个字一个字地念着：“第一款不属于三维世界的软件——《二次元》。”
“第一款不属于三维世界的软件——《二次元》？”随着白板上出现的字，夏暮晨与张晓鹏也跟着一起念了出来。
“这，这是什么意思？”张晓鹏还有些不解。
“这就是《二次元》的广告词，一句话告诉用户，这款软件与其他所有的软件都不一样，它不属于三维世界，而是属于二次元的，也是第一款属于二次元世界的手机软件。”
看着白板上的五个字，又听着吴明的解释，夏暮晨思考着，片刻之后，他一拍大腿，并激动地站了起来，高兴道：“好啊，这个广告词好啊。”
“谢谢老同学的夸奖。”吴明笑了笑，并拿着记号笔在那十六个字上画了一个圈，接着说道：“在这个信息传播过度的时代，最好的方法就是传递尽量简化的信息，用一句话告诉用户我们的不同，同时，告诉用户我们的定位。再多一个字，都是多余。”
此时，张晓鹏也领悟到了这十六个字的深刻内涵，他站起身来，走到了吴明的面前，拍了拍他的肩膀，并认可地说道：“没想到，我们这么多天都无法突破的东西，让你用十六个字就给解决了。真是厉害，厉害。”
“其实，我也是想了许多天的，从那天来公司参观开始，我就一直思考着，应该如何向市场推广我们的产品。直到刚刚从豪城飞回来的飞机上，我才想出了这么一句话。说实话，我也不知道‘它’到底行不行。”吴明微笑着，被张晓鹏夸奖后，他那张被晒得黝黑的脸显得有几分害羞，不过，更多的是自信。虽然只是一个简单的营销策略，但是却需要吴明三年多的工作经验积累，如果没有那些风吹日晒的拼搏，他也不可能在今天给出夏暮晨等人一个满意的方案。
“行，当然行了，至少，在我的心里它非常行。”张晓鹏高兴地说道。事实上，当他知道吴明是夏暮晨的大学同学时，他对吴明的能力是有过怀疑的，他并不认为一个刚刚毕业才三年的“职场菜鸟”会在营销领域有着多大的建树，同时，他更担心创梦四海会因为太多朋友的加入而变得不伦不类。而现在，他的担忧已经减少了一多半。
“我也觉得可以。”夏暮晨微笑着，并且向吴明竖起了大拇指。夏暮晨与吴明在大学时相处了四年，他可谓是对这位大学室友相当了解。他相信，吴明在营销方面一定有着独特的天赋。当吴明申请要加入到创梦四海的时候，夏暮晨确实有过犹豫，不过那种犹豫是因为三年时间的未接触，夏暮晨不敢确定吴明的能力是否能够达到创梦四海对产品营销的要求。然而今天，吴明展现了他的能力，这让夏暮晨重新竖立起了对吴明的信心。
“另外，我们也要注意，一定要告诉消费者，我们的产品是第一款二次元的手机软件。”吴明接着说道：“因为成为某一领域的第一是进入人们心智的最快捷径。”
“哦？再帮我解释解释这句话的含义吧。”张晓鹏对吴明的话越来越感兴趣了，他坐得更近了一些，准备倾听着吴明的解释。
“我想你们一定听过这样的一句话吧，‘第一’占据人们心智中的内存要远远大于第二，甚至，要大于其他所有的总和。我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是又有谁知道世界第二高峰是什么，我们都知道世界上第一名航天员加加林，但是谁又知道第二名是谁，我们都知道世界第一大沙漠是撒哈拉沙漠，但谁又直到第二大沙漠是什么。只有成为第一，我们才能让消费者永远的记住。”吴明说道。
“所以，那句话要强调‘第一款不属于三维世界的软件’，而不是‘一款不属于三维世界的软件’。”夏暮晨看着白板上的字，说道。
“是的，我们一定要找到一个关键性的市场，并且成为那个市场中的老大，即使那个市场并不是很大。一定要记住，成为小水池中的一条大鱼比成为大水池中的一条小鱼要好得多。我们都知道中国第一名宇航员是杨利伟，却不知道世界上第二名宇航员是谁，即使那个人要比杨利伟更早地登上了太空。我们都知道中国第一长河是长江，却鲜有人知道世界第二长河是什么，即使那条河要比长江长。我们都知道中国第一大沙漠是塔克拉玛干沙漠，却鲜有人知道世界第二大沙漠是什么，即使那个沙漠要比塔克拉玛干沙漠大得多。”吴明看了看二人，继续说道：“的确，我们可能会说：可是，外国人并不知道中国的第一名宇航员是谁，中国的第一长河是那条，中国的最大沙漠是哪个呀。是的，确实如此。不过这并没有关系，我们只需要让中国这片土地的人知道就可以了，不需要去理睬外国人是否知道。《二次元》也是如此，可能我们的宣传并不会吸引那些对二次元不感兴趣的人，不过，我们只需要吸引那些对二次元感兴趣的人就OK了。”
听到了这里，夏暮晨也站了起来，他轻轻地拍了拍吴明的肩膀，肯定地说道：“你能来到北京是我最大的幸运。”
（本章完）
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第九十二章 邓子涵的爱情（上）
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就在夏暮晨、吴明、张晓鹏三人商量着应该如何面对风险投资人的时候，邓子涵依然陪伴着李峰呆在医院的病房里。
至从夏暮晨与吴明离开了豪城，李峰就始终没有说过半句话，他的心思一直处于绝望的悲痛状态中，不愿理睬任何人。即使邓子涵用尽了各种方法，可是李峰却依然没有任何反应，木纳地呆在那里。
为了帮助李峰走出阴霾，邓子涵尝试着去述说过去的回忆，他希望可以利用这种方法让李峰找回曾经的自我。
“哎，已经很长时间没有听见你叫我处男小朋友了。”邓子涵一边回忆着，一边说道：“你知道吗，我还真有点怀念这个名字了。”他停了停，继续说道：“说实话，每次你叫我这个外号的时候，我都有一种想要上去揍你的冲动，你不就是泡的妞多吗？我不就是没有泡过妞吗？为什么我还要被你天天嘲笑呢？真是不理解，这个社会越来越歪曲了，一个洁身自好，不出去瞎搞的男人，竟然要被一个放荡不羁的花花公子嘲笑，这上哪说理去呀，你说是不？”
虽然邓子涵说着李峰曾经最感兴趣的话题，然而，李峰却仍然是一点反应也没有，躺在那里，一声不吭。
“嘿嘿。”邓子涵有些尴尬地笑了两声，然后略带伤感地说道：“你知道吗？其实，有些时候，我真的挺羡慕你的。如果按虚岁算，我今年已经二十七了，再过三年就是三十岁的‘老男人’了。全世界有几个快到三十岁的男人还没有破过处的，至少，在我生活的圈子中只有我自己了。”说着，邓子涵无奈地摇了摇头，继续说道：“哎，试想想，谁不愿意与自己心爱的女生做做那个，谁又愿意一直保持着童子身呢？我又不是张三丰，也不想要练习《九阳神功》，我也是个男人，有生理需求的呀。可是，我的命运却始终都在玩弄着我。”说着，邓子涵站起身来，他走到了医院的窗户旁，双眼目视着窗外，继续说道：“记得上高中之前，我是一个有一些小自卑的男生，不敢和女生接触，甚至一和女生说话就会脸红。后来，就在高一的时候，我喜欢上了一个女生，是无法自拔的喜欢，因为是她帮助我走出了那种自卑的心理。那时，她坐在我的前排，她是一个非常喜欢聊天的开朗女孩，每天上课的时候，她都会转过头来和我聊一些她喜欢的话题。那个时候，还有些木讷的我因为她也渐渐地变得喜欢聊起天了。我们聊的话题很多，天南海北，天文地理，什么都聊，甚至还经常因为聊天而被老师点名批评。当然，也是由于总在一起聊天，所以同学们之间一直传着我们的绯闻，很多同学都认为，我们是相互喜欢着，甚至已经谈起了恋爱。而正是因为这些绯闻，慢慢的，我真的喜欢上了她。记得那是在高一的运动会上，她是我们班的棋手，那天是2005年的4月29日，她去的有些晚，而我第一次希望想要马上见到她，也正是这种感觉让我知道了，我喜欢上了她。”邓子涵抬起头来，看着窗外的蓝天，继续说道：“还记得那天的她打扮得非常漂亮，浅蓝色的上衣，一条短裙，带着一个白色的小帽，再加上她那本来就清纯的脸蛋，看见她的第一眼，我就已经欲罢不能地爱上了她。那一整天，我的目光始终停留在她的身上，也一直找着机会与她拍照，因为我真的很想多留一些她的照片。从那日之后，我就一直计划着应该如何向她表白，虽然我从来没有对女生表白过，但是，那时我自信我可以得到她，因为我深信，她也喜欢我。所以，大约在一个多月以后，一天中午快放学的时候，我终于对她说出了那句话，当时我的心跳动得很快，紧张的都有一些发了抖，我真的希望她可以答应我。可是，当我告白之后，她有些小羞涩地看了我一眼，然后，她微笑着问我是不是在开玩笑。我当然否认，并认真地告诉她，我不是在开玩笑，而是认真的。再然后，她拒绝了我，用一个非常大众化的方式拒绝了我。那，是我人生中的第一次表白失败，也是第一次表白。”
说着，邓子涵转过身来，他有些疲惫地靠在窗台上，继续讲诉着自己的故事。
邓子涵说道：“知道吗？那个女生我足足喜欢了三年，还记得，在高二情人节的时候，我还偷偷地藏在她的书桌堂里一朵玫瑰花，我不想让人知道，只想要默默地喜欢她。只不过，却被同学们揭穿了，大家都猜到了那朵花一定是我送的。而可笑的是，虽然她拒绝了我，但是在整个高中期间却和两个男生处过了对象，这真的让我有些小自卑的心再一次开始了自卑。从那时起，我才知道我很差，真的很差。”邓子涵无奈地摇了摇头，他的眼神中显示出了几分凄凉，又略带着伤感，回忆起往事，他的感慨颇多。“而我第二个喜欢过的女生你应该是知道的，她也是我的高中同学，上大学时，我们是那座校园中唯一的高中同学。记得刚刚上大学时，由于第一次离开父母，我们都有一些不适应，彼此成为了最‘亲近’的朋友。我们在大一的时候经常接触，军训间隙的休息，社团的活动，其他同学来我们学校游玩，因为我是她在这座学校唯一熟悉的人，所以她经常找我聊天。而正是因为我们的经常相处，渐渐地，我也爱上了她。我和她的寝室楼是对着的，而在我的床铺上，正好可以看见她的窗。还记得吗？曾经在‘人人’上我发布了一条状态说：知道我为什么喜欢向右侧躺着睡觉吗？其实它的答案是：因为那样可以看见你的窗。是啊，整整大学的四年，我一直那样躺着睡，每天睡觉前，我都会远远地望着她的窗，看一看她是否熄了灯，那种默默思念的感觉真的有一些小心碎。”
（本章完）
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第九十三章 邓子涵的爱情（下）
邓子涵再次转过身去，对着窗外，颇为感慨地说道：“我觉得我整个大学做得最傻的一件事就是学着夏暮晨放了烟花。当我看见夏暮晨对许巍表白成功之后，我也试图地学着他，给女生放了烟花。可是没有想到，我和夏暮晨做了同样的事情，却出现了完全不一样的结果，我，又一次被拒绝了。你应该还记得吧，就在夏暮晨放花后的不久，我也和你们说出了我的计划。我希望在女孩生日的那天给她一个大大的惊喜，同时，让那天成为我们相处的纪念日。所以，我们做了很多的计划，在那天，我订了九十九朵玫瑰，并花光了我所有的积蓄买了最好的烟花，而在那天晚上，我又跑遍了咱们寝室楼的每一间寝室，告诉他们只要烟花一响，该关灯的关灯，该开灯的开灯，因为我要用那整座大楼的灯光摆出一个巨大的心形。那一天，应该是我这辈子做得最疯狂的事。”邓子涵感慨了一下，淡淡地笑着，继续讲道：“可是万万没有想到，马严这个白痴竟然看错了人，在女生还没有出来之前，马严就发出了放烟花的口令，当我看见烟花飞起的那一刻，我真的想要跑过去，用身体挡住那些被放出的烟花。那天晚上，当女生走出寝室的时候，所有的一切都结束了，烟花放完了，灯光组成的心没有了，只留下了我一个人，捧着九十九朵玫瑰，傻傻地站在那里，那一刻，我简直难过到了极点。而最后的结果你也是知道的，她依然决绝了我，依然是那个非常大众的理由和方式。而更可笑的是，她在拒绝我之后的大学时光里也处了两个男朋友。而最后的那个男朋友现在已经成为了她的老公，他们就在去年的今天走向了婚姻的殿堂。”邓子涵叹了一口气，有些伤感地说道：“两次追求女生，两次被拒绝，那多多少少在我的心中留下了阴影，从那之后，再面对喜欢的女生时，我开始变得胆怯，不再有勇气主动追求。所以，我真的很羡慕你。记得你说过，你从来不会对女生动情，所以你从来没有被情所伤。听过了这句话后，我也一直在试图着学你，不动情，不被情所伤。”
“那陈阳余月呢？你没有动情吗？”邓子涵没有想到，听过了自己的感慨后，李峰竟然开了口。
这让邓子涵非常欣慰，他转过头来，看着李峰，笑着摇了摇头说道：“可是我却没有你那能力，我做不到真正的不动情，在看见陈阳余月之后，我还是动了情，无法自拔地动了情。”
“那你不去主动追求陈阳余月的原因是因为你害怕被拒绝吗？”李峰接着问道。事实上，在邓子涵的故事中，李峰找到了自己的影子，被一次又一次无情的拒绝，真的会让一个人失去自信，甚至变得绝望。无关乎爱情，还是其他。
“我也不知道，总之，我就是不敢向她表白。我觉得，她是不可能喜欢上我的。”
“不可能喜欢上你？你连试都没有试过，怎么就知道她不可能喜欢上你呢？”李峰目视着邓子涵，他的问题有些犀利，如同是在质问着邓子涵，又好像是一种怒斥。
“我…”邓子涵一时不知道该如何回答：“总之，我就是知道她应该不会喜欢我这种类型的人。”邓子涵低下了头，显得十分没有自信。
“把你的手机拿来。”李峰伸出手来，向邓子涵索要着手机。
“要我手机？做什么？”邓子涵不解地问道。
“打电话给陈阳余月，告诉她你的想法，如果你不敢的话，就由我替你告诉她。”李峰是一个不喜欢拖拖拉拉的人，追求女生时更是如此，他习惯直接向女生表明自己的心意，行就行，不行就算了，不要拖泥带水的。
“我不要。”邓子涵摇着头，摆着手，他坚决不肯。
“为什么不要？”李峰怒着眉问着。
“这么突兀地向一个女生表白，我不习惯。”邓子涵面漏难色。
“那你想怎样？”
“至少也要一点一点的进展吧，也不能一口吃下一头大象啊。你说是不？”邓子涵尴尬地笑着。
“那好，那你告诉陈阳余月，你在豪城，让给她过来。”
“额，这和突然向她表白有什么区别呀。无缘无故地让一个女生来豪城找我，人家会以为我有病呢。”
“那你就和她聊天，尝试着告诉她你的心意。不要磨磨唧唧的，耽误了自己也耽误了别人。”李峰斜了邓子涵一眼，他对邓子涵的磨蹭感到很是不爽，他接着说道：“如果你不敢，就由我来帮你说。”
“你是怎么了？怎么突然关心起我来了？”邓子涵嬉笑着看着李峰，问道：“是被我的故事感动了吗？”
“我就是觉得你太磨叽了，抓紧时间，要不我可打了。”说着，李峰站起身来，试图抢着邓子涵的手机。
“行了行了，我打还不成吗？你赶紧躺下吧，伤还没有完全愈合呢，怎么还这么冲动？”邓子涵赶快把李峰按回到了床上，他可不愿意李峰因为激动而旧伤复发。
“那你快打吧。”李峰靠在了枕头上，两眼紧盯着邓子涵，说道。
“好。”说着，邓子涵掏出了手机，寻找着陈阳余月的电话号码。可是，刚刚翻到时，他又有一些犹豫了。
邓子涵抬起头来，犹豫到：“你说，就这么给她打过去是不是有些太突兀了，我该和她说一些什么呢？是不是应该先给她发个微信什么的，问一问她忙不忙呀？”
“你就是做事太不干脆了，你打不打，你要是不打，我打？”李峰瞪着邓子涵，说着，他又做坐起身来，好像要抢夺邓子涵的手机一般。
“好好好，我打，我打，我打还不成吗？”邓子涵躲开了李峰伸出的手，跑到了一边，无可奈何地说道：“真是的，早知道，就不和你说那些事儿了，这会儿还把你的热情给勾出来了。”邓子涵没有办法，只好按动了拨号键，给陈阳余月打通了电话。
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第九十四章 活该是单身
“喂。”几声彩铃过后，陈阳余月接听了电话，那声音温柔而又甜美。
听见这熟悉的音色，邓子涵的脸一下子变得通红，已经太久没有通过电话了，他有些不知所措了起来。“是…是陈阳…陈阳余月吧。”邓子涵的话语有些磕巴。
“是啊，子涵吗？找我有什么事吗？”那好似小溪般的声音，再一次流进了邓子涵的耳膜，让他的心情澎湃。
“是…是我，我…我…”邓子涵有些不知该说些什么好了。“我也没有什么事儿，就是不故意给你打过去的。”
听到了这句话，李峰无奈地吹了一口气，这个邓子涵还真是白痴一样的存在，这种人，活该一辈子单身。
“哦，是这样啊。”陈阳余月说道。
“你忙什么呢？”邓子涵紧张地问道。
“我？没做什么呀，当然是在画画喽。”
“哦？又在画画呢，怎么每次联系你的时候，你都在画画呀？”邓子涵好似没话找话，问着生硬的问题。
“可能是巧合吧，再加上我一天天除了吃饭、睡觉，就是画画，所以概率可能会大一些。别人是吃饭睡觉打豆豆，而我是吃饭睡觉画画画。嘿嘿，你呢？是不是在电脑前摆弄着软件呀？”陈阳余月则落落大方。
“我…我这次还真没有，我在伺候病人呢，呵呵。”邓子涵傻哈哈地笑着。
听到邓子涵的这句话后，李峰的额头上更是出现了三道黑线，看来这位处男小朋友真的是不会撩妹，无药可救。
“哦？病人，谁病了？”陈阳余月的声音略带关心。
“不是有人病了，是李峰伤了，他被别人给揍了，浑身都是伤。”邓子涵回答说。
邓子涵的回答让李峰直接躺在了床上，他用被子蒙住了脑袋，他再也不想听见二人的聊天了。
“啊？被人给打了�
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