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交换人生俱乐部-第112部分
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重要的是，意念投影灯只有1440个，真正的限量版，物以稀为贵！
花束再鲜艳，包装再精美，凋谢总是难免的。
而且情人节的鲜花更容易凋谢，原因很简单，花店为了降低成本，都是提前多日储存玫瑰、百合等必需和耐放的鲜花，虽然是放在保鲜柜中，但鲜切花的寿命不受影响是不可能的。
但意念投影灯就不同了，每次现场投影可达十分钟且不说，留下了爱的梦想还可以反复播放，鲜切花的寿命简直没有可比性，还更具震撼性！
郝俊推广意念投影灯的主题就是把爱演出来！
若是两情相悦，其浪漫程度自不必说。
如果羞于启齿，把心中所想呈现在爱人面前更加带感！
如果远隔千里，送去立体的情意更加触动心灵。
所以，郝俊最终把销售渠道定在了鲜花店。
他经过反复的比较，确定了四个鲜花店。
这四个鲜花店都在本地，相对而言，同地域的人好接触、好监督，可以根据实际销售状况灵活及时地调整销售方案。
为了让客户看到意念投影灯的第一眼有个好印象，也为了提高点档次，郝俊从上的礼盒批发商那里选择了十几种精美的包装盒，价格都是10元出头，马上下了订单。
然后他选择了一家号称一张也印刷的口碑不错的本地广告公司，要为意念投影灯印刷带彩照的产品说明书。
彩照从哪里来呢？当然是拍摄他展开了丰富想象的投影截图了。
他在上重温了大量的影视经典片段，在周围稍作布置后进行了脑洞大开的串烧。
先以泰坦尼克号的杰克和罗丝在船头的经典画面开场，却把在罗丝背后相拥的杰克变成了来自星星的你里面的都敏俊，紧接着又把振臂欲飞的罗丝变成了罗马假日里的安妮公主。
马上又是无缝衔接式的画风突变，安妮公主和都敏俊同时变成了大话西游里的紫霞仙子和至尊宝
郝俊不停地把幻想投影在面前，角度不同的电脑和数码相机整整记录了一个小时。
直到他再也想不出什么新东西来了，才开始用电脑进行整理和剪辑，把有趣的画面转换前后的片段进行了截取，然后再从截取的片段里进行截图。
这样既可以在必要时证明有图有真相的出处，也可以形成鲜明的对比。
然后他打开了一个图像处理软件，开始设计彩色说明书。
一直忙活到了凌晨一点多，他才满意地把设计好的说明书存到了盘里，洗漱睡觉。
第二天利用中间休息一小时的闲暇，他去了那家选好的广告公司。
让他没想到的是，那家广告公司太正规了，不论是印宣传单还是说明书，必须要有厂家的相关资质证明和工商局的广告许可才能开印。
郝俊磨破了嘴皮子也没用，只好先回火车站上班。
晚上下班后，他去了一家打印店，想直接以出彩页的方式打印15张相片似的4说明书。讨价还价后，他花了45块钱，等于是大客户的优惠价了。
如果是印刷，1500张4纸大小的彩页连500块钱都不用，还是用挺刮刮的铜版纸。这还是计算了制版费用等等，如果印的多了更便宜。
但现在一时半会儿找不到印刷厂家，而且对于郝俊来说，每个意念投影灯只比原计划增加了不到3块钱的成本，他是完全可以接受的，毕竟他的利润可是有100多个3块钱呢。
第三天中午，包装盒到货了，他晚上一回家就开始忙活。
如果是印刷的彩页，他按照原计划是折起来放到盒子里的，只把关键的广告语和图片展示出来就行了。
但打印的相片似的说明书太硬，而且包装盒的款式众多，实在是折不到好处，最后只有五种包装盒可以使用。
一直折腾了三四个小时，郝俊才完成了效果比较满意的5套产品，本来等于是多出来的10张相片也变成折废了的试验品了
第三天是一月十三号，是郝俊休息的日子，他吃过早饭就带着5套产品赶赴被他排在第一位的合作伙伴香思鸟鲜花店。
香思鸟鲜花店不仅是昌阳市规模最大的鲜花店，还算得上历史比较久的鲜花店了，和他们同期开业的鲜花店，不是一直没有做大的，就是转行做别的了甚至关门大吉了。
通常情况下，能在同一起跑线上笑傲群雄的，做生意都有一套，所以郝俊决定先和他们谈谈这笔生意。
一听有从未面市过的新产品助力情人节，导购马上报告了女老板冉梓，冉梓亲自接待了郝俊。
在冉梓的办公室里，郝俊做过了自我介绍后，拿出了三套产品放在冉梓的面前。
“冉老板，那个长条形的包装盒，除了意念投影灯之外，预留了一支玫瑰的位置。那个心形的包装盒，只放一个意念投影灯。那个双心型的，空白处既可以放玫瑰花头，也可以放置温情卡片或戒指、小礼品。”
冉梓仔细看了看说明书，脸上露出了狐疑的表情，“你不是在开玩笑吧？就这么点花生米大的小东西，能实现那么神奇的功能？”
郝俊另外拿出了一个意念投影灯，粘贴在了自己的脑门上，办公桌上接着就出现了香思鸟销售大厅的投影，但大厅中间的绿色植物不见了，取而代之的是郝俊与冉梓正在洽谈的场景，连办公桌上的盆景都清晰可见！
冉梓目不转睛地盯了足有5分钟，心中是满满的震惊。
投影中郝俊与她正在洽谈的场景和交易大厅就像是真的场景再现一样，毫无违和感！
更让她惊讶的是，郝俊把大厅中所有的人都变幻成了她的模样！
大厅里无论是她的工作人员还是顾客，都长着无法分辨的冉梓的脸，看上去还那么自然，太神奇了！
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【0321章】人家也很牛掰！
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冉梓迫不及待地实验了一会儿……一会儿……又一会儿，完全被吸引住了。
直到郝俊带来的意念投影灯有三个没电了，她才猛然意识到，不能当着客户的面表现出对所推销的产品太感兴趣了，要不然价格就不好谈了。
所以，她停止了实验，故意东拉西扯了几句，才开始和郝俊谈最实际的价格问题。
郝俊伸出了四个手指头，“我提供给你们的价格是400，我觉得合理的零售价格是588。”
冉梓摇了摇头，“不，这价格肯定卖不上，零售价有个300、400的那就顶了天了，而且我们也要有利润的吧？你的供货价不能高于220元。”
郝俊不由得咋舌，还以为自己还价时挺狠呢，这位也挺黑的！
郝俊早就做过了研究，当然也有对策。
他微笑着说道：“冉老板的价格压得没什么道理，现在买个好点的mp4都得500左右，你不会觉得意念投影灯还没有mp4值钱吧？”
“话可不能这么说，你说的那个价位是名牌的价位，至少也得是个正儿八经的品牌，杂牌子mp4百十块钱的多得是，甚至还有几十块钱的。可你看看你这个什么投影灯，商标、厂名、厂址、联系方式、生产日期、生产许可证编码、质量合格证一概没有，连个杂牌子都算不上，顶多是个小作坊出来的东西，凭什么卖高价呢？”
这下可把郝俊噎着了，他参阅了许多可能出现的问题，唯独没想到这个问题！原以为那个广告公司太正规了，没想到这鲜花店的说辞更多！
好在他也算做了不少准备，很快就找到了回应的语句：“冉老板真能开玩笑，你这里卖的鲜花是有商标还是有质量合格证啊？不也能包个大花束就卖好几百吗？意念投影灯这么神奇，其浪漫也远非花束可比，难道还没有一束用不了几天就凋谢的花值钱？”
冉梓举起一个手指头，指了指墙上的铜牌，“门口也有这么一块铜牌，你可仔细看清楚了，我这里是南云省天丽花业的昌阳市总经销！你既然到鲜花店来推销，想必你也知道，估计爱花之人也都知道，别说咱们国内了，就算在国际上，南云省的花卉产业都首屈一指。咱们昌阳的鲜花店，有资格从南云省进货的可没有几家，因为订单都太小，人家懒得搭理！昌阳的鲜花店不想从我这里拿货的，只能从省城或者墨岛发货，而省城和墨岛也都是从南云省发货。”
冉梓又打开了一本画册，“这是历届国际性的花卉产业博览会的现场图片，天丽花业都处在显眼的位置，这可不是花钱就能买到的，自身必须具有一定的实力才行，要不然主办方会觉得没面子的。毫不客气的说，天丽花业可以做任何花博会的门面！我作为天丽花业的昌阳市总经销，你觉得我有必要再为鲜花弄个商标、弄个质量合格证吗？”
冉梓等郝俊把目光从画册上移开后，把画册合上往旁边一抛，啪的一声响！气场十足！
郝俊有些尴尬了。
他原以为有这么神奇的意念投影灯拿出来，必然会受到对方的喜爱和热捧，价格什么的完全是自己说了算，却没想到人家也很牛掰！
他有点怀疑自己选择一个大户交易是不是明智了，就算成交价格400元，总金额不过是576万，对于自己来说是一笔巨款，可人家身为一个牛掰的总经销，会不会把这样的交易看在眼里？
冉梓觉得自己已经掌握了主动权，便开口问道：“你能提供多少货？”
郝俊实话实说，因为这没有什么必要说假话，“1440，只有这一批，绝对是限量版。”
冉梓拿起了一个包装盒说道：“这样吧，价格就定在220，我全要了，我再给你省个盒子钱，这种盒子我们这里多的是，你的说明书我们也用不着，你把东西拿来我们自己配就行了，总得有我们香思鸟的logo才行。”
郝俊订购的包装盒都是10元出头，打印的说明书3元一张，这就相当于成交价比刚才提升了一二十元。
每个意念投影灯的成本价是764元，实际成交价220的话，每个净赚1436元，总利润20万出头呢。虽然距离他的期望少了一大截，但好在对方能一口吃下，自己还少了折腾包装盒的麻烦，少赚点儿就少赚点儿吧，说起来一下子入账二十万也不算少了。
郝俊觉得可以成交，只是下意识地追问了一句：“是现款吧？”
冉梓笑了笑，“没问题！要不要我派个车跟你去拉过来？”
“不用了，我用自行车带过来就行了。”
郝俊马上告辞了。
冉梓立刻拨出了一个号码，让接电话的人悄悄跟上郝俊，看他去哪里。
挂上了电话，冉梓不屑地一笑，“限量版？鬼才信！等我找到了你拿货的地方，哼哼……”
半个多小时后，冉梓接到了回报，跟踪的人确定郝俊应该是回到自己租住的小区带了一箱子货出来，理由是郝俊有单元门的钥匙，小区里还有几个和他互相打招呼的熟人。现在看样子是要直奔花店了，估计差不多10分钟就到了。
冉梓挂上了电话后，皱着眉头想了想，推开门喊道：“宫梨，进来下。”
一个微胖却白的出奇的女孩闻声走了过来，进了门之后，随手把门关上了，才开口问道：“嫂子，什么事？”
冉梓用最快的速度介绍了一下意念投影灯，并当场实验了两分钟。
宫梨欣喜不已，刚要试一下，冉梓制止了她，“以后有的是时间给你玩，现在你来判断一下，这东西定价多少肯定有市场？”
宫梨略一思索，“按照咱们店里的规模和声誉，情人节期间不会低于500，卖到800也有可能。平时的话，500左右也能卖得动，400左右销量能大一些，没必要再少了。”
宫梨一边说，一边又要拿起意念投影灯做实验。
冉梓伸手夺了下来，“和我的判断差不多。这样啊，等一下我会打电话让你进来带他去你的办公室转账，你就说一个小时前刚刚转给天丽花业150万，为情人节备货了，账面上只有几千块钱了，别说错了。他马上就要带货回来了，你得先出去，不要让他看到你在这里，以免猜到咱们两个提前商量好了。”
宫梨诧异道：“你和他说好了立马结账？那他能愿意把货先放在这儿吗？”
冉梓信心十足地说道：“你放心好了，我拿得住他！”
宫梨看了一眼被冉梓夺走的意念投影灯，“嫂子，可别把生意搞黄了，这可真是好东西。”
“不是没办法嘛！最近的生意不是太好，这几天还真得为情人节备货，当然预备金越多越好，不提前多储备点儿，到时候上货价会越来越贵的。行了，你赶紧出去吧。”
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【0322章】愉快的开始
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宫梨刚出去了两三分钟，郝俊就抱着一个纸箱进来了。
他把箱子放到了地上，冉梓打开看了看，果然像是大批出货的简易包装，急忙扫了一下上面的联系电话。
常年的商海磨练，让她对数字、名称什么的特别敏感，一下子就记住了电话号码和厂名、商标，也确定了这款产品真的叫做意念投影灯。
她扫了一眼监控画面，面带微笑地指着郝俊的自行车问道：“这辆自行车是你的吧？你好像忘了锁了。”
郝俊看了看，“没事，这年头谁还在监控下面偷自行车。”
冉梓从桌上拿起了手机，依然是笑容可掬。
“话可不是那么说，有些人不一定是偷，只是为了自己的方便，习惯借走了不还。如果你第一次来谈生意就丢了东西，会对我们这里留下不好的印象，我这就打电话到前厅，问问谁那里有锁，先帮你锁一下，等你走的时候，我再通知他们帮你开一下锁。”
郝俊连忙说道：“不用那么麻烦了，我自己去锁一下吧，你稍等。”
郝俊刚开门出去，冉梓就把刚才记住的号码输入了手机，却呆在了那里！
号码是16开头的！现在应该没这个号码段吧？
而且，号码还是12位！
她赶紧打开纸箱重看了一下，没有记错，联系电话真的是16开头的12位号码！
她恨恨地咬了咬牙，心中怒骂一声骗子，包装上竟然印了一个根本就不存在的联系电话，好像真有那么回事是的。
再看一下纸箱，不是意念投影灯原装的纸箱，而是装抽纸的。
她马上坐回到老板台后面，抱着侥幸上网搜一下厂名，搜不到。
再搜一下注册商标，还真有，却是风马牛不相及的另一款产品。
当她抬起头来的时候，才发现郝俊已经回来了，她刚才急匆匆的又聚精会神的，竟然没注意到郝俊什么时候进的门。
她的心里面不爽，表面上却依然保持着职业化的微笑，“我并不是不信任你，不过这么大的单子，我想要抽查几个试试，你不会有意见吧？”
郝俊也微笑着回道：“应该的，我哪能有意见呢。”
郝俊立刻用双手从纸箱里抱了五板出来，放在了老板台上。
冉梓翻看了一下，随便打开了一个意念投影灯的包装，做了两分钟的实验，非常满意。
然后，她没再理会面前的其它意念投影灯，而是直接走到箱子前面，随意抽取了三个试了试，都非常满意。
对于她的谨慎，郝俊觉得完全正常。
冉梓抽了张纸巾擦了擦手，笑着对郝俊说道：“希望我们的这一次合作只是个愉快的开始，你以后有了什么可以在鲜花店销售的好东西，一定想着第一时间来找我，昌阳市不会有第二个鲜花店有我这么好的胃口。”
郝俊一看生意要成了，笑意更浓，“你放心，冉老板，有了愉快的开始，以后肯定有继续合作的机会。”
“一回生二回熟，我冉梓是个痛快人，我看你也挺爽快的，就不要冉老板冉老板的叫了，显得那么生分。这样吧，你就叫我一声冉姐，我就叫你小俊好了。”
郝俊见冉梓这么豪爽，巴不得和这样的大户建立长期合作的密切一些的关系，毕竟不是每家店都能一下子吃下30多万现货还是现款结算的，看来自己选择大户交易还是挺明智的。
他就马上喊了一声冉姐。
冉梓也实实在在的答应了一声，然后说道：“小俊，为了预祝咱们首次合作取得圆满成功，今天中午……哦，对了，你有没有吃过鲸鱼肉？”
郝俊摇了摇头，“鲨鱼肉吃过，鲸鱼肉还真的没有吃过。”
“那就这样好了，今天中午咱就不去饭店了，我家里还有一块脸盆大的鲸鱼肉呢，我老公做鱼可是一绝，今天中午，你就去姐家里吃鲸鱼肉了！”
郝俊连忙致谢。
通常来说，能让客户去家里吃饭是象征着一种信任，郝俊有些庆幸把香思鸟鲜花店作为自己的首选目标了，没想到家大业大的老板这么好交往！以后有了可以在鲜花店销售的好东西，这里绝对是第一选择。
郝俊觉得人家表现的这么亲密，自己不表示表示也不好，要表示索性就大方些，也为以后的合作打下个好基础。
“冉姐，第一次去你家，我也不好空着手。这样吧，这批货的全款是31万6千8，我把零头抹掉，你只和我结算30万就行了，那1万6千8，就当是预祝咱们的合作一路发了！”
冉梓一拍桌子，“姐姐没看错人，小俊真痛快！那你这份礼，姐姐可就收下了。我这里的财务是让我小姑子负责的，我这就让她来带你去她的办公室转账。然后咱们就出发去我家，别以为距离午饭时间还早着呢，总不能只吃鲸鱼肉吧？姐姐今天高兴，给你好好展示一下厨艺！”
郝俊为了让气氛进一步融洽些，立刻跟上了几句：“不瞒冉姐说，我可是五星级大酒店厨师长的手艺，这顿饭啊，除了鲸鱼肉留给大哥做，其它的都让我来吧。”
冉梓露出了非常夸张的惊喜表情，“是吗？那可就赚着了！姐姐的嘴可叼了，要是吃着好吃了，你可别嫌姐姐嘴馋了就打电话提溜你。”
“行啊，只要我有时间，绝对一叫就来。”
冉梓马上打电话给宫梨，让她马上来一趟。
宫梨进门后，冉梓给双方做了简单的介绍，然后就让宫梨带郝俊过去转款。
宫梨按照提前商量好的说辞，告诉冉梓一个小时前刚刚转给天丽花业150万，账面上只有几千块钱了。
冉梓一愣，“今天早上不是还说傍晚的时间再转款吗？你怎么这么早就把款转过去了？”
“原来是没想到今天有大客户，按照往日的销售状况，确实要到傍晚才能凑够150万。没想到今天上午接连来了几个大客户，一个小时前就把150万凑够了。情人节前的鲜花一天一个价，转得越早，上货价不是越便宜吗？反正也是早就定下的钱一凑够就转款，我就没再请示你。”
冉梓有些尴尬地看着郝俊，“对不起啊小俊，我没想到会有这种意外情况。能不能晚些日子结账？”
本来在宫梨一进门的时候，郝俊的脸上是带着笑容的，因为马上就要有三十万到手了嘛！
但他没想到宫梨说账面上只有几千块钱了！这一脚天上、一脚地下的，差距也太大了！
郝俊的笑容慢慢地消失了，下意识地问道：“晚多长时间？”
冉梓说：“你也看到我这里的规模了，我这里每天的销售额是三到五万，差不多十天就能凑齐。”
郝俊暗中松了一口气，十天啊，很快啊。
郝俊的脸上再次浮现出了笑容，“没关系的，冉姐，我也不是急等着钱用，那就等十天呗。”
“那就这样说定了！宫梨，你记着这码事。”
冉梓一边说着，一边朝宫梨挑了一下眉毛。
宫梨马上心领神会地说道：“嫂子，十天可能不行哎。”
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【0323章】我把话撂在这儿
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冉梓做出了一副恍然大悟的样子，“我差点忘了，为了凑这150万，员工的年终福利都还没发呢，老员工的上个月工资都还欠着呢。”
冉梓有些抱歉的看着郝俊，“你看看，小俊，真是凑巧了，现在冉姐这里有特殊情况，那就再缓个十天八天的吧，反正你也不是急等着钱用。”
郝俊嘴巴张了张，把想要说的话咽了回去，怎么感觉刚才那句“我也不是急等着钱用”是给自己挖了个坑呢？冉梓竟然这么快就把这句话用上了。
不过十天八天的也不是不能接受，上别的店里面还不一定交易顺利，等等就等等吧。只不过还有半个月就是春节了，原打算过年前给老爸老妈送回个大礼包的梦想不能实现了。
郝俊刚点了头，宫梨却说道：“嫂子，反正这位大哥也不是急等着钱用，正好情人节前需要大量资金周转，不如过了情人节再结账吧。”
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