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橙子奋斗史-第59部分
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刘琴歉意地朝两个客户笑了笑：“站一天了，大家都饿了，吃饭吧。”说着暗地地用手捣了捣王静，小声说：“客户在呢，注意形象，素质”
橙子和柏文等大家都坐安定了才在过道里空出的两个位置上坐下。
菜真的挺丰富的，铁板大虾，年糕炒梭子蟹，生鱼片，清蒸鳕鱼，红烧肉，葱爆牛柳，炒河粉，蒜蓉西蓝花，山药炒木耳。不过几个蔬菜都放在最里面，橙子面前都是满满的肉菜。
“麻烦这边上个菜。”服务员端着一个长行的不锈钢托盘。
“哇塞，这生蚝看着就好吃。”王静拍了拍手，用像刘斌翘了翘大拇指：“还是刘总豪气。”
刘斌看了一眼生蚝，笑得有些豪放：“我点了三盘，一盘12个，你们敞开来吃”
一共9个人，人均就是4个，补得有点厉害啊。
生蚝都是刚刚做好的，还很烫，夹起一个又被烫得放下了。
一桌子的女生，只一个男士，刘斌索性站起身端起那盘生蚝，用筷子一个一个地给在座的女士上菜。
“谢谢！”橙子接过一个道谢道。
“咦，这不是跟着唐音美的徒弟吗？”刘斌好像对这个小姑娘有点印象。
“是啊，原本跟着刘倩的，后来唐音美那里缺人调过去的。”刘琴接过最后一个递过来的生蚝，说道。
“哦哦，小姑娘胆子不伙同师傅偷我酒，我记得呢！”刘斌开着玩笑道。
橙子心里一紧，果然记仇哇！
初了两个客户和柏文之外，大家都知道年会时喝的红酒的由来，听见刘斌的话不由得都笑起来。
“怎么着？让橙子陪你喝杯酒道个歉？”欧玲玲起哄道。
橙子看着刘斌摇了摇头：“我不会喝酒。”
刘斌是个无酒不欢的，大家都喝的橙汁，只他一人开了瓶红酒。这红酒还是自带的，从他背包里拿出来的。
橙子对于酒鬼的定义又高了一层。
刘斌看着橙子一脸怯怯的模样，到底还是一个小姑娘，吃不开，也无意逗弄。闻言看了一眼欧玲玲，眼光一闪。
“我不喜欢跟小姑娘喝酒，感觉像是欺负人。你酒量好，陪我喝几杯。”刘斌朝着欧玲玲说道，又转身从背包里拿出一瓶来：“我一共带了两瓶，正好喝完省得背了。”
刘倩哈哈大笑：“哎呀，玲玲姐啊，刘总今天杠上你了。”
橙子看着欧玲玲，嘴角弯了弯。
欧玲玲倒也并没有搬起石头砸自己的脚的感觉，不就是喝酒嘛！但可不能答应的这么爽快。
“刘总不欺负小姑娘怎么就欺负我？”欧玲玲有些委屈的说道。
咦
柏文忍不住似的抖了抖。
“咳咳，咳咳”王静不小心呛到一颗辣椒种子，仿似要把肺都咳出来。
刘琴皱了皱眉头，心里不喜，欧玲玲如此作态的对象是她的亲弟弟。
刘倩和其他两个客户却兴致勃勃的看热闹。
刘斌似乎见惯这样的小女人撒娇，并不接这样的话题，只顾自己的目的：“哎呀，玲玲姐你就说陪不陪我喝酒吧！”
陪
能不陪吗？
又不能
橙子看着欧玲玲一杯接着一杯的喝酒，很快就觉得没有意思了。那真的是陪喝酒，不用说什么，只你一杯我一杯。
三盘生蚝，两客户只每人吃了两个，刘琴只吃了一个，也就是剩下的31个要平摊到6个人身上，一人又要多吃一个。
橙子蛮喜欢吃蒜蓉的，但不能多吃，吃多了会烧胃，特别难受。所以橙子吃了两个，对于第三个望而却步。
“吃呀”王静已经连续吃了四个了，看着剩下的一盘子半，招呼桌上不喝酒的吃。
“歇一歇”刘倩夹着刘琴面前的山药炒木耳：“大菜吃多了觉得这素菜特别爽口。”
橙子够不到素菜，就挑着葱爆牛柳里面的零星的洋葱吃。
一桌子好菜，但真正吃的人也就刘倩王静橙子和柏文四个人，但好在有两个喝酒和三个看热闹的，所以并不着急，四个吃菜的人便吃一阵子歇一阵子再吃一阵子的如此往复，最后竟然就把大餐给清光了。
………………………………
第一百五十二章：展会第二天
第二天一大早，欧玲玲自从醒来后便一直揉着头，刘斌带的红酒后劲很足，她足足喝了一斤半，当时没什么感觉，但到了酒店酒劲便来了，匆匆洗了澡便倒床睡觉了。没想到早起来头还是生疼。
酒也不是好喝的呀！
橙子和柏文对视了一眼，默默地帮欧玲玲拿了包，陪着她慢慢地下楼吃早饭。
刘琴看欧玲玲状态不佳，神情淡漠地没有说话。
其实这酒也算是欧玲玲自己要喝的，另一边又是自己的弟弟，刘琴不想说什么，只是莫名的不喜。
展会第二天第三天都是人流量最多的时候，不同于昨天的清冷，今天早一开门便涌进来好多参观的客户。
橙子立马拿起笔抱着报价文件夹阵。
客人一多，自然就做不到两个人一组，一个接待一个帮忙翻报价了。
有些客户是一边逛一边问价格，一下子能问十几个产品的报价，橙子一时间有点手忙脚乱，找不到报价更是急得一身汗。
偶尔歇下来的时候，橙子便拉着柏文一起找了点便利贴，把经常被问的产品价格写在便利贴面再贴到产品。
别说这一招不仅减轻了她们报价的工作量，而且有些客户自己看见便利贴的价格之后便不需要再问价了。
“橙子这方法不错，还有便利贴没有，给我点，我把那一圈饮水器喂食器的找一下。”王静拍了拍正在写便利贴的橙子，毫不吝啬的夸张以及简单直接的支持。
“有的，饮水器喂食器客户是问的蛮多的，特别是大理石底座的那几款，逛到那边的客户都会拿起来看一看。”橙子说着从自己写的便利贴纸撕下十来张递给王静。
欧玲玲趴在桌子精神不佳，看着橙子一桌忙着写便利贴的几人，有气无力道：“同志们辛苦你们了，我趴着歇会就不去帮你们了。头疼死了！”
刘倩回头看了一眼：“你歇一歇吧，脸色真的不好看，以后还是少喝酒。”
“嗯，以后再也不喝了。”欧玲玲虚弱地笑了笑，保证道。
当然，这话估计在场的没人会相信。
有了便利贴报价之后，众人应付起客户来倒是便捷地多，也更游刃有余。
橙子的笔记本已经订了有三分之一厚的名片了，虽然在橙子看来有效客户并不多，但回去也可以发发报价邮件试试看，说不定人家就有看中的产品呢。
公司里前辈都说广交会的价值不大，真正做成客户订单的也很少，就算有也是小客户。
但橙子却是一直抱着希望的，客户小没有关系，只要接到，能做起来，就表明自己一整套都会了，那么就算遇到大客户也不至于什么都不会。
柏文之前的工作其实就是做业务员的，但进去一年，都没有谈成一个客户，所以也实在不好意思做下去了。
西门进来两个参观的比较特别的客人，说特别是因为其中有一个个子比橙子稍矮一点的黑人小孩，旁边跟着的应该是一个中国的女翻译。
小孩先在展厅里环视了一圈，接着便顺着展台一个一个地细看，发现感兴趣的便拿在手里把玩，那模样倒像是在挑自己喜欢的玩具。
那位女翻译看了一眼小孩，跟站在旁边同样看着小孩的橙子说道：“这是我老板的儿子，他爸爸在印度开公司，今年他12岁了，他爸爸就带他出来看看展会。他家里养了好几条宠物犬，所以想挑一些喜欢的产品带回去，对了你们的产品出售吗？”
刘倩正好就站在旁边，闻言要橙子看了一眼，微微地摇了摇头。
今天才是展会的第二天呢，样品肯定是不能卖的。
橙子点了点头，歉然地说道：“不好意思，产品都是不卖的。”
那边，小男孩逛到了饮水器喂食器那里，挑了个中号大理石的饮水器在看。
“你们这边这么多展品都不卖吗？然后全部打包带走？”女翻译有些惊讶道。
“最后一天可能会卖的。”橙子想起刘琴说过最后一天把能卖的都卖掉，便说道。
“最后一天呀，不知道最后一天我们还在不在。”女翻译有点担忧。
小男孩似乎就看中了那个饮水器，拿在手里翻来覆去的看，颇有点爱不释手的样子。
眼光不错，橙子在心里夸赞道，那可是我们家的爆款。
小男孩最终带着看中的饮水器来到两人身边，用带着浓重的印度口音的英语跟女翻译先交流了一下，女翻译一一回答。
很快，小男孩流露出一种失落的神情，眼睛盯着手里的饮水器很是舍不得，转过身用一种祈求的口吻问橙子：“姐姐，就卖一个这个给我都不行吗？”
如果这个是橙子的私人物品，橙子肯定忍不住就给他了。但这个是展会的样品，每个样品只有一个，这才展会的第二天，是万万不能卖出去的。
闻言非常歉然的摇了摇头，用英语跟小朋友讲道理，并且保证会为他保留到最后一天他来买的那个时候。
可小男孩比橙子想象的固执，闻言就问：“我用双倍的价格买呢？”
果然老爸是商人，小男孩遗传了很好的经商头脑，还知道重金买。
“不行啊，这个不是钱的问题，后面的几天我们都需要展览，所以不能卖。”橙子忍不住摸了摸小孩的头，笑着告诉他。
“三倍呢”小男孩不死心地眨着眼睛问道。
橙子轻轻地摇了摇头。
仿佛这个时候小男孩才意识到自己今天肯定是买不走这个饮水器的了，嘴瘪了瘪，一副你不卖给我我就哭给你看得表情。
橙子应付小孩总是应付不过来，只好看着女翻译让她解决。
女翻译怎么可能呢搞得定老板的儿子，给了橙子一个我也没有办法的表情。
三个人就这么僵持着，小男孩抱着喜爱的饮水器不撒手，嘴里只喊着：“我就要这个，我就要这个”
展厅里的客户渐渐地都被这边的情况吸引住了目光，橙子顿时一个头两个大。
………………………………
第一百五十三章：讨价还价的客户
刘琴自然也看到这个情况了，问明了缘由便上前又给小男孩解释了一下。
小男孩并不搭理这个阿姨，只用水汪汪的大眼睛看着橙子。
“我保证给你留到最后一天，送给你！”橙子从桌上拿起两块糖果递给小男孩，哄道。
小男孩黑白分明的眼睛滴溜溜转了两下，才轻轻叹了口气，妥协下来：“好吧，姐姐你要说话算话，我最后一天肯定会来的。”
熊孩子终于妥协了，橙子心里一哂，脸上表情郑重其事，点了点头，朝小男孩道：“放心吧，姐姐会遵守承诺的。”
小男孩极其不舍地把怀里抱着的饮水器还给了橙子，礼貌地道了别，才拉着翻译姐姐走了。
橙子走到展台上把饮水器物归原位，重重地松了一口气，以前对付弟弟就满头疼的，现在对付小孩还是没有办法啊。
刘倩开玩笑道：“橙子，要好好看着那个饮水器呀，别一不小心没看住被卖给别人了，到时候那个黑人小朋友找你哭。”
橙子闻言哈哈大笑：“不会的，它在我在，它亡我亡。”
柏文同情地拍了拍橙子的肩膀：“再看见有小孩进来的时候躲远一点，嗯，我也会躲远一点的。”
到了吃饭的时间，几个人都累瘫在椅子上，并不像之前几天追求快速度。吃得越慢，休息的时间也越多。
但展会第二天的中午，即使你在吃饭，来展厅里面看的客户还是络绎不绝。
“橙子，西门那边两个客户在看箱包。”
橙子放下筷子，拿起报价册迎上去。
“柏文，那边那边的客户去看一下。”
“哦哦”柏文急匆匆地跑过去。
“橙子，又来了一波客户。”
“柏文，柏文，看看你旁边的客户要什么？”
“橙子”
橙子已经有一种很疲惫的感觉了，饭吃的七零八落，看起来再没有了食欲。
因为是橙子和柏文最后吃完的，两人又把饭桌收拾了一下。
午饭过后，又是一波接一波的客人，三个业务员偶尔还可以休息，但两个助理却没有片刻停顿。
橙子刚刚送走两位日本客人，这两位日本客户特别注重质量，虽然只看中一款箱包和一款猫砂盆，但都是同类产品中最贵最好的一款。他们留了名片给橙子并要求五月一上班就给他们发报价表。橙子在这两个人的名片旁边画了一个显眼的五角星，觉得这个客户很有价值。
已经有五六个很有价值的客户了，感觉还是很有希望的。橙子觉得累的同时又带着憧憬和希望，回去好好报价，按照概率，怎么着也应该有一个成的吧？
又进来两个年龄好像有些大的客户，一位西方面孔的老先生以及一位东方面孔的阿姨。
“你好，请问孙小姐来了吗？”阿姨问道。
孙小姐？孙怡雅吗？可不管是不是，这里都没有孙小姐。
橙子摇了摇头：“没有，您是认识孙怡雅吗？”
阿姨是香港人，s说话神情都让橙子有一种接触到港剧里面的真实人物的感觉。
“对的，孙怡雅小姐，她没有来吗？我们是她的客户，我叫乔娜，那位是我同事p。这次来想看看有没有别的产品，如果有看中的话并且价格合适的话我们就直接下单了。”乔娜说着递给橙子一张名片。
这是孙怡雅的客户！
橙子笑着收下，并请她坐下。
乔娜身上背了很重的背包，p手里也拖着行李箱，他们都有五六十岁了，橙子觉得他们出来看展会也蛮不容易的。
“我可以喝这水吗？”乔娜不好意思地指了指桌子上的那瓶矿泉水，又道：“跑了一天了，带的瓶水喝完了，渴死了。”
“可以，可以”说着又起身拿了一瓶递给正在看箱包的p。
p对于箱包很感兴趣，接过水之后并没有喝，而是抓在手里问了橙子很多关于他看中的这款包的价格。
橙子看了眼便利贴，给p报了价。
p站在包前思考了很久，期间乔娜就和橙子聊天。
乔娜是去年展会认识孙怡雅的，并且当天就下了两个集装箱的饮水器喂食器。今年他们想试试箱包这款产品，如果价格谈的合适，那么订单他们也会当场给的。
橙子觉得这个是孙怡雅的客户，便建议道：“既然你们已经跟我同事做了，那么我把你看中的产品拍照片给她，让她给你们报价行吗？”
“不不不”
乔娜摆了摆手，看着橙子说：“我们就在展会上谈，跟你谈就是跟你做。你帮我再看看价格能不能再便宜一点，你报的这个价格我们没有利润空间了。”
橙子遇到的客户中还没有还价的，自己拿不定主意便去请教了刘琴。
刘琴奇怪道：“既然是孙怡雅的客户，那就让他们看中什么找她报价就行了，有什么价格问题的也问孙怡雅呀！”
橙子便把乔娜的意思说了一遍。
“怎么着，她想跟你做箱包这个产品的订单？一个小客户还要两组来跟？告诉她让她去找孙怡雅报价。”刘琴想起来这个小客户了，一年也就三十个柜子的量，一个柜子也就一万多美金，并不太想搭理。
橙子得了领导的指示，又委婉地跟乔娜说看一下。
乔娜有些为难，便又和p商量了一下。
p眉头皱的老高，摇了摇头又摆了摆手，拿着一个小号的箱包就来找橙子。
“我们是你的老客户，这个价格不能再少了吗？箱包的订单我不跟孙小姐做，我只跟你做，你再帮我看看能不能再减价格了。孙小姐上次跟我谈的时候都是可以讲价的，并且她也给我降价了。”
“同事的客户我们是不能再接的，我可以帮您转达，我让孙怡雅今天把您看中的这款产品报价发邮件给你，具体的您跟她谈不是更好吗？”
“不不不，我说了这个订单我跟你做，现在你帮我看看你能给我的最低价格是什么？我赶时间，谈好了咱们就可以下订单了，初步的我打算定两个集装箱的量。”p有些着急，一边说一边用手挥舞着。
………………………………
第一百五十四章：拿下订单…上
客户已经说到了这个份上，橙子便又去请示了一下领导。
刘琴已经拍了一张现场图片发给孙怡雅，问她这两个人是不是去年展会她新谈的客户。
孙怡雅回复得很快，这两个人她记得，讨价还价很厉害，当时她接待的时候，双方因为价格问题一来一回了好几局，最后差点就吵起来了，还是刘斌拍板了价格，才把订单拿下来。
“这个客户非要现在跟橙子谈订单呢，我让她找你报价都不肯。”刘琴不会明显的拒绝客户，只好问了下孙怡雅。
“你让橙子接吧，他们我知道的，都是展会上谈订单。他们愿意跟橙子做更好，箱包橙子组最熟悉不过了。我根本没有精力跟她们家的新品，到时候橙子有什么不会的我可以教她。”孙怡雅不想报价，小客户的如果不是领导硬塞的谁都不想接。
刘琴见孙怡雅并不在意，这才放心下来，对橙子说道：“你就按照报价册上面的原价再报给她一次，孙怡雅说他们很会讨价还价，你的底线就是报价册上的价格再降五个点，再低就不能做了。”
怕橙子不会说，刘琴又小声教道：“你可以先给他降一次价，然后看他什么反应，要是他还不满意，要求你再降价，你别答应，就死守着。一般的客人给他降一次他就不说什么了，但这两个人我估计还有的磨。你被磨的没有办法了，就装作再过来请示我一下的样子，给他那个底线价格。”
橙子点了点头，这个就跟买东西砍价一样，就看谁的耐心好了。
橙子心里有点跃跃欲试，毕竟角色换了，她不是买东西的人，而变成了卖方。
乔娜看着橙子回来，期待地看着她，急忙问道：“怎么样，领导同意了吗？我们没有时间回去等孙小姐再报价的，我把要求告诉你，你今天就可以安排样品了，我们每年1月和7月的时候上新，时间很赶的。”
p专心研究着手里的箱包，一会儿看看材质做工，一会儿试试承重功能，一会儿又拿出手机拍几张图片，忙得不亦乐乎，仿佛并不怎么关心橙子带回来的结果，一切都在意料之内，他们是客户，客户是上帝。
橙子看了一眼p，才笑着回乔娜：“嗯，你们既然要求这样，我们无论如何都是要满足的。况且箱包我比较熟悉，我的很多客户都是做的箱包产品，所以领导就答应了。”
“关于价格，因为你们是我们公司的老客户的，我就适当给您降一点。”橙子看了看刚刚应p要求写在一张纸上的价格，斟酌着把报价册上面的价格写在了旁边。
乔娜看了看将纸递给了p。
p接过看了看，摇了摇头，语速很快的跟乔娜说了几句。
橙子大概听得懂，还是嫌价格贵。
很快，乔娜朝橙子摇了摇头。
橙子也微笑着摇了摇头：“这个最低的价格了，给老客户的。”
p侧头看了一眼橙子，似是打量这个年轻的小姑娘，但他觉得还不是该他上场的时候，于是便拿过桌上的笔在橙子第二次写的价格后面写上了自己想要的价格。写完之后便递给乔娜，自己又去研究手里的产品了。
乔娜看了一眼价格，先是不可置信地看了一眼p，随后便在心里否定了他给出的价格。比原价格降了30，怎么可能呢？
但乔娜不能砸p的场，看完价格后便把纸条递给了橙子，脸色有些严肃地说道：“这是我同事给出的我们能接受的价格，你看下行不行。我们的诚意很高的，不仅仅是老客户，还是亲自来展会当场下单的，无论如何，你都应该给一个能让我们满意的价格。”
有时候事情就是这样，分水轮流转。
大部分的时候都是买家比较强势，因为客户是上帝，手里有钱的就可以提这样那样的要求。
可还有小部分的时候是买家比较强势的，生意好到不用愁，自然不屑蝇头小利，愿意不愿意跟你做都要看心情。
虽然不是生意好到不用愁，但对于小客户很多业务员都是不屑接的。
所以乔娜略带有威胁性的话，橙子心里并不是很害怕，但脸色还是带了点惶恐，陪笑道：“这个自然，只要是我力所能及的，我都会帮您争取。但是，您也知道，箱包原本利润就不大，已经给您降了10个点了，真的不可能再向下降了。何况，我看了下您这个价格，降了有30个点了，这怎么可能呢？您不是拿我开玩笑嘛！”
“不不不，我没有在跟你开玩笑，这个真的是我们认为的合适价格，你要不在核算一下成品，我知道的啦，不可能没有利润赚的。”乔娜继续�
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