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VR帝国-第32部分
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这些全部都是六度vr的生长土壤，一旦六度vr上市，网吧购入vr产品，立刻就可以打出vr体验店的口号提高收费。这无论对于网吧还是对于玩家来说都是双赢的局面。
第三步，与网吧的深度合作为筹码，开始运营vr游戏，就像索尼卖出游戏主机掌握游戏贩卖渠道的话语权一样。
看到这第三步，田腾山一心中一突！突然又纠结了起来。
这个vr产业布局，绝对是情报调查方自己臆断脑补的成果，没有任何直接证据表明六度的第三步会这么做。但是从逻辑上来说，这样的布局方式又感觉太合理了。换位思考，如果自己拥有六度已有的资源会不会这么做呢？大概也会这么做，因为走网吧这条蹊径的点子实在是太棒了。
可以看到的是，六度已经走出第一步了，当前六度正在推广奇行种网吧矩阵中。
六度第二步、第三步，会不如入报告上预想的那样行动呢？
如果六度真的这么搞，又会对索尼造成怎样的影响呢？索尼届时又要作何应对？
另外vr专利共享协议似乎已经卡不住了，要不要想办法从其它地方再卡六度一段时间？有没有必要这么做？
就这些问题，田腾山一展开了思考。
………………………………
094 六度是渠道
蔡宝宝作为六度china以及矩阵公司的行政主管，拥有着非常大的权利，除了安排不了技术员方面的工作外，其余事情都拥有很大的话语权，掌管着两个公司绝大部分非技术类职员。可以说是the grid之下的第一人（行政方面）。
这可是两家公司的的行政主管啊！新人们表示非常羡慕蔡宝宝的职位。
然而，只有熟悉了公司的日常运营的员工非技术型员工才知道。蔡宝宝的职位并没有想象中的那么美好。说得好听是行政主管，说得不好听就是个打杂的。
看看宝宝之前干的都是一些什么事情吧！
办理营业执照；
负责办公场地租赁；
办公设备购买；
人员招聘（非技术向）；
人事安排（非技术向）；
接待访客；
业务洽谈（与泰思倚合作那次）；
随时解决the grid发布的临时任务
所有这些琐事都要依靠宝宝去跑。
最后这点尤其坑，天知道the grid会在什么时候搞出什么幺蛾子。
造成这样其实有两个因素，一个是六度china和矩阵公司的管理系统还不够完善的原因，这也可以说是主要原因。另外一个原因比较特别，这两家公司拥有与众不同的管理构架。
拿矩阵公司举例，矩阵科技可以说是技术员的天下，技术员这一脉拥有自成一派的权利机制和管理方案，行政主管很难涉足其中，导致的结果是：技术员一脉一家独大，行政一脉轮为陪衬。
这一点和传统公司那种：技术员一脉被纳入行政管理系统中的做法是不同的。
如果说大多数公司的管理架构是：董事会通过行政管理系统管理一切部门的话，
那么矩阵科技的管理架构就是：董事会通过部门带头人来管理所有部门，行政管理什么的只能当作一个部门，和其他部门（项目）的负责人处于同一级别。
宝宝作为行政主管，明显感觉到程序员势力的强大，行政部门的势力的孱弱，这也许和公司的性质以及公司的规模有关。也许等公司规模越来越大之后，也许行政部门的权利会有所改变也说不定。
…………
直到奇行种问世之前，宝宝所做的工作虽然杂乱，但是凭借着宝宝自身的才干，宝宝都能很好的完成工作。但是到了奇行种网吧矩阵这款产品问世之后。宝宝开始有点担心了，担心自己不能胜任接下来的工作了。
接下来的工作不用想也知道，一定会展开产品的营销工作吧！然而在这一方面，宝宝既不是班科出身又没有销售相关的经验，肯定要抓瞎。
本着专业人干专业事的原则，宝宝向the grid创建产品营销部的申请，而部长需要外聘专业人士！
然而申请却被驳回了。
the grid表示：“与其建立产品营销部，还不不如开始创建六度的客服团队！所以说，小蔡，你的下一个任务就是组建客服团队。我希望你能把我们的客服团队从无到有建立起来，并且在建立的过程中整理成经验文档，方便其他六度分站快速学习。
这次任务比较重要，任务完成后我将给你五个通用研究点数！”
宝宝通过the grid程序，使用语音聊天的方式在与老板沟通中。
“五个通用究点数？”
宝宝心中一惊？然后有点心动！
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：技术员一脉的管理系统中的一个特有词汇。是技术员们将相关技术整理归档到矩阵公司之后可以获得的一项虚拟财产。该财产会被记录到大数据中。成为职员的资历以及分红、奖金发放多少的依据。
只能说不愧为程序员聚集的公司了么！矩阵公司内部的奖金、分红、甚至工资的发放都有是按特定的＇算法＇来计算获得的。
影响算法的参数有：
研究点数：（上面已经介绍了）
点数：可以理解为贡献点，由工作时长和代码量等数据计算而来。
职位的高低；
薪金的等级等参数构成。
举个例子，矩阵年底有一笔奖金要发给员工们，怎么分呢？按照事先定好的算法啊，通过算法得到每个人应该得到奖金的百分之几或者千分之几，拿着这个数据乘以奖金的额度，就是各自应得的奖金额度了。
整个奖金分配的过程是全透明的，奖金多少，算法怎么算，所有参与分配的职员都一清二楚，是一种公平公正的奖励机制。这就是为何技术员们沉迷工作不可自拔的原因之一。
系列参数中，研究点数所占的权重是相当大的，要知道夏羽作为翻译项目组的带头人，在六度合并之后所获得的研究点数也没超过20点，可见其珍贵程度。
同时研究点数作为一种财产，可以向六度研究所购买一些神奇的东西，包括现金、项目许可、项目开发基金、指定问题的解答等等。
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研究点数宝宝虽然还不知道要如何使用，但是囤积着增加资历也是很好的，并且就算没有研究点数，任务下达下来还不是要去做？至于消极怠工什么的宝宝想都没有想过，消极怠工既是对公司的不负责也是对自己的不负责。
一直以来，宝宝都在向the grid传递着认真和高效的信息，宝宝知道这是the grid信赖自己的缘由，如果消极怠工的想法被上级感知，那么很有可能会被标上“可以替代“的标签，这绝对是得不偿失的，一般人可没有这么好的机会能够就职一家拥有广阔前景的高科技公司，上了这波顺风车，整个人生的未来就有着落了。
脑海中划过这些个年头，也仅仅用了不到半秒时间而已。
九重见宝宝有点惊讶，回复道：“是的！和技术部那边一样，关键是你必须要把经验详细的整理成文档，提交到行政管理这边的技术池中。我认为这样的资讯采集也是很有必要的。”
宝宝沉思了一会儿，提出了自己的疑问：“客服团队是要负责奇行种的售前和售后服务的吧！那么销售环节呢？由万里那边的vr设备公司负责运营吗？”
奇行种1代网吧矩阵是由＇矩阵科技＇内部的网吧系统项目组完成的软件工作＇六度vr设备公司＇完成的硬件设计、整合工作。是两个公司合作完成的一个产品，软件产权放在矩阵这边，硬件产权放在设备公司那边。所以宝宝才会以为接下来的合作是矩阵科技这边提供客服团队，而万里那边负责销售。
要是万里那边负责销售，就没有宝宝什么事情了，宝宝是隶属六度china以及矩阵科技这两个公司的职员。并没有在vr设备公司那边任职。
the grid的回答出乎了宝宝的意料，他表示：“不不不！你想错了。我来给你分析分析当前几个公司的格局你就知道到底什么回事了。
首先，六度是个品牌，无论是我们这边的矩阵科技还是万里那边主导的vr设备公司，虽然是自成一派的公司，但是却都要借用六度这个品牌来进行产品的销售。
所以，你还可以把六度看成是一个销售渠道，六度china负责中国的商品销售，六度美国负责美国的商品销售，目前六度只有四个站点，在未来六度网站将开遍全球，到了那个时候，六度就是一个全球通的销售渠道了。任何商品通过这个渠道，都能够快速倾销全球。这是我们对＇六度网络＇的远景规划。
有了这个认知，你就应该明白，销售这一环，其实还是要落到六度网站这边的。我个人的初步想法是，建立的客服团队，既是客服团队，也是销售团队。至于销售团队要如何展开工作，就要开会讨论了。”
宝宝：“这么说，奇行种只接受网络订购？”
“是的！这是目前销售成本最低的选择之一了。”
“销售没有这么简单吧！客服只是其中一个小环节而已。另外还有产品的推广宣传，还有物流等问题要解决吧！”
“你说得没错，那些内容我们会上再详谈！我现在正在联系另外两个站点的站长，让他们准备一番之后定一个时间我们在虚拟世界中开一次远程会议！”
“远程会议？难道说虚拟办公场景终于可以通过公网进行登录了？”宝宝对此表示很惊讶，一直以来，六度虚拟办公场景一直都局限于局域网，如果六度的虚拟办公场景适用于公网，程序员们在家里上班就不再是幻想了。
虽然宝宝注定了享受不到这种待遇，但是这并不妨碍宝宝享受作为六度一员的荣誉感。
九重说道：“事实上并没有，只是耍了点小花招，弄起了一条小专线而已，距离虚拟办公场景上线还有一段时间呢！”
“那也是很好呢！至少已经有了突破，相信以老板您的技术，肯定能很快实现登录公网的！”宝宝使用对付技术宅的方式对付老板。
九重毫无悬念的中招了，机械的声音表示：“哈哈哈~那就承你吉言了。对了！这里有两家智库的联系方式，还有几个销售顾问的联系方式，在构建我们的销售系统之前，你要从他们那里尽量多的获得一些关于销售方面的知识，然后在我们即将开始的首次虚拟现实网络会议中完善我们的销售系统。”
“嗯！好的！”
看来又要跑腿了啊！有点辛苦！不过也很有意思！
………………………………
095 奇行种的销售计划
六度丹麦，是六度网络的总部所在，总部有四大boss被戏称为，这一情报宝宝还是知道的。
但是无论是the grid还是万里在提及这四人的时候，经常都把这四人唤做：“四逗比“！
（笑~哪有这样编排人家的）
宝宝一直都无法理解总部的四大头目被唤作四逗比的理由。
直到这次远程虚拟大会召开的时候，总算明白为何要叫他们四逗比了。
这四人在做自我介绍环节的时候，居然来了个“别出心裁“的自我介绍。
“平等”
“协作”
“共享”
“责任”
四人分别上前一步报出自己的口号，然后耍了一套莫名的动作，摆出一副奇葩的四人合体姿态，齐声道：“时刻捍卫互联网精神，弘扬互联网文化，我们是北欧四剑客。”
呃真真真真的好尴尬。
各方大佬带来的手下完全处于懵比状态，总部的四大头目这奇葩的自我介绍是什么鬼？
万里吐槽道：“我说你们四个逗比行了啊！这可是正式的会议！”
要不是万里出言接话，那场景真实在是太尴尬了。（多谢万里出言相救！）
…………
本次远程虚拟大会的主办方和承办方都是六度chian，参会人员包括：
来自六度丹麦的和他们的手下共6人；
来自六度印度的头目和他的手下共9人；
来自六度美国的头目和他的手下共5人；
来自六度china的头目和蔡宝宝夏羽共3人；（ps：夏羽是为宝宝做翻译的）
这是虚拟办公场景的首次公网应用，也可以说是实验。也是宝宝首次看到六度网络的四方大佬齐聚。
在各方大佬人员做自我介绍的时候，the grid也使用虚拟办公环境的私聊功能向宝宝和夏羽做补充说明，宝宝也没闲着，通过两条情报线，开始在虚拟办公场景中给各个虚拟人物添加标签，以便事后资讯的再整理。
通过情报的记录，宝宝对各方势力也拥有了更进一步的了解，四方大佬的共同点在于：都是和公司的股东。
不同点在于，除了六度股东的身份外，各方大佬都拥有除六度之外自己的产业。
北欧四剑客最近拿下了一家出版社，拥有了出版商的身份；
阿米尔山在印度有较强人脉，经营着一家规模庞大的贸易公司，以贸易公司为核心，向零售业辐射，在本土拥有渠道优势，目前正在积极向线上销售靠拢。
万里在美国拥有人脉优势，拥有自己的硬件研发（山寨？）团队，对全球的硬件市场高度敏感。
the grid拥有矩阵科技。
自我介绍环节之后，会议并没有进入正题，而是变成了吐槽远程虚拟大会环境的环节。让大家找出远程虚拟办公系统的缺点，同时描述一下各自理想中的远程虚拟办公系统应该是什么样子的这样的信息。这些采集到的情报将作为改进系统的参考资料。
本次远程虚拟办公系统因为条件的限制，这次大会的环境没有立方体，没有海底世界那种美轮美奂场景存在，只有会议系统翻译系统（英文为主要信息交换枢纽，这里不做过多说明）简单虚拟形象系统简单渲染功能，在一片网格大地上进行会议的环境。
按照宝宝本人的评判标准，原来在六度china的虚拟办公场景可以得80分的话，这个在公网上的首个虚拟办公场景只能得50分。
本以为会收获大量差评的宝宝想不到大家对这种简约风格的场景意外的满意，是他们没见过海底世界场景吗？还是说外国人比较容易接受这种实用主义、简约风格的画风？这就不得而知了。
没有收获太多意见和建议，会议进入了正式环节。
本次会议的主题是：副标题是＇探讨各国的奇行种销售方案＇。
重点在于china的销售策略探讨，the grid在会议之前，就要求各方大佬以“如何在本国更好的销售奇行种”为议题，设计出符合本国国情的销售方案。这些方案并不是让他们立即执行，而是作为会议上的参考依据，定制出适用于china的销售策略。
针对奇行种这款产品的销售，策略在事先已经定制好了，奇行种会在china迈出销售的第一步，获得销售模板之后，逐步在美国、印度、欧洲铺货，在有了一定一定的资金之后，奇行种将与六度网站一起铺货全世界，六度网站开到哪，奇行种就销售到哪。
这是各方大佬定制的粗略流程。现在处于流程第一步，奇行种铺货china。
在探讨铺货china的策略之前，六度丹麦率先抛出了自己的铺货欧洲的方案，他们的方案初看中规中矩，没有什么亮点。也似乎没有什么缺点。至少宝宝是这么认为的。
正所谓没有对比就没有伤害，第二个铺货印度的方案出炉之后，原来六度丹麦抛出的销售方案就显得差劲了。
铺货印度vs铺货欧洲
先看看方案规模的对比，印度销售方案ppt将近百页，而欧洲销售方案的ppt二十页都不到。
在说内容，印度销售方案先介绍了印度电子销售市场的环境，让大家对印度本地的格局有了一个比较直观的认知，然后再这个基础上画出了一套线上线下相结合的销售方案，让大家从逻辑上本能的认可了他们的销售策略，最后还详细的介绍了为何这么做的理由，比起同类产品销售方案的优势和劣势又是什么。至此，任何一个听众脑海中都清晰的看到了整个印度的市场环境销售框架优劣。
回过头来看看欧洲的销售方案，市场环境情报什么的是完全没有的，只有一个销售框架。
看欧洲销售方案只是隐约感觉这么做大概还行吧，再看印度销售方案，整个市场环境都浮现在你的眼前，而提供的销售方案，你会感觉肯定能成。两者从信息的深度来看完全不是一个维度的存在。
不过这也不能怪六度丹麦，毕竟六度印度势力的大佬，人家可是掌管着一家大型的贸易公司啊，有着丰富的零售经验，本次带来的八位手下可都是从事销售的专业人士，能出这种高质量的销售方案并不稀奇。而六度丹麦这边呢，在商业方面的经验可以说几乎没有。
接下来就是万里这边提供的美国销售方案了，他们的销售方案也讲环境，不仅讲美国的网吧现状，还讲电商格局和物流情况，以这些因素为前提定制了美国的销售方案。
市场环境销售框架的搭配，比起阿米尔山的团队的销售方案还是差了那么一些。差别大概在于认知的清晰度和专业程度上。
最后才轮到六度china提出的本土销售计划。在china的销售计划出来之后，将由各方销售精英一同对china的销售计划做补充工作，以求销售计划变得更加完美。
四逗比显然非常不满意己方提供的销售方案处于垫底地位，在china销售计划抛出之前吐槽道：“the grid虽然在技术上接近无敌，但是在销售方面肯定和我们一样有所欠缺吧！不要慌，大胆说出来，反正有我们垫底了，你们就不用不好意思了。”
the grid特有的机械音表示：“想必会让你失望了，虽然我们的销售方案同样没有对市场环境的分析，但是我敢肯定的说，我们的销售方案绝对会吊打你们的销售方案的！”
“因啪斯波~展现你们的销售计划吧”
the grid说道：“在展示我们的销售计划之前，我要向大家隆重推荐一个小工具，我把它命名为：，它有什么作用呢？从它的命名上也许你们就略知一二了。它的程序功能就是从百度地图和谷歌地图上采集特定情报的数据并整理成文档。
比如说我要采集的信息关键词是“网吧“，那么，在程序内的搜索内容输入关键字“网吧“，同时提供要采集的城市名称，那么我们的采集小助手就能把这个城市中所有关于网吧的信息采集到自己的数据库中。
采集小助手的最大亮点在于，它支持多城市数据的同时采集，也就是说，如果我们能弄到一个国家内的所有市县名称，我们就能在短时间内获得这个国家内所有登记在谷歌地图上所有的网吧信息，其中当然包括网吧的联系方式。
而我们的销售方案，正是建立在这个小工具为基础的。我们要做的事情很简单也很明确，找到我们的客户，然后把东西卖给他们。这样就足够了，不需思考太多东西，我们的奇行种的销售对象很明朗，就是那些网吧、网咖，通过采集小助手找到全部目标，电话推销也好，上门推销也好，只要让他们了解到我们产品的优势，把产品卖给他们就好了。我们需要面对的只是一张清单而已，这张清单正是采集小助手采集到的数据清单。
我们的销售方案就是这么简单。”
一片寂静~
比起其他几个销售方案，the grid的方案实在是太简短了，练ppt都没有，全程只展示了一款小软件，通软件的演示，得到一张列清单之后，所谓的销售方案也就讲完了。
这种简单到爆的销售方案在一片寂静之后收获了几乎所有人的点赞，因为这个方案实在是太简单了，清晰度也足够明显。就两步，找到目标，卖东西给目标。它把发展了数千年历史，在销售一词上附加的所有东西都抛弃掉，让销售回归到了最本质的层面。
这个方案可行吗？当然可行！
比起阿米尔山团队的销售计划如何？
各有千秋，六度china从销售方法上找到了最佳的销售方式，而阿米尔上的销售计划拥有更完善的销售细节，两者相结合便是最理想的销售计划。
之后，是宝宝采集到的china国内的网吧环境数据，以及国内的物流环境信息的补充，再后来就是以the grid提出的方案为核心，各方大佬带来的销售专家开始完善china的奇行种销售计划了。
………………………………
097 首日销售数据
说起来你也许都不相信，六度vr设备公司的全部资金投入到产品的生产环节之后，首批奇行种裸机的库存数量居然只有八百台而已，这还是六度vr设备公司债台高筑的结果。
债务主要来自于未来。
万里为了获得产品供应链各环节供应商的大力支持，经过所有股东同意之后，与若干供应商签订了类似对赌协议的合约，合约上规定六
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