交换人生俱乐部-第114部分

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意儿，来了总不能空着手吧，在哪里买花也是买，你们顺带着又能多做好多生意。”

　　　　郝俊的话让荀望芝无法反驳，便也转了话题。

　　　　“郝俊，你给几家店铺过货了？”

　　　　“没有，一家也没有。”

　　　　荀望芝笑了，“你可别蒙我，昌阳的鲜花店稍微大一些的，差不多都集中在南面那条街和这条街上，我找个人一转悠就都清楚了。”

　　　　“你放心吧，荀老板，这一点我可以打包票。”

　　　　荀望芝把身子靠在了椅背上，用玩味的笑容看着郝俊。

　　　　“你就在昌阳上班，在昌阳的鲜花店推销东西，不可能不先打听打听。我这个店论数量和品种不如香思鸟，论销量和人脉不如缘海，论面积和新奇不如七彩恋歌，论地理位置也不占太大优势，你怎么可能先上我店里来？”

　　　　做了多年生意的人，傻子也能变成人精，所以郝俊也不打算瞒着了。

　　　　“不瞒荀老板，我去过香思鸟，也去过缘海，我想现款交易，他们都想代销，所以就没谈成。我只去过他们两家，你这里是第三家。”

　　　　荀望芝奇怪起来，“缘海的老板娘不在家，老板不敢花钱进货也就罢了。这么新奇的东西，也符合香思鸟的商品定位，冉梓怎么也不掏钱？难道香思鸟真的不行了？”

　　　　郝俊下意识的追问道：“缘海的老板不敢花钱进货？”

　　　　“缘海的老板对花什么的不是很在行，所以他主要协调对外关系，进货的决定权在老板娘手上，听说老板娘昨天下午坐飞机去南云了，别说肯定带着能带的所有钱和卡，就算店里闲钱多，那个退伍兵也不会花现钱进你的货。”

　　　　郝俊不由得想吐槽，那个退伍兵说的像是真事似的，好像原则性还挺强，弄了半天是没有现款进货的“权力”！

　　　　郝俊接着问道：“你刚才说香思鸟不行了？”

　　　　“香思鸟以前承担着政府会议、年节庆典的鲜花装饰，因为上面有了明确精神，文山会海大大减少，还得压缩开支厉行节约，所以动辄几万块钱、十几万块钱的鲜花装饰就改成了鲜花出租，甚至是仿真花出租，香思鸟的的利润大幅度减少。而香思鸟还把自己当做昌阳鲜花店的老大，对零散顾客没那么友好，他们的生意就更是越来越差了，去年国庆节刚过就裁了三分之一的员工，前几天又找理由开掉了两个。”

　　　　郝俊点了点头，“所以说，冉梓说刚给天丽花业转去150万备战情人节肯定是假的。”

　　　　荀望芝不屑地嗤了一声，“150万？真能吹！他们别说是现在了，就是前年、大前年花店少的时候，他们一个情人节也卖不掉150万的货！知道这两年为什么生意难做吗？一些小姑娘把开花店当做一项很时尚、很美好的职业，扰乱了整个鲜花市场的价格和秩序，搞得我们这些老店赚钱也困难！”

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【0326章】你别无选择了

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　　　　郝俊没弄明白，“荀老板，把开花店当做一项很时尚、很美好的职业不好吗？那一定会投入很高的热情，为什么说她们扰乱了整个鲜花市场的价格和秩序？”

　　　　“开店的多了，但买花的没多多少，她们开店时的冲动和热情过后，就不得不面临各种费用的问题了，碰到精于算计或者会讲价的、有购买潜力的顾客，经常是不赔本就卖，你说市场能不乱套吗？买到过价格便宜质量也说得过去的鲜切花的顾客，就会把那个价格记在心里，多花钱就觉得自己吃亏了，如果再买不到那个价格，就有可能转到其它消费上。”

　　　　荀望芝稍微一停顿，“你还别不信，我以前有个客户每周六都送女朋友一束三五十块钱的花，多给他一点儿免费的配花他都挺高兴。有一次下大雨，他就没到我这边来，而是到就近新开的花店去买花，没想到那个花店的小姑娘一听他每周都送花，为了拉生意，市场价五十块钱的花只收了他二十，你能体会到他当时的心情吗？”

　　　　郝俊点点头，“估计他来抱怨过吧？”

　　　　“抱怨了可不止一次呢，但那个小姑娘也不可能总做微利生意，发现他每周只能给自己带来一包方便面的利润后，也就没那么热情了。但他的消费习惯已经养成了，奈何接连去了十几家花店，都没碰到让他满意的便宜价格，心里面就疙疙瘩瘩的不想买花了，于是第一次把送花改成了陪着女朋友去快餐店，之后是每周一次小聚餐，很少买花了。其实，他是始终不理解我们这些插花、包花的就像是饭店的厨师那样，一块钱的土豆做到了盘子里也能卖八块钱。你说那些卖花的小姑娘是不是挺讨厌的？等于是让鲜花市场少了一个忠实的消费者，损人不利己啊！”

　　　　荀望芝这番话非常有道理，郝俊庆幸自己没先去七彩恋歌花店，据说那是几个大学毕业后的女生没找到让自己满意的工作，凑钱接手了一个昌阳市面积最大的花店，但鲜切花生意一直不是很兴旺，很可能就是荀望芝说到的这个情况。

　　　　郝俊之所以把七彩恋歌作为备选之一，是据说店里的新奇东西不少，还进行网络销售，还和其它地市的花店联营互动，充分拓宽了销售渠道。

　　　　但综合考虑之下，七彩恋歌只能被列在四个备选花店的最后一位，如果在百花心这里谈成了，也就不用去七彩恋歌了。

　　　　他忽然想起了南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌，有些不解的问荀望芝：“荀老板，香思鸟和缘海也号称南云省天丽花业昌阳总经销，你们哪一个是真的？”

　　　　荀望芝差点儿笑喷了，“总经销？别逗了！这就是个县级市！天丽花业才不丢那个人呢！整个东鲁省只有一个总经销，远在省城呢。我们三家都有天丽花业的货倒是真的，但号称总经销就是给自己贴金罢了！人家天丽花业懒得和你计较！你有空的时候顺着南边那条街从东到西走一趟，你就会发现除了香思鸟和缘海，还有四个天丽花业昌阳总经销。”

　　　　荀望芝话锋一转，“不过你选择了香思鸟、缘海和我们百花心三家谈生意，也算你的眼力不错，我们三家都算是昌阳鲜花店的翘楚。香思鸟、缘海都把你拒之门外了，七彩恋歌的小姑娘不靠谱，你也别无选择了，直接给我们铺货得了。”

　　　　刚才荀望芝提到铺货这个词的时候，郝俊没想太多，还以为就是把货放到店里销售的意思呢。

　　　　但此刻荀望芝以这种口气说出来，他觉得有点先放货后收款的意思。

　　　　于是，他就试探着问道：“荀老板，我不太懂你们的专业名词，铺货是不是等于代销？”

　　　　“只能说约等于。新产品开拓市场的时候才能叫铺货，像你这种从来没有在市场上出现过的意念投影灯，应该拿出大约十分之一的数量来进行试用和赠送，还需要几万块钱的广告投入做宣传。正式上柜销售后，我会给你配上两名专职的导购，当然，这两名专职导购的工资和奖金是由你来负责的。如果你的东西销路不好，专职导购的奖金低于其他店员的平均工资，我要扣除你的部分利润给他们补齐。”

　　　　郝俊的心慢慢地往下沉着，这条件够苛刻的，看着是为我着想，实际上很明显是利用我的广告投入给花店打广告，还利用我的试用和赠送为花店聚拢人气，是吃定了我没有其它大店可以推销了么？

　　　　郝俊看了看店里的人，挤出了一丝笑容，“荀老板只有五个店员，如果给我配上两名专职导购，其他人忙得过来吗？可别专职不专啊。”

　　　　荀望芝有些不快地打断了他的话：“你以为我这里就这么几个人吗？有两个去接货的，还有两个按照预定时间去送花的，还有一些学生打短工的，我养着这么多人，会差你两个导购的钱？今天能不能铺上货？”

　　　　其实郝俊也就是随口一说，因为之前和荀望芝的交谈气氛一直不错，才开了一下玩笑，也等于调整一下刚觉得不愉快的心情，以免在进一步的谈判环节干巴巴的只谈钱。

　　　　但他没想到荀望芝的态度马上就变了，是开不起玩笑？还是这才是她失去耐心后的本性流露？

　　　　不论是哪一种原因，郝俊都觉得和这样的人合作不会太愉快，就不对合作抱太大希望了，只是抱着最后一丝希望问了句：“怎么结算？”

　　　　荀望芝面露得意之色，估计是认定郝俊只有把货铺在她这里一条路了，所以把腰杆挺得笔直，以一种居高临下的模样俯视着郝俊。

　　　　“因为电子产品难免出现这样那样的问题，必须预留售后服务的保障。所以，卖二结一。按照国家的电子产品的售后相关规定，意念投影灯的售后服务应该至少一年，为了确保售后服务的正常进行，暂缓结算的部分货款一年后再结算。”

　　　　郝俊的眉头一皱，1440个意念投影灯，拿出十分之一的数量试用和赠送，剩下的1296个就算是情人节期间全卖了，也只能先结算648个的钱，再去掉几万块钱的广告投入，再去掉两名专职导购的工资和奖金，余款还指不定再出什么幺蛾子呢！

　　　　比冉梓的出价还黑！

　　　　郝俊忽然意识到荀望芝的态度为什么反差巨大了！

　　　　荀望芝的花花肠子扯出来能绕地球一圈！

　　　　她看似和蔼可亲的商讨问题、闲聊瞎扯，实际上一直在试探郝俊对于鲜花行业和供货环节的熟知程度，而郝俊确实对这些方面不怎么擅长，也就不可能表现的游刃有余，她认定了郝俊是菜鸟，终于不想藏着狐狸尾巴了。

　　　　郝俊顿时觉得鲜艳亮丽的花朵不再那么缤纷绚烂了，难道真像尚悦恒、裴满台他们所说，商场如战场，无所不用其极？

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【0327章】黑！真黑！

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　　　　郝俊念在荀望芝先前的态度不错，决定最后再努力一下，谈崩了就直接走道，没有和看着不爽的人合作的必要。

　　　　“荀老板，我把意念投影灯的市场指导价定在588元，只是相当于你的一个大花束而已，你的花束保鲜期能达到半月二十天的就不错了，你又何必对投影灯的要求这么高？估计选择了投影灯的顾客，也只是觉得它比花束更浪漫、更带感，很少有人和什么电子产品的售后相关规定联系起来。所以，我觉得售后服务一个月就足够了。”

　　　　荀望芝摇了摇头，“你还没搞清楚状况，现在是你有求于我，那就是买方市场！当然就是我说了算了！如果你不同意，那你就继续出去转啊，去推销啊，昌阳就这么大，你觉得还有去其它店的必要吗？”

　　　　郝俊彻底放弃了与她的合作，接口说道：“对啊，昌阳就这么大，既然你这里难以谈拢，我觉得应该去大城市闯一下市场。或者，我还可以去七彩恋歌碰碰运气，也可以等缘海的老板娘回来再谈谈。”

　　　　荀望芝的脸色阴了起来，“你是来玩我的是吗？耽误了我这么长时间，你说不做就不做了？”

　　　　郝俊面无表情的反问她：“你的时间是时间，我的不是么？你想把谈判建立在自己强势的基础上，我为什么必须接受？我的产品是独一无二的，但你的花店……哼哼，昌阳的花店大大小小的一百多个呢，你在我这里也只排在第三而已。”

　　　　荀望芝被噎了一下，感觉局势不可能按照她的心思发展下去了，就沉声说道：“我提醒你一点，香思鸟、缘海那条街，你想做就去做。可千万别在外面这条街上乱窜，车多，人杂，很容易出事情。”

　　　　郝俊听到她暗含威胁的话语，心中微怒，从椅子上站了起来，“过马路的时候，我会遵守交通规则的。”

　　　　“看来你是想在这条街上碰碰运气了，我有必要再提醒你一点，你的货放在我店里，我可以为你在门口设一块广告牌。你如果去别人的店里面，基本上就只能依赖他们的老客户购买了。而老客户，转变原有的消费习惯没那么容易，不见得对你的新产品感兴趣。是让更多的人发现你的新产品呢？还是只依赖于老客户？你不是傻子，应该做出正确的选择。”

　　　　郝俊很明显地感受到了她想挽留这单生意的意思，但联想到和她合作后不可能太愉快了，就坚定地摇了摇头，“你这话有说服力么？你能在门口为我设一块广告牌，别的店就不可以么？”

　　　　荀望芝傲然而立，“当然不可以！只要我认为影响了我的经营，他们的广告牌就不合规矩！你是从南边那条路上过来的，你想一想，路过的那些鲜花店，有几个门口有广告牌的？”

　　　　让她这么一说，郝俊还真觉得路过的花店没几块广告牌，特别是这个百花心外面的那条南北大街，十几个花店的门口都一块广告牌子没见到！

　　　　但是，百花心的门口却有三块广告牌！

　　　　然而，郝俊不会就这样被她唬住，“没广告牌有什么关系？你刚才不是也提到了广告投入吗？还有电视台，还有广播电台，还有昌阳的地方报纸，还有公交车上免费取用的商业简讯，还有路牌广告，还有护栏广告，哪个不比你店门口的宣传力度大？”

　　　　荀望芝抱臂冷笑道：“昌阳电视台？昌阳广播电台？昌阳的地方报纸？纸片一样的商业简讯？你觉得现在还有多少人关注这些地方消息？关注它们的又有多少会关注鲜花店的广告？其中会有多少人成为你那款产品的顾客？”

　　　　其实郝俊也不觉得这些地方媒体能对鲜花的受众产生多少影响力，比如说昌阳电视台的节目，他觉得自己租住的公寓楼里，只有几个老人和刚从农村搬上来的中年人还在看着。

　　　　有的是感受一xc区的变化，有的是看看有没有自己认识的人上去露脸或者出了什么事，还有的只是上去看一眼天气预报。

　　　　就像荀望芝所说，这些人转化为意念投影灯的顾客的可能性小得可怜。

　　　　只从鲜花店的消费群体上说，在昌阳电视台打广告，还不如路牌广告、护栏广告管用呢，甚至真的不如鲜花店门口的广告看到的人多！

　　　　郝俊忽然意识到一个问题，“你刚才说的广告投入，不会指的是你自己门口的广告牌子吧？”

　　　　荀望芝丝毫不觉得难堪，“你现在还觉得不值吗？”

　　　　郝俊看着她那张欠抽的脸，简直是无语了，原本还以为她是想忽悠去自己的几万块钱的广告投入给花店打广告，却没想到这几万块钱直接被她赚走了！黑！真黑！

　　　　郝俊不想再和她啰嗦什么了，收拾收拾样品，说了声不用送了，开门出去。

　　　　他推着车子离开时，下意识的扫了一眼那块南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌，突然觉得天丽花业这个名字有点熟悉。

　　　　他很确定，不是因为香思鸟、缘海那里也有这块牌子的缘故，而是以前有人专门对自己提到过这个天丽花业，可一时半会儿想不起来。

　　　　当他的眼睛从那块铜牌上移开时，正好滑动到门南边的一个窗户上。

　　　　窗户里面的荀望芝依然抱臂而立，脸色阴的能拧出水来。

　　　　郝俊没有搭理他，调转车头向南边骑去。

　　　　只是一小会儿，他就拐弯穿过了马路，停在了七彩恋歌的门口，还示威性地扭头看向百花心的那扇窗户。

　　　　窗户里边的荀望芝，咬牙切齿的骂道：“该死！竟然真的去了七彩恋歌！故意和我作对！”

　　　　郝俊在踏进七彩恋歌前，已经暗下决心，不再为了气氛融洽和老板相谈甚欢了，气氛再融洽，对方憋着的坏心思也难以改变。还不如开门见山的直接谈生意，成就成，不成就拔脚离开，回去重新琢磨销售意念投影灯的手段。

　　　　但让他没想到的是，刚踏进七彩恋歌，就遇到了熟人。

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【0328章】扶持一下是什么鬼？

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　　　　七彩恋歌花店像是一个t台，门面的大小和周边的一模一样，内部空间却非常大，九个门面房后面的部分都是七彩恋歌的地盘，但七彩恋歌只占据着最中间的一间门面。

　　　　这栋楼原本属于某设备公司，设备公司早就无法经营了，几位领导只能沦为靠房租吃饭，多年前就把一楼临街的房间都改造成了门面房，其中八个门面房是一样大的三十个平米的面积。

　　　　唯有七彩恋歌包括了原先的销售大厅，总面积整整三百个平方，现在是昌阳市面积最大的花店。

　　　　七彩恋歌的主要卖场在大厅里，门面房基本上是被当做了过道使用，只在两边靠墙的位置摆了几个花架，一是为了招揽顾客，二是为了方便时间紧的顾客一进门就买个现成的花束、礼盒、花瓶什么的。

　　　　此刻过道里有两个店员打扮的妹子帮一位中年男士选择花束和搭配花瓶，另有一个店员打扮的妹子在调整绿植的位置。

　　　　见到郝俊进门，那个调整绿植的妹子连忙直起腰来，刚习惯性地说了句“欢迎光临”，就快步迎了过来，“郝俊大哥，你怎么想起到我们这里来了？哦，不对，你不知道我在这里上班，那你是……准备买花去看女朋友？”

　　　　郝俊看着她那张特征明显的大圆脸，一下子就想了起来，“你是那个想蒙混过关的猫奴？”

　　　　圆脸妹子笑意盈盈，“郝俊大哥的记性还真是不赖，这么长时间还能记得我。”

　　　　郝俊有点奇怪，“你怎么知道我的名字？”

　　　　“当然是路纤纤说的喽，我们可都是猫女王的奴仆，她常到我这里来玩呢，我前几天也去找她玩来着。”

　　　　郝俊在安检机旁截下了圆脸妹子的猫咪后，帮她代找了一位临时养猫人，就是火车站的马尾辫售票员路纤纤，郝俊没想到她们两位成了好朋友。

　　　　圆脸妹子朝大厅里做了个请的手势，“郝俊大哥时间充裕的话，还是去大厅吧，可选择的范围就大多了。”

　　　　郝俊觉得进了大厅就看不到自行车了，当然重要的不是自行车，是那一箱子意念投影灯，他就指了一下门外问圆脸妹子：“东西放外面没事吧？”

　　　　圆脸妹子看了一眼绑在车后座的抽纸箱子，“你买了一整箱抽纸啊？超市搞活动啊？车子锁了没？”

　　　　郝俊自动忽略了前两句，含糊地应了一声，接着回答了两个字：“锁了。”

　　　　“锁了就没事，你那箱子不是绑着嘛，谁会连自行车扛着走？都也不是值钱东西。”

　　　　圆脸妹子让那两个店员帮忙照看一下郝俊的自行车，她引领着郝俊往大厅里走去。

　　　　郝俊觉得应该先和她通个气，“不好意思，我应该怎么称呼你？”

　　　　圆脸妹子扭头笑了笑，“我叫舒怡婷，你叫我小舒就行，如果怕我占便宜，叫我婷婷也行。”

　　　　占便宜？

　　　　郝俊没弄明白什么意思，刚要开口喊小舒的时候，才意识到小舒的发音等于小叔，原来占便宜是这个意思！

　　　　他虽然觉得叫婷婷显得有点亲热，但总比叫小叔好一些。

　　　　“婷婷，我不是来买花的，我是来推销一款浪漫传情的高科技电子小产品。”

　　　　“哦？”，舒怡婷停住了脚步，“纤纤说你的女朋友是墨岛江家的大小姐，那可是出门都带保镖的大小姐哎，还用你出来跑推销？”

　　　　郝俊正准备否认，转念一想否不否认的也没什么意思，因为管不住别人的脑子胡思乱想啊，而且有这么个背景也不错，等一下谈生意的时候，更容易掌握主动权。

　　　　他又想起了尚悦恒、裴满台他们说过的话，商场如战场，无所不用其极，既然现在能借用江家的名头，不用白不用。

　　　　所以郝俊微微一笑，“我有手有脚有脑子，为什么不能出来跑推销？还没进豪门，就开始吃软饭么？”

　　　　舒怡婷一竖大拇哥，“大哥，你真有原则！现在和你这么有原则的人可不多了，加入我们吧，一起创业。那什么，让我们也跟着江家沾点光。”

　　　　郝俊听她刚开始说的还挺有激情的，等听到了后半截，突然就觉得风向一变，有点集体吃软饭的感觉！

　　　　舒怡婷却笑出了声来，“嘻嘻，大哥，和你开玩笑的，其实这里我说了不算。”

　　　　舒怡婷用嘴努了一下大厅的东北角，那里有两间玻璃隔断的办公室，“看到电脑桌旁边的两个人了么？操控前面桌子上电脑的衣服特别修身的叫薛艳灵，是我们的头儿。操控后面桌子上电脑的个子高高的叫丛蓓，是我们的二老板。”

　　　　郝俊下意识的问道：“我看外面那两个店员听你的，你也算是中层领导呗？”

　　　　舒怡婷有点小嘚瑟，“我呀，在她们最缺资金的时候，摇身一变成了股东，上一次想带着喵星人回家，主要就是为了筹措股金的。然后呢，这边的电子商务是我完善起来的，所以我说话还管点用。”

　　　　两个人很快就走到了办公室外，舒怡婷把门向一边推开，“头儿，蓓蓓，还记得让我和纤纤认识的那个安检员吗？郝俊大哥，闪亮登场！”