初创客-第50部分

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个关键词：价廉、味美、有范、够兄弟。

　　　　价格低，最低配置的综合算下来，比市面上最低的白酒还要低。高端的也有更好的，到底多少钱，完全由用户说了算。

　　　　味道甄别于传统白酒，对于如今的年轻人来说，特别是女性用户，非常好下口，也不辣喉。如果习惯原有味道的，可以不放糖，如果喜欢甜一点的，可以多加一些冰糖。

　　　　有面子，不掉价，最重要是别人不知道到底是用多少钱的酒与水果泡的。同时，又因为是自己泡的，这样就会显得很有情意。又有范，又够兄弟。

　　　　杨树为此想了一个广告语：一般人可喝不到！

　　　　意思就是说平常都是为自己泡的，一般人我不舍得拿出来，可喝不到！

　　　　从量上也分为三种规格：10斤、30斤、50斤装。

　　　　杨树原本想搞个预订先试试水，看看效果。未曾想到……

　　　　“黑豹，你他么这么喜欢喝酒，有没有来一些？”韩东问道。

　　　　只见一帮疯狂玩家的老学员在一起搞饭搞酒。

　　　　“必须来。老子一个人就来了50斤。又与宿舍的室友合买了50斤。”黑豹异常爽朗的说道。

　　　　“我们宿舍也是来了50斤的。反正可以分期付款，算下来比平常我们自己去餐馆点酒的好多了。”韩冬也是讪讪一笑。

　　　　“那倒是。我私人也来了50斤的葡萄酒。每天起床来一杯，美美养颜更青春。不过是以宿舍的名义定的。”谢青也接了一句。

　　　　“是啊，杨树那个龟儿子，玩一次合买，4人下单1人免费。这下让这帮孙子不卖也得卖。就算你用的是宿舍的名义团购，真等酒到了以后，宿友们肯定也会感兴趣，有一种归属感。”韩东大骂道。

　　　　“对啊！他怎么会如此通人性？”谢青也骂了一句。

　　　　“行了行了！反正老子就觉得没这龟儿子做不到的事。只要是一样东西到他手上，再死的东西也能变活，最后还整出花儿来。”黑豹摆了摆手，说道。

　　　　……

　　　　在校园里的各大宿舍里。

　　　　“这个可以有。比外面的酒便宜多了。”

　　　　“我算一下，我个人平常宿舍聚会、朋友喝酒一学期10次左右，平均每次3斤。一个学期下来，也要30斤。”

　　　　“你还算什么算。他么网上的介绍不就写得有吗？每笔帐都给你算得清清楚楚。个人用多少、宿舍用多少，白纸黑字全部写的明明白白。”

　　　　……

　　　　“原来我们喝的都是串酒！！”

　　　　“我们泡的是碎沙酒。泡了之后，水果会把酒精中和而释放糖分，有舒筋活血的功效，特别适合久坐。”

　　　　“经常玩手机的一定要坚持每天和一些葡萄酒。能抗辐射！”

　　　　“我们宿舍要不要也来一罐？”

　　　　“可以啊！可以分期付款，的确比去餐馆划算。”

　　　　“这个挺好的，我他么每天吃饭时还能搞二两，来个30斤的吧。”

　　　　“对啊，现在限时三天折扣。要的赶紧下单。”

　　　　……

　　　　这样的议论在这几天的宿舍里比比皆是，这种酒品识别干货类的软文，又是生活日常的东西，特别容易转发成爆文。这样的局面的确让杨树非常意外，倒是少了许多推广的麻烦。

　　　　随后杨树再推商城的酒与水果，因为疯狂玩家一直人们心中就是已经很有公信力，油条用油的信用、电脑的信用、培训的信用，还有四十多辆车，以及几次比赛后私地疯狂的影响力……这样一来，在几千为学员的转发后，不到三天，订单量竟然达到1000单，累计销量3万斤，商城线上预订的销售额便达到60万，这时候才开始让张老板组织发货。

　　　　“张老板，又来打搅你了。”杨树到了张老板的烟酒茶店，喝杯茶后讪讪说道。

　　　　“树老板，第一天就让我发5万的货。生意不错啊。”张老板笑眯眯的说道。

　　　　杨树淡淡一笑：“还好，不过今天你们怕是要忙了，一不小心三天就卖了3万斤，不知道你们那边货够不？”

　　　　张老板彻底汗颜，大喊一声：三天？3万斤！我卖一年的酒也不过区区1万斤。”

　　　　杨树说：“那不一样。你的1万斤都是高端定制酒，3万斤加起来也抵你们的1000斤。”

　　　　“一直听人说你是奇人，依我看，说你是天人、神人都不为过。”张老板赞赏道。

　　　　杨树淡淡一笑道：“一次下了这么多单，酒的货源应该没问题吧。”

　　　　“这个绝对没问题。老酒也许没这么多。但是11月份刚出的新酒尽管够。”张老板拍着胸脯，说完话锋一转，嘿嘿一笑道：“我们的高端定制酒应该怎么卖呢？”

　　　　“这很简单。上次听你说你们代理的品牌酒最贵的也就1180元一瓶。而你的定制酒几乎一模一样的口感，却只卖700元一斤。我上次回去之后也琢磨了一下，建议你再做一款1180元酒质的酒，然后把这酒提高到2000元一斤。”杨树讪讪一笑道。

　　　　“2000元？会不会太贵了，万一没人买，会押很多成本的。”张老板眉头一皱，小声说道。

　　　　“不用押什么货。你就选来个10斤放在店里做样酒就好。”杨树笑道。

　　　　张老板无奈道：“那别人要买酒怎么办？”

　　　　杨树皎洁一笑，说道：“这好办，你做1000张代酒券就行。等他们下单了再专业定制。他们要拿去送礼，就用代酒券去送，又有面子，又方便。到时候这些个领导什么的要来兑换，他们自己会叫人来兑换的。”

　　　　张老板犹豫道：“这怕不方便吧！”

　　　　杨树沉吟片刻，皎洁道：“这样吧。我帮你印券，让他们到疯狂私地来兑换酒就好了！”

　　　　张老板想了想，一拍大腿，应了下来。

　　　　示意谈妥，随后两人寒暄几句杨树便回去印券了。

　　　　第二日真的印了2000张2000元的代酒券。然而给了1000张给到张老板，自己留了1000张，说自己也可以去跑跑关系。

　　　　优惠券的信息非常的明显：每年只有2000斤，只能每年的10至12月能兑换，过期不候。

　　　　张老板接过后也只能将信将疑的说道：“那给你多少提成？”

　　　　杨树大气的说道：“不用！全部都是你的。”

　　　　张老板再三说给一些，杨树死活不要。最后张老板只能说多送几瓶好酒给杨树了。

　　　　杨树走后，张老板自语道：“这个小娃娃还是太嫩了，商人就该在商言商，该要的还是得要，这样做生意看似大气，实则迂腐。不过以后能照顾的还是照顾一二吧。”

　　　　而杨树呢，回到私地疯狂就暗自兴奋起来：“这个张老板真是够豪爽啊！白白送我几百万。”

　　　　肖潇看着杨树这副嘴脸，嗤笑道：“什么喜事？让树老板这么开心啊！”

　　　　杨树瞬间收住笑容，暗道：不该如此，不该如此啊，竟然被肖潇从脸上便看出有喜事。

　　　　随即把这个事情的来龙去脉给肖潇分享了一通。

　　　　肖潇听得一愣一愣的，疑惑道：“你一分提成也不要，不就是给他白白做事吗？有什么好喜的？”

　　　　杨树淡淡一笑，说道：“不可言，不可言。现在还说不好具体有多少收益，总之，就这一单，上百万的收益是少不了的。”

　　　　肖潇更加摸不着头脑了，问道：“怎么可能？你到底凭什么赚钱？”

　　　　杨树嘴角一翘：“哎呀，现在还真的还说不好，等明年的这时候才能知道具体赚多少！”

　　　　肖潇把脸一拉，随即转移了话题：“12月的计划书在这里。你再给大家一个星期的军令状时间，让酒的销量大增。12人里全部达成任务。黑豹、韩东这两个酒鬼反而后来居上，四天的时间他们各自在线下拿下11单与9单。”

　　　　“那就好。让他们周六到广场开会吧，顺便在宣布一个决定。”杨树也是心里一松，其实他是最不想看到那种快刀斩乱麻的局面。

　　　　“什么决定？”肖潇问道。

　　　　“到时候就知道了。”杨树依然是一副神秘的模样。

　　　　肖潇已经习惯了，只是淡淡的应了一声便出门安排事宜去了。

　　　　待肖潇出去之后，杨树从口袋里拿出剩下的优惠券放进抽屉里。随后双手放在办公桌上，用拇指拖着下巴，食指在鼻梁上搓了搓。越想越美，越想越妙，随即嘴角一翘，自语一声：这次即使没有100万，至少也有80万的净利润吧……
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第八十六章　寻找私处

两日之后，终于开了月度工作总结。一干疯狂玩家的老学员悉数到场，由于众人在延长一个星期的情况下，均完成自己立下的军令状，人人都是喜笑颜开，面露温容。

　　　　闹闹仍然是主持着大局，肖潇还是公布总结内容，馒头把一个星期的线上情况分享之后，终于轮到杨树登台。

　　　　杨树先是感谢一番，又把之前肖潇的总结重点数据复述一遍，最后便是下个月疯狂玩家的工作计划。

　　　　“从这个月起，公司会制定考核制度。大家按标准行事，达不到的就不会再有延期，下次的总结大会就直接不用来参加了。当然，有考核制度就会有奖励制度。从这个月起，每位老学员都会有固定工资，每人每月1000元，算是实现了当初对大家的承诺。同时，会有相对应的前三名奖励制度，奖金分别为3000，2000，1000元；以及最佳进步奖、最近助人为乐奖、最佳勤奋奖。总共6个奖项，奖金分别为1000元。而除了大家的股份分红外，提成制度也会相应理出来。”杨树非常认真的打着报告。

　　　　刚说出口，大家均是欢呼雀跃。有了固定工资后，这样才算得上真正的公司了。

　　　　杨树示意大家安静，继续说道：“待会没有异议的便会与大家签署劳动合同，我们现在算得上一家真正的公司了。当然，相应的考核会非常的严格。

　　　　如果有异议的现在可以提出来。大家可以相互交流一会再做决定。”

　　　　台下四十几位学员开始讨论起来。除了原先的36位老学员外，另外的十几位是今年大一的比较优秀的新生。

　　　　“1000元的底薪，岂不是很爽？”

　　　　“要看到工作内容再说。”

　　　　“对啊！肯定要求很高，不会让你这么轻易做到。”

　　　　就在这时，杨树走到讲台旁打开电脑，放映PPT，把详细的提成、晋升制度一一呈现出来。

　　　　“原来有两条路线，一条是带团队的路线，一条是自我销售路线。”

　　　　“看起来难度不大啊。选择个人路线的每月出单5000元就算通过考核。卖一台配置高一点的电脑就差不多过了。”

　　　　“万一卖不出呢？可是要直接降级，降为普通学员。”

　　　　“普通学员也有任务的哦！”

　　　　“那算什么任务。还是入学时签的合同：每月转发10条疯狂玩家信息，每周一次疯狂玩家的照片推广。不过就新加了每月必须在疯狂玩家的商城消费20元，线下消费20元，这还有什么做不到的。”

　　　　……

　　　　“团队路线还是有些难度。每月团队需要达到2万元的销售额。”

　　　　“其实也还好吧！我们平均每人手下都有数百位学员了，每人每月就算消费100元也够了。”

　　　　“选择个人的也有底薪，这还挺有意思的。”

　　　　“但是就没有团队提成了啊！”

　　　　“带团队肯定会很累的，以前几乎都怎么不管，最多就是在社交群里随意的激励一下。如今怕是要动刀子了。”

　　　　“这样一来，我们学习的时间就会少了很多。”

　　　　“是啊。看来疯狂玩家真的开始走向职业化了。”

　　　　“其实带团队也并不难。还会有很对奖金与生活补贴。”

　　　　“人各有志吧！”

　　　　……

　　　　众人看完介绍，大概过去15分钟后。杨树干咳一声，清了清喉咙，讪讪一笑道：“想必大家都有自己的想法了吧。人各有志，疯狂玩家不会强迫任何人。这件事也不是今天立马做决定的。给大家两天的时间考虑。下周一时，选择团队路线的把自己的决定给肖潇，选择个人路线的给闹闹，没有给的算是自动弃权。未来也算是疯狂玩家的学员，但是不再担任任何职务。”

　　　　“如果差一元钱呢？”黑豹傻呼呼的说道。

　　　　“你是在讲冷笑话吗？”杨树白了他一眼。

　　　　众人哈哈大笑。

　　　　“我想问，如果我团队下面的人比我做得好。他团队的人越来越多，应该怎么办？会不会超过我？会不会取代我？”单手问道。

　　　　杨树解释道：“他达到10人或者连续两个月5000人就会有底薪，便会单独出来一个部门。不过他团队的提成也算你的，但是业绩不算你的。所以你必须要再行组建团队，再有，你掉下去之后就不会再有了。”

　　　　“我靠。所以这个团队路线不是轻易能选的。”黑豹一惊道。

　　　　单手嘴巴一撇，有些讥讽道：“可是个人路线没奖金，没团队提成，又还有什么意思呢？还不如就做普通学员，这样还自由一些。”

　　　　黑豹顿时一火，大骂道：“你这个龟儿子。老子又没问你。而且还需要你教吗？老子早就做好决定了，自然是团队路线。”

　　　　单手笑道：“嘿嘿！你这么贪玩，就是怕你到时候管不过来。”

　　　　“老子就算再差，就算变成一个普通学员，你也是跟老子打工的。”黑豹反讥讽道。

　　　　“哦？此话怎么讲？”单手问道。

　　　　“你真是傻冒！当初这些店面老子股份买的最早，也卖得最多。分红的时候，难道不是你给老子送钱吗？这样来看，你不是跟老子打工是什么？”黑豹真是厚颜无耻的微怒道。

　　　　一时间还真把单手说得一囧。不过单手还是很冷静、理智的，笑了笑道：“嘿嘿，你是没看见以前签的合同吧。你的股份只是持股会持股而已，只要大家一致通过把你清除掉，最后也是直接把你的股份收回来的。”

　　　　黑豹一怔，他还真不知道有这么一回事，不过嘴上仍然回道：“以后的事以后再说。总之，你现在就是给老子打工的。”

　　　　杨树非常适宜的进行调解道：“两位是准备个人路线咯？”

　　　　“为啥？”黑豹问道。

　　　　“就这点小事都值得争吵，还能带团队？”杨树讥讽道。

　　　　两人各自撇了撇嘴，便不再言语了。

　　　　“事情就是这样的，大家周一把自己的决定交给肖潇与闹闹就好。”杨树说道。随即话锋一转：“以后我们私地疯狂要改革，要有人流。目前所有的吃喝玩乐，应有尽有。缺的就是一种体验，所有私地的“私”字要树立起来，神秘感要树立起来。”

　　　　“说的是好听，那要怎么树立？我觉得还是外观、景色、游乐点的问题，太少了。可这也不是一下子就能打造出来的。”单手之前被调侃后，有些任性的回道。

　　　　“感谢贫穷，感谢脊梁。正因为没有这么多的景观与资源，才让我们去琢磨新的东西，才让我们不断有新的点子，才让我们创造出新的创意。”杨树煽动道。

　　　　“那能有什么样新的点子？能想的不就想得差不多了吗？”单手嘀咕道。

　　　　“我们希望把这儿变成一个真正的私地。隐秘，神秘，必须得有这样的东西，或者说是体验。于是，我们把私地疯狂变成一座迷宫。好比小的时候，我们去春游，老师会先把纸条放在树梢上，放在石头下……然后让我们去找，去猜谜。所以，我们私地也要打造出这样的体验。”杨树认真说道。

　　　　“这个挺好玩！”黑豹嘿嘿一笑，显然忘了刚才杨树的讥讽，丝毫不在记气。

　　　　“能给多少钱？少了别人也不会来找。”单手显然觉得不可行。

　　　　“这就是一种“私”的体验，变成这里的一种文化，恰恰是我们这儿有些原生态，有些“老”的感觉，反而成为了我们的优势。如果变得很现代或是很浓的古镇气息，这种“找”的体验又没有了。”杨树说道。

　　　　随即话锋一转：“我们每天会拿出3000元现金券来做奖品，分别放在不同的地方。或者是集齐多少张兑换什么东西。又或者几张卡片凑在一起才能回答一个问题，形式上可以多钟多样。总之，就是让别人来“找”，从而感受这种“私”的体验。”

　　　　“我觉得就挺好，应该挺好玩。”黑豹咕噜一句。

　　　　“最后，总结一下今天的两个主题。第一，把公司职业化，开设固定薪资，选择自己合适的路线。第二，私地疯狂推出“找”的体验。现在大家讨论一下用什么样的方式吧。”杨树说完，把场面交给闹闹，便自顾下台离去了。

　　　　随即下方的一干学员又开始议论纷纷起来。

　　　　闹闹熟练的操控着局面，给出几个方案让大家选择。众人自然是各抒己见，有人认为好玩可行，也有人嗤之以鼻，认为不过是作秀罢了。可不管怎么样，这私地疯狂的“寻找私处”游戏算是定了下来，待下周一各自选择好晋升路线后，按计划执行。

　　　　……

　　　　两天很快就过去，疯狂玩家的晋升体系也一一分发给所有疯狂玩家的学员，任何一位学员能够晋升到团队长便能获得底薪。

　　　　信息中最重要的两个信息分别为：根据12所高校，分出8个大队长，每位大队长下面又分出8个中队长，每位中队长下面又分出8为小队长，每位小队长下面又分出8位学员。合计3986人。

　　　　小队长底薪300，中队长底薪500，大队长底薪1000。各自享受团队提成，奖金与补贴（话补、车补以及节假日补贴）。中队长以上的，均有小型汽车一辆，大队长都是中型汽车一辆。凡是每月获奖的学员，每年均有一次集体旅游的机会。两次获奖就两次，以此类推。

　　　　第一批学员的制定是按照这两个月的业绩先行安排的。同时，小队长每月的销售额达到1000元，中队长每月销售额达到1万元，大队长每月销售额10万便可获得底薪。

　　　　以后若是任何学员想要晋升，达到相应的制度数据即可。而若是上级未达到标准，变为普通学员，则销量最高的下级顶上去取代其位置。

　　　　这就意外着第一批的老学员们容不得半分松懈，一旦降为普通学员，大好形式就是废了，又得从头开始，从零再来。

　　　　如此铁血的制度体系，让众人惊呼不矣，也让很多新学员看到了希望。

　　　　“公平、公开、公正”为核心，把所有人的收益完全透明化，完全按照规则办事。没有任何情面可讲，除了最开始“老”的心里优势与有一部分现成的团队，再无任何倚老卖老的资格。

　　　　终于在所有人的认证下，学员们都签署了一份代理合同。不是劳动合同，而是代理合同。

　　　　杨树非常聪明的偷梁换柱了一把，因为劳动合同的最低标准要达到社保局的最低工资以及各种福利，而变为代理合同后，自履行代理协议，而不负相关的劳动法律。

　　　　于此，疯狂玩家算是正式的走向职业化正轨。

　　　　杨树宣讲一番后，便把私地疯狂的“寻找私处”又通告一遍。以后每天由一个中队来进行藏宝。方式多样，有集齐多少张换奖品的，有直接兑换的，有疯狂玩家知多少的猜谜兑换……总之，私地疯狂从此勇敢的迈出创新一步，到底进展如何只待市场来检验了。
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第八十七章　最后一张牌

闹闹把一干细节分享完后，近四千人的大部队，齐呼呼从私地疯狂步行去大学城。

　　　　穿着统一的着装，背上印着疯狂玩家的商城信息，场面是相当的壮观。

　　　　“又来了，又来了！疯狂玩家又要搞大动作了吧！”

　　　　“这次不知道他们又要搞什么鬼名堂，肯定不会小吧。”

　　　　“看他们身上的衣服都印着的信息。应该是宣传商城吧！”

　　　　“什么商场？去看看呗。”

　　　　“咦，商场首页就是“寻找私处”，应该是一个寻宝这类的游戏。”

　　　　“这个还挺好玩的。没事可以去玩玩。”

　　　　“奖金也太少了吧。”

　　　　“别人就是一个游戏，玩的是一种体验。没看到简介上说吗？”

　　　　“不过是作秀罢了。”

　　　　“肯定又是搞一些噱头而已。净搞这些虚的。”

　　　　看热闹不嫌事大，看门道的也能说上一二。

　　　　“钱多钱少不重要，重要的是有一种探秘的兴致，偶尔去哪儿玩时，也能当做一种消遣。好比买单抽奖一样，没有也无所谓，有了会很开心。哪怕才几元钱的奖金，但是那种运气好的感觉，会让你记忆很深刻。”

　　　　“原来还有这层意思！”

　　　　“看了这位叫树老板的很通人性，很懂得激发人的根性。”

　　　　“要不然别人怎么会做到几千万的身家，你以为是浪得虚名？”

　　　　……

　　　　每一次大动作，杨树自然而然的成为大学城所有人茶余饭后的重点对象。

　　　　后几日又加上六十多辆小车开道护航，这一次大动作持续一周，最后是警方下令不准聚众滋事为由，才停了下来。可以说整个大学城又一次无人不知、无人不晓。

　　　　杨树等人被叫停后，把目光瞄向金门市区，周六、周日又一次连续在金门市区