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创业谜底-第55部分
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“你有什么好的想法吗？”
“如果我有的话早就给你建议了。”
夏暮晨沉默了半分钟后，说道：“如果必须要转型的话，我倒是有一个想法。”
“什么想法？你说说。”李天成聚精会神地看着夏暮晨。
“招―代―理，做―批―发。”夏暮晨将这六个字一字一字地说出了口。
“招代理，做批发？”李天成有些不解，他还没有意识到，现在的暮天茶城已经有了招代理的能力。
“对，以招代理的形式做批发。这个想法也是我刚刚才想到的。其实，在几天以前就有两个微信好友问过我招不招代理，当时我并没有在意，也就婉拒了他们。不过听见你今天的顾虑之后，我觉得招代理可能也应该是一个不错的发展方式。”夏暮晨回答说。
“那代理该怎么招呢？”李天成接着问道。
“这个我还没有仔细思考过，还得慢慢考虑。”
对于招代理这种商业模式，夏暮晨再熟悉不过了，因为大德公司的销售模式就是代理模式，甚至可以说代理模式是人类商业扩张史上最成功的一种模式之一。在电子商务出现之前，对于任何一个厂商，无论家电业，还是食品业，谁的铺货能力更强，谁招的代理更有实力，谁就占据了市场的主动。代理商成为了商品从厂家到消费者之间最重要的中间桥梁，可以说，代理模式是商业向前发展的历程中自然而然出现的一种模式，所以其合理性不容忽视。
不过，自从电子商务出现了以后，代理模式较之前来说弱化了许多。因为互联网的便利性，消费者们可以通过上网直接对话厂商，其不仅强化了厂家与消费者直接沟通的便捷，更重要的是，它使得商品的销售成本大大降低了，因为没有中间层层代理的加价，所以消费者能够获得更多的让利。
然而，电子商务的出现并没有完全让代理模式消失。因为代理制度有其独到的优势。第一，代理商可以降低厂商的风险。与代理商合作可以说大大降低了产品出厂之后无法售出的风险。任何一种商品都有其销售风险，没有任何人能保证某种商品可以百分之百地售卖出去，当产品的生产规模扩大之后尤其如此，因为市场的规模是有限的，消费者对商品的认可度也是有限的，如果单由厂商自己承担商品无法销售出去的风险，那么很有可能导致厂家的破产，然而，当厂商与层层代理进行合作之后，这种风险就由大家共同承担了，其起到了风险转移的作用，非常有利于厂商降低风险。第二，扩大销售渠道。对于任何一个厂商来说，销售都不是他们的特长，尤其是当市场的范围扩大到全国，甚至海外以后。然而，任何一个厂商都希望他们生产的产品可以销售到更广阔的领域。而解决这个矛盾最好的方法就是招代理，因为不同的代理商有着他们的优势。例如，区域代理在其所代理的区域有着更广的人脉，更好的渠道，或者对该区域的销售文化有着更深的理解。而厂商则没有这些优势。第三，降低运营成本。如果单单靠厂商去把商品推广到全国，其所要付出的人力、物力、财力成本可想而知将是多么的庞大，厂商不但不可能把商品推广到更广，而且也不会有任何一种管理办法可以支撑这样的商业模式。而代理模式则大大降低了厂商的成本，任何一个公司，公司越小，管理模式就越简单，管理成本也就越低，因此，代理制度可以缩小厂商的规模，进而降低其管理成本。虽然厂家需要让一部分利给代理商以实现合作，但是，这些让利与其自行铺货时所要付出的巨大成本相比较还是相当少的。
虽然，网络购物的出现（尤其是b2c的出现）让部分厂家可以通过网络把商品销售给全国各地的消费者，但是，其仍不足以完全取代代理模式所具有的优势。
即使是微商也是如此，与过去的普通代理模式不同，微商们所要发展的代理商层级更多，范围更广。因为微商的商业模式之一就是熟人经济，即把商品卖给强关系，或者是中关系。在这种商业模式下，你招到的代理商越多，购买你产品的消费者也就越多。而你只需要把商品批发给各个代理，其他的销售任务则完全由代理商们自行去解决。在这样的代理模式下，一个新的名词出现了，它叫做“全民微商”。顾名思义，全民微商就是让所有人都成为微信商人，其基础理论就是代理商越多，强关系就越多，中关系也就越多，商品销售的数量自然越多。所以，当微商发展到一定阶段的时候，我们突然发现，在微信、微博等社交平台上卖东西的人越来越多了，甚至我们身边从不做生意的朋友都成为了微信上的卖家。过去的代理更讲究专业性，即招代理求精，而现在，部分微商的代理则以多位善，不管代理商的能力如何，也不管代理商是否能把产品销售出去，只要想做代理就完全可以招进来。
其实，这种代理方式并不新鲜，早在微商兴起之前，这种代理方式就已经出现了，而它就是传销。如果仔细对比，一些微商的强关系商业模式与传销其实非常的类似，同样是“多多益善”，同样是鼓励把商品卖给身边的熟人。唯一不同的是，传销是团队计酬，也就说金字塔下面的“代理”如果有了业绩，那么上面的“代理”也会赚到钱。而且，销售人员的结构没有超越性，也就是说当你成为某人的下级“代理”以后将会永远成为该人的“下级”代理，即使你从公司总部直接进货也不可能超越其成为更高一层的“代理”，所以传销最重要的任务不是卖产品，而是忽悠别人成为自己的下级。而微商的代理模式还是以产品为导向的，也就说把产品批发给下级代理，至于下级代理如何把产品销售出去，则与上级代理毫无关系。并且，下一级代理并不会永久地成为下级，下级代理可以随时更换上级，如果有能力的话，他们甚至还可以和厂家直接取得合作，成为一级代理。
虽然，微商的此种代理方式与传销并非完全一样，但是任意招代理的营销模式依然不可能长久。因为，任何一种商业模式的成功都必选建立在共赢的基础之上，也就说既要厂商可以获得利益，也要上级代理可以获得利益，还要下级代理也能获得利益，而部分微商的这种代理模式并不能让小代理们得到其应该得到的利益，因为代理越多也就意味着成本越高，竞争越激烈。
不过，对于此时的夏暮晨来说，他还并没有思考过微商所“独创”的这种代理模式，他所思考的代理模式还是最传统的代理，也就是代理层级尽量少，代理商的能力尽量强。之所以要追求这种代理方式也并非因为夏暮晨的思维多么缜密，而是由于在2013年的7月，微商所“独创”的代理模式还没有被广泛应用，或者说还处于萌芽的状态。
经过几天的思量之后，夏暮晨决定先从那几个曾经咨询过代理一事的微信好友入手。不过，在这之前他还需要和李天成一起把暮天茶城的代理制度商定一下。他们要拟定代理的各种条款，以及各方的责任，以便未来与代理商合作的时候有规可循。
制定代理制度其实并不容易，其既要保证自己的利益，也要给代理商们做出让利益，其中的取舍要有分寸，为此，夏暮晨下了不少的功夫。
………………………………
152。第152章 吴明的提醒
正当夏暮晨对暮天茶城的未来开始研究新的发展模式时，他的大学室友吴明带着女友邱雪从上海来北京旅游了。
一到北京，吴明就给夏暮晨打来了电话。“你小子越来越不靠谱了啊。”一打通电话，吴明就用质问的语气说道。
“怎么了？”夏暮晨不解地问道。
“上次上海一别，你不是说好了要带你女朋友到上海来见我的吗，怎么这么长时间都没有消息呢？”吴明继续质问道。
“哈哈，我这不是忙吗，再说了，你不是也说过如果我不去上海，你就来北京吗。你这么长时间不是也没有过来嘛，哈哈哈。”夏暮晨打哈哈。
“正因为如此我现在才来了呀。“吴明说道。
“你来北京了？
“是啊，还不赶紧过来见我。”吴明装作严肃的语气。
“你在哪？”
“我告诉你地址到没有问题，不过你要是过来的话不能是一个人，我可不是特意来见你的。”
“好好好，邱雪也和你一起吗？”
“当然。”
当天晚上，夏暮晨带着郗可熙来到了三里屯，他与吴明约好在这里找一家餐厅用餐。
见面后，夏暮晨给郗可熙作介绍道：“这是我的大学室友吴明，这是他的女朋友邱雪。”然后他又对着吴明和邱雪调侃道：“这是，这是贱人郗可熙。”
“贱人？”邱雪忍不住问道。
“不不不不，我刚刚说错了，我内人，我内人。我刚刚想说贱内，又想说内人，结果不小心说个贱人出来。”夏暮晨赶忙改口道。
“你就是故意的。”听见夏暮晨打趣着自己，郗可熙一边不好意思地红着脸，一边捶了夏暮晨两下。
“不是，我这第一次带你见大学同学，不是紧张嘛。”夏暮晨辩解道。
“行了，不用辩解了，我太了解你了，你绝对是故意的。”吴明一边笑一边说道。
“好吧，我就为了缓解一下你们刚刚见面时尴尬的气氛。”夏暮晨笑着自我解释着。
“用不着你缓解，我们美女天生自来熟，是吧？郗可熙。”说着，邱雪就跳上前去，挽着郗可熙胳膊。
“就是，就是。”看着邱雪这么热情，郗可熙便点头同意道。
“哎呦喂，你俩个这么快就成闺蜜了呗？”吴明做着怪脸。
“那是，谁让我们都是倾国倾城呢。”邱雪嘻哈地说道。邱雪说这句话时虽然是一副厚脸皮的表情，不过却并非完全是“不自量力”的自夸。郗可熙是典型的清纯型美女，邱雪也是如此，她曾经还被誉为外国语学院的院花，要知道，在任何一所学校的外国语学院都是美女辈出的地方，能在那里被称为院花的女生绝对有着倾城之貌。相信这样的两个人，如果一起走在大街上，一定会吸引不少男同胞的回眸。
“你要是这么说，我绝对支持你。”郗可熙也厚着脸皮嘻嘻地说道。
“完了，我觉得咱们两个有要被嫌弃的意思了。”看着郗可熙与邱雪能这么快缓解了陌生的气氛，夏暮晨也自我调侃着。
“那咱俩就跟在后面走吧，不要影响了市容。”吴明撇着嘴，装作一脸委屈的样子。
“那二位大美女就在前面领路吧，我们两个保镖在后面跟着。”夏暮晨半弯着身子，伸长着胳膊，做出了一个“请”的手势。
“嗯，你们俩在后面好好地跟着，做好护花使者，走慢了半步，回家准备好搓衣板。”邱雪也不客气，挎着郗可熙，一副“趾高气昂”的样子。
因为时间还尚早。郗可熙和邱雪决定先逛一逛三里屯，再行吃饭。所以两个女生就相互挽着走在前头，这瞅瞅，那试试，而夏暮晨与吴明则紧跟在身后闲谈着。
“刚刚，你说我是第一个见到郗可熙的大学同学？”吴明好奇地问道。
“是呀，怎么了？”夏暮晨道。
“那邓子涵从来没见过吗？”吴明接着问道。
“没有啊，我和邓子涵已经很久没有见面了。这些日子，大家都各自忙自己的事业，很少能抽出时间来聚一聚。”夏暮晨答道，紧接着他又问道：“对了，邓子涵呢？你告诉他你过来了吗？”
“告诉了，他今天太忙，听说要赶什么项目，今天晚上可能要加班到很晚，他说过些天再找我见面。”吴明回答道。
“哈哈，一般好公司都忙。”夏暮晨笑着说道。
“听说他现在已经在360工作了？”吴明问道。
“是呀，已经有一段时间了，他这么爱钻研it技术的人，适合去360这样的大企业。”夏暮晨回答说。事实上，邓子涵去360已经有一年多的时间了，他真算是一个对技术热爱到痴狂的人，从上学时，邓子涵就整天在钻研各种it知识，等到了上班之后更是如此，不仅仅要学习课本上的内容，还要通过做各种各样的项目去实践。
“天天就知道钻研计算机，也不知道这小子现在找没找到女朋友呢？”
“据我所知，应该还没有吧，我觉得计算机就相当于他的女朋友了。”夏暮晨调侃道。
“那你这做哥们的得帮帮忙了呀，别只顾着自己‘金屋藏娇’，不管兄弟的‘死活’。”吴明笑着调侃道。
“切，你不也是嘛，上大学时，也没见你为邓子涵个人的事操过心呀。整天就知道和邱雪缠绵。”夏暮晨一脸的不屑。
“你还好意思说我，你和许薇不也是嘛。对了，话说回来，还是你厉害啊，走了一个许薇，又来了一个郗可熙，而且‘一山更比一山高’。”吴明看着郗可熙的背影，露出了邪恶的笑容。
“你能不能正经点。对了，你这次来北京是做什么呀。”夏暮晨转移话题地问道。
“当然是来旅游喽，还能干什么？”吴明说道。
“你们俩这么闲！准备什么时候结婚了吗？”
“这事不着急。”
“还不着急？你们俩在一起也有三四年了吧，赶紧抓紧时间把婚给结了得了。”
“哎，先不说这些了。”吴明不想谈论自己结婚的事，于是转移话题地说道：“说说你吧，最近生意做得怎么样了？”经过了半年多的时间，夏暮晨的大学同学已经都知道他做黑茶生意一事了，包括吴明在内的几个大学室友更是很早就知道夏暮晨已经出来自己给自己打工了。
“相比于前几个月来说已经好多了，不过现在似乎又陷入瓶颈了。”
“什么瓶颈？”吴明问道。
“应该如何继续发展下去的瓶颈呗，现在的我不知道下一步应该怎么走了。”
“哦，那你现在是遇到什么困难了吗？具体说一说。”吴明颇为好奇。
“这些日子我一直在用微信推广黑茶，效果一直不错，几个月的时间，生意规模不断地扩大。不过，这种推广方式也有一定的局限性，如果单靠这种方法继续发展，未来的生意很有可能不升反降。所以，我现在正想着有什么更好的方法来解决呢。”
“那你想出什么好的办法了吗？”吴明接着问道。
夏暮晨点了点头说道：“想是想出来了，就是招代理，不过现在还在计划之中，未来能不能做好，目前还不得而知。”
“招代理，不错呀，这样出货量既能大，而且你还省心。”吴明支持道。
“哎，用微信做生意和正常的生意不一样，而且我既不是最上游的厂家，也不是规模很大的一级代理，想要招到好代理难上加难啊。”夏暮晨叹了口气。
“没事，慢慢来，总会有解决的办法的。”吴明安慰地说道，然后他又问道：“我记得你卖的是什么茯砖茶吧。”
“对，安化黑茶的一种。”
“你卖这个之前，我都不知道世界上还有一种茶叫做黑茶。”
“无知了吧，其实之前我也不知道，哈哈。”夏暮晨调侃地说道。
“你用微信怎么卖黑茶呀？别人会相信你吗？”吴明对微商一直有些不解，在那时他还不太了解这种商业模式。
“当然了，现在在微信上做生意的人也不少，这种生意模式应该算是比较新的，消费者也比较认可。”接着，夏暮晨就把自己在微信上如何做生意的基本原理给吴明做了大概的讲解。
“没想到你小子竟然还能自己研究出一套做生意的新路子，真是士别三日当刮目相待啊。”听完夏暮晨的介绍后，吴明点头称赞着，他确实认为夏暮晨的想法很新颖。
“哎，这不也是被逼无奈嘛，因为没有其他的路子可走啊。”
“既然，你掌握了这么一套做生意的技巧，为什么非得在黑茶这一棵树上吊死呢？”吴明有些不解地问道。
“这话什么意思？”
“我是这么想的，在微信上做生意是一种比较新的生意模式，而且你现在既知道了应该怎么去做，又有消费者买你的单，那么，为什么你不发挥你已经有的优势再卖些其他的商品，反而非得单卖黑茶这一种商品呢？”吴明解释道。
虽然吴明的话只是一个偶然的疑问，但是他却把夏暮晨给问住了。是啊，这么长时间以来，夏暮晨竟然从来没有想过要增加一些商品的种类，每天只想着如何做好黑茶这一种产品。“多样化经营”，如此简单的一种理念在夏暮晨的脑中却从未出现过。“这个…我从来没有想过呀。”夏暮晨犹如茅塞顿开地说道。
“那你现在可以想一想了，我觉得既然你能够利用微信把一个之前一点都不了解的黑茶给做得这么成功，那么，我想再换另一种产品，利用同样的方法也一定能做出不错的成绩。”吴明看着夏暮晨以建议的口吻说道。
是啊，吴明说的有一定的道理，很多商品销售的原理是一样的。既然黑茶能够通过微信这个平台销售的不错，那么与黑茶类似的产品，或者说更多的其他商品也一定可以利用这种方式向外销售。既然如今单做黑茶这一种商品已经出现了瓶颈，那么为什么不去换另一种商品，从头开始，再做一次呢？现在的夏暮晨已经完全掌握了运用微信进行营销的能力，再去做一款产品，不但不会费力，还能跳过之前所走过的弯路。可以说，这么做既有经验可循，又能再次取得同样的成功。
吴明一语点醒了梦中人，夏暮晨再次寻到了另一个可行的出路，他高兴地说道：“今天见你真是没白见呀，没想到你一句话就解决了我这么多天苦思冥想都没有找到的出路。”
“那是，别忘了我可是销售界的天才。”吴明装作一副自傲的表情说道。
“啥也别说了，一会咱们俩好好喝上几杯。”探寻到新办法的夏暮晨兴奋地说道，他好似看见了一条通往未来的光明大道。
当天晚上四个人的聚会很开心，郗可熙与邱雪一见如故，很快就成为了好姐妹，夏暮晨与吴明又是久别重逢，多年的好兄弟太长时间没有见面，自然倍加感触。而夏暮晨本人更是因为吴明的提醒，在生意的瓶颈中似乎又探寻到了一条出路。所以，几个人吃过晚饭后又在三里屯的酒吧坐了一段时间才两两散去。
同时，夏暮晨与吴明也再次约定，等过些天邓子涵一有空时再聚一次。
………………………………
153。第153章 代理与新品
有了新的发展方向，夏暮晨便把思考的重点放到了售卖其他产品的可行性上。事实上，夏暮晨根本没有做太多的思索，因为他完全有把握在另外一种商品的生意上依然成功。而他唯一需要考虑的问题是要选择哪一种产品呢？
第二天，夏暮晨就迫不及待地约好了李天成，他要和李天成商量一下转售其他产品是否可行。
当天中午，夏暮晨与李天成在大德公司附近的一家咖啡厅见面商谈了此事。因为涉及可能要放弃销售黑茶，所以他们并没有叫上郗可熙与李娜，现在要顾忌李娜的感受，在没有做出最后决定之前还是不要让其知道的好。
“昨天我听懂你的大概意思了，你怎么会突然有这种想法呢？”李天成不解地问道。
“说来也巧，是我一个大学同学无意间提点我的。”夏暮晨说道。
“其实上次我们一起去香山的时候，我就有放弃黑茶之意，只不过当时我没有想过还可以通过这种生意模式销售其他的产品。”李天成说道。
“是啊，我也从来没有想到过，没想到这么简单实用的想法在我们的脑中竟然从来没有出现过。”夏暮晨拍拍自己脑袋，感到自己有些愚笨。
“可能是因为你太重视黑茶了吧，所以所有的焦点都集中在了黑茶上。不过，现在发现也不晚。”
“嗯，当然不晚了。”
“那么，你对做另外一款产品有把握吗？”李天成问道。
“有，不过要看做的是什么产品。”夏暮晨斩钉截铁地说道。
“怎么讲？”李天成问道。
“咱们的黑茶之所以做得不错，除了利用了微信这种营销平台以外，更重要的是咱们得到了李娜父母的帮助，如果当时没有李娜的父母传授给我黑茶的重要知识，或者如果他们没有给我们价廉物美的黑茶，那么即使咱们再有能力也不可能有今天的成绩。可以说，李娜的父母给了我们不少的帮助。然而，这种帮助并不是必然，而是一种偶然，或者说是一种幸运，它不是我们百分之百可以掌控的。也就是说，如果当初我们换了其他任何一种产品去做，都不会轻而易举地获得成功，甚至很有可能在生意的最初我们就失败了。如今，咱们要换一个产品去做，所要面临的困难就是这个问题，咱们还能不能再找到一种产品有和黑茶一样的优势，可以让咱们用最短的�
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