篮球高手之打爆全联盟-第102部分

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　　　　我们都知道一个企业要有良好的品牌，品牌的发展之路就是企业的成长之路。我们也知道，一个成功品牌价值是巨额的，是企业无穷的财富。品牌可以创造无穷的社会价值，这一点我们深信不疑。试想美国的微软公司靠品牌创造了多么大的社会价值，它不仅仅是为自身创造了丰厚的利润，同时也深深地影响着这个世界、这个社会的发展进程，它影响着社会的变革，提升了人们生活水平和质量。既然品牌能够创造如此大的社会效益，那么一个企业在经过千辛万苦打造品牌的同时，又如何让品牌长久的保值呢？又如何让品牌增值呢？其中最关键的就是品牌的社会价值。“品牌的社会价值是品牌保值、增值的关键”这句话揭示了品牌和社会价值之间的关系。

　　　　这就要求企业在实现品牌战略的同时，要注重其社会价值，实现品牌和社会价值的双赢。一个没有社会价值的品牌，只能昙花一现，不可能长久的存在。

　　　　要实现品牌的社会价值，首先要定位好品牌，如果品牌没定位好，一个不能产生社会价值的品牌，企业的管理者应该毫不心痛的弃之。一个没有社会价值品牌或许它能暂时给你带来一定的利益，但从长远的角度出发，这种品牌就没有生命力的。其次，要有意识地让有社会价值的品牌去创造它的社会价值，给品牌创造社会价值一个“良好空间和氛围”，让其“尽情发挥”，不应该从自己的小利益出发去阻碍它的发展。最后，还要求企业管理者要有把企业所创造的价值的一部分用于回馈社会，让企业品牌的社会价值更大，从而来提高自己的品牌，创造更大的价值。只要你的品牌能为社会大众所认同，并能创造目所共睹的社会价值，那么你的品牌就能够长期的存在下去，并不断地升值。

　　　　品牌和社会价值的双赢是企业管理者必须去认真对待和潜心研究的一个课题。如果能深得其中精髓，那么企业的发展的潜力将是无穷的。

　　　　对于一艘盲目航行的船来说，来自任何方向的风都是逆风。对于企业而言，只有先做对的事，然后再把事情做对，才能顺利实现战略目标。正确的品牌战略是企业做对的事的起点。但在市场实战中，重视品牌战略的企业并不多见，反而经常可以看见企业热衷于不断开发新品，但很少对品牌的发展方向做出明确决策，走一步看一步的企业比比皆是。

　　　　品牌战略选择是企业的根本性决策，也是企业品牌经营的纲领和〃领袖〃。企业如果缺乏品牌整体运作的长远思路，将会导致经营混乱无序，这无疑是对品牌资源的极大浪费。

　　　　宝洁、海尔、五粮液、美的等品牌早已是业界公认的个中翘楚。其实，它们的品牌战略并不神秘，大多数企业完全可以通过分析它们的成功思路，并根据自己的内外部环境，设计出可操作的品牌战略。不同企业面临的内外环境千差万别，它们采取的相应品牌战略也各有千秋。据国内品牌高手分析研究发现，一些共性因素形成了以下10种品牌战略的基本模式。

　　　　战略一：多品牌战略

　　　　当一个企业同时经营两个或两个以上相互独立的品牌时，它所采用的就是多品牌战略。宝洁堪称是多品牌战略的高手，其旗下拥有80多个品牌，这些品牌针对不同目标市场，在经营上也是相对独立的。

　　　　实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，实现对消费者的交叉覆盖，并且还能降低企业的经营风险——即使一个品牌失败，对其他品牌也没有多大影响。不过，多品牌战略是地道的强者游戏，如果不是强势企业，不要轻易尝试。在国内，科龙就是实施多品牌战略的典型。但由于它实力不济，在这条路上走得相当艰辛。

　　　　战略二：单一品牌

　　　　相对于多品牌战略，也有企业在所有产品上用同一个品牌。像佳能公司，它所生产的照相机、传真机、复印机等产品都统一使用“Canon”品牌。这样做的好处在于，企业可以节省传播费用，利于推出新品、彰显品牌形象。以现状而言，国内大多数企业比较适合采取单一品牌战略。但单一品牌战略也有它的劣势——只要其中一个产品出现问题，就会殃及池鱼，产生恶性连锁反应。

　　　　此外，使用同一品牌的产品间也不宜出现太大反差。

　　　　海尔可以说是单一品牌战略的成功典范。不过，在进军金融、制药业后，海尔仍沿用了原有品牌。海尔能否继续获得市场的认同，值得怀疑。

　　　　战略三：一牌多品

　　　　即多种产品使用同一个品牌的情形。它又可分为两种情况：一种是一家企业有多个品牌，每一品牌下又拥有多种产品；另一种是一家企业只有一个品牌，在这个品牌下有多种产品。海王属于后者。2001年，海王在全国30多家卫视台展开了大规模的广告投放，其主推产品虽然只有3个：海王银得菲、海王金樽及海王银杏叶片，但是目前不仅这3个产品供不应求，其他没有做广告的海王产品，销量也都有不同程度的上升。

　　　　战略四：一牌一品

　　　　一牌一品战略是指一个品牌下只有一种产品的品牌战略。一般来说，它有两种情形：多品牌战略下，每一品牌只有一种产品；单一品牌战略下，每一品牌下只有一种产品。松下公司是前一种情形，其音像制品以Panasonic为品牌，家用电器产品以National为品牌，立体音响则以Technics为品牌。〃金嗓子〃喉宝即属于后一种情形。实施一牌一品战略的最大好处，是有利于树立产品的专业化形象。

　　　　战略五：企业、品牌同名

　　　　三九、燕京等企业实施的就是企业/品牌同名战略。这一战略可以减少传播费用——宣传企业的同时也在宣传品牌，宣传品牌时又可以宣传企业。消费者会将每一次品牌行为都当作企业行为，也会将每一次的企业行为积累到品牌身上。这种企业与品牌的互动，将有效加快品牌积累。海尔推出可以洗地瓜的洗衣机，本来是品牌行为，但消费者会把它作为企业行为看待。于是，认为海尔是个创新型企业。不过，品牌和企业名称间的捆绑关系，容易一荣俱荣，一损俱损。

　　　　战略六：副品牌

　　　　副品牌战略是以企业一个成功品牌作为主品牌，以涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。副品牌虽然适用面窄，但内涵比主品牌丰富。

　　　　例如，美的空调有100多款，而怎样才能让消费者一一记住它们呢？副品牌战略便是解决之道。于是，美的利用星座作为产品的副品牌，“冷静星”、“超静星”、“智灵星”、“健康星”等应运而生。由于副品牌定位准确，美的产品投放市场后引起强烈反响。

　　　　不过，值得注意的是，实施副品牌战略的过程中，品牌传播的重心一定要放在主品牌上，副品牌应处于从属地位。

　　　　战略七：背书品牌

　　　　浏阳河、京酒、金六福等品牌在短短几年里，成为中国酒市新贵。探究它们成功的背后，人们会发现它们都是由五粮液酒厂生产的。它们在传播品牌时，有意识地将这一信息传达给了消费者。与其他品牌关系相比，浏阳河、京酒、金六福等品牌与五粮液之间的关系比较松散：包装上，“五粮液”的位置并不突出，它只起到背书和担保的作用。这就是背书品牌战略。

　　　　背书品牌主要是向消费者担保，这些产品一定会带来所承诺的优点，因为这个品牌的背后是一个成功的企业，它可以生产出优质的产品。背书战略尤其适合推广新品。

　　　　不过，对于被担保品牌而言，背书品牌既是支持，同时也是制约。背书品牌的形象可能会阻碍被担保品牌走自己的路。因此，当被担保品牌较为强大后，它可以选择走出背书品牌的“庇护”，开创自己的天地。

　　　　战略八：品牌联合

　　　　在同一产品上使用两个或更多品牌，以实现相互借势，达到1＋1＞2的目的，这就是品牌联合战略。

　　　　Intel公司与全球主要计算机制造商之间的合作，公司是世界上最大的计算机芯片生产者，曾以开发、生产x86系列微处理器产品而闻名于世。但由于x86系列产品未获得商标保护，因此，竞争对手也大量生产，这使得Intel公司受损。有鉴于此，Intel公司推出了鼓励计算机制造商在其产品上使用“IntelInside”标志的联合计划。结果在计划实施的短短18个月里，“IntelInside”标志的曝光数高达100亿次，使得许多购买者认定要购买有“IntelInside”标志的PC。

　　　　战略九：品牌特许经营

　　　　特许人与受许人借助同一品牌，在相同模式下实现品牌扩张，以达到双赢或多赢目的。当特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理、营销等之后，受许人要向特许人支付一定费用。品牌特许经营战略可以实现品牌的快速扩张，并能借助受许人的资金，降低风险与成本。

　　　　全球范围内，实施品牌特许经营战略最为成功的企业当数麦当劳。目前，麦当劳在国内的加盟店已有500多家，全球加盟店数以10万计。其近50年的特许经营历史所积累的经验值得借鉴。

　　　　战略十：品牌虚拟经营

　　　　普通消费者也许并不知道，他所穿的耐克鞋、喝的浏阳河酒并非是由这些企业生产的，而是委托其他企业加工的。这些产品加工费相对低廉，但一旦贴上耐克、浏阳河的品牌标志后，立即身价倍增。

　　　　这就是品牌虚拟经营的魅力，它实现了品牌与生产的分离，使品牌持有者从繁琐的生产事务中解脱出来，专注于技术、服务与品牌推广。在移动电话行业，爱立信、诺基亚、摩托罗拉等都在尝试品牌虚拟经营战略。

　　　　对企业而言，以上10种品牌战略，并没有好与不好之分，只有合适与不合适之别。
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第三百九十二章　十大战略

　　　　品牌战略十模式�0�2品牌战略十模式品牌战略选择是企业的根本性决策也是企业品牌经营的纲领和

　　　　“领袖”。企业如果缺乏品牌整体运作的长远思路将会导致经营混乱无序这无疑是对品牌资源的极大浪费。

　　　　不同企业面临的内外环境千差万别它们采取的相应品牌战略也各有千秋。

　　　　但不难发现一些共性因素形成了以下种品牌战略的基本模式。战略一：多品牌战略战略二：单一品牌战略三：一牌多品战略四：一牌一品战略五：企业品牌同名战略六：副品牌战略七：背书品牌战略八：品牌联合战略九：品牌特许经营战略十：品牌虚拟经营。

　　　　对企业而言以上种品牌战略并没有好与不好之分只有合适与不合适之别。

　　　　对于一艘盲目航行的船来说来自任何方向的风都是逆风。对于企业而言只有先做对的事然后再把事情做对才能顺利实现战略目标。

　　　　正确的品牌战略是企业做对的事的起点。但在市场实战中重视品牌战略的企业并不多见反而经常可以看见企业热衷于不断开发新品但很少对品牌的发展方向做出明确决策走一步看一步的企业比比皆是。

　　　　品牌战略选择是企业的根本性决策也是企业品牌经营的纲领和

　　　　“领袖”。企业如果缺乏品牌整体运作的长远思路将会导致经营混乱无序这无疑是对品牌资源的极大浪费。

　　　　宝洁、海尔、五粮液、美的等品牌早已是业界公认的个中翘楚。其实它们的品牌战略并不神秘大多数企业完全可以通过分析它们的成功思路并根据自己的内外部环境设计出可操作的品牌战略。

　　　　不同企业面临的内外环境千差万别它们采取的相应品牌战略也各有千秋。

　　　　但不难发现一些共性因素形成了以下种品牌战略的基本模式。战略一：多品牌战略当一个企业同时经营两个或两个以上相互独立的品牌时它所采用的就是多品牌战略。

　　　　宝洁堪称是多品牌战略的高手其旗下拥有多个品牌这些品牌针对不同目标市场在经营上也是相对独立的。

　　　　实施多品牌战略可以最大限度地占有市场实现对消费者的交叉覆盖并且还能降低企业的经营风险－－即使一个品牌失败对其他品牌也没有多大影响。

　　　　不过多品牌战略是地道的强者游戏如果不是强势企业不要轻易尝试。在国内科龙就是实施多品牌战略的典型。

　　　　但由于它实力不济在这条路上走得相当艰辛。战略二：单一品牌相对于多品牌战略也有企业在所有产品上用同一个品牌。

　　　　像佳能公司它所生产的照相机、传真机、复印机等产品都统一使用

　　　　“canon”品牌。这样做的好处在于企业可以节省传播费用利于推出新品、彰显品牌形象。

　　　　以现状而言国内大多数企业比较适合采取单一品牌战略。但单一品牌战略也有它的劣势－－只要其中一个产品出现问题就会殃及池鱼产生恶性连锁反应。

　　　　此外使用同一品牌的产品间也不宜出现太大反差。海尔可以说是单一品牌战略的成功典范。

　　　　不过在进军金融、制药业后海尔仍沿用了原有品牌。海尔能否继续获得市场的认同值得怀疑。

　　　　战略三：一牌多品即多种产品使用同一个品牌的情形。它又可分为两种情况：一种是一家企业有多个品牌每一品牌下又拥有多种产品另一种是一家企业只有一个品牌在这个品牌下有多种产品。

　　　　海王属于后者。年海王在全国多家卫视台展开了大规模的广告投放其主推产品虽然只有个：海王银得菲、海王金樽及海王银杏叶片但是目前不仅这个产品供不应求其他没有做广告的海王产品销量也都有不同程度的上升。

　　　　战略四：一牌一品一牌一品战略是指一个品牌下只有一种产品的品牌战略。

　　　　一般来说它有两种情形：多品牌战略下每一品牌只有一种产品单一品牌战略下每一品牌下只有一种产品。

　　　　松下公司是前一种情形其音像制品以panasonic为品牌家用电器产品以national为品牌立体音响则以technics为品牌。

　　　　“金嗓子”喉宝即属于后一种情形。实施一牌一品战略的最大好处是有利于树立产品的专业化形象。

　　　　战略五：企业品牌同名三九、燕京等企业实施的就是企业品牌同名战略。

　　　　这一战略可以减少传播费用－－宣传企业的同时也在宣传品牌宣传品牌时又可以宣传企业。

　　　　消费者会将每一次品牌行为都当作企业行为也会将每一次的企业行为积累到品牌身上。

　　　　这种企业与品牌的互动将有效加快品牌积累。海尔推出可以洗地瓜的洗衣机本来是品牌行为但消费者会把它作为企业行为看待。

　　　　于是认为海尔是个创新型企业。不过品牌和企业名称间的捆绑关系容易一荣俱荣一损俱损。

　　　　战略六：副品牌副品牌战略是以企业一个成功品牌作为主品牌以涵盖企业的系列产品同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌以突出产品的个性形象。

　　　　副品牌虽然适用面窄但内涵比主品牌丰富。例如美的空调有多款而怎样才能让消费者一一记住它们呢？

　　　　副品牌战略便是解决之道。于是美的利用星座作为产品的副品牌

　　　　“冷静星”、

　　　　“超静星”、

　　　　“智灵星”、

　　　　“健康星”等应运而生。由于副品牌定位准确美的产品投放市场后引起强烈反响。

　　　　不过值得注意的是实施副品牌战略的过程中品牌传播的重心一定要放在主品牌上副品牌应处于从属地位。

　　　　战略七：背书品牌浏阳河、京酒、金六福等品牌在短短几年里成为中国酒市新贵。

　　　　探究它们成功的背后人们会发现它们都是由五粮液酒厂生产的。它们在传播品牌时有意识地将这一信息传达给了消费者。

　　　　与其他品牌关系相比浏阳河、京酒、金六福等品牌与五粮液之间的关系比较松散：包装上

　　　　“五粮液”的位置并不突出它只起到背书和担保的作用。这就是背书品牌战略。

　　　　背书品牌主要是向消费者担保这些产品一定会带来所承诺的优点因为这个品牌的背后是一个成功的企业它可以生产出优质的产品。

　　　　背书战略尤其适合推广新品。不过对于被担保品牌而言背书品牌既是支持同时也是制约。

　　　　背书品牌的形象可能会阻碍被担保品牌走自己的路。因此当被担保品牌较为强大后它可以选择走出背书品牌的

　　　　“庇护”开创自己的天地。战略八：品牌联合在同一产品上使用两个或更多品牌以实现相互借势达到＞的目的这就是品牌联合战略。

　　　　公司是世界上最大的计算机芯片生产者曾以开发、生产x系列微处理器产品而闻名于世。

　　　　但由于x系列产品未获得商标保护因此竞争对手也大量生产这使得intel公司受损。

　　　　有鉴于此intel公司推出了鼓励计算机制造商在其产品上使用

　　　　“intelinside”标志的联合计划。结果在计划实施的短短个月里

　　　　“intelinside”标志的曝光数高达亿次使得许多购买者认定要购买有

　　　　“intelinside”标志的pc。战略九：品牌特许经营特许人与受许人借助同一品牌在相同模式下实现品牌扩张以达到双赢或多赢目的。

　　　　当特许人向受许人提供统一的品牌、技术、管理、营销等之后受许人要向特许人支付一定费用。

　　　　品牌特许经营战略可以实现品牌的快速扩张并能借助受许人的资金降低风险与成本。

　　　　全球范围内实施品牌特许经营战略最为成功的企业当数麦当劳。目前麦当劳在国内的加盟店已有多家全球加盟店数以万计。

　　　　其近年的特许经营历史所积累的经验值得借鉴。战略十：品牌虚拟经营普通消费者也许并不知道他所穿的耐克鞋、喝的浏阳河酒并非是由这些企业生产的而是委托其他企业加工的。

　　　　这些产品加工费相对低廉但一旦贴上耐克、浏阳河的品牌标志后立即身价倍增。

　　　　这就是品牌虚拟经营的魅力它实现了品牌与生产的分离使品牌持有者从繁琐的生产事务中解脱出来专注于技术、服务与品牌推广。

　　　　在移动电话行业爱立信、诺基亚、摩托罗拉等都在尝试品牌虚拟经营战略。

　　　　对企业而言以上种品牌战略并没有好与不好之分只有合适与不合适之别。
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第三百九十三章　炒作

　　　　NBA商业模式

　　　　策略一：全球化推广

　　　　NBA在不断的扩大他们的全球电视转播网络，让世界更多地方的球迷能够从电视上欣赏到NBA的精彩赛事。据NBA官方网站最新报道，2005…06赛季NBA比赛通过43种语言，164个不同的电视台，传播到215个不同的国家和地区，BA官方网站的访问量50％以上来自美国本土以外的用户，这也让NBA官方网站成为了美国本土网站中，BA也是美国各大体育联盟中惟一提供除英语以外的其他语言官方网站的联盟。此外，NBA在全世界有11个分公司：欧洲分公司（日内瓦）、拉丁美洲分公司（美国迈阿密）、澳大利亚分公司（墨尔本）、亚洲分公司（香港）等。此外，在日本和伦敦设有办事处。

　　　　2005…06赛季，全联盟一共拥有来自36个不同国家和地区的82位国际球员。这是NBA有史以来国际球员数量最多的一个赛季。

　　　　策略二：实力雄厚的市场合作伙伴

　　　　NBA现在拥有两份价值非常可观的电视转播合同，现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL（美国在线），娱乐有迪斯尼、时代华纳，就连儿童玩具也有乐高公司赞助。

　　　　策略三：“造星”运动

　　　　像姚明、奥尼尔和詹姆斯等NBA超级巨星对一支球队来说是至关重要的。超级巨星的影响不仅体现在主场球迷的上座率上，他们还会带动球队其他相关产品的销售。维德的不断成熟也让他的球衣成为目前NBA最畅销的，这样一来从中受益最大的自然是拥有热火队所有相关产品授权的球队本身。

　　　　策略四：产品无限外延

　　　　比赛是NBA的主打产品，但是每年1230场常规赛、几十场季后赛只是NBA产品的冰山一角。全明星赛、选秀大会、海外比赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、NBA训练营、篮球大篷车这些都是由比赛直接延伸出来的产品。此外，NBA还制作并且发行了一系列精彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品等等。

　　　　NBA　的国际受权商为全球6大洲超过100个国家的球迷提供NBA授权产品（包括运动服装、运动用品、球星卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具游戏、纪念品与电话卡）。授权产品全球总销售额的25％来自美国本土以外，仅在中国就有20000家NBA授权产品专卖店。不久前，NBA跟着名的法国超市家乐福在中国合作，在5个城市的家乐福超市设立24个专门