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初创客-第3部分
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看着两人眼中的犹豫，更加卖力道：这条大红色就和你的气质很搭，神秘又性感。而这条和你的气质很搭，优雅又知性。两款都是净色，百搭。是来这条大红色的，还是这条呢？
其中一同学拿着大红色围巾在身上，学着刚才杨树的样子在全身镜前摆弄一番，颇为满意，爽朗说道：多少钱？
杨树一喜：商场原价599，现在这里给你打一折，59元，谢谢！
女同学闪过一丝犹豫之色
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（五） 女人心海底针
杨树见女同学眼中闪过一丝犹豫之色，立刻催促道：这有几种质地的，这种才15块。可是要显神秘而性感，质感一定要好。这种质量的已经很便宜，刚才电影学院的老师也选这款，一下子拿走三条，还说和她在大金国际买的一样。
女同学犹豫道：还是觉得颜色不太适合我。
杨树翻了翻桌子上的围巾：这里还有很多颜色，很多款式，可以任意挑选。
女同学有些尴尬一笑：主要想着现在买下，平常也用不了，等冬天的时候再说吧！
杨树心里有些急了，很多同学就是这样走开的。急忙道：秋天有秋天的风格，这款式专门为秋天的理念而设计的，披在肩上更显神秘。冬天就真是围巾，完全用于保暖的。
女同学看着杨树急切的眼神与口气，有些不好意思。想了想后，还是答应一声：好吧！就给我来这条。
随即转头对另一女生问道：你呢？要不要。另一女生浅浅一笑：我就不用了！
杨树帮其包好之后，看到另一个女同学正在旁边试着包包，笑道：你的眼光不错，很有品位，那包包是今年时装周的新款，值得拥有一个。旁边是一个卖包包摊位，只要来买包包的同学，都会借用他的全身镜摆弄一番造型。
女同学会心一喜，眼中闪出神奕，问道：你还懂包？
不懂。平常她整天在和同学介绍，总是能了解一点。杨树轻笑道。
女同学神采随即暗了下去，没有再理杨树自顾挑选包包去了。两位女同学各自又买了一个包包，满意而归。
杨树摆摊已有三天，任凭他口舌再好，不过卖掉6条围巾。若不是他极其卖力的介绍，打动一些同学，估计只能卖个两三条。不是打动，应该说是感动更为贴切。
倒是他旁边卖包包的女老板，一天可以卖几十个，让他大为羡慕。
杨树第一天就看到这里生意火爆，特意搬到女老板旁边，获得免费的人气。开始女老板还有所排斥，当发现买包都到杨树的全身镜摆弄一番，也就默认了他的狡猾作法。
直到晚上十点。杨树今晚就卖掉一条，相当沮丧。
杨树，你这镜子哪儿买的？找了三天都没找着。只有立式带架子的试衣镜，没这么宽，也不好携带。还是你这个好，直接往雨棚上一挂，贴块胶布就搞定。既简单又便携。买包包的女老板准备收摊，认真问道。
我也不清楚，进货时配送的。杨树当然不能把趁人气的家伙给说出来。
我还以为你知道在哪儿买的呢。我想给女儿的宿舍里装上一块，电影学院的女生都很爱打扮。女老板笑道。
网上就可以买。杨树回道。
在网上看过，运输太贵。只有立式带架子的镜子，去年我女儿的宿舍就买过，太占地方。看到你这种挺方便，所以一时兴起问问。学姐说道。
杨树淡淡笑道：我也不知道了。姐，您的包包这么好卖，有的女生一次买都好几个，而且比我的围巾贵多了。我的围巾看的人多，怎么就没人买呢？是不是款式太丑？
女老板嘿嘿一笑：这就是你不懂女生。这和贵不贵没有关系，女生不在乎价格贵不贵，而是在乎别人知不知道贵。围巾可以不要，但是包包必不可少。平常包包不会经常换，数量不多，够买频率不高。大多数包包不管穿什么都能搭，所以只要买包，大多数都会买一个好的。
杨树消化了一下，问道：是不是我的围巾款式太丑才没有人买？
女老板笑道：所以你不懂女生。不是围巾丑不丑的问题。你在这里呆了三天，看到那个女生带着围巾？但所有女生都会带着包。女生买东西就是买实用和买虚荣。围巾是搭配物，可有可无，而且非常讲就季节性。现在卖的时间不对，冬天卖还差不多。想让别人去海边的理由买，打动不了人。
杨树想了想确实如此：那干嘛不卖鞋，不卖衣服。你要卖包包呢？
女老板说道：以前鞋子衣服我都有卖过，后来还是包包好卖。不怎么挑款式，女生从挑选到喜欢再到成交的时间短，容易冲动性够买。衣服鞋子试穿的时间长，挑选的款式多，慢慢会理智下来。
杨树想了想，非常诚恳的感激道：原来还有这么多门道，以后一定要给您多多请教。
都是慢慢摸索出来的，以前也走了不少弯路。你好好加油，只要是在做事就比在宿舍里打游戏的强。做的时间长了，经历的多了，自然就熟能生巧。女老板鼓励道。
好的！谢谢姐。杨树道谢一声。
杨树收摊回去的路上，发现大学城门口的店铺，摆摊的同学，校外的小贩都越来越多。看到好几家店铺里都卖得有围巾，摆摊卖衣服的同学小贩也搭着围巾再卖。对于这个围巾的项目，突然升起一种失落感，更多的是无力感。
杨树整理一下刚才女老板的经验，结合自己这段时间摆摊遇到的问题。总结出来女生买东西要么实用，要么虚荣。围巾不是必需品，至少9月份不是；围巾以实用为主；购买频率低；冲动性够买几乎为零；当然，初创起步过程一定会走很多弯路。
一路上杨树回味着刚才女老板讲的话，‘这你就不懂女生了；所以我说你不懂女生；女生不在乎价钱贵不贵，在乎的是别人知不知道贵。’暗叹一句：真是女人心，海底针呐！
又过了两天，围巾的情况没有任何好转，甚至变本加厉的毫无销量，连过来挑选一二的都少了很多。
杨树倒也换了一种心态，自得其乐。干脆在女老板旁边学习起来，观察她卖东西的沟通方式，如何寒暄切入讲解包包处理疑问成交，仔细观察她们的眼神动作说话的口气，肢体语言的变化。同时，仔细观察着女生买东西时的心里，是买实用，还是买虚荣。
越是观察越是触目惊心，女老板根本就不吆喝，但句句能抓到要害。甚至有时候还非常淡漠，有时不买的女生，她直接鄙夷的眼神挑逗过去。同时，发现很多都是同学介绍过来买的，不管有没有成交，每一次女老板总会加上一两句，请帮忙推荐一下，介绍同学来照顾生意。
对于漂亮的女生，不能只夸漂亮性感这些外在的东西；对于不漂亮的女生，直接一点：外在。漂亮！性感！
自从周四周五又来几位卖衣服卖鞋帽的同学后，杨树摊位上买围巾的依然没有，倒是在他这里照镜子的围了一圈。
直到周六早晨，宿舍的同学终于可以睡一个懒觉。
叮铃铃一道电话声响起，吵醒了大家的美梦。
杨树揉了揉朦胧的双眼，拿起电话看是笑笑姐，心想以前结账都是周日晚上，这次怎么提前打来。赶紧调整好状态：笑笑姐早上好！
笑笑姐声音有些疲惫：弟弟早上好，没有打扰你休息吧。
杨树直呼没有没有
笑笑姐那头突然没了声音，明显有些迟疑。
杨树心领神会：笑笑姐和我就别这么生分，有什么尽管说
笑笑姐的尴尬道：姐想和你商量一件事。
杨树一凛：笑笑姐请说。
情况是这样的，只从你们大一大二搬过去后，开学这几天精品店的生意就一落千丈。你看能不能我们先把账先接了，不好意思，姐这儿应急呢！精品店打算转让，干点别的。笑笑姐只要谈及生意，总是快人快语，非常理性。
杨树心里一紧：大三大四不都还在那边吗？研究生还从研究院搬回来了。生意怎么就一下子掉下去。
笑笑姐叹道：开始我也是这么想，就算大一大二的搬过去，研究生不也搬回来了吗，总会还有生意。可是一个星期以来，精品店的完全冷冷清清，甚至整天都没几个人。现在仔细想想，真的只有大一的新生，才是主力消费群体。这两天家里人让我回家算了，别在外面瞎折腾。
杨树想着那箱里还剩90多条围巾，内心暗道：自己还是太冒进，不应该按照当初卖拖鞋的效率，来计算围巾的预期。又想到笑笑姐如今情况，还是笑道：没问题。我就直接把钱转在你卡上吧。
笑笑姐说：你看我，只顾着说自己。都忘了问你那边的情况怎么样了？如果卖不好，下午拿回来退给我，我们再结账。
杨树一笑：笑笑姐又不是不知道我买东西的手段，才一周就卖掉大半，下周估计就能买完。剩下的围巾就不退回去了，下周卖完就行。
笑笑姐说：弟弟卖什么都那么厉害。又懂得体谅人，以后谁嫁给你真是有福气。姐姐就不说谢谢了！不如我把围巾的厂家的地址和电话给你，补货的时候自己去联系。老板是我叔，待会我给他打声招呼！
杨树笑道：好叻！谢谢了！以后肯定还有麻烦笑笑姐的时候，还请多多关照。
学校姐笑道：好。以后有什么事需要姐帮忙的尽管开口，能帮上忙的姐一定会帮。弟弟这么优秀，说不准将来还有事情要麻烦到你呢！
于是两人又相互寒暄了一下，便匆匆挂了电话。
杨树躺在床上感到有丝疲惫。盯着裱好贴在墙上的公字，暗叹一声：把钱转给笑笑姐后便所剩无几。这边完全是新校区，商业气息还不够浓。想找事情做也无事可做，想自己做生意又没有本钱。
杨树突然想到了什么，翻起身来到箱子里翻出李老头临行前送的子字。打开字帖，仿佛李老头的话语还在耳旁萦绕：有什么解决不了的事，烦心的事，做出成就的事，拿出了仔细参读。
杨树从小习读传统文化，古籍典史。看着字帖，心里暗道：了一为子。了一了一，心制一处极致专一。
杨树端详着字，右手拇指不自觉的托着下巴，食指在鼻梁上来回搓动。
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（六） 全身镜（一）
杨树，吃过午饭之后，我们要准备去海边烧烤，要不要一起去。一道声音打断了杨树的思绪。大军去过几次杨树的摊位，知道他最近比较低沉。刚才杨树接过电话后，便一直见他满脸愁容，也想让他出去放松一下。
杨树扭过头去，正是大军。挤出一丝笑容：都有谁去呢？
大军故作平静地道：我和陈诗，八神和李婉婷。
杨树被大军想在他面前故作平静，逗得一乐。嘴上讥讽一番：你们倒是打的好主意，让我去端茶递水伺候两对主子。海边的月光已经是足够亮，我就不去当电灯泡，以免亮瞎双眼。
大军一囧：我们都是普通同学，还没有在一起。所以不会像你说的那样。
杨树淡淡一笑：你的好意我心里明白。算了吧！你们去，我就想在宿舍休息，这几天有些疲惫。
大军也不坚持：好吧！在宿舍好好休息。如果一会想来就直接过来，也要出去适当放松一下，不要绷得太紧。
杨树内心一暖：行！休息一会再去找你们。
起来了，去食堂吃午饭去。大军吆喝一声。
另外的两位睡神听到一声大喝，才朦胧的睁开双眼起床。
馒头第一时间下床，坐到电脑面前点击着鼠标。见电脑屏幕上显示，通告：由于学校服务器内测，今天将暂时停网一天。大骂一声：他么的！这个破学校，连一个网都弄不好。长大的吗！
八神直接洗涑完毕后，一直在全身镜面前照来照去，时而整理一下衣领，时而换一双鞋子。听到馒头大叫一声：小声一点，今天哥要去约会，别打扰哥的雅兴。
馒头还在气头上，讥讽道：照了一早上，照来照去还是那样娘，难不成照出什么花来。
八神一堵：我就是喜欢，你一个小屁孩懂什么。
看两人拖拖拉拉，大军有点不耐烦：快一点，别磨磨蹭蹭。都少说两句，一会还要去烧烤，不能让女生等我们。
八神又开始去翻箱倒柜，不知道又是找什么。
出门前，刚刚骂八神娘炮的两位男生分别在左右两侧，不自觉的自顾在镜子面前摆弄风姿，整理头发，看看整体，侧身转身。
杨树一直盯着这两个男生，眼神闪过一丝思索之色。
杨树？要不要一起下去吃午饭。大军问道。
杨树回过神来，笑道：你没去吧。我一会叫外卖。
馒头娇气一声：一起下去吧！吃完我们一起上来，要不然我一个人好无聊。看到杨树只是淡淡一笑，馒头嘴上一直缠着：走嘛，走嘛！我一个人好无聊。
杨树最受不了啰嗦：走嘛！自己也在镜子面前摆弄好长时间。
四人到了食堂，除了郑君外，陈诗宿舍的三位女生正在食堂吃饭。
陈诗幽怨道：怎么现在才来？比女人还拖拉。
大军不知道该说什么，傻笑一声。
杨树嘿嘿一笑：不怪他们，怪我起来太晚。他们一直等我，才晚了一些。
馒头嘟噜着：肚子好饿，我们快先去打饭，不然待会人越来越多。
打晚饭回来，杨树一直低沉的坐在位置上，听他们商量着烧烤的事宜。馒头丝毫不解风情的提出要跟着一起去，声称学校没有网络，在宿舍无聊。
大军和陈诗爽快答应。八神和李婉婷则是为多出一个灯泡有些不悦，嘴上却是连番说好，两人还一个劲的唆使肖潇一起去。肖潇最终在5人的狂轰滥炸下，终于点头答应。接着又煽风点火的挑逗杨树，他以身体不舒服婉拒大家好意。
大家也不再劝，加入两人后，一行人又去校外的超市添点东西。
学校外的超市门口。
别在臭美！快去催他们快些，去晚了好地方都被别人给占掉。陈诗看到李婉婷在超市外的玻璃墙照来照去，调侃一声。
一会回去换一双鞋，感觉和围巾不太搭。杨树，你说是不是？李婉婷没有理会陈诗，转头对着杨树笑道。
杨树讪讪一笑：去海边不是穿拖鞋吗？出门穿什么也差不多。
你这就不懂女生了吧。女生出门是出门，到了海滩是海滩，顺着沙滩不是还有一条长廊，各自咖啡馆音乐吧。不行，我得回去换一双鞋子。李婉婷笑道。
别瞎折腾。刚才在宿舍拿出来试过，你不是挺满意吗？到这里又拿出来试，却说不搭。陈诗说道。
宿舍里只能看到上半身，看不到鞋子，那儿觉得挺搭，可到这里才发现换一双更好。李婉婷回到。
随即调侃陈诗一声：别说我，杨树没过来的时候，你不也照来照去，说整体不太协调，如果回去再换另外一件就更好。
杨树淡淡一笑：我觉得你们都挺好，这么在乎细节干嘛！
李婉婷一笑：女生没有最完美，只有更完美。只是有的女生当着外人的面不好意思，注意保持淑女形象或是陈诗这种爽快不在乎的样子。哼！如果她们是一个人在家，不知道要换多少次搭配，摆弄多少次风骚的姿势。随即白了陈诗一眼。
我知道女孩子爱美，没想到这么臭美。如果是电影学院，美院的这些女生，岂不是化妆穿衣需要很长时间。杨树尽管和女生打过很多交到，才知道女生原来如此在意自己的外在形象。
也没有李婉婷说得那么恐怖，我觉得女生总会在意形象，还没有达到如此矫情的地步。陈诗轻笑道。
李婉婷急忙道：女生这样的很多，好吗？只要稍微正式的场合，哪个女生不这样。高中毕业时，我们学校做毕业舞会，我的同学还是学习委员，平常也挺朴素斯文，就为了一个面具眼睛的大小，换了几十个，整整用了3小时！
陈诗正准备反驳之际，四人从超市提着大包小包出来。
你们也太慢了。我们从宿舍把东西拿过来，等了好长时间。李婉婷隔着老远朝四人坏笑说道。
你们这么快？八神惊讶到。
李婉婷笑道，一副得意之色：那是当然，多亏了杨树，拿他的小推车带过来的。
杨树，你就和我们一起去吧。陈诗想着杨树刚才帮忙得满头大汗，诚恳说道。
对啊，一起去吧。一个人在宿舍多无聊的！李婉婷附和一声。
杨树指了指小拖车，笑了笑：还要送它回去！你们去吧，我就不去了。你们尽情玩好。
大军知道杨树最近的事，连忙圆了一声：他一会还有事。我们下次出去在一起吧！
好吧。那就谢谢你咯！众人谢谢一声就走了。
众人走后。杨树并没有回宿舍，而是把小拖车推到超市对面，坐在上面点了只烟，看着超市里来来往往行人。右手拇指拖着下巴，左手食指不停的在鼻梁上来回搓动。
一直在门口坐了5个小时，不知道是饿了，还是乏了。杨树终于站起身来，嘀咕一声：几乎人人都会在玻璃墙面前停留下来。
晚上七点，把钱转账给笑笑姐后，杨树回到宿舍。一直在全是镜面前晃来晃去，只见他根本就不是在照镜子，而是在观察镜子。沉吟一声：今晚先去试试，不能再提前进货了。万一买不好，可不像围巾这样好存放。
杨树看着镜子中的自己，搓了搓鼻梁，目光一闪，嘀咕道：为什么一定要进货进货，需要启动资金资金。怎么不打开一点思维，放开一些格局呢？初创或许并不需要钱！
少顷，只见杨树的摊位上，围巾明码标价99元一张，买一送一。送的不是围巾，却是全身镜。而摊位也换到离电影学院更近的校门口。
老板。我们不买围巾，只买镜子可以吗？两对男女出来吃过饭后，回学校的路上，恰好看到杨树的摊位，挑选一会后，一位女同学娇声说道。
不好意思，真不卖。这面镜子是卖围巾的时候，别人照镜子展示用。要买只能围巾一起买。杨树歉意道。
你都买一送一，镜子肯定还有多的。不如就单卖吧，我们一共买四块。旁边的一位打扮很时尚的男同学说道。
真的不好意思。这里也没有四块这么多，如果你们真只想要镜子，我倒是可以义务帮你们买回来。杨树歉意地笑道。
女同学听杨树可以帮他们买回来，原本板着的脸，瞬间喜笑颜开：可以啊！那什么时候帮我们买？
一般我都是进围巾的时候，顺便一起买一些镜子。平常都是每周五去进货，如果你们实在想要，只有下个星期六过来这里拿。杨树说道。
可以呀！也不差一天两天，下星期就下星期。男同学爽朗道。
杨树犹豫了一下，还是说道：不过要先付一点定金，万一你们忘了过来拿，镜子不好存放，容易破损。
几人同时闪过一丝犹豫之色，女孩笑道：万一你不送过来怎么办？
杨树干咳一声：这是我的电话，我的学生证，想跑也跑不掉。而且收的定金比赚的钱少，当然会拿过来。每面镜子40元，定金5元运费就行。怎么样？
男同学很爽快的掏出20元：来四面！
杨树收了钱，留了电话给男同学。同时向男同学要了电话，说镜子到货立刻联系。
完了之后，杨树干脆把雨棚上的木板买一送一变成了送全身镜。
晚上回到宿舍，杨树兴奋得有些睡不着觉，嘴角一直挂着笑容。数着今晚的收入，算着大学城全身镜的需求总量。
两个小时，收到的定金便有21人。按照笑笑姐的买的价格，50元划成4面，一面镜子再除去运费，净利润大概在25元以上，今晚就净赚525元。
大学城今年进驻了12所高校，大学城官方网站介绍有15万人，砍掉一些水分，至少也有12万人，平均按照6人间宿舍，总共2万间宿舍，总共50万的净利润。
全身镜是每一个女孩子的梦想，男孩子也不例外，新校区宿舍都只是洗手台和厕所安装的半身镜。
机会只有一次。宿舍装过一次一会便不在会重复安装。必须在一个月之内完成，不然没有任何竞争力，市场便饱和了。
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（七） 全身镜 （二）
兴奋之余，随手拿起枕边书，翻了一页，一段文字触目惊心的映入眼帘：勇而敢则杀，勇而不敢则活！杨树浑身一震，看着先贤古人的智慧，嘀咕道：勇猛固然可以杀敌，要学会隐藏才能保全自己。
镜子没有任何壁垒，复制起来会很快的。怎么能既快速又不让别人发现呢？
今天运气真好，所有的的烤具与调料都可以免费用4小时。早知道我们就不买这些东西去。正当杨树思索之际，听到八神的声音夺门而入，把一个烤箱放在地上。
后来不也一样给了钱！晚上租用4个小时，可花了20元，比平�
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