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从商二十年-第54部分
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王成噘着嘴说道：“关照你个大头鬼！来个女孩怎么就不跟我提前说声，害得我……”
悲从心生，王成又露出哀怨神情。
张小白叹口气，问道：“这就是咱们的销售点？”
王成不满的说道：“是啊，怎么滴？不喜欢滚蛋！”
张小白没有搭理他，走出卧室将屋内所有窗户都打开，然后叫鲍小妹进来。
可见鲍小妹着实吓得不轻，自然红的脸上竟然显出苍白之色。
张小白说道：“没错，就是这，动手吧！”
动手？还能动什么手？鲍小妹想了想，开始开始。
从行李包里拿出一双棉拖，鲍小妹撸起袖子卷起裤腿，开始行动起来。
俩人搞卫生！
不得不说，真的很难搞。
主要是干活的时候还得憋着一口气，实在憋不住了再去窗户处大口呼吸。
俩人卖力干活的时候，王成套上衣服走出来，直奔卫生间。
然后就进去了好久都没出来。
张小白负责力气活，将拉架放进一个个袋子里，跑到下边扔到垃圾桶。
鲍小妹干活极其细致，一丝不苟，而且真的不嫌脏，什么垃圾都敢扔到袋子里。
张小白发现一个奇怪的现象，鲍小妹的行李包里好像什么都有，先是翻出来橡皮手套，随后又翻出了抹布洗洁精，甚至连垃圾袋都找出来了。
将所有垃圾扔出去之后，异味终于小了，也可能是俩人闻着习惯了。
当在习惯了一种味道之后，也就不觉得怪异了，这就是王成一点都在乎的原因。
鲍小妹笑着说道：“哥，你歇会吧，我墩地！”
这种活哪能让女生干？张小白摆摆手直奔卫生间，可怎么砸门那位都没有开。
鲍小妹笑了笑，从包里翻出一块布来，去厨房沾上水拧干，开始擦地。
不知道何时，鲍小妹将头发卷起在头顶束起一个小揪，撸起袖子卷起裤腿的她，蹲在地上一点点擦拭着地板砖。
张小白突然想起来聪明的一休哥，好像也是这么干活的。
又历时半个小时，鲍小妹擦完了地板。
再一看，面目焕然一新。
这可是俩人干了两个小时的成果。
这时候，王成终于走了出来。
不得了，一个邋遢鬼一下子变成了公子哥。
穿着一身干净的睡衣，头发梳的一丝不苟，正是时下流行的中分头。
王成歉意笑了笑，说道：“只有我一个人住，难免乱了些，见谅哈！”
乱了些？鲍小妹咧开嘴笑了笑。
然后王成咽了口吐沫，心想究竟哪里来的奇葩？
张小白皱眉说道：“这究竟是咱们的办公室还是你宿舍？”
王成说道：“办公室，也是宿舍，公司没钱给咱们租宿舍，你们俩怎么着？是在这里住还是自己出去租房？”
说完王成坐到沙发上点燃一根烟看着二人，他心中无比期待他们选择后者。
张小白想都没想脱口而出，“我在这边住！”
鲍小妹求救的眼神看着张小白，见他没什么反应，狠狠跺了一下脚，“我也是！”
坐的稳稳当当的王成差点一下子栽倒，“你可得考虑清楚，我是个男人啊！”
鲍小妹随口说道：“看到了！”
只是刚刚出说口，鲍小妹顿时感觉不对，本来就红的脸这下红的发烫。
王成突然看向张小白，眼神中也有求救之色。
张小白揉了揉肚子，说道：“饿了，吃饭去！”
………………………………
第一百七十六章 诱惑
应聘的时候就说的很清楚，业务员底薪五百加提成，每个月四天假可以攒到一起休，三个月试用期，转正后给上三险。
其实还有一条，管住不管吃。
原来所谓的管住，就是这么个意思。
打扫的时候，张小白发现厨房里什么都没有，做饭那是妄想了，只能出去吃。
一听吃饭，鲍小妹的眼睛亮了，起身就要走。
王成说道：“按道理说呢，你们第一次来，又是投奔我来了，我总得找个好地方招待招待你们，只可惜呢，这月底了囊肿确实羞涩，也就不打肿脸充胖子了。”
“不过话又说回来，如果你们真尊敬我这个……前辈，有心孝敬一番的话，当然我也不会推辞……”
王成低着头自顾自的说着，然后突然听见关门声，抬头一看，俩人都不见了。
“大胆，胡闹，有你们这样对待前辈的吗？”王成一阵哀嚎。
鲍小妹紧走进步跟上张小白，“哥，真不带他一起吃？”
张小白冷哼道：“带他干嘛？他屋子都能糟蹋成那样的主，还能做出什么好业务来？”
俩人来到附近的一家小吃部，要了两个菜三碗米饭，张小白吃了一碗，鲍小妹吃了两碗。
不过张小白已经习以为常了。
吃过饭，张小白叫来服务员，鲍小妹赶忙掏钱，“哥，这次一定要我请了！”
张小白认真说道：“住手！跟我吃饭，轮不到你花钱！”
鲍小妹用一种崇敬的眼神看向张小白，总觉得他是那么的伟岸高大。
吃过饭，两人回到这个也不知道该叫公司还是叫宿舍的地方，王成正吃着一餐盒炒饼，茶几上放着一瓶老干妈。
吃过饭，王成打了一个饱嗝，点燃一根烟弹在餐盒里。
“这么快就回来了，就没吃点好的？”
一听语气就是不善，鲍小妹有些紧张的站在一旁。
张小白坐到沙发上，说道：“后辈孝敬前辈，这规矩我懂，坦白讲，但凡你稍微正常点，我肯定不会这么办事，可是真忍不了了，你都能把一个公司变成一个猪窝，还能期待你能把市场做好？”
王成的鼻子都快气歪了，拿着烟的手指向张小白，哆哆嗦嗦的半天说不上话，最后来一句“熟归熟，我一样告你诽谤啊！”
张小白笑道：“咱俩不熟！不过这个电影我看过！”
王成一声长叹，说不出话来。
张小白说道：“我俩来了，但不是你手下，以后看你怎么想了。如果想着领导我俩，劝你别做这个梦，我们也不会听，咱们并没有上下级关系。如果想着把市场做好，那咱们就团结一心努力奋斗。”
王成忽然哈哈大笑，“你啊，真是个小屁孩，说话怎么这么幼稚呢？就凭你一句话就能做好市场了？你知道白县什么样吗？你知道为什么于大成把你俩分到这吗？真傻啊！成成成，你俩蹦跶去吧，我不管你们！”
然后王成伸了个懒腰，走进卧室，看来那个觉还没睡足。
正好三室一厅的房子，阳面两间王成占了一间，剩下一间归张小白，鲍小妹占了最后的阴面的卧室，正好离着王成还远些。
收拾完之后，俩人又回到客厅。
鲍小妹说道：“哥，接下来怎么办？”
两人都把话说道那份上了，鲍小妹明白什么意思，基本上都是各干各的了。
张小白想了想，说道：“甭搭理他，明天咱们自己跑市场去，下午先买得生活用品。”
整天在外边吃饭肯定不行，一是浪费钱，另一个是糟蹋身体，饭店哪有用好东西的？
鲍小妹举双手同意。
俩人出门采购，一趟一趟的往家般东西，什么锅碗瓢盆，柴米油盐，厨房用得上的都置备齐了。
开始做晚饭。
这次鲍小妹死活没让张小白进厨房，都是她自己弄的。
没多大功夫，一股子菜香味传来，饭菜做好。
鲍小妹干活厉害，做饭更厉害，就连张小白都自愧不如。
只是三个普通的家常菜，色香味俱全。
两人就坐，盛了两大碗米饭。
王成嗅着鼻子走出来，使劲咽了几下喉咙。
鲍小妹说道：“一起吃吧？做了不少呢！”
王成挑起眉头偏移视线，“哼！君子不受嗟来之食！”
张小白说道：“崩搭理他，咱们吃！”
王成转身那一刻，露出哀怨之情，哪怕你们再服个软认个错，哪怕再客套客套，我也就就坡下驴了。
哎呀，晚上到底吃啥啊？炒饼都吃腻了！
“小妹，手艺真高！怎么炒的这么好吃？”张小白瞥了一眼那个背影说道。
王成腿有点软，有些走不动。
鲍小妹笑道：“我爸原来是大厨，一来二去什么手艺就学到手了，今天就是几道家常菜，等哪天做几道大餐哈！”
王成走到卧室门口，手握到把手上，可没有力气开门。
张小白笑道：“那敢情好！别说哪天了，明天成不成啊？”
鲍小妹笑嘻嘻的说道：“成啊！就明天！”
王成猛然转过身，匆匆几步走过来，抱拳郑重说道：“两位少侠，大人不记小人过，原谅我吧！”
为了口福，这个软必须得服了。
张小白沉默不语，依然冷着脸。
鲍小妹实在憋不出了，咯咯笑出声，然后走进厨房拿出来一碗米饭一双筷子，其实早就准备好了。
“吃吧！”鲍小妹说道。
王成赶紧坐下，夹了几筷子菜放进碗里，大口扒拉着，吃的那叫一个香。
一边吃，王成不忘挑起大拇指，含糊着说道：“好吃，真好吃！”
鲍小妹又倒了一碗水，关切的说道：“你慢点，别噎着！”
王成喝了一大口水，说道：“你们是不知道我这些日子有多苦，奶奶的，饭店的地沟油是真吃够了，现在一吃就想吐……”
然后王成讲不出话来，真噎着了。
张小白叹口气，赶忙捶他后背，半晌这口饭才下去。
王成说道：“谢谢啊！”
吃过饭，鲍小妹去洗碗刷锅。
王成挺着个肚子在客厅里转悠，实在坐不下了。
张小白点燃一根烟，说道：“说说正事吧，白县现在是个什么情况？”
………………………………
第一百七十七章 概况
打扫卫生的时候，张小白早就注意到那堆垃圾，大多数是餐盒，又看到厨房没有做饭用品，可以判断出这个王成整天吃饭店的东西。
在饭店吃，隔三差五去一次还行，可如果经常去，肯定吃腻了。
所以张小白就想了这么个办法，在不服软的情况下缓解跟这个王成的关系。
谈交朋友尚远，可既然是同事，总不能把关系搞的那么僵，而且王成对于白县肯定很熟悉，还需要他在前边引路，这就能少跑一大截弯路了。
果然，王成禁不住美事的诱惑，倒是先服软了。
俗话说，拿人手短吃人嘴短，吃了人家俩碗大米饭，三盘菜的汤都喝了，还能怎么办？
认怂呗！
王成还是没坐下，点上一根烟，说道：“先别说白县的市场，我先问问你俩，怎么得罪于大成了？”
鲍小妹收拾完之后就坐到了沙发上，闻听此言大吃一惊，“没有啊，于总对我俩不错的，特意将我俩叫到办公室鼓励一番，让我们好好干！”
王成撇撇嘴，说道：“笑面郎君，我看就是笑面虎，脸上笑心里下刀子，再说你俩真是傻，好赖人都分不清？人家把你们卖了还得替人数钱玩。”
张小白倒是没说什么，笑着问道：“为什么这么说？”
于大成话说的很漂亮，可不知道事办的漂亮不漂亮？王成事办的很不地道，不知道话说的真诚不真诚？
不过对于这俩人，张小白都没什么好印象。
王成说道：“白县是白长市三区十县最穷的县，这边的市场只有我一个已经足够，根本不至于再派两个人过来，说白了，即便派一万个人来，还是这个烂样。所以说，无论你俩多么厉害，都不会干出成绩的，你说他对你们好还是不好？”
鲍小妹瞪大眼睛问道：“真有这事？”
王成撇撇嘴，说道：“就凭那一饭之恩，我还能骗你？”
张小白想了想，问道：“为什么说这边市场不好了？”
王成说道：“不是不好，这边压根就没有市场！”
张小白笑道：“从书上看过一个小故事，说两个卖鞋子的业务员去非洲考察市场，一个业务员立即给总部回电，说这里没有市场不用浪费时间，非洲人民不穿鞋子；而另一个业务员也立即回电，说加派更多业务员过来，这里市场广阔，因为非洲人民不穿鞋子。”
“同样的事实，同样的理由，只不过两个人看待问题的角度不一样，最后结果可想而知了！”
鲍小妹使劲拍着巴掌，就感觉张小白的身影又高大了些。
王成则是叹息一声，摇摇头说道：“话说的都好听，道理谁都懂，可真要做起来啊，就不是那么简单了。我也曾踌躇满志，我也曾信心满满，可当所有的努力和汗水都化作泡影的时候，呵呵，也就只有呵呵了！这个世界上，努力付出的人不少，可付出了得到回报的，不多。这就是现实，这就是咱们销售界活生生惨兮兮的现实！”
“去年我来到畅饮公司，直接分配到白长市然后来到这里，这一年时间里，我努力过奋斗过挣扎过徘徊过反省过放弃过，最后就只能呼呼大睡了，我对这里真的很失望。其实不仅我，就连于大成也不相信这边的市场能做起来，不然早就辞了我了，不是我不行，是这里真不行！”
张小白弹了一下烟灰，问道：“你就没从自身上找找原因？”
王成双手一摊，说道：“找过，可就是没找到，你说气人不？”
说完他潇洒的甩了一下中分头。
张小白笑了笑，想起了老二程风，不过老二那个是三七分，他这是中分，有点汉奸头的意思。
不知道是错觉还是什么，张小白总觉得他跟老二有些像，不是模样而是气质。
张小白说道：“这么说，你在这边一点市场都没做起来？只是赚五百块钱底薪？”
王成斜眼看向张小白，“呸呸呸！你以为你王哥是二百五啊？虽然说举步维基困困难重重，可在我坚持不懈的努力下以及英明神武的决策下，还是做出了一番成绩。”
他又甩了一下分头。
鲍小妹要看恶心了，总觉得这动作不是帅，而是傻。
张小白说道：“能说人话吗？”
王成哦了一声，说道：“我简单说下白县的市场，白县最大的超市叫家乐福，位于县城中心，人流量最大，我费了九牛二虎之力想尽了办法，终于认识了那里的老板，可还是没有打进去！”
张小白白了他一眼。
王成笑了笑，说道：“这不能怪我，他要的条件太苛刻了，于大成又不答应，所以没法做，不过白县有两个相对小点的家家乐超市，我倒是打了进去，其实我每个月的提成主要来自这俩个店。”
张小白问道：“你就没试试其他小商店？”
王成摇摇头，说道：“一家小商店才卖多少东西，不值一提！”
张小白说道：“蚂蚁腿也是肉，别不当回事，聚少成多的道理不懂吗？”
王成说道：“理是这么个理，可太累啊！全县城小商店那可太多了，一家一家走什么时候能走完，主要是销量太小真卖不出去多少。”
张小白大致了解了情况，站起身伸了个懒腰，“洗漱睡觉，明天一早起来工作！”
鲍小妹打了一个立正，说道：“是！”
王成看懵了，“什么工作？”
张小白回头看了他一眼，“业务员能做什么？做业务啊！你傻啊！”
王成说道：“我就看看你们能做出什么来？”
俩人没理他，各忙各的。
过了好一会儿，王成说道：“那明天还做大餐了不？”
鲍小妹询问的眼神看向张小白。
张小白笑道：“一，看有没有食材；二，看有没有时间。”
王成想了一会儿，一拍大腿说道：“没问题，明天我就准备东西！”
张小白赞许的说道：“上道！孺子可教也！”
鲍小妹捂嘴而笑！
………………………………
第一百七十八章 出师不利
张小白依然保持着那个习惯，每天早早起床跑步，他总觉得人这一辈子能始终坚持一件事不容易，但凡没有特殊情况，就会一直坚持下去。
等张小白跑步回来，鲍小妹已经做好了饭，小米粥烙饼炒了一个菜。
王成还没有起床，隐约可听见卧室里传来的呼噜声。
张小白说道：“给他留点，咱们先吃！”
不料鲍小妹笑嘻嘻的说道：“留了，在厨房呢！”
可见她想得比较周到，而且心地是真善良。
吃过饭收拾完毕，俩人走了出去。
八点多钟，阳光明媚。
张小白说道：“以前做过业务吗？”
鲍小妹说道：“大学时候做过兼职，发过传单做过家教扫过卫生，业务员还真没有做过。”
张小白说道：“今天你跟着我跑，明天就靠你自己了！”
鲍小妹犹豫了片刻，重重点点头，“好！”
销售这一行不比其他，都是各自为战居多，因为涉及到提成问题，自己跑出的单子提成归自己，当然也可以两人一起跑然后分提成。
张小白倒不是怕鲍小妹跟自己分提成，相反，有能力帮她的话一定会帮她。
昨晚听王成一说白县的情况，张小白想了想，决定从那些小商店下手，而小商店太多，他一个人根本跑不过来。所以要跟鲍小妹分开，一人负责一片。
张小白拿出白县的地图，手指一条线说道：“这条街叫新华路，基本上将白县划分了南北两部分，以后我负责北边，你负责南边，我们先从小商店下手，每跑一处就在地图上标记出来。”
鲍小妹看了看，眼睛有些湿润，她是南大的高材生，当然不傻，北边地区可比南部大了不少。
这是做哥哥的心疼妹妹！
鲍小妹说道：“好，我跑完南边再帮你跑北边！”
张小白笑了笑，收起地图，说道：“走着！咱哥俩正式闯白县！”
一人背一包，包里有畅饮饮料和名片，俩人大踏步走着。
遇见一家商店，俩人走了进去，老板热情接待，“俩位买点什么？”
张小白掏出名片，双手递过去，说道：“您好！我是畅饮饮料的业务员！”
对于这个小老板来讲，最腻歪的就是这些业务员，如果他家产品好何必这么卖力的吆喝？总觉得是在招摇撞骗。
闻听此言，老板的脸瞬间沉了下来，“无论你们干嘛来了，我都不需要！门在那边！”
还没开口进入正题，人家立马来个逐客令。
鲍小妹有些紧张，张小白不动声色的说道：“老板，您喝过畅饮吗？”
小老板撇撇嘴，说道：“没喝过，都没听过！哪个小厂家产的？”
张小白脸色不变，始终保持微笑的神情，从兜里掏出一瓶畅饮，“您可以尝一下，我们公司的产品口感还是不错的！而且价格也不贵！”
小老板嘲讽的眼神看着张小白，冷哼一声，“算了吧，我怕中毒！现在这社会，哪能随便喝陌生人的东西？”
从得知俩人是卖饮料的，这位老板一直在嘲讽轻蔑甚至恶语中伤，也不知道他今天吃了什么药。
张小白将饮料放回包里，从容问道：“做买卖的，应该讲究和气生财，您想赚钱吗？”
谁知道小老板当场急了，指着门口嚷道：“给我滚蛋，我他吗赚不赚钱给你有什么关系？就不搭理你们这些卖假货的！”
张小白走了出去，鲍小妹迈着小碎步紧跟着，着实吓个不轻，好好的推销怎么差点打起来了？
张小白走出门口，说道：“记住这家商店的名字，哪天咱们畅饮火了，偏不卖给他货！”
鲍小妹哦了一声，默默记下这个叫做阿东商店的名字，同时脑海中死死印住那张嚣张跋扈的脸。
张小白从包里拿出一瓶水递给鲍小妹，“什么感觉？”
鲍小妹喝口水，气愤说道：“我想骂人！”
从来没有见过这样的人，都说做生意的都讲究买卖不成仁义在，可这个小老板开头就是出言不逊出口伤人，就好像谁欠他钱似的。
张小白笑了笑，说道：“很正常，在一般人眼里，咱们做业务的都不是啥好人，尤其是卖这种不出名的商品，总觉得是在骗他们钱。”
“所以在销售过程中，遇见冷言冷语冷嘲热讽，都是很平常的事情，最重要的是，面对这些不要影响我们的心态，销售这一行，就要把所谓的脸面尊严都扔在家里，堆着笑脸迎着人家的大嘴巴子，不但不能喊疼，还得说打得好！”
鲍小妹始终保持沉默，即便张小白最后那个笑话，她也没有笑出来。
良久后，鲍小妹抬起头，说道：“凭什么？人都是平等的，凭什么咱们就得低三下气的装孙子？”
张小白想了想，沉声说道：“装得了孙子，才能做得了大爷。现在咱们畅饮的品牌不行，所以只能求着人家买，等有一天咱们市场做出来之后，那就是他们求着咱们了。那时候，�
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