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初创客-第33部分
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大军和杨树打交道多些，心里直呼太他妈狡猾，不禁对杨树又高看几分。
陈诗也是一怔，眼中闪过一丝异样，心想：这是杨树故意的？
其余几人皆是一副尴尬的表情，看着面前的啤酒，手足无措起来。
杨树笑了笑：“今天不喝多，每人就一瓶。我先干为敬。”一瓶啤酒几秒钟吹掉。
惊得几人嘴角一歪，深吸口气，大眼瞪小眼，面面相觑。
见几人没有动静，杨树内心不耐：真是矫情。如果哄情人上床，只怕连吹两瓶还嫌少了！无奈地调侃起来：“你们不是身体有问题，而是心里有问题！”
杨树喝了一口酒，煽情道：“你们想一想，假如毕业以后，让你写到最疯狂的大学生活有什么？你们没有，你们什么也写不出来。你们生活无聊、枯燥、乏味，内心空虚、寂寞、孤独、愤恨，等等等等。你们没有激情，没有兴奋、没有挑战。总之，你们没有18岁，没有大学、没有青春！”
“想想今天，第一次独自生活，第一次住金门大学新宿舍，第一次和大学同学喝酒，第一天还他么喝醉了。多有回忆，多么疯狂。只有这种年龄的疯狂，才配叫青春。青春只有一次，第一天住新校区只有一次，第一天就他么喝醉了，只有一次。来，为青春干杯。”
杨树又一饮而尽。
随即看向大军，笑道：“你大军，想想看。为了大学作了这么多年的努力，终于上了心仪的大学，又遇到心仪的女生。扭扭捏捏不敢表白，哪像一个青春年华的疯狂样？你就应该第一个喝！干了。”
大军看了一眼陈诗，碰巧陈诗也看向他。顿了顿，闷头举起杯子一口干了。
杨树喜笑开来：“这就对了！”
杨树看向陈诗，笑道：“还有你，陈诗，明明对大军有好感。性格直率，明知道大军性格内敛，你却不敢主动暗示，活不出自己，也不像一个青春年华的疯狂样。你应该陪大军干一杯。干了！”
陈诗幽怨的看了一眼杨树，欲言又止。又看了一眼大军，发现大军有丝期待的看着她。犹豫一下，还是把手中的杯子举了起来，一饮而尽。用纸巾抹了抹嘴。
杨树看着陈诗干杯干了，更是中气十足：“还有你八神，明明对李婉婷有意思。一直在帮你暗示，你却遮遮掩掩，推三阻四。更没有青春的疯狂样子。你应该干了这杯，大声的告诉她：我喜欢你！”
八神一愣，心想：我他么什么时候开始喜欢李婉婷了？
杨树也不管八神干没有干，看向李婉婷，轻笑道：“还有你李婉婷，生性好动，性格活泼，到了这里却是本本分分、老老实实，说话都轻言细语。你大声的说出来：为什么要如此作态？我就不替你说了，干了这杯。”
李婉婷眼神有些躲闪，拿在手上的杯子，稍稍的放低了下去。
杨树自顾一笑：“当然，还有我自己，第一天到新到宿舍，第一次进入大学，好好努力，重新开始。这是我为友情的第一次疯狂，或许也是最后一次疯狂。干了！”
说完举起杯子一口便是干了。
“来，为友情干杯！为青春干杯！为大学的第一天干杯！”
………………………………
第五十二章 围巾
杨树激情澎湃的说完。忽然略显尴尬之色，欠身道：“不好意思，刚才连吹两瓶。现在尿急！”众人均是一囧。
杨树也不管大家是否真会激情起来，快步朝门外走去，使劲对着两人使眼神，嘴上还挂着：“大军，八神为青春干杯！”
杨树出来后，并没有真的尿急，自言自语：刚才他们如果喝了还好，不喝太尴尬。还是赶紧出来，里面交给大军。我如果还在场，那一番狂轰滥炸后，太过强势。他们多半顾其面子，不会立马喝掉。如果我不在的话，两对有情人反而会调动起来。反正先跑出来，就算一会再回去也不至于尴尬。
于是，找着老板吹起牛来。
“你怎么出来了？”老板笑道。
“里面在拼酒，招架不住。”杨树不好意思一笑道。
老板笑道：“就你们那几瓶酒，怎么会招架不住。”
杨树开起玩笑：“一会怕你这里酒都不够哦。”
老板笑道：“酒你放心，保管够！不然还开什么酒楼。”
杨树再和老板闲扯几句，便真的内急到洗手间方便。
……
包房内。
杨树一番激情四射的挑逗之后，众人表情各一。
馒头被说得一愣一愣的，心里叹服：“树哥真他么人才啊！老子成天只知道玩游戏，是不是也该疯狂一把。”
大军震在当场，没想到陈诗竟然也对自己有意思，心里扑通直跳。想着杨树出去后，一直没回来，邀起大家举起酒杯：“来，今天索性疯狂一把，干杯！”
八神内心一直忐忑杨树说自己喜欢李婉婷，不时偷看着她的神情。发现她并未生气，心中暗喜。为了缓解尴尬，举起酒杯：“索性疯狂一把，为青春干杯！”
馒头被二人的情绪感染，也举起酒杯站了起来：“对，大学第一天。我们必须疯狂一次。”
陈诗内心一直在自顾琢磨，杨树凭什么认定自己对大军有好感。感受到三人的情绪，内心有些意动，发现大军偷偷的瞄她。自己直爽率真本色尽显出来：“来就来。为青春干杯，今天就疯狂一次！”
李婉婷本就性格活泼，大大咧咧，最受不了的就是煽情。看着八神的眼神，有丝得意：“今天就陪大家疯了！”
让人意想不到的是，看起来斯文恬静的肖潇，二话不说，直接举起杯子一口就闷。
众人看她直接干掉，均是一饮而尽。
唯有郑君一直浅笑，下口稍微深些，并没有随着大家干了。
随后，几人轮流一人敬一杯酒，敬酒前免不了自我寒暄，畅想未来一番，将来要做一辈子的好同学、好兄弟。
一打啤酒早已空空如也，直到第二打啤酒喝完，要第三打啤酒。
杨树对着老板笑了笑说：“跟你说啤酒不够，还不相信。嘿嘿，该我登场了。”
老板也是一笑：“有着呢。想着你们还没正式开学，今天没有备很多货，现在再去叫来。”
杨树推门进去讪讪一笑：“大家很尽兴啊！一直在打电话，不好意思。现在轮到我，先自罚三杯。”喝完继续煽情起来：“大一第一天尽兴喝，一定要疯狂，一定要对得起青春。吃完饭，我们去唱K，疯狂得彻底一点！”
……
酒吧包厢内。
“大军，麻烦你有一个音唱在调上好吗？”
“树哥，我馒头认你这个兄弟！”
“杨树，我也好喜欢你的性格，希望我们做一辈子的朋友。”
“肖潇唱歌好好听！人也漂亮，为人又爽快，交你这样的朋友肯定没错。”
“陈诗，我王大军喜欢你……”
“杨树，你是怎么认定我对大军有好感的？”
“在校门口，我说喜欢你的时候。你的第一反应是先看向大军，眼神不会说谎。”
“八神，刚才杨树说的话，是不是真的？”
“当然是真的！只是刚才人太多，不好意思承认。”
“杨树，你怎么知道我对李婉婷有意思的？”
“你他妈对谁都意思，只要是个女的，不是太难看。肖潇你有意思，郑君你有意思，连陈诗你都有意思。我只是随便选了一个健谈一些，缺爱一点，容易搞定的。”
各自说着悄话，吐露着心声，疯狂着激情，挥霍着青春。
唯有陈君看着一干醉了疯狂的样子，脸上微露一股厌恶之色。
杨树自然也是醉了！正如他所说：入学的第一天疯狂，也是最后一天疯狂。接下来的日子，只为寻“她”。
……
第二天周日。大家还在熟睡之际，杨树大早跑到老校区处找笑笑姐拿围巾。
“笑笑姐，门口放了两块镜子。看起来显得宽敞许多。”杨树一进门就笑道。
“昨天搬到新校区太兴奋了吧。大股的酒味，眼睛里还有血丝。”笑笑姐寒暄笑道。
杨树揉了揉眼睛，走到镜子面前看了一眼，觉得没有出丑后，调侃道：“笑笑姐是鼻子灵得很，这么远都能闻得到。”
笑笑姐白了杨树一眼：“不准调侃姐姐。”话锋一转，指着一箱围巾道：“你要的围巾都在这里。全部是今年的新款。按照你的要的数目，总共是100条，你数数。”
杨树大气说道：“还数什么数。我相信笑笑姐不会搞错。”
笑笑姐正色道：“亲兄弟还明算账。最好数数，万一我数错了，到时候说笑笑姐做人不厚道。”
杨树没有真的去数，拿出一条围巾摸了摸：“如果真的数错，卖完之后再算。”顺手围在脖子上，问道：“我要的全身镜呢？”
听到杨树提到全身镜，笑笑姐走进储物间拿了出来放在杨树面前。
笑笑姐冷哼一声，怨言四起：“你要的全身镜，可是废了老娘九牛二虎之力。在网上买一块镜子别人不卖，最低5面起卖。昨晚跑到大沧工业园，亲自到玻璃厂划出来的。”
杨树惊讶回道：“不卖！为什么呢？有生意做还不做。”
笑笑姐解释道：“网上问了好几家老板，一面全身镜都不卖。运费太贵，玻璃属于易碎品，必须加保。本来一面全身镜十来块钱，运费要二十几块。如果5面绑在一起运输，反而不容易坏。”
杨树嬉笑问道：“一面镜子多少钱？”
笑笑姐嘴角一撇：“镜子倒是不贵，但车子往返的油费花了60块。玻璃厂只有一大整面的，听我说只要一小面全身镜后，还不打算卖给我。后来我软磨硬泡，还是车间主任偷偷划给我的。
可是没有划好的小面全身镜，只能整面一起要。我心想已经到这里，不愿再折腾。同时觉得你也说得对，精品店的围巾，帽子，眼镜，这些是搭配用的，整体风格很重要，当即定了下来。
一整面划下来有4面全身镜。我拿回来在门口两边各装一块，还剩两块。待会你拿走一块，还有一块在储物室里呢！
杨树笑了笑：“好事多磨。现在是坏事，将来说不定就是好事。现在多折腾，以后多轻松。”
笑笑姐吐了口气：“你是没去，当然轻松。我的车子又小，拉回来的时候真是麻烦。”
杨树问道：“你还是没说多少钱呢。”
笑笑姐回答：“那一整面镜子是50元，划完还有一些小的，别人买精品时，赠送吧。”
杨树在全身镜面前照了照，笑道：“笑笑姐，另外一面镜子我一起带回去吧！反正放这里也没用。我的摊位上也一边放一块。”
笑笑姐爽快道：“你要就拿去吧。省得在这里占地方，还容易破损。”
杨树嬉笑道：“笑笑姐就是大气。”
笑笑姐一乐：“行了吧！别嘴跟摸了蜜糖似的。100条围巾，4种价格，总共这么多钱。”
杨树接过货单，随意计算了一下，放在兜里。又问了一下这里的东西什么好卖，什么不好买，寒暄几句就回大学城了。
回来时正好可以赶上大二搬宿舍的校车，一路上听着大二学长对学校的各种意见与建议，指指点点，好不热闹。
杨树颇有感触：越好的学校，压力越大，内心越压抑，心中越不阳光。看待问题自顾自己、自私自利，随众附和，也不替学校和老师想想。可这些同学偏偏善于学习，能力又强，吃苦耐劳，意志坚定。
杨树自语：善执太重，要善何用。是我偏执了，谭老才是对的吧。
随即陷入沉思、想得入神。一直把玩着藏在胸前的字牌，突然暗叹一声：“公……”，原来这才老师想说的。
……
“同学，到金门大学城一定得去海边。离这里只有2公里就是一条一望无际的深邃的浪漫的海滩，漫步在深秋的海风里，会有丝凉意。”大有深意地顿了顿：“所以呢，同学带一条围巾吧！又漂亮，又白搭，又防寒，还实用！”杨树对着两位女同学吆喝道。
两位女同学被杨树的段子逗得一乐，一位女同学笑道：“我们从小就在海边长大，早已都习惯。没你说的那么浪美了。”
杨树连忙点头，微笑道：“我也这么认为的。你们从小在海边长大，感觉不到海滩的浪漫，这也正常，好比我觉得什么山区原生态也没那么惬意一样。但是你们想想，这里是大学，不是在家，要忘记在家的身份。要像我们从内地来的，享受海的浪漫，享受海的神秘。你们去海滩边当然无趣，但是和男朋友就不一样，特别内地来的男朋友。像我这样的在一起，一定会感受不一样的。”
另一位女同学调侃道：“我们男朋友也是海边长大的呢？”
杨树淡淡一笑：“那就更应该买了。你们想想看，过去你们都是年龄还很小，带着稚气呢。现在不一样，加上一条围巾，一种上了大学的知性与成熟的性感。”
随即拿着围巾往自己身上变了几个花样，边变边说：“这样是披巾，成熟而性感；这样是搭巾，优雅而知性；这样是围巾，青春而热情；这样是手巾，清新而皎洁。”
看着两人眼中的犹豫，更加卖力道：“这条大红色就和你的气质很搭，神秘又性感。而这条和你的气质很搭，优雅又知性。两款都是净色，百搭。是来这条大红色的，还是这条呢？”
其中一同学拿着大红色围巾在身上，学着刚才杨树的样子在全身镜前摆弄一番，颇为满意，爽朗说道：“多少钱？”
杨树一喜：“商场原价599，现在这里给你打一折，59元，谢谢！”
女同学闪过一丝犹豫之色……
………………………………
第五十三章 女人心海底针
杨树见女同学眼中闪过一丝犹豫之色，立刻催促道：“这有几种质地的，这种才15块。可是要显神秘而性感，质感一定要好。这种质量的已经很便宜，刚才电影学院的老师也选这款，一下子拿走三条，还说和她在大金国际买的一样。”
女同学犹豫道：“还是觉得颜色不太适合我。”
杨树翻了翻桌子上的围巾：“这里还有很多颜色，很多款式，可以任意挑选。”
女同学有些尴尬一笑：“主要想着现在买下，平常也用不了，等冬天的时候再说吧！”
杨树心里有些急了，很多同学就是这样走开的。急忙道：“秋天有秋天的风格，这款式专门为秋天的理念而设计的，披在肩上更显神秘。冬天就真是围巾，完全用于保暖的。”
女同学看着杨树急切的眼神与口气，有些不好意思。想了想后，还是答应一声：“好吧！就给我来这条。”
随即转头对另一女生问道：“你呢？要不要。”另一女生浅浅一笑：“我就不用了！”
杨树帮其包好之后，看到另一个女同学正在旁边试着包包，笑道：“你的眼光不错，很有品位，那包包是今年时装周的新款，值得拥有一个。”旁边是一个卖包包摊位，只要来买包包的同学，都会借用他的全身镜摆弄一番造型。
女同学会心一喜，眼中闪出神奕，问道：“你还懂包？”
“不懂。平常她整天在和同学介绍，总是能了解一点。”杨树轻笑道。
女同学神采随即暗了下去，没有再理杨树自顾挑选包包去了。两位女同学各自又买了一个包包，满意而归。
杨树摆摊已有三天，任凭他口舌再好，不过卖掉6条围巾。若不是他极其卖力的介绍，打动一些同学，估计只能卖个两三条。不是打动，应该说是感动更为贴切。
倒是他旁边卖包包的女老板，一天可以卖几十个，让他大为羡慕。
杨树第一天就看到这里生意火爆，特意搬到女老板旁边，获得免费的人气。开始女老板还有所排斥，当发现买包都到杨树的全身镜摆弄一番，也就默认了他的狡猾作法。
直到晚上十点。杨树今晚就卖掉一条，相当沮丧。
“杨树，你这镜子哪儿买的？找了三天都没找着。只有立式带架子的试衣镜，没这么宽，也不好携带。还是你这个好，直接往雨棚上一挂，贴块胶布就搞定。既简单、又便携。”买包包的女老板准备收摊，认真问道。
“我也不清楚，进货时配送的。”杨树当然不能把趁人气的家伙给说出来。
“我还以为你知道在哪儿买的呢。我想给女儿的宿舍里装上一块，电影学院的女生都很爱打扮。”女老板笑道。
“网上就可以买。”杨树回道。
“在网上看过，运输太贵。只有立式带架子的镜子，去年我女儿的宿舍就买过，太占地方。看到你这种挺方便，所以一时兴起问问。”学姐说道。
杨树淡淡笑道：“我也不知道了。姐，您的包包这么好卖，有的女生一次买都好几个，而且比我的围巾贵多了。我的围巾看的人多，怎么就没人买呢？是不是款式太丑？”
女老板嘿嘿一笑：“这就是你不懂女生。这和贵不贵没有关系，女生不在乎价格贵不贵，而是在乎别人知不知道贵。围巾可以不要，但是包包必不可少。平常包包不会经常换，数量不多，够买频率不高。大多数包包不管穿什么都能搭，所以只要买包，大多数都会买一个好的。”
杨树消化了一下，问道：“是不是我的围巾款式太丑才没有人买？”
女老板笑道：“所以你不懂女生。不是围巾丑不丑的问题。你在这里呆了三天，看到那个女生带着围巾？但所有女生都会带着包。女生买东西就是买实用和买虚荣。围巾是搭配物，可有可无，而且非常讲就季节性。现在卖的时间不对，冬天卖还差不多。想让别人去海边的理由买，打动不了人。”
杨树想了想确实如此：“那干嘛不卖鞋，不卖衣服。你要卖包包呢？”
女老板说道：“以前鞋子、衣服我都有卖过，后来还是包包好卖。不怎么挑款式，女生从挑选到喜欢再到成交的时间短，容易冲动性够买。衣服鞋子试穿的时间长，挑选的款式多，慢慢会理智下来。”
杨树想了想，非常诚恳的感激道：“原来还有这么多门道，以后一定要给您多多请教。”
“都是慢慢摸索出来的，以前也走了不少弯路。你好好加油，只要是在做事就比在宿舍里打游戏的强。做的时间长了，经历的多了，自然就熟能生巧。”女老板鼓励道。
“好的！谢谢姐。”杨树道谢一声。
杨树收摊回去的路上，发现大学城门口的店铺，摆摊的同学，校外的小贩都越来越多。看到好几家店铺里都卖得有围巾，摆摊卖衣服的同学、小贩也搭着围巾再卖。对于这个围巾的项目，突然升起一种失落感，更多的是无力感。
杨树整理一下刚才女老板的经验，结合自己这段时间摆摊遇到的问题。总结出来女生买东西要么实用，要么虚荣。围巾不是必需品，至少9月份不是；围巾以实用为主；购买频率低；冲动性够买欲望几乎为零；当然，初创起步过程一定会走很多弯路。
一路上杨树回味着刚才女老板讲的话，‘这你就不懂女生了；所以我说你不懂女生；女生不在乎价钱贵不贵，在乎的是别人知不知道贵。’暗叹一句：真是女人心，海底针呐！
……
又过了两天，围巾的情况没有任何好转，甚至变本加厉的毫无销量，连过来挑选一二的都少了很多。
杨树倒也换了一种心态，自得其乐。干脆在女老板旁边学习起来，观察她卖东西的沟通方式，如何寒暄、切入、讲解包包、处理疑问、成交，仔细观察她们的眼神、动作、说话的口气，肢体语言的变化。同时，仔细观察着女生买东西时的心里，是买实用，还是买虚荣。
越是观察越是触目惊心，女老板根本就不吆喝，但句句能抓到要害。甚至有时候还非常淡漠，有时不买的女生，她直接鄙夷的眼神挑逗过去。同时，发现很多都是同学介绍过来买的，不管有没有成交，每一次女老板总会加上一两句，请帮忙推荐一下，介绍同学来照顾生意。
对于漂亮的女生，不能只夸漂亮、性感这些外在的东西；对于不漂亮的女生，直接一点：外在。漂亮！性感！
自从周四、周五又来几位卖衣服、卖鞋帽的同学后，杨树摊位上买围巾的依然没有，倒是在他这里照镜子的围了一圈。
……
直到周六早晨，宿舍的同学终于可以睡一个懒觉。
叮铃铃……一道电话声响起，吵醒了大家的美梦。
杨树揉了揉朦胧的双眼，拿起电话看是笑笑姐，心想以前结账都是周日晚上，这次怎么提前打来。赶紧调整好状态：“笑笑姐早上好！”
笑笑姐声音有些疲惫：“弟弟早上好，没有打扰你休息吧。”
杨树直呼没有没有
笑笑姐那头突然没了声音，明显有些迟疑。
杨树心领神会：“笑笑姐和我就别这么生分，有什么尽管说”
笑笑姐的尴�
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