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青枝的佛系种田系统-第22部分
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他每天和青枝、苏大一起站在掌柜的柜台前，美其名曰‘等待杜董家过来对账’，青枝有时还有些不好意思，但是律子川非常施施然的样子。
才过了两天，掌柜的就扛不住了：三个大活人整天在柜台前站着，酒楼不好做生意啊！
他请示了东家之后，将三人带到了账房。
清风楼的主人杜万是一个微微发福、满面油光的男子，三人进房，他笑着招呼，青枝心想这人倒是挺有服务行业老板的样子嘛。
可是说到正题，杜万的态度就开始变得和他的脸一样滑溜。
“律老板，我们清津镇一向的习惯都是先货后款的，你们大约是不知道吧？等松液酒都卖完了，我自然会将银票给你们。三百两银子，难道我清风楼还会瞧在眼里？”
律子川冷着脸道：“我家酒坊习惯是钱货两清……”
宋青枝见他一副霸道总裁的样子，心里急了：律老板咱们是供货方，又是讨债人，霸道总裁这一套行不通啊！
生意场上，以和为贵！
她笑着插话道：“杜老板，我们酒坊一向都是钱货两清，之前清风楼与苏大说好了十日后付款，我们信任贵店才将货物留下。
二来，我们此次将账目对好了，款项结清，以后也好继续合作……”
杜万冷哼一声：“松液酒又贵又难喝，买的人根本不多，你们这样的态度还想继续合作？”
律子川正要发话，宋青枝挡住他道：“如今正是秋季，松液酒爽口解暑，算是淡季时候，等到天气转暖，松液酒一定会销路大增的，到时候杜老板大发其财岂不是极好？”
杜万哼了一声，站起来道：“我还有事。”一下子走出去了。
苏大赶紧追上去，可是却被店中的人挡了下来。
律子川沉吟片刻，道：“这人是真不想付钱，难道？……”
他蹭蹭蹭也走了出去，青枝与苏大在后面差点追不上。
宋青枝：呵呵，腿好长。
律子川走到后厨外面等着，没过多久就证实了自己的猜测：掌柜的正在安抚屠户，说东家人不在，等几天回来自然会结清账户。
宋青枝恍然大悟：“这清风楼会不会是没有钱了？怎么到处欠账啊！”
律子川点点头，道：“咱们再打听打听。”
回到客栈，苏大与律子川出门打听了一番，这才知道杜万好赌，这一阵连家中祖宅都已抵押了出去，手上无钱了。
宋青枝欲哭无泪：那十来桶松液酒卖价三百两啊！成本也得将近一百两，我钱还没赚呢！就已经亏了！
一抬头，见律子川正笑笑地看着她，心中怒火更甚，道：“你笑什么？你手中有钱自然不慌，哪里知道我们穷人的焦虑？”
律子川没理她，对苏大道：“苏大哥，我看这三百两是收不回来的了，不过还好他家松液酒卖得并不多，不如我们将余下的酒运回丽山算了，至少能挽回一点损失。”
苏大连声称是，连宋青枝也气平了许多。
三人围追堵截，在清风楼后面截住了杜万，律子川非常有礼貌地说出了要搬走余货的要求。
杜万已是走投无路，能多赖一笔算一笔，叫道：“哪有余货？你们那酒木桶保存不当，早已酸掉了，自己不知道吗？”
木桶是特制的，酒坊开业以来从未有过发酸之事，宋青枝正要上去给他两个大耳光，律子川冷冷道：“你要命的话现在就去把余货搬出来。”
他声音中充满了威胁之意，全身也突然笼罩戾气，律家世代征战，守卫周、蕃交界一带，所向披靡，律子川虽从小随沈叔隐居，身上却仍有将门威压。
宋青枝以前在宋村总觉律子川像猎犬，现在又总觉得他是帮工，当下被他的这一面吓得后退了一步；苏大也惊得目瞪口呆。
杜万倒是最先反应过来，麻利道：“现在就去拿！现在就去拿！”
三人护着几大桶松液酒走在牛板车两侧回丽山时，宋青枝与苏大远远走在另一边，仍是不时看向律子川，眼神非常复杂。
律子川仍是施施然走着，每次与青枝视线相对时都会对她一笑，非常老实的样子。
宋青枝：呵呵，还想在我面前艹无辜清纯猎犬人设？不可能了！拿回去骗丽山镇的大娘们吧少年！
晚上歇在来时歇过的一家客栈，旅途中沐浴不便，只是大桶热水擦身罢了，青枝擦洗完出来倒水，路过律子川的房间时发现一桶热水纹丝不动放在门前。
她奇怪起来：这人不是有洁癖吗？
她敲了敲门：“律子川，你的热水不用会凉的！”
“我知道！一会儿就来拿。”
青枝想着自己反正力气很大，道：“没事！我给你端进来！”
她轻松拎起一大桶热水，顶开门走了进去。
律子川半躺在床上，苦着脸光着脚，脚底外侧都磨破了，正在流血。
青枝赶紧放下水桶上前查看：“怎么回事？！”
“苏大说这种草编的鞋子穿着走路合适……”
宋青枝明白了：律子川虽然是没落富二代，肌肤还是比我们穷人娇嫩，穿不了草编的鞋子。
你特么以前不是长期装猎户吗？怎么养得比个美人还娇嫩！
她有点想笑但是非常不敢笑出声来，只问道：“有布鞋吗？没有的话我去买，我现在去给你买药。”
“不用！我有鞋子，你不用管，快去睡吧。”
“还是要抹药才行……”
“不用了，”律子川竟然烦躁起来，“你也不要告诉别人，不要让苏大知道。”
“为什么？”
律子川扭过脸去，非常艰难地道：“因为很丢脸。”
说完脸还红了起来。
宋青枝非常想笑但是觉得笑出来可能会伤害少男的玻璃心，于是她非常镇定严肃地道：“我绝对不会告诉任何人的！没人会知道你的脚这样娇嫩！放心。”
律子川狐疑地看了她一眼，宋青枝突然觉得他变成了一只炸毛的猎犬，伸手轻轻揉了揉他的头发，道：“那我先去睡了，你有事叫我。明日记得穿布鞋。”
律子川点了点头，青枝觉得他很乖，满足地离开了。
………………………………
第六十八章 人生第一单
青枝顾虑律子川脚伤，第二天各种借口放慢赶路的速度，三人出发第三日才回到丽山。
到酒坊将追债一事对众人草草说了一遍，大家都感慨能拿回这些余货就不错了。
青枝正要回家好好洗个澡休息休息，陈氏却面露难色，对女儿道：“青枝，咱们先去店铺里面吧，村长来了。”
宋村村长宋大成正坐在青枝他们的吃食店里面等待，他来丽山镇已有三天了。
宋大成给自己倒了一杯茶，又一次打量起了这家店铺：铺面不大，一共也才八张桌子，最尽头是柜台，竟然需先交款，宋大成这个乡下人觉得非常惊奇。
他原本以为这样繁华街道上的店面会很贵，可是这里价钱却很合理，宋大成格外喜欢烧饼夹火腿肠，他觉得是很新鲜的城里玩意儿。
他正想着走时要多带几个回宋村给大家开开眼，却见青枝走过来了。
他立即站起身来：“青枝，一段时日不见，你又出息了！也长高长胖了！”
其实宋青枝还是很苗条的，只是在宋村，大家都习惯了缺吃少穿，说人长胖是奉承的话。
宋青枝抖了几抖：宋村村长一向会做人民群众的工作，今天怎么一来就损人？
陈氏虽然已经成了丽山镇的常住居民，对村长却仍有旧时的敬畏之情，拉着青枝过来坐下，又道：“哪里哪里？还是村长会说话！”
宋大成尴尬一笑，道：“我们乡下人，哪里比得上你们城里的老板会说话呀？”
宋家母女没有再开口，青枝脸上淡淡的。
宋大成想到来此的目的，不得不对青枝笑道：“青枝，宋村就在董家老宅的脚下，与董家最是亲近的，咱们又都是乡亲，按说大麦种在宋村，最是方便呀！”
青枝冷冷道：“大麦都种在陆家村，他们的人团结，不会欺负自己人，众人每日巡逻，防止种子外传，宋村要想抢过去种大麦，应该不容易。”
宋大成赔着笑脸道：“谁会抢陆家村的机会呀？是我们听说你和董少爷以后可能还需要更多的大麦，这才想着来找你的。”
“青枝，你瞧你生意都做到清津镇去了！以后肯定需要更多的大麦啊！咱们宋村的人特别肯干勤劳你是知道的。”
陈氏见青枝总是不说话，尴尬起来，也道：“也是，我们宋村人活着就是为了干活！”
她虽然也气村长那时夺了自己家的二亩地，但是眼下自己家成了酒坊的东家，又是城里人，陈氏总觉得不好对宋村的人太过冷淡，不能忘本。
但是她也不会劝着自己的女儿做决定的，青枝要怎样她都只支持自己的女儿，所以她说完那一句之后就不再发话了。
青枝静静坐着，想起王大娘、顾二妞，也想起总是给陈氏短工做的张大伯。
她叹了一口气，道：“便宜张大娘那些人了，也罢，只要你将宋村将那二亩地还给我家，我就去董湛那里帮你们说情。”
宋大成开心起来，立起身来不住鞠躬感谢，又道：“青枝啊！你一说一定准的！董少爷宁愿在宋村种大麦的呀！离他家近。”
他喜得对陈氏道：“陈大嫂，你喜欢吃松蘑，明日我亲自去捡一背篓背过来！”
陈氏来不及阻止他，他已准备着走了，怕天黑不好赶路。
李大娘早已听过宋村的往事，见宋大成走掉，过来坐在了宋家母女身边。
她对青枝道：“孩子，这样才对，多想着恩情，少想着仇怨，放下过去，放下仇恨……”
青枝头大了：不想听人生大道理，求您还是八卦吧大娘！
大约是老天听见了她的心声，林大娘突然走到店里来，见到青枝在，喜滋滋过来道：“青枝今日不在酒坊来看店啊！小律呢？”
说完伸脖子看律子川在哪里，得知律子川在酒坊之后，非常失望地重重坐了下来，抱怨道：“小律现在自己做了老板，没时间和我们聊天啦！唉，赚那么多钱做什么啊？”
陈氏与李大娘都笑着说起年轻人就该多赚钱之类的话来，青枝趁机回家，好好洗漱了一番躺下了。
没过几天，宋村就正式加入了种大麦的村子行列。
松液酒的产量更大了，青枝等人开始在邻近的几个镇来回推销。
几番奔跑下来，大家都觉得青枝与律子川搭档已足够，不需要苏大，反而董湛因为走的是‘酒桌应酬我能喝签我单’路线，比较需要谨慎的苏大跟着，商量过后，陈氏同意了让青枝与律子川单独结伴出差。
青枝想起清津镇繁华，打开清津镇市场的话不知能多赚多少钱呢，所以又回到了清津镇。
律子川跟在她身后，跑遍了镇上各大酒楼，但是由于松液酒之前在清风楼销量一般，青枝又坚持钱货两清，并没有酒楼愿意与他们合作。
宋青枝垂头丧气，在街上信步乱走，突然耳中传来一声“小兄弟进来坐坐呀！”
她虎躯一震，想起来电视剧中看见过的无数“大爷您来坐坐呀！”的地方，睁眼一看，眼前果然是一座很花的楼，俗称花楼，楼前楼上都站着很多花枝招展的女子。
律子川沉着脸将宋青枝拉到自己身后，急急忙忙地就要走开。
宋青枝大喝一声：“等等！”
律子川以为青枝不明白这是什么地方，皱眉解释道：“青枝，这里不是咱们该来的地方，快走！别多问！”
“等等！我感觉女老板会比较容易说话！让我去试试。”
律子川张开双手将她挡住，脸色非常黑。
花楼中的女子们快要笑死了：“小兄弟，让你的相好进来瞧瞧嘛！学几招！”
“对啊！你也进来！我不收你的钱！”
“我也不收嘻嘻嘻嘻！”
大家一起争夺起免费为律子川服务的机会来。
律子川满面通红，要发怒又不屑，青枝趁机走了进去。
她找到一个老成些的女子，问道：“你们东家……诶，妈妈呢？”
大白日的，花楼几乎没有什么生意，众人见律子川貌美，青枝又单纯，都乐得多留他们一会，便都大叫‘妈妈！有人找！’
楼上房门开了，花楼的老板章柔柔娇声道：“这么早谁找我？”笑嘻嘻地下楼来了。
走到两人跟前，她瞧了青枝几眼，接着便目不转睛盯着律子川看起来，又亲切地笑着问道：“小兄弟，你缺钱么？我有。”
律子川气到脸都绿了，青枝怕出人命，赶紧道：“我们是来卖酒的！”
………………………………
第六十九章 销售，需出差那种
周围的女子们纷纷围了过来：“哎呦，这俊俏的后生还会酿酒呢！”
“啧啧啧，什么都占齐了！”
还有人推了青枝一把：“你真是好福气呦！”
董柔柔止住了众人，脸上轻浮神色不再，问青枝道：“什么酒？什么价？”
又让人将青枝两人带到账房。
花楼各处包括里面的人都是花团锦簇、金碧辉煌，这账房却非常寒素、简洁、一眼分明，青枝觉得这个‘妈妈’内里很可能也是这样的人。
她言简意赅将松液酒的特点、价格等说了一遍，又道：“我们这种松液酒与寻常酒类不一样的地方就是它的清爽可口，特别是在井水中冰过之后，更是好喝，而且不会让肠胃难受。”
她与律子川随身带着一点样品，一路换井水保持凉意，说完这句话，青枝亲自倒了一杯递过去：“您尝过就知道，要大口地喝。”
董柔柔尝了一大口，回味片刻，道：“可以，你们先留两桶在这里吧，卖完我们结账。”
律子川与青枝同时摇头，青枝坚定道：“我们酒坊是钱货两清。”
董柔柔笑了起来：“你们想得还挺美！清津镇就没有钱货两清的说法！”
宋青枝笑道：“清津镇也没有松液酒这样好的酒啊！您这里的姑娘们都这样清爽可口，怎么能不搭配一点好酒呢？”
律子川见了鬼一样地看着她。
董柔柔被逗得笑起来：“好吧，送两桶来，钱货两清，我倒要看看到底卖不卖。”
花楼财大气粗，不怕存货，而且董柔柔自己很喜欢松液酒的味道，她一口气喝光了杯中剩下的酒液。
来时怕不好卖，本来就只带了两桶酒，卖完青枝与律子川就回了丽山。
苏大与武大郎也在另外一个镇推销出去了几桶，也是钱货两清，大家说起来都很是高兴。
过了几日，董柔柔竟然亲自派人来加单，而且来人将银票都带来了，直接搬了十桶酒回清津镇。
松液酒酒坊的人尝到了甜头，从此青枝开始了长期出差签合同的销售生活。
这天她与律子川翻过几座山头，到了祥安镇，这里人如其名，非常安谧，豪华程度不如丽山，镇上竟然只有两家大酒楼。
青枝转头对律子川道：“你不要气馁啊！这镇上只有一家酒坊！竞争少才好呢！”
律子川一副‘我是个富二代我根本不在乎这单子签不签得下来’的样子，让青枝觉得有点气馁。
这一次两人非常顺利地见到了其中一家酒楼的东家。
果然民风淳朴啊！一点幺蛾子都没有。
何东家看起来非常忠厚，八字眉，下半边脸胖乎乎的。
他非常谨慎而非常慢地喝完了松液酒，点点头道：“确实不错！比我们镇上自酿的好！”
青枝赶紧打蛇随棍上：“那不如就先买两桶试试看？我们酒坊是钱货两清的。”
何东家缓缓摇了摇头：“还是算了，我们镇上的人都已经熟悉了自酿的酒。”
宋青枝惊呆了：这是什么套路？祥安镇的人竟然已经无欲无求到了这个地步？这么淳朴的地方，让人怎么开发市场啊摔！
而且她眼角看见律子川在偷笑。
心累，感觉性别错换了，自己风风火火赚钱，他老人家仗着有遗产，面对客户总是一副‘要签不签老子随便’的样子，心太累了。
宋青枝不放弃，仍是劝道：“何老板，松液酒在邻近几个镇销路都特别好！您买不了吃亏买不了上当！放心吧！
您刚刚自己不也说酿得比你们镇上的好？在您心中，难道祥安镇的人民不配喝到这样的好酒吗？”
何老板有些犹豫，但还是缓缓摇头。
律子川突然道：“我们酒坊有送酒的牛板车，运送都是免费的，不会造成损失。这酒也没什么后劲，很多人说喝了之后脾胃反而更舒服了。”
何老板这才感兴趣起来，道：“你们可以送？那倒是可以考虑考虑。我方才就是担心丽山镇太远了，运送不方便。”
宋青枝目瞪口呆：您这样怕麻烦，还做什么生意啊！
不过还好何老板一次性很爽快地买了十桶。
回丽山的路上，青枝忍不住问道：“律子川，你怎么知道说出我们送货就可以打动何老板的？”
“哦，我就是觉得他可能会担心这件事啊，你没看出来吗？他就是那种人啊。”
呵呵……我和你是学渣和学霸的差距，无法沟通。
青枝鼓着腮吭哧吭哧赶路，走了半天才琢磨出来：祥安镇小，民风保守，大家追逐的是一种‘安全感’，所以何老板虽然觉得松液酒好也不愿意替换。
这种情况下，供货方需要给他们安全感，所以律子川才说出可以送货，又保证这酒没有副作用，反而有强身健体的功效。
宋青枝明白了：难道律子川比我聪明？
她狐疑地看着律子川。
他只闲闲道：“兵书不都说知己知彼吗？知道了才能对症下药啊。”
啧啧啧，兵法用来卖酒！简直了……
宋青枝吭哧吭哧走了一阵，想到商场如战场这个说法，想来小律这个帮工如果愿意好好发挥家族特长，也是可以为酒坊做出很大的经济贡献的哦？
她突然生气起来：“你既然这么会推销，为什么一直跟在我后面什么也不做？还在客户面前一副大爷样子？！”
律子川非常无辜地看着她。
宋青枝心软下来，和他讲道理道：“小律，你忘了我和你说过，要时刻反思自己对公司做了什么奉献！既然你有一技之长，当然就该使出来，为公司发光发热、死而后已！”
律子川有点发呆的样子，青枝提醒道：“喂！你听见没有？销售不仅是一份职业，也是人生课程，你可以学到很多东西的！下一单你去签！”
两人回了丽山，发现这一阵因为销售成绩不错，酒坊中人人都红光满面，董湛还大手一挥，带了人来把酒坊到处装修得金碧辉煌，说这是品牌形象塑造。
宋青枝眼睛辣辣地呵呵了，律子川也哑口无言地站在她身边，但酒坊别的人都非常骄傲自豪的样子，青枝觉得可能这形象塑造得还算成功，也就罢了。
………………………………
第七十章 黄龙镇
酒坊如今又雇来更多的人，产量也见长，回到丽山没多久，青枝与律子川又起身推销去了，这次去的是紧挨官道的一个重镇：黄龙镇。
果然官道边的镇就是不同，连名字也非常壕气。
黄龙镇真是大啊！是唯一一个让青枝有迷路的感觉的镇！她左顾右看，有种淡淡的乡下人手足无措之感，老老实实跟在律子川身后走着。
走到一个很大的花园门前，青枝瞧见花儿都从墙头长出来了，开得很灿烂，站住看了好一会儿。
这时有个穿稠衣的人走过来，脸上带着热情的笑容请两个人进去坐坐。
青枝以为是这家的主人，想着黄龙镇的人还真是热情呢！
她有点不好意思，又不好拒绝主人的好意，正要走进去看看时，律子川道：“我们不是来吃饭的，是酒坊卖酒的，你们掌柜在吗？”
纳尼？！这是餐馆？
青枝突然想起穿越前在网上见过的那种私房菜、会所制餐厅之类的地方来。
啧啧，黄龙镇，果然高级！
那穿稠衣的人发现两人原来只是销售，收起了脸上的笑容，但也没有冷面相对，只是非常熟练利索地将两人带去二掌柜面前。
这次连东家都没见着，连大掌柜都没见着，由二掌柜出面，签下了青枝与律子川运过来的那几桶酒。
两人走出那私房菜花园，青枝有些不真实感：这也太容易了！在经济发达的地方做生意，钱简直就跟捡一样！
青枝非常热切地希望和黄龙镇本地商家们保持良好的关系，所以过了十来天，她又吭哧吭哧带着助理小律赶了过来。
倒不是她觉得酒会在这么短时间内卖光，她是来联络感情、做售后服务、开发长期合作潜力的。
见到二掌柜，问起销售情况，二掌柜非常平淡地说了一句“卖得不怎么样”，就推说还有事，先走了。
青枝观察了一下，二掌柜走去解决后厨纠纷去�
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