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关东粮王-第96部分
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“东家，这……，我……。”尚春晓有些激动，话都说不下去了。
郑庆义注意到尚春晓的表情，他知道尚老头是个刚强的人，不到万不得已，不会连地都不种，于是他对林玉轩说：“你去支三十块钱，这老哥有难事不愿说，种子肯定一点都没有，顺便买点种子回去。”
尚春晓激动得都要哭出来。
郑庆义来到尚春晓跟前说：“老哥，这没啥。谁都有为难遭崽儿的时候，帮衬着点就挺过去了。你老哥手里那块地让你伺候得好呀，真要是换人种那可就糟践了。”
郑庆义说的是实话，地不能随便租给谁种，没有好的庄稼把式，地是种不好的。所以，郑庆义宁可搭两钱，也不能不让尚春晓种。因为郑庆义心里清楚，只要帮他把难关过了，那八十晌地就是聚宝盆。
不光是尚春晓，就是对别的地户也一样，为了能让地户多打粮谷，在闲暇之时，郑庆义常到地户家走访，对种地上的事不但提出切实可行的建议，而且是地户有啥困难当场解决。从种子上的选择，到粪肥积攒，从农具的使用到田间管理，他都能掺和上。特别是对一些困难都给予解决。有的粪肥使用量不足，他就给买猪，有的种子不好，他给买种子。小到农具大到牲口，他都为地户准备好。他的做法让地户都心存感激。不能说是他对地户有多么深的感情，感情是慢慢积累的，郑庆义的做法是入放水养鱼，为的是更好地剥削地户，从他们身上获取更大的利益。
………………………………
第一九七章 事必躬亲
这一天，若叶校长中山幸作前来拜访郑庆义，跟随的是木口重芳。郑庆义非常高兴，立即叫年青的沏好茶。郑庆义请两人坐下后问道：“中山校长，你可轻易不来我的小铺串门啊。让我感觉蓬荜生辉。”
木口重芳抢先说话：“我的小孩该上学了。我求中山留个位置。一下子又谈到了你，中山说有事找你，我就陪着来了。”
中山幸作说：“虽然我没来，可你的情况我统统地知道。老师和同学都会说到你。”
郑庆义笑道：“啊，我有那么多传闻吗？指定没有说好话的。”
中山幸作：“摺い蓼梗∷撬的阍谌∫笙陨硎帧０盐ス娴娜毡救硕即虬芰恕！�
郑庆义：“那都是误传。”
木口重芳：“我都听说了，跟岛村有亲戚关系的佐滕。你还手下留情。”
中山幸作：“你在取引所跟天增长，吴大舌头的会社，斗起来，赢了许多钱。又办商场，这不会也是误传吧。”
郑庆义只好说：“校长不会是给我来贺喜来了吧。也是，我每天都忙的不可开交。竟然忘了拜访校长。应该是我拜访校长才是。特别木口重芳，给我设计这楼真好。”说完跺跺脚。
木口重芳：“你呀，总是有事才想起我来。你不去，我也不来，要不是中山校长找你有事，我才不跟来呢。”说完，自己先嘿嘿笑了。然后又说：“我猜你快找我了。你办的商场红火的很。真是后来居上啊。”
郑庆义一笑说：“你是不是快失业了。没人盖楼，你不得失业啊。看来，我得考虑盖楼的事，省得你木口失业。我不是说笑，是真的，日进街我有块地，有功夫你去看看，能盖多大楼。”
中山幸作：“你的意思盖大楼办商场？”
郑庆义认真的说：“是的，木口老弟，我不是随便说的，我的杂货铺开局就很好。这能人我请对了，所以，我考虑，盖大楼办杂货铺，办就办个五站最大的。”又笑着对木口说：“省得老弟你失业啊。”
木口重芳：“我不过随口说一说，你到当真了。真以为我要失业了，告诉你吧。现在正盖着的有多少，正在设计的有多少。”
中山幸作：“郑会长，你的商场发展了，是不是得需要人物啊。”
郑庆义恍然大悟，连忙说：“那当然了，中山校长你那有不错的学生，毕业了可以介绍几个给我。”
中山幸作：“我就是为这事来的，中国有句名话，叫做无事不登三宝殿。我有学生四名，就是你说的不错。一般我不特别介绍，这几个孩子我很喜欢，要是能进你的铺子我看很好。”
郑庆义：“多大岁数？”
中山幸作：“都十五、六岁。只是他们的家长，在这里找铺保难。都来求我，你看怎么办？”
郑庆义：“中山校长的意思我明白，就由你来保，我相信你的眼光。等我跟领东掌柜的说一声，只要你推荐的学生，我都收。不必两铺保，只我的义和顺保就行了。”
木口重芳：“这我知道，中山介绍的学生，享受你亲戚的待遇。”
中山幸作：“太谢谢你了。我先替学生们谢谢你。”
郑庆义：“谢啥，要说谢就见外了。培养孩子是大事。我的有不少伙计，他们孩子都在你那儿上学，你若不收，我的伙计就闹心，孩子不能上学，他们就不能安心了。那我的义和顺和义和厚咋能搞好。我该谢谢你，特别你还介绍学徒来，都是人才啊，等他们长大了，会发挥更大作用的。”
木口重芳：“郑老寒就是豪爽，等我孩子长大了也进义和顺、义和厚。”
郑庆义：“那可不行，在我这儿就是站柜台，做买卖。埋没人才。得跟学当设计师，盖大楼。站柜台哪能比呀。”
木口重芳：“郑老寒想的可真实际呀。”
从此，郑庆义不但交了日本朋友，也为自己的两大铺子，从若叶学校招收伙计。双方相得益彰。
冬去春来，很快到了夏天。郑庆义的买卖扩大了，虽说请了不少能人，包括已经任用稽核人员。可他还是不放心，每天都要到五站内和中国街各铺子走走看看，同时兼查账目。翻开流水帐，明细帐。总之，事必躬亲。
这天，郑庆义来到义和厚商场，转悠一圈后，就来到陈士中办公室。陈士中请郑庆义坐下后，到门外喊：“账房，把账拿过来。”
郑庆义：“我转一圈，来逛商场的人还不少。是不是都吸引到咱这儿来了？”
陈士中：“我搞了个促销，营业额上升很快。”
郑庆义：“你这招不错，看来很有效啊。时不时的整点花样，才能多吸引客户。”
陈士中：“是啊，买贵重商品给个小物什儿，满十元给个奖票。客户对这事儿感觉挺新鲜的，听说的都来瞅瞅，得意了就都买了。”
账房捧着账本进来：“东家，这报表有点整不过来，卖的货忒多了。天天得贪大黑。”
郑庆义：“你自个儿整不过来，陈掌柜你就给他挑两硬式人帮他。出纳员得找个机灵的。”
帐房先生：“东家说的对，销量大了，财务人员得增加。要不真忙不过来了。”
郑庆义：“都由陈掌柜掌握。”说完拿起报表翻看起来。
陈士中：“中午在这儿对付一口？”
陈士中要留下郑庆义在义和厚吃饭，郑庆义看看点说：“不了，玉花等我吃饭。”
郑庆义极少在餐厅吃饭，除非有特殊人和事，需要他去陪，否则一天三顿饭都在家吃。
陈士中知道郑庆义的习惯，略提一下就转了话题：“头几天玉花来了，把那件深红绸绣花旗袍穿走了。”
郑庆义：“啊——，啊——？记我账上吧。”
陈士中：“我说的不是这个意思，我看她穿着走出去，马上就有人来买。我想是不是找几个身材好的女店员，时兴的衣服让她们穿着，没准那些爱打扮的夫人，太太、小姐们就都会来。”
郑庆义：“这个想法好呀。有人穿着一比，就知道适不适合自个儿身材。不过玉花拿东西一定要记账！到时候的时候，从我份子钱扣。”
陈士中：“现在的姑娘找像样的也真不好找，都不出头。”
郑庆义明白陈士中的意思，玉花在家没事，是不是让玉花来义和厚，当这个模特。从玉花在家寂寞，没事抽大烟上看，能给玉花找点事干，也说得过去。可我郑老寒的女人出来站柜台，岂不让人笑掉大牙？想到这儿，郑庆义没吱声，边看边拿算盘核对一下帐目。看了一阵后说：“陈掌柜，商品是卖了不少，可这毛利也不多呀。凭本图利，这本钱下的这么大，没有多少利，这可不行！”
陈士中：“这一进一出，在进价基础上加的。加到想赚的差价难。街里同样的商品有都是，几乎又都是从大屋子进的货，想多赚也不行。”
郑庆义：“当然时候的时候，卖他们没有的，价格随我定。他们都有的，若是进价低也能多赚。那么，咋能做到呢？”
两人同时说：“自己出去采购！”
郑庆义：“正是英雄所见略同，到时候的时候，义和厚要垄断五站市场，就得自个儿进货。看来，义和厚也得往外派出老客了。”
陈士中：“对，东家行是行，眼下一铆钉一楔儿，抽不出人来。”
郑庆义：“先从伙计中挑挑，奉天、宽城子，哈尔滨都派人去。大连那我准备开个铺子。学徒得着重培养。以后关内需要派大量的老客。你选拔，我考查。成熟一个派一个。对了，最好，派出的人你先带着去，好好教教他们。”
陈士中：“这个没问题。”
郑庆义：“我想服装和鞋销量大，咱得建个加工厂。咋也比进便宜。”
陈士中：“东家，想做到这点不容易，要投一大笔钱不说，还得有能用之人。”
郑庆义：“你说的对，普通伙计好办，建厂用的人可到天津，上海去请。”
陈士中：“行！只要你舍得投钱，我保证让你满意。”
郑庆义：“中山校长送来那几个小嘎咋样？”
陈士中满意地说：“有几个日本话说的都不错，特别那个叫于春河的，我看是块料，我让他跟在我身边了。我知道你的意思，这块儿你就放心吧。”
郑庆义：“告诉你，我早就想盖个大商场。图样我正让那个木口重芳设计，地场就在日进街那。到时候的时候，一定是五站最大最好的商场。”
陈士中：“到底是东家想的远，要是把住进价关，用不多久本钱就会赚回来。”
郑庆义：“当务之急是日本，咋也免不了卖日本货，与其从三泰栈、大屋子进，不如到日本直接进。所以，对那几个会日本话的进行特殊培养，往后一定用得着。”
陈士中：“这个你放心，只要是顶壳了，我就放出去。”
郑庆义：“我就想用自己培养的人。跳槽来现成的总有点不放心。”
“这我知道。可培养人得需要时间。”
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第一九八章 开办实业
郑庆义听陈士中说培养人得需要时间，他深有同感，叹口气说：“说的是，没一定的时间，是练不出人的。看来我得改改我的认识问题了。在义和顺绝大多数都是从家乡招来的。对他们的信任度高。特别是从小培养他们，会实心实意在义和顺干。义和厚则不同，两铺子在买与卖上是两路子。而我对于这摊子是外行。可全靠领东掌柜的您了。”
陈士中很服气地说：“东家，不！寒山。你头脑转的太快。让我们有点跟不上趟，叫你一声寒山，表明我对你这个东家认可，这个认可是朋友间的认可。”
“不是我头脑转的快。是形势变的太快。早先办杂货铺子为的是把日货卖出去。后来，觉得干脆就办杂货铺子。长胜魁，富盛泉都有杂货铺。也赚营钱粮业。混合经营还是有补充的。可想扩大或开办铺子，得有人啊。比如我选了你。你说我在义和顺如何能培养得了懂杂货的人才来。就得外请。”
陈士中：“人没有三天力巴。特别是东家你。真服你能学的劲儿。”
郑庆义兴奋地说：“你很讲有本图利。对行市摸的透。着人购进的都是快货。头两天我来看帐上还有，再来时，帐上不见了。就是不积压货。在这方面真配服你。这和义和顺不同，义和顺就得储存粮谷，还得大量的存存少了还不行。粮谷只分好坏等级，不分贵贱。义和厚有些贵重商品，买卖是有讲究的。我看你不多买。以前我寻思象金丝绒、绉缎，进价高卖价也较高，是不是多进才好。哪知你不多进，而是将花色品种进全喽。任人挑选。随进随卖。现在，我的义和厚上至绫罗绸缎下至百货用品样样全支儿赫的呢。”
陈士中笑道：“你琢磨的真挺透啊。我就想每个人都有发财梦，可成了的终是少数。这少数中能长久发展自己事业，做强做大的就更少。你是其中之一。”
郑庆义：“有命发大财，无命勤着来。不总是天天那么有命，故而需要勤着来。这勤涵盖着学和干，不学干不来，不干学了没用。”
“真是的，这话我信。想起一个事儿。最近，长盛魁进了不少日货，想是跟咱膘上劲了。”
郑庆义：“那才好呢。长盛魁是咱这疙瘩最大的杂货铺。记得刚来五站时，人都说‘来五站不到长盛魁，不算到五站。它跟咱膘劲有膘头。不过，要我说，它进日货，咱进国货。当然日货也得进。想办法自己从日本进。瞄准长胜魁，提高咱自己。”
陈士中加重语气说：“不过听说他们是从朝鲜银行货款进货，很便宜呀。”
陈士中的意思郑庆义非常明白，多次提到能不能增加贷款进货，都被郑庆义婉言谢绝。郑庆义做法明确：我有多少资本，就做多大的买卖，不借贷，增资靠自己赚的钱。这种想法好，可就是来的慢。但从另一角度讲，虽然慢却非常稳当。于是，郑庆义还是坚持自己的主张：“哦，便宜进货，咱得学着点，不过，贷款我可不赞成。现在钱法太乱，奉大洋票到手马上换成大洋，没大洋换金票也行。只要奉大洋票不留在手里到时候的时候，咱不害怕。”
“放心吧，早就按你说的，货款每天都存到钱铺。”
钱铺也就是帅哥王贵当掌柜的钱庄，所有铺子的收入进来的奉票，都由钱庄统一换成现大洋，或者日本货币。以免贬值影响到手货币的价值。郑庆义的对钱法的注意，使他避免了一次又一次奉奉票贬值带来的影响。
郑庆义自从和陈士中研究办加工厂的事后，说了就开始做，从义和厚销量较大的商品找投资机会，他先建靴鞋铺。义和厚各种男女鞋年销两三万双。他知道站内和中国街鞋店有十几家，象大兴鞋店、荣立生鞋店制做皮鞋和布鞋，这在站内是成立较早的。但档次不高，皮鞋没几个能做的。后来，有山东威海人毕洪生办的洪利皮鞋店、苗华廷办的华君皮鞋店。较大的有正发祥、同茂福。比较出名的是日本人办的田中皮鞋店，这个店大有把中国人办的店挤出之势。鞋业竞争很激烈，特别是多家日本制鞋店的出现，使本来销路很好的中国鞋店出现了危机。有的被迫关了门。
郑庆义在分析站内制鞋业的情况后，他认为这些鞋店样式不吸引人，特别是缺乏高档女鞋。所以，决定在这一行业搏一搏。说说容易，做起来就难，要想挤入制鞋业，没有点真东西那可不行，而郑庆义对此可是一窍不通。低头看了看自己脚上穿的皮鞋，一个办鞋店的路子在头脑里产生了：他决定到天津聘请能人，包括购买设备。
郑庆义说：“陈掌柜，你亲自去天津，从天津聘高级技师，可以高薪聘请。咱的鞋铺建起来，就要高标准，做出鞋来高质量。这才能跟那几家日本鞋铺比。首要瞄准田中那个皮鞋店，皮鞋样式设计也挺关键。”
陈士中：“我的大东家，你真是性子急。说办就办。地场都准备好，我就去天津。不知你为何相中天津的技师了？”
郑庆义笑道：“先入为主吧。咱乐亭那疙瘩，天津过来办的皮鞋铺，我看那鞋都不错。”
在谋划建设鞋铺的同时，服装加工厂也开始筹建。义和厚经销的商品中，服装销量是最大的，各色服装每年能销几万套，利润颇为可观。有从日本进口的，有从天津、上海买进的。主要限于高档的，而高档服装进价也高。站内有几家量体裁衣现做现卖的成衣铺，中国人张雁宾办的同泰洋服店；李维汉办的盛昌西服店都是比较有名的。可形成不了规模。日本人的制衣铺站内占有主导地位。房子是现成的，只需配备缝纫机等设备，就形成生产线。重要的是裁缝，赵正义出高薪从外地聘请服装设计师，生产出的服装新颖，时兴。这样在站内成了最大的成衣铺——义和厚被服加工厂。被服加工厂分设三个体系，一个是西装部，一个成衣部，还有一个是加工被褥等其它产品的部门。有伙计近百人。当时服装竞争很激烈，日本人吉岡重正办了三家服装部：维斯街的本诚洋服店、轳辘把街松葉屋和日进街的完美屋。特别是这完美屋，还开在了义和厚对过，明显是和义和厚争地盘。为了在洋服上不输给日本人，郑庆义重点倾斜西服部，西服匠工薪比成衣匠高出一倍多。而且，学徒期待遇就不一样，学做西服的期限要用四年才能满徒，比普通成衣的学徒多出一年。就这样，服装厂以样式新颖、质量好而闻名。服装厂的建立，使义和厚停止了从日本成批进口服装，只让老客在那儿采购样品。正值提倡用国货之时，所以深得人心，人们争相购买。
义和厚杂货铺，在陈士中管理下，蒸蒸日上，利润逐年增加。店员们积极性也很高，当时的商品不标价，每种商品标签上标的都是汉字。每个汉字代表相应的数字，这是义和厚的商业秘密。商品摆到柜台同时，在标签上标明两种价，一是进价，二是加上毛利的价。店员就根据标价的范围与顾客讨价还价。
汉字标价是用如下诗句代替的：
义聚兄弟情（代表一、二、三、四、五）
和才家事兴（代表六、七，八、九、十）
厚道诚为信（代表一、二、三，四，五）
记德能承贤（代表六、七、八、九、十）
每个商品标价都有两种价格，其规律是前一标价为商品进价加上费用，即为“本”价；后一标价为售价。而诗的前两句“义聚兄弟情，和才家事兴”标本价用的；后两句“厚道诚为信，记德能成贤”是标售价用的。
比如义和厚卖自己加工厂做的西服，原价每件套八元二角五分；售价十三元六角七分。那么前一价格签标“家聚情”，售价签则标“贤诚记德”。这种标法主要目的，是给店员讨价还价的幅度。卖价高低，就看店员讨价还价的水平了。
郑庆义看到价格的这种标法，非常感兴趣他问陈士中：“我的领东大掌柜，你是怎么想到这么标价的？”
陈士中笑道：“你以前卖粮谷，就那么几个品种。叨咕叨咕就记住了。我这儿可是成千上万的。得啥人记性那么好都记牢喽。所以，每个铺子都有自己代替数字的汉字，都这样。没啥特别的。”
“哦，原来如此。我还以为是你独出新彩呢？”
陈士中：“东家，我想把于春河送到日本去。让他们四个都去。会日本话是个优势。”
郑庆义：“是不是早点？他们可是刚满徒啊。”
“这几个小子伙都有股钻劲，我看错不了。让他们熟悉一阵子。另外，他们可以利用他们老师的关系，或许好在日本占住脚。”
“好！你考虑成熟了就派出去。等情况摸熟了，再做下一步打算。”
“最好把咱的目的明确告诉他们。”
“对！就跟他们说，在日本开铺子，特别于春河，我也看这小伙子不错，如果行，他可以当掌柜！”
………………………………
第一九九章 卍会典礼
自从天增长黄铺后，大院交给了马龙潭，马龙潭非常高兴，马上召集人开会，商谈如何装修的问题。在这以前从没如此规模的会址，况且，是在马龙潭家暂借。连道场都难做。
前文说过，红万字会是万教合一，一种宗教组织形式。其仪轨修持虽有自己的一套方式，但同其它民间宗教也是大同小异。所以，新修的大院也是不伦不类。一边是雕梁画栋，如庙宇一般。另一边是宽阔的大院，四周都是砖瓦房，是备吃斋或住宿用的。
道院的道坛，在修葺一新的大门上方悬挂有道院匾额：“奉祥贞立”四个大字，红地金字，灿烂鲜明，引人注目。“奉祥贞立”系乩笔所写。
红万（卍）字会搬新址典礼非常隆重。马龙潭主持典礼，五站的郑庆义和乔向斋前来参加，中国街的有翟书田和阚朝山。梨树二区的区长也是红万（卍）字会的成员，也前来捧场。
红万（卍）字会内院大厅就是道院，大厅内早已将至圣先天老祖神位安奉在正中，两边奉有儒、佛、道、耶、回教主的神位。
正式大会前，由统掌率宗教会员打坐、诵经，还有扶乩的活动。因为红万（卍）字会成员分为两部分，一部分为信教的，其负责人称为统掌。另一部分不信教的就叫会长了。
翟书田趁没开会，他来到郑庆
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