大明小官人-第42部分

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已。

　　　　“这却是为何？”看着一脸古怪之色的杨清，李谦疑惑道。

　　　　“你想啊，他最近两次见你，回去都挨了家法，哪还敢来？”杨清说着飞快瞥了他一眼，感慨道：“要我说，你们这小两口也真够坑的，上回跑李家去告状的是你那未来夫人，端阳节后又换成了你………………”

　　　　“呃………………”

　　　　李谦愣了半晌，好容易才回忆起上一回的事情，如今想想才恍然，当时可不正是林秋芸落到了杨清俩人的后头么？严格来说，应该是她早就到了，却险些让沈天佑给撞上………………这样一来，倒也就能解释得通，子佩禀告自己有客登门时的奇怪言辞了。

　　　　想到这里，李谦不由失笑不已，心说那林家闺女出身书香门第，看上去一本正经、文文静静的淑女范儿，不想竟也会有此刁蛮任性的一面，倒显得更为接地气了些。

　　　　自打得知了她的真实身份后，李谦反倒是不那么心急了。

　　　　这倒也没错，都已经是自己的未婚妻了，还急个屁啊………………虽说男人也要懂得和自家媳妇谈恋爱，但终归俩人这辈子是注定要捆绑到一块儿了，任何一方都难以再凭着各自的意愿去改变此事。

　　　　李谦对此可是深有体会的，莫说是林秋芸，便是自己当初想要退婚，都遭到了老爹的强烈反对，可见古人的观念是何等的顽固不化………………当然，他也绝对相信，若是自己执意反对这门亲事，还是有很大的把握能成功的。毕竟自己和那些感情之事遇到困难后，就一心只想着与爱人私奔的年轻书生不同。

　　　　至于林秋芸会选择退亲，在李谦看来，则只属于一种根本不可能会发生的假设情况。只不过，他没有再想着与对方见上一面，倒不是碍于所谓的“礼教大防”。

　　　　事实上，早在上个月时，县衙的门子就曾告诉过李谦，他与钱典吏生冲突那日，曾有个作小厮打扮的丫鬟来过县衙找他………………李谦仔细一想，自己的“故人”可没几个，身边带着丫鬟的就更少了，而作小厮打扮………………这就显得有些欲盖弥彰了。

　　　　试想，若是寻常的男子，即便是让丫鬟代他传话，也不至于如此啊，也惟有出行会带来诸多不便的大家闺秀，才会这么干………………

　　　　而在这之后，李谦之所以没遣人上林家去回信，则主要是因为觉得被对方给骗了，太没面子，才故意装作不知道对方有来拜访过自己………………本来他当时就正忙着和钱典吏打架，过后不予回音倒也合乎常理，反正也算不得多大的事儿。

　　　　然而他不知道的是，因为青楼调戏柳如烟一事，自己早就把醋坛子给打翻了………………

　　　　告沈天佑的黑状，李谦也只是开了个不大不小的玩笑而已，无伤大雅，相信对方也不至于真就为此而生气，否则杨清此刻叙述的口吻就不会如此轻松了。

　　　　闲谈几句，俩人便入了正题，看着李谦神秘地一笑。

　　　　“大东家，猜猜咱们到目前为止，这短短的几日里，总共卖出了多少块香皂？”

　　　　“咱们暂时也只开了一家门店，如果一天能卖四十块的话，我算算………………”李谦眉头轻蹙，微眯起了眼睛，掐着手指头算道：“今天是第六天，算上今天的话，应该有四六二百六………………嗯，现在已是午后，估摸着，怎么着也卖了有二百五十块吧？对吧，二百五？”

　　　　“………………”

　　　　杨清本来还想纠正他，并问问他的算术是谁教的，忽然又觉得这话有些不对………………琢磨了好半天才醒觉，敢情人这是在损自己呢，不由向他投去了一道幽怨的小眼神，没好气道：“你才二百五呢！”

　　　　“那么，究竟卖了多少？”李谦转移话题道。

　　　　“你再猜猜………………”一提起正事，杨清就满脸兴奋，浑然忘了方才的话题，又专心地向他卖起了关子。

　　　　“二百五翻一番，俩二百五？”

　　　　“对，就俩二百五，我和你！”杨清终于找到了反击的机会。

　　　　“………………是你和沈天佑吧？”

　　　　“其实你猜得已经差不离了，适才我离开铺子时曾统计过，咱们总共卖出了五百八十二块香皂！相当于每一天，都差不多能卖出一百块！六天时间，足足六百块呀！”

　　　　香皂的最初定价为二两，与当前市面上的胰子皂一个价格，不高也不低。

　　　　这可真不是在胡乱定价。虽说江南当前的米价，平均每石在一两银子左右，可这年头，胰子皂的定位是达官贵族们的奢侈用品，还真不是能用米价来衡量的。

　　　　一两银子一石米？

　　　　不说别的，单是大户人家夏季里所用的冰块，两尺长宽一方的成本就是一两银子了，寻常人家他用得起么？

　　　　而香皂定价二两银子，成本却并不算高，甚至还占不到价格的一成。也就是说，在这短短六天的时间里，李谦这位大股东已经进账五百多两了，这何止是用“暴利”二字就能形容的？

　　　　当然，这只是先期打开市场的狂热阶段，这年头的有钱人同样也只占了少数。等到过了头一个月后，销量便会慢慢降下来了，一天能卖个二十来块，就算是生意不错了。

　　　　可尽管如此，这赚钱的速度也也仍然是十分惊人的。

　　　　试想，香皂由于要控制成本，乃至为往后的销量增加而考虑，本身做得就不大，小小那么一块顶多能用上三个月到半年时间，这得视使用者的使用频率以及是否单独个人使用一块来定。

　　　　那么单是一个杭州府城，所辖的两县人口，就有十多二十万户………………瞒报的不算。

　　　　这二十万户人家，只粗略地按照二八法则来划分的话，中等以上人家少说也有四万户！再给它减去一半，也还有两万户左右是用得起香皂的，至于所谓“萝卜青菜，各有所爱”的说法，起码在李谦这儿是行不通的。

　　　　毕竟，香皂可是他的独门垄断生意，一番经营下来，名气大了以后，还是不愿意掏钱来买的人应该不多，至少这也算是一种有钱人之间的攀比。

　　　　想想吧，平均每三个月便能卖出上万块香皂，这场景究竟有多吓人………………当然，李谦也知道这很难实现，不是卖不出去，而是生产力受到了限制。

　　　　手工制作的东西，要想加快生产速度，除了增加人手以外别无他法。

　　　　但为了保密性考虑，每一个生产制作的环节都不能大范围地透露出去，否则要不了几个月，这垄断生意就做不成了………………李谦从来就不敢小觑，华夏人与生俱来的“学习”能力！

　　　　因此，想要通过这门营生赚三两年大钱的话，只能是对于制作方法以及配方的严格保密。

　　　　配方当然是自己这位大股东所独有的，生产环节却要分开来进行，正是你耕田来我织布，我挑水来你浇园，分工合作。而且学习制作环节的工人还要经过精挑细选，用的必须都是老实可靠之人，不能轻易就让人给收买了去。

　　　　总之，靠着这门生意致富已是必然之事了，至于后期扩大规模会遇到什么困难，目前还是很难确定的。

　　　　不过李谦明白一个道理，阻人财路如同杀人父母，同行是冤家，是寇仇！有竞争关系的人，通常都会因为眼红而给你找找麻烦，这几乎是提前就能预料到的事情。

　　　　念及于此，便随口问道：“对了，如今在府城卖胰子的总共有几家。”

　　　　杨清想了想，说道：“这等生意，向来是被有权势之人占据着的，原先倒还有几家本地豪强在经营，不过自打城南赵家入了这一行后，便将他们统统给排挤掉了。之后他们若仍想在府城经营，就必须要向他们赵家的铺子进货，否则将被官府打上无良商品的印记而叫停，多次不听劝告者，甚至会查封你的铺子………………”

　　　　李谦听得暗暗咂舌，心说这年头的官商勾结竟会如此猖獗？被垄断的商品一旦冒出竞争者，就能直接通过官府打成假冒伪劣产品？

　　　　这赵家，可真够有份量的………………

　　　　“那咱们开业后，赵家有何反应？”

　　　　“开业后倒是没有………………”杨清摇摇头道：“倒是早先时，我疏通县衙那边的关系，却是受到了不少阻碍，就连沈家的名头都让我给搬出来了，也没起到多大的成效。否则也不会拖了这么长时间才开业了，直到前些日子………………”

　　　　后面的话，他没有再说，李谦却是听明白了。

　　　　应该是王知县雄起之后，掌管阖县诸多事务的户房易了主，才没人敢再卡着自己的香皂生意，反而大开绿灯。

　　　　辅佐王知县夺权之事，李谦倒是没和他说过，但杨清是个聪明人，应该也从近来这诸多变化中看出了些端倪。总之他应该能看得出来，主要还是因为自己的原因，最后才得以顺利开业。

　　　　看来在封建时代，没有点地位和人脉的话，想要做点小买卖都不大容易呀！
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第091章　传说中的怪蜀黍？（补更，抱歉了！）

　　　　生意火爆，当然是需要庆祝的。

　　　　杨清便当面提出，要让李谦这位大东家来做东，请客喝酒。

　　　　李谦对此自然是欣然应允，并让他遣了一名随从，去往沈家传信，邀沈天佑出来一聚再怎么说，他都是第三大股东不是？如此重要时刻，岂能让他无故缺席？

　　　　午后才决定要出去喝酒庆祝，显然可选的地方也不多。

　　　　毕竟，很多店面入暮后就要打烊了，杭州府城的夜禁制度执行得可是非常严格的。晚间还照常营业，且较之白天还要更加热闹的，除了烟街柳巷，似乎也没别的好地点了人嘛，尤其是男人，出外风流时总要为自己寻个好借口，如此方能心安理得不是？

　　　　既然是打算庆祝，又哪能少得了美酒佳肴和漂亮姑娘的歌舞助兴？

　　　　不过对于今晚要去哪一家，杨清和沈天佑二人却是产生了不小的分歧。

　　　　杨清提议去金风楼，找花魁海棠红作陪，理由是李谦还没见过这位花魁。沈天佑却坚持要去春风一笑楼，说是他还没机会得见近来花名远扬的柳如烟，早就想见上一见了。

　　　　李谦对此倒是没太大的所谓，反正于他来讲，去哪里都一样。只是，姓沈的这小子为何如此坚持？难道他当真不知，自己曾当面言语贬损过柳如烟？

　　　　这小子报复心理倒是挺强的，不就成心想看自己出丑么？

　　　　俩人的“争执”并未持续多久，杨清便妥协了下来，最终同意了沈天佑的提议，并朝李谦无辜地眨了眨眼，神情看上去十分无奈，意思是我也没办法了，你自己看着办吧。

　　　　李谦若有深意地瞥了他一眼，点点头道：“少数服从多数，既然你们执意要去春风一笑楼，咱们就去那儿吧。”

　　　　换了往常时候，李谦的确是打从心底里不愿去那一家的，倒不是担心自己会出丑，而是他对那柳如烟没啥好印象。

　　　　而自打那日偶遇柳儿之后，使得他对于柳如烟的观感倒是改变了许多。当然也称不上喜欢，毕竟自己也是有未婚妻的人了但至少，心善的女人更容易让男人产生好感，这是不争的事实。

　　　　至于会不会请不出佳人相见，李谦倒不觉得有这个可能。

　　　　经过上回那么一闹，相信她们再也不敢不给自己这位“杭州第一纨绔”的面子了，万一自己被拒绝后恼羞成怒，悍然砸场怎么办？

　　　　做下决定后，李谦便看向杨清，有些不放心地问道：“你今日出行，可有带上护卫？”

　　　　“带了。”

　　　　杨清愣愣地答了一句，而后才醒觉，看着他笑道：“我说那姓赵的怎么平白就让人敲了顿闷棍，原来哈哈，看来我猜得不错，整个杭州城里，敢对赵家公子下黑手的，还真没几个！”

　　　　路上，李谦才听杨清说起，近日正在进行的花魁大赛。

　　　　杭州府的花魁三年一选，赛事定于端阳节后，一般分为几轮来进行选拔，最终胜出的清倌人，才能得到花魁的头衔。

　　　　这一点，有些类似于后世的娱乐选秀，有海选、初赛、复活赛以及决赛等环节。但事实上，选秀古已有之，最为人们所熟知的，应该便是宫廷选秀。

　　　　而花魁大赛，则属于民间的一种娱乐性质活动。更确切的说，这是由各家名气甚大的青楼妓馆联合举办，专供有身份地位的人来参与的乐事、雅事，江南一带颇为盛行。

　　　　赛上，文人士子可以献花和赋诗来赞赏佳人，来达到为自己所支持的姑娘加分的效果，最终决定胜出人选的因素，看的正是鲜花及诗词的数量，但诗词在这里所占的比重不大，除非是能作为名篇流传后世的那一类。

　　　　正所谓文无第一，文人间的东西，不相上下的话确实很难比较质量，倒不如淡化一些，免得因此而惹怒了某些自诩为“才子”，所支持的姑娘却憾然落败的人。

　　　　总的来说，这是一场比拼钱财的盛会，因为会上每朵鲜花的定价是一两银子，有些富家子弟动辄鲜花数百上千朵，这种豪掷千金的气魄委实令人惊叹败家败出了新高度？

　　　　由于这会儿还是明初，朝廷崇尚节俭，这种赛事也注定闹不出太大的动静，远离京师的杭州府城，也都只限于小打小闹而已。

　　　　有朱这么一个大煞风景的俗人坐在龙庭上，这类雅事也没人敢弄得如同年节一般热闹，否则浙江的赋税指不定又要一加再加了相较于其他地区，江浙赋税确实算是比较重的，一省一府之税粮，往往相当于某些省府的数倍，所以江浙人难免对这位开国君主心存偏见。

　　　　这也是为何李谦直到现在才听说的原因，他不怎么出门是一点，消息却还不至于达到闭塞的程度。如果真是满城风靡，人人皆知的盛事，也断然不会传不到他的耳朵里。

　　　　不过据杨清所说，眼下大赛还只属于预热阶段，决赛那一天才是真正的重头戏，盛况空前。

　　　　李谦显然不太相信。若是真如他所说那般热闹，自己记忆中，为何对此没有多少印象？只隐约记得有这么回事而已。

　　　　“奇怪的是，”杨清微微蹙起了眉头，表情疑惑地说道：“今年不知为何，赵家忽然热衷起了此事，大力支持柳如烟夺魁。”

　　　　“这算得甚稀奇事？”李谦撇撇嘴道：“赵家财大气粗，出来凑凑热闹，支持某位红姑娘不是挺正常的么？”

　　　　“仲卿兄有所不知，”沈天佑适时出声解释道：“这赵家公子，早年倒是对青楼女子有些兴趣，近来却是换了口味儿”

　　　　“什么口味”

　　　　李谦下意识地问出一句，却见俩人同时眼神诡异地看向自己，登时便有些恍然了，“你们是说，他早已厌倦了大姑娘，如今改喜青涩稚女了？”

　　　　见二人点头，李谦心中只觉恶寒无比，这不就是传说中的猥琐大叔么？

　　　　如此看来，赵家如今的举动，倒真显得颇为奇怪了。

　　　　“会不会”李谦笑着做出了个假设，“是赵员外本人的意愿？也难保不是他想要老牛吃嫩草嘛！”

　　　　“不可能！”杨清断然摇头道：“虽则，赵家员外也纳了几房妾室，却无一风月女子，全都是些身家清白的良家！其本人，也鲜少传出风流韵事，老咳，一树梨花压海棠是真，但似乎还未曾听说过，他和哪家青楼的姑娘有染。”

　　　　“得了吧，还一树梨花压海棠，不都一个意思么？”李谦无奈地翻了个白眼儿，转而又是疑惑道：“这又是为何？难不成，他还担心会患上花柳？”

　　　　“倒也不是这么个原因。”沈天佑再次出声解释道：“听说赵家正在上下打点，疏通关系，打算送赵鹏入京师太学，其用意嘛，也是人尽皆知的。”

　　　　“那又如何？”

　　　　李谦对此非常不屑，那赵员外不就是想让他儿子入朝为官么，和他现在宿不宿娼又能扯上多大的关系？虽说朝廷确实有过规定，禁止官吏宿娼，甚至还将这一条给写进了大明律当中，属于明文禁止之列。非但如此，便是连官员子弟和文人士子们，都受到了这方面的管束。

　　　　不过说实话，这一条在很多时候都是不管用的，且惩罚通常都不会太重。个别因为这项罪名被重罚，甚至是罢官远调戍边的官员，其实都是醉翁之意不在酒，真正绊倒他的绝不会是私生活不检点。

　　　　而眼下，赵员外既不属于官员子弟，又不算是文人士子，严格来说他是未来的官员老爹也就是说，他完全无须遵守这样的规定，即便是公然宿娼，也没人能拿他如何。

　　　　“你这就是只知其一了。”

　　　　杨清摇了摇头，向他摆出一副你还太年轻的表情，缓缓说道：“赵员外只是个粮长，不能算是官员，这方面自然不会受到限制。也正因朝廷对官员有诸多的法令限制，他才甘愿只当个有权无名的粮长老爷，而不愿入官”

　　　　“这倒也可以理解，毕竟他都一大把年纪的人了，当了官反倒不太自在呢，可他儿子不同啊！”说着杨清端起酒杯轻抿了一口，继续道：“你想啊，他儿子尚不及弱冠之龄，若是能以贡生身份入朝，他们赵家在朝中又有人照应着，随便混个十年八年，也能有个四五品的官身吧？这要下放到地方上来，少说也会是个大权在握的观察使，再高点儿，可就是一省大宪了！”

　　　　“这和老赵能有多大的关系？”

　　　　李谦见他啰啰嗦嗦半天，却仍没说到点子上，忍不住打断道：“总不能，因为某天有人举告，赵员外以往曾宿过娼，所以他儿子就要被罢官去职吧？”

　　　　“这倒不会。”杨清摇摇头道：“可问题是，他若是想当官，风评也很重要哇！这可是在朝廷考核范围之列的！你也不看看，当今圣上对官吏宿娼态度如何，要真因为这个，让他失了先机呢？”

　　　　李谦倒是没想到，他一个商贾子弟，竟还对官场之事看得如此透彻，忍不住问道：“你这又是从哪里琢磨出来的？”

　　　　“这不挺简单的么？沈部堂为何不让他出入烟花之地，而令尊的态度又与沈家如出一辙，不就是指着你俩将来能当官么？”杨清伸手一指沈天佑，随即又看了看他，非常自信地笑了，“莫看商贾只是微末小道，实则无论官道商道，乃或是别的一些旁门左道，本质上都没啥区别。既为道，便同出一源，殊途同归，惟钻营二字耳！”

　　　　ps：这章是补上昨天的，今天还有一章。断更是我的错，但这非我本意，都是卡文惹的话，还望诸君谅解！
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第092章　女人不醉，男人没机会

　　　　李谦倒是没想到，杨清还能有此高论，且还和自己论起了“道”来。

　　　　不得不说这一刻的杨清，一派仙风道骨的架势，很有那么些得道高人或者说是神棍的味道。

　　　　虽说他的观点略显主观偏激，却也深深谙合龙蛇之道。这样的人若是进入官场，搞不好还真能有大前途，大富贵当然，这样的人一般都属于蝇营苟利之流。一旦有机会步入仕途，日后绝对会成为大贪官，大祸害！

　　　　这可不是万民之福啊

　　　　为了能提早阻止悲剧的发生，李谦决定小小的打击他一下，于是认真地问道：“杨大仙，敢问何时飞升天道，需不需要度一度雷劫？”

　　　　“雷雷劫？什么雷劫？”杨清怔怔地问道。

　　　　“九道天雷啊！”李谦一脸的理所当然，“你想啊，既是要成仙的人，这身皮囊作为**凡胎的存在，于你来讲则相当于是束缚，是累赘！那么想要羽化升仙，登临仙界，就必须要先经受九道神雷的淬炼洗礼，如此方可成仙成圣，得证菩提！一如老子般，逍遥自在，与万古长存，与天地同寿”

　　　　李谦深邃的目光看向他，一脸的高深莫测，就连笑容中都带着深深的蛊惑之意。

　　　　“怎么样？你想不想升仙？想的话，下回碰到打雷时，记得站在大树底下唔，盘腿坐着也行，总之那样被劈中的概率会比较高，也省得你再运功引雷入体了，我给你出的这主意还算不错吧？是不是很想要咳，是不是很想试试？”

　　　　“”

　　　　一开始，杨清看他神情，还以为是要一本正经地向自己表达些什么。

　　　　可之后越听就越是觉得不对劲，那番言论听着半佛半道的，像是在忽悠人，但却胜在玄之又玄，很能蛊惑人心，一不小心就能让你着了他的道儿若非和李谦相识日久，彼此间都比较熟悉了，杨清一定会怀疑他是邪教中人，专门出来愚民害人的！

　　　　这真不是在开玩笑，江浙地区一直都有邪教的身影在活动，各地常有误入邪教的愚民被人举告，下场往往都很凄惨，一家都被处以立斩之刑，罪行严重的甚至还会株连族人

　　　　咕咚

　　　　一旁的沈天佑听得十分入神，一联想到杨清被九道天雷劈中的场景，他就忍不住吞咽了一大口的口水。我的乖乖，这要真被劈中，莫说是九道天雷，光是一道就足可让杨清瞬间羽化成仙了

　　　　李谦听到声响，目光转向他道：“你也想成仙？”上下认认真真地打量了他一番，轻轻颌首道：“骚年，我观你骨骼清奇，是块修仙的好材料，将来必可羽化登仙”说话的同时，手已经飞快地探入了车厢壁板下的一个夹层，从中掏出一本小册子递给沈天佑。

　　　　“这本葵花宝典，乃是