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创业谜底-第40部分
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杜德宇的这次任职让王福有些不满意，这也导致了他对杨广的不服，他不认为自己的能力不如杨广。在最初的市场战略策划上，二人意见经常相左。
不过长时间下来，王福认识到了杨广的过人之处，他开始细心思考，虚心学习。
杜德宇无疑在识人用兵上堪称伯乐。在天下大事的把握上堪称天才。他对于整个大经济洞察折服着这个傲慢的王福。
不过即使是王福敬佩的二人，即使王博涛和杜德宇有则常人没有的天赋，可是王福依然认为自己的能力远超这两人。很难想象如此傲慢的王福会真的心甘情愿地当杨广的副手，事实也是如此，王福想要取而代之。
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108。第108章 王福的阴谋1
杨广对于市场的大多数决策是正确的。然而，他也有弱点，他对于大势的判断不够准确。
自从王福静下心来，认真向杨广学习以后，他便一直等待，等待着杨广犯下错误。同时，对于杨广的每一个决定他都坚决拥护，因为他知道“若让其亡，先让其狂”，只有当杨广盲目自大时，他才会犯下错误。很多曾经成功人士之所以会失败都是败在了自大上，曾经的成功以及他人的拥护，让这些人妄自尊大，他们逐渐迷失了双眼，认为自己如神一样的不会犯错，他们看不见危险的存在，可事实上，危险正在慢慢逼近。
果然，不久杨广在有关公司市场发展上的一个漏洞让王福看见了希望。
而这个漏洞就是杨广推行的公司市场部的改革。
杜德宇利用自己父亲的关系网将大德公司的业务不断扩大，很多地方的国营企业都成为了大德公司的客户。虽然软件行业整体逐年呈现下滑趋势，但是大德公司却完全没有受到行业走势的影响，甚至“反其道而行”，盈利逐年攀升，俨然成为了该行业的佼佼者。此时，杨广似乎有些兴奋地过了头，他貌似看见了大德公司可以成为行业老大的希望，为了能够让大德公司在各个地区都可以挖掘出更多的客户，同时也是为了自己的业绩能够更上一层楼，杨广决定，冒险对大德公司进行改革，拓宽渠道，也就是前面我们所知道的销售部改革。
在改革的问题上，起初杜德宇是反对的，他不认为中国的软件市场还有多少潜力。然而后来，杜德宇同意了，不过他的目标并不在软件市场上，他真正的目的在于互联网思维。
其实早在2011年，杜德宇就已经有了互联网思维，只不过那时的他还没有真正地悟出互联网思维的具体概念，因为那个时候“互联网思维”还没有被提出来，而杜德宇只是在脑中有这样一个雏形。杜德宇认为那些传统行业若要继续生存下去就必须让自己蝶变，而要蝶变就必须要利用互联网来完成，因为互联网可以帮助外向型企业更快速地转成内向型，可以让企业通过与客户的互动而更正确地了解需求。虽然在2011年如同大数据、互联网思维、2这样的概念还没有出现，但是杜德宇超前的思维意识已经让他发现了一些端倪，所以最后，他同意了杨广所提出来的市场部改革，其意是想通过市场部的扩增帮助大德公司和更多的中小企业建立关系网，等待时机成熟时，就利用互联网的优越性帮助这些企业实现转型。虽然，当时杜德宇并不知道该如何帮助那些中小企业，但是直觉告诉他有必要这么一试。
杜德宇是一个比较谨慎的人，他并没有让任何人知道自己的计划，他在不确定自己计划是否正确之前是不会与任何人讨论计划的可行性的，这是他的性格所决定的。
因此，杜德宇先是同意了杨广在华北地区搞试点，他要为自己的计划披上一个拓展业务的外衣，然后再慢慢渗透。
不过，让杜德宇没有想到的是，华北地区的改革竟然如此顺利，改革后的华北接连接到了好几个大生意，而他原本的计划却没有一丝进展，因为2011年前后，互联网思维的概念还没有出现，杜德宇的思维太超前了。这让杜德宇也有些转变了态度，他开始怀疑自己最初的想法是否有一些误差，是否杨广有关市场拓展的思维才是正确的，所以，后来他有意顺着杨广的思路，继续在华东地区和华南地区实行改革，以拓展大德公司的业务。
如果在繁荣时期，这样的改革也许会对开拓市场有利。然而，全球经济危机的阴霾长期没有散去，中国终于难以独善其身，经济增长明显不如过去。同时，地方债务显现，以及各地对产能过剩的调节导致很多省份的经济发展乏力。
这对于大德公司的业务也受到了影响，华东地区和华南地区实行改革后，并没有如华北地区出现那么明显的效果，甚至业务的开展也没有任何进展。而且，在华东和华南实行改革之后，华北地区由于公司注意力的转移也没有了改革之初那么好的业绩。
同时，由于公司销售部实行改革之后需要引进大量的销售人员，这就需要销售部的人员扩编。不仅仅是销售部，由于销售部人员的增多，就需要更多的实施人员，售后人员，甚至财务部、人事部都不得不为此而增加员工，因为他们需要更多的人手来配合各个新建的分公司。这就造成了大量的开销。
可以说由于销售部的改革造成了大量的人员臃肿，而人员的臃肿又造成了企业成本的增加。可是，业务方面却没有什么进展。这样一头是支出的增多，而另一头却没有收入的增长。
王福静静地看着这一切，在杨广提出对市场部进行改革的时候，他期初并没有赞成，不过后来，他在杜德宇的面前表面装作反对，暗中却在帮助杨广推进改革。因为他知道机会来了，杨广这次犯了错误，一个致命的错误。王福只是静静地等待，等待着公司业绩下滑。
果然，到了2012年的8月，大德公司盈利连续6个月下滑，杜德宇终于坐不住了，在开半年营销会的时候，他质问着杨广。此时的杨广也知道自己犯下了错误，不过，已经成立的分公司应该如何处理，这时的他难以抉择，毕竟那些公司都刚刚成立的，不能说撤就撤。
与此同时，杨广当初为了拿下山东的鲁南集团而犯下的错误也造成了严重的影响。
当初，杨广为了拿下鲁南集团这个大代理商做出了不合理的让利，表面上看，这次让利只是让大德公司在山东的利润少一些，但是，实际上这样的让利却埋下了严重的隐患，大德公司没有考虑到其他地区代理商的感受。很多时候，虽然属于同一个产品的代理商，但是代理商之间也会有竞争，如果给一个代理商的让利太大，就会导致代理商之间竞争的不公平。大多数企业为了避免这样问题的出现都会实行地方保护政策，也就是代理商只能把产品卖给自己所代理的区域，而不能卖给其他的地区。但是大德公司因为销售部改革的速度太快，地方保护的政策还没有来得及跟上，因此这就造成了其他代理商的愤愤不平，他们纷纷质问总公司为什么给鲁南集团如此大的让利？这是否有失市场公平？
杜德宇并不是做市场的，所以他对这些市场上的问题并不了解，可是杨广作为一个销售部经理却没有考虑周全实在是不应该。
虽然王福看出来了其中的漏洞，可是他乐得杨广犯下这样的错误，这也是为什么当初他要竭尽全力帮助杨广拿下鲁南集团这个代理商的重要原因。
公司的亏损加上代理商们的不满让此时的杨广骑虎难下。与此同时，早已放弃“互联网思维”计划的杜德宇也因为改革所造成的问题实在太多，而想要放弃销售部的改革计划。
可是，该如何放弃呢？毕竟各个分公司都是刚刚建立起来的，若要放弃就必须要完全否定当初推行的所有改革，而若要完全否定改革就必须否定推行改革的人，可是杨广所有的计划都是有自己同意和授权的，如果单纯地让杨广做替罪羊容易让别人议论自己是否有些“卸磨杀驴”，此时，杜德宇也进退失据。
其实，若要终止改革计划就必须换掉销售部的经理，而要换掉销售部经理就必须在此次改革之外找到一个恰当的理由。即使这个理由是一个很小的点，在这个时候，它也可以发挥出巨大的作用。而这个点正是王福所找到的。
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第109章 王福的阴谋2
如果你认为王福在这段时间只是干等，那你就大错特错了。在这半年，他以调研各个分公司的名义走访着杨广曾经工作过的地方大华北地区，他在这些地方寻找着杨广犯过的错误，以便在紧要关头给他致命一击。
功夫不负有心人，一次，王福在与河北一个代理商喝酒聊天的时候了解到了一个信息，河北分公司的经理孟浩经常私自受贿。
公司为了帮助一些代理商开展业务会给分公司一些资金用做广告宣传、推广等方面的经费，这些经费由分公司的经理负责放，按照常理来说这些资金应该用在刀刃上，即用于那些业绩良好，或是需要资金做宣传的代理商身上。
然而，钱到了分公司后虽然不能直接贪污，但是很多分公司的主管会以这些资金为诱惑，把钱用给那些给过自己好处的代理商，这样，分公司经理即帮助代理商做了宣传，也让自己得到了好处。这属于分公司销售经理贪污的一种方法，在一些公司出现部分这种现象比较正常。
可是，孟浩却公然暗示各个代理商，河北的这个代理商由于当时给的好处没有另一个代理商多，最终导致此项资金全部分配给了另一个代理商。
这让这个代理商十分不满，在与王福吃饭的时候，由于醉酒，他把这件事告诉给了王福。听到消息后的王福很是激动，因为孟浩的角色很特殊。
孟浩可谓是杨广的心腹，是杨广从原来的公司直接挖过来的人，两人关系极好。然而杨广却没有想到孟浩做到地区经理后竟然存在这种毛病，他更没有想到，这个毛病竟然成为了压垮自己的最后一根稻草。
王福很会演戏，他看得出来河北代理商对孟浩已经十分不满了，他便装作气愤填膺地说这种事情必须严肃处理，并鼓励河北代理商写下举报信。
受到鼓励后的代理商更加激动，很快，他就决定写下举报信并交给了王福。原因很简单，因为他认为王福一定会站在自己的一方，这样，那个行贿的代理商将会失去总部的信任与扶持，这无疑是打败竞争对手的一个好办法。
而王福也正是抓住了代理商的这个心理。
这封举报信交到了王福的手里，不过他并没有马上出手，因为这样的举报信威力很弱，它对杨广的影响极只有在关键的时刻这封信才能够挥出巨大的作用。一个雷管的威力并不大，甚至它对一辆汽车造成的破坏都非常有限，但是，当一颗氢弹在它旁边时，作为引爆装置的雷管所带来的破坏将可以毁掉一座城市。因此，王福在等待着时机，等待着一个可以一举击垮杨广的时机。
在公司业绩连续下滑几个月之后，王福知道机会来了。他在一个不经意间装作酒醉和杜德宇提了举报信一事，看见举报信后的杜德宇十分生气，因为公司利润的持续下滑和其他经销商的不满已经让他对杨广颇有微词，再加上这封举报信，杜德宇更是火冒三丈。
其实，对于一家公司来说，举报信上所描述的内容并不足以严重到要处理掉一个公司销售部的一把手，但是，它却扮演着最后一根稻草的角色，压垮了杜德宇对杨广最后的信任。
后来，杜德宇与王福私下交流公司销售的一些问题时。王福也很坦诚地指出了杨广对于整个市场策略的缺点。
杜德宇虽然十分精明，但是凡是人就一定会有不足，即使是他也没有看得出来这其中有不少是王福设下的圈套。他只是觉得王福说地很有道理，也很坦诚。终于，在公司9月17日所召开的会议上，杜德宇决定取消杨广的一切职务，并由王福接替。
坐上销售部经理后的王福做的第一件事就是改变市场策略，撤销不必要的分公司。这就避免不了要大幅减员。
无论是政府机关还是国企、私企，在大量裁员时都有一个潜规则，裁剪的员工不一定是不合适的，留下提拔的也不一定是最有能力的。重要的是要看你是不是和掌权者站在同一个阵营上。
在这次裁员中，几乎所有与杨广关系密切的人都在被裁人员的行列之中。留下来的基本都是新人或是与王福关系密切的。
不过，夏暮晨却是一个例外，虽然他也是新人，但是由于在公司总部时与杨广走得过于亲近，所以他也入选了被裁员的名单。
无论是在官场还是在商场，看得见的敌人往往并不可怕，最可怕的往往是那些看不见的，在背后捅你刀子的人和竞争对手。他们甚至可能是你的朋友，你的伙伴，表面上与你关系密切，背地里却无时无刻不在找机会陷害你。记住，能公开与你唱反调的人并不一定是将你踢下水的人，因为他们已经把所有的不满表现了出来，泄了出来。他们的城府还没有达到会暗地里给你铺设陷阱的地步。而我们需要防范的人正是那些和你利益相左，但是却表面与你关系密切的人，这种人城府极深，他们不出手则以，出手便会致命。
同时，我们也要注意自己的手下，他们的人品和能力及其重要。网络有句戏言：“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友”。虽是戏言，但是它却富含了很深的道理，如果你了解历史，你就会现，很多大官的衰败都与他们的手下不无关心。即使在现代，许多官员的落马也是从他们的手下开始查起的。不少一世英名的“豪杰”都毁于他们所“信任”的手下身上。
所以说，对于一个位高权重者来说，“如何用人”是一堂必须认真学习的课。
对于杨广来说，用人失误是他最终离开公司的一个重要原因。虽然孟浩的问题是一个小问题，它的单独出现不会引起杜德宇的任何愤怒。但是，当这个问题与公司的业绩严重下滑一同出现的时候，它们容易让人联想到杨广和他的亲信只收贿赂，不顾公司业绩。同时，这也为杜德宇换将找到了一个恰当的理由。
在这次职位之争的过程中，很多人会觉得王福是个极其阴暗之人，因为他不光明磊落，因为他在背后捅人刀子，因为他在看出问题后并没做到提醒，而是利用别人的错误设计陷阱，为己谋利。
其实不然，杨广的失败几乎都是由他自己造成的，他过于自大，他看不清大势，他急于扩张，他用人有误。如果没有这些缺点，即使王福再狡猾也不可能打垮杨广，可以说错误绝大多数出在杨广。
而王福只是和所有人一样，希望追求更高的权利和更多的利益，他只是在时机到来的时候用了自己的方法去战胜对手。当面对这样的时机时，几乎所有人都希望可以把握，坐等和王福这种主动出击是一样的，都是人类趋利的基因所驱使的。王福的做法并无对错，很多有这种能力的人到达这个位置时都会这么做，否则千载难逢的机会可能稍纵即逝。而至于做法是否道德，方法是否光明磊落则见仁见智。
事实上，道德和阳光只不过是人们理想化的东西，世界上没有任何一个人能够真正做到事事讲德，事事阳光。而在人类的社会和历史中，利益则是一个永恒的话题，它让无数的人前仆后继，也使无数的人为此而丧生，不过，也正是利益的诱惑，才让人类可以披荆斩棘，不断展。
战胜了杨广的王福无疑是快乐的，他利用了杨广的失误，设计出了如此大的一个局，也等待了如此长的时间，最终才得到了自己想要的位置。然而，在王福的内心深处也有一丝的失落和孤独。
为何？
因为虽然得到了这个职位，虽然战胜了自己一直假象的敌人，但是，他也失去了一个知己，一个懂他，知他，敢于反驳他，能够让他为了胜利而不断进步的知己。
有这么一句名言，即这个世界上最了解你的人也许恰恰是你的敌人。这句话应该是有一定的道理的，英雄惜英雄，豪杰重豪杰，虽然我们不共戴天，虽然我们是天生的宿敌，但是，也许只有你知道，为了成为如此卓越的我，我要经历多少的磨难与痛苦，为了能够蝶变，我要经受多少的挑战与不舍。只有你知道，在我的内心深处我是有多么的孤独与寂寞。只有你能真正懂得我的招数有多么的精髓，只有你能读懂我所设下的计谋是多么的美丽，只有你能了解我的一招一式是多么的完美。因为只有你曾经历过我曾经历过的经历，因为只有你深思过我曾经深思过的深思。我想，当司马仲达失去诸葛孔明，当刘邦战胜项羽，当西门吹雪战败叶孤城时，他们的内心都有过这样的失落，他们也都感到过这样的孤独。
然而，无奈，“胜者”只能有一个，“天下”只能有一个，“第一”只能有一个，你与我虽是最好的知己，但是，在利益面前，你与我只能有一个生存，虽然战胜你之后的我会更加孤独，但是唯有如此才能证明，我才是天下第一。
也许，人类真的是被诅咒过的动物，我们永远无法摆脱利益的诱惑，永远不能。
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第110章 辞退后的失落
夏暮晨并不知道自己被公司辞退的背后竟然还隐藏着这么多的故事，当天津经理李星把公司当日上午开会的初步决定告诉夏暮晨的时候，他只知道自己在大德公司的工作已经走到了终点。
与李星分别之后，夏暮晨随意地坐上了一辆公交车，他不知道这辆公交车的终点是哪里，他甚至都不知道自己所坐的公交车是多少路，就如同他不知道自己的未来到底会走向何方一样。这时的他，只是想坐在公交车上不被任何人打扰地看着外面的风景，同时慢慢调整自己的心态，以及仔细思考自己的未来。
虽然夏暮晨与郗可熙约好，事情一完就马上回到图书馆找郗可熙，可是得到这样消息后的他并没有第一时间去图书馆，因为他不知道该如何开口告诉郗可熙这样的一个坏消息，事实上，当时的夏暮晨就连他自己都不知道该如何让自己来接受这样的一个坏消息，更何况是其他人了。
窗外的风景随着公交车的前行不断地向后移动着，树木、人群、车辆、建筑它们与夏暮晨所坐的这辆公交车擦肩而过，然后又迅消失在视野中，这就好像是时光的隧道，一旦穿过就永远不会再回来，即使你有天大的本事也无法扭转乾坤。
不知道过了多长时间，公交车终于走到了终点，这是天津市一个比较偏僻的地区，周围的一切显得破烂不堪，好似来到了城市的贫民窟一般。走下车，这会儿，夏暮晨也冷静了许多，他已没有了刚刚得到消息时的沮丧，毕竟现在不是世界末日，毕竟公司的正式消息还没有公布。经过一路的思考，他决定先不告诉郗可熙，他不希望郗可熙也和自己一样担心，他打算慢慢渗透给郗可熙这一消息。
做好决定后的夏暮晨给郗可熙打去了电话。
“李经理找你什么事啊？”接通了电话后的郗可熙第一时间问道。
“没有什么事，就是一些工作上的事情。明天上班之前处理完就行。”夏暮晨尽量让自己的语调正常，以避免被郗可熙听出异常。
“哦，这样啊。”听见夏暮晨的话，郗可熙放下心来，之前她一直担心会有什么坏事生。也许这就是女人的第六感吧，她的预感是对的。
“对了，一会儿你回北京吗？”夏暮晨突然问道。
“当然要回了，明天早上还得上班呢。”
“哦，那你直接来天津站吧，现在都快五点了，再不回去天就要黑了，我这儿正好离天津站很近，我在火车站等你吧。”夏暮晨想把郗可熙早点送走，他希望可以一个人静一静，这时的他实在不愿意，也没有能力在郗可熙面前装作无事生。
“啊？哦，那我这就过去。”从夏暮晨的话语中，郗可熙感觉到了一丝不对劲，不过她并没有太多的过问，只是顺着夏暮晨的意思。
到了天津站，夏暮晨强颜欢笑，他对郗可熙说道：“可熙，对不起啊，今天晚上我有好多工作要做，所以就不能送你回北京了。”
“我哪次让你送我回去了，你这是怎么了？怎么还道起歉来了？”郗可熙不解地问道。
被郗可熙这么一问，夏暮晨才感觉到自己刚刚的反常，他赶紧解释道：“我只是觉得今天没能好好陪你，心里特别过意不去。”
“小题大做，既然你有工作就赶紧回去吧，别工作的太晚了，早一点休息。这样就算是你向我赔罪了。”郗可熙关心地说道。
听见了郗可熙的关心，夏暮晨突然感觉一股热流涌上眼眶。
其实，直到现在，夏暮晨都没有完完全全接受自己被辞退的事实，他不明白为什么自己会被无缘无故地辞退�
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