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初创客-第49部分
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这辣椒可不是一般的辣椒，由于沿海地区都吃海味，口味也比较清淡，所以这是他专程从老家让父母寄过来的野山椒。平常都是自己吃的，今天几人来了之后一直说不够辣，不停问有没有更辣的。杨树才来了兴致，把自己的私藏货拿了出来，原本想堵住几人的嘴。未曾想到这三位电影学院的美女辣的不亦乐乎。
“树老板，差不多了吧。来喝酒！”刚才的那位女孩喊到。
“喝！”杨树走了过来，笑道。随手拿起瓶子一口就吹了一瓶。不知道从什么时候起，吹瓶早已成了他的习惯。
“够意思！”女孩笑道。随手竟然也拿起瓶子一口吹了。
杨树不禁多看她几眼，心想这女孩人缘应该不错吧。
女生说：“再拿碟辣椒来！不够味了。”
杨树看着眼前这位女生，心想，这还真是个辣妹子。爽朗道：“干脆我拿一大碗放这里吧，不够你们自己加。”
“树老板就是够意思。平常我们都吃不到怎么好吃的辣椒，又辣又香。从哪儿弄的？”女孩有些好奇。
“我这是从家里寄来的。你要是喜欢，一会打包些带走就是！”杨树爽朗道。
“好勒！”女孩回复一句。
“还有我的呢？”这时另外的一个女生开口了。大长头发，巴掌脸，画着淡淡的裸妆，看起来非常文静，与之吃货成反比。
杨树大手一挥：“都有，都有！”
“那好，我敬你一杯。”长发女生站了起来，竟然与杨树一般高。
“谢谢！”杨树自然又是一瓶下肚。
不过这女生倒没有吹瓶，只是把杯中的酒一口干了。
“树老板，谢谢你的辣椒哦。我也尽你一杯。”另外一个女生讪讪一笑。也不顾他的反应，先干为敬了。
杨树揉了揉肚皮，还是举起瓶子一口干了。
“树老板。谢谢你的辣椒！我也敬你一杯。时常听闹闹提起你，从来没见过。江湖上久仰你的大名很久了，这次算是见着了。的确是高富帅。”又是一道声音响起。
杨树这时哪还不明白几人的用意，显然是想放倒他。下意识的看了闹闹一眼。
闹闹自然是双手一摊，一副毫无办法的样子。
杨树没有办法只能又吹了一瓶。
随后另外的女生轮流来了一次，都是“她们你都干了，不可能我们的不干吧。”这类的话语。
最后杨树只能硬着头皮一一干掉，连闹闹最后也没有放过他。连续八瓶啤酒，一时让他也吃不消，赶紧去厕所干抠吐掉。
由于是闹闹的朋友，杨树并没有独自逃跑，而是吐完之后继续回去战斗。不知不觉，杨树开始晕乎乎后，又招呼几人去吴总的酒吧HAPPY。
这位老神仙来了，吴总自然是帝王待遇。老神仙是最近吴总对他的称呼，原因就是杨树竟然把一个破旧的寺庙一个星期打造得香火不断。同时，从全身镜到酒吧，帮他做的这几笔营销，直接让他盈利超过上100万。所以，吴总如今对他已经不再是小屁孩的态度，而是直接升华为老神仙。
几位女孩看着杨树皇帝般的待遇，心中的那种意动，只有自己知道了。
杨树虽然迷迷糊糊的，却没有忘记给这几位女生打包的辣椒。让几位女生大呼他细心，体贴。
“树老板，注意，别亲上了！”
“哎呀，树老板，亲上了，亲上了！”
“罚酒、罚酒！”
玩了一阵接薯条的游戏后，杨树大感吃不消。便叫来几位疯狂玩家的兄弟，那帮龟儿子一来看到如此场景，那还不大喊树老板真够意思，闹闹万岁的话语。
最后，杨树打电话叫馒头来后，说了几句记得照顾好闹闹的话语，便借故离去了。
……
杨树回到火锅店，单手正在结算一天的账。
“还有没有点吃的？”杨树问道。
“没有了，以为你不回来，就没给你留饭。”单手有些歉意的回道。
“那算了，我泡个面吃就行！”杨树强打着精神。
“泡面吃多了不好。我现在就叫厨师给你炒两个菜。”单手说完后，随即便去厨房吩咐下去。
“树老板，你家里的野山椒没了。我就用普通的给你加上吧。”厨房里面的一道声音传来。
“什么都好！谢谢哥！”杨树从不挑食。
……
不会一会，两道小炒就上来了。杨树最近一直在店里吃饭，习惯了用家里的野山椒调味，如今这两道菜这么淡的口味，反而有些不习惯。
酒劲渐渐越来越上来后，片刻间，他突然一拍桌子，大喊道：“辣椒呢！”
“这不是辣椒吗？”单手吓一跳，赶紧过来解释道。
“怎么没有辣味？”杨树问道。
“辣椒没有了！”单手回道。
“怎么会辣椒没有了！这不就是辣椒吗？”杨树指着菜里的青椒，白了单手一眼。
“你家里的辣椒没有了！”单手大感无奈，还是耐心的解释道。
“哦！那算了。”杨树摆了摆手，嘟噜一句。随后不停地嘀咕道：辣椒也没有了，明天叫老妈再寄点来。这次要寄多些，不然万一这几个女生又来打劫怎么办。
嘀咕着，嘀咕着，随即又一拍桌子，大喊道：“辣椒？”
吓得几人一大跳，连忙解释你家里的辣椒没有了。
杨树没有理会众人，做了一个较为大胆的决定：“单手，这期的现金券结束后，下期的我们一个月直接来200万的。”
“200万？难道不赚钱了！现金券肯定会过剩的。”单手思索片刻回道。
“剩？就是让他剩！”杨树说得含糊其辞的。
“你今天是喝太多了吧！明天再说！”单手没有理会杨树的话语。
杨树也没有理会单手，自顾又是一笑：“哈！对了就是这样！我们又要发财了……”
单手完全不想与他交流了。
此时，肖潇接到单手的电话赶过来。看着有些迷糊的杨树，又是一阵头大。
单手自然是把这种工作交给肖潇了。
肖潇跟着杨树慢慢的走回住处，一路上不停的嘀咕着：“辣椒没有了，明天叫我妈寄些来。听到没有？”
“听到了，都说N遍了！”肖潇笑道。
“要多寄点。”杨树显然已经醉了。
“是是是！免得又被其它人打劫了。”肖潇顺着杨树的话语。
“哈哈，火锅店马上发财了……”杨树自顾兴奋道。
“发了发了，先睡觉。明天就发了。”肖潇仍然非常耐心照顾着，直至他睡下。
杨树睡后，嘴里还时不时冒出一句：“辣椒呢……”？？
………………………………
第八十四章 酒
第二日，杨树醒酒之后，肖潇把昨天的情况与他复盘一遍。
杨树撇了撇嘴，搓了搓鼻梁，不好意思的笑了笑道：“那个！恩……一会让馒头去把火锅店的微商城管理一下。把我老家的辣椒放上去。名字就叫“辣得疯狂”！”
“商城上人都没有几个，谁会卖？”肖潇有些不解。
“现在没有不代表将来没有！又不会花钱，先加上吧。能不能卖得出去，再看情况。”杨树说。
“马上就去办。咖啡店的事情这段时间也按你的要求办了，效果好了许多。你至从做了这几件营销之后，这里的老板都时常过来找你，希望让你帮他们做做营销。”肖潇认真说道。
“给不给营销服务费咯？”杨树讪讪一笑。
“还有关于三期的房子事情，目前已经全部租完了。按你的要求，全部是成本价，没有多收一分钱。而注册的公司也没有多收取一分服务费。”肖潇没理会杨树的自夸，继续说道。
“签的几年的合同？”杨树问道。
“全部都是三年。”肖潇说道。
“这期都是大学城的学生吗？”杨树继续问道。
“不全是。我们自己的学员比较多。都是做微商的。还有一部分大学生是做个人工作室的比较多。而一楼的店面几乎还是外来的人，做茶馆与养心方面的居多。”肖潇解析道。
“呵！我们这里还成了不伦不类的地方咯。五花八门什么都有。完全定义不了风格，我看就是疯狂的风格。”杨树调侃一笑。
肖潇也被逗得一笑：“那些老板要不要见？按你上次说的，让他们把运营状况给你，大部分商家都做来给到我们了。你先看看。”
杨树沉吟片刻，说道：“看完再说！这帮人麻烦的很。”
“最后，下周就是11月的月总结会议。我这里有部分总结，其它的你要自己总结一下。”肖潇说道。
“好的！”杨树应了一声。
“那你就慢慢看吧！我先去叫馒头做商城。”肖潇说完欲要离开。
杨树叫住肖潇，说道：“等等，记得多找一些关于火锅、辣椒方面的素材或文章。一会我把火锅店的具体商业模式方案做出来，下午让他俩都过来开会讨论一下。”
“好！”肖潇应了一声，便离去安排了。
肖潇离开后，杨树搓了搓鼻梁，拿出本子开始比比划划，自语分析道：可以赚什么样的钱？又怎么赚呢？如果只是从火锅的主营业务肯定做不大，最多可以做得很好。品牌是别人的，加盟连锁的方向肯定也不行，而我们上下游也没有盈利点。
辣椒的市场虽然小众，但是够专注，客户的忠诚度高，重复消费高，黏性够。可是下单麻烦，总不能都让客户到火锅店来买吧。
怎么赚呢？如果200万的现金券发行出去，这样一来，岂不是把火锅店变成一个入口了？火锅店的品牌终究是别人的，单点盈利终究是不行。辣椒却是可以整合所有的火锅店，而且也有一定的核心竞争力。到时候在反过来帮扶火锅店就是。
相通盈利模式后，他站起身来，在房间里来回的踱步。看着桌子上的几份运营计划书，搓了搓鼻梁，嘀咕一声：是时候该把所有的店整合起来做一个线上商城了。
随后拿起几本运营书开始端详起来。自语起来：咖啡店不卖咖啡，卖的是环境，是一种体验。KTV卖得就是唱歌，却又与酒吧不一样。烟酒茶卖得是关系，大学生的市场很小。真的很小吗？15万的大学城，酒的市场可不小，只是买不起高端的而已。聚会、生日没有不喝酒的。
恩！就是这样，还是先从餐饮方向突破，酒水与辣椒是一条线，都可以先做线上试试路。
随后拨通了烟酒茶店老板的电话。
……
“树老板好年轻啊！闻名不如见面。”一位四十几岁，肥头大耳的中年男子笑眯眯的打过招呼。
“张老板，生意好啊！”杨树自然是笑脸相迎。
“还好。就是没有什么新的突破，这不就请你来帮我们参谋指导嘛。”张老板仍然笑眯眯的。
杨树嘿嘿一笑：“哪敢参谋指导，主要是来给您学习的。”
张老板引着坐下后，泡了杯茶。笑道：“尝尝这个茶，我们自己的茶农种植的。”
杨树茗了一口，歉意道：“不好意思啊。平常不爱喝茶，也不太懂茶。我们老家没有喝茶的习惯，只喝酒。”
张老板顿时眼前一亮，嘿嘿一笑：“我也好那一口。”
杨树一怔。随即面容一舒，皎洁一笑，顺藤摸瓜，说道：“那一会我们一定不醉不归。不过你有没有好酒哦！”
“我这儿就是做酒的，怎么会没有？管够！”张老板爽朗道。
杨树试探道：“哪儿的酒呢？”
“也是你们大凯那边的。我专程定的的私人酒池。”张老板说道。
“那就好！你这儿的酒都是我们大凯的？”杨树笑道。
“也不全是。我平常自己喝的就是大凯的。这种定制酒没品牌，也不好卖。平常也只是卖给一些懂酒的朋友。再有就是高端品牌酒，几乎都是走渠道。”张老板渐渐的切入正题。
“意思是高端品牌酒就是走渠道？私人酒池酒就是走朋友？”杨树疑惑道。
张老板点了点头，说道：“目前就是这样。所以。才请你来指导一二。”
杨树沉吟片刻，眉头微皱，问道：“那平常除了渠道与朋友，就没有其它的营销方式了？”
张老板说：“以前也做过一些推广，比如进酒店，做直销。但是效果都不理想。而且我们这样的代理商做的方式都是这样，大同小异，已经是不成文的规定了。”
杨树继续问道：“那你们主要是想走哪个方向？高端品牌酒，还是私人酒池？”
张老板想了想，回道：“我们当然两个都想走了。”
杨树撇了撇嘴，问道：“只能选一样呢？”
张老板说道：“只能选一样的话，我们肯定是做高端品牌酒。”
杨树嘀咕一句：“那就算私人酒池才有机会了！”
张老板自然是听到了杨树的自语。顿时面露兴趣之色：“你这是什么理论？”
杨树摆了摆手，笑道：“也不是什么理论。你能高端品牌酒，说明这是你目前最稳定的地方。我猜想你们这些代理商也都选的品牌酒吧。可这么多年也没有什么新的突破，该玩的模式肯定也是差不多了。那还会有机会？”
张总一喜道：“对啊！所有我才弄了一个私人酒池，看看有没有突破的方向。”
杨树继续问道：“那为什么私人酒池的酒没有高端品牌酒好卖呢？不会因为酒不够好吧！”
张总说道：“私人酒池的酒当然更好。同等酒质的也会便宜很多。你老家就是大凯的，肯定知道了！主要是渠道只认品牌，个人更多的是和酒质。”
“哦……那我知道了。你最便宜的酒怎么卖？酒质最好的酒怎么卖？相当于市面上的多少价格？”杨树思索片刻，继续问道。
吴总犹豫了一下，还是说了出来：“这个可是内部价格，树老板要帮忙保密哦。最便宜的10元一斤，相当于市面上的四五十吧，最贵的就不好说了，几万的都有。总之，市面上卖1000元的，我们只要200元左右。200元的，我们60元左右。”
杨树不禁有些心惊这利润，怪不得做白酒的个个土豪。继续问道：“便宜与贵有什么区别呢？”
“白酒分为三种，捆沙酒，碎沙酒，串酒。又分为捆沙酒又有年份酒。捆沙酒是完全用高粱酿造出来的，没有任何酒精勾兑。碎沙酒是用捆沙酒酿造完后，碎的残渣又全部打包一起，再次酿造出来的。好比这茶叶一样，泡了几道之后，但是还是有些酒味的。串酒一般就是用酒精勾兑碎沙酒调制出来的。”
杨树讪讪一笑道：“我们10元的就是串酒？”
张老板正色道：“我们从不做这种事。最差的也是碎沙酒。”
杨树继续问道：“酱香、浓香、清香有什么区别？”
张总认真道：“浓香，清香的酒千万不能喝。那玩意全是勾兑的。一定要和酱香酒！”
杨树沉吟一会，便不再有什么问题了。随后两人又扯了一些其它的，互相夸赞一番。
中午又喝了一些张老板的好酒，又介绍一番如何辨别好酒后，杨树二晕二晕的回去与疯狂玩家探讨接下来商城的事宜。
三人在杨树的一番唆使后，提出各种各样的问题。杨树自然是一一解答，随后即按照杨树的方针各自执行了。
众人出去之后，杨树又拿出张老板的运营计划书仔细参详起来。片刻之后，又自言自语起来：高端酒在大学城肯定行不通。10元一斤，250毫升便相当于2。5元一斤，就算最便宜的锅头酒也要5元一瓶，再算上进餐馆后的溢价，差不多8元左右，看来还是有市场的。不过客单价的利润很低，只有靠走量了。
杨树拇指拖着下巴，食指在鼻梁上搓了搓。思索片刻后，在本子上写出几种水果的名字：杨梅、刺梨、核桃、枸杞、梨子、苹果、玫瑰、白葡萄、黑葡萄。随即拿起电话又把肖潇叫了回来。
“你去看一下目前市场上的这些水果怎么卖的？”杨树认真说道。
“怎么又做起水果了？”肖潇诧异道。
“没说要做啊，只是让你去问问价格。进价与市场价，各种品种的都都了解一下。最便宜的多留意一二。”杨树也不解释。
“好的。现在就去！记得这个月的总结。上次在火锅店沟通之后，团队氛围好了许多。不过还是有16人到今天为止没有完成军令状。该怎么处理，你自己考量一下吧！”肖潇说完转身走了。
杨树眉头微皱，思索道：16人？真是刀不磨要生锈，人不学习要落后，由俭入奢易，由奢入俭难啊。随即暗叹一声：看来这次必须“杯酒释兵权了”！
……
第二日，馒头便把线上商城弄好，杨树去了一趟老街基地。一个多月过去，这还是他第一次来这里。变化并不大，只是这儿的学生比以前多了许多。自从交学费送股份后，这些学员不仅不花钱学习，还能赚钱，月月有分红，几乎把周围与网络有关的培训机构全部干掉。当然，每个月都有分红，也是按照如此特殊的方式调整的方案，虽然分红不多，但是别人见真的有便踏实。
杨树与尼克等人一一打过招呼后，便去与馒头交流起来。
馒头从最近的状态也好了许多，闹闹想明白之后，他不再像之前那样无法看到闹闹对杨树的样子。
知道杨树来后，闹闹特意从外面回来。刚进屋便先与馒头眼神有些神秘的交流，才与杨树打过招呼。
杨树是何许人也。如此细微的表现并没有逃过他的眼睛，不过脸上假装不知，微微一笑算是打过招呼。随后又自顾与馒头继续探讨颜色、搭配、文章、关键词的产品适宜。
闹闹见杨树没理会自己，嘴巴一翘。讪讪一笑，说出一句让他立马吐血的话语：“树老板。上次别人拿回去的辣椒吃完了。让你再准备一些，到时候在过来拿。她们说了，你已经亲过她们，要你负责。至于是选择谁，随便你！她们几姐妹都不会介意的。”
………………………………
第八十五章 泡酒与代酒券
那曾想到杨树脸皮极厚，讪讪说道：“只是亲亲，又不是怀了。辣椒没有了，再要……让她们给钱。上次若不是为了在你朋友的面前给足你面子，哪会有免费这种好事！”一句话便把闹闹堵得不知道该说什么好。
闹闹只能转移话题：“你昨天说的白酒在大学生宿舍市场，我去摸过底了。定制型的白酒与散酒完全没有。”
“那就好！这次应该会有大生意，而是是‘增值可持续’的大生意。”杨树嘿嘿一笑。
“树哥！我觉得我们现在会不会做得太杂了？应该专注一些！什么都做，最后恐怕是什么也做不好。”馒头想了想，还是说了出来。
“你说得很有道理。之前我也想过这个问题，当务之急就是专注于私地疯狂的引流。只是我们换个角度想，人从哪儿来呢？我想，只有把每个店铺的生意做活，渐渐引流来。至于你们说的整体建筑打造来引流的问题，不是我们能干的。”杨树认真说道。
“可是不收租金的差价、不收取服务费，那以后我们的收益从哪儿来？”闹闹乘机问道。
“卖私地疯狂！”杨树笑道。
“卖私地疯狂？什么意思？我觉得我们还是专注先做好人气，做好细节吧！”闹闹有些蒙。
“我们的公司当然会像小孩一样养。但是一定要当猪一样卖。”杨树说道。
闹闹还是有些不理解，嘀咕一句：“我觉得还是先做好自己。自己做不好谁会买？”
馒头看着闹闹的神情，不禁一笑。说道：“你们女孩子就是矫情。的确要当猪一样的卖！”随即对着杨树说道：“最近的电脑销量下滑严重，如果私地疯狂还做不起来，会非常被动。”
“电脑非常低频，当然没人买了！不过只要我们先把这两样建立起来后，基本上就可以执行私地疯狂的“谜中谜”计划了。”杨树讪讪一笑。
“还有就是你上次说在私地疯狂旁的那块地，是不是该拿下来？我老爸说，可是可以，不过需要很大的走动，就我们这点资产目前还是不要轻举妄动的好。”馒头说道。
“我们只是承包一座山做旅游一体化的农业而已，又不用于商业用地开发，应该不花多少钱吧！”杨树回了一句。
“嗯。那我在叫我爸托人去周旋一下！”馒头说道。
随即杨树又开始把话题切入回商城，商量起白酒、辣椒、以及各自水果的细节。
过了一会，细节差不多定下来后，杨树说道：“白酒与辣椒的事就这样定了。闹闹随后让所有的学员一一的分享下去，抓到执行上。不愿意干的，直接PASS掉，现在我们不差学员。”
闹闹认真的点了点头。
……
接下来两三天的各大社交圈又出现白酒定制的声音，核心还是可以泡酒，男女通用，主打三种杨梅酒、刺梨酒与葡萄酒。提取出四个关键词：价廉、味美、有范、够兄弟。
价格低，最低配置�
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