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创业谜底-第49部分
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鳎钐斐上氩幌氤鲎剩覆辉敢獬械７缦眨嫒绾畏峙湎炔蝗ヌ浮５サゾ途ι希突岫远说奈蠢从幸欢ǖ挠跋臁Ｒ蛭庋钐斐删筒豢赡苋娜獾卦诠炯绦癷t技术了，这对于两个人未来的大棋的影响无疑是巨大的，而且李天成只懂得技术，他加入到这个生意之中实在也没有什么意义。
这些问题是夏暮晨必须思考和解决的，他必须在创业之前把所有能想到并且可以提前解决的问题解决掉，否则，一个没有准备的创业是非常容易走向失败的。
可以说夏暮晨所关注的问题并非眼前，而是长远，在他心里，无论现在做什么都只是他的一个起步，是他锻炼能力，寻找方向的一个引路石而已。所以，关于这个项目可能遭遇的困难的本身他并不在乎，这些难题可以在逐步摸索中一步一步的解决，最重要的还是要符合他长远的打算。
夏暮晨所考虑的问题需要他慢慢思考，慢慢寻找解决办法。在这之前，他首先要通过查阅相关资料来了解黑茶到底适不适合自己去做。为此，夏暮晨开始在互联网上大量地搜索关于黑茶的信息。
安化黑茶并不是大众饮料，不过它却有着它独特的亮点――金花，这是安化黑茶吸引夏暮晨最重要的一点，他已经做了一年多的销售，虽然过去销售的产品与黑茶完全不同，但是，夏暮晨明白，如同安化黑茶这样的产品，其独特的金花一定会成为黑茶推广的一个非常不错的出发点。因为金花独特的功效，以及它神秘的培养方式，一定会吸引广大消费者的目光。
另外，因为安化黑茶属于后发酵茶，所以它可以无限期保存。黑茶被称作“能喝的古董”，因为黑茶较其它茶品特别耐贮存，而且味道、茶质、汤色等随时间的推移会不断变化，好的黑茶，其价值也随贮存的时间而增长，保存越久，价值越高。当然也是由于这点原因，黑茶也可以作为保值增值的收藏品。
不过，安化黑茶也有不尽如人意的地方，那就是发生在前些年的传销事件。也是因为安化黑茶中的金花，让很多做传销的不法分子发现了“商机”，以黑茶的功效，金花的神秘价值为幌子做起了传销，这是黑茶的一个污点。正是由于这段历史，很多网友都误认为安化黑茶就是一种传销产品。
对于安化黑茶的评估有好有坏，不过通过初步的了解，夏暮晨也认为黑茶的生意可做，无论从市场对黑茶的认可度，还是从黑茶的卖点上看，黑茶这款产品都是一个不错的生意。不过，在没有找到自己所顾虑问题的解决办法之前，夏暮晨还不能决定是否去做黑茶这个生意。
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134。第134章 就做黑茶了1
关于如何解决夏暮晨所顾虑的问题，他思考了许多天，之间他也与郗可熙、李天成、李娜等人分别进行过详细的讨论。当然，他内心的真实想法只对郗可熙说过，与李天成和李娜讨论的只是技术层面的问题，比如说黑茶的价值、功效，市场的成熟度，推广的难度和方法，以及李娜家里人的想法等等。
虽然，夏暮晨把自己的顾虑都与郗可熙说过，不过，郗可熙在这方面完全是大大咧咧的态度，她觉得这些都不是问题，当然也给不出什么建设性的意见。所以，该不该做黑茶只能靠夏暮晨一个人去决定了。
经过几天的深思熟虑，以及与李娜、李天成的讨论后，夏暮晨决定试一试，他已经想清楚了该如何解决那些会对未来合作产生影响的办法了。
虽然已经决定了行动，但是还只是一个初步的决定，最终是否会去做，还要看李娜家里人的态度。
夏暮晨之所以决定做这个项目的一个最主要的原因是时间问题。从他离职到现在已经过去二个多月了，也就是说，马上就要过元旦了，而过完了元旦就要开始春节的倒计时，可是，夏暮晨却在事业上没有一丝进展，如果再这样拖下去，对于夏暮晨来说实在是太难熬了。也许所有中国人都有这样的习惯，那就是一定要在春节之前把所有的任务都完成，以便于可以安安心心地过上一个完整的年，夏暮晨也是一样，他最初设定的开始创业的截止时间就是在春节，所以，现在的他不愿再等了。
虽然夏暮晨已经决定了做黑茶，但是他还不能马上开始，因为李娜家人那头还没有给出回应呢，事实上，李娜只是偶尔地和家里人谈起过自己有一个朋友想要做黑茶生意，但是还没有和家里人具体探讨过此事，因为就连她也不知道夏暮晨到底会不会去做这个生意。
决定了做黑茶后的夏暮晨第一时间把李天成和李娜约了出来，他要和他们一起商讨一下关于合作的问题。
这次，夏暮晨等人依然选择了李娜家附近的那个饭店，一边吃饭，一边商讨如何开始这个生意。
“今天把你俩约出来，就是想要商量一下该如何合作，毕竟这是我第一次出来单做，很多事情都需要好好地讨论一番。”夏暮晨说道。
“恩，对。”李娜和李天成点头说道。
“我先说说我的想法吧，首先，我反对你们最开始提出来的那种以赊账的方式与伯父伯母的合作，我想，不管怎样，这是一个生意，是生意就要有规矩，否则就成了行骗的了。”夏暮晨认真地说道。
“没关系，你这里也没有多少现钱，我去和我父母说，我想我父母也能同意先给咱们一批货，等咱们卖出去了再给钱就行。”李娜抢话道。
“不，李娜，你听我说，我知道你这是为了我好，但是感情是感情，生意是生意，咱们出来单干不可能让你父母担风险，说实话，能够得到你父母的扶持已经是对我们事业最大的帮助了，如果再去占便宜，我想这种生意还是不做的好，因为没有风险，我就不可能有压力和动力，没有动力就不可能把这件事做好，到时候不但没做成事儿，还让伯父伯母受了损失，这种做生意失败做人也失败的事，我是无论如何也不会做的。”夏暮晨斩钉截铁地说道。
“那…那怎么办？”李娜有些没了主意地看着李天成。
“就听夏暮晨的吧，我想他有他自己的想法。”李天成回应道。
“那我和我父母说一说，前期少打一些款吧？”李娜建议道。
“我想还是不用了，还是和别人一样吧，别人打全款，我们就打全款，别人打30，我们就打30。这样才像做生意的嘛。”
“那你什么都不用，还让我父母帮忙做什么？”李娜有些不理解地问道。
“当然需要了，你父母得帮我们选合适的茶品，教我们如何做黑茶的生意啊。”夏暮晨笑呵呵地回答说，他知道如果想让一个人全心全意地帮助你，那么就绝对不能在其他的小事情上占小便宜，如果想要李娜的父母真正帮助自己做生意，就必须让李娜的父母也得到最基本的利益，否则别人心里不痛快，又怎么可能痛痛快快地帮助你呢。
“可是你有多少现金来进货啊？你刚刚工作才一年多，能有什么钱啊？”李天成问道。
“我工作这一年多，大约攒下了四万多块钱，再加上郗可熙那里的，我想加起来也能有七万多块钱吧。”夏暮晨一边计算着一边说道。
“夏暮晨。我觉得我们俩创业，还是不要用女生的钱了吧，这次创业成与不成还是一个未知数，我实在不想把她们辛辛苦苦挣来的钱都花出去。这样吧，我这也有四万多块钱，咱俩加起来估计能有八万多，我想，初始资金应该不成问题了。”李天说道。
“也好，八万块应该够了。不过李天成，我还要和你说一件事儿。”见李天成想要入股，夏暮晨也没有反对。其实夏暮晨有两种打算，如果李天成不打算出资，那么就由他和郗可熙共同出资，但是收益也分给李天成一些，毕竟李天成和李娜是帮了忙的，而且他与李天成以后还要有更大的合作呢，如果李天成打算出资，那么就让李天成获得利益的同时，少承担风险，以便于他可以专心地在公司学习技术。
“恩，你说吧。”
“正如你过去所说的，黑茶主要是为了帮助我了解如何创业，如何管理和营销，所以我希望你仍然做好的你的本职工作，毕竟，黑茶不是咱们的最终目的，不要因为这件事耽误了你在it技术方面的发展。”
“恩，这个我知道，不过你一个人能忙得过来吗？”李天成问道。
“我不知道，不过你不用担心，既然是为了锻炼我，那么就应该由我一步一步的解决，你的目的只有一个，就是技术。”夏暮晨坚定地说道。
“恩，好，我明白了。”李天成重重地点了点头。
“当然，既然是由我自己来做生意的，那么责任就一定是我的，只要赔钱就由我一个人全部承担，但是挣钱的话我们一人一半。”夏暮晨一字一句地说道。
在这个问题上能够看得出来夏暮晨的胸怀，不为小事而丢大局。
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135。第135章 就做黑茶了2
“那不行，不可能我什么都不管，还让你承担风险，这个黑茶虽然是你自己做，但是生意是你我一起的，所以风险必须一起承担，否则，我就不和你合作了。”李天成也不是一个占便宜的人，他绝对不可能因为一点小小的利益而出卖自己的人品。
“天成，你听我说，如果你承担风险的话，一定会对你的工作有影响，因为这里投着钱呢，总会分心的。而且，我是一个没做过生意的人，失败的概率太大了，我不想让你也承担由于我经验不足而导致的损失。”夏暮晨语重心长地说道。
“少来，我保证不会分心，说实话，我并不在意那点钱，你要是执意自己承担风险，那你就自己去找李娜的父母，我们两口子不管这事儿了。”李天成的口吻有些生气地说道。
见李天成的态度不变，夏暮晨知道他是不可能同意了，于是他建议道：“那你承担三成风险，我承担七成，行吧？”
“不行，利益多少，风险就是多少。”李天成的态度斩钉截铁，不容否定。
“好吧，我知道了。”夏暮晨有些无奈地笑了笑，不过在他的心里却确定了李天成是一个可以一起共事的人。
初步地谈完了如何合作之后，几个人便开始商讨起该如何向李娜的父母谈论这件事来，由于李娜之前已经和父母说起过此事，而且她父母那头也已经表示会尽力帮忙，所以这些事情也就不是那么困难的问题了。
把所有的事情都商讨过后，李娜就给父亲打去了电话，她把夏暮晨和李天成的情况都和父亲进行了详细的说明，并且把两个人的想法也都告诉给了父亲。
李娜的父亲是一个非常热情的人，尤其是对待李娜的朋友，一向非常慷慨，这次也不例外，他知道李娜和李天成正在相处，作为一个比较开明的父亲，他支持女儿自由恋爱，所以，他当然也就会全心全意地支持准姑爷的生意了。当然，李娜父亲乐意支持李天成做黑茶生意的另外一个重要原因还在于他想要通过让李天成来做黑茶生意而慢慢地感化李娜也一同去做，这样家里的生意也就后继有人了。
李娜父亲同意了帮助，又有了前期资金的准备，夏暮晨的第一次创业马上就要开始了。接下来的几天，夏暮晨、李天成二人又详细地谈论了一些相关的细节，并把所有创业需要的前期工作都做好了充分的准备。
两个人拟定的合作方案是这样的，夏暮晨出资四万五千元整，李天成出资四万五千元整，两个人总共出资九万元整。夏暮晨占60的股份，李天成占40的股份，生意由夏暮晨全权负责，每个月夏暮晨得到工资2000元。这里要说明一下，为什么二人出资相同，但是夏暮晨却占有60的股份呢？这主要是因为夏暮晨是全职工作，在任何一项创业合作上，全职工作一定要比兼职或者只出资金的人占有更高的股权，因为全职工作者在创业过程中要付出更多的努力，承担更多的责任，失败时也需要付出更大代价。当然，夏暮晨与李天成的这次合作并不是严格意义上的股份制公司，股权的分配只是为了明晰在盈利时两个人所能获得利润的比例，以及在赔钱时两个人需要承担的责任，也就是说有多少收益就要承担多大风险。
夏暮晨的第一次创业的起点可以说是非常顺利的，不仅仅有李天成资金上的支持，更重要的是有李娜父母这对做过多年生意的长辈的帮忙，这给夏暮晨的创业之路带来了不少便利，也让他少走了不少弯路。从这一刻开始，夏暮晨正式从一个打工者变成一个创业者了。
其实，夏暮晨的这次创业从严格意义上讲并不叫做创业，只不过是一个生意而已。事实上，创业并不等于生意，两者虽然有很多相同之处，但是也有许多不同。那么创业与做生意的区别是什么呢？
如今的创业，需要专业化，要有创新能力，执行力强的团队通过内部的有效合作，以及与外部的恰当对接，在某个领域形成新的模式或者新的利益增长点，并且达到长期的，可持续化的发展；当下，创业更强调的是创新和团队合作，追求的是持续化，并且还要不断的发展。
而生意则并不需要，它只需要把自己的资源和别人的需求对接上，或者把别人的资源和别人的需求从中间进行对接，无需产品的创新或服务的创新，也不需要改变任何商业模式。做生意也并不强调团队，一个人、两个人都可以做，因为做生意的最终目的只是为了挣钱。而创业则有着更多的目标，比如实现个人价值，解决社会需求痛点，挑战自己的能量、充分发挥自己的主观能动性，甚至用自己的力量去改变世界。创业需要建立一个公司，因为它在实现创业者个人价值的同时也要承担社会责任（至少要带动社会上的就业），但是做生意则无需这么多的义务。
所以说摆地摊是做生意，在淘宝上卖货是做生意，而建立小米、腾讯、百度、阿里巴巴这样的公司则是创业。当然，有些时候是创业还是做生意也很难区分，比如说你在淘宝上卖衣服，由于做得非常的大，非常的好，已经有了自己独特的设计和自己的品牌，那么这究竟是生意还创业呢？事实上很多的创业都是从生意转变而来的，创业者在最开始的时候做了某个生意，由于深入的接触，全心的投入，结果越做越大，最终通过建立自己的创业团队，产品品牌，企业文化，以及商业模式而变成了创业。这种创业方式并不少见，因为一个一点经验都没有的人直接去开始创业是非常容易失败的，许多生意逻辑都是创业者必须要学习的，这也是创业成功的必要条件，所以说，对于那些并不愿意在企业一步一个脚印地慢慢学习，并且没有任何资源来帮助自己的创业者来说，先从生意做起也是一个非常不错的选择。
夏暮晨就是从生意开始，最终过度到创业的。
不过，在他真正开始严格意义上的创业之前，他要先做好这个生意。
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136。第136章 开始生意
做好一切充足准备后的夏暮晨准备去一趟安化县了，他要先去那里学习黑茶的相关知识。于是就在2013年的元旦假期，夏暮晨、郗可熙、李天成、李娜四个人一起出发去到了安化县，郗可熙、李天成属于去度假，李娜是回家，而只有夏暮晨是认认真真地去学习做黑茶生意。
安化县位于湖南省益阳市，是一个风景优美的县城，其自然景观众多，有红岩自然保护区，柘溪省级森林公园以及马路溶洞群。茶马古道、陶俦陵园等人文旅游胜地也坐落其中。安化虽美，然而夏暮晨却无心欣赏，因为他来到这里的唯一目的是为了了解黑茶。
安化黑茶是中国黑茶的发源地，而黑茶是六大茶系之一，也是中国的特有茶类。安化黑茶产制始于十六世纪初，其中主要品种包括“三尖”、“三砖”和“一卷”。三尖茶又称为湘尖茶，指的是天尖、贡尖、生尖；“三砖”则指茯砖、黑砖和花砖；“一卷”是指花卷茶，如今统称安化千两茶。
安化黑茶的毛茶加工工序包括杀青、初揉、渥堆、复揉、干燥五个步骤，茯砖茶则包括毛茶筛拼、压制、发花干燥三个工序。其中发花是茯砖茶加工的特殊工艺，也就是形成金花（即冠突散囊菌）的流程，通过发花的过程，茯砖茶的内部会形成金花，在这个过程中，温度和湿度的掌握是茯砖发花的关键技术，只有在适度的温湿度条件下才能促进金花的生长和繁殖。而这个湿度温度是国家二级机密，负责发花的技术人员不得泄露，如果向外透露则是违法的行为。发花的过程大约持续十天左右，过程完毕，发花也就结束了，也就是说如果发花的过程失败了，之后的任何过程都不会再有金花产生。在存放的过程中，金花也不可能增多。所以整个发花流程非常重要。
正是因为如此，让茯砖茶披上了一层神秘的外衣。也让很多消费者对茯砖茶产生了浓厚的兴趣。
黑茶与其他茶品的味道不同，第一次喝黑茶会感觉怪怪的，不过喝得久了、多了也会爱上黑茶的味道。
夏暮晨一行四人在安化感受到了黑茶的历史文化，品尝到了各式各样的黑茶，同时也学习到了不少关于黑茶的知识。
由于假期只有三天，所以郗可熙等三人只在安化呆了两天就回到了北京，而夏暮晨则依然留在安化学习和了解黑茶。
李娜的父母是一对非常朴实的夫妇，对黑茶也非常了解，再加上夏暮晨学习的认真和用心，所以，不到十天的功夫，夏暮晨已经基本上掌握了做黑茶生意的基本常识。不过，夏暮晨也只是掌握到了安化黑茶的基础，至于黑茶的制作、加工、筛选、包装等等，夏暮晨只是了解个大框。不过，对于夏暮晨来说，只需要做好黑茶的销售，至于该如何鉴别黑茶的好坏，如何筛选出最适合的黑茶，则完全由李娜的父母亲自把关。
这里需要强调一点，一般做黑茶生意都需要派茶样，这主要是因为黑茶的质量很难保证，即使是同一个厂商的同一款茶，每年的质量也都不一样，甚至差距相当惊人。所以必须派茶样才可以放心购进。
不过，夏暮晨却完全可以忽略掉这一点，因为所有的黑茶都是由李娜的父母挑选后提供的，他只需要做好最后的销售环节。这让夏暮晨省去了不少事。要知道，做好黑茶生意，其中最重要的一个环节就是能选到好茶。
学有所成后，夏暮晨就带着一批茯砖茶回到了北京，这是他从李娜父母那里批发过来的。安化黑茶的种类有很多，夏暮晨之所以会选择茯砖茶的主要原因有三，第一，它的口感更接近大众，做市场推广时不用担心因为口味的怪异而遭遇消费者的排斥。第二，茯砖茶制作过程中的发花使得茯砖茶内部含有益生菌――金花，这是茯砖茶最大的卖点，也是茯砖茶的独特之处。第三，茯砖茶更容易包装、运输和储存，这使得茯砖茶的销售环节更加的便利。选择做茯砖茶这个品类既是李娜父母的建议，同时，也是夏暮晨经过长时间考察后自己得到的结论。可以说，在这一点上夏暮晨与李娜的父母达成了共识。
坐在回京的火车上，夏暮晨不断地思考着应该如何去销售茯砖茶。
其实，在安化学习、考察的这段时间，夏暮晨就无时无刻不在思考该如何做好黑茶的销售。虽然反复思索了多天，但是除了在淘宝上开网店以外，依然没有一个好的销售渠道被他找到。
在淘宝上开店卖黑茶到底可不可行？这是此时夏暮晨心中的最大疑问，他从来没有开过淘宝店，身边的朋友也从来没有开过，要从零开始做起，所面临的困难绝对不是一星半点的，不过，夏暮晨没有被困难所吓倒，既然选择了创业这条道路就必须直面所有的困境。
回到了北京，夏暮晨没有休息片刻，一到家中，他就第一时间打开了电脑，开始研究起该如何开淘宝店。
其实注册一个淘宝店非常容易，只需要提供银行卡、真实的身份证明和几张照片就可以了。夏暮晨早在去安化之前就已经注册了一家淘宝店的账号，他现在需要学习的是如何利用淘宝店铺去销售自己的安化黑茶。
小半天的查阅并没有给他带来更新的收获，他所了解的淘宝开店敲门依然还是之前学习的那些。
到了下午五点左右，夏暮晨起身走出家门，因为他已经和郗可熙约好了一起去李天成的家中商讨如何开网店一事。
其实，这些天所有人都没有闲着，郗可熙、李天成、李娜都在通过自己的信息渠道来了解该如何做好一家淘宝店。确定了夏暮晨回京的时间后，几个人就商量着召开一个临时的研讨会，把自己这些天所了解和掌握的东西共同分享一下。
对于这次规模不大的小创业，所有人都非常重视，虽然没有一个人认为自己会把销售黑茶真真正正地当做一个事业去做，但是，毕竟这是四个人�
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