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大梦七年-第84部分
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倪鸣翠也笑起来，说道：“我也是属马的，咱俩同岁。”
穆晓霞连忙道：“我是阴历9月份的，你呢？”
倪鸣翠忸捏起来，期期艾艾的说：“我是阴历二月份的。”她有些不好意思，感觉仿佛占了穆晓霞的便宜。
穆晓霞高兴起来，说道：“这不就结了，你是马头，我是马屁股，所以你是大姐，我是小妹。以后我教你倪姐，你叫晓霞或者妹子就行。”
倪鸣翠有些不知所措，晓霞或者妹子，她是怎么也叫不出口。她张了张嘴，什么也没说出来。
穆晓霞继续道：“倪姐，我有个孩子，和你家雪莉同岁，也上三年级了，长的好像比雪莉高一点。昨天我去给她买了一些衣服，结果晚上一试，衣服都有点小了。你说我吧，买了之后还把标签都撕了，也没办法去商场退货了，放在家里还占地方，你帮帮忙，拿给雪莉穿吧，我觉得雪莉穿着应该正好。”
说着，穆晓霞拿过那些大包小包，一件件理着给倪鸣翠看。
“你看，这个裤子瘦了。”
“你看，这个外套也小了。”
“这个鞋也小，孩子的脚都塞不进去。”
……
……
最后拿出的是一个迪士尼的书包，倪鸣翠心里一呆，这个书包也小了？
穆晓霞道：“我在商场买了这个书包，结果孩子的舅妈也给买了个一样的，放在家里吃灰也不合适，还是给雪莉用吧。”
所有东西，交待完毕，穆晓霞拍拍手，继续道：“行了，倪姐，就这些事，你先忙，那我走了。”
倪鸣翠那里肯让她离开，一把抓住，嘴里好歹憋出来：“妹……妹子，真的使不得，这些一看就是稀罕东西，你还是拿回去吧，给商场好好说说，人家能给退货的。”
穆晓霞连连摆手，说道：“倪姐，你不知道，我为什么今天来的这么晚，我就是退货去了，结果他们死活都不给退，我和他们大吵了一架。你帮帮忙，收下吧，我要是放在家里，天天看着心烦。”
说完，夺路而逃，差点撞上刚进来的乔壮。
乔壮看着那些大包小包，有回头看了看匆匆离去的穆晓霞，惊奇的问道：“怎么回事？”
倪鸣翠叹口气，把刚才的事情说了，最后道：“穆老板是好人，她姐姐也这么好，真是一家人啊。”
乔壮点点头，说道：“小翠，都这样了，咱就收下吧，咱俩以后好好干活，来报答穆老板。再说，咱家雪莉，除了校服就是校服，也确实没两件像样的衣裳。”
倪鸣翠点点头道：“她爸，我算过了，只要我们好好干，按照穆老板给我们开的工资，我们以后也能过上好日子。我们以后也要让雪莉上高中考大学，不能再像我们一样受苦。”
乔壮道：“我看穆老板是个干大事的，我们跟着他干，日子就有盼头了。”
夫妻俩在这里聊得开心，穆东办公室里的气氛，却有些凝重。
会议是在快递员开始派送之后开始的，参会的有穆东、朱雪松、林晓媛、方晓杰和刘芳菲。
会议一开始，穆东直接就提出了一个计划，发掘电商客户，针对电商客户制定更优惠的价格。
穆东的计划是，把价格再次下降一成，以期尽快和一些电商、尤其是发货量比较大的电商合作。
穆东给出的根据是，据天猫商场的官方消息，双11的快递业务量，将会有一个爆发性的增长。
结果，朱雪松立即反对穆东的这个计划，他的理由是，价格下降一成，利润就下降了三成以上，这样每单快递的利润只剩下了几毛钱，肯本无力支撑现在大东公司庞大的开支。
方晓杰和刘芳菲曾经系统的做过市场调查，比较了解市场状况，出于谨慎考虑，俩人也表示了反对。
只有林晓媛对穆东的计划表示支持。在林晓媛眼里，大哥说什么都是对的。
穆东无奈了，他又耐心的解释了一会，结果反对的三个人还是坚持意见。
这个时候，穆晓霞进来了，看到气氛不大对劲，就小声的问林晓媛是怎么回事。
林晓媛简单的解释了穆东的计划和现场的情况，穆晓霞立即表态，支持。
虽然不是什么表决性的会议，但是现场却实实在在出现了三对三的尴尬局面。
最后，穆东做出妥协，他提议，试运行这个方案，仅针对每日发件量在20单以上的电商客户，时间从11月11日到11月20日，为期10天。如果效果好，以后就继续执行，如果效果不好，就停止。
朱雪松见穆东退了一步，只好无奈的答应，方晓杰和刘芳菲也不再坚持。
但是朱雪松随即提出，效果好和不好，需要一个数据来界定，最后大家商定，10天试运行期间，电商的揽件量单独计算，如果每天平均的超过2000件，则视为效果良好。也就是说，这10天，必须总量达到2万件以上。
在朱雪松看来，这根本就是一个不可能完成的任务。
既然大家达成了一致意见，穆东随即宣布，为了应对可能出现的揽件和派送的高峰，再次招聘10个快递员，11月10日之前，必须到岗，此事交给刘芳菲负责，方晓杰和林晓媛协助。
朱雪松这次没说什么，心里却暗自腹诽，有没有高峰都不一定呢，现在就招聘10个人，也太超前了啊！
稍后，会议结束，大家各自去忙碌起来。
中午，陆续有快递员回来吃饭，穆东叫住几个，打听了一下客户对新价格的认同程度，得到的答案是，客户非常认可。
有两个快递员还说，已经谈了新客户，下午就能开始揽件。
穆东很高兴，心里有一点小小的得意。
下午，快递员基本派送完成，开始揽件。
降价的效果非常明显，有三轮车不断的满载而归，又迅速的离去，几个以前就有稳定客户的快递员，真正感受到了价格的威力，忙的不亦乐乎。
截止下午4点半，揽件量就突破了1000件，到了6点钟，突破了2000件。
晚上7点半，揽件结束，统计数字出来，2633件！其中揽件最多的一个快递员，揽收了136件。而第二天上班的钟国栋，也揽收了26件，顺利实现了突破。
整个小院都沸腾了。快递员的底薪很低，即使穆东这里也只有800元的底薪，大家都是指望数量吃饭的。
现在大街每天大约派送100个左右的快件，每个提成1元，这样每天就是100元。
如果每天再能揽收到100个快件，按照每件12元的提成，就是120元。
这样算起来，底薪加上提成，月收入妥妥的7000多了。
再加上公司包食宿，快递员个人没有什么花销，这7000多，几乎就是纯收入了。
虽然很多快递员都没有达到这个标准，派送和揽件都不足100件，但是，有榜样在这里，每个人都觉得，自己稍微努力一下，就可以够得着，所以，大家都兴高采烈的，憧憬着美好的未来。
当然，无论赚多少钱，都是风里来雨里去的辛苦钱。但是，做什么行业不辛苦呢？成人不自在，自在不成人。难道，天天瞪着大眼的在电脑跟前码字不辛苦吗？
两辆厢货车，塞得慢慢的，才把2633件快递装下，甚至驾驶室里都放了一些小包裹。
8点半，厢货车出发，这次真正算是满载而出了。
朱雪松对今天的揽件量有些震动。
在他的想法里，公司需要很长时间才能稳定下来，然后才会逐步的发展，实现扭亏为盈，这个时间有多长呢？朱雪松觉得最少也要一个月左右。这也是他今天反对降价的最主要的原因。
在朱雪松的意识里，公司首要的任务就是要盈利，没有盈利的公司，根本没有未来。
但是今天的揽件量暴增，让朱雪松意识到，自己对于价格利器的认识，或许远远不够。
今天穆老板的提议，或许是对的。
………………………………
第127章 躲清静
11月3日，穆东早起锻炼完之后，选择在家里吃饭。
原因是昨天晚饭时老妈抱怨：“整天就我和肖肖娘俩待在家里，大眼瞪小眼的，你这个当儿子的，也就晚上见一会儿。”
穆东觉得有些惭愧，是啊，自己最近确实陪家人太少了。
从更深层面讲，穆东隐隐想到，老妈或许是思念家乡，思念老爸了。
早饭后，穆东帮着老妈收拾桌子洗碗，还拖了拖地，一直磨蹭到9点，才开车上班。
见到穆东的车开进来，朱雪松等在了办公室门口。穆东下车走过来，俩人寒暄几句，一起进了办公室。
“穆总，我是来向您汇报一下，根据昨天的揽件情况和快递员反馈的信息，我预计，最近几天，快递量还有有所增长。”
穆东点点头，说道：“雪松，我大体上计算过，我们普通快递的揽件量在4000件以上，公司才能实现盈利。如果全面执行电商价格，我们需要每日6000件，所以你昨天的提醒，不无道理。”
朱雪松暗自松口气，他第一时间来找穆东，就是想和穆东缓解一下关系，现在穆东的话让他明白，老板知道他为什么来。
他开口道：“穆总，我昨天有些过于谨慎了，从昨天下午的情况看，我们不用太长时间，就能实现盈利。”
穆东点点头，说道：“这一点我倒是从来没担心过，我不是慈善家，当然要注重利润，并且我认为，有雄厚的经济实力，才能做慈善家。况且，我有像你这么优秀的有责任心的员工，怎么会不赚钱。”
朱雪松笑了笑，说道：“关于电商的优惠价格，我已经发下去了，快递员们都很兴奋，估计下午就会有信息反馈上来。”
穆东道：“应该会有好消息的，商人对价格都极其敏感，电商这些老板，肯定会认可我们的价格体系，毕竟，这份价格很有优势，雪松，我们要有信心。”
朱雪松点点头，借口还有其他事，告辞离去。
刘芳菲接着刘芳菲进来，说已经通知了一些快递员，明天面试，三日内完成筛选。
穆东有些无语，只是追加10个人，刘芳菲的动静有点大，其实从上次的面试资料里选出10个人，直接通知就是了。
不过看到刘芳菲兴冲冲的样子，穆东不忍心给她泼冷水。
让她锻炼一下也好。
刘芳菲刚走，方晓杰又来了，说无线把机已经到齐了，已经全部交给了朱雪松，让他分配。
接着是林晓媛来说门面房建设的事。
然后姐姐来问会计培训的事。
穆东觉得，一个头两个大，他不喜欢这种方式，一点也不喜欢。
不到11点，他开车回家了。他想看看，自己不在这里，公司运转的怎样。
穆妈看到儿子回来，非常吃惊，最近一段时间，中午儿子可是从来不回来吃饭，她连穆东的饭都没做，于是赶紧去了厨房准备。
午饭时，穆妈有些不好意思的说道：“小东，昨晚我不该那么说你，你有事去忙就行。”
穆东边吃边说：“妈，其实你说的对，我这两天在公司里，屁大的事也都来问我，我有些烦了。我决定了，最近三天，不去公司，专门在家里陪你和肖肖。”
三天？穆妈心里就是一喜，脱口而出：“小东，要不我们回老家看看？新房装修完，我还没见过呢。你爸前几天打电话，说想搬家呢。”
老妈的话，让穆东瞬间验证了昨天的猜想，老妈真的是想家了。
肖肖闻言，也赶紧道：“我也想看看咱家的新房子。”
得，老妈和媳妇都想回老家，那还有什么说的。
于是，午饭后，一家人简单收拾一下，穆东给姐姐和林晓媛打了个电话，说了回老家的事。
给姐姐打电话，是家事，让她照看一下10号楼的房子
给林晓媛打电话，是公事，让她通知公司其他的管理人员。
下午一点，保时捷卡宴驶出电信小区，穆家三口人，开开心心的动身了。
路上，肖肖一会就睡着了。穆妈一开始还兴高采烈的和穆东说话，看到肖肖睡着后，穆妈放低了说话的音量，渐渐地也萎靡起来，慢慢入睡。
一路无话，下午5点，汽车到达谭庄镇，驶进了小学校的大门。
赵冉看到一辆从没见过的车开进来，以为是客户什么的，赶紧迎出去，却看到穆东从驾驶座下来。
赵冉一阵无语，这个家伙，太招摇了啊，又换车了。
接着穆妈下车，穆东也转身去扶肖肖，赵冉赶紧收起心思，热情的和穆妈、肖肖打招呼。几人一起进了穆东的办公室。
穆东的办公室里一尘不染的，赵冉一边打开门，一边说道：“晓莜和小环经常打扫，还不错吧，穆总？”
穆东笑笑，说道：“挺好挺好，谢谢大家。”
一行人坐下，陈晓莜和李小环也闻讯而来，李小环忙着给大家泡茶。
赵冉笑着道：“老板，我给你汇报一下……”
“停停停！”穆东赶紧打住：“赵姐，业务方面的事不要说，你就当我不在，说实话，我这次回来，就是想躲几天清静。”
赵冉无奈，陪着闲聊了几句，自去忙碌了。
陈晓莜好歹争取了3分钟的时间，说了订单贷款的事情，说是已经完成了审批，拿到了贷款证，款项很快就能到账了。
穆东刚走，苏大爷进来，说了柳条采购的事情。主要是卖弄了一下，自己走到哪里都能采购到想要的柳条，表情很是得意。
穆东强打着精神，和苏大爷聊着，心里却郁闷无比。
怎么走到哪里都是一摊子事！
学校不能住了，搬家！反正自家的房子也通风很久了。
好歹把苏大爷打发走，穆东和老妈、媳妇说了搬家的建议，俩人都非常赞同，于是三人起什么，去操场去找穆爸。
穆爸正在操场上练倒桩，正手忙脚乱的，看得穆东三人一阵无语，穆妈干脆笑出声来。
穆爸觉得有些丢脸，黑着脸下了车，把车让给了穆二叔，然后朝三人走过来。
穆东和肖肖赶紧喊爸，穆爸沉着脸应了一声。
穆妈开口道：“他爸，看你忙乎的很啊，手都不知道放哪里了吧？”说完又大笑起来。
穆爸瞪她一眼，沉声道：“这玩意可比看着复杂多了，要不你试试？”
穆妈瞬间卡壳，倒让穆东和肖肖觉得好笑。
穆东说了想搬家的事情，穆爸一下子兴奋起来，连声道：“好啊好啊，我赶紧去定锅饼，我们哪天搬？”
穆东道：“老爸，择日不如撞日，明天怎么样？”
“好好好！”穆爸连声道：“那我先去定俩锅饼。”
说完，骑上电动车跑了。
锅饼，是鲁南当地的一种传统食品。面粉发面制作，厚度大约六七厘米，圆形，直径50厘米左右，用大大的平底锅烙制而成。揉面时用一根木杠反复挤压面团，使面团筋道有力，也称杠子饼。
按照鲁南的老规矩，乔迁新居时，一定要带着锅饼进门，象征着喜庆团圆。如果新居入住时有宾客上门贺喜，等到宾客离开时，主人也要赠送一块锅饼，以分享喜气。
看到老爸打算用老风俗来搬家，穆东也由着他去，只要老爸高兴就好。
他开上车，带着穆妈和肖肖，去了自家的新居。
天气很好，夕阳在天边染出漫天的晚霞。穆家的小楼，沐浴在美丽的霞光里，更显得秀丽无比。
穆妈和肖肖瞬间就喜欢上了新房。这已经不是普通的农居，周到的设计和气派的装修，完全就是一套现代化的别墅。
穆妈在各个房间流连，真的太喜欢了，这比穆东在泉城的房子宽绰的太多了。没想到老了老了，还能住上这么宽大的房子。
最让穆妈满意的，除了现代化的厨房以外，院子的一角，依然保留了一个老式的柴房，支起了大锅大灶，竖起了烟囱。
这种大锅，可是大家庭生活的法宝啊，逢年过节蒸个馒头，煮个水饺，做个豆腐，那是太方便了。
肖肖也对房子相当满意，她最喜欢那个尖尖的阁楼和边上的小平台。站在平台上，天边的晚霞让肖肖很是迷醉。
穆东四下看了看，搬家的条件很充分，当初家电什么的都是配置好的，甚至电脑和宽带就已经齐备，随时都可以入住。
晚霞散去，天地昏暗下来，三人小心的关好门窗，返回了小学校。
穆化峰家的已经备好了饭菜，穆东一家干脆和赵冉几个挤在一起吃饭。饭间，穆东说了搬家的事情，赵冉几个连声恭喜，并表示明天帮忙搬家。
穆化峰家的又送进来一个菜，穆东让她一起坐下吃，她连连摆手，赶紧走了。
赵冉道：“刘冬兰的手艺确实不错，比我妈做饭都好吃。”
穆东这才知道，原来穆化峰家的叫这个名字。
穆爸开心的咂着一小杯酒，问穆东明天搬家请不请客人。
穆东一愣，老爸这是想大操大办啊！他连忙答应，请！请大姑，请二姑，请二叔和三叔。
谁都有一颗显摆的心，穆爸自然也不能免俗。
晚饭后，朱雪松打来电话，当天揽件2827件，略有上升。
………………………………
第128章 搬家
晚饭后，穆爸悄悄找到穆东，说要把那些酒坛子提前运到新家里。
晚上10点多，爷俩悄悄动身，把13个酒坛子装到了卡宴的后备箱。这个时候，兴奋的一下午的穆爸，才发现了儿子换了新车。
路上，穆爸随口道：“这车不错，宽敞，不少钱吧？”
穆东低声道：“没多少钱，朋友送的，就是我结婚时来的那几个泉城的朋友。”
随后穆东解释了，他们在大蒜上投了资金，因为收益好，所以买了这辆车表示感谢。
说到了车，穆东顺便道：“爸，我现在换了车，原来那辆奥迪给你开，怎么样？那个也是自动挡的，你开正合适。”
穆爸果然不答应，他听穆晓霞说起过，那辆车五六十万。
“不行，那辆车太贵了，我开着不放心。你给我买辆十万八万的就行。”
穆东有些无奈，琢磨着让谁来劝劝老爸，要不，再找刘县长来试试？
到了新家，爷俩卸下酒坛，这回却是不用挖坑埋在地下了，这次建房时，穆东专门交待，建了一间地下室，就是为了存放这些酒。穆东不想把酒埋在地下了，费劲不说，还不卫生。
说到这间地下室，却是非常的隐秘。这是在房屋主体结构完成后，穆爸和穆二叔一点一点动手开挖，然后垒墙、做防水，抹上灰浆，最后覆盖上水泥板掩盖。地下室的入口，选在了一楼储藏室。
房子建好并且装修完之后，穆爸和穆二叔又挖开了储藏室的地面，揭开水泥板，重新给地下室垒了楼梯，装了电灯。入口处装了铁板，还伪装了一个带轮子的储物架。
其实穆东根本就不想这么麻烦，地下室可以光明正大的建设，不就是放几坛子酒嘛，要不是考虑温度湿度条件，穆东连这个地下室都没打算建。
不过老爸坚持要保密，自己悄悄弄，穆东也只能遂了他的意。
穆爸带着穆东进了储藏室，推开入口上面的储物架，掀开铁板，一道窄窄的楼梯闪现出来。
俩人小心的抱着酒坛下到地下室，仔细的摆放在穆爸精心设计的水泥板架子上。
昏暗的灯光下，俩人就像特务一样，穆爸郑重的样子，让穆东感到一阵好笑。
不过地下室的温度确实挺好，比外面暖和一些。穆东觉得，以后要是弄些红酒放在这里，应该也不错。
俩人收拾完毕，穆爸小心的把地下室入口关闭遮挡起来，然后锁好房门院门，俩人返回学校。
第二天一早，得到消息的穆家人纷纷赶到了小学校，来帮穆爸搬家。
其实哪有什么好搬的，也就是一些衣服和被褥，穆妈早早收拾好了几个大包袱，扔到保时捷的后备箱里，一行人闹哄哄的赶到新家，在门口放了一挂鞭炮和几箱礼炮，然后卸下包袱，再把穆爸定的两个大锅饼高举着拿进院门，搬家就算是完成了。
穆东的新车自然吸引了大家的目光，王绍强围着转了好几圈，连连叹气，却被穆虹狠狠瞪了几眼。
得这这车200多万，大家又是一阵惊呼，就连穆爸都吃了一惊，心里暗想，臭小子，昨晚还给我说没几个钱。
穆妈象征性的把柴房的大锅烧了些热水，然后用厨房的煤气灶简单对付了两个菜，主要的菜，还是在饭店里订的。
一家人先是参观了各个房间，然后就在客厅里喝茶聊天，等到中午，饭店送来菜，一个巨大的圆桌在客厅摆好，十几口人围坐一圈，上酒开席。
依然是茅台，穆爸依然说了，随便喝，管够。
席间，穆三婶半真半假的对穆东说：“小东，你在泉城也没给我和你三叔买套房子啊？”
穆东连忙道：“三婶，你可别冤枉我了，二叔和二姑家的房子，可是按照市价给我钱�
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