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创业谜底-第54部分
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被李娜这么一说，夏暮晨才发觉这些日子的确冷落了郗可熙，他不好意思地笑道：“是，是，都是我的错。”紧接着他又对郗可熙说道：“可熙，对不起呀，这些天是我太忙了，都把你忽略了，说吧，今天想吃些什么，我领你去。”
夏暮晨小小的安慰终于让郗可熙这么多天的委屈完全释然了，她不是一个不懂事的姑娘，她也知道夏暮晨的冷落是因为这些天的忙碌，但是，她也是个女生，是女生就会多愁善感。不过，有了夏暮晨的安慰以后，她很快就变得开心了起来，即使这个安慰很小很小。郗可熙笑道：“我也没有怪你呀，你忙起来，我高兴还来不及呢。”紧接着她又噘着嘴对李娜说道：“我哪有和你说过他不怎么和我说话了？”
“哎呦呦，今天中午还委屈地跟我说夏暮晨天天不理你呢，现在怎么反戈一击，把枪头对准我了，真是一个重色轻友的家伙。”李娜笑着调侃道。
“我哪有。”被李娜这么一说，郗可熙红着脸不好意思了起来。
“李娜，你这句话说得就有毛病，什么叫反戈一击，人家两个人明明才是一伙的，你才是外人好吗？”气氛轻松了下来，李天成也开始调侃了起来。
“对对对，我才是外人，哈哈哈哈。”李娜笑道。
经过今天的见面，夏暮晨四人几个月以来沉重的心情才渐渐地放松下来，自从做了黑茶生意，几人已经很久没有像今天这么轻松了。也许是因为压抑了太久，现在一点点的希望都能让四个人开怀畅饮。所以，当天晚上四个人都喝了很多的酒，庆祝这小小的胜利。
虽然有了小小的成绩，但是万里长征才刚刚迈出了第一步。夏暮晨知道，现在自己做得还远远不够，他还必须再多想想办法，以让黑茶生意能找到更多的消费者。
为此，夏暮晨开始了新的尝试。
夏暮晨的办法依然是基于之前的理论，只不过在好友的添加渠道上，夏暮晨有了新的进化。如今，夏暮晨已经不仅仅局限于回答网络上关于黑茶的问题了。因为安化黑茶具有助消化、解油腻、降脂、减肥、软化人体血管、降三高等保健功能，所以夏暮晨开始了新的思路，他把问题的搜索范围扩大到了有类似疾病和需求的提问者身上，并给出了具有一定目的性的回答。夏暮晨回答这类问题时非常巧妙，他先给出一些比较有建设性的回答，然后又在这些答案之中多多少少地添加了一些关于黑茶功效的内容。这样，通过与网友一来二去的交流，很多网友就把关注的重点转移到了该如何使用黑茶来解决自己所遇到的疾病或健康问题上来。
他们或是加夏暮晨为好友后直接询问，或是自行在网络上寻找答案。而当他们在网络上搜索类似于“黑茶的保健效果”的问题时，看见的又都是夏暮晨之前回答其他网友时所给出的答案，这样，自行寻找答案的网友再一次走进了夏暮晨所设计的漩涡之中。也就是说，无论怎样，只要你是想在网络上了解黑茶，就会有一定的概率主动添加夏暮晨的微信、微博和qq来咨询。可以说，夏暮晨利用了一种类似于连环计的方法来引诱有不同需求的网友成为了自己的微信、qq好友或微博关注者。
正是由于夏暮晨方法的进化，半个多月的功夫，暮天微信账号中的好友数量有了突飞猛进的增长。要知道，想要通过网络来了解如何减肥，如何保健，如何治疗疾病的人数比想要通过网络来了解黑茶的人数多得多。
随着好友数量的增加，暮天茶城所销售的黑茶也越来越多，一个月的时间，第一批从李娜父母那里购进来的黑茶已经快要销售空了。
夏暮晨不得不再去一趟安化，准备再购进一批新的黑茶。
其实，在购进这批黑茶的选择上，起初夏暮晨是想让李娜的父母帮忙从安化邮寄一批样茶过来的；不过，经过深思熟虑之后，夏暮晨觉得还是应该亲自走一趟。这么做的原因并不是因为夏暮晨不信任李娜的父母，而是经过与不同消费者的接触之后，夏暮晨对市场的需求有了更深刻的了解，上一次购进的茯砖茶的确品质一流，价格合理；不过，它却并不适合所有的消费者。这次，夏暮晨要根据不同的消费需求去批发不同种类的黑茶，以形成差异化营销的目的。
………………………………
149。第149章 转发式推广
来到了安化，夏暮晨受到了李娜父母的热情接待，他们已经在李娜的口中得知了夏暮晨这几个月以来所做出的成绩。起初，他们对一个毫无销售渠道，没有生意经验的黄毛小子去做黑茶生意持怀疑的态度。他们之所以热心帮忙，一来是因为夏暮晨是李娜的朋友，而合伙人李天成是李娜的男朋友；二来是希望通过这个方法来让李娜爱上做黑茶的生意。至于夏暮晨能不能把这些黑茶卖出去，他们则没有多少信心。
虽然上次所购进的黑茶数量并不多，但是对于一个零经验、零人脉的初学者来说，能够在这么短的时间之内把所有的黑茶都销售出去，这还是让李娜的父母感到大为吃惊的；尤其是当他们得知了这些黑茶都是在近一个月之内出售的，并且销售趋势还有进一步提升的可能性时。要知道现在才刚刚过完春节，还不是黑茶销售的旺季。
这些天，由李娜的母亲引领，夏暮晨再一次参观了部分黑茶的批发店。这一次，夏暮晨并不是为了学习，而是为了亲自挑选黑茶。当然，这一切都必须在李娜父母的帮助之下，毕竟夏暮晨鉴别黑茶的能力还不足，还不能分辨出黑茶的价格是否合理。不过，对于黑茶的种类，以及价格区间他还要亲自把握，因为只有他自己知道暮天茶城的消费者们都想要什么样的茶叶品类。
为了保障黑茶的质量，夏暮晨又亲自试用了所有待选的样茶，并且认真参考着李娜父母的建议。
最终，夏暮晨选定了几款合适的黑茶回到了北京。
可以说，这一次夏暮晨并没有把选定黑茶的任务完全交给李娜的父母，而是亲身参与其中。因为他明白，做任何生意都必须要自己有能力把握住最关键的要点，只有这样，未来的生意才不会因为关键人物在关键点上的撤离而处于被动状态。
有了新茶，也有了不小的消费群，夏暮晨便开始策划下一步的推广活动了。其实，夏暮晨的心里早就已经有了新的计划。
原来，添加夏暮晨微信的好友中有很多是爱好黑茶的发烧友，他们平时以结交共同喜好的茶友为乐趣，所以在他们的微信中自然有许多同样喜欢黑茶的朋友。为了能够吸引到这些黑茶的爱好者也来添加暮天的微信，夏暮晨决定做一次推广活动，而为了能够做好这次推广活动，夏暮晨在安化的时候特意选购了一些上等的好茯砖茶。
夏暮晨此次的推广计划其实非常简单，他也是从其他的微商那里学习过来的，也就是我们经常看见的利用转发来吸引好友的添加。
只不过不同的是，本次要被利用的转发对象绝大多数是对黑茶很有研究的发烧友，他们喜欢饮茶，却不会被小利所动。所以，夏暮晨就不能简简单单地利用小礼物来吸引这些人去转发广告。
此次，夏暮晨推广所利用的产品是非常好的茯砖茶，其有一定的收藏价值，而且他的手中仅仅只有三套。
这次的推广内容是这样的，先把这款黑茶的收藏价值、饮用价值、保健价值等进行了详细的介绍，然后又把其蕴含的故事进行了详细的讲述，接着又附上拍摄得非常有讲究的照片。最后，他写道：此款黑茶仅有四套，自己保留一套收藏，其他三套销售给转发此条微信最快的三位茶友。想要购买的朋友将此条微信转发到朋友圈中，并截图发送到我的微信，我会将产品售给发送截图最快的三位茶友，并截图作证。微信号：…
这是夏暮晨精心设计的一次推广。首先，他把这款黑茶的价值、特点以图文并茂的方式进行宣传，用以吸引黑茶爱好者们的目光。接着，他又利用其稀有程度引诱消费者的购买**。然后，就是公布可以购买这款黑茶的条件，既快速转发，这是因为人们在短时间内很难做出理性的判断，黑茶爱好者们已经因为之前的内容被勾引出了强烈的购买**，如果可以长时间的静下心来衡量，他们的购买欲可能就会消减了许多，但是如果时间紧迫，数量有限呢？很多人的第一反应就是机不可失，失不再来。
其实，对于这次的推广活动，夏暮晨并没有十足的把握，不过现在的他却自信十足，他相信自己的思维逻辑是正确的，这也正是基于之前所判断市场的准确，夏暮晨对自己有了充分的信心。
而这次推广的终极目的也不是将这三套好茯砖茶销售出去，而是要利用消费者急于求购好茶的心理来转发自己的推广信息，最终达到推广微信账号，吸引更多的黑茶爱好者添加的目的。
可以说夏暮晨此次推广的思维还是有一定逻辑的，他抓住了大多数消费者会出现的心理。
不过，这一次夏暮晨却失算了，原本他以为这条推广信息会吸引大量的黑茶爱好者们转发，但是，信息发布了整整一天却仅仅只有两个人配合了转发，而且，当他们进一步向夏暮晨询问价格以后又有一个人放弃了购买。
这让夏暮晨大跌眼镜，他没有想到自己精心设计的一次推广活动竟然会以失败收尾。原本以为会让黑茶爱好者们争相购买的茯砖茶，最终竟然只销售出去了一套。
事实上，夏暮晨这次推广没有成功的重要原因在于他并没有真正地把握住消费者的心理。第一，消费者之所以会不假思索地转发某条推广信息是建立在完完全全“占便宜”的心理基础之上，而夏暮晨的这次推广并不会让消费者感觉到自己占了便宜，他们转发之后还要花费真金白银去购买，而且价格还不便宜。第二，对于一款价值很高的高档商品，其所吸引到的买家绝对不是会有冲动性消费的普通买家，而是能够独立判断，独立思考的冷静型消费者，虽然他们偶尔也会冲动，但是，绝对不可能因为一条微信上的信息就冲动。如果他们想要购买某种有价值的商品，也一定是经过自己或者专家的验证之后再去购买，而非只是轻信商家的一面之词，况且这个商家还是一个从未谋面过的微商。
这次，由于没有完全掌握到消费者的行为习惯，夏暮晨吃了一次大亏，因为他花费大价钱购进的两套茯砖茶砸在手里了。夏暮晨短时间内不可能再在微信上销售这两套茯砖茶了，否则其他消费者将会知道，所有的买家都对他的茯砖不感冒。这对于他未来的生意将相当不利。
为了营造出茯砖茶销售火爆的假象，夏暮晨决定做一次假，他特意让李天成、郗可熙、李娜扮演了虚假的购买者，他们虚假转发，虚假问价，虚假交易，并被夏暮晨截图发布，以告诉其他的黑茶爱好者，自己所销售的黑茶被很多人认可。
虽然，这次推广并没有达到夏暮晨所要达到的效果，而且还出现了不小的亏损，但他也并非一无所获，因为那两位黑茶爱好者的转发给夏暮晨带来了一些潜在买家的关注。同时，也让夏暮晨坚信这样的推广是有作用的。
之后，当夏暮晨再在微博、微信上进行推广时，也就吸取了这次教训，与其他微商一样，他开始采用零成本获益转发的方法，即让消费者不用付出任何成本，只要转发就有机会获得利益。也就是说，转发即送某种礼品，转发后即可参与抽奖获得某种奖品。这样的推广虽然没有多少技术含量，但是却深受一些喜欢占便宜的消费者认可，因为动一动手指就有机会获得利益，何乐而不为呢。
通过多次这样的推广以后，夏暮晨的暮天茶城微信号开始有了大量的关注者，而且他们都是对黑茶有销售**的潜在买家。
关注者的增加自然也带来了销售数目的增长，渐渐地，暮天茶城的生意已经不可同日而语。夏暮晨也开始变得忙碌了起来，除了每天在各种社交平台上回答买家的问题，介绍自己的黑茶以外，他还要发货给全国各地的消费者，进行售后服务等等。有时候，夏暮晨一忙就要忙到后半夜。不过，虽然忙碌，夏暮晨的日子却过得充实了起来。
………………………………
150。第150章 微商代理模式1
就这样，时间一天天的过去，暮天茶城的生意也越做越好。在这期间，夏暮晨又有了新的推广方法，即通过写软文来进行推广。
夏暮晨发现这种推广的方式也是因为一次偶然。
起初，夏暮晨只是在各种论坛、贴吧上回答各种网友提出的问题，不过他渐渐地发现，很多网友所提的问题都非常相似，甚至完全相同。为了对一些大众关注率比较高的问题进行统一的解答，夏暮晨就在部分论坛上写了一些关于黑茶的文章。
其实，夏暮晨最开始写这种文章时并没有什么特别的目的，只是因为他比较闲。不过，当写得多了以后，他发现这些文章竟然产生了意想不到的效果，很多有建设性的文章得到了广大网友的赞美，大家纷纷回复、转发，甚至主动咨询夏暮晨的联系方式。
这让夏暮晨发现了软文的巨大潜力，原来这些普普通通的文章也可以吸引到各种各样的“粉丝”。至此之后，夏暮晨便开始了有目的的写作，过去只是为了打发时间而去向网友阐述的观点，而现在，他则是为了让更多关注黑茶的网上冲浪者认识自己，认可自己。
为此，夏暮晨特意申请了一个关于暮天茶城的公共微信账号，以在微信上撰写软文后分享到朋友圈当中。慢慢的，夏暮晨撰写软文的内容也不仅仅局限于黑茶领域了，为了能够吸引更多的人去分享，他开始对一些热点进行评论性写作，有时候他也把别人写得比较好的作品复制到自己的公共微信平台上进行发表。
就这样，夏暮晨利用写软文的方式吸引到了各种各样的网友去分享和关注，然后他又通过推送一些文章来传播黑茶价值与功能，以培育更多的消费者。
可以说，通过不断地思考与挖掘，夏暮晨总算找到了一套做生意的方法。这不仅仅让夏暮晨对自己做生意的能力越来越自信，同时也让他手上的资金越来越充足。
到了七月份，暮天茶城的生意已经有了一定的规模，不但生意越做越红火，而且还有了固定的客户，甚至有一些网上结交到的朋友还主动询问是否可以做代理销售。
为了庆祝黑茶生意的成功，李天成提出，选择一个周末，大家出来聚一聚。
这天一大早，夏暮晨、郗可熙、李天成、李娜四个人租了一辆车向北京的西北方向开去，其目的地是北京的著名景点之一――香山公园。虽然这并不是一个很特别的旅游圣地，不过对于夏暮晨来说，能在长时间的忙碌中抽出一天的时间来放松放松已经算是一种奢侈的享受了。
“要我说你就多休息两天，我和郗可熙、李娜都请年假，咱们出去好好玩一玩。”李天成有些建议地说道。李天成最开始的提议是到大草原转一转，现在是七月，正是内蒙古草原生长最旺盛的季节，且又临近蒙古族的传统节日“那达慕”大会，而地处大兴安岭境内，不但纬度高、而且海拔也高，即使在炎热的夏季，那里依然凉爽，可以说这里是七月份旅游最好的去处之一。
李天成的提议不错，不过对于任务繁重的夏暮晨来说，休息一天已经是非常大的奢侈了，生意不同于打工，每多进行一次交易都意味着多一笔收入。因此夏暮晨说道：“着什么急，等以后生意再大一大，就可以雇一些人帮忙做了，到时候时间不是有的是，咱还不是想去哪就去哪，现在得把基础都给做好呀。”
“要我说，你现在就雇一些人吧，听郗可熙说，有时候你都得忙活到后半夜去，总这么干，身体不得累垮了呀。”李天成建议道。
“是呀，我也觉得你可以雇一些人给你帮帮忙了。”李娜接话道。
“没关系，我现在能承受得了。”夏暮晨一脸无所谓的样子。
“你是没关系，可是郗可熙担心呀，她让你注意休息，你又不听，现在只能找我们帮忙。你现在是年轻，所以感觉没什么，但是时间久了，身体肯定吃不消，我和李天cd商量过了，要么你雇一些人，要么我们过来帮你，实在不行我就辞职，全职来帮你做生意。”李娜急匆匆地说道，她知道夏暮晨为了这个生意费了不少心思，也受了不少累，她也知道郗可熙因为夏暮晨的劳累也担了不少心，而这个生意毕竟是李天成和夏暮晨两个人的，所以她觉得自己也应该尽一份心。
“你们说的道理我都懂，但是现在还不到那个时候，我之所以睡得晚是因为有些客户是夜间来咨询，这是没有办法的。虽然很多时候我确实熬夜熬到后半夜，不过白天我醒得也晚啊，这么算来其实我也没比你们少睡多少。至于雇人的事，我觉得现在还没有必要，现在的生意还没有那么忙，我一个人应付还绰绰有余，雇人只是浪费钱而已。等到了必要的时候，我肯定会主动雇的。”夏暮晨回答道。
“那什么时候才是必要的时候呀？”李娜忍不住问道。
“等真正忙的时候呗，我现在大多数的时间都是在写软文，或者回答各种网络上比较专业的题问，真正需要雇人帮忙的工作其实并没有多少，我想，等消费者再多一多时，再去雇人，现在雇还是太早了。”夏暮晨回答道。
“其实我一直想问一个问题。”李天成突然认真地说道。
“嗯，你问。”夏暮晨答道。
“…没什么，现在还是先不问了。”李天成欲言又止。
“有什么问题你就问呗。”夏暮晨疑惑地说道。
“是啊，是啊，别婆婆妈妈的，赶紧问呗。”李娜着急道。
“我太久没开车了，现在有点手生，我怕听你的回答，我再走神，等一会儿到了目的地的，我再问你，咱们到时候一边走一边聊。”李天成拖延着。
“切。”李娜不屑地回应道。
等四个人到了香山公园后，李娜早已忘记了李天成刚刚说过的话，她和郗可熙挽着胳膊，走在前面，叽叽喳喳，欣赏着风景，而李天成则与夏暮晨跟在后头。
走了一段路，当前面的两个女生与后面的两个男生拉开有一定的距离以后，李天成才小声跟夏暮晨问道：“说句实话，你觉得我们的黑茶还能有多大的销售潜力？”这是李天成一直想要问夏暮晨的问题，之所以在开车的时候没有问出，是由于李娜。因为不管怎样，夏暮晨与李天成的这次生意与李娜的父母有着一定的利害关系，当暮天茶城的生意越来越好时，李娜也变得越来越自豪，她整天和李天成夸赞着自己父母的功劳。而现在，李天成的这个问题很有可能就此开始否定黑茶这门生意，所以，李天成还是要避着点李娜去谈，他知道以李娜的性格，如果在黑茶生意还如日中天的时候就突然叫停，她很有可能会接受不了，尤其是当这个生意与其父母还有一定的关系时。
“这个…”夏暮晨思考一下接着说道：“这个问题我还没有思考过。”
“说句实话，黑茶能够做到现在这样的规模已经让我感到非常惊讶了，毕竟它不是一种大众消费的产品；有一段时间，我甚至认为咱们更本没有可能把黑茶推销出去，我也曾经有过放弃的念头。那时，正当我准备和你商量是否应该放弃时，咱们的生意突然有了好转，慢慢地，我也就打消了那种念头。可是…”说道这里李天成便不再继续说下去了。
“可是什么？”夏暮晨忍不住地问道。
“可是，现在我又出现了担心的念头。”李天成回答道。
“为什么？”
“虽然我们的黑茶生意现在做得不错，可以说已经有了一定的规模。但是以后呢？毕竟客户的总数是有限的，而且，我觉得我们的推广方法似乎已经达到了一个瓶颈，再利用这种方法可能已经无法达到更好的效果了。我担心我们如果继续这么做下去的话，销售量很有可能不升反降。”李天成回答道。
………………………………
151。第151章 微商代理模式2
听完李天成的顾虑，夏暮晨点了点头，随后说道：“你说的有一定的道理。这种情况的确存在，而且我现在也深有体会。感觉再多的推广也不像最开始那样效果明显了。”
“所以，我们是不是应该再想想办法，换句话说，我们是不是应该寻找一些其他的解决之路。”李天成建议道。
“你有什么好的想法吗？”
“如果我有的话早就给你建议了。”
夏暮晨沉默了半分钟后，说道：“如果�
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