从商二十年-第55部分

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那时候，咱就是他吗的爷！”

　　　　鲍小妹问道：“哥，你说会有那么一天吗？”

　　　　张小白深吸一口气，笑道：“说实话，真不知道，但真希望会有这么一天。做销售，除了能吃苦能低头，还得有信心，没有个信仰撑着，这条路走不下去！”

　　　　俩人走的是新华路，贯穿白县的一条最宽敞的大路，一眼望去看不到尽头。第一家商店就已经碰壁了，没有个信仰，这条路都很难再走下去。

　　　　张小白突然问道：“小妹，能受得了这些吗？”

　　　　鲍小妹说道：“能！那种眼神发生在我身上太多次了，从上学到求职，很多时候都伴随着那些异样的眼神，我早就已经习惯，本以为工作之后会好一些，看来是要变本加厉！”

　　　　张小白拍了拍那个看似柔软的肩膀，沉声说道：“别介意，咱们走咱牛逼的路，让傻逼们说去吧！”

　　　　鲍小妹放声大笑，说道：“有道理！”

　　　　秋风拂面，阳光正好，一高一矮两个身影大踏步向前走着。

　　　　路在前方，只有迈开腿，才能到终点！


………………………………

第一百七十九章　配合

　　　　张小白没有受到任何影响，鲍小妹走出来时情绪低落，可听了张小白那番话，阴霾烟消云散。

　　　　前方又是一家商店，俩人走进去。

　　　　这一次张小白改变了策略。

　　　　做销售这行得学会变通，不断地在实践中总结经验改变方式，之前出师不利，有老板那狗眼看人低的原因，也有方式的因素。

　　　　里边看店的是为上了年纪的妇女，正嗑着瓜子看电视。

　　　　张小白笑道：“阿姨！给我一包红塔山！”

　　　　其实他兜里有烟，买烟是买个好印象。

　　　　妇女接过钱递出一包烟。

　　　　张小白没有离开，撕开包装抽出一根，随口问道：“港台电视剧？”

　　　　妇女狠狠白了他一眼，没想到鲍小妹也是翻了个白眼，“哥！还珠格格你都没看过？”

　　　　张小白觉得有些莫名其妙，“我没看过很过分吗？”

　　　　鲍小妹点点头，“确实很过分，全国人民都很喜欢的！”

　　　　妇女吐了一个瓜子皮，“就是！这么好的电视剧竟然没看过！”

　　　　张小白冲鲍小妹挤挤眼。

　　　　鲍小妹心领神会，说道：“阿姨！容嬷嬷咋就这么坏呢？紫薇是真可怜！”

　　　　妇女义愤填膺的说道：“那个女人真是坏到家了，我倒要看看她什么时候死？哎！紫薇这丫头命是真苦啊！终于找到了亲爹，还……”

　　　　妇女露出难过的神情，再也说不下去了，显然中毒太深。

　　　　鲍小妹就开始跟这位妇女唠电视剧。

　　　　说到某个剧情，鲍小妹咯咯直笑，妇女吐沫星乱飞，非常兴奋。

　　　　不知不觉，已经跟这个老板娘拉近了距离。

　　　　话说多了肯定口渴，鲍小妹顺气自然的拿出一瓶饮料喝了起来，妇女看着瓶子则是皱了皱眉头，瓶子很好看没喝过。

　　　　鲍小妹说道：“阿姨，没喝过这个？”

　　　　妇女摇摇头，鲍小妹又拿出一瓶放到桌上，“尝尝！很好喝的！”

　　　　妇女本来就小气，喜欢占小便宜，见鲍小妹都喝了也拧开盖子喝，随后一抹嘴说好喝。

　　　　不花钱的肯定都说好！

　　　　鲍小妹笑道：“阿姨，喝得好的话就替我们宣传宣传呗！”

　　　　这下妇女疑惑了。

　　　　该轮到张小白出手了，笑着说道：“阿姨，我们是畅饮公司的业务员，如今产品正在打市场，所以知名度并不高，不过口感绝对可以，再者说现阶段打市场，给予经销商很大的好处！”

　　　　一听到好处，妇女顿时来了精神。

　　　　张小白继续说道：“可以先进货后付钱，也就是说您卖我们的产品，等卖完以后再回款，卖不完我们还可以收回，我们给您的底价是两块钱一瓶，至于卖多少钱就是您说了算了！”

　　　　妇女笑道：“还有这好事？”

　　　　张小白说道：“这还有假？如果阿姨您卖的多，到时候还有返利呢！”

　　　　妇女赶忙说道：“好好好，我给你们卖，咱们需要走个什么手续？”

　　　　不用垫本钱就能赚钱的好事，当然求之不得，妇女有点迫不及待。

　　　　张小白说道：“手续不复杂，等货到之后，咱们简单签个协议就成！您这样，我先给您发十箱，一箱十瓶！”

　　　　妇女笑得开怀，“好好好，怎么都成，不过这货得快点！对了，我卖出多少会有返利？返利又是多少呢？”

　　　　看来这位老板娘也是猴精着。

　　　　张小白笑道：“十箱，只要您卖完十箱就有返利，返利是百分之五。”

　　　　也就是说，这家商店卖出去十箱货一百瓶，按照两元一瓶算就能得到十块钱的返利。

　　　　这个优惠条件着实不小了。

　　　　妇女爽快说道：“成交！”

　　　　谈妥之后，俩人走出来，老板娘送了好远。

　　　　鲍小妹皱着眉头说道：“哥，公司那边会同意先发货后付钱吗？”

　　　　张小白说道：“回去就打报告申请，他们又不是不知道畅饮在白县的情况，不给经销商最大的好处，是不可能打开市场的！”

　　　　其实张小白提出的条件，是把真正的实惠给了经销商，有点赔本赚吆喝的意思，如今之计必须要把整个销售网铺开，不然这个市场做不起来，人家都不知道畅饮饮料，谁还会买？

　　　　鲍小妹叹口气，说道：“如果真如同王成所说，于总对咱俩有意见，估计打报告也行不通啊！”

　　　　张小白懂这点，一个领导想给你穿小鞋，这条路你还怎么走的顺。

　　　　张小白想了想，说道：“管不了那么多了，现在只能这样，今天晚上回去咱们就打申请。”

　　　　鲍小妹忽然想到一件事，皱眉说道：“哥，你说给他们返利，可是从咱们的提成里出？”

　　　　当时老业务员提到过返利这种情况，可都是大经销商才会有的优惠条件，而小商铺之类的可不能享受这个优惠，公司不可能答应。

　　　　张小白点点头，说道：“与其咱们少赚点，也得让出一部分利润给他们，只有这样他们才会卖力的推销咱们的产品。”

　　　　业务员的提成是百分之十，如果给净销售返利，只剩下百分之五了。

　　　　鲍小妹倒是没有觉得不可以，蹦跳着说道：“薄利多销，只要咱们卖的多，什么都回来了！”

　　　　张小白笑道：“正是这个道理！”

　　　　两个人这场戏演的很漂亮，张小白先买了一盒烟套近乎，如果上来一说是做业务的，难免会让人反感。

　　　　接着唱了一出双簧，张小白哪能不知道还珠格格？只不过故意那么说，目的就是让鲍小妹跟那个妇女顺理成章的接近，果然达到目的。

　　　　要说鲍小妹确实机灵聪明，立马就心领神会，然后迅速跟妇女攀谈起来，而又合情合理的拿出饮料开始推销。

　　　　最后张小白开始谈条件。

　　　　整个销售过程，两个人配合的天衣无缝，可谓一场教科书般的推销。

　　　　张小白笑着挑起大拇指，说道：“厉害！有你这么个搭档真轻松！”

　　　　鲍小妹笑嘻嘻的说道：“是哥教的好！”

　　　　张小白认真说道：“记住了吗？以后就得这么干，咱们先想办法跟那些小老板套近乎，进而再谈合作的事情，所谓销售，最重要的是交朋友处关系。开始难，极难，可一旦关系捋顺了维护好了，咱们可就是躺着赚钱了！”

　　　　鲍小妹露出向往之色，喃喃说道：“那该多好啊！”


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第一百八十章　大餐

　　　　寒冬过后有倒春寒，酷暑过后又有秋老虎。

　　　　天空，万里无云，正午过后，阳光毒的刺眼。

　　　　俩人上午跑完了新华路上的全部四个商店，只是简单的吃了午饭，又换了南部的一条街往回返。

　　　　顶着大太阳，俩人后背早已湿透，可步伐还是那么稳健。

　　　　鲍小妹又束起头发，卷起袖口裤腿，穿着小白鞋迈着轻松的步伐，看起来很是干练。

　　　　张小白有意放缓步伐，让鲍小妹能够跟得上，其实就算他放开了走，她的小碎步倒腾的更快也没有落下。

　　　　张小白真心觉得这个鲍小妹……真不错！

　　　　从人品到性格都不错！

　　　　路遇一个小花园，张小白停下脚步，寻了个树荫处坐了下来。

　　　　鲍小妹坐在他身边，掏出水递过去，“哥，喝水！”

　　　　张小白喝完水点燃一根烟，“累吗？”

　　　　鲍小妹很不淑女的灌了几口水，一抹嘴呲着牙笑道：“还成，能挺得住！”

　　　　张小白欣慰的笑了笑，从她的身上看到了一种积极向上的精神，这样就很好了！

　　　　一个名牌大学毕业的学生，竟然做起了业务，而且是这种最低级最苦的业务，而她不但没有不甘心，反而迎难而上勇往直前。

　　　　这份心，其实很难得！

　　　　张小白说道：“小妹！有过心里不平衡，觉得上天不公的时候吗？”

　　　　如果说，鲍小妹换了一张脸，相信不可能只找到这么一个工作。

　　　　只是这个世界上根本没有假设。

　　　　鲍小妹又抹了一下额头的汗水，轻声说道：“哥！说没有肯定是撒谎，不过早就习惯了！样貌我没法选择，可是人生我能选择！既然走了一条路，再苦再难我也得走下去！”

　　　　“其实我真不羡慕我的那些同学，也没有觉得这个世界不公平，这一步他们或许走在了我前边，可是人生路还长，我这笨鸟永不停歇的飞着，说不定还能跑到他们前头。”

　　　　鲍小妹忽然咧嘴笑了笑，“就跟读书似的，我并不见得比别人聪明多少，可就是学习好啊！从小到大，我不是第一的时候都很少，因为啥？我努力呗！”

　　　　张小白忽然伸手揉了揉鲍小妹的脑袋，很有宠溺的意思，以至于后者脸色显出羞红之色。

　　　　“除了努力，你还是比别人更聪明啊！其实我很赞同王成说的那句话，这个世界上努力奋斗的人不少，可是能有所回报的不多，在于什么？在于方式方法！只要咱们找对了路，走下去，一片光明！”

　　　　鲍小妹重重点点头。

　　　　张小白站起身，手指前方，“小妹！这条路我陪你走回去，明天的路就要你自己走了，有没有信心？”

　　　　鲍小妹斗志昂扬，“有！”

　　　　两个人，大步走出去！

　　　　不是主街，商店不多，不过有些烟酒店，俩人也进去转了转，不放过任何一个机会。

　　　　所走的每一个点，都在地图上标记出来。

　　　　下午四点半，终于到家。

　　　　王成竟然不在，而屋子又乱了许多，茶几上有食物的残渣，餐盒只是放进了垃圾桶，地板上也有脚印。

　　　　俩人无奈叹口气。

　　　　累了一天最快乐的事情就是抽支烟洗个澡。

　　　　张小白抽烟，鲍小妹去洗澡。

　　　　过了一会儿，门被打开，王成拎着一袋子菜走进来。

　　　　“回来啦！我可买了不少菜，今晚上咱们吃啥？”

　　　　张小白没有搭理他，此时鲍小妹也走出来，见到王成低下头紧紧抱住自己的睡衣，生怕哪里走光。

　　　　王成撇撇嘴，“一个柴火妞，有什么好看的？”

　　　　张小白说道：“晚上还想吃大餐？”

　　　　王成立马改口，谄媚道：“一个大美妞，当然有看的，不过打死我也不敢占便宜！”

　　　　张小白说道：“滚，如果还想蹭饭吃，先把卫生打扫干净！”

　　　　王成皱着眉头说道：“这也不用打扫啊！都这么干净了！”

　　　　张小白不再理他，去了卫生间洗澡。

　　　　等他再出来的时候，茶几擦了，垃圾袋扔了，地也墩了。

　　　　王成笑道：“怎么样？这下好了吧？”

　　　　张小白说道：“都是你干的？”

　　　　王成说道：“我……俩干的！”

　　　　围着围裙的鲍小妹从厨房里走出来，手里拿着铲子，笑道：“哥！你歇会啊，饭菜还得一会儿，今天咱们吃大餐！”

　　　　张小白要帮忙，可鲍小妹愣是不让他进厨房。

　　　　也不知道这个丫头哪来的这么大劲头，累了一天还生龙活虎的。

　　　　一个小时以后，一桌丰盛的菜做好，红烧鱼炖肉炒了个青菜拌了个黄瓜。

　　　　王成看得眼睛都绿了，可有些日子没有吃过这么多好吃的了。

　　　　鲍小妹笑嘻嘻的拎出一瓶二锅头来，“哥，喝点不？”

　　　　累了喝点酒是真解乏，而且张小白有些日子没喝酒了，点点头笑道：“喝点就喝点。”

　　　　不料王成却不喝，只是直勾勾的盯着那几道菜。

　　　　他简直就是个吃货。

　　　　鲍小妹给张小白倒上一杯，自己也满上一杯。

　　　　张小白说道：“别喝醉了！”

　　　　鲍小妹笑道：“高中的时候特别容易犯困，我就让我妈准备了散白酒，困的时候喝点能提神，不知不觉酒量竟然练出来了，喝这点没事！”

　　　　张小白也是很无奈。

　　　　对于两人说话，王成仿佛一句都没听进去，饭上来之后就开吃，腮帮子就没小过。

　　　　良久后，王成揉了揉肚子，又吃撑了。

　　　　“小鲍啊！你真手艺真不是盖的！绝了啊！”

　　　　鲍小妹礼貌的说道：“谢谢王哥夸奖，主要是你这食材也很新鲜！”

　　　　王成点点头，“那倒是，巧妇也难为无米之炊！”

　　　　说着白了一眼张小白，好像在说也就是你是个吃闲饭的，什么都不做什么都不买，就白吃饭。

　　　　张小白仿佛没看见，吃完饭说道：“小妹跟我都累了，你收拾！”

　　　　王成怒道：“凭什么？”

　　　　鲍小妹赶忙起身收拾，“我来我来，你们这些老爷们儿干不好这活！”

　　　　张小白摇摇头，心说这个丫头可真是，什么活都往自己身上揽。

　　　　点燃一根烟，张小白跟王成简单说了一下今天的情况，然后说起了给公司打报告的事情。

　　　　听完后，王成笑着说道：“别做梦了！于大成不可能同意的！”


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第一百八十一章　打报告

　　　　张小白问道：“于总为什么不同意？”

　　　　只要张小白和鲍小妹称呼于大成为于总，王成总是一副很轻蔑的样子，他撇撇嘴说道：“针对大客户，咱们公司确实有先例，允许先提货后付款，可你说给那些小商小贩这样的优惠，别说是于大成了，任何一个人当总经理都不会同意！”

　　　　“其实返利的事情你们已经违规了，外县的客户如果知道这种情况，那边的业务员就不好做了，不过看在你们是自掏腰包的份上，估计公司不会深追究，但肯定不会让你们再那么做。”

　　　　“咱们做业务不是那么简单的，也有其内部的潜规则，只要你在这行混，就得遵守规则！”

　　　　张小白吸了一口烟，说道：“你说的这些我都想过，不过以白县这个实际情况看，只能不按套路出牌，不然这边的市场做不起来！说实话，我可不想只是赚那五百块钱底薪！”

　　　　见张小白这么决绝，王成收敛讥讽之色，“明天我正好去市里，如果你想打报告的话今晚就弄出来，我给你们带回去，不过话先说好，得以你俩的名义写，我只是个跑腿的传话的！”

　　　　张小白点点头，“那就谢谢王哥了。”

　　　　以前闲聊之时说过，王成二十五岁，三人中最大。

　　　　张小白拿出纸笔开始酝酿措辞，这可不是儿戏，关系到白县的市场以及自己的前程，几乎每一句话都得细细斟酌，既得简单明了的表达清楚语气看上去又不能太生硬，总之是个大学问。

　　　　鲍小妹收拾完毕后，就一直安静的在她身边，甚至不敢大口呼气

　　　　本来这个时间是王成的电视时间，一看俩人这么严肃，乖乖回卧室玩电脑去了。

　　　　两个小时之后，张小白抽了五根烟，终于完成这份报告。

　　　　洋洋洒洒五百字，没一句废话，句句说在点子上，总之就是一个意思，如果能满足这个条件，白县市场一定能做好。

　　　　张小白让鲍小妹看了看。

　　　　鲍小妹先是皱着眉头，随后渐渐舒展，露出敬佩之色，“哥！高见！文采好，字儿更好！”

　　　　张小白笑道：“好好学学，以后都是你的事儿了！”

　　　　鲍小妹苦笑道：“这个可不好学，脑子里没有这个东西哩！”

　　　　一夜无话。

　　　　第二天，张小白和鲍小妹继续跑市场。

　　　　王成则是去市里，当他醒来见到茶几上那份报告时，眉毛挑得更高，紧接着露出异常严肃的表情。

　　　　看了好几遍，王成缓缓点着头，挑起大拇指说了一声“有点意思！”

　　　　这时候的他，再没有半分玩世不恭的样子。

　　　　将近中午，王成到了白长分公司，大摇大摆走进总经理办公室，笑嘻嘻的拿起桌上的玉溪烟，抽出一根之后就直接装进自己口袋里。

　　　　“头！好久不见啦！”

　　　　对于此，于大成早就习以为常，无奈说道：“你不好好在白县待着，来这干嘛？”

　　　　王成一屁股坐沙发上，翘起二郎腿惬意的吸了一口烟，“头，我是兴师问罪来了，你这是干嘛啊？给我派来那两个二货！”

　　　　于大成笑道：“怎么了？跟他们处不来？”

　　　　王成撇撇嘴，说道：“处得来才怪，就是俩怪兽！第一天就给我来了个下马威，还说我管不着他们！你评评理儿，哪有这样的新手，要不是看在你的面子上，我非得抽他俩不可！”

　　　　于大成嘀咕道：“说得跟打得过他俩似的！”

　　　　王成挑眉说道：“废话，能打得过我早就打了！”

　　　　于大成叹口气，不准备再搭理他。

　　　　扯淡的时候就怕突然冷场，对方没有反应一个人说话很无趣，王成皱着眉头抽完一根烟，从兜里掏出一张纸放到桌子上。

　　　　“那俩二货起的幺蛾子，你看着办吧！”

　　　　于大成拿起那张纸随意看到，看完之后脸都黑了，一拍桌子喝道：“什么狗屁玩意儿？才他吗来几天就跟我谈这个条件，他以为他是谁啊？”

　　　　王成笑道：“他俩不是董事长的亲戚吧？”

　　　　于大成被气笑，“屁！就他俩那土包子样，董事长能认识他俩？”

　　　　王成说道：“那我就直接回话了，就说这事没得商量。”

　　　　于大成没有回答，沉默了片刻，说道：“你先回去吧，回头我给你打电话！”

　　　　王成说道：“头，这么无礼的条件，你不会真答应吧？”

　　　　于大成摸着下巴，神秘兮兮的说道：“回头再说！”

　　　　王成没再说话，又点着一根烟，坐的稳稳当当的。

　　　　良久后，于大成说道：“你怎么还不走？”

　　　　王成笑道：“怎么也得吃完饭再走吧？你把我一下子发配到鸟不拉屎的白县，如今不管我可不成啊！”

　　　　于大成手指点着王成，笑道：“就知道你小子没拉好屎！”

　　　　王成说道：“废话，整天吃地沟油，能拉出什么好屎来？”

　　　　自从一年前王成来到白长，跟于大成迅速打成一片，他不跟别人似的把于大成当成领导，甚至说句话都哆嗦，就跟好友似的整天开着玩笑。

　　　　于大成对这个王成非但不反感，还有点小欣赏。

　　　　话都说到这个份上了，不表示是不行的。

　　　　于大成带着王成去饭店吃了个饭还买了一条烟。

　　　　王成装作十分感动的样子抹着没有眼泪的眼睛，说道：“再借我点钱呗，下月开工资你直接扣！”

　　　　于大成一脚踹过去，笑骂了几句，还是从钱包掏出五百块钱。

　　　　王成拿着钱和烟，撒腿就跑。

　　　　回到白县，王成先买了菜又买了肉，拎着一大袋子回家。

　　　　四点多钟，俩人都不在，王成躺在沙发上看电视。

　　　　无聊的电视总是容易犯困，晕晕乎乎的时候，俩新人说笑着走了进来。

　　　　王成揉了揉眼睛，“怎么样？跑到什么程度了？”

　　　　鲍小妹笑道：“王哥你回来了呀！估计再有三天我们就能完事！”

　　　　王成说道：“三天，还算挺快！”

　　　　别看白县穷，县城着实不小，五天走着转过来就不错了。

　　　　张小白问道：“那个报告拿过去了吗？于总怎么说？”

　　　　王成说道：“送过去了，他说看看再说，估计一两天就能回信，我还以为他会当场拒绝呢。”

　　　　鲍小妹拍手说道：“那就好，有的商量就好！”

　　　　电话突然响起来，王成接听电话，一个劲的嗯嗯嗯，然后挂掉电话露出迷茫的神色。

　　　　“奇了怪了！于大成居然同意了！”


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第一百八十二章　画个圈圈诅咒你

　　　　鲍小妹兴奋的蹦起来，拍着手笑道：“我就说于总是大好人吧，对我俩可好了，以后不许你再说他的坏话了。”

　　　　王成辩解道：“我哪有说过他的坏话，只是说对你俩不好而已，不过这件事我确实搞不懂了！”

　　　　鲍小妹说道：“总之你不能再说于总的不好，不然不给你做饭吃！”

　　　　王成举双手投降，“好好好，不说就不说！”

　　　　张小白倒是没那么兴奋，于大成同意了绝对是件好事，可是为啥就这么痛快呢？难道真被那份