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创业谜底-第21部分
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第三，安装时的麻烦。管理系统项目实施通常需要一年的时间，有的甚至需要两年。在这一段漫长的过程中，无论是普通管理人员还是上层的高级管理人员都会感到实施时间的慢长，项目完成似乎遥遥无期。因此，做事也就没有了目标，进而影响到实施的质量，造成对系统的期待低于预期的现象，这样，就会对系统实施带来不利的影响，也会对企业的发展产生负面的效果。而项目进行到中期时，由于基础设置的繁多、复杂，再加上在项目中期原有的工作和上系统需要做的工作同时进行，这就增加了工作量，许多员工都会感觉苦恼，产生抵触心理。在整个安装过程中如果不能正确把握安装进度就有可能导致安装过程的失败，或是直接影响到安装后的使用效果。
第四，应用时的麻烦。晋宝集团的管理水平相对落后，管理人员素质相对较差，尤其缺乏高学历的企业管理人才和信息技术人才。这样，安装管理系统软件后就必须采取大规模的培训工作，其培训包括：对系统认识的培训、对系统操作的培训，对信息化理解的培训，甚至到对计算机基本操作的培训等。这种培训不但会消耗企业大量的人类、财力、时间，甚至有可能对企业的生产产生负面影响，大量的工作人员由于需要培训而无法参与到生产和管理的工作中去，对于每天都要付出大量成本的煤炭企业来说，这无疑是一种损失。如果培训的效果好还可以，但是，如果培训效果不好，或者管理软件本身的应用无法达到预期的效果，甚至适得其反，那么则得不偿失。另外，目前国内管理软件的开发企业良莠不齐，部分软件公司缺乏管理软件设计的管理咨询机构，缺乏开发制度和开发体系，从而导致软件的稳定性不强，应用于企业的管理工作中来就有可能经常出现漏洞和问题。这不仅不会为企业的管理提供方便，而且在日常管理中可能带来不必要的麻烦。
基于以上几点原因，晋宝集团的老总决定暂停管理系统软件的安装。他的学历并不高，对于新技术还没有形成全面清楚的认识，也不能完全掌握管理软件实施后的影响，所以也就不敢贸然上系统。
不过，这些细节李福凯并没有完全掌握，他只是初步了解到，老总对于管理软件的安装有暂时放弃的想法，所以他第一时间把这个消息通知给了汪启文和杨广。
“那么吴总为什么想要放弃此次的软件安装呢？”这个消息对于杨广来说无疑是晴天霹雳，他万万没有想到此次合作会在最后关头遇到如此大的困难，此时的他想要了解晋宝集团老总内心的想法，以确定是否有挽回的余地。
“这个…我还不清楚，只是了解到老总对于管理软件的安装要从新考证。”李福凯在电话的另一头回答道，他现在也处于内外交困的状态，一方面他要维护与紫金科技的关系，况且他之前也对杨广、汪启文等人有了比较肯定的承诺，另一方面他也不能改变老总的想法，毕竟他只是一个员工而已。
“那么，吴总那方面是不是已经有新的合作意向了？所以才以此来推脱呢？”杨广继续问道，他想知道是否已经完全失去了此次合作的机会。
“这个我敢肯定，没有。因为所有的软件公司要想与我公司合作必须要先通过我这一关，除非是与老总有私交的人才可以越过我们部门直接找到老总，不过，据我所掌握的消息，还没有这样的公司或个人出现。”李福凯回答道。
“这么说，明天的谈判被取消了呗？”杨广现在的思绪已经越来越乱了，他有些心灰意冷的感觉。
“起初老总是有这个意思，不过我已经向老总争取过了，老总现在已经同意明天依然会按原计划会面，但是他暂时想放弃上管理系统，明天的会面可能难有实质性的进展。我第一时间通知你们的原因就是要让你做好心理准备，看看明天能不能采取必要的措施，说服老总继续按照原来的计划安装管理系统，毕竟在这方面你们是专家，很多地方能解释得更清楚，也更有说服力。或者，在以后保持必要的联系，给予老总比较深刻的印象，以便于他再次改变主意后，再与你们进行合作。”
“这方面我们一定会做最好的准备的，现在的关键是，我们想知道老总想要暂停安装管理软件的原因究竟是什么，知道理由后，我们也好对症下药啊。不然，我想是很难打动吴总的心了。所以李经理，我想您能不能继续打听一下老总的想法，看看他为何突然要叫停软件安装。”杨广急切地争取着。
“这方面我一直在打听，不过老总现在比较忙，很多东西都无法得到最准确的答案。但是，杨经理您放心，我一定争取从各个渠道打听一些线索，并且第一时间通知给您。”
“那好，那好，谢谢您了，李经理，您还得多费心。”
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55。第55章 展现不凡
<；章节内容开始>； 撂下电话，杨广有些失神，此次的项目合作对于他和公司的意义都非常大，如果成功，则意味着他对公司销售部的改革是有效果的，也证明了他的能力与远见。虽然杨广经历过大大小小的业务谈判已经数次，但是，在谈判的前一天才出现这样的问题还是第一次，他现在急需清理脑中已经混乱的思绪，想出解决的办法，毕竟，他不想在最后关头失去这么好的一次机会。
夏暮晨等人听见了杨广刚刚的对话，基本已经猜到了个大概，他们都不说话，一个个聚精会神地看着杨广，等待着经理公布坏消息。
“刚刚你们也应该听见个大概了，晋宝集团的吴总，现在有要放弃安装管理系统的想法，具体的原因目前尚不知晓。李经理方面还在极力地打听相关消息，能不能有进一步的信息现在还不得而知，不过，明天的会面仍然还会继续。”知道大家已经忙了好几天，杨广也不得不把这个坏消息告诉给大家。
听到消息后，所有人都没有说话，他们也和杨广一样，心情跌落到了谷底。
思考片刻后，山西分公司的经理马凯打破了沉默，他说道：“经理，会不会是晋宝集团故意下的套，为了让我们降低软件的费用而在会面前放出这样的坏消息呢？”
这句话提醒了杨广，不过，马上他就降低了这种可能的可能性。如果是晋宝集团欲擒先纵的计策，那么李福凯就应该知道这样的内情，毕竟李福凯是明天谈判的重要一员，也是整个采购流程的重要人物，老总不可能会把这种事情隐瞒给如此重要的人物，而如果李福凯知道这个内情的话，是没有必要欺骗自己的，因为谈判成功对于李福凯个人的好处远远高于谈判失败的好处。除非吴总已经知道了李福凯和紫金科技的关系而故意隐瞒。不过，对于晋宝集团这个财大气粗的集团来说，没有必要为了一点小小的利益而采取这种手段，毕竟对于公司来说，好的软件采购要比节省那么一小点的资金重要得多。况且，现在还没有到达费用谈判的环节，过早地运用这种手段着实没有必要。虽然如此，杨广也不敢完全排除这种可能，片刻之后，他说道：“也有这种可能，如果是这样的话一切都好办了，但是我们现在要往最坏的可能上做准备。”
“可是我们现在连晋宝集团为什么要突然叫停这次软件安装的原因都不知道，要怎么做准备呢？”马凯说道。
“只有等待李福凯的消息了，不过我们也不能坐着干等，大家都好好想一想，晋宝集团可能在哪些方面有所顾虑。”
杨广的一句话让大家都陷入了沉思，不过忙了这么多天，又遭遇到了这样的打击，大多数的人都无法真正的静下心来去思考。过了很久也没有人再说话。
这里，唯一一个内心还保持着平静的人就是夏暮晨，并不是因为他比其他人都冷静，而是作为一个新人，他对此次项目的重视程度远远没有其他人那么高，在这最后关头遇到困难时，他内心的失落感也自然没有其他人那么深，因此，在这种情况下，夏暮晨比较容易保持冷静。这可以用耶克斯一多德森定律来解释，即动机处于适宜强度时，工作效率最佳动机强度超过顶峰时，工作效率会随强度增加而不断下降，因为过强的动机会使机体处于过度焦虑和紧张的心理状态，干扰记忆、思维等心理过程的正常活动。另一方面，动机的最佳水平不是固定的，依据任务的不同性质会有所改变。在完成简单的任务时，动机强度越高，效率越可达到最佳水平在完成难度适中的任务中，中等的动机强度效率最高在完成复杂和困难的任务时，偏低动机强度下的工作效率最佳。
在最后时刻出现如此出乎意料的事情，太强的动机让所有人都失去了真正的冷静。见大家许久都没有想出好的办法，夏暮晨心想应该把自己的建议给大家讲一讲了，于是他说道：“经理，既然现在无法知道晋宝集团突然改变想法的真正原因，那么，我们为何不换个角度去思考问题呢？想一想，有没有什么理由是晋宝集团必须要上管理系统的。比如，大环境的驱动，政策的导向，整体发展的方向等等。前些天我在查阅材料的时候偶然了解到山西省近几年关于煤炭资源的大动向，山西为了改变过去煤炭企业多、小、散、乱的局面，而开始实行煤炭资源整合。这就可以成为晋宝集团不得不安装管理软件的一个重要原因啊。”在这种情况下，其实夏暮晨是没有发言资本的，作为一个新人，他现在还什么都不懂，说的话也不算有建设性。
不过，这句话在某种程度上却给了杨广提醒，他看着夏暮晨点了点头，示意其继续说下去。
夏暮晨接着说道：“山西煤炭资源改革是要淘汰落后的企业，换言之也是要淘汰管理落后的企业，虽然现在晋宝集团不在被淘汰的名单之中，但是，这仅仅是因为晋宝集团大，并不是由于他们有先进的管理理念或是科学的管理方式。目前，煤炭资源整合仍然还在继续，如果晋宝集团继续按照原来落后的思维进行管理，这就必然跟不上时代的脚步，在某种程度上很可能不适于未来的社会发展，长久来看，管理成本高，企业内部反应慢，一旦遇到经济动荡就容易产生严重的企业危机。我想，这些都是晋宝集团老总需要考虑的，也是他应该重视的东西。”
夏暮晨能从全局的角度考虑问题是在场所有人都没有预料到的，这不仅体现了他宏观的远见性，也为其他人找到了一条解决问题的出路。
几个人听见夏暮晨的话也如拨云见日，似乎看见了一条解决问题的方向。
杨广思考了片刻说道：“夏暮晨说得很有道理。就现在的情况来看，晋宝集团突然提出不安装管理软件的原因有三，第一是他们有了新的合作伙伴，并且这个公司与老总的关系还不一般，因为李福凯经理明确告诉我，只有与吴总关系密切的人或者公司才能越过他直接找吴总谈判此次合作。如果真的有这么一家公司的话，那么我们与其竞争获胜的可能性就会相当低。不过这种可能的概率比较小，我从李福凯那方面了解到目前还没有存在这样的竞争对手的消息。第二，就是这个消息是晋宝集团欲擒故纵的计谋，想要利用这个事件降低软件的购买成本，这种可能应该是最好的，如果真是由于这个原因，那么说明晋宝集团已经基本决定要与我公司合作了，不过这种可能性也很低，对于李福凯个人的好处来说，合作成功要比合作失败大得多，所以他基本不会假传消息的。第三，也是最大可能性的一种可能，就是晋宝集团的老总遇到一些我们现在所不知道的原因而真的想要叫停管理软件的安装。如果我们知道原因还可以对症下药，但是，听李福凯那头的意思可能挺难打听到确切的消息了。前两种情况我们无需做太多的准备，一个必然失败，一个必然成功，都已经几乎成为了定局，现在，我们唯一需要做好充分准备的就是这第三种可能性。刚刚夏暮晨说得很好，既然我们不能知道具体的原因是什么，那就换个角度思考问题，从宏观层面，从技术层面，从内部原因，从外部环境寻找突破口。”
杨广顿了一顿继续说道：“现在留给我们的时间已经越来越少，时间相对来说更加紧迫了，在这种情况下遇到这样的难题也是考验我们能力的时候，所以，我要再次给大家分工，争取在明天会面之前做好充足的准备。在此之前，我想先听听大家的意见，下一步我们都需要从哪些方面进行突破。”
“夏暮晨说得很好，刚刚我们都太钻牛角尖了，所以这最后一个下午，我们应该换个角度思考问题，我想山西省煤炭资源整合肯定是我们需要重视的突破口之一，另外，在宏观层面上我们也需要进行把握，寻找一些其他的突破口，此外，在市场方面我们也可以进行探讨，以市场的角度分析。总之，要从多方面寻找解决问题的关键性”马凯接着杨广的话说道。
“我是学技术的，宏观层面和市场层面不是我的专项，我想技术层面上就由我来负责，估计也能有一些突破。”王秉忱说道。
“很好，那我给大家做一下分工，王秉忱，你从技术的角度来寻找突破口，找一找晋宝集团必须要上管理软件的技术原因。张鹏你负责从市场层面上进行需找。夏暮晨你还是按照刚刚你所说的山西省煤炭资源整合的角度继续查阅比较详细的资料，我负责从整个宏观上进行分析，力求从大环境中找出晋宝集团不得不上管理软件的突破口。马凯你负责与晋宝集团和紫金科技的人员保持联系，看一看那面有没有什么新的消息，同时也帮助我在宏观上进行研究。现在大家要再次打起精神来，打赢这最后的一个下午。”
“好。”听见杨广的安排后所有人齐声发出了回应，大家的积极性再次被调动了起来，整个办事处也从刚刚的死气沉沉中回到了前些天的忙碌。而夏暮晨由于所提出的意见被大家认可也颇有几分兴奋，来到公司这么长时间，他第一感受到了能力被大家肯定的感觉，此时的他才把这份任务真真正正地当做自己分内的事情去做。
………………………………
56。第56章 资源时代
<；章节内容开始>； 到了晚上，李福凯方面还迟迟没有打听到新的消息，不过大家还是忙活了好几个小时，分别从各个角度寻找出了说服晋宝集团必须要上管理软件的诸多建议。直到半夜十二点，杨广等人的工作才基本完成，之后大家又开了一个小型会议，把各个资料进行了汇总、提炼，才算是完成任务。虽然不知道晋宝集团老总目前的想法，但是杨广等人已经做好了充足的准备，只等谈判到来。
此次三个公司会面的地点是在晋宝集团的总部会议室。晋宝集团不愧是排名前十的山西省私营煤企，总部大楼最高处有十层楼高，楼顶有圆形的塔尖，远处望去好像一座古老的城堡，大楼的设计很有层次感，中间高，两边低，整个楼体的长度足有一百多米，相信，如果没有实力的企业是无法驾驭这样的大厦的。主楼门口蹲坐的两个石狮子也相当气派，将近一人来高，守在两旁，一个远望，一个咆哮，体现出了煤老板们的个性，既要有持重冷静的远见，又要有勇往直前的魄力。大楼前院有半个足球场大小，上面停放的都是雷克萨斯570、路虎揽胜、陆地巡洋舰等大型越野车，原因很简单，因为一些煤矿所在的地点比较偏僻，道路不好走，一般的小车根本到不了。
走进大楼，门口供奉的是一个高大的关公，大约二米多高，他脸部怒红，一手握着青龙偃月刀，一手摸着美髯，显得十分霸气，给刚刚走进的人一种强大的压迫感。
谈判的会议室设在九楼，上午九点，双方代表准时到达会谈现场。乙方代表是大德公司的杨广、马凯和王秉忱，以及紫金科技的汪启文和一个副总。甲方代表是晋宝集团的老总吴建国、经理李福凯和三个工作人员，另外门口还站着四个保镖，负责保护吴建国的安全。夏暮晨则由于资历比较浅还没有资格参与其中。
晋宝集团的老总吴建国，今年已经五十多岁了，不过却身体硬朗，与许多每天大鱼大肉的大肚子老板不一样，吴建国肌肉依然结实。在上个世纪九十年的初，吴建国开始了自己的创业之路，在这之前他还只是当地的一个小混混，抢劫、打架是他的专长。当然这段黑社会的经历为他后来开煤矿也提供了不少方便。
在法治还不够健全的年代里，开煤矿一定是要涉及黑社会的，这不仅仅是由于煤老板们要与其他的煤老板抢夺优质矿井，也是因为在特殊的情况下，部分村民也会与煤矿发生冲突。煤老板与农民产生矛盾的原因有许多，比如占用农民耕地补偿费的多少，煤矿开采所造成的环境污染、噪音污染，煤矿用于爆破所需的炸药存放时所带来的安全问题。这些方面时时刻刻绷紧着煤老板与农民们之间的神经，一旦达不成共识，用暴力解决问题就在所难免。
吴建国早些年是黑社会出身，好恶斗狠是他的本性。他经常与煤矿所在的农村或者其他煤矿发生冲突。其中，在一次重大的冲突中，他被砍了二十几刀，索性没有砍中要害，不过，在那之后他的右手再也用不上了力气。
当然，与其他利益体发生摩擦时，吴建国并不是单纯地使用暴力，他知道动武的目的是为了获得优质煤矿，是为了解决问题，所以每次“开战”时他都会做好充分的准备，挑选最好的打手，选用“先进”的武器，仗要打得够狠，只有这样才能给对方已威慑，但是，打完仗后，就要动用脑子了，否则单纯的暴力永远都解决不了问题。
在应对农民方面，吴建国大多数采取的策略是在动用武力之后，派亲信到被打农村中寻找内奸，给予一定的好处，作为内应，然后再公开承诺先妥协的农民可以给予一定的好处，这些农民虽然民风相当彪悍，但是部分是因为被打怕了，部分被利益所诱惑，很多农民的心便会有所动摇，过去团结的村民成为了一盘散沙，再次谈判也就容易了许多。
而面对与自己竞争的其他煤老板们，吴建国则采取先兵后礼的策略，先把其打服，然后再诚信结交，利用自己庞大的势力给对方施压，再扩大自己的势力。对方知道自己的实力不如吴建国，当有台阶下时自然也就愿意妥协。
就这样，经过了二十几年的奋斗，吴建国终于成为了山西省私营煤炭企业的佼佼者。不过，在多年的打斗之中他也结了不少梁子。所以他身边必须配有四五个保镖以保证他的生命安全。
虽然，煤老板们现在成为了富裕阶层，但是他们也算是高危行业，在苦苦奋斗的日子里，或是被村民打死，或是被仇人谋杀，或是下井时突遇矿难，总之煤老板们的创业之路并不是一路平坦的，每时每刻都会有生命危险。
煤老板们不仅仅要结交黑社会，同时也要与政府打好关系。煤炭作为国家的重要资源，自然要受到国家的重点保护，如果没有官员在背后给予煤老板们支持，他们是很难成就一番事业的。更何况，也有部分官员会利用手中的权利打击那些不给“面子”的煤炭企业家，这更使得官员成为了煤老板们不得不巴结的对象。吴建国在黑道上混得很好，在官场上也左右逢源，一些重要岗位的重要官员都是他酒桌上的常客。
别看作为山西财产排名前十的吴建国平时威风凛凛，可是，当他当和官员们在一起时却马上变得像是个仆人，挺直的背也驼下了许多。这也许是部分中国企业家共同的悲哀，永远生活在权利的阴影之下。不过，这也体现出了部分企业家能够成功的必然法则：能屈能伸，屈能忍得胯下之辱，伸则不惧王侯将相，唯有如此才能成就一番事业。
当然，煤炭企业的发展也离不开时代的因素。从改革开放至今，煤炭行业经历了无数个跌宕起伏。
从1978年的改革开放开始，乡镇煤矿在农业政策的支持下得到了快速发展，国家推进煤炭技术进步和规范产业发展的相关政策体系逐步形成，企业自主经营权开始增加，煤炭企业多种经营的发展思路逐渐形成。随着改革开放政策实施，乡镇企业异军突起，在相关政策支持下，乡镇小煤矿快速发展。
到了1993年，国家决定放开煤炭价格，同时取消中央财政对统配煤矿的补贴，使煤炭生产企业拥有了充分的经营权和定价权。这之后的吴建国认为煤炭的市场化会使得私营煤企占有优势，所以，他开始了创业。此时，正是煤炭企业的艰难时期，煤炭行业开始走向亏损。吴建国的创业之路举步维艰，不过他却有着常人没有的硬气，越是困难越勇往直前。虽然大面积的企业亏损使得国家开始推行相关政策扶持煤炭行业，但是，1998年随之而来的亚洲金融危机使得煤炭需求量大幅下降，市场低迷，电煤实行政府指导价，市�
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