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橙子奋斗史-第60部分
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从头到尾，都是乔娜在跟橙子谈，p要么在那边翻看箱包和猫砂盆，要不就盯着手机不停地打字，还没有正面和橙子打交道。
到这时候，不管你怎么说，橙子都只摇摇头，不行。
乔娜也没有办法，沉默了几分钟又过去跟p沟通。
橙子抽空看了眼手机，已经四点多了，这两个客户橙子已经谈了大半个小时了。
柏文招呼完一波客户就来看一下，已经来了三次了，橙子这边还僵在这里。这时，看见那两位客户站到旁边去交谈了，橙子一个人站在旁边，便走了过去。
“什么情况了？”柏文站在橙子旁边，假装在找桌上的东西，小声问道。
橙子脸上略有苦色，摇了摇头，有气无力道：“正僵持着，他们的价格太低了，比领导给的底线还要低很多，我这边是不可能答应的，就看他们怎么商量了。”
“我听刘倩她们说这是孙怡雅的客户呀，让孙怡雅邮件报价发给他们不就行了？”柏文已经听过三个业务员凑在一起说的话了，不禁疑惑道。
“嗯，是孙怡雅的客户，但他们只认展会的人，找我谈箱包，领导也同意了。”橙子解释道。
柏文瘪了瘪嘴，又小声说：“她们说孙怡雅巴不得你接走呢，这些小客户她们都不愿意接的。”
………………………………
第一百五十五章：拿下订单…下
这样吗？
橙子原本还抱着歉意的，想着要不还是帮孙怡雅先报价，回去继续转给她做，毕竟是人家的客户。自己还是寻求那些没主的小客户来锻炼自己吧。
同一个办公室的同事呢，橙子觉得友谊比什么都重要。
这样嘛！
那就没什么负罪感了。
如果他们同意橙子的底价，那么一切就都啦！
橙子看了一眼柏文，发现她似乎也赞同她们的观点，便正色道：“小客户我们也要接，现在哪里还有大客户啊，我们正是需要锻炼的时候，不管大客户小客户流程都差不多，这个你可别听业务员们说，人家哪个手里没有大客户呀！你想想，最终的我们要靠什么往上升。”
一言惊醒梦中人，柏文突然间心噗通一下往下一层，她似乎犯了一个错误。
因为刘倩王静还有欧玲玲这两天接待客户多少都有点随意，她疑惑过，后来她们便说广交会没什么意思，客户不是没有就是少而不乐意接。
所以柏文便有样学样，也渐渐不再当回事，招呼客户便有些敷衍。
橙子说的对，她们几个业务员已经站在了最顶端，但她还有还几层需要爬，是需要小客户的，所以她们是不一样的。
橙子见柏文发怔，好一会儿不说话，便拍了拍柏文弯着的背：“别发呆了，西门那边客户进来了，快去。”
“哦哦，好好。”柏文急匆匆地走过去。
那边，p和乔娜沟通过后发现乔娜再不可能从小姑娘哪里降下价格了，该是自己出马的时候了。
p想了想，先用笔把橙子第二次给的价格和他预想的价格之间画了一条横线，然后便取这两个数字的平均数写在上面。这样也算大家都退了一步。
“你好，我是p，乔娜说我给的价格你不能接受，但是你给我的价格我也不能接受。你看这样好不好，我们都各退一步，”说着拿出那张写了好几列价格的纸平摊在桌子上给橙子看：“这个是你的价格，这个是我的价格，现在我”说着在橙子和他的俩个价格上重重地划了两个叉，道：“这两个价格都pss掉，按中间的这个来。”
橙子探头看过去，就在p把笔尖点到那个中间价格上的时候就在心里算了一下，两个价格的平均数，大概就是要降20个点，还是不行啊，底线是降15个点。
果然是个很会讨价还价的客人呐！
橙子为难地摇了摇头：“真的不行了，您别再降了，这个箱包的产品您也看了很久了，想必也挺满意的，就这个价格定下来吧！”
p似乎怔了怔，自己都已经给了平均数价格，这个小姑娘居然都不答应。
p抬起一只手捂住自己的心脏，脸上一副难以置信的表情，说道：“，我好伤心，我们跟你谈了这么久，你一直都在摇头。”说着拿起桌上的纸指着：“这个价格你摇头，说不行。这个价格你又摇头，说不行。都不行，你让我怎么办呢？我好伤心，”
橙子没想到老外来这出，颇有点哭笑不得：“我也没有办法呀，要是我能降价我肯定答应你好让你不再伤心。”
她没有办法？她不能降价？
那谁可以？
p转头看了一眼坐在服务员那边的中年女人，那个好像是领导。
“那你再去请示你们领导，就说我是你们的老客户，很想做成这个订单，你把我的价格给她看，我不相信你们领导会不同意。”p把纸塞给橙子，催促着橙子去请示领导。
橙子被推着走了两步，万分无奈的走到刘琴那里。
“怎么着？要拿底价了？”刘琴锁了手机屏，抬头问橙子。
“不是我拿底价，客户给了他自己的底价。”橙子说着递过去那张纸。
刘琴看了一下便直接摇头了，不能再低了：“我去跟他说吧，不能降价，降价不做。然后他要是直接放弃就算了，还是不放弃你就中间缓和一下再降5个点，做不做随便他。”
橙子点了点头，跟在刘琴后面走过去。
“你是领导对吗？你看一下我的那个价格，肯定可以的”p看到那中年女人走过来便问道。
刘琴干脆地多：“不行的，降低10个点已经是最低了，是新人，你们又是老客户，所以我才允许她这样做的。”
p有些失望，领导也不行？
刘琴说完之后就当着两位客户的面交待橙子：“这个价格最低了，不管哪个客户都不可能再低，知道了吗？”说完也不顾橙子的反应便迎接来服务台咨询的客户。
橙子无奈地看了一眼p和乔娜。
p突然地泄了一口气，疲惫地闭了闭眼睛，又睁开垂下看了看手里的箱包，仍旧不死心地问道：“再降一次，再降一次”
橙子看着头发已经有些花白的老人，真心佩服他，这样的讨价还价不容易，老人也是辛苦了。
橙子沉默了良久，咬了咬牙道：“这样，我是一个新人，你是我的第一个客户，我也希望能跟你做成功，所以我再去跟领导争取最后一次。”说着看到p眼睛都放光了，忙又说：“不过，我不保证一定会再降，我只能尽力而为了。”
p欣喜地点了点头：“好好，你去你去，我等着你的好消息。”
还真乐观橙子一脸决绝地又去找刘琴。
乔娜看着p一直盯着两个在沟通的两个人，问道：“你觉得还能再降吗？”
p转头看了一眼同伴，摇了摇头：“我说不准，但小姑娘挺热心的，这个产品我很看好。”
话的意思虽然没有说全，但乔娜知道不管那个小姑娘能不能争取到，订单今天肯定会谈下来的。
不过一分钟，橙子便带着笑容的回来了。
“领导同意再降5个点，打破最低价哦！”橙子不服重托地告诉p。
p不禁竖起大拇指，夸道：“厉害厉害。”
谈妥了价格，橙子又给他算了一下两个柜子大概能装这7个s的箱包各多少个。
p又是一番斟酌，最后在闭馆前终于下好了订单。
橙子看着经过将近三个小时才谈好的订单，眼泪都要下来了。
………………………………
第一百五十六章：展会三四五
p和乔娜站起身，收拾好自己的东西，就准备离开了。
橙子站起来恭送。
p看了看小姑娘，伸手握住橙子的手，脸上笑得很是宽慰，由衷地感谢道：“谢谢你帮我又争取到了突破底线的价格，要是没有，我可能还是会下单，但心里肯定没有这么痛快。买卖之所以有趣，全靠一来一去的斗价啊！”
橙子咧嘴欢快地笑：“应该的，能让你痛快我也很荣幸，希望我们合作愉快。”
“合作愉快”p点了点头，又重重地握了下橙子的手才放开。
“合作愉快”乔娜等着p结束之后便走近橙子给了一个大大的拥抱。
橙子无法拒绝客人的热情，也不想拒绝，谈成功之后的心情真的也挺美的。橙子抱紧了乔娜，说道：“合作愉快。”
忙碌的第二天终于结束了。
晚上，橙子便把p的样品要求和订单图片发给了唐音美，想让唐音美先通知车间做起来，毕竟时间很紧迫。
唐音美的回复简单而直接：“等你回来再说。”
来广州的这几天，几乎每天都要接到很多电话，唐音美的，还有各车间的。
唐音美的电话基本就是问事情的，问完就会直接说：“你弄的，你就再联系一下车间吧。”橙子只好先停下来把她问的事情处理掉。
车间的电话一般也是问各种事情的，橙子手里没有任何资料，很多问题都回答不上来，只好说：“我在广州出差呢，要不你问问美姐？”
车间的人听了便回道：“我已经打过电话给她了，她让我找你。”
橙子突然感觉失落到了极点，她人在外面，找我我也回不出来啊，还是要找她在问，这一来一回的有意思吗？还有她话里已经说的很清楚了，这个客户很着急，希望在5月初能收到样品，6月底的时候要收到大货的。
等她回去，黄花菜都凉了。样品拖，大货肯定也会拖，到时候赶不上新品发布，p只会更伤心吧！
橙子洗完澡，呆呆地坐到床上，有些淡淡地发愁。自己答应了p，一想到会因此做不到，心里便有些难受，对于一位老人失信很可耻吧！
柏文拿着衣服走过，看着橙子一脸苦瓜相，拿着手里的衣服在橙子面前甩了甩：“嗨嗨，丢钱了还是男朋友跟人跑了？”
橙子恶狠狠地抬眼瞪柏文：“钱可以丢，男朋友跟人跑太恶毒了，他要是敢跑，哼哼”
柏文无端地惊出一声冷汗，橙子刚刚那眼神有杀气啊！
欧玲玲歇了一下，晚上的时候好像缓过劲来了，和刘琴她们一起出去浪了。
橙子和柏文今天的工作强度太大，一点出去玩的心情都没有，刘琴给了100块给她们吃完饭，她们就先爬上大巴直接回来了。
“刚刚你还好好的，这会儿怎么了？”柏文站在床边不走，问道。
橙子扬了扬手里的手机，然后递过去。
柏文翻了翻，挑着眉毛叹了口气：“你还是自力更生吧。直接跟车间厂长联系一下，请她先做。”
橙子点了点头，又拿回手里，把发给唐音美的信息复制粘贴发给包具车间的厂长。
厂长回复得很快，对于这个样品比较重视，问了好多关于这个样品的问题，并且答应橙子来上班的时候就做好给她。
橙子这才放下心来。
接下来的两天参观的人都不少，橙子算是把各类的客户都见识了一遍。
总结一下，来参观的客户大体可以这样分类：
打酱油飘一下的客户，她们就是进来扫一眼，然后要下名片或者样品册就走的，这样的基本可以pss掉。
看看问问价格的客户，她们通常进来的时间相对要长一点，产品一个一个的看过去，感兴趣的会拍照问价格，这样的说不准，也许后期会比较价格再次询价。
目标明确问题繁多的客户，她们进来首先扫视一圈，看见自己想要的便直接走过去，拿起产品便上下翻看，会问价格，材料，功能，起定量，专利问题等等，有些很认真的人会拿笔记录下来，然后产品放在旁边拍照，最后拿走你的名片拍拍你的肩膀说：“我回去会联系你的。”橙子把这样的客户称之为有价值的客户。
橙子这两天又接到了很多有价值的客户，一个本子已经用的差不多了，可谓收获满满啊。
展会第四天下午的时候，客户就明显地减少了。橙子和柏文终于有时间坐下来歇一歇。
刘倩王静和欧玲玲几个人坐在一起，说话神神秘秘的，橙子有些好奇，便走过去问道：“你们说什么好事呢？”
欧玲玲嘘了一声，转身看了一眼刘琴，见刘琴正在低头看手机才放下心来。
刘倩小声地说道：“我们一会儿准备出去看看，明天上午就可以卖东西了，先去看好，明天就直奔那里。要不等你明天早上再慢慢看，可能你找到的时候人家都卖的差不多了。”
对哦，明天展会就结束了，上午半天展示卖东西，下午就打包封箱了，晚上还要去北京路那里看一看买点东西带回去给同事。后天就飞回去了。
橙子一瞬间高兴起来，厨房用具都要买，一会儿也溜出去先看一看，拍点照片回去给爸妈和林初阳看一看，明天再去大采购。
橙子点了点头，小声问道：“你们有想买的东西吗？”
刘倩道：“嗯，玲玲姐想买花盆，她有一个朋友也来展会的，就是做各种花盆的，我们都准备买几个。这些东西都是易碎品，所以也不敢多买，怕运回去的时候都坏了。”
也是，碗和盘子肯定都是易碎的，要左三层右三层的包好了呢。
王静站在旁边又小声提点：“一会儿轮流出去，不能大家一起出去，这样展厅里面没有人领导肯定会说的。我不着急，你们先出去看。”
欧玲玲点了点头：“那一会儿我先出去啊，我去找找我那朋友的摊子在哪里呢！”
………………………………
第一百五十七章：看不见的空间
没过多久，欧玲玲便消消从西门溜出去了。
刘倩和王静不时的背着手在展厅里面走两圈，有时候还特地晃到刘琴那里说两句话，刷刷存在感。
橙子跟柏文两个人分别站在西门的两边。
橙子背在后面的手扣着箱包的拉链条，看了眼正打量对面的储物箱。
“一会儿去隔壁问问，她们的储物箱卖不卖，卖的话倒可以买两个，正好我家拿房子装修后要买这些。”橙子也看着对面说道。
“对哦，我家也要装修呢，高架修到我们那里，我家就拆迁了，房子已经拿了。”柏文家也是拆迁户，经橙子提醒后说道。
“那一会儿我们也轮流出去看看？”橙子示意柏文看了看其他那两个业务员，把她们的策略说了一下。
柏文两眼发光：“好呀，这会也没什么客人，出去逛逛正好。”说着就一只脚跨了出去，努努嘴指了指对面那家，便过去了。
好吧，这孩子是个行动派。
橙子一边看着展厅，一边注意着对面。
看不见的空间是一家专门做收纳家具的公司，名字起的很文艺，其实意思却跟产品很贴合。它的展厅是完全开放式的，只西南角落设了一个服务台，其余的地方都是以大大小小形态各异的收纳箱收纳凳排列起来的，来往的客户可以很惬意地坐在上面交谈。
柏文并没有走进去，知道每家参展商都比较不喜欢同样的参展商进来参观，因为很多都可能是同行打探消息，但不是做同一行的会好一点。
是外贸公司，做的宠物用品。看不见的空间是做家居的，国内国外都卖。这两家倒没有什么冲突。
看不见的空间里面的几个业务正聚在一起聊天，其中一个看了一眼柏文，便转过了目光继续聊天了。
柏文刚刚扬起的笑容有些僵硬，本想要表达友好来着。看着近在眼前的非常漂亮，做工目测也非常好的收纳凳子，柏文也是打心里喜欢的，便忍不住鼓起勇气走进去打招呼道：“嗨，你好，我是对面展厅的，你们家的收纳盒真漂亮。”
聚在一起聊天的四人听见声音便都转过身来，打量了柏文一眼，又看了下对面的展厅。其中一个有着圆乎乎脸蛋看上去最年轻的女孩像柏文点了点头：“你好，有什么事吗？”
呃，柏文有瞬间的尴尬，这么直接地问好吗？
“嗯，我想问问你们这些产品明天早上会卖吗？我很喜欢，正好家里也正需要买，所以想买几个。”柏文笑得比较刻意，问道。
“不好意思，我们不卖的哦！”圆脸的小姑娘一点也不客气道。
“哦哦，这样啊，好可惜。”柏文讪讪地退了出来。
回到橙子身边，柏文忍不住吐了吐舌头拍了拍小心脏，一副好怕怕的神情。
“不卖吗？”橙子问道。
柏文摇了摇头：“不卖哦，人家都不怎么搭理我，我都不知道怎么继续聊下去只好回来了。”
橙子闻言不可置信地看了一眼对面的几个人，这么拽？
王静走过来，看见柏文和橙子都看着对面，以为有什么，便也探头过去瞧，一边瞧一边问：“你们在看什么？”
“看对面那家，刚刚柏文过去问她们家产品明天早上卖不卖，人家说不卖，都没怎么搭理，态度好冷漠”橙子回道。
“她们家一直不卖啊，那天领导不是说的吗，我们两家是有矛盾的。”王静收回目光站到里面一点。
“什么矛盾啊？怪不得人家不睬我。”柏文忍不住问道。
“这家看不见的空间一直就在这个位置，跟我们摊位处了好多年的邻居了。以前我们摊位没这么大，后来公司发展壮大，才拿到这么大的展位的。原本我们现在的地方是我们和她家两家一家一半的，后来我们扩大了她们就移旁边去了。”
“难道就因为这个闹矛盾？可这也没什么影响啊，她家也扩大了吧，展位怎么看也比我们的一半大一点呀。”橙子觉得这样闹矛盾也太小气了吧，不信道。
“她家的业务员脾气都不好，而且素质还低，每年展会都会来拿我们的工具，借就借了，关键我们要用的时候还不还，态度还特别的恶劣。所以现在她们来找我们借东西我们都不给的，不仅不给，还有提防着她们厚脸皮自己拿。”
啊，这也太离谱了吧。
柏文惊得下巴都要掉下来了，顿时对那几个业务员印象差到了极点。怪不得那个圆脸姑娘那么淡漠，都被教坏了。
“那天我们布展的时候，那个高个子偏瘦的女人来跟我们借工具刀和抹布的，被领导无情地拒绝掉了。走回去的时候嘴里骂骂咧咧的呢。”
“我都没有注意到，原来这次已经交恶了呀，我还傻傻地跑过去问呢。估计那群人现在就在议论我这个傻子呢！”柏文一脸懊悔，出师不利啊。
橙子拍了拍柏文的肩安慰道：“别在意啦，我们又不知道，况且也不是她们一家卖这个，一会儿你再出去逛逛，看看有没有比她家更好的。”
柏文点了点头：“咱们列个要买的清单吧，这样比较有目的性。比如锅，碗，筷子，收纳盒，沙发垫什么的，都列出来。然后逛的时候标注一下，哪哪是锅的，哪哪是碗的，这样明天就直奔目的地。”
也是，不能像无头苍蝇一样地乱逛，有目的性才有效率。况且展厅这么大，不记下具体位置，明天根本没有办法找。
随即，就回到自己的桌子上，从笔记本上撕下一张纸开始列表。
柏文站在一边看着一边帮忙想：“保温瓶要不要？我知道我们摊位一直向南就是各家卖保温瓶的呢。锅哪个牌子比较好，我记得这里好像有苏泊尔，要不要找下具体的位置？”
橙子写完又把柏文补充的加进去，看着列得满满地一张纸递给柏文：“你先去看，标记下来，遇见好看的拍点照片，晚上我跟我妈妈商量商量买什么。”
………………………………
第一百五十八章：千叮咛万嘱咐
柏文捏着那张纸又拿过一支笔，雄赳赳气昂昂地冲着对面哼了一声便走了。
橙子看了眼展厅，好一阵子没有人来了，便拿出手机问林初阳家里需要采购哪些东西。
林初阳还没考虑过这些，但想到家里肯定要买，便上查了查，告诉橙子。
“苏泊尔球釜系列的电饭煲，价格200700之间都有，你看着质量买一个。”
“买一个铁锅，一个炒锅和一个汤锅，可能会有组合锅卖，你也看着质量买，要不粘锅的。”
“道具和炊具也买一套，砧板有的话就拿一个。”
林初阳就着苏宁易购上面的厨房用具一个一个看，看见什么都让橙子买一个，整个说下来倒有十多件。
橙子：“停，我就参考参考，有什么买什么，这么多东西，我起码要装两个大箱子。”
林初阳：“哈哈，能者多劳，辛苦辛苦呀！不过，以后可是你当家，挑你喜欢的就对了。但最重要的一点，量力而行啊，带不回来就算了，国庆节有活动再去店里买也行。”
晚上，橙子把柏文传过来的照片发给李曼看，李曼真是恨不得自己飞过来，千叮咛万嘱咐橙子一定要按照她说的买。
半个小时后，橙子看见李曼发过来的一张照片仰躺在床上，生无可恋。
李曼起码列了十七八条，吃饭的碗多少个，盛菜的平盘多少个，汤盘由小到大多少对，筷子调羹多少个，事无巨细，�
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