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交换人生俱乐部-第115部分
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两个人很快就走到了办公室外，舒怡婷把门向一边推开，“头儿，蓓蓓，还记得让我和纤纤认识的那个安检员吗？郝俊大哥，闪亮登场！”
薛艳灵和丛蓓都站了起来，薛艳灵先开口说道：“欢迎欢迎，郝俊大哥可是超有爱心，婷婷说过好几次了。”
丛蓓给郝俊倒了一杯热水，“外面温度挺低的，先喝杯水暖一暖吧。”
郝俊道谢之后，接过水象征性的抿了一口，舒怡婷正式介绍过了薛艳灵和丛蓓，大家坐了下来。
郝俊进门前就打算开门见山的直接谈生意，现在有了舒怡婷这层关系，就更不用客套了，直接拿出意念投影灯演示了起来，然后略作讲解，递给了三个女孩每人一个，让她们亲自体验。
不得不说，年轻人对于新事物的影响力考虑的深远得多，马上就意识到意念投影灯将给七彩恋歌带来怎样的延伸效应，如果运作得好，甚至还能吸引来免费的广告宣传。
既然有舒怡婷这层关系，舒怡婷又隐晦地提醒了她们一下郝俊和江家的关系，薛艳灵就直言不讳的告诉郝俊，她们绝对相信意念投影灯的品质，但她们这个小店和江家没法比，目前的资金不是很宽裕，希望郝俊能扶持一下，给她们代销，保证卖一个结算一个，绝不拖欠，利润空间小一些也没关系。
郝俊默然无语，又是代销！
代销就代销吧，扶持一下是什么鬼？
难道因为我有江家的背景？这不扯吗？借用了江家的名头，竟然还是代销的结局！
薛艳灵连忙做解释。
她们创业之初，就是想做点超前的东西，与花文化相关的东西都想做起来，新鲜、奇异、有特色的花文化产品琳琅满目，充分利用了硕大的经营空间。
但是没想到超前的东西接受度太低，加上昌阳只是个县级市，消费水准没有大城市那么高，她们去除了广告宣传、前期调研等各种费用之后，利润就所剩无几了。
所以，她们开始把重心向网络倾斜，不但建设了自己的网站，还和其它地市的花店联营互动。
她们现在已经和省内外一百六十多个花店建立了合作关系，比如说顾客在齐南市下的订单，要把花束送给昌阳市的女孩，这边的工作就由她们来完成了。同样的道理，昌阳的顾客可以在她们店里定下花束款式，在其它城市包装和配送。
舒怡婷把丛蓓桌子上的四台电脑的显示器都转向了郝俊，其中三台电脑上排列着上下两排共十八个手机屏幕，三台电脑就是五十四个手机屏幕。
舒怡婷解释说，虽然这不是真正的手机界面，只是一个窗口软件，但这样就不用点开消息栏一条条的查看了，每一条实时对话都会及时地显示在上面，一眼掠过就能确定轻重缓急的内容，不会错过任何需要马上回复或处理的消息。
另一个电脑上是她们自己的网站后台和在某宝等大型销售平台开设的网店。
郝俊真切地感受到了她们的那股拼劲，估计忙的时候得马不停蹄的回复和处理订单吧。
薛艳灵打开抽屉，拿出了一张房租缴费单给郝俊看，上面清清楚楚地写着上个月底刚续的费用，年租三十四万。
郝俊心里面明白，对方这是两个意思，一是半个月前刚拿出去三十四万，所以资金没有那么宽裕了。二是等于让自己放心，刚交了那么多房租，不会干不了几天就拿着东西跑路的。
薛艳灵见郝俊依然没有点头，和丛蓓、舒怡婷对看了几眼，试探着问道：“大哥，你看这样行不行，我们按照你的市场指导价往外卖，和我们有合作关系的花店，我们按照每件500元和他们结算，我们分文不留，全部结算给你。我们自有的渠道卖出去的，全部按照588元和你结算，而且我们一定会努力做好宣传，因为我们很在乎意念投影灯给七彩恋歌带来的影响力和久远的广告效应。”
郝俊琢磨了一会儿，今天跑了一上午，这是对自己而言最好的局面了，再跑下去，也不见得有更好的局面，倒不如答应了她们。
郝俊指了一下外面的大厅，“我有个疑问，既然你们把重心转移到了网络上，为什么还要继续租赁这么大的场地？”
薛艳灵有些无奈，“现在网上的骗子太多，有个实体店，可信程度就高了不少。续房租之前，也曾经想转租一个面积小的省些费用，但考虑到这段时间的老客户越来越多，怕骤然的变化让他们失去信心，就再租上一年试试，实在是利润太低的话，到了年底再做决断。”
“你们的店面这么大，地理位置也不差，为什么生意会不好呢？”
薛艳灵更是无奈，“没有停车场是硬伤！现在有私家车的顾客太多了，可这门口别说汽车了，停上二十辆电动车都不好走路了，我们当初接手的时候没经验，还被原来的老板制造的虚假繁荣给骗了，说说都是泪啊！”
就在这时，郝俊的手机铃声响了，他一看是墨岛铁路公安处刑警支队的支队长倪辰北的来电，赶紧接了起来。
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【0329章】不知道算不算得罪
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自从爪哇国的杀手事件之后，倪辰北就和郝俊成了好朋友，每一次到昌阳公干都会找到郝俊闲扯几句，不过，有两次他面对的并不是郝俊。
但那两次和郝俊交换穿越的会员，并没在倪辰北面前露出什么破绽，其中马克西姆还机缘巧合地教了他几句俄语和地方的方言土语，让他大感震惊，赞誉有加。
当时马克西姆是考虑到郝俊已经掌握了这些国家的语言，所以在倪辰北和几个当事人交流困难时，不忍心看他急的抓耳挠腮的，就做了关键性的提醒。
墨岛是副省级城市，虽然算不上国际大都会，但绝对是屈指可数的华国名城，不但华国各地的人络绎不绝地去墨岛淘金，还有数以万计的老外常年居留在墨岛。
圣诞节和元旦期间，墨岛更是人满为患，治安形势更为严峻，涉及到各种刑事案件和治安案件的老外也迅速递增。
这个老外，既包括货真价实的外国人，也包括那些操着晦涩难懂的方言土语的华国人。
墨岛从事翻译工作的也不少，但现在的人们都有功利性，能够产生较大收益的语种，熟练使用的人满为患。
那些稍微冷门一点的语种，别说熟练使用了，就连能不能完全听懂还是个事，更不用说方言土语了，也不用说使用本国方言土语的本国老外了。
所以倪辰北就想起了郝俊，想当初那令一众专业人士汗颜的精准翻译，让他记忆犹新。
“郝俊”机缘巧合地教给他的那几句俄语和方言土语，让他有一种随手拈来不费功夫的感觉，他当时就感到郝俊熟练的不可能只是那几句。
眼看着春节就要临近，前往墨岛凑热闹的老外有增无减，倪辰北感到了一种浓浓的压力，不由自主地想到了郝俊。
他猜测郝俊应该能熟练地使用几种语言，是当前急需的专业人才，就想打电话证实一下，如果真的像他猜测的那样，就征询一下郝俊的意见，如果郝俊在春节和元宵节期间没有什么特殊安排的话，就打个报告借调郝俊一段时间。
因为两个人已经成了好朋友，所以倪辰北肯定不能一通上话就谈工作，就得先扯点别的，第一句话是大家耳熟能详的“在忙什么呢？”
郝俊和他也觉得比较熟了，而且休息日出来挣钱也不丢人，以前也是一到休息日就去好友成帅那里修理家用电器，所以他就像平时聊天一样随意开着玩笑：“我老爸的朋友研究了一点小玩意儿，我转悠着推销一下，等你下次来了，就有钱请你吃大餐了。”
“噢？看样子利润挺丰厚的，随便卖卖就能请我吃大餐，是什么东西那么值钱？”
“一款浪漫传情的高科技电子小产品。”
倪辰北露出了会意的笑声，“噢，难怪利润丰厚，原来是情趣用品，说得那么文雅干吗？是为了显得有情调吗？话说回来，现在玩那玩意儿的，好像还真舍得花钱。对了，这些东西也不能乱卖吧，没出事还好，一旦出了事，还是伤了关键部位，你又拿不出相关的资质”
郝俊连忙打断了他的话：“喂喂喂，别想歪了！我在鲜花店里推销呢，和你说的什么用品毛关系也没有。不过你这一说资质什么的，我还真有个事问你一下，你认不认识昌阳质监局的上一级或者再上一级的领导，我可能得罪昌阳质监局的小人了，这款产品一摆上柜台，可能就会有点小麻烦。”
倪辰北收起了笑声，“郝俊，你知道我有的时候嘴上跑火车，可我不是眼睛里揉沙子的人，乱七八糟、违法乱纪的事儿我是从不姑息。如果你的产品属于假冒伪劣，这事儿别找我。”
“哎呀你就放心吧！我的倪支队！如果我这款产品真的不能上市，我绝没二话，但如果某些小人假公济私，那我就不能答应了。我让你帮我找一个上一级的领导，一是为了咨询一下，二是为了在某些小人假公济私的时候亮出来尚方宝剑，免得使用暴力破坏和谐社会不是！”
倪辰北松了一口气，“这样啊，我想想啊……”
大约一分钟后，倪辰北笑了，“郝俊呢，这事儿我这里帮不上忙，但你还真的不用去找外人，直接找你的二舅子，绝对摆得平！”
郝俊一愣，“谁？”
“你的二舅子！你女朋友江凌雪的二伯家的大公子――江乐津！他和墨岛质监局的领导们好着呢！虽说墨岛质监局和昌阳质监局不是从属关系，但说话肯定好使。”
郝俊沉默了一小会儿，喃喃问道：“你再不认识其他人了？”
“你说我这个职业吧，基本上都是绕着铁路打转转，和这些地方上的头头脑脑们打交道的机会真的不多。怎么？你把江乐津也得罪了？”
“不知道算不算得罪，上一次和我拼酒，想让我难堪，结果是拼的他好几天以后还不能听那个酒字，一听就吐。”
这下子轮到倪辰北沉默了，“你还真是人才啊！江乐津号称酒坛子，不是说喝遍墨岛无敌手吗？不是说经常喝到对方爬着走吗？竟然被你喝到一听到酒字就吐！”
“呃，意外，纯属意外。”
“那你就请江老爷子出面吧，就江家的产业规模来说，质监局绝对要给老爷子面子的。”
郝俊想了想，摇了摇头，“还是算了吧，也不是什么大事，就不麻烦他老人家了。”
“那你还是找江乐津吧，你没听说过一朝被蛇咬十年怕井绳吗？你就说直接说要找他喝酒，他立马就会服软！对了，你的那个浪漫传情的什么科技，要不要在墨岛火车站这边帮你推销一下，这里的客流远非昌阳可比。”
郝俊下意识的看了看舒怡婷她们，如果没和她们交流过，倪辰北的提议还是很诱人的。
但他现在觉得，这款产品交给舒怡婷她们运作，效果也不会太差，而且还可以建立长久的合作关系。
他的手机音量并不大，但办公室的空间太小，舒怡婷她们断断续续的能听到一些内容，估计她们听到倪辰北的提议了，都在用希冀的目光看着郝俊。
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【0330章】消除你的后顾之忧
郝俊知道墨岛火车站的客流绝对很大，但旅客就是旅客，能转化成顾客的比例不会太大。尤其是近些年出门旅行的人，消费越来越理性了，除了吃的喝的等旅途必需品，很少掏钱了，更不用说价值较大还从没接触过的东西了。
而且，郝俊的工作地点就是在火车站的候车厅里，深知赶火车的大部分人时间没那么富余，对于需要演示后再销售的产品没那么多耐心。下了火车的人又极少在车站周围逗留。
七彩恋歌虽然实体店的客流量不是太大，但上销售还算说得过去，还有160多家联营互动的实体店。
然而在七彩恋歌的上销售平台浏览的人，在她们的实体店和联营互动的实体店浏览的人，几乎都是顾客，大多数就是奔着买东西来的。
因此，单论顾客的数量，还真不一定是墨岛火车站占优势还是七彩恋歌占优势，反正意念投影灯一共才有1440个，郝俊觉得没必要把销售场地扩大到墨岛火车站了，他就谢绝了倪辰北的好意。
倪辰北顺势转了话题，问起郝俊的近况，又聊起了郝俊春节及元宵节的时间安排。
舒怡婷她们放下心来，但觉得郝俊不像是马上挂断电话的样子，在这里听着人家打电话不太好，现在又不好把郝俊这个大供货商请出去，就互相使了使眼色，从办公室退了出去。
丛蓓大概是刚在上没谈妥生意，一边往外走一边和薛艳灵轻声说：“真得多准备点儿仿真花了，品种太少了。有些岁数大一些的总觉得鲜切花的寿命太短暂。”
薛艳灵微微叹了一口气，“现在要全力备战情人节，过了情人节再说吧。”
从一月十三号也就是今天开始，铁路部门正式进入了春运期，郝俊身为火车站的安检员，就要开始忙碌起来了。
特别是二十号小年过后，其忙碌程度远非平日可比，春节、元宵节前后也都是极为忙碌的，可以说没有特殊的情况请假都困难，有时像今天这样的正常休班也有可能被要求加班。
郝俊离老家比较远，所以想照顾一下关系不错的本地同事，春节及元宵节就不回老家过了，能正常休班的前提下，帮那些本地同事代代班，让他们家人团圆的时间多一些。
倪辰北心中有数了，“也就是说，从现在到元宵节前后，你那边没有任何特殊情况是吧？”
“对啊。你问这话是什么意思？不会是又想让我去帮你审案子吧？噢，说起来也不是一点儿事都没有，我不正在鲜花店里推销产品嘛，我要时刻关注销路啊，现在还得一起想办法先把鲜花店的知名度和业绩往上提一提。”
倪辰北先忽略了郝俊的问话，“怎么，你去的那家鲜花店声名不显？怎么不找一家更出色的？”
“我倒是想！可他们一个一个的心怀鬼胎，没有合作的诚意，老是想算计我。这家店是几个女大学生合资创业的，挺有诚意的，也挺有想法的，而且还有一个我原先的熟人，她们想让我扶持一下，我就答应了。哎，老倪，你还没说问我的话是什么意思呢？”
“嗯，让你猜着了，是准备把你借调来一段时间，不过听你话里的意思，对你父亲那位朋友研发的东西好像很上心。我可不可以这样理解，把你借调来之后，如果那些东西销路不畅，可能成为你的后顾之忧。”
郝俊本来就想靠着意念投影灯大赚一笔，当然希望销路大开的好，但也不能表现的太那个了，“后顾之忧不至于，但一点不受影响是不可能的。”
“现在那家鲜花店的知名度和业绩都不怎么样吗？”
“其实，这家鲜花店在昌阳排名第四，哦，是我排的第四，如果按照经营面积算，绝对是第一。奈何其他三家都各有门道，还都声称是南云省天丽花业的总经销，再加上其它一些原因，这家店就稍显逊色了。”
倪辰北笑了，“都是天丽花业的总经销？哎，你说的那家店经营面积在昌阳最大是么？”
“绝对最大，三百平米呢。”
“你刚才说她们想让你扶持一下，是资金有困难吗？你是怎么扶持的？”
郝俊看了看大厅里的舒怡婷她们，“资金？目前可能真的不宽裕，销售大厅里显得有些空，估计也是一边进货一边卖，有些生意就错过去了。其实我也算不上扶持，只是同意给她们代销而已。怎么？你想找个地方投资？”
“我可没钱给她们投资，但她们资金困难的话，我可以帮忙解决一下货源，比如说代销。既然你觉得她们挺有诚意的，也挺有想法的，我就帮忙解决一下，消除你的后顾之忧。这样啊，我马上联系一下，估计问题不大。顺便问一句，你放给她们的货价值多少？”
“大约六十万吧。”
“嚯嚯，看不出来啊！六十万都轻描淡写的。”
郝俊下意识地解释道：“也不是我能赚那么多钱，是我父亲的朋友，我只是帮帮忙，赚个辛苦费。”
“行了行了，别解释了，我也不跟你借钱。我这就联系那边，先挂了哈。”
郝俊连忙跟上一句：“实话实说啊，我和她们不是特别熟，万一代销过程中出了什么岔子，可别赖我，你要不要亲自来考察一下？”
“用不着，人家一天赔进一个店去都不带心疼的。行了，等我信儿。”
郝俊挂了电话后，把手机装进了口袋里，走到了舒怡婷她们的旁边。
一个店员正稍显失落地问薛艳灵：“老板，他的目的就是为了省钱，这样的话他可能再也不来了。”
薛艳灵的态度很坚决：“那也没办法，不能每次都这样迁就他，他的嘴又那么碎，传出去会被其它花店戳脊梁骨。”
待到那个店员离开后，郝俊好奇地问：“怎么了？”
舒怡婷解释说：“一个老客户，每次包花束都拼命压价，我们只能在适当的范围内打折，然后通过多加配花或者加赠玩偶、彩带、花瓶的方式降低他的消费成本。但他非得让我们直接落价不可，一次两次的还行，次数多了会破坏整个鲜切花市场的价格和秩序，导致大家竞相压价，最后的结果就是都不赚钱。他刚才又借口说带的钱不够了，但他下一次是不会补上的，所以我们宁肯不再赚他的钱了。”
郝俊想起了荀望芝也说过类似的话，不由得暗暗点头。
或许有的人会觉得舒怡婷她们的做法很傻，有钱不赚，但郝俊不这么认为，不论哪个行业，要想长远发展，都不能自毁前程。那些不遵守游戏规则的，不是被行业所唾弃，就是悲天怨地的黯然退场。
所以，想发展壮大的，都会自觉维护游戏规则，不计较一时的利弊得失，才能保证自己所在的行业长盛不衰，才能保证自己永远有钱赚。那些石油输出国就是这样掌控油价的。
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【0331章】娃娃鱼？
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郝俊带着她们去门外搬箱子，舒怡婷才知道抽纸箱子里是价值约六十万的货物！
三个女孩咋舌不已！郝俊的心得有多大！竟然把这么贵重的东西放在自行车后座上这么长时间！
在她们讶然的目光中，郝俊淡然自若的一边解绳子一边说：“我赞成婷婷的说法，谁闲着没事偷一个绑着大纸箱的上着锁的不值钱的自行车？而且，有你们的店员在门里面看着，刚才那间办公室还有监控，我一直瞅着呢。”
他解开了绳子，搬着纸箱子进了大厅往办公室那边走，舒怡婷要去推一个手推搬运车过来。
郝俊摇了摇头，“很轻的，不用了。”
丛蓓侧耳一听，“大哥，好像你的手机在响，把箱子给我吧。”
郝俊回了句：“没事，进了办公室再接。这箱子对我来说很轻，对你们女孩子来说还是有些分量的。”
他一直把纸箱搬进了办公室，放下后，出去洗了洗手。
洗手的时候，手机铃声又响了起来，他因为手湿湿的又没接。
他回到办公室抽了两张纸巾擦了擦手，摸出了手机，刚要看一下未接电话是谁的，又一个电话打了进来。
虽然来电号码不认识，但郝俊考虑到可能是连打了三遍，可能不是打错的，先接了再说。
听筒里传出了一个中气十足的声音：“我是邝伟宣，娃娃鱼和你叫唤过了吧？”
娃娃鱼？叫唤过了？什么鬼？
邝伟宣是谁？
郝俊没明白对方说的是什么意思，听声音大约三四十岁，就回道：“大哥，你打错了吧？”
“错了？等一下？”
只是一小会儿，他的声音又传了出来，“没错啊，我一个号码一个号码对过了，你不是郝俊吗？”
“我是郝俊，可我没养过娃娃鱼，最近也没见过娃娃鱼。”
对方哈哈大笑起来，“我就知道，被大倪摆了一道！不过也没关系，我告诉你个小秘密，倪辰北的绰号叫大倪，娃娃鱼的学名是大鲵，明白了吗？”
郝俊恍然大悟：“就是说和他关系铁的都叫他娃娃鱼！”
“对喽！那你叫他什么？”
“他比我的岁数大了一轮还挂零呢，我都是叫他老倪。”
“嗯，说起来他也混得算个人物了，他能同意你叫他老倪，说明你们关系也挺铁。那咱也就不用瞎客气了，你和娃娃鱼说的那个花店叫什么名字？”
“七彩恋歌。”
“等一下，我查一下。”
郝俊刚一接起电话来的时候，舒怡婷她们自动“屏蔽”了自己的耳朵，都在电脑前查看信息。此刻一听郝俊提到了自己花店的名字，都不�
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