创业谜底-第25部分

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为这其中会有太多的不确定因素，那个时候的他不可能冒着那么大的风险来追求一个不一定能实现的梦。

　　　　“现在怎么样了？和马舒过的还好吧？”方伟晨转移了话题。

　　　　“还好，就是在交通太拥挤了。有时堵车都得走路回家。”杨广打趣地回答道。

　　　　“哎，这一点你比我成功啊，我都已经离婚两次了，有人说，有了事业就没有爱情，我现在终于深刻感受到了这句话的真谛。”方伟晨感慨地说道。

　　　　“这个嫂子不是挺好的嘛，贤惠懂事，又比你小那么多。”

　　　　“她倒是不错，可是，现在的我已经不再相信感情了，人也许就是这样吧，有了钱就有了太多的**，**太多，情感就会泛滥，很难再会对一个人有专一的情感。”

　　　　“这是很多人羡慕的啊，不知道有多少人希望过上你这样的生活呢。”杨广有些半安慰地说道。

　　　　“羡慕？有什么可羡慕的？我倒是羡慕你们。可能，这就是围城吧，围城外的人羡慕围城内的人，想要进去，而围城内的人又羡慕围城外面的人，想要出去。的确，有太多的人希望有了钱后可以妻妾成群，认为那样就会像个皇帝一样。然而，在我看来，有了钱后的我们只是一个被**驾驭的机器，永远无法体会一段长久爱情的美丽，殊不知，那才是感情的真谛。”方伟晨感叹地说道。

　　　　“你也可以和嫂子拥有一个长久的感情啊，只要你们都希望那样。”

　　　　“呵呵，你不懂的，到了我这个位置是不一样的，有太多的诱惑吸引着你，让你无法驾驭自己的意志。而且，和这些圈子内的人在一起，如果你专一不敢放纵，会被别人瞧不起的，久而久之，他们也就不愿意和你一起玩了。况且，愿意找我这样男人的女人，大多数都是奔着钱来的，如果我投入了太多的感情，到时候知道人家爱的根本就是你的钱，这样的情感打击更难受。所以，索性把情感看淡一些，这样还能活得潇洒。与其说有钱人的孤情寡义是必须的，倒不如说是不得不。”方伟晨苦笑着说道。

　　　　听到这样的话，杨广默默地点了点头，他没身临其中，还无法理解方伟晨所谓的痛苦，但是他知道自己是没有能力解开他心中的烦恼的。

　　　　杨广不再说话，方伟晨反倒觉得自己说得太多了，他转变态度，道：“哎，现在我身边的朋友都是生意上的利益关系，向你这样从小到大的知己已经越来越少了，听说你要过来时我特别高兴。这几天我把一些没有意义的饭局都给推了，你得好好陪陪我，我们多聊几天。”

　　　　杨广知道这是客气话，他笑着说道：“其实我这次来南京是有工作任务的，也是好些年没和你见面了，顺便来见见你，同时也是为了向你求教的。”

　　　　“哈哈，没想到，当上了公司销售经理的杨总还有不懂的地方。”方伟晨笑着说道。

　　　　“晨哥取笑了，在事业方面，你一直是我的老师，学生遇到不懂的，当然要向老师请教了。”杨广半开玩笑半正经的说道。

　　　　“哦？遇到什么难题了，和老师说说。”方伟晨一边帮杨广倒上红酒，一边半开起玩笑来。

　　　　“其实也算不上什么难题，只是想了解一下江浙沪地区现阶段的经济发展状况？还有，未来几年这一地区的民营企业是否还会有发展前景？”杨广问道。

　　　　“哦？怎么突然问起这些问题来了？你打算要来这边发展了？”方伟晨诧异地问道。

　　　　“不是的，近期我们公司准备着力在江浙沪一带发展。可是，你也知道，我们这一行业要看其他企业的脸色吃饭，因此，我打算先了解一下江浙沪未来的发展潜力。”

　　　　“原来是这样啊，这还真是一个比较难回答的问题…”方伟晨停顿了一下，说道：“如果你问我，我的企业发展的怎么样，我会如数家珍的给你解答，但是，若要问江浙沪的未来，我想，任何一个人都不可能给出一个准确的预测的，即使是大经济学家也不可能预测的准确无误。”方伟晨有些为难地说道。这是他的实话，的确，对于任何一个地区的未来预测都是不可能准确的，即使这个人是天才。在1978年，没有任何一人可以真正地预测出中国会在三十几年后成为全世界的第二大经济体。可是，这却成为了事实。

　　　　“这是当然，我只是想听听你的看法，自从2008美国经济危机之后，全球经济就开始一蹶不振，如今，欧债危机愈演愈烈，而华东地区的中小企业又以外贸为主。整个世界的经济萧条是否会对这一地区的经济产生严重的负面影响？未来几年，是否会出现大范围的企业倒闭潮？我想，这些你应该比我看得更准吧。”

　　　　“哈哈，没想到几年不见，你说话竟然一套一套的了。”方伟晨打趣道。

　　　　“晨哥取笑了，我这也是经常看新闻的结果。”

　　　　方伟晨拿起手中的高脚杯与杨广碰了一下，思考了片刻，然后说道：“你说全球经济萧条对中国外贸企业的影响，这是肯定有的。首先，就是美国的金融危机和欧洲的债务危机对我们这些中小企业的负面影响。像我们这些生产企业，大量的产品都是外销的，而欧洲和美国又是我们外贸最重要的两个地区，它们陷入了危机，老百姓就没了钱，买的东西自然也就少了，因此，也会导致我们生产的东西越来越难卖。现在，不像十年前，那个时候中国的企业还不怎么会做出口生意，大家都是门外汉，所以，像我这种会说英语的企业家占了不少便宜，生意自然也就好做。可是现先，中国已经成为了世界的加工厂，a人人都知道，老外也早就知道该怎么和中国人做生意了，中国的企业更是熟悉如何对外出口，竞争自然激烈。单单就江浙一带的企业来说，绝大多数生产出来的产品都是销往海外的。如今，国外的产品需求量小，国内的竞争又大，生意自然不好做了。所以，这些年有很多企业出现减产、停产、甚至倒闭的窘态，就在前几个月，江南皮革等三家企业就破产倒闭了。这些都是摆在面前的现实，也是我们这些企业主面临的难题。”

　　　　方伟晨喝了一口手中的拉图，接着说道：“另外，目前江浙沿海的中小企业，不，应该是全国的中小企业都面临着一个重大的难题，就是资金问题。”

　　　　“资金问题？”杨广不解地问道。

　　　　“是的，资金是企业的血液，如果没有足够的资金也就等于没有了流动性，即使市场再好，企业也必然要倒闭。用一句形象的比喻，就是一个月后的饭再美味再丰盛，也救不了今天就要被饿死的人，这一点你应该知道的。”

　　　　杨广点了点头表示了解。
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66。第66章　中小企业的难题2

　　　　方伟晨接着说道：“目前所有的中小企业都面临着融资难的困境。当然，这还得追述到2008年，当时美国金融危机爆发，国家为了不让中国经济受到国外环境的影响而出现下滑，便采取了大规模放宽银根的政策，并且，推出了四万亿的投资计划。这便导致了如今的通货膨胀，物价越来越高，房地产市场过热，房价大幅上涨，各种农副产品一个接着一个地被炒起来。直到今年年初，国家为了遏制通货膨胀又开始紧缩银根，到现在为止，央行已经六次上调存款准备金率，三次上调人民币存贷款基准利率，而且，这还只是刚刚的开始，未来谁也不知道还要再上调多少次。这种上调对于我们这些中小企业的打击是致命的，本来我们很难在银行中贷到款，过去还可以利用给银行领导好处的邪路贷到部分钱，可是，现在这种事几乎也不可能了。然而，为了生存，我们就必须要有流动性，所以，很多企业不得不借高利贷，向民间借款。但是，伴随着银行利率的提高，以及缺钱企业的增多，目前面临僧多粥少的局面，民间高利贷也在水涨船高。”

　　　　“是啊，这个我也听说了，我听说部分地区的民间借贷已经高达五分利了。”杨广插话道。

　　　　“五分？呵呵，能借到五分的企业算是幸运的了，你知道我所知道的最高利率是多少吗？”方伟晨不屑地说道。

　　　　“多少？”

　　　　“五毛。”方伟晨伸出五根手指说道。

　　　　“五毛？那岂不是两个月的利息就赶上本金了？一个企业的利润能达到那么高吗？”杨广惊讶地问道。

　　　　“企业的利润能不能达到那么高我不知道，不过这样高的利息确实存在。你想想看，一个企业包括工资、材料款、银行贷款、旧的民间借贷等等，很多钱必须马上就得付，而卖出的货款还没有收回来，手上又没有现金，也没有迅速贷款的渠道，就只能求助于民间的高利贷了，拆了东墙补西墙，先解决眼前的问题，余下的困境等收回了资金再说。”谈到资金问题，方伟晨颇有几分无奈，因为他的企业现在也面临着资金困境，虽然没有达到要拆东墙补西墙的地步，但是融资难仍然是他面临的棘手难题之一。

　　　　“那这不就相当于用企业未来的利益换今天的生存吗，这样办企业怎么可能长久呢？”

　　　　“呵呵，你以为办企业是多么简单的事情呢。所以我说我羡慕你嘛，虽然钱没有我多，但是生活也算安逸，只要不犯什么大错误就行，可是像我们这些企业家呢，在别人眼里可能是风风光光的，住着豪宅，开着豪车，搂着美女，但是，也许早已经深陷债务的泥潭了，没准过了今天就一下从天上掉落到了地狱。不仅仅如此，我们操的心也是你们无法比的。给别人打工，只要做好自己的本职工作就可以了，其他的，与己无关，便可高高挂起。可是当老板却不一样，没有事是与你无关的，很多事情必须你亲力亲为，一个产品从原材料的采购到生产加工，再到销售和售后，哪一个环节出现了差错都有可能导致企业功亏一篑。过去利润高的时候还好，如今利润低了，真有种挣着卖白菜的钱，操着卖的心的感觉。”方伟晨感慨地说道。

　　　　知道老朋友现在的烦恼多，杨广拿起手中的酒杯与方伟晨的杯子碰了一下，说道：“至少在经济上你是成功的啊。”

　　　　“那倒是，如果经济上再不成功，谁还会选择这条路啊。”方伟晨一边喝酒一边说道，他紧接着又说：“说道原材料，这也是民营生产加工企业目前面临的重要困境之一。”

　　　　“这个我知道，现在原材料的价格大幅上涨，企业生产成本大幅增高。”杨广接话道。

　　　　“是啊，四万亿的投资计划和央行的宽松货币政策终于在去年显现出了负面效应，现在的通货膨胀已经相当严重，很多原材料大幅上涨。我们这些企业之前的利润本来就不高，许多订单都是早早就签订下来的，没有议价的可能，原材料这么一上涨，已经把这本来就不高的利润压缩的所剩无几了，如果原材料再这样涨下去，以后即使再有订单，我们也不敢接了。不单单是原材料，就连人工成本也在大幅上涨，现在很多企业平均每月每人的人力成本就在600美元以上，甚至还有更高的，中国廉价劳动力的优势已经悄然地发生了改变，靠低劳动成本打天下的时代已经一去不返了。而更麻烦的是，对于很多的企业来说，即使能给出高工资也不见得能招到工人，用工荒也成为了企业目前面临的一个重大难题。”方伟晨越发无奈地说道。

　　　　“哎，真的没想到，中小企业面临的难题竟然会有这么多。”杨广也无奈地叹了口气。听到方伟晨的介绍，他显然对自己的计划有些泄气了。中小企业的经营状态并不理想，那么他准备细分市场，在全国各地建立分公司的计划就很难实现，所以此时的他也是真为中小企业的惨淡经营感到无助。

　　　　“是啊，不单单是如此，我这说的还只是中小企业所面临的困境，对于我这种外向型加工企业来说还有一个重大的难题。”方伟晨接着说道。

　　　　“什么难题。”杨广问道，他没想到中小企业遭遇的困境还会有这么多。

　　　　“人民币问题。”方伟晨喝了一口酒说道。

　　　　“人民币？”

　　　　“是啊，人民币。因为我们外向型加工企业的产品大多数是采取用美元计价的，所以人民币升值对我们的影响非常大。举个例子，假如我现在与国外的某个商家签订了一个订单，他在我这里订了100件产品，一件产品一美元，此时人民币与美元的汇率比是1：8，那么我交货的时候就能得到800块人民币。可是，当我把产品生产完准备交货的时候，人民币升值了，人民币与美元的汇率比变成了1：6，可是订单已经签好了，人家按照订单只会给我一百美元，这时我就只能得到600块人民币了。如果我生产这批货的成本是700块人民币的话，那么，我不但没有赚到钱，反而还赔了100块，你说，这样的损失大不大？”方伟晨给杨广解释道。

　　　　杨广点了点头，这个困境他是了解的，他知道外向型加工企业会面临汇率的风险。

　　　　“在稳定的年份还好，因为我们长期做外贸，知道汇率风险，所以也能采取相应的措施手段规避风险。可是现在，人民币持续升值了好几年，去年下半年和今年更是疯狂上涨，从今年年初到现在，人民币兑美元的升值幅度已达到35以上了。而且美联储又在不断地推出量化宽松政策，人民币汇率仍在屡创新高。在中小企利润率如此低的今天，很多企业已经无法坚持下去了，倒闭也就在所难免了。”方伟晨无奈地说道

　　　　“那就没有什么办法解决这些困境吗？”杨广问道。

　　　　“解决？呵呵，怎么解决啊？我们只是小小的企业，大环境，大时代的一个小小的改变就可以让我活，也可以让我们死，一个小破公司怎么可能扭转整个世界的发展走向呢。说到底，人的力量是永远无法和时代对抗的。”说着方伟晨靠在了沙发上，深表无助。

　　　　“那企业自身呢，不能做出改变吗？以应对大环境的变化。”杨广接着问道。

　　　　“哎，这些都是外向型企业多年以来的陋习，说到底，东南沿海地区的中小企业只是简单的来料加工，没有自己的营销渠道，没有自己完善的结构链，更没有自主品牌，尤其没有风险意识。改革开放时，第一批敢于拼搏的企业家赚第一桶金时用的就是这样简单粗放的方式，如今，我们也只是单纯地复制他们的生产经营方式，可是这样的方式门槛准入太低，如今越来越多的人参与进来，利润自然不如过去了。”方伟晨说道。

　　　　“那企业就不能转型吗？”杨广问道。

　　　　“企业转型？怎么可能那么简单，再说了，就算我们愿意转型，往什么方向转，采用什么办法转，这些都是未知数。很多人都说，中国的中小企业要转型。可是，这种事只是说说简单，真的要行动起来，谁都不知道该怎么办了。”方伟晨摇了摇头。

　　　　“哎，这几年国外的经济形势一直不好，而中国仍然保持增长，之前我对中国的经济还充满希望呢，可是被你这么一说，我瞬间泄气了。感觉中国经济高速发展了这么长时间，也许就此衰退了？”杨广泄气地说道。他一方面是对中国的经济感到失望，另一方面也是对自己的改革计划感到泄气。

　　　　“现在确实有这方面的言论，说中国的高速增长可能就此走向衰退。这些年，中国的经济增长一直是以出口为核心的，如今出口企业面临危机，中国经济很有可能就此一蹶不振，唱衰中国经济的人也越来越多了。”

　　　　“你也是这么想的吗？”杨广看到方伟晨沮丧的表情问道。

　　　　“当然不。”方伟晨摇了摇头笑道。
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67。第67章　两次危机　两次渡过

　　　　“不？”杨广没想到，面临这么多问题的方伟晨竟然还如此乐观。

　　　　“是啊，不。我不但不唱衰中国经济，反而还唱多中国经济。现在的衰落只不过是另一次繁荣的洗牌而已。”方伟晨一边拿起酒杯，一边笑道。

　　　　“为什么这么说？”杨广不解地问道。

　　　　“说到原因，我先给你讲一下中国开放之后两次被各种专家唱衰的历史吧。”方伟晨抿了一口酒，说道：“第一次是开放10年以后的1988年，那一年中国的经济突遇寒流，物价总指数在三年累计上涨百分之二十多的基础上又上涨了百分之十八。此次事件是由于民间企业数目剧增，物资供应紧张所引起的，而价格双轨制的负面效应又导致非法倒卖物资的活动相当猖獗，各个企业经营困难，然而官倒们却在其中大发横财。中央为了摆脱困境被迫增发货币，进而推高了通货膨胀的势头。在这种情况下，决策层不得不决定冒险让物价快速进入市场调节的轨道上，也就是物价闯关。物价闯关最初的决定是五年理顺价格方案，前三年走大步，后两年微调，计划五年内物价总计上涨70到90，工资上涨90到100。然而，这次闯关政策并没有决策层想象中的那么美好，由于民众的非理性心里造成了物价闯关的失败。当时，物价闯关政策一出，群众恐慌心理相当严重，谁都知道钱不值钱了，所以，全国的民众都开始抢购商品，什么电视、电风扇、冰箱，只要是用品就会被抢购。此次闯关也被认为是改革开放以来最大的一次经济失控。到了1989年，由于上一年严重的通货膨胀，各部门对私营企业的整顿运动开始了，首先，是对私营企业的偷税漏税开始打击，其次，又开始整顿国营体系外的新兴企业，他们被认为是与国营企业争夺原材料而造成通货膨胀的罪魁祸首。另外，上一年的疯狂抢购潮让很多企业误以为是发现了商机，包括众多国企在内的许多企业开始大批量的生产彩电、冰箱等生活用品。你是做销售的应该懂的，市场的总需求是有限的，更何况上一年的抢购已属于非理性的盲目抢购。所以商品一下从过热变成了滞销，至此，大量企业倒闭，人口大面积失业。影响中国企业几年之久的三角债也正是由于库存的积压而导致企业之间原本正常的货物和资金往来出现了混乱。而更严重的是，与中国同属于社会主义国家的苏联在这个时期也面临着通货膨胀，并且在1991年正式解体。从这段历史中，你会发现，在1988以后的这几年，中国面临着物价上涨，消费降温，企业大面积倒闭，大量人口失业等诸多困境，而国际上最大的红色政权也最终解体，所以，在这几年，很多人都认为，中国经济会从此会一蹶不振。”

　　　　方伟晨停顿了一下，喝了一口酒接着说道：“不过，中国却并没有如大多数人所预期的那样走向衰落，你知道是为什么吗？”

　　　　听见方伟晨的提问，杨广摇了摇头，表示不了解。

　　　　方伟晨伸出三根手指，说道：“三个原因。第一个就是1990年沪深两市的开放，这意味着中国开放了资本市场，老百姓的闲钱不用死死地存在银行了，中国人也有自己的股市可以进行投资了。两市的开放无疑是标志性的，曾经意识形态中姓资还是姓社的问题悄然发生着改变。第二个就是1992年同志的南巡讲话，此次南巡可谓是具有历史重要意义的，很多耳熟能详的小平同志的讲话都是这次提出来的，比如计划多一点还是市场多一点，不是社会主义和资本主义的本质区别，这次南巡让很多人看见了的机会，所以在这一年，有无数的公务员和知识分子开始辞职下海经商，这是中国社会的主流精英分子第一次集体加入到创业的一年，这也是中国重新推动商品经济改革的一年，被人们称为全民的第二次经商热，当然，这一年下海经商的人也有着特殊的名字，叫做“92派”，也许是因为他们觉得自己在1992年看见了春天吧。第三个原因就是1993年的十四届三中全会提出建设中国特色社会主义经济体制，让市场成为经济活动中的主要力量。这句话听着很熟，它被新闻无数次的提起过，这标着中国已经完全摆脱了意识形态的讨论，从此再没有中国到底姓资还是姓社的争论了。这三个重要原因让中国摆脱了1988年以来的经济危机。中国从此走进了新的发展时代。”

　　　　听着方伟晨讲的出彩，杨广连连点头，这是他喜欢向方伟晨讨教的原因，因为方伟晨在创业之初便一直研读改革开放后的企业发展史，同时也对很多时间节点有着深度的研究，他知道，不同节点上发生的大事会对整个经济会造成什么样的改变，同时也知道这样的改变可能会对自己的企业造成什么样的影响，从而利用这样的大事件。杨广回味了片刻说道：“那第二次衰落呢？”

　　　　方伟晨喝了一口杯中的红酒说道：“这第二次衰退又是发生在1988年10年后的1998年。当然不是因为那场大洪水。从1997年夏天开始，以索罗斯为首的对冲基金开始阻击亚洲各国货币，第一个便是泰国的泰铢，之后马来西亚、菲律宾、韩国等国家的经济纷纷被阻击，各国陷入严重的危机，亚洲金融危机就此开始。当然，在这样的大环境下，中国的经济也不可能独善其身。由于外部因素，中国的股市陷入低