创业谜底-第38部分

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提供一个在线试用的功能，这个功能对于客户的体验无疑是立体的，销售员说得再漂亮也不可能代替客户的亲身体验，当客户在网站上进行试用之后，如果感觉效果不错，自然要比一万句宣传语好得多。

　　　　由于夏暮晨方法的独特性，他在天津的销售业绩也在不断地提升，工资提成自然也跟着水涨船高，就连李星也夸奖夏暮晨有销售的天赋。而夏暮晨在天津的生活也慢慢地步入了正轨，白天工作，晚上学习，到了周末与郗可熙见面，一起充电。这种安逸的生活似乎让夏暮晨渐渐地淡忘了当初的那个想要创业的冲动。
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102。第102章　突变的命运

　　　　正当夏暮晨以为自己在大德公司的发展可以步入一个新的台阶时，一场突如其然的意外打破了所有的沉静。

　　　　起初，总部在九月初的时候就有传言传出，说杨广在华东华南地区所开展的改革并没有达到预期的效果，改革计划有可能要被迫终止。不过夏暮晨并没有在意这些传言，他每天忙得不可开交，无暇顾忌总部的事情，况且这些都只是一些传言而已，换句话说，即使改革真的失败，对于夏暮晨来说也不见得是一件坏事，因为这样他就有机会调回到总部了。

　　　　不过，事情却没有夏暮晨想象的那么乐观，9月18日，一个阳光明媚的周日，夏暮晨与郗可熙正在天津图书馆里看书，突然，他接到了经理李星打来的电话。电话那头的李星很客气，他先是问夏暮晨在做什么，忙不忙，然后又提出下午要请夏暮晨到星巴克喝杯咖啡的提议，这让夏暮晨受宠若惊，李星作为自己的上司从来没有如此客气过，直觉告诉他，可能会有坏事发生。

　　　　下午两点钟，夏暮晨怀着疑问和忐忑来到了李星所安排的那家星巴克咖啡厅，当他抵达时，李星已经早早地坐在里边等候了。

　　　　他走到李星面前，打招呼道：“经理好。”

　　　　“呦，来了，坐，快坐。”李星客气地说道。

　　　　二人点完了各自的饮品后，李星说道：“刚刚和郗可熙在一起？”

　　　　“是啊，她喜欢看书，所以我陪她在图书馆里看书呢。”

　　　　“没想到郗可熙还是一个喜欢书香的女生呢。”李星笑了笑，不过那笑容却有一些僵硬。

　　　　“是啊，她从小就喜欢看书，有时候要在图书馆里面泡上一整天的时间。”夏暮晨回答着李星的问话。

　　　　“现在能够静下心来读书的年轻人已经越来越少了，你要多向郗可熙学习，多看看书，提高自己的阅读量。”李星有些教导又有些没话找话地说道。

　　　　“恩，是，哈哈，在她的带领之下，我也逐渐地喜欢上读书了。这不，我也经常泡在图书馆里吗？”夏暮晨不知道李星到底想要说些什么，他并没有主动询问，他只是随着李星的话题与李星交流着。

　　　　“从你的能力和业绩上可以看得出来你最近的努力，从你刚刚来天津到现在，虽然只有短短几个月的时间，但是你的进步却非常大，这是所有人有目共睹的，我觉得这充分地证明了你的能力。”李星看着夏暮晨，认真地说道。

　　　　“谢谢经理。”见李星的表情认真，夏暮晨逐渐地感觉到了气氛的紧张，不过，他依然保持着镇定。

　　　　“说句实话，在你来天津分公司之前，我就听说过你，当时，听说杨经理对你非常重视，每次出差都会带着你，那个时候我还觉得你是杨经理的某位亲戚或者是靠关系进入公司的。不过，你来到天津后，经过长时间的接触，我确定了你的能力。我做销售已经多年了，见过的人和事也非常多，能看得出来谁是可塑之才，谁是无用之人，通过这段时间和你的相处，我确信，你就是一个难得的人才。我相信，以你的能力和态度无论在哪里都能有很好的发展机会。”李星一本正经地说道。

　　　　这些话粗听上去貌似没有什么问题，不过仔细听来却非常不对，夏暮晨在做销售的这段期间已经学会了探寻别人话语中的隐藏内容，因此，他猜测，李星下面的话，可能是要告诉自己会被调离出天津。当然，此时的夏暮晨还没有做好被调走的心里准备。

　　　　见夏暮晨的表情严肃，李星并没有再拐弯抹角，他直接说道：“其实下面的这些话我不应该在这个时候通知你的，因为这是公司销售总部今天上午刚做出的人事安排，而这个人事安排也只是一个初步计划，具体是否会执行还没有完全确定下来。”

　　　　李星的这句话让夏暮晨更加确定了刚刚的猜想，此时的他表情更严肃了，他眼睛盯着李星，貌似正在等待着被法院的宣判，因为他不知道，他会被调到那一座城市去。

　　　　“公司销售部今天上午开会初步决定对一些销售人员进行辞退处理，其中，也包括你。”李星终于把这个坏消息说出了口。

　　　　虽然，夏暮晨已经预料到了事情的不对，但是，让他万万没有想到的是，公司竟然会做出这样的决定，他简直不敢相信自己的耳朵，他呆呆地傻在那里，一言没发。

　　　　“其实这只是今天上午公司销售总部召开会议时的初步决定，具体是否会落实还要等待进一步的研究和探讨。不过，关于你的辞退，我觉得很有可能是已经确定下来的，所以我想提前通知你一声，让你有一个心理准备。”李星刚刚从北京回来，上午销售部的会议公布了一个消息，而这个消息是昨天刚刚发生的，今天上午的会议正是要通知各地区销售经理关于昨天的人事任免一事，然后，会议又初步谈了一下可能要发生的人员调整。当李星得知了昨天所发生的人事任免时，他确定，夏暮晨一定是被开除的人员之一。

　　　　这时的夏暮晨还一头雾水，他不知道为何会被公司突然开除，他没有做好任何的心理准备，他的大脑一片空白。他本来就没打算听到什么好消息，但是，他没想到这个消息竟然会如此地坏。

　　　　有些时候，一个故事的结束意味着另一个故事的开始，我们不知道，到底何时、何地，又会以什么样的方式让我们结束一段旅程，我们也不知道事情的发生到底是巧合，还是命运的安排。也许，有些事情真的会被命运所驾驭，当你走错了方向的时候，命运会用各种方法将你引回到该去的那条道路上，即使那些方法很残酷，即使那方法让你很难接受。

　　　　被辞退，对于当时的夏暮晨来说的的确确是一个难以接受的坏消息，这件事来得突然，如同当初被许巍抛弃一样的突然，这让夏暮晨措手不及。不过，也正是因为这次的被炒鱿鱼，才让夏暮晨踏上了创业的征途。

　　　　对于夏暮晨来说，人生的创业之旅才刚刚开始。未完待续
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103。第103章　团队1

　　　　一个公司的核心是什么？有些人也许会说是技术，但是技术决定不了公司内部的文化。有些人也许会说是金钱，但是金钱掌控不了公司发展的方向。有些人也许会说是市场，但是市场无法让公司凝聚成力量。是的，这些都不是核心，一个企业，从开始创业到最终走向成功会需要很多的要素，这些要素缺少一点都有可能导致创业的失败，但是对于任何一个创业企业来说，核心只有一个，那就是团队，也就是说如果把一个初创企业比作一个人的话，那么创业团队就是这个企业的大脑，因为创业团队决定了这个企业发展的方向，决定了公司的文化，决定了公司到底能走多远，也决定了他们会如何面对各种各样的困难。

　　　　我们从小接受的教育是让每一个人都要成为全能，即只有数学、外语、语文以及文理综合都好才能够考上一流的大学。这种教育方式所埋下的种子容易让成年之后准备创业的我们产生某种误区想要创业成功就必须把自己培养成为全能型。

　　　　然而，创业从来都不是一个人的事情，也永远不会是一个人的事情。术业有专攻，没有任何一个创业者的成功是靠一个人的力量去完成的。任何一个伟大企业的建立都离不开团队的合作，俞敏洪如果没有了徐小平与王强的协助，他不可能创造新东方的辉煌。马云如果没有那17人的团队和蔡崇信的辅佐也不可能开创阿里巴巴的繁荣，即使是乔布斯，如果没有沃兹涅克的共创业也无法成就出苹果的王朝。

　　　　有时候我们会惊叹于某些企业家对于市场预测的准确，对于机遇把握的到位。我们羡慕于巴菲特对于股票市场一次又一次的精准判断，我们羡慕于马云对于电子商务一次又一次的超前洞见，我们羡慕于李嘉诚对于房地产市场一次又一次的精彩进退…我们误以为他们之所以能够正确把握时机的原因是因为他们的个人能力。然而，事实并非如此，任何一个伟大的企业家之所以能够有超前的思维以及正确的决策，是因为他们背后有一支强大的团队，一个强大的分析团队让他们可以预测未来，一个强大的执行团队让他们可以把握现在，一个强大的研发团队让他们可以引领时代。

　　　　是的，创业成功需要团队，这是人类发展所必须遵循的法则，因为任何一个伟大的事业，如果少了团队的建设，都不可能走向成功。

　　　　成功者往往都是善于合作的，能够把一群没有任何联系的“乌合之众”团结成为一个集体的能力一定是王者的能力。

　　　　为什么社会是由少数的精英和大多数的普通人构成，而且普通人又很难对精英们构成挑战，即使是在某些黑暗的年代，精英们用残酷的手段压迫着普通人，普通人仍然难以反抗。难道真是因为普通人集体的力量不如精英？显然不是，这其中更重要的原因在于普通人不懂得合作，而精英们善于合作。精英虽然人数少，却能够用合作的力量控制不会合作的普通人。这就是社会的构成模式，如果所有普通人可以真正地形成合作的力量，那么世界的构成将不会是今天的样子。值得一提的是，本次美国大选正是一次普通民众挑战精英集团的大选，特朗普利用他独特的言论将美国普通白人男性凝聚到了一起，形成了对精英阶级的挑战，而未来的世界也会因为这次挑战而发生改变，我们将会见证美国从巅峰走向衰落，未来的几年，世界将会来到一个重要的历史关头，在这之后，世界将会开始一个新的时代。

　　　　对于一个人来说，如果他有着无穷的魅力可以让自己的关系网成为一个团结的整体，那么他一定是王。这就是为什么历史上的许多帝王没有战无不胜的军事才能，也没有运筹帷幄的绝世才华，却能够成王的原因。

　　　　团队建设的原则有许多，但是第一条一定是团队成员的互补性。被无数中国人视为典范的团队是四大名著里西游记中的唐生团队，虽然这支团队里面每个人都有自己的缺点和不足，但是他们能力的互补性让他们最终获得了成功，取得了真经。唐三藏虽然没有任何本领，有时还做不到是非分明，但是他却目标坚定，始终如一。孙悟空虽然难以管理，有时还敢侵犯领导唐生的权威，但是他能力卓越，能够解决任何问题。猪悟能虽然懒惰成性，偷奸耍滑，但是却能够调节团队的气氛，使得团队和谐融洽。沙悟净虽然话语不多，但是却任劳任怨，老实能干。你会发现，唐生的四人团队是一个教科书般的团队，他们每一个人都好像是一个不规整的扇形，圆滑的一面是他们的优点，两条边是他们的不足，如果让这四个扇形单独去西天取经，那么没有一个人最终可以取得真经，但是，当他们四人合在了一起，这四个不规整的扇形就拼成了一个完整的圆，那些缺点变成了微不足道的瑕疵，而整个团队形成了坚实的力量，他们有着坚定不移的方向，有着卓越不凡的能力，有着踏实肯干的刻苦，同时还有活跃的气氛使得他们粘合在一起，这样的团队何愁不成功。

　　　　创业也需要如同西游记中唐生四人一样的团队。

　　　　首先团队中应该要有一个目标坚定的领路人，只要团队共同制定了目标，无论前方是悬岩峭壁，还是崇山峻岭，领路人前进的心永远坚定。他也许能力不足，但是他一定要是一个不轻言放弃的领袖，王者之心不为一城一池的得失。对于新建团队来说，创业失败的概率极大，几乎很少有哪支团队在创业的第一个项目中就能够取得巨大的成功，因为新建团队还不够成熟，还有很多不足，而他们创业的项目也会有很多瑕疵，对于市场的把握还不够充分。一个团队如果因为一次小小的失败而失去激情和斗志，那么它就如同失去了汽油的汽车，即使再华丽也不可能再前进半步。因此，团队中一定要有一个王者之心的领袖，当团队面临困难，甚至失败之时，唯有王者的信心和斗志才能让团队重新开启战斗模式，重新回到战场上奋勇杀敌。

　　　　在中外创业史上，各有一个男人，他们在面临惨痛的失败之后又重新站了起来，并创造了新的辉煌。国内的人是史玉柱，1996年，史玉柱的巨人集团由于之前设计施工的巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，这一决定导致保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰，巨人集团危机四伏。到了1997年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，史玉柱面临了人生中最惨痛的一次失利。不过，史玉柱并没有因此而倒下。2000年，从人间蒸发两年的史玉柱再次出现在大众视野并开始开展脑白金业务，之后他又推出了征途，正式进入网游领域，从此史玉柱又迈向了新的成功。而国外的那个人正是乔布斯，苹果之父。1985年，由于经营出现问题、市场不理想、公司严重刺字，再加上乔布斯固执而又无法控制的脾气，他被挤出了公司，这是乔布斯一生中最惨痛的经历之一。然而离职之后的乔布斯并没有一直一蹶不振，他又创办了“next”电脑公司，不过苹果公司的辉煌从此不在了。1996年，乔布斯从新回到了苹果公司，经过了十年的岁月，乔布斯也已经有了蜕变，之后他对苹果公司进行了大刀阔斧的改革，终于将苹果变成了今天我们所看见的苹果。无论是史玉柱还是乔布斯都在创业途中面临过一次惨痛的失败，但是失败并不可怕，可怕的是失败之后的你是否害怕了？如果一个团队中有一个人能够在天崩地裂之时仍然屹立不倒，能够在万念俱灰之时依然汹涌澎湃，那么何愁创业不成。

　　　　其次，创业团队中还要有能力突出的得力干将，也就是我们常说的人才。对于一个公司来说，人才无疑是最宝贵的财富，即使是在西游记之中，给人们印象最深刻的人物也是能力最突出的孙悟空，一篇描写一个团队的西游记俨然成为了孙悟空的传记，这充分地说明了能力突出者对于一个团队的重要性，他们有时候可以成为一个团队的明星，他们有时候甚至超越于领导的存在，他们是团队中解决问题的能手，他们是团队最重要的核心之一。

　　　　不过与现实不同的是，在之中，孙悟空只需要武功高强、法力无边，打败妖精就足够了，而在现实的创业团队建设中，我们所需要人才的能力还会更多更广。举些例子，一般来说，创业团队中最好有一个思维活跃，敢于突破创新的人才，这种人有着极强的发散思维，能从一个点延伸出一个面，有的时候他思维的一个闪光点也许能够带来意想不到的收获，其给团队带来的好处则是通向解决问题的捷径。另外，团队中还要有独具慧眼，懂得取势之人，所谓取势就是眼光独到，能够看清世界发展，国家发展，产业发展的大趋势，从而占领先机，把握机遇。这种人才是真正的人才，不是每一个人都可以被塑造成这种人才，他需要有一定的天赋，需要一定的阅历，需要一定的思维，需要一定的经验，需要一定的逻辑…他们思考的方式和普通人思考的方式完全不一样，同样一件事，有时你看见的只是表面，可是他们已经看见内部的实质了，同样是一条的新闻，普通人看见的是可能是乏味、趣味和震惊，可是他们却已经看见了机会。

　　　　当然，单单是汇聚了人才还是远远不够的，最重要的是要做到把不同能力的人用在正确的岗位上，这样才能发挥其真正的作用。很多时候，我们不了解他人，甚至不了解自己，我们不知道自己和他人在哪个岗位上更适合，有些人明明是一个内向腼腆，踏实刻苦的人，可是不去做技术，却偏偏要做销售，有些人明明是一个目光短浅、善于忽悠的人，可是不去做销售，偏偏要制定公司发展的大方向，这样的用人方法非常危险。如果西天取经的路上，指引方向的是猪悟能，杀敌降妖的是唐三藏，缓解气氛的是沙悟净，挑着行李的是孙悟空，那么这个团伙早就散了。创业也是一样，我们要充分认识团队中每个人的能力，每个人的优点和不足，根据能力选择岗位，这样，团队才能走得更远。
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104。第104章　团队2

　　　　再次，创业团队中要有能够活跃气氛的人。很多人看完西游记以后都把猪八戒的作用给忽略了，有些人甚至认为如果没有猪八戒的话，这个团队会更容易获得成功。显然这种思想是不了解团队建设的表现，一个团队若要长远的发展就必须有一个猪悟能这样的角色，他也许没有什么特别的技能，也许还好吃懒做，但是他却是团队中重要的粘合剂，因为他的存在，团队成员之间才能够融洽相处。在现实社会中，我们往往会遇到这样的情况，某个人很优秀，可是与他单独相处时却感觉很不舒服，浑身上下都尤其别扭而某些人貌似没有什么能力，但是与他在一起时却十分轻松，不觉无趣，甚至很希望经常与他呆在一起。这后一种人就是粘合剂般的人物，在创业的团队中，如果没有这样的人物作为团队沟通的桥梁，那么这支创业队伍就很难成为一支完整的团队，人与人之间呆在一起并不自在，寡言少语，缺乏沟通，没有轻松的氛围，大家只不过是一帮人坐在同一间屋子内，做着一件看似很有意义的事情而已。创业并不是理论，而是一种实践，有了粘合剂般的人物，人们会增添许多有趣的话题，这些话题看似没有意义，但是在某种程度上却在增添着彼此之间的感情与理解。

　　　　在2015年4月29日，阿里巴巴发布了一个招聘通知，其招聘的岗位是“程序员鼓励师”，其要求是“颜值对程序员有足够震撼力，见面第一瞬间便激发程序员内心波澜，满满的正能量。”其中举例道：“你可以如苍老师般德艺双馨，胸怀天下，进可欺身压海棠，退可提臂迎蛟龙你可以是如宋慧乔般大家闺秀，天生丽质，沉鱼落雁闭月羞花，素颜传说更让无数程序员追捧不已你也可以是个有着外星人颜值，作风天马行空，言语中自成一派威严，激励团队有如驾驭独孤九剑般的老头。”其次，“程序员鼓励师”要懂得赞美程序师，帮助程序师和其他同事沟通，负责每天早上叫醒程序员和工程师，为他们组织晨会并在国外出差期间赞美当地的程序员。虽然此招聘通知刚刚发布就因被质疑为性别歧视和炒作而被删除，但是这充分地说明了，一个可以调节气氛的人对于一个团队来说是多么的重要。

　　　　最后，创业团队中要有能够吃苦耐劳、默默奉献之人。许多人看完西游记后对沙悟净的印象是最不深的，甚至有些人都不知道他在整个西天路上的作用到底是什么。因为他的话太少，因为他所做的事情似乎无足轻重。可是，事实真的是这样的吗？也许并非如此，虽然沙悟净的戏份很少，但是他吃苦耐劳的精神是整个团队中所不可缺少的，因为去往西天的路上困难重重，需要有人默默无闻地去为团队牺牲，去做苦差事。也正是因为他的默默奉献，才让那些能力突出的人可以全心全意地去做大事和要事。

　　　　创业团队需要刻苦的精神，需要默默的奉献，创业团队在创业之初也许没有任何突出成绩，因为他们做的事情还不被外人所知，因为他们做的事情还没有得到市场的认可。事实上，他们所付出的的努力是否能够得到投资人和消费者的认可，就连创业团队自己也没有十足的把握。此时，如果团队心浮气躁，没有一定的吃苦奉献精神，那么一定是不可能完成这艰巨的任务的。浮躁者很难全身心地投入到一个无法预知的事情上去。而吃苦奉献者则不同，他们肯沉下心来认认真真地去做任何一件事情，无关事情大小，无关事情能否给自己带来利益。因为他们只在乎做事，而不在乎或少在乎荣誉。而且，创业团队在面临巨大困难的时候很有可能会出现放弃的声音，这种声音像是病毒一样传染于团队中的每一位成员，它也许会让军心大乱，它也许比敌人更可怕。而此时，唯一一个不轻言放弃的人就是那个有着沙悟净精神的人，虽然他不善于抬头看路，但是他却懂得低头走路，虽然放弃的声音甚嚣尘上