交换人生俱乐部-第113部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　郝俊刚点了头，宫梨却说道：“嫂子，反正这位大哥也不是急等着钱用，正好情人节前需要大量资金周转，不如过了情人节再结账吧。”

　　　　郝俊顿时有一种自己挖了个坑太深的感觉，就这么一会儿的工夫，结算时间就从现款结算一步步地挪到了一个月以后。

　　　　冉梓双掌一拍，“也是哦，小俊，你看这样好不好，一个月以后结账的时候，每卖出一个，我都按照成交价返还给你百分之一，就当做占用你资金的利息好了。”

　　　　郝俊觉得这个返还百分之一的做法还比较靠谱，至少让自己的心里舒服一些。

　　　　冉梓见郝俊没有拒绝的意思，马上坐下开了收据，写好后递给郝俊签字。

　　　　收据上除了商品名称、单价、总额等等必须的内容，只有百多个字的简单条款，所以郝俊一字不落地看了一遍，然后眉头微微皱了起来。

　　　　郝俊在和吴幻交换穿越之前，没怎么接触合同这类东西，但现在也算是多多少少的学了些，特别是获得了项锋的记忆后，对于合同当中的猫腻几乎可以一眼看透！

　　　　虽然这收据上只写着简单的条款，但却处处透着对他的不利之处。

　　　　联想到冉梓和宫梨姑嫂俩的一唱一和，他闻到了对方算计自己的味道。

　　　　他不动声色地开启了无限聚焦，果不其然，在自己回家带货的时间段里，宫梨进来过！

　　　　刚才宫梨说因为早就定下的钱一凑够就转款，所以一个小时前转款时没再请示冉梓，郝俊觉得有可能。

　　　　但宫梨在半个小时前进来过，且不论是为什么进来的，总应该顺带着提一下吧？冉梓怎么可能到现在都一无所知？

　　　　郝俊不得不怀疑冉梓的诚意了，是从一开始就没打算现款结算吧？

　　　　他把其它问题先放在一边，指着结算日期说：“冉姐，不是我挑刺哈，既然白底黑字了，还需要我签字认可，用词就得严谨些。你这样只写个情人节后结算，这个‘后’字的含义太模糊了，刚过完情人节算是情人节后，两个月后也算是情人节后，半年后也算是情人节后。而且，还没标明是按照今年的的情人节还是明年、后年的情人节，容易产生歧义啊。这就等于没限定结算日期啊。”

　　　　冉梓微微一愣，和宫梨对看了一眼，惊疑之色一闪而过，随后眉毛一挑。

　　　　郝俊的眼睛盯着收据，余光却在关注着冉梓的神情变化，捕捉到了她和宫梨的表情交流。

　　　　宫梨马上开了口：“一张收据而已，又不是正式合同，我们这么大的店，还能骗你？”

　　　　郝俊心中冷笑，果然是有名堂，冉梓这是发了个暗号吧？两个人还真是配合的不错，一个一直唱着红脸，另一个泛着白脸。

　　　　为什么说泛着白脸，不是唱着白脸呢？因为她们怕白过了头黄了生意！宫梨只是露出唱白脸的意境即可，适时地敲边鼓，冉梓的红脸更容易见功！

　　　　郝俊指着收据上的一句话重复说：“冉姐，你靠近末尾的地方写着‘每卖出一个，结账时按照成交价的百分之一加以返还’，好像包含着没卖出去的都不结算的意思，这不成了代销了吗？我们之前谈的可是全部结算，你这转折也太大了吧？”

　　　　冉梓的笑容有点难以维持了，她确实没想结算全款，确实是打算代销，确实是想什么时候钱富裕什么时候再结算。现在被郝俊点了出来，场面就难免尴尬了。

　　　　郝俊又指着收据的中间位置说：“冉姐，这个点算是标点吗？如果不是笔尖无意中戳了一下，真的是你点了一个标点的话，这句话的意思就变了，只要我签了字，这1440个意念投影灯我想拿也拿不走了，只能等着你一个个的结算了。”

　　　　冉梓还没完全消失的笑容已经僵硬在脸上了，她没想到郝俊的目光这么锐利，只看了一遍就发现了条款中隐藏的所有陷阱！你不是说就是个安检员吗？你这些专业知识从哪里来的？

　　　　宫梨的脸上也是精彩万分，嫂子一向的精明呢？想当初不花一分钱就能忽悠来满满一车鲜花的本事哪里去了？之前的自信呢？不是说有把握拿得住郝俊吗？怎么败在了看上去完全不像生意人的郝俊手中？

　　　　郝俊看着冉梓比哭还难看的表情，心中的郁闷可想而知！人与人之间的基本信任呢？亏的先前还把冉梓当做一个豪爽可交的大老板，却没想到只有百多个字的简单条款，就设置了三个陷阱！

　　　　郝俊再看看宫梨的表情，完全证实了刚才无限聚焦后的猜测，她们姑嫂两个真的早就商量好了，就没打算今天和自己结账。

　　　　郝俊面无表情地把收据丢在了老板台上，紧接着把老板台上的五板意念投影灯收到了箱子里，用刚才被冉梓抽查的四个意念投影灯的三个替换出之前没了电的三个样品，把五套样品都装进了早先提来的袋子里。

　　　　冉梓强作笑容，“小俊，你这是做什么？”

　　　　“冉老板，我最讨厌被人算计，所以，这生意没法谈了。”

　　　　“怎么会没法谈呢？我又没说不给你钱。”

　　　　“那好，一手交钱，一手交货。”

　　　　“不可能！电子产品都有一定的故障率，万一出了问题你不认账怎么办？只有代销这种方式比较保险，因为压了你一部分货，你才不会无视售后保障。”

　　　　郝俊微微一怔，这个问题他确实忽略了，但这不是冉梓欺骗、设计自己的理由。

　　　　“冉老板，一切都是可以商谈的，你却毫不在乎客户的利益，这是不可能把生意做长久的，真不知道你这个店是怎么壮大起来的。现在，你我之间已经没有什么好谈的了，再也不见，不用送了！”

　　　　冉梓见郝俊连称呼都换了，还准备搬起箱子来了，显然不是开玩笑，也就懒得装笑脸了，“郝俊，你重新整理了样品，是准备去其它店里推销吧？”

　　　　“那当然，你没有诚意和我做生意，我找其它的鲜花店合作不是很正常么？”

　　　　“除了我香思鸟，昌阳的任何一家鲜花店都不敢卖你的产品，因为你这是典型的三无产品，一查一个准！哪个鲜花店吃饱了撑的敢在销售旺季前找不自在？你要清楚，如果情人节运作的好，顶的上小半年的利润呢，哪个店会冒着被查处的危险，为了你这点玩意儿影响自己的旺季销售？”

　　　　郝俊刚要搬起箱子，却身不由己的直起腰问了一句：“为什么你们香思鸟不怕？”

　　　　冉梓以为自己的威吓奏效了，得意地看了宫梨一眼，宫梨把胸脯一挺，“我哥哥是质量技术监督局特种设备安全监察科的科长。”

　　　　郝俊忍不住笑了，“你可真逗，说的这么热闹，我还以为掌多大权呢！我这点小东西又不会出什么影响国计民生的大问题，类似的东西多了去了，质监局的人手有限，对这类东西的态度向来就是民不告官不究，这又不是食品什么的可以强制检验，质监局以什么理由查处？”

　　　　宫梨被噎了一下，冉梓接口说：“质监局当然有质监局的权利，可以受理工商局移交的在流通领域查出的属于生产环节引起的产品质量问题。等你的产品一摆上哪家鲜花店的柜台，我就找个人去买你一个，然后让他去工商局以假冒伪劣的名义进行投诉，只要我老公一运作，质监局就将依法组织查处！”

　　　　郝俊更是冷笑连连，“假冒伪劣？你倒是说说看，我模仿了谁？我冒充了谁？产品无法正常使用吗？质量低劣的理由是什么？”

　　　　冉梓无言以对，慢慢眯起了眼睛，以充满威胁的口吻说：“年轻人，不要嘴硬逞英雄，想整你的办法多的是，等事到临头了，有你跪着来求”

　　　　郝俊打断了她的话：“闭上你的鸟嘴！如果我的意念投影灯在哪个地方上市都会被查处，我也就认了，可你想用卑劣的手段胁迫我、打击我，我送你两个字――做梦！”

　　　　郝俊俯身搬起了纸箱子，“如果你以为我好说话就好欺负，如果你以为我容易对你产生信任就是好糊弄，那你就错的太离谱了！我把话撂在这儿，只要有去查处我这款产品的，不论是不是和你有关，我都会把账记在你的头上！打断你们的鸟腿！折断你们的鸟翅膀！拔光你们的鸟毛！让香思鸟变成没脸见人的再也飞不起来的铁拐鸟！不信你就试试！”

　　　　郝俊抱着纸箱子出了门，右脚往后一勾，把门重重地带上了，震得冉梓和宫梨心神一颤！

　　　　看清爽的小说就到
………………………………

【0324章】缘海百花心

　　　　恋上你看书网　630bookla　，最快更新交换人生俱乐部最新章节！

　　　　郝俊把纸箱子绑在了后车座上，把装着样品的袋子放进了前车筐里，然后打开了车锁，推着到了马路对面，骑上车子朝西面去了。

　　　　大约骑行了150米，他在一个丁字路口的人行道上停下了车子。

　　　　这里原本是他确定的第二合作伙伴，既然香思鸟那边没得谈了，这个鲜花店就上升为他的第一选择。

　　　　他在网上见过这个鲜花店的图片，熟记了它的地理位置，对于它的门头印象也非常深，那是层层叠叠的鲜艳缤纷的各色花瓣，组成了两个大字：缘海。

　　　　但网上的图片太小，他没注意到门旁边的铜牌上写着什么，此刻却看的清清楚楚，竟然是南云省天丽花业昌阳总经销！

　　　　他扭头看向香思鸟，香思鸟门前的铜牌像是在示威似的熠熠生辉。

　　　　他有些糊涂了，这两家都是南云省天丽花业昌阳总经销？究竟哪个是真的？

　　　　他之所以先选择香思鸟鲜花店洽谈，是因为香思鸟属于昌阳市规模最大的鲜花店，也算得上历史比较久的鲜花店了，而且出售的无论是盆花还是鲜切花，品质都还不错，与情人节、母亲节等等节日相关的产品也比较齐全，还承担着政府会议、年节庆典的鲜花装饰和出租业务，所以郝俊觉得他们做生意肯定有一套，却没想到迎接自己的是陷阱连环套！

　　　　缘海鲜花店以批发为主，出货量绝对算是昌阳市的头一份，但利润与零售和团购为主的香思鸟是没法比的。

　　　　冉梓说过，昌阳的鲜花店有资格从南云省直接进货的没有几家，因为订单都太小，人家懒得搭理！昌阳的鲜花店不想从香思鸟拿货的，只能从省城或者墨岛发货，而省城和墨岛也都是从南云省发货。

　　　　她说的是真假掺半，郝俊并没有全信，也就是姑妄听之，因为昌阳本地的网友们都“调查”的很清楚了，昌阳规模较小的鲜花店确实有一些从香思鸟拿货的，但也有不少从缘海拿货的，特别是私企门口、学校门口和乡镇的花店，基本上都是从缘海拿货。

　　　　缘海以批发为主，鲜切花的周转比较快，可以说绝大部分鲜切花都是近日的新货，不像零售店经常要把鲜切花卖到接近枯萎时或者花瓣快揪光了才丢掉。

　　　　所以就有许多买花的男男女女前来缘海购买，主要不是图便宜，因为缘海的零售价比其它鲜花店便宜不了多少，但绝对新鲜的多！消费了差不多的钱，当然买回去多存活几天划算，而且买的时候鲜艳欲滴，心情也好得多。

　　　　还有一点也比较重要，那就是缘海的老板是退伍兵，和本地驻军建立了共建关系。缘海鲜花店负责扮靓军营，作为回报，每到节假日花店忙碌的时候，都有一大批“友军”来帮忙，更给人一种特别可信任的感觉，缘海的生意也就蒸蒸日上了。

　　　　郝俊之所以没把缘海作为第一合作伙伴，最主要的原因是缘海以花为主产业，与花密切相关的产品不少，但周边产品不多，只从这一点来说，意念投影灯在这里售卖并不是很合适。

　　　　但私企门口、学校门口的花店有不少在他们这里拿货的，还有不少时尚男女喜欢光顾这里，意念投影灯应该大有市场的。

　　　　郝俊锁上了车子，先没解下纸箱子，只提着样品进了缘海鲜花店。

　　　　刚一进店门，一个三十多岁的男子从窗边转过了头来，看着郝俊微微一笑，“推销小饰品的？”

　　　　郝俊看着他笔挺的身姿和棱角分明的平头，意识到这可能就是那位退伍兵老板，而且不是老板的话，谁闲着没事手里端着一杯茶看风景？看到有人进门还问这么一句？

　　　　所以郝俊的脸上也浮动着笑容回答：“是一种高科技的电子产品，很适合表达情侣间的浪漫。”

　　　　老板指了一下不远处的茶几，“请坐。”

　　　　郝俊谢过后坐了下来。

　　　　他刚要把意念投影灯拿出来展示一下，老板抬手做了个虚压的动作，“不用急着拿出来。香思鸟的老板不在店里吗？”

　　　　郝俊下意识地扫了一眼退伍兵老板刚才站立的位置。

　　　　缘海鲜花店处在丁字路口的拐角位置，正门朝西，但南面有橱窗，退伍兵老板站在橱窗前，正好可以看到香思鸟的大门。

　　　　郝俊猜测他刚才可能是看到自己离开香思鸟的场景了，也就不好遮掩什么了，便直言不讳地说：“冉老板在店里，但生意没谈妥。”

　　　　退伍兵老板给郝俊倒了一杯茶，“我们两家店一直在竞争，我能看得到你从他们那边过来，他们一定也会看到你到我店里来。他们不要的东西，我也不要，免得传了出去，别人说我们捡他们不要的东西。所以，你的东西不用拿出来了。”

　　　　郝俊刚做了个谢谢老板斟茶的动作，听完了他的这番话，有点哭笑不得，就这么被拒绝了？你好歹看一眼东西啊？

　　　　郝俊端起了茶杯，抿了一口，“我老爸喜欢喝红茶，我老妈喜欢铁观音，可我觉得这毛峰的味道更适合我。我没和香思鸟谈妥，这可能也是原因之一，因为大家的喜好不同，所以你不存在什么捡他们不要的东西。老板，我来都来了，你现在也不忙，就让我演示几分钟吧，我也算没白来一趟，你也不会错过好东西。”

　　　　退伍兵老板抚摸了几下下巴，“你说的道理没毛病，但我觉得适合表达情侣间浪漫的高科技电子产品，更适合他们店里的市场格局，我的店里面还是想以花为主。如果你觉得我这里真的适合的话，代销的话可以商量。如果想让我现款结算的话，你就不用拿出来了，咱们都不用耽误工夫了。”

　　　　郝俊琢磨了一小会儿，觉得这里的可信度应该比冉梓高得多，网上的口碑也不错，而且驻军不会选择一个不守信誉的私营花店作为共建单位。

　　　　郝俊便追问了一句：“老板刚才说的可以商量，包含着几层意思？”

　　　　“如果我不觉得你的产品很亮眼，你需要交一定的入场费。喏，就像中间的那些形状怪异的玻璃花瓶，厂家给了我三万块钱的入场费，承担着两个导购的工资和奖金，商品售出后，隔月结算。但我不负责那些花瓶的广告宣传，说白了，要么供货商自己宣传，要么等到顾客看好了主动询问。”

　　　　郝俊不用仔细想就摇了摇头。

　　　　退伍兵老板说到了第二个方案。

　　　　“如果我觉得你的产品还不错，你就不需要交入场费了，但每占地两平米就需要承担着一个导购的工资和奖金。为了安排好作息时间，你至少也要承担两个导购的费用，也是在商品售出后，隔月结算。如果需要我在户外广告上统一宣传，你需要缴纳一定数额的费用。另外，每到年节和店庆的时间都要拿出一款产品赔本赚吆喝，协助本店搞好促销活动。”

　　　　郝俊觉得这一条还可以考虑，刚要开口，退伍兵老板却接着说道：“不论哪一种方式，我都得重新调整布局，所以都需要签订至少一年的合同。如果你的产品销量太差的话，会影响顾客的购物体验，我有权单方面中止合同，并扣除一部分销售额作为补偿。”

　　　　郝俊把到了嘴边的话咽了回去，他可是只打算情人节期间赚上一笔，一共只有1440个意念投影灯，签一年的合同有意思吗？两个导购一年的工资和奖金也得好几万吧？而且前段时间卖的差不多了，后面的日子就等于没多少货卖了，绝对算得上销量太差，不又得赔上一笔？

　　　　郝俊想用意念投影灯的神奇来打动他，至少可以助力缘海鲜花店的情人节吧？

　　　　然而，退伍兵老板的态度很坚决，必须同意了他的条件再看货，否则的话没有必要耽误时间。

　　　　郝俊觉得这里的生意还是谈不成，也就不啰嗦了，起身告辞。

　　　　他顺着来时的路向回走，到了十字路口左拐，骑行到了他计划中排在第三位的合作伙伴——百花心鲜花店。

　　　　连续两次交易失败，他的信心有点动摇了，甚至怀疑把鲜花店作为合作伙伴是不是错误的。

　　　　看清爽的小说就到
………………………………

【0325章】鲜切花的利润

　　　　恋上你看书网　630bookla　，最快更新交换人生俱乐部最新章节！

　　　　郝俊提上样品，迈步走上台阶，却不由得哑然失笑。

　　　　百花心鲜花店的门口，竟然也有南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌！

　　　　当他推门进店后，发现这家店的面积和香思鸟、缘海真的没有可比性，最多七十个平方。不过在昌阳市主卖鲜切花的店里面也算是大的了。

　　　　店里除了一看就像是顾客的三个人和五个像是店员的年轻女子，还有一个四十岁左右的高个女人。

　　　　郝俊查阅网上信息的时候，见到过这位高个女人插花的图片，这就是店里的老板――荀望芝。

　　　　三个顾客是三拨人，五个店员或者在做介绍，或者在包花束、做鲜花礼盒，荀望芝就自己向郝俊走了过来，一边走一边打着招呼：“帅哥，欢迎光临百花心，想买什么花？想送给什么人？”

　　　　郝俊晃了一下手中的袋子，“你好老板，我不是买花的，我是来推销一款新奇浪漫的电子产品，你看在哪里为你演示一下？”

　　　　荀望芝向门外张望了一下，“没开车呀？你是哪里的？”

　　　　郝俊指了一下自己的自行车，“离家近，骑着自行车就过来了。”

　　　　荀望芝看了看自行车，又打量了一下郝俊，“离家近？听你的口音也不像本地的。”

　　　　“我的老家离这儿挺远，可我在火车站上班，是安检员，正式职工，你如果常坐火车的话，应该见过我。”

　　　　郝俊之所以强调自己是正式职工，是为了让对方充分信任自己。

　　　　荀望芝一下子想了起来，“我前几天坐火车去南云省的时候，你就坐在安检机后面！你推销的是什么东西？不会是他们在火车上卖的那些乱七八糟、夸大其词的玩意儿吧？”

　　　　郝俊指了一下墙角的像是办公室、休息室的隔间，压低了嗓音说：“老板，咱们上那里面演示一下吧，先别让顾客看见。”

　　　　荀望芝立刻和店员们打了招呼，带着郝俊进了隔间。

　　　　两个人正式认识了后，郝俊照着在香思鸟演示的流程，给荀望芝演示了一遍。

　　　　荀望芝的惊讶程度不亚于冉梓，立刻上手进行实验。

　　　　耗光了两个意念投影灯的电以后，荀望芝才意犹未尽的停止了实验。

　　　　她认真回忆了一下，印象中绝对没见过类似产品，甚至没有听说过。

　　　　她仔细端详着只有半个花生米大的意念投影灯，“郝俊，这是国内产的还是国外产的？”

　　　　“国内，不过产量很有限，你在市面上肯定见不到，等于是限量珍藏版，只有1440个。”

　　　　“都在你手里？”

　　　　“都在。”

　　　　“批发价是多少？市场指导价是多少？”

　　　　“400，卖上588应该很轻松吧？”

　　　　荀望芝摇了摇头，“利润空间有点小，你知道我们鲜切花的利润吗？”

　　　　“大体上知道一些。”

　　　　荀望芝拉开了面朝店内的小窗帘，指着一个店员正在往礼盒里组装的玫瑰说：“像那种玫瑰，算上了运费，一朵只有六毛八，装到了盒子里、包在了花束里，可以算到五块钱一朵。他们左前方花筒里的那种小玫瑰，算上了运费只有四毛六，我通常都是卖到三块钱。架子最上面那些大个的，一朵不到一块钱，但我可以卖到七块钱。这样一对比，你的利润空间不是一般的小。”

　　　　“但是鲜切花损耗不小，我这东西可放不坏。”

　　　　“损耗那是生意不好的花店，像我们这里只有极个别的鲜切花损耗过半。就拿玫瑰来说，花瓣如果焦了边，可以把焦边的地方剪掉。花瓣整片枯萎了，可以把整片花瓣扯掉。枯萎了一片扯一片，枯萎了一层扯一层，你就是转着圈儿的扯掉了十几二十片，也不耽误卖，有多少人知道花瓣少了就不新鲜了不禁放啊？你给他整束花便宜个十块八块的，明明是在处理样品或者货底子，他还以为得了大便宜连连道谢，把你当好人呢，保管下次还来！”

　　　　郝俊觉得在这一条上无法说服她，就转了话题。

　　　　“荀老板，如果你的店里摆上这么高大上的东西，还是限量珍藏版的，绝对拉升顾客的购物体验，会给顾客留下难以磨灭的印象，也会提高贵店的关注度。即便是这款产品卖完了，他们也会经常来看看有没有其它新鲜玩意儿，来了总不能空着手吧，在哪里买花也是买，你们顺带着又能多做好多