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初创客-第34部分
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杨树直呼没有没有
笑笑姐那头突然没了声音，明显有些迟疑。
杨树心领神会：“笑笑姐和我就别这么生分，有什么尽管说”
笑笑姐的尴尬道：“姐想和你商量一件事。”
杨树一凛：“笑笑姐请说。”
“情况是这样的，只从你们大一大二搬过去后，开学这几天精品店的生意就一落千丈。你看能不能我们先把账先接了，不好意思，姐这儿应急呢！精品店打算转让，干点别的。”笑笑姐只要谈及生意，总是快人快语，非常理性。
杨树心里一紧：“大三、大四不都还在那边吗？研究生还从研究院搬回来了。生意怎么就一下子掉下去。”
笑笑姐叹道：“开始我也是这么想，就算大一、大二的搬过去，研究生不也搬回来了吗，总会还有生意。可是一个星期以来，精品店的完全冷冷清清，甚至整天都没几个人。现在仔细想想，真的只有大一的新生，才是主力消费群体。这两天家里人让我回家算了，别在外面瞎折腾。”
杨树想着那箱里还剩90多条围巾，内心暗道：自己还是太冒进，不应该按照当初卖拖鞋的效率，来计算围巾的预期。又想到笑笑姐如今情况，还是笑道：“没问题。我就直接把钱转在你卡上吧。”
笑笑姐说：“你看我，只顾着说自己。都忘了问你那边的情况怎么样了？如果卖不好，下午拿回来退给我，我们再结账。”
杨树一笑：“笑笑姐又不是不知道我买东西的手段，才一周就卖掉大半，下周估计就能买完。剩下的围巾就不退回去了，下周卖完就行。”
笑笑姐说：“弟弟卖什么都那么厉害。又懂得体谅人，以后谁嫁给你真是有福气。姐姐就不说谢谢了！不如我把围巾的厂家的地址和电话给你，补货的时候自己去联系。老板是我叔，待会我给他打声招呼！”
杨树笑道：“好叻！谢谢了！以后肯定还有麻烦笑笑姐的时候，还请多多关照。”
学校姐笑道：“好。以后有什么事需要姐帮忙的尽管开口，能帮上忙的姐一定会帮。弟弟这么优秀，说不准将来还有事情要麻烦到你呢！”
于是两人又相互寒暄了一下，便匆匆挂了电话。
……
杨树躺在床上感到有丝疲惫。盯着裱好贴在墙上的“公”字，暗叹一声：把钱转给笑笑姐后便所剩无几。这边完全是新校区，商业气息还不够浓。想找事情做也无事可做，想自己做生意又没有本钱。
杨树突然想到了什么，翻起身来到箱子里翻出李老头临行前送的“子”字。打开字帖，仿佛李老头的话语还在耳旁萦绕：有什么解决不了的事，烦心的事，做出成就的事，拿出了仔细参读。
杨树从小习读传统文化，古籍典史。看着字帖，心里暗道：了一为子。了一了一，心制一处、极致专一。
杨树端详着字，右手拇指不自觉的托着下巴，食指在鼻梁上来回搓动。
………………………………
第五十四章 全身镜（一）
“杨树，吃过午饭之后，我们要准备去海边烧烤，要不要一起去。”一道声音打断了杨树的思绪。大军去过几次杨树的摊位，知道他最近比较低沉。刚才杨树接过电话后，便一直见他满脸愁容，也想让他出去放松一下。
杨树扭过头去，正是大军。挤出一丝笑容：“都有谁去呢？”
大军故作平静地道：“我和陈诗，八神和李婉婷。”
杨树被大军想在他面前故作平静，逗得一乐。嘴上讥讽一番：“你们倒是打的好主意，让我去端茶递水伺候两对主子。海边的月光已经是足够亮，我就不去当电灯泡，以免亮瞎双眼。”
大军一囧：“我们都是普通同学，还没有在一起。所以不会像你说的那样。”
杨树淡淡一笑：“你的好意我心里明白。算了吧！你们去，我就想在宿舍休息，这几天有些疲惫。”
大军也不坚持：“好吧！在宿舍好好休息。如果一会想来就直接过来，也要出去适当放松一下，不要绷得太紧。”
杨树内心一暖：“行！休息一会再去找你们。”
“起来了，去食堂吃午饭去。”大军吆喝一声。
另外的两位睡神听到一声大喝，才朦胧的睁开双眼起床。
馒头第一时间下床，坐到电脑面前点击着鼠标。见电脑屏幕上显示，通告：由于学校服务器内测，今天将暂时停网一天。大骂一声：“他么的！这个破学校，连一个网都弄不好。****长大的吗！”
八神直接洗涑完毕后，一直在全身镜面前照来照去，时而整理一下衣领，时而换一双鞋子。听到馒头大叫一声：“小声一点，今天哥要去约会，别打扰哥的雅兴。”
馒头还在气头上，讥讽道：“照了一早上，照来照去还是那样娘，难不成照出什么花来。”
八神一堵：“我就是喜欢，你一个小屁孩懂什么。”
看两人拖拖拉拉，大军有点不耐烦：“快一点，别磨磨蹭蹭。都少说两句，一会还要去烧烤，不能让女生等我们。”
八神又开始去翻箱倒柜，不知道又是找什么。
出门前，刚刚骂八神娘炮的两位男生分别在左右两侧，不自觉的自顾在镜子面前摆弄风姿，整理头发，看看整体，侧身转身。
杨树一直盯着这两个男生，眼神闪过一丝思索之色。
“杨树？要不要一起下去吃午饭。”大军问道。
杨树回过神来，笑道：“你没去吧。我一会叫外卖。”
馒头娇气一声：“一起下去吧！吃完我们一起上来，要不然我一个人好无聊。”看到杨树只是淡淡一笑，馒头嘴上一直缠着：“走嘛，走嘛！我一个人好无聊。”
杨树最受不了啰嗦：“走嘛！”自己也在镜子面前摆弄好长时间。
……
四人到了食堂，除了郑君外，陈诗宿舍的三位女生正在食堂吃饭。
陈诗幽怨道：“怎么现在才来？比女人还拖拉。”
大军不知道该说什么，傻笑一声。
杨树嘿嘿一笑：“不怪他们，怪我起来太晚。他们一直等我，才晚了一些。”
馒头嘟噜着：“肚子好饿，我们快先去打饭，不然待会人越来越多。”
打晚饭回来，杨树一直低沉的坐在位置上，听他们商量着烧烤的事宜。馒头丝毫不解风情的提出要跟着一起去，声称学校没有网络，在宿舍无聊。
大军和陈诗爽快答应。八神和李婉婷则是为多出一个灯泡有些不悦，嘴上却是连番说好，两人还一个劲的唆使肖潇一起去。肖潇最终在5人的狂轰滥炸下，终于点头答应。接着又煽风点火的挑逗杨树，他以身体不舒服婉拒大家好意。
大家也不再劝，加入两人后，一行人又去校外的超市添点东西。
……
学校外的超市门口。
“别在臭美！快去催他们快些，去晚了好地方都被别人给占掉。”陈诗看到李婉婷在超市外的玻璃墙照来照去，调侃一声。
“一会回去换一双鞋，感觉和围巾不太搭。杨树，你说是不是？”李婉婷没有理会陈诗，转头对着杨树笑道。
杨树讪讪一笑：“去海边不是穿拖鞋吗？出门穿什么也差不多。”
“你这就不懂女生了吧。女生出门是出门，到了海滩是海滩，顺着沙滩不是还有一条长廊，各自咖啡馆、音乐吧。不行，我得回去换一双鞋子。”李婉婷笑道。
“别瞎折腾。刚才在宿舍拿出来试过，你不是挺满意吗？到这里又拿出来试，却说不搭。”陈诗说道。
“宿舍里只能看到上半身，看不到鞋子，那儿觉得挺搭，可到这里才发现换一双更好。”李婉婷回到。
随即调侃陈诗一声：“别说我，杨树没过来的时候，你不也照来照去，说整体不太协调，如果回去再换另外一件就更好。”
杨树淡淡一笑：“我觉得你们都挺好，这么在乎细节干嘛！”
李婉婷一笑：“女生没有最完美，只有更完美。只是有的女生当着外人的面不好意思，注意保持淑女形象或是陈诗这种爽快不在乎的样子。哼！如果她们是一个人在家，不知道要换多少次搭配，摆弄多少次风骚的姿势。”随即白了陈诗一眼。
“我知道女孩子爱美，没想到这么臭美。如果是电影学院，美院的这些女生，岂不是化妆、穿衣需要很长时间。”杨树尽管和女生打过很多交到，才知道女生原来如此在意自己的外在形象。
“也没有李婉婷说得那么恐怖，我觉得女生总会在意形象，还没有达到如此矫情的地步。”陈诗轻笑道。
李婉婷急忙道：“女生这样的很多，好吗？只要稍微正式的场合，哪个女生不这样。高中毕业时，我们学校做毕业舞会，我的同学还是学习委员，平常也挺朴素斯文，就为了一个面具眼睛的大小，换了几十个，整整用了3小时！”
陈诗正准备反驳之际，四人从超市提着大包、小包出来。
“你们也太慢了。我们从宿舍把东西拿过来，等了好长时间。”李婉婷隔着老远朝四人坏笑说道。
“你们这么快？”八神惊讶到。
李婉婷笑道，一副得意之色：“那是当然，多亏了杨树，拿他的小推车带过来的。”
“杨树，你就和我们一起去吧。”陈诗想着杨树刚才帮忙得满头大汗，诚恳说道。
“对啊，一起去吧。一个人在宿舍多无聊的！”李婉婷附和一声。
杨树指了指小拖车，笑了笑：“还要送它回去！你们去吧，我就不去了。你们尽情玩好。”
大军知道杨树最近的事，连忙圆了一声：“他一会还有事。我们下次出去在一起吧！”
“好吧。那就谢谢你咯！”众人谢谢一声就走了。
……
众人走后。杨树并没有回宿舍，而是把小拖车推到超市对面，坐在上面点了只烟，看着超市里来来往往行人。右手拇指拖着下巴，左手食指不停的在鼻梁上来回搓动。
一直在门口坐了5个小时，不知道是饿了，还是乏了。杨树终于站起身来，嘀咕一声：几乎人人都会在玻璃墙面前停留下来。
晚上七点，把钱转账给笑笑姐后，杨树回到宿舍。一直在全是镜面前晃来晃去，只见他根本就不是在照镜子，而是在观察镜子。沉吟一声：今晚先去试试，不能再提前进货了。万一买不好，可不像围巾这样好存放。
杨树看着镜子中的自己，搓了搓鼻梁，目光一闪，嘀咕道：为什么一定要进货进货，需要启动资金资金。怎么不打开一点思维，放开一些格局呢？初创或许并不需要钱！
……
少顷，只见杨树的摊位上，围巾明码标价99元一张，买一送一。送的不是围巾，却是全身镜。而摊位也换到离电影学院更近的校门口。
“老板。我们不买围巾，只买镜子可以吗？”两对男女出来吃过饭后，回学校的路上，恰好看到杨树的摊位，挑选一会后，一位女同学娇声说道。
“不好意思，真不卖。这面镜子是卖围巾的时候，别人照镜子展示用。要买只能围巾一起买。”杨树歉意道。
“你都买一送一，镜子肯定还有多的。不如就单卖吧，我们一共买四块。”旁边的一位打扮很时尚的男同学说道。
“真的不好意思。这里也没有四块这么多，如果你们真只想要镜子，我倒是可以义务帮你们买回来。”杨树歉意地笑道。
女同学听杨树可以帮他们买回来，原本板着的脸，瞬间喜笑颜开：“可以啊！那什么时候帮我们买？”
“一般我都是进围巾的时候，顺便一起买一些镜子。平常都是每周五去进货，如果你们实在想要，只有下个星期六过来这里拿。”杨树说道。
“可以呀！也不差一天两天，下星期就下星期。”男同学爽朗道。
杨树犹豫了一下，还是说道：“不过要先付一点定金，万一你们忘了过来拿，镜子不好存放，容易破损。”
几人同时闪过一丝犹豫之色，女孩笑道：“万一你不送过来怎么办？”
杨树干咳一声：“这是我的电话，我的学生证，想跑也跑不掉。而且收的定金比赚的钱少，当然会拿过来。每面镜子40元，定金5元运费就行。怎么样？”
男同学很爽快的掏出20元：“来四面！”
杨树收了钱，留了电话给男同学。同时向男同学要了电话，说镜子到货立刻联系。
完了之后，杨树干脆把雨棚上的木板“买一送一”变成了“送全身镜”。
晚上回到宿舍，杨树兴奋得有些睡不着觉，嘴角一直挂着笑容。数着今晚的收入，算着大学城全身镜的需求总量。
两个小时，收到的定金便有21人。按照笑笑姐的买的价格，50元划成4面，一面镜子再除去运费，净利润大概在25元以上，今晚就净赚525元。
大学城今年进驻了12所高校，大学城官方网站介绍有15万人，砍掉一些水分，至少也有12万人，平均按照6人间宿舍，总共2万间宿舍，总共50万的净利润。
全身镜是每一个女孩子的梦想，男孩子也不例外，新校区宿舍都只是洗手台和厕所安装的半身镜。
机会只有一次。宿舍装过一次一会便不在会重复安装。必须在一个月之内完成，不然没有任何竞争力，市场便饱和了。
………………………………
第五十五章 全身镜 （二）
兴奋之余，随手拿起枕边书，翻了一页，一段文字触目惊心的映入眼帘：勇而敢则杀，勇而不敢则活！杨树浑身一震，看着先贤古人的智慧，嘀咕道：勇猛固然可以杀敌，要学会隐藏才能保全自己。
镜子没有任何壁垒，复制起来会很快的。怎么能既快速又不让别人发现呢？
……
“今天运气真好，所有的的烤具与调料都可以免费用4小时。早知道我们就不买这些东西去。”正当杨树思索之际，听到八神的声音夺门而入，把一个烤箱放在地上。
“后来不也一样给了钱！晚上租用4个小时，可花了20元，比平常贵一倍。”馒头回道。
“你们两个就别争了。周六本就人多，比平常贵很正常。上周日，我们一天30元用的，价钱也差不多。”大军说道。
三人赶着熄灯前最后一分钟，匆匆赶回宿舍，回到宿舍就一直在讨论今天烧烤各种细节的性价比。
杨树闭着眼睛，听着他们对烤具和调料的租用是否划算时，心里一怔，突然问一句：“那今天的烤具是自己主动租的，还是老板主动送给你们用的？”
突入齐来的声音让三人同样一怔，还认为杨树已经睡下了，同时疑惑杨树为什么会这么问。
馒头笑道：“还以为你睡着了呢。我们主动租的。租赁店打着招牌，免费4小时，但只能下午的4小时。”
“哦！”杨树回答一声便不再说话。嘴角一歪，一丝讥讽之色：租赁店做得还是不够彻底。
……
周日杨树大早就去了大沧工业区。
金门恒星玻璃厂，吴文沣，董事长兼总经理，金门本地人，玻璃厂如今经营不善，欲要转让。
中午，杨树随便在餐厅吃饭，点了一瓶啤酒，琢磨着早上问了几家玻璃厂后了解到的信息，不时的呡一口酒。自语一声：吴文沣是最迫切的。
“吴总，我只能给这点钱。这一笔生意就能起死回生，做不做随你。”杨树笃定地说道。
“小兄弟，话可不能这么说。虽然最近行情不太好，不至于关门。请你到另外的厂去了解一下，看看会不会有人答应你的这种要求？”一个30多岁的中年男人反问道。
“1万5千面镜子对于你来说，也就20万元的货款，一个月之内保证能收回来。如果你不敢赌一把，我只好去找其它厂家。”杨树依然非常的笃定。
“你也不告诉我怎么卖，只说在大学城卖，能有怎么多人买吗？还没开始做，就让我先铺货，天底下能有这么好的事？你们这种年轻人我见多了，有闯劲是好事，但是要现实一点。”吴总质疑道。
杨树笑道：“库存放着也是放着，一次性帮你销掉，换个地方放而已。没多大区别。”
“1万五千面镜子可不是小数目，大学城放在哪里？”吴总问道。
“宿舍！”杨树意味深长。
“宿舍？就算你一天卖100个宿舍，也要100天。再说了，一天100个宿舍什么概念！”吴总明显不相信。
“卖？谁说我要卖了？”杨树嘴角一翘，坏笑道。
“不卖！你要镜子干什么？算了算了，小兄弟这笔生意我做不了，还是另外找人吧。”吴总有些不耐烦。
杨树一囧，讪讪一笑：“吴总。要不这样，您是本地人，也不怕我耍什么花招。我呢，先给你5000元当做押金。一个月以后销不掉，押金您收走，镜子您拿回来。你觉得这样合理吗？”
看到吴总犹豫，杨树补充道：“这是我学生证、身份证，您亲自前来跟货。这样总归放心了吧！”
吴总思索片刻，脸上一股毅然之色：“放在库存放着也是放着，看你这么诚心、这么自信的份上，我就赌你一把。”
杨树脸上一喜：“吴总就是爽快。把货下周六早上8：30点送倒大学城吧，这是5000元现金。”
吴总一怔：“你倒是有备而来！”
杨树笑道：“明天早上给你镜子的规格。”
随即两人签了合同，相互寒暄几句之后，杨树便匆匆回到学校。
……
杨树立马做了一套招聘的传单、海报和36个宣传展架。
随即，杨树到12所学校宿舍仔细观察。
周一，杨树在大学城的论坛、12所学校的论坛、帖子、贴吧等都做了招聘信息。
周二，杨树终于拿到了传单和海报。请了一下午病假，到12所学校张贴招聘海报，发放招聘传单。
……
周三，杨树的电话就被应聘的同学打爆。
学校平常的兼职最多7元/小时，还有考核要求。杨树开除的兼职信息很少诱人。
一、镜子促销兼职，无责任底薪，10元/小时，工作时间：7天18：00…22：00。男、女各12人。
二、宿舍镜子安装、破烂收捡员，吃苦耐劳，有毅力，体力活。30元/小时，日结。工作时间：周六全天，早上9：00…22：00。男、女各12人。
……
周三，杨树组织应聘同学开会。当晚在各自学校的门口卖镜子，无销售责任。
周四，杨树又让同学到各大食堂派发传单，食堂门口摆宣传展架。晚上，杨树便发现每个学校门口，竟然都多了五、六家与他一样卖全身镜的商贩。
周五，杨树发现宿舍也慢慢装了全身镜，或在他兼职人员买的，或在周围商贩买的，或去宿舍里推销的，或在网上买的……
周五晚上，杨树组织24位兼职同学一起开会。
“杨树，最近两天卖镜子的越来越多，估计再过一周左右，全部宿舍都装上。”
“对啊，我们学校这两天多了好几家。价格要比我们的相对便宜几块钱。”
“我们的镜子都只是样品，接受预订，而别人都有现成的全身镜。当下就买单，比我们方便。”
“而且昨天晚上开始，别人直接到宿舍去推销，比我们更快，更直接。我们应该不在外面定点摆摊，也直接到宿舍推销。”
“是啊！这样下去肯定不行。”
……
大家七嘴八舌的给出这两天的建议和意见。
杨树淡淡一笑，没有正面回答大家的问题。清了一声喉咙：“最近大家都很辛苦，谢谢大家！今天晚上去睡一个好觉，明天早上8点半在这里集合。”
随即正色道：“明日不来的，之前工资作废。记得穿各自学校的校服，运动鞋，带上学生证与身份证，缺一不可。现在解散！”
………………………………
第五十六章 全身镜（三）
只见杨树对着众人认真比划着行动计划，时而应答同学的问题，时而手舞足蹈……
“这个老板是不是脑袋进水了？”
“这也太天马行空了吧！”
“居然一天占领整个大学城，这太疯狂。”
“树哥太牛逼。只是这样能不能行，最后收不回来钱怎么办？”
“如果别人不同意怎么办？不可能一天做到。”
“也只有今天的时间，不然其它商贩模仿，竞争太大，时间也来不及。”
“我们努力做好自己的工作，至于结果怎么样自有老板自己承担。”
“这才职业嘛！”
“对对对，不管结果如何，先做好我们份内的事。”
终于，杨树宣布结束。
48位兼职同学分成3队人马，浩浩荡荡的朝金门电影学院、金门艺术学院与金门美术学院走去，而义务帮忙的16个人同班室友，自行朝金门大学走去。
每人手上带着一个锤子或又厚又大的透明胶布。旁边随着吴总而来帮忙下货的师傅，拖着拉货板车，车上全是厚厚的全身镜。
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