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创业谜底-第23部分
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59。第59章 谈判3
<；章节内容开始>； “恕我直言，如果煤炭行业真的如我所预测的面临一场新的危机，那么要想真正的走出困境还得靠企业管理团队的智慧，以及对市场的把握。管理系统只能是一个工具，它不会真的帮助任何一家企业从危机中熬过来。”这是杨广面对如吴建国这种人时推销产品的策略，让对方感觉觉他不是在推销产品，而是设身处地地为他人着想。
吴建国点了点头表示同意。
杨广接着说道：“不过，管理系统的实施可以为企业提供一个好的管理载体。这个载体可以提高企业管理的科学性，最重要的是能降低企业的管理成本，从这点上讲，管理系统可以间接地帮助企业熬过危机。”
“哦？继续说。”吴建国感兴趣地说道。
“煤炭行业是一个没有原材料的行业，其最大的可控制成本应该就是人工费用，而在人工费用中又有大量的费用是管理人员的费用。我在与国企煤炭企业多年打交道的过程中了解到，国营企业的人员实在太臃肿，尤其是管理人员，本来一个管理人员就能干的活，经常是有2、3个甚至更多的人去做，而这些人又是国企的正式职工，不能随意被裁掉，所以，国营企业是很难降低管理成本的。可是私营煤企却不一样，因为私营煤企的员工都是合同制，在必要时完全可以做到大规模裁员。煤炭的危机在给私营煤企带来困境的同时，无疑也给私营企业带来了机会。这个机会就是，在危机到来的时候，私营煤企可以通过大量裁员，控制生产来降低企业成本，而国营企业却由于社会的责任而无法做到这一点。当然，大规模的裁员很可能会导致私营企业管理的混乱，对于部分企业来说有可能会出现想要裁员，可是却无人可裁的窘境，因为私营企业的管理人员都是精细化的，没有多余的员工。而管理系统的安装却可以帮做私营煤企在不影响管理的同时实行大规模的裁员。第一，管理系统使得企业管理科学化、现代化，整个管理流程变得简单化、方便化了，这样，企业就不会因为一些工作人员的减少而使管理变得混乱。利用技术，改变复杂的管理流程。第二，安装管理系统后的企业将不再需要大量的管理人员，因为技术代替了部分人的工作，当企业遇到危机时，就完全可以对多余的管理人员进行裁员，这样不但不会影响管理，还能降低企业的管理成本。第三，由于历史原因，煤炭行业的工作人员素质普遍不高，这本无可厚非，但是到了企业危机时，低素质就意味着反应迟缓，所以利用上管理系统的契机，企业完全可以选拔一些适应能力强的人留在公司，而筛选出不愿学习、适应性差的工作人员。所以说，晋宝集团完全可以利用未来可能出现的危机，化危为机，完善科学管理，提升企业素质。”杨广说道。
“嗯，杨经理说的有几分道理。”吴建国插话说道。
“但是，如果公司不进行管理升级，短期来看的确没有什么问题，企业依然可以按照过去的习惯运营，而且员工也不会因为不适应管理方式的改变而感到烦恼。但是，从长期来看，却给企业埋下了严重的隐患。如今世界已经进入了信息时代，追求的就是信息传播的快速和方便。如果公司不尽早通过管理软件来提升企业对信息传播快速的把握，那么，做决策的速度就很有可能不如其他的竞争对手，面对危机的反应速度也不如他竞争对手。这无疑是危险和落后的。”
听着杨广的话，吴建国点了点头，现在的他已经渐渐的从怀疑管理系统的误解中走了出来。不过他还想对管理系统的优势进一步了解。于是，他说道：“那么上管理系统对于公司管理的科学性有什么提升？请杨经理大概说明一下。”
听到吴建国的问题和说话的语气，杨广知道，吴建国已经有些动心了。他指了指刚刚给吴建国递过去的材料，说道：“管理软件对于贵公司管理科学性的具体提升都在这份材料中，我先给吴总您大概说几点吧。于是，杨广把一些大框给吴建国进行了介绍。
随后，王秉忱也对吴建国关于技术方面的误区进行了解释。
再之后，杨广、吴建国、汪启文等人又针对一些细节做了详细的会谈，双方直到十二点多才算是基本洽谈完毕。此时的吴建国相当高兴，通过初步的了解，他非常喜欢大德公司的产品，也非常喜欢大德公司的几名工作人员。会面结束后，吴建国跟随从说道：“你去让农家乐准备准备，一会我要与杨经理等人过去。”然后他又对其他人说道：“现在已是中午了，人是铁饭是钢，我在郊区的农家乐准备了一桌薄酒，一会儿大家尝尝鲜。”
“吴总客气了，我们就不多打扰了。”杨广谦虚地说道。
“哎，以后我们可能还要继续合作，当然要喝喝酒，促进一下感情了，再推脱可就是不给我面子了。”吴建国有些责怪的语气说道。
“那恭敬不如从命，谢谢吴总了。”杨广说道。
“杨经理可是好酒量，吴总可要小心了。”见双方洽谈的很开心，汪启文也一扫之前的悲观，笑着说道。
“哦？是吗，那我们今天中午可要不醉不归了啊，哈哈哈哈。”吴建国也是个爱酒之人，今天遇到了思想上的知己，又能陪自己喝上几杯，这让他非常高兴。
这个农家乐地处城市外围，虽然偏僻，但风景却相当优美，空气也非常清新。它的周围是广阔的草坪，远处是一片片的农田，在草坪与农田之间有一条小溪将它们分割，农家乐建在一个较高的小山丘上，视野非常开阔，能够清楚地望见远处的风景。这是吴建国公司旗下的一个农家饭店。他专门高薪聘请了来自北京大饭店的厨师，多用于招待一些大领导和比较好朋友，因为偏僻不容易被发现，所以领导们都愿意过来，当然，一般人是很难得到这样的待遇的。今天，杨广能得到如此招待，实在是因为吴建国喜欢上了这个年轻人。
得知吴建国宴请杨广等人中午来这里用餐，李福凯知道了此次合作已经**不离十了，他相当高兴，但却没有向杨广等人点破。
快到一点时，七辆越野车开到了农家乐，吴建国等人走下了车，服务员很专业地为几人领路来到贵宾包间。这个包房在三楼，四周都是落地窗，从这里望去能看见郊区的全貌，风景极其幽美，每次吴建国来到这里都会心情大好。杨广等人是第一次到这来，他们没有想到在山西这个以煤炭为生命的资源大省竟然会有如此美的风景，此时，他也被眼前的景色陶醉了。
在晋宝集团总部，大家聊的是工作，可是到了酒桌上大家所聊的内容就是天南海北了，吴建国把自己的创业史为杨广等人讲诉了一遍，其中不乏泪水与汗水，甚至还有血水。杨广听着入神，为吴建国惊人的打斗史、发迹史所震撼，他没有想到这个年过花甲做事谨慎的老爷子在年轻的时候竟然如此好斗。当然，他也为吴建国的勇气和狠劲所折服。
杨广也对自己的所见所闻与吴建国等人做了分享，这其中不乏离奇夸张，感人泪下。这是双方沟通感情的一种方式，在调侃、吹嘘之中建立情感。
由于聊得尽兴，这顿饭局直到下午五点才结束，每个人都至少喝了两斤多的白酒，尤其是杨广和吴建国，一个人几乎喝了三斤白酒。杨广是经常参与酒场的人，所以懂得如何在酒桌上和人加深感情。因此，几轮拼酒下来，吴建国更是欣赏杨广。之前他对杨广的欣赏还只是单纯的停留在能力方面，现在他对杨广的性格和气质都开始喜欢起来。
临近结束之时，吴建国醉醺醺地说道：“老弟，你放心，就凭你和我的关系，我也会把晋宝集团的管理系统生意交给你们。”
这时的杨广也已经喝得有些不省人事了，他也醉醺醺地说道：“大哥，你放心，我一定会给你们最好的产品，价格方面也一定优惠。”
“哎，什么价格不价格的，我们晋宝集团不缺钱，你就放心大胆的去干，这方面，我对你们相当信任。”吴建国拍着胸脯说道。
当天晚上，杨广并没有回到自己所下榻的酒店，而是由晋宝集团的人安排在了该市最好的酒店住下，杨广已经不知道后来发生的事了，甚至也忘记了吴建国最后的承诺。当然，吴建国方面也醉的不省人事，对于酒桌上的很多事也都断了片儿。
销售行业着实不好做，不仅要业务能力强，更要始终把顾客当做上帝一样看待，而且还要经常饮酒，用身体的健康去换部分客户的业务。
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60。第60章 达成合作
次日，上午九点，杨广从睡梦中醒来，这些天他累坏了，阵阵头痛，让他想起了前一天下午喝了太多的酒。
“哎，以后不能这么喝酒了，太伤身体。”杨广自言自语道。
他看着周围陌生的环境，已经记不清是怎么来到这里的了。不过，他知道这一定是晋宝集团的安排。
杨广拿出手机给马凯打去了电话。前一天马凯也喝了很多，不过他却还保持着清醒，所以，在饭局结束并安排好杨广住下后，他便回到了家中。此时，马凯也刚刚醒来，见是杨广打来的电话，他还以为自己没有到公司而要被训斥呢。
“马凯啊，通知大家一声，今天放一天假。”接通电话后，杨广说道。
“是，经理。”马凯如释重负，他接着说道：“您今天要去什么地方吗？我去接您。”
“不用了，你下午一点多到酒店来一趟吧，我有一些事要和你商量一下。”
“好的。”
放下电话后，杨广伸了一个懒腰，他回想着昨天所发生的事，虽然已经记不清饭局最后的细节，不过，他还是能够断定与晋宝集团的合作差不多已经成功了七八分。想到这里，他的嘴角上露出了一丝淡淡的微笑。
下午一点，马凯准时来到了酒店，两人开始探讨工作的一些事宜。
“昨天与晋宝接触后，估计吴总方面应该会打消部分顾虑吧。”杨广说道。
“是啊，看昨天吴总的状态，应该对我们公司还比较满意吧，估计，这个生意基本可以拿下了。”马凯也认为通过前一天的接触后，双方合作的可能性大大增加了。
“虽然如此，但是万事不可大意，晚上我会与汪启文通个电话，了解一下李福凯方面的消息。你今天休息一天，不过，要保持手机畅通，一旦有意外发生，我会马上通知你。”杨广说道。
“好的，我想，晋宝集团那头应该不会有太大的意外发生吧，昨天饭局快结束时，吴总已经明确的表示要把项目给我们做了。”马凯说道。
“是吗？哎，昨天喝得太多了，很多事都记不清了。你给我讲一讲饭局最后都发生了什么。”
于是，马凯就将最后发生的一些事情与杨广进行了大致的讲诉，当然，其中删去了部分杨广失态的细节。
听完后，杨广点了点头。“看来吴总昨天也喝多了，有必要让李福凯提醒一下吴总，以免他忘记酒后的话。”杨广有些自言自语道。
正在杨广与马凯商量事情时，汪启文打来了电话。
原来吴建国方面已经基本同意了安装管理系统，不过，在决定用哪家软件上，他还要货比三家，如果大德公司的产品没有太多的漏洞就以大德公司为主。此次项目，现在交由李福凯全权负责，但是，如果要选用大德公司以外的其他产品，则要通过吴建国本人同意。
听到这个消息后，杨广相当高兴，这充分地说明合作已经基本达成了。他挂断电话，高兴地说道：“汪启文给我打来了电话，说吴建国已经把此次项目完全交给李福凯负责了，并且以我们公司的产品作为第一合作意向。”
“哦！这么说，这个项目我们算是拿下来了？”听到消息后，马凯也喜出望外。
“目前来看是这样的，不过，吴建国的性格举棋不定，容易思前想后，半道变卦也说不定，所以，我们要抓紧时间启动进一步的谈判进程，不要因为时间拉得太长而有变化。”杨广郑重地说道。
“是的。”马凯点了点头。
杨广想了想后说道：“与晋宝集团的进一步合作就交给你负责了，现在双方已经基本达成了合作意向，我也可以放心了。”
“我？”马凯显然还没有反应过来，他刚刚从小兵当上一个地区的老大，没有想到杨广会这么快把一个关乎公司未来的大项目交给他去负责。
“是的，我还有其他事情要忙，这些天就要回了，这面就交由你全权负责吧。”杨广斩钉截铁地说道。
“可是，这么大的客户，您不在，可以吗？”知道以后要由自己来负责谈判，马凯既兴奋又紧张。
“有什么不可以的，有你在，我放心。”这是杨广的高明之处，充分信任下属，也敢于将重要的任务交给下属，这即能锻炼部下，又能让部下知道领导对他的重视与信心。
听到杨广的话，马凯很是感动，他说道：“领导您放心，我一定会努力完成任务的。”
“好，我只有一个要求，速度要快，不要放松，记住，鱼未进仓前，还不属于我们。”杨广说道。
“嗯，我知道。”马凯再次郑重地点了点头。
“明天早上我会到办事处开个小会，下午我就要回了。你一会帮我买两张车票吧。”
“好的。”
等马凯走后，杨广便陷入了深深的沉思。马凯从没有当过一个地区的经理，也从未负责过这么大的生意，他是否有能力完成这个任务，就连杨广也不知道。另外，在合作的重要关头临时换帅是否会让对方有所顾虑，这也是杨广所担心的。不过，毕竟双方已经基本达成了合作意向，晋宝集团又是由李福凯全权负责，只要有汪启文这层关系就不会有变。而且，自己还有更重要的工作要去做，把权利永远地抓在手中，就无法让手下施展才能，公司就永远不会有未来。对于杨广来说，给予马凯充分的权利和信任，也必会让他死心塌地地跟随着自己。这即可收买人心，又能节省精力，何乐而不为呢。
想到这里，杨广知道，这步棋算是下对了，也肯定了自己刚刚的决定。
次日上午，杨广在办事处召开了一个小型的会议。主要是为了肯定大家的工作。
他说道：“前些天大家都辛苦了，不过我们的辛苦没有白费，目前，晋宝集团已经有意和我们合作了。晋宝的老总非常喜欢我们公司，如果没有意外的话，合作算是基本敲定了。”
听到了杨广的话，大家都开心的鼓起掌来。
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61。第61章 班师回京
杨广接着说道：“既然这次合作已经步入正规，那么以后的工作就交由你们分公司全权负责了，我也可以放心地回了。不过，你们也绝对不能放松，一定要一鼓作气，把项目拿下来。等到合作真正达成后，我会再来给大家庆功。今天下午我就要走了，中午我请大家吃饭，算是感谢大家前些天的努力。”
听见经理要请吃饭，所有人开心地鼓掌叫好。
“不过，我还有一个要求，就是不能喝酒。这些天实在是把我喝怕了。”杨广一边笑一边摇头说道。
大家也跟着笑了起来。
杨广和夏暮晨回到时，已经快到晚上了，下了火车，杨广对夏暮晨说道：“这些天你也辛苦了，晚上回家好好休息休息，明天上班不要迟到了。”
“是，经理。”夏暮晨如接受命令一样地回答着，这时的他巴不得马上跑到郗可熙的身边。
当然，杨广也知道夏暮晨的小心思，他也是从这种恋爱的年纪走过来的，于是，说道：“好了，你赶紧回去吧，别让郗可熙等着急了。”
见领导猜到了自己的心思，夏暮晨不好意思地挠了挠头，说道：“没有，没有。”
“哈哈哈，快去吧。”杨广笑着说道。
“那经理，明天见。”
经过这些天的接触，夏暮晨与杨广变得更熟悉了，他对这位领导的感情也从之前的敬而远之变成了现在的尊敬与亲切。
同时，杨广对夏暮晨也更加了解了，他更加喜欢上了这个年轻人。尤其是在时，当所有人得知吴建国准备放弃安装管理软件而一筹莫展时，正是夏暮晨站了出来，提出了对策，也正是因为夏暮晨的这个对策，大家才有了方向和信心。可以说，如果这次之行没有带上夏暮晨，那么此次合作很有可能以失败告终。所以，在杨广的心中，夏暮晨已经成为了他真正的帮手。
与杨广分开后，夏暮晨就给郗可熙打去了电话，他急切地问道：“我到了，你在哪呢？”
此时的郗可熙还没有下班，由于公司的人都在工作，她也不敢大声说话，虽然声音小，但是依然难以掩饰她的兴奋，她说道：“我还在加班，你在车站吗？”
“是啊，那我马上到公司，等你下班。”夏暮晨真想一下子就飞到郗可熙身边。
“恩恩，那我抓紧时间把手上的活忙完，不让你等的时间太长。”马上就能见到许久未见的夏暮晨，郗可熙也是迫不及待。
“好的，不过你也别太着急了。”夏暮晨关心地说道。
夏暮晨快速赶到了公司，他坐在一楼的沙发上，静静地等待着。不一会儿，困意就袭上头来。这些天，夏暮晨也累坏了，此时又是刚刚下火车，自然有些疲态，片刻，夏暮晨进入了沉沉的睡梦中。
不知睡了多久，当夏暮晨从睡梦中醒来时，发现郗可熙正坐在自己的身边，他有些失措地说道：“我怎么睡着了？你们时候下来的？”
“刚刚下来啊。”郗可熙一副天真可爱的样子。
“怎么不叫醒我呢？”
“我看你睡得很香，估计你是累坏了，所以也就不舍得把你吵醒。”
夏暮晨把郗可熙搂过怀里，说道：“白痴，有什么舍不得的。”
“你才睡得像个白痴呢，口水都流出来了。”郗可熙一边笑一边打趣道。
夏暮晨赶紧用手擦了擦嘴角，问道：“哪有口水呀？”
见夏暮晨可爱的动作，郗可熙站起身来一边跑一边笑道：“上当了，上当了。”
知道上了当的夏暮晨也站起身来，追了上去。
他们在公司一楼的大厅内，打闹着，嬉戏着，好像回到了童年的时光。
二人吃过晚饭后，漫步在城的大街上，这是二人最喜欢的活动。因为只有这样才能真切地感受到的自由自在。
郗可熙看着夏暮晨说道：“怎么感觉这几天你瘦了很多呢？”
“是吗？”夏暮晨摸了摸自己的脸说道。
“是啊。”郗可熙停下了脚步，对着夏暮晨，抬起头来，关心地看着，她接着说道：“是不是这几天累坏了？”
“当然不是，是想你想的吧。”夏暮晨并没有告诉郗可熙自己喝多酒的事，他不想让她担心。
“油嘴滑舌。”虽然知道是油嘴滑舌，但是郗可熙依然很开心。
“不过，我看你好像是胖了许多。看来没有我在，你过得很好啊。”夏暮晨开着玩笑。
“是啊是啊，没有你在，不知道我过得有多幸福呢。我当然能吃能睡会胖了，可是现在你一回来，我又回到水生火热的生活了。”郗可熙一副无奈的表情。
“是吗？”夏暮晨装作生气的样子。
“是啊，是啊。”郗可熙一边回答一边开心地笑了起来。
夏暮晨轻轻地掐着郗可熙的脸蛋，说道：“瞅你这儿小脸，肉嘟嘟的，笑起来像个小猪。”
郗可熙摸着自己的脸，装作生气的样子，说道：“哪有，我根本就是没有胖，是不是你到后遇到了好看的女生，回来看我不顺眼了？”
“没有没有，我逗着你玩呢。”夏暮晨没有想到郗可熙会往这方面想，他赶紧不开玩笑了。
郗可熙转过身，背对着夏暮晨说道：“有就有嘛，别不好意思。”
夏暮晨也是处过女朋友的，他知道，女生一旦多想，事态就会变得相当“严重”，因此，他赶紧抱过郗可熙说道：“不要乱想了，我和领导在一起怎么可能接触到漂亮的妹子呢。”
“那你想我没有？”郗可熙呲着牙，傻笑地问道。
“当然，知道嘛，幸好我没有和杨经理一个房间，要不然，我半夜睡觉说梦话叫出你的名字，一定会被他嘲笑的。”夏暮晨逗着郗可熙开心。
“你睡觉有说我的名字？”郗可熙转过身来，呆呆地看着夏暮晨。
“说没说不知道，反正天天做梦会梦见你。”
这些小暧昧的语言让郗可熙幸福地乐了起来。
刚刚重逢，夏暮晨与郗可熙腻了很久，直到傍晚，他才把她送回到家中。
对于夏暮晨来说，在的日子无疑是快乐的，这并不是因为在的工作不忙，而是因为在这里有郗可熙，每天，除了上班、睡觉，夏暮晨就是与郗可熙�
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