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大梦七年-第83部分
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他问了一下价格，2500元每台，价格倒是也能接受。他想起买三轮车的事情，就问买的多能不能便宜。
艾赤隼一下子来了兴致，这个把枪，总部也是有配置指标的，虽然不像电动三轮车那么一刀切，但是也经常要求分公司采购。
他赶紧问道：“穆总，你需要多少？”
穆东想了一下，说道：“我现在有24名快递员，不能厚此薄彼，总要人手一部吧。恩，管理人员也需要一些，先买30部，或者直接买50部也行，反正以后也要买。”
艾赤隼连忙道：“穆总，您还是先买30部吧，价格你放心，我给总部申请一下，其他20部以后再说。”
笑话，这30部已经超额完成了这个月的指标了，那20部还是放到以后的月份里吧。
穆东无所谓，答应下来。艾赤隼看了看表，才8点40分，估计总部的领导还没上班，他向穆东解释一下，等到9点再给总部打电话，申请无线把机的优惠价格。
于是一行人去看分拣设备，当艾赤隼看到设备飞速运转，快件快速流淌的时候，不禁大吃一惊，这么高级的分拣设备，他还是第一次见到，关键是，这个设备才需要6个人来操作。
从穆东嘴里知道这套设备150万元的时候，艾赤隼彻底无语了。
当然，150万元，是穆东按照和苏州紫鑫的约定，对外的报价。
………………………………
第124章 所谓公平
9点钟，建筑公司的人到了，林晓媛不在，穆东接待了一下对方，让他们按照要求拆除现有的部分围墙，开始施工就行。
于是，对方拿出图纸，测量一番，开始拆墙，还有一些人在在仓库临街的部分开始搭脚手架。
一会，艾赤隼也打完了电话，告诉穆东，领导给出的优惠价格，无线把机每台2200元，泉城公司每台再补贴100元，最终价格2100元。
穆东表示了感谢，准备让林晓媛付款，却想起林晓媛还没回来。
不对啊？穆东心想，学校周一要求学生7点半到校，举行升旗仪式，8点开始正式上课，现在都快9点半了，应该回来了啊。
穆东无奈，只好对艾赤隼说，财务人员现在不在，等下午把无线把机的款项转过去。
此时，分拣设备已经把两厢货车2000多件快递，分拣成了20多份，各个快递员迅速把属于自己的部分装上三轮车。
刘芳菲等几个女员工托举着一条带着三个花团的红绸缎，站在了院子的门前，刹那间，鞭炮响起，穆东、艾赤隼两人剪断红绸，众人闪开道路，24辆三轮车依次出门，踏上了大东公司第一天派送的征程。
艾赤隼几人也告辞而去，临走时留下了几部无线把枪和几箱空白的快递单，当然，这些单据也是要大东公司出钱采购的。要知道，加盟性质的快递公司，主要就是通过快递单来控制加盟商的。
院子里瞬间安静下来，只剩下了穆东、朱雪松、刘芳菲和方晓杰四人。
穆东干脆把大家叫到自己的办公室，开始商量揽件的价格。
派件不赚钱，快递公司想赚钱，主要还是在揽件上。要想多揽件，除了快递公司的口碑和网点服务质量，最关键的就是价格了。
穆东看了一下朱雪松拿出的快递报价单，开口道：“朱总监，这份报价单是天通总部的指导价格吧？”
朱雪松道：“老板，你还是叫我雪松吧，你这个称呼怪怪的，让我直起鸡皮疙瘩。这份报价单是总部的指导价，是今年年初发布的。”
几个人笑起来，穆东笑道：“那好，雪松，按照这份报价单，我们的利润怎么样？”
朱雪松道：“省内的话，每单毛利2元，江浙沪大约25元，其他大部分省份3到4元，偏远省份5元左右。”
穆东想了想，这个利润挺高啊，往后推几年，电商大批量发件的价格，每单快件的毛利几乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛钱。
他继续问道：“如果我们降价的话，总部不会有意见吧？”
朱雪松道：“这个倒不会，总部公布的只是指导价，没有约束力。”
穆东继续道：“如果我们揽件的数量特别多，能不能向上面申请，降低中转价格？”
朱雪松瞬间明白了穆东的意图，他呼吸有些急促起来，快速思考了一下，回答道：“应该可以，虽然总部没有这方面的明文规定，但是有过先例，快递量很大的地区，总部是有一些扶持的政策的。”
穆东点点头道：“那就行。这样，我们分三步，第一步，利润下调一半，下调的利润全部让利给客户，快速争取客户资源，扩大揽件数量。第二步，揽件数量上升后，通过泉城公司，向总部申请中转费用优惠。第三步，优惠政策拿到以后，把优惠的幅度再次让利给客户，扩大和加强我们的领先地位。”
朱雪松一边记录，一边在心里佩服不已，这一套组合拳打下来，这块区域里，天通快递的业务量怕是要遥遥领先了。
方晓杰和刘芳菲也在记录，她俩虽然听的不是特别懂，但是也想积极的参与到公司的管理事务中来。
穆东的这一套办法，只不过是他洞悉快递费逐步降低和快递量逐年暴涨的规律，提前应用到业务当中来，力求抢得先机罢了。
随后，穆东又问了一下这一片区域中前期天通快递的揽件量，朱雪松回忆了一下以前的数据，同时刘芳菲和方晓杰也提供了一些调查得来的数据，最后大家估算出，这片区域前期每天的揽件量，大约在1200单左右。
穆东暗自算了一下，这1200单，如果平摊给6个小网点，每个网点200单，毛利大约四五百元，对一个带着三四个快递员的小老板来说，月收入过万，也算不错了。
但是这个数量，对于投入巨大的穆老板来说，能不能赚出费用都不好说，更别说各种人员工资和机器折旧了。
穆老板估算了一下，按照降低价格后的利润水平，自己每天揽件4000件，才能维持收支平衡。
任重道远啊！
四人又商量一阵，各自去忙碌。穆东看了手表，已经快11点了，怎么姐姐和林晓媛还没回来，难道插班的事情有什么变化？
正打算打电话问问，就见林晓媛的车开进了院。
稍后，穆晓霞和林晓媛直接进了穆东的办公室，说起了来的这么晚的原因。
早上7点钟，穆晓霞就领着打扮一新的两个孩子，到了10号楼。
肖肖也早早吃完了饭，准备一起动身，可是看到两个孩子身上的衣服，肖肖有些无奈了。
虽然都是新衣裳，但是明显的山寨风格和灰暗的颜色，让书娜和书杰看上去很是土气。
肖肖拉着穆晓霞的手，在沙发上坐下，开口道：“姐，我有些话需要直说，您别生气。”
穆晓霞被肖肖郑重的样子弄得有些紧张，赶紧道：“肖…肖，你……你说。”
肖肖道：“姐，书娜和书杰的衣服不行，书包也有些土气，这样的装扮，进了学校，是会被其他小朋友看不起的，长久下来，孩子可能会自卑，会影响成绩。书娜和书杰刚来，需要尽快的融入集体，所以，这方面的钱，我们不能省。”
穆晓霞连忙道：“听你的，肖肖，我们现在去买新的，你说买什么样的都行。”
肖肖无奈的看了看手表，说道：“商场要9点多才开门，现在只能等一会了。”
说完，肖肖给校长打了个电话，说是孩子有点事，会晚去一会。
挂了电话，看着书娜和书杰有些土气的发型，肖肖干脆不等了，一行人下楼，去小区的理发店，给书杰理了一个帅气的毛寸。又把书娜的麻花辫子解开，剪了刘海，又清洗吹烫一番，最后扎了个活泼的马尾，还装饰了一个漂亮的头花。
看看时间差不多了，一行人去了商场，在开门的第一时间入场，开始疯狂采购。品牌童装、好看的运动鞋、精美的袜子。各种有趣的秋衣，从上到下、从里到外，两个孩子焕然一新，最后，每人又买一个迪士尼的书包，肖肖才算满意。
这些东西，足足花了2000多块钱。虽然是肖肖抢着付了单，但还是让穆晓霞一阵心惊肉跳，这也太贵了啊！
等到大家赶到学校的时候，已经10点多了。校长亲自带着，办理了插班手续，然后送到教室。
穆晓霞和林晓媛又把肖肖送回家，再赶到鲁大路32号，就快11点了。
听姐姐说完，穆东陷入了沉思。
肖肖的做法是对的，这样可以快速让孩子融入集体，但是穆东总觉得哪里有些不对劲。
视线扫到窗外，小雪莉一蹦一跳的跑进了院。
穆东忽然明白，哪里不对劲了。
于是，穆东给姐姐讲了小雪莉一家的故事，听得穆晓霞泪水涟涟的。
穆东最后说道：“姐，这个社会，没有绝对的公平。小雪莉这么可爱的孩子，出生在这样贫穷的家庭，有什么公平可言。但是，这个社会也是公平的，我们一家人齐心协力的努力，才换了现在的车子和房子，才换了进城生活，才换来了可以给孩子谋划更好的未来，所以，肖肖的做法是对的，你现在也有这样的实力，可以让孩子生活的更好一些。同样，对于小雪莉而言，她的父母也在积极向上的争取生活变好的机会，如果不是他俩积极说服我，也不会得到现在的工作机会。并且，小雪莉非常优秀，成绩特别好。我相信，她们家也会越来越好。”
穆东说完了，屋子里沉静下来。
良久，林晓媛开口道：“大哥，你说的真好，你放心，我们会努力工作的，我们都会越来越好。”
穆晓霞也擦擦眼泪，点了点头。
穆东想起乔家房子的问题，问林晓媛：“晓媛，你去过雪莉家，她家是什么样的房子啊？”
林晓媛叹了口气说道：“平房，门前污水横流，屋里破败无比，这么说吧，屋里光线差，我那次去，雪莉在门口写作业。”
穆晓霞又开始擦眼泪，说道：“这孩子太可怜了，怎么这家人比农村人都穷。”
穆东心想，有些城中村，可不就是比农村还脏，比农村还穷吗？
咦？城中村？
穆东连忙问道：“晓媛，雪莉家那房子，是租的还是自己家的？在什么位置？”
林晓媛道：“不远，就在隔条马路的那个花庄附近，听乔大哥说，房子是祖上留下的，是他自己的。”
穆东不由得替这家人欣喜，这个花庄，用不了多久，怕是就要拆迁了。到时候雪莉家就会住上干净明亮的新楼房了。
………………………………
第125章 初战告捷
穆东叫来刘芳菲，说了雪莉家的房子的情况和打算给雪莉家一间宿舍的想法，刘芳菲知道实际情况，当热大力支持。
午饭后，刘芳菲找到了正在忙碌的乔壮两口子，正好雪莉也在，刘芳菲对他们说道：“乔哥倪姐，穆总说了，因为你们俩腿脚不方便，专门给你们家提供一间宿舍，你们也看到了，公司员工可以住在宿舍里，你们家三口人都是公司员工，自然也享受这个待遇，走吧，我带你们去看看宿舍。”
乔壮两口子随着刘芳菲，晕乎乎的去二楼看了宿舍，正好，每间屋子里有两张双层床，床上已经配好了干净的被褥，连枕头和枕巾都有。屋里还有两个大大的衣柜，两套桌椅。
小雪莉已经兴奋的跳起来，喊道：“我有桌子了，我有桌子了。”可爱的孩子，以前都是用一高一矮两个凳子写作业。
接着又去看了卫生间和淋浴房，刘芳菲介绍，淋浴房五一到国庆节使用太阳能热水器，每天24小时开放。其他时间使用电热水机器，浴室加开电暖气每周日早9点到晚9点开放。
乔壮两口子满意的不能再满意了。
对于经济困难的家庭来说，洗澡是一个大问题，夏天晒盆热水，能对付着擦一下，秋冬就只能去澡堂，一家三口，每次洗澡都要一二十元，是一笔不小的开支。雪莉是个姑娘，为了让她干干净净、清清爽爽的出去，倪鸣翠冬季的时候坚持每周带着她去洗澡。
参观完，刘芳菲道：“乔哥倪姐，老板说了，公司今天第一天开张，以后会越来越忙碌，所以希望你们尽快搬过来，更好的为公司服务。还有，老板特批，你们搬家可以用买菜的三轮车。”
乔壮两口子不住的道谢，雪莉也在一旁甜甜的说：“谢谢阿姨！”一张小小的脸，笑成了花朵的模样。
雪莉背上书包，一跳一跳的跑着，上学去了。倪鸣翠开口问道：“刘经理，这个浴室，现在是谁在管理啊？”
刘芳菲道：“暂时还没有人管理，原来一直是苏鹏在这里住着，他用的多，顺手拾掇一下。现在天气凉了，有一阵子没用了。”
倪鸣翠连忙道：“那我们两人来管理行不行？你看，我们俩一男一女，管理起来也方便，现在也就是每周日开放一天，也没什么大事，我们捎带手就干了。”
乔壮也明白了老婆的心思，说道：“就是啊，刘经理，交给我们负责吧，我们肯定维护好，把卫生也打扫好。还有就是，宿舍楼道的和卫生间的卫生，也归我们打扫。”
刘芳菲为难了，她知道这俩人是好心，但是她不敢贸然答应，总觉得有什么地方不对劲。
她借口需要向穆总请示，安慰了一下两个人，转身走了。
穆东的办公室里，刘芳菲说了乔壮两口子想法，穆东不禁莞尔。
刘芳菲道：“老板，我总感觉哪里不对劲呢？”
穆东笑道：“不对劲就对了，两个做饭的，这边刷了马桶，那边去做饭，想什么呢？到时候大家不膈应才怪。”
刘芳菲一下子明白了，原来如此。
穆东继续道：“你告诉这俩人，出于卫生考虑，卫生间和淋浴室不需要他俩打扫。另外，除了扫院子，可以把我这间办公室交给乔大哥打扫。”
刘芳菲暗自佩服，让乔壮打扫总经理办公室，是一种信任，绝对会让他非常感激。
穆东继续道：“一楼其他的办公室，个人自行打扫。二楼的楼道卫生间和淋浴室，住宿员工轮流打扫，当然，乔大哥和倪大姐不参与轮流。至于淋浴室，男的让苏鹏和谢东林管理，女的你考虑一下，选两个女员工管理。”
刘芳菲答应下来，转身去安排。
乔壮听到了穆东的安排，果然兴奋的不要不要的，打扫穆东的办公室，对他来说，简直是一份荣耀了。
刘芳菲刚走，林晓媛来了，说是给天通公司的无线把机以及快递单的款项已经打过去了。
穆东当即叫来方晓杰，说了款项的事情，让她盯一下后面的流程。
同时，他告诉方晓杰林晓媛，以后快递单的采购，自己不再过问，由方晓杰负责根据需求采购，林晓媛负责付款。
两人答应下来，告辞离去。
穆东暗自叹口气，只能这样一点一点的把一些事务交给大家，不能让她们什么事情都依赖自己。
下午三点钟，大部分快递员完成了派送工作，陆续返回小院，有些快递员忙的连午饭都没吃，直接去伙房找吃的。
倪鸣翠早有准备，赶紧给几个人热了饭菜，让他们端到会议室慢慢吃。几个快递员这才真切的感受到，公司里有一个伙房，是多么的贴心。
四点钟，陆续有员工带回一些快件，这是他们揽收的件。这些快件倒是无需分拣，直接扫描一下，装上了厢货车。
五点钟，揽收到的快件更多起来，朱雪松亲自拿着一把无线把枪，在厢货车附近扫描包裹。他也想知道，第一天能揽收到多少快件。
六点钟、七点钟、七点半，终于，所有的快递员都回来了。很快，所有快件扫描完毕，数量自动在系统上显示出来，1051件。
货物只装了一辆厢货车，提前吃了晚饭的苏鹏和谢东林驾车离开，把快件送往天通快递泉城公司。
这些快件将在那里分拣、中转，然后奔赴全国各地。
大家都没有下班，都在等着这个数字，数字公布出来的时候，现场一片沉寂。
穆东却带头鼓掌，很快，掌声稠密起来。
掌声过后，穆东说道：“同事们，我知道，大家对这个数字可能不太满意，但是我告诉大家，我非常满意！我们统计过这片区域的揽收量，前期基本稳定在每天1200件左右。今天，我们这样一个刚刚组建的团队，在第一天，就能有一个接近往常揽件量的业绩，说明我们的这个团队，是经得住考验的，是非常优秀的，我向大家表示感谢。我要告诉大家一个好消息，我们修改了报价单，明天开始，你们可以用更优惠的价格去争取更多的客户，揽收到更多的快件，下面，请朱总监给大家公布新的报价单。”
朱雪松走过来，宣布了新的报价单，然后人手发放了一份，大家又一次鼓起掌。掌声后，大家兴奋的讨论起来，激动之情溢于言表。
随后，大家涌向伙房，开始晚餐。
今天第一天，穆东交代过，要加餐，所以菜很丰盛，有几个快递员，打了几个菜之后，聚到一起，拿出一瓶白酒，边喝边聊，气氛很是热闹。
同一时间，穆东家里，一桌子人也在喝酒聊天。
钟国栋说着今天送件的感受，也说了自己作为新员工，没揽到快件，有些遗憾。
穆东安慰他，让他慢慢来，同时也说了一些揽件的技巧。比如送件时顺便发一下名片和报价单，比如空闲时去写字楼发一下名片报价单，比如去一些电子商场或者服装商场看看，哪个老板老盯着电脑，那是在网上做生意的，要重点挖掘。
虽然话是说给钟国栋听得，但是穆大国也听得津津有味，其中网上做生意的这个说法，他就不知道。
于是穆大国问道：“大哥，你说的这个网上做生意的，靠谱吗？他们能发多少货？”
穆东得意的说道：“靠谱吗？你赶紧把那吗字去掉，你不知道，到了每年的双……”
穆东蓦得停住，把双11咽回肚子里，对啊！双11！
穆东紧张的思考起来，双11是哪一年来？难道是还没开始过？
他匆匆说道：“到了每年的霜降以后，天气冷了，大家不想出门，都在网上买东西。”
然后站起身，说道：“你们先吃，我去查个资料。”
大家面面相觑，霜降？怎么做生意还和24节气有关系？没听说过啊！
不管怎么说，穆东说的肯定是对的，看他匆忙的样子，肯定又想起来重要的事了。
大家看着穆东匆匆进了书房的身影，羡慕无比。
穆东进书房开电脑，迅速进入了天猫商城，果然，各种双11的宣传画面弹了出来。
穆东长出了一口气，今年果然是第一年。恩，今天是11月1号，还来得及。
穆东浏览一会，走出书房，继续上桌吃饭。
桌上已经换了话题，正在说两个孩子上学的事情。书娜开心的说：“我们班主任高老师对我可好了，同学们也对我很好。”
书杰也说：“小朋友们也对我很好，这里的幼儿园太好玩了。”
两个孩子已经开始拿腔拿调的说着普通话，穆东暗自点头，这就是环境的力量。
至于书娜说的班主任高老师，自然就是高雅了，她带三年级的语文，这次专门把钟书娜要到了自己班里，肯定要重点照顾。
穆晓霞看到一对儿女开心的样子，欣慰的同时，也想到了小雪莉。中午的时候，她见到过小雪莉，这孩子懂事的让她心疼。
看着书娜书杰身上崭新的衣服，穆晓霞暗暗做了一个决定。
………………………………
第126章 价格利器
第二天，穆晓霞早早起来，帮着林晓媛做早饭。俩人昨天达成了一个共识，为了让肖肖安静的养胎，除了偶尔聚餐以外，平时自己在8号楼开伙做饭。
饭后，穆晓霞说晚去公司一会，要去买些东西，于是林晓媛自己先走了。
穆晓霞一直在家里磨蹭到9点，直接去了商场，把昨天肖肖给书娜买过的衣服、鞋袜和书包，一件不少的买了一份。
接着，穆晓霞开上自己的车，去了公司。到了之后，直接提着大包小包，找到了倪鸣翠。
倪鸣翠正在伙房里拾掇，看到穆晓霞进来，不知道该怎么称呼，想起昨天中午看到她和林晓媛一起吃饭，情急之下喊了一声：“你好经理！”
穆晓霞被她逗笑了，说道：“倪大姐，我是穆东的姐姐，我叫穆晓霞，可不是什么经理，你叫我晓霞就行。”
听说是老板的姐姐，倪鸣翠不敢怠慢，赶紧道：“您好，穆……大姐！”
最后俩字，是好歹憋出来的。
穆晓霞又笑了，说道：“算了，咱俩也别这么别扭了，我是78年的，属马，你呢？”
倪鸣翠也笑起来，说道：“我也是属马的，咱俩同岁。”
穆晓霞连忙道：“我是阴历9月份的，你呢？”
倪鸣翠忸捏起来，期期艾艾的说：“我是阴历二�
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