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初创客-第4部分
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后来不也一样给了钱！晚上租用4个小时，可花了20元，比平常贵一倍。馒头回道。
你们两个就别争了。周六本就人多，比平常贵很正常。上周日，我们一天30元用的，价钱也差不多。大军说道。
三人赶着熄灯前最后一分钟，匆匆赶回宿舍，回到宿舍就一直在讨论今天烧烤各种细节的性价比。
杨树闭着眼睛，听着他们对烤具和调料的租用是否划算时，心里一怔，突然问一句：那今天的烤具是自己主动租的，还是老板主动送给你们用的？
突入齐来的声音让三人同样一怔，还认为杨树已经睡下了，同时疑惑杨树为什么会这么问。
馒头笑道：还以为你睡着了呢。我们主动租的。租赁店打着招牌，免费4小时，但只能下午的4小时。
哦！杨树回答一声便不再说话。嘴角一歪，一丝讥讽之色：租赁店做得还是不够彻底。
周日杨树大早就去了大沧工业区。
金门恒星玻璃厂，吴文沣，董事长兼总经理，金门本地人，玻璃厂如今经营不善，欲要转让。
中午，杨树随便在餐厅吃饭，点了一瓶啤酒，琢磨着早上问了几家玻璃厂后了解到的信息，不时的呡一口酒。自语一声：吴文沣是最迫切的。
吴总，我只能给这点钱。这一笔生意就能起死回生，做不做随你。杨树笃定地说道。
小兄弟，话可不能这么说。虽然最近行情不太好，不至于关门。请你到另外的厂去了解一下，看看会不会有人答应你的这种要求？一个30多岁的中年男人反问道。
1万5千面镜子对于你来说，也就20万元的货款，一个月之内保证能收回来。如果你不敢赌一把，我只好去找其它厂家。杨树依然非常的笃定。
你也不告诉我怎么卖，只说在大学城卖，能有怎么多人买吗？还没开始做，就让我先铺货，天底下能有这么好的事？你们这种年轻人我见多了，有闯劲是好事，但是要现实一点。吴总质疑道。
杨树笑道：库存放着也是放着，一次性帮你销掉，换个地方放而已。没多大区别。
1万五千面镜子可不是小数目，大学城放在哪里？吴总问道。
宿舍！杨树意味深长。
宿舍？就算你一天卖100个宿舍，也要100天。再说了，一天100个宿舍什么概念！吴总明显不相信。
卖？谁说我要卖了？杨树嘴角一翘，坏笑道。
不卖！你要镜子干什么？算了算了，小兄弟这笔生意我做不了，还是另外找人吧。吴总有些不耐烦。
杨树一囧，讪讪一笑：吴总。要不这样，您是本地人，也不怕我耍什么花招。我呢，先给你5000元当做押金。一个月以后销不掉，押金您收走，镜子您拿回来。你觉得这样合理吗？
看到吴总犹豫，杨树补充道：这是我学生证身份证，您亲自前来跟货。这样总归放心了吧！
吴总思索片刻，脸上一股毅然之色：放在库存放着也是放着，看你这么诚心这么自信的份上，我就赌你一把。
杨树脸上一喜：吴总就是爽快。把货下周六早上8：30点送倒大学城吧，这是5000元现金。
吴总一怔：你倒是有备而来！
杨树笑道：明天早上给你镜子的规格。
随即两人签了合同，相互寒暄几句之后，杨树便匆匆回到学校。
杨树立马做了一套招聘的传单海报和36个宣传展架。
随即，杨树到12所学校宿舍仔细观察。
周一，杨树在大学城的论坛12所学校的论坛帖子贴吧等都做了招聘信息。
周二，杨树终于拿到了传单和海报。请了一下午病假，到12所学校张贴招聘海报，发放招聘传单。
周三，杨树的电话就被应聘的同学打爆。
学校平常的兼职最多7元/小时，还有考核要求。杨树开除的兼职信息很少诱人。
一镜子促销兼职，无责任底薪，10元/小时，工作时间：7天18：0022：00。男女各12人。
二宿舍镜子安装破烂收捡员，吃苦耐劳，有毅力，体力活。30元/小时，日结。工作时间：周六全天，早上9：0022：00。男女各12人。
周三，杨树组织应聘同学开会。当晚在各自学校的门口卖镜子，无销售责任。
周四，杨树又让同学到各大食堂派发传单，食堂门口摆宣传展架。晚上，杨树便发现每个学校门口，竟然都多了五六家与他一样卖全身镜的商贩。
周五，杨树发现宿舍也慢慢装了全身镜，或在他兼职人员买的，或在周围商贩买的，或去宿舍里推销的，或在网上买的
周五晚上，杨树组织24位兼职同学一起开会。
杨树，最近两天卖镜子的越来越多，估计再过一周左右，全部宿舍都装上。
对啊，我们学校这两天多了好几家。价格要比我们的相对便宜几块钱。
我们的镜子都只是样品，接受预订，而别人都有现成的全身镜。当下就买单，比我们方便。
而且昨天晚上开始，别人直接到宿舍去推销，比我们更快，更直接。我们应该不在外面定点摆摊，也直接到宿舍推销。
是啊！这样下去肯定不行。
大家七嘴八舌的给出这两天的建议和意见。
杨树淡淡一笑，没有正面回答大家的问题。清了一声喉咙：最近大家都很辛苦，谢谢大家！今天晚上去睡一个好觉，明天早上8点半在这里集合。
随即正色道：明日不来的，之前工资作废。记得穿各自学校的校服，运动鞋，带上学生证与身份证，缺一不可。现在解散！
同学们你看我，我看你，又哄闹起来。
讨论着这个老板是不是有病，各种的抱怨与牢骚。但是想着无论是否有销售都有不菲的底薪，都怏怏而回。路上一行人还叽叽喳喳把杨树喷的狗血淋头。
明天不来居然不给前几天工资。
工资全部放在门口餐饮老板哪儿的，有他做公正担保，倒也不怕他跑了。
呵呵！搞不懂这老板什么意思，全体穿校服，运动鞋，还要带好学生证与身份证，他以为他是谁，要过安防检查吗？
就是，国家领导人来了也还没有正么正规。
行了。拿人钱财，替人消灾。别人付了工资就成。管这么多做什么呢！大家明天见了。
明天见！一行人各自回到宿舍，又与宿舍的舍友嘲笑一番。
周六早上8：30。
小兄弟，货已经按照你要的各种尺寸送过来了！总共15000面，12种规格，你清点一下。吴总下车便对杨树招呼道。
这么多货，我一个人清点不完。先放在这里吧，我的同学马上过来下货清点。杨树笑道。
好的。你要的这些规格，要装螺丝帽的，可把我们忙坏了，还重新开模。开模的费用和人工费要再加点。吴总说道。
没有问题。都按照电话里的办。杨树爽朗地说道。
小兄弟，都过10分钟。这里的货到底是要，还是不要了？吴总不耐烦的说道。
吴总再稍等片刻，九点准时下货。现在下货的人还没有到齐。杨树大有深意笑道。
那就在等你20分钟，如果还不下货，我可就带回去。押金也不会退还给你！吴总历声道。心想：小兄弟不知搞什么鬼，从第一天交谈就一直神神秘秘的。
小兄弟，现在已经是九点10分，也不见你有同学过来。虽然收了5000元钱，不过你这么戏耍我们，这些镜子可是按照你的规格定做的，拿回去估计很难再卖出去，你是不是应该给我一个交代。吴总已经再没有耐心，阴笑一声。
杨树看了看手表，脸上依旧平静之色。淡淡说道：应该快过来了！
吴总冷哼一声，挥手让随行人员上车回去。
杨树眉头一皱，暗道：难道出现了什么变故？
此时听到馒头隔老远就大喊道：杨树，不好意思。我们来晚了，都怪八神，少带了一份胶布和锤子。后来我又跑回去宿舍拿的。
随之而来是几十人的大部队，浩浩荡荡的朝杨树走来。前面领头的分别是大军与陈诗。一行兼职同学按照各自学校站好12纵队，再多了24位周六兼职同学与16位杨树班上义务帮忙的室友后，共64人。一男一女，排的整整齐齐。
八神也终于赶到，一副邀功的口气。没有迟到吧。杨树，你要的鞭炮！可为难死我了，一路上偷偷摸摸。
杨树，兼职人员已经到齐。男女各32人，共六十四人。陈诗非常严肃的喝道，像极了军训时排长的范。
好，大家请稍等片刻，我去和吴总交流一二。杨树正色道。
吴总，人到齐了。下货。杨树小跑到车窗旁，正色道。
吴总正要开车，看到这种阵仗，不禁眼皮一跳。心里疑惑下个货怎会这么多人！脸上却是嬉笑道：到了就好。下货吧！
杨树却把吴总拉到一旁交流起来，只见杨树说的眉飞色舞，吴总时而皱眉时而考量，时而大喝，见两人迟迟未交流结束，甚至有大打出手的阵仗。
一行同学纷纷谈论起来，班上宿舍的同学已有一丝不耐之色。
八神，你说杨树买这么多胶布和锤子做什么？馒头问道。
他一直神神秘秘，谁知道要做什么。如果不是说今天有众多其它学校的美女兼职，我才不来趟这趟浑水。八神也闪过一丝不耐之色。
大军，杨树到底要干什么？要不是看在你的面子上，我才不来这里白白等这么久。还不清楚要干什么，一会我怎么和宿舍的同学交待。陈诗嗔道。
我也不知道他要干什么。但是我相信他肯定能给我们一个惊喜。人都到这里了，再等一会吧！大军却是非常坚信杨树自有他的打算。
这个老板到底要干嘛！
谁知道呢？这么大的阵仗，工资也要不少钱吧。肯定有他的打算。
我看未必，估计是富二代，人傻钱多。瞎折腾！
我也觉得。别人都开始进宿舍推销了，也没见他做出什么调整。
就是
就是
另一端，杨树与吴总也到了收官阶段。
好吧。就按你说的办。不过我的风险提高，要多加点费用。吴总毅然说道。
没问题。15元一面。比你之前提高5元的利润。杨树也是心里一松，爽快说道。
好！不过你得和我承担一部分未能收回来的风险。每面3元的成本。吴总精明说道。
好！一言为定。杨树应道。
两人终于谈妥，彼此都有一丝皎洁。
随即，杨树小跑过来，正色一声喝令：现在是9点半整，人已经到齐。
清了一下喉咙，高声响亮在大学城：我们现在就去改变大学城。
………………………………
（八） 全身镜（三）
只见杨树对着众人认真比划着行动计划，时而应答同学的问题，时而手舞足蹈
这个老板是不是脑袋进水了？
这也太天马行空了吧！
居然一天占领整个大学城，这太疯狂。
树哥太牛逼。只是这样能不能行，最后收不回来钱怎么办？
如果别人不同意怎么办？不可能一天做到。
也只有今天的时间，不然其它商贩模仿，竞争太大，时间也来不及。
我们努力做好自己的工作，至于结果怎么样自有老板自己承担。
这才职业嘛！
对对对，不管结果如何，先做好我们份内的事。
终于，杨树宣布结束。
48位兼职同学分成3队人马，浩浩荡荡的朝金门电影学院金门艺术学院与金门美术学院走去，而义务帮忙的16个人同班室友，自行朝金门大学走去。
每人手上带着一个锤子或又厚又大的透明胶布。旁边随着吴总而来帮忙下货的师傅，拖着拉货板车，车上全是厚厚的全身镜。
吴总并没有立刻回去，而是开车带着带着杨树去到大学城中央。下车之后，吴总看着杨树的举动，眼皮一跳，不明所以。细思之下，想着刚才与杨树达成的协议，深吸一口气，惊叹一声：好大的胆子，好大的手笔。
只见下车后，杨树把八神买回来的鞭炮，其中2卷一万响鞭炮缠在一起，放在广场中央，拿着手中的烟头朝着引线点燃。
噼里啪啦噼里啪啦几万道响声彻底吵醒了安逸享受周末的同学，纷纷起床出来一探究竟。
杨树听到噼里啪啦的鞭炮声响，嘴角露出诡异的笑容，随即坐上吴总的车，扬长而去。
整个大学城热开了锅，纷纷讨论出现了什么情况。正当同学们讨论热度冷却之际，金门美院与电影学院的中间，又响起了几万道响声。
半小时后，又是几万道响声在金门大学旁从天而降。
大学城一连三次几万道的响声，让所有的同学再也睡不着，宿舍里吵吵闹闹地编排着各种版本的奇闻异事。
金门大学金门电影学院金门艺术学院金门美院宿舍。
同学，免费安装全身镜。一道声音在宿舍门外响起，也不管宿舍里的同学是否答应，径直走进打开大门的宿舍，直接在宿舍空白区域自行安装起来。装完之后，随手留下一张镜子使用说明单。
免费安装当然安装了。在这个区域安装吧！咦，你们选的位置倒是更好，房间看起来更是宽敞一些。
早知道免费，我们就不预订了。
你们的全身镜好有型，装了之后异常的干净整洁。比他们用透明胶布贴的好多了！
同学，免费装全身镜。
这一幕在4所大学同时上演。
这一群装镜之人，说完即装，也不解释，装完即走。遇到不愿意装的宿舍，也不说劝，转身即走。只留下一张全身镜的使用说明单。
这样的行事风格，安装的效率极快。按着宿舍，一层一层的扫楼，几乎三分钟一个宿舍。
只用4个小时，4所大学大部分宿舍均安装上一面精致的全身镜，整体镜面整洁干净，安装区域明亮合适。
这一群疯狂之人，不懂杨树的团队，又是何人？
学校每个宿舍的同学拿着宣传单，不禁面面相觑起来：免费使用一个星期，一个星期之后再来收费，期间随时可以退货。联系人电话地址是本校经常在校外摆摊和食堂发送传单的校友
中午2点左右，同学们午睡之后，又是4道几万响的鞭炮声间隔着，噼里啪啦的彻响在金门科技大学医学院财经大学外国语学院的旁边。
这一群疯狂之人，又开始简单重复着早上的一幕幕。
下午6点开始，又是4道几万响的鞭炮在另外4所大学旁边响起。
这一群疯狂之人，又简单重复着白天的一幕。
直到晚上10点，又是大学城广场中间放起了数十道烟花，彻底照亮整个大学城上空。像是在鸣金收兵，烟花绚丽多彩，似乎欢喜雀跃的庆祝着什么！
一周后。
小兄弟，这次花了不少力气才把事情摆平，在大学城影响社会治安可不是小事。一位30多岁的中年男子，讪讪说道。
嘿嘿！多谢吴总。谁叫我是癫狂症患者呢！不时就会犯病一两次。杨树笑道。
如果不是我姐夫正好是大学城的派出所所长，就算你是癫狂症患者，拘留三五天肯定少不了！吴总冷笑道。
要不然怎么会和吴总合作呢！杨树坏笑道。
吴总问道：我倒是很诧异，你是怎么知道派出所所长是我姐夫的？明目张胆的让我处理后续的事情。
杨树嘿嘿一笑：没有一丝底气，几十万的货怎么敢白白铺过来。放完炮之后，你不阻止，也不离开，还敢开车载我，要说你心中没有底气，谁信呢？
吴总像看怪物一样的盯着杨树，惊叹道：你是大一才16岁的癫狂症患者吗？
都是吴总相信我才能如此顺利的！杨树淡淡笑道。
想不到如此顺利，这两天收了13000个宿舍的货款。你竟然收40元一面，才一个星期这笔净赚30万。当哥的不得不佩服你的胆子。吴总由衷钦佩的说道。
彼此彼此，提到15元后你不也一周收入10万吗？钱已全部转你账上。杨树也不解释。
刚才已收到。只是过来和你商讨一下剩下的2000面，打算如何处理？吴总问道。
明天再去剩下的宿舍过问一遍，他们再不付钱直接收走，换到其它宿舍去在免费装上一个星期。杨树笑道。
好！合作愉快，干杯。
干杯！谢谢哥。
两兄弟就不说两家话，以后又什么事尽管找我。
两人再寒暄一阵之后，各自分开。
姐夫，这是这次那位小兄弟孝敬你的东西。吴总对着一位身形高大的壮年男子道。
这个娃娃倒是会做人。以后有机会多帮衬一下他。才16岁，思维开阔，心思细腻，偏偏胆大包天，冷静沉稳。壮年男子道。
这个娃娃就算从娘胎出来工作的，也做不到如此滴水不漏。不知道背后有没有人教他！吴总疑惑道。
哼！做事的手段可以教。人格魅力，心性胆识是人教得了的吗？壮年男子喝道。
也是！这次我给他故意透露留了一些项目，看他有没有兴趣了。吴总低笑道。
恐怕还是太小，吃不下来！不说他了，这边大学城基本进驻完毕。你那个烂玻璃厂把它关掉算了。来这边开几家ktv和酒吧！壮年男子的声音不容置疑。
好！全听姐夫的！吴总一脸的坏笑。
来来来，为改变大学城干杯！正是杨树爽朗笑道。
干杯！长期兼职的24位同学完全包场。
树哥，以后就更你混了！
树哥太牛逼，居然一招把所有的商贩全部赶走，剩下的留给我们慢慢玩了！
你们不知道，我昨天去收费时，别人犹豫片刻。我二话不说，直接撤了就走，好不威风。后来又让我装回去，真他么爽！
是啊，这几天所有的商贩都撤走。我们完全垄断，他们爱要不要。不要我们的最后也得要。哈哈，过瘾！
树哥，你是怎么算到这些商铺一定会搬走？我们又一定收得到钱的。
哼！当初就你喊得最凶。老板是不是，免费。以后怎么能把钱收回来！到时候别人让你们撤走，就是不给钱，看你能怎么办。
对对对，好多人还附和。说都有逆反心理，以后收钱时就不给，看你能怎么办。现在知道树哥的厉害了吧，不要我们的，再也没有卖了！高啊，实在是高。
大家七嘴八舌的赞赏与行动之前站队时的言语，形成极大反差。
杨树早已习惯这种天上地下的反差表现，干咳一声。正色道：各位弟兄姐妹，多余的废话就不说，谢谢大家的信任。所有的钱全部划到大家账上，每人6000元。公平起见，按照最多收益的同学给的。
树哥真大气！
以后就个那树哥混了！
树哥有没有女朋友啊！不如我做你女朋友怎么样？
听说树哥还是单身。只是眼光太高，怕是看不上我们这样的。
很庆幸能和大家成为同班同学，谢谢大家的帮忙。给大家表示一下我的一点心意。女生的请陈诗发给大家，男生的请大军发给大家。杨树非常诚恳的说道。
每人是500元一天。陈诗大军分别对着几位男女同学边说边发钱。
杨树，没有必要。我们当初都是自愿来帮忙的，绝对不能收你这个钱。
不能收这个钱。不然就不把我们当同学。
首先，我知道这不能用钱来衡量大家帮我的情谊，只是我表达感谢的一种方式。其次，如果任何一个人没收下我的心意，所有人都不会收。最后，能给其他没有来的同学一个证明：善有善报。
今天大家吃好喝好！这里包了一整天，晚上开了一个最大的包房，尽情的狂欢。
杨树，你是怎么敢相信别人一定会给钱的？
你怎么就相信商贩就会撤走呢？
你是如何搞定宿舍的保安的？
万一全部弄坏了怎么办？
放了这么多鞭炮，学校怎么没有来查过你？
为什么要放鞭炮呢？可以放礼炮不就行了吗？一样的动静很大。
树哥此乃神仙。规划得太犀利。
叫你给我介绍的呢？
李婉婷呢？
别提了，她脾气越来越大，我根本吃不消。
杨树坐在一个角落里淡淡的看着狂欢的同学们。
肖潇悄然的凑在杨树身边，笑道：你让我想起一个人。
杨树一怔：谁？
肖潇直接道：我男朋友！
杨树淡淡一笑：那就是我的荣幸。
肖潇有些追忆道：只是他没你有头脑。一样的豪爽，一样的大方，一样体贴，最重要的是眼睛在专注的时候都有一种狠劲！
杨树笑了笑：上大学分手了？
肖潇自嘲笑道：他从初中就开始在道上瞎混。我从高一就和他在一起三年。来学校报名的前两天杀了两个追我的男人，无期。
杨树笑了笑，缓解一下肖潇的情绪：确实笨了点！
肖潇也是一笑：算了！都过去了！恭喜你，做成了第一笔大单生意。
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