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重生之寒门贵族-第121部分
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杨昆也收起玩笑的表情，说：“也不能由着他们漫天要价，总得想办法跟那家人接触一下，探探口风，看中间有多大的回旋余地。”
王波仔细想了想，对杨昆说：“我倒是认识几个纺织厂当地的痞~子，只是像这种丑事，不适合当着外人的面谈，也只好硬着头皮走一趟了，你那天跟他们闹得挺僵，就先别露面了吧？”
杨昆知道他说的在理，点点头，“行，看他们怎么说，再作打算。”
他又问何平：“那天交待你的事，办得怎么样了？”
何平说：“姜涛的二中队那边已经立了案……”
杨昆摆摆手，“我跟他们通过电话了，那老哥俩要是到局里报案，咱们肯定能第一时间得着信，先不谈这个，说小宋的事。”
何平朝地上吐了口唾沫，忿忿地说：“不打听不知道，一打听吓一跳，这娘们居然从初二就开始跟人瞎搞，跟她好过的起码也有四、五个，学生、混混都有，亏老子还把她当心肝一样捧着……”
王波又踹了他一脚，“你小子也不是什么好鸟，说重点！”
何平长长地叹了口气，“重点就是那帮孙子都不配合，请他们吃饭喝酒，一个个高兴得跟娶媳妇似的，说起跟小宋搞那事时更是特么眉飞色舞，满嘴喷白沫，一听说让他们当证明人，立马就蔫了，许了一大堆好处也没人肯点头，具体谁第一个开的她的封，也没能问出来……”
王波打断他的话，问：“都录下来了？”
何平点头，说：“录是录下来了，就怕他们翻脸不认账。”
“只要口头上承认过就行，谁先谁后，也没太大关系，进了局子，有的是办法让他们认账。”杨昆想了想，嘱咐何平：“把带子收好，要是小宋家里人态度好，就没必要急着亮出来，能和平解决的话，总比撕破脸皮的强。”
王波不以为意地哂笑一声，“撕破脸皮又怎么样，凭咱们哥们的能耐，还怕他一个外来户能掀起什么风浪来？”
杨昆摇摇头，“话不是这么说，谁家还没个三亲六故的，咱们的影响力也仅限于易阳一地，万一这事捅到上面去，怕是周局那里也要做难，留这些侧面证据在手里，也是有备无患而已，凡事留三分余地，才能进退自如。”
王波点点头，“行，就照你说的办，咱们双管齐下，明天我先去会会那老哥俩。”
正说话时，杨昆的呼机又响了起来，掏出来一看，是曾芸家的电话。
看看表，已经快10点了，她这会找自己干嘛？
想起第一次在她家里翻云覆雨的场景，杨昆不由得心头一热，跟王波、何平打了声招呼，到楼上的办公室给曾芸回电话。
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第385章 ：不涉风月
电话接通以后，曾芸直截了当地告诉他：“此次年终盘点、审核的结果出来了，和市区、文定市的城信社相比，虽然易阳县城信社的放贷规模和存款总量最小，不过盈利率却是最高，呆、坏账比率也是最低，总体来说，上面领导的反应还是相当不错的。”
停顿了一下，她又告诉杨昆：“今天上午，海明将你的提议汇报给了市人行的领导，他们挺感兴趣，具体的可行性，还需要进一步开会研究，再决定是否要上报给省一级领导。”
最后，她补充道：“虽然上面还没有一个明确的表态，不过我认为这个计划本身具备相当强的可操作性，盈利前景也相当看好，明天有时间的话，到我办公室来一趟，咱们当面再谈。”
从她这几句话里，杨昆就知道自己刚才的想法有点自作多情了。
她的意思很明显，今后彼此之间只谈工作，不涉风月。
至于曾芸为什么会选择这个时间联系他，从她的话里不难听出，她应该是刚从市里回来不久，而且谢海明向市人行领导汇报时，多半是将自己的“创意”归结到了她的名下。
对于她的这种“剽窃”行为，杨昆并不放在心上，事实上这个点子就是替她想的，和虚名相比，他更看重实惠。
至于她的态度……杨昆也认为，是时候结束这段见不得光的关系了。
撇开双方间的互惠互利不谈，这段关系本身就是一时冲动下的产物，长期持续下去的话，于双方的家庭、事业、未来都是有百害而无一利。
这种隐忧一直在困扰着他，直到现在，才算彻底消失不见。
放下电话，杨昆长长地松了口气，觉得浑身上下一阵难以言喻的轻松自如，仿佛卸下了某个千斤重担一般。
思想上的束缚，往往比现实的压力更令人纠结。
第二天上午，杨昆依约到曾芸的办公室和她见面。
两个人都从对方脸上看到了坦然、释怀的表情。
只有两个人在场，杨昆也就不再隐瞒，将和刘运升商议的结果透露给她。
听完他的话，曾芸才知道他已经提前帮自己做了不少准备工作，暗中感激之余，对于说服上级监管部门的信心更是倍增。
不过两个人都清楚，任何一项重大措施的出台，都不是三言两语就能决定的，尤其是这种关系到政策层面的决定，更是需要反复的研究、推敲，才有可能在小范围内进行试点。
当然，在相关的决定正式出台之前，一些前期的准备情况，不妨先做起来。
厂家、用户以及政府层面的问题，可以随着市场调研工作的不断深入，一步一步地解决，从城信社自身来说，要想尽快推动该政策的试行，首先要立一个基本的章程出来。
曾芸请行里几位老资格的信贷员从旁参谋，就城信系统现行的贷款政策，结合杨昆的构想和易阳县标准件市场的实际情况，反复商讨、争论，一直忙活到中午，才搞了个初步的操作章程大纲。
虽然进度慢得像蜗牛爬，不过杨昆也知道，像这种条令性的东西对措辞的逻辑性和条文的全面性要求太高，想要在区区几个小时里面就做到尽善尽美几乎是不可能的，具体的细则和暂时没考虑到的情况，还要根据实际情况再行逐步增补、完善。
另外还有一点大家都心知肚明的是，在国内这个人情无处不在的关系社会，无论政策制订得多么完善、多么正规，真正执行起来，总有无数的漏洞可钻，再严格的监管、惩罚手段，也只能起到一定的约束作用而已。
即便实用性不强，可要想说服上级监管部门，这些条文性的东西却是最基础的砝码，因而哪怕被一大堆文件、条例搞得头晕脑胀，大家也不得不捏着鼻子干下去。
曾芸见到了饭点，便要安排大家一起吃工作餐。
杨昆笑着摆摆手，“今天我二叔家办满月酒，亲戚们都会过来，怎么也得过去露个面，改天请大家吃饭。”
喜羊羊火锅城是城信社的优质储户，曾芸和杨建军也有过数面之缘，便掏出钱包，拿了份礼金交给杨昆，顺便安排司机小路开车送他回去。
回到自家的老宅子时，屋里、院里已经坐得满满当当，粗略一数，总有七、八十号人，比杨昆记忆里小堂弟办满月酒时的来人要多出好几倍，除了二婶胡凤兰的娘家亲戚和街坊邻居们之外，还有不少生意上的朋友也赶过来祝贺。
满面堆笑地和认识的亲戚、长辈、关系户们打着招呼，杨昆心里却是好一阵恍惚，在他曾经经历过的那个世界，自打父亲走了以后，家里已经很少看到这么热闹的场面了。
穷在闹市无人问，富在深山有远亲。
人情世故，莫过于此。
还没来得及挨个打完招呼，杨建军就吩咐厨师上菜，请大家入席。
院子里早一溜排开了7、8张大圆桌，算上两间北屋，一共开了12桌，每桌8个菜、2个汤，把老丁带来的一帮后厨忙得满头大汗。
本来按着杨昆的意思，直接把大家拉到喜羊羊胡吃海塞一顿完事，杨建军的性格和想法有些传统，觉得到饭店不如在家里热闹，也少了几分喜庆，和大嫂商量过之后，才决定把酒席办在了家里。
杨昆不喝酒，就没到酒桌上和大家凑趣，自己舀了一碗白菜粉条炖猪肉，拿了俩白面馒头，蹲在大门口唏溜唏溜地大块朵颐。
半个馒头刚下肚，就见王波开着那辆蓝鸟赶了过来。
不用他开口，只看脸色，杨昆就猜到三皮哥多半碰了软钉子，眼下人多嘴杂也不方便谈这事，朝院里指指，“已经开席了，先填饱肚子再说。”
王波是场面上的人物，最近又是开摩托车行、又是开喜羊羊分店，声名比以前还要显赫得多，在院里坐了没一会，便被轮流过来敬酒的人搞得应接不暇，好不容易才找了个借口，跑后厨舀了碗大锅菜，也不拿馒头，跑大门外找杨昆边吃边谈。
提起和老宋家见面的经过，三皮哥就是大摇其头，“那老哥俩，咬死了10万不松口，真尼玛拽着卵子荡秋千――瞎扯蛋。”
杨昆呵呵一笑，“这种事也不是一次两次就能谈得下来的，反正小宋怀孕还没俩月，大家耐着性子慢慢熬吧，看谁先顶不住火力。”
………………………………
第386章 ：路路畅通
把何平的麻烦暂时抛到一边，杨昆把搞贷款购车的想法一五一十地说给王波听。
三皮哥听得嘴都快合不住了，“真不知道你这脑袋瓜怎么长的，这么异想天开的主意都能琢磨出来，以前还是贷款做生意，合着现在连这块遮羞布都不打算要了，直接拿人银行的钱当自个的钱花是吧？”
杨昆打了个哈哈，“其实还是贷款，不过是化整为零，风险转嫁而已，怎么样，有没有兴趣？”
“赚钱的买卖，哥当然有兴趣。”王波兴致勃勃地问：“就咱们俩合伙，还是拉上老吴一起？”
杨昆放下碗，拍拍肚皮，打了个饱嗝，说：“跟车轱辘打交道的买卖，交警队那边肯定绕不过去，这事我还没跟老吴提，一会过去跟他见一面，他要是感兴趣，多少也得让他沾点荤腥。”
“那还等什么，走啊。”王波兴致上来，饭也不吃了，端起碗就要往后厨送。
“也不赶在这一会，咱俩总得先商量个章程出来吧？”杨昆哭笑不得地拉住他，“瞧你那心急火燎的样，就不怕我拉着你一块跳坑？”
王波也是酒劲催的有点上头，听他这么一说，便即反应过来，重新蹲了下去，笑道：“你昆哥的主意，总是不会错的。”
这话倒不是纯粹的恭维，抛开勤政街火锅店的分红不提，上个月光是从电玩城的帐上，王波就分了二十来万，腰包鼓得发胀不说，对昆哥的生意眼光更是心悦诚服，早就打定了一切以昆哥马首是瞻的念头，就差给他刻个长生牌位，一天三柱香地供着了。
彼此相交莫逆，面对三皮哥的恭维，杨昆也没有太多受宠若惊的感觉，只是掰着手指头细数自己的打算：“城信社方面的政策不知道什么时候才能批下来，也可能根本批不下来，不过生意该做还是得做，销售的架子不妨先搭起来，哪怕没有银行方面的配合，无非也是多占用一部分资金，少赚一笔利息罢了，无关大局。”
王波点点头，“银行方面先不考虑，咱们就本着自己动手、丰衣足食的打算来。”
杨昆也点点头，说：“我打算先找好场地，咱俩一人拿10万块钱出来，先进上几十辆车，把旗号打出去，老吴那边，我打算给他两成干股，他要愿意投资，也随他便。”
这个方案基本上依循了摩托车行的先例，王波也没意见，只是问他：“地方看好没有？”
杨昆摇摇头，“还没顾上细想，不过农用车这东西，不需要考虑店面装修的问题，只要场地够大，能摆得开样品，有供用户试车的地方就行。”
从后世的记忆来看，易阳县搞农机代理的几家商户都是选择了县城到市区之间的空旷地带，地租是便宜了，却给用户带来看车、提车、上牌等诸多不便。
重生者的优势就在于，可以在前人成功的基础上加以改良，谋求更便捷的成功途径，以及更高的利润空间。
模仿，并且超越。
杨昆看中的，是名阳村标准件市场以北，国道以东的大片空旷地带。
和后世里大发其财的农机经销商相比，这个地段离易阳村标准件终端用户市场更近，更便于开展业务。
而且就目前来看，这里的地价相当便宜，跟白捡一样。
受时代和眼光的限制，王波考虑问题的方式不如杨昆那么周全，他只是按照自己的思路问道：“打算让谁管这摊子？”
杨昆想了想，“你觉得虎子怎么样？”
“虎子？”王波的表情有点古怪，“虎子开车倒是把好手，只是搞销售……你确定他真是那块料？”
杨昆笑了，“古人说得好，想要其锋芒毕露，必先置其于囊中……好吧，我差点忘了你跟我一样不学无术了，这么说吧，不拉出来溜溜，你怎么知道他是骡子还是马？”
对于这份已经筹划了半年多的生意，杨昆原本属意常三来当这个掌舵人的，但是考虑到电玩城的生意今非夕比，万一那些赌客们输红眼闹起事来，以虎子在街面上的名气和威望，恐怕还真有点镇不住场面。
所以，杨昆反复考虑过后，还是决定留常老三在电玩城坐镇，把虎子调出来好生调教一番，看他是否可堪大用。
至少通过这几个月的观察来看，虎子的性格还是比较令人放心的，虽然跟他的小名一样为人虎了点，不过大事上不含糊，为人也挺仗义。
这就足够了。
王波看事情不像他那么深远，皱眉问道：“骡子也好，马也罢，这可是几十万的投资，一年好几百万的流水，上百万的利润，虎子的心性我是信得过的，可他初一都没上到头，这么大的生意交到他手里，你也能放得下心？”
杨昆反问道：“金城专卖那边，上个月卖了100多辆车，流水也有50多万吧，咱们俩连老吴算在内，有谁多嘴过问一句了？”
王波顿时语塞。
杨昆笑了笑，继续说道：“老吴媳妇也不过是初中没上到头，她一个妇道人家，能比虎子的见识和能力强到哪去？”
“其实很多赚钱的生意和门路，不是大家看不到，也不是对经营者有多高的要求，大家欠缺的，不过是启动资金罢了。”杨昆进一步解释道：“像摩托车和三马车销售这些行当，属于大众需求，咱们代理的又是业内最知名的产品，并不需要经营者拥有太出色的口才和交际能力，只要划定一个基础销售价格，甭管谁来当这个经理，他的任务除了照看生意之外，其实就是帮着数钱而已。”
“哥无比赞同你的关于属钱的说法！”王波赞许道，不过他很快就再次皱起眉头，问：“业内最知名的产品……你似乎还没告诉我，具体打算代理哪个品牌的农用车？”
杨昆也愣了，“我刚才没说么？”
王波大眼瞪小眼地看着他，“你说了么？”
仔细想想，还真没提这茬，杨昆不由得一阵大汗。
受前瞻性的眼光影响，他下意识地把最畅销的农用车和“时风”这个品牌划上了等号，完全忽略了当前各农用车厂家正处于战国时期、烽烟四起的竞争之中。
他咳嗽了一声，“那个……刚才确实忘说了，我选的就是那什么‘时风时风、路路畅通’，今儿一大早，傅姐已经开车到厂家去找他们的销售处洽谈了，估计到不了天黑就能回来。”
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第387章 ：农机专营
三皮哥也是一脑门汗，“这么一位千娇百媚的大美女，愣是让你支得东跑西颠，你到底是跟人家合股搞批发生意呢，还是把人当使唤丫头呢？”
“使唤丫头谈不上，秘书、助理，随便你怎么理解吧。”杨昆哈哈一笑，不无得意地想：有事秘书干，没事干秘书，这话形容得还真特么贴切！
俩人跟两尊门神似地蹲在大门口商量了一会，等到来吃满月酒的亲友们开始离席，便跟杨建军招呼了一声，开车去交警大队找吴清江。
元旦过后，原易阳县交警大队的一把手正式调任至文定市交警大队工作，吴大队长脑门上的“副”字也给成功地摘了下去，只是为免显得人一走茶就凉，也不愿表现得太过急切，他还是用着自己原来的办公室，前任一把手的办公室也暂时予以保留。
听完杨昆的计划，吴清江也相当感兴趣，和摩托车行一样，这种正当生意得来的钱拿得心安理得，没理由不掺上一脚。
现今这个世道，还有谁会嫌钱多咬手的？
对于杨昆给他算干股的提议，吴清江摆手拒绝道：“换了外人，我也不会跟他多矫情，拿了也就拿了，你昆少的生意，我总不好意思一点本钱都不出，这样，我也拿5万出来，股份嘛，你们看着给就行。”
这么说倒不是故作大方，只是他清楚，大家有着共同的利益诉求，杨昆和王波有钱，他手里有权，互惠互利的事，谁也不会亏了谁。
杨昆却是听得一脑门黑线，自打上次岳援朝、李明义这么称呼过他之后，“昆少”这个字号就开始在易阳县各公职部门间不胫而走。
和略带江湖气息的“昆哥”相比，大家似乎更愿意用这种带有调侃意味的雅号来称呼他，姜涛、成金波等人更是见面必呼昆少，有几次赶上周学礼心情好了，也拿这字号跟他开玩笑，搞得昆哥觉得自己就跟那些脑残网文的男猪脚似的。
商定好入股比例之后，吴清江问他们：“跟农机局那边接触过没有？”
杨昆摇摇头，“这两天一直在跟银行方面谈，农机局那边还没顾上。”
吴清江想了想，说：“最好还是先接触一下，农用车上牌、入籍不归我这边管，要是用户从咱们这买了车，那边卡着不给上牌照的话，大小也是个麻烦事。”
王波对这里面的道道不是很清楚，就问：“农机牌照就是他们分内的活吧，旧农用车上线检验时还能卡一下车况问题，这新车上牌，他们凭什么不给办？”
吴清江笑问：“你忘了农机公司了？那可是农机局的饭碗，咱们从人家碗里抢食吃，他们能没意见？”
杨昆微微皱了下眉头，他把这茬给忘了。
不是他虑事不够周全，实在是他的意识观念受后世的市场经济体制影响太深，没有考虑到眼下还处于计划经济逐渐向市场经济转变的过渡时期。
改革开放搞了十几年，相应社会主义市场经济的概念也提出了十几年，口号好喊，人们的观念和作风却不容易转变。
到目前为止，国内有不少行业其实还是沿用着以前计划经济体制下的操作模式，例如农机这一块，一直以来都是由农机局下属的农机公司专营，虽然不像食盐、烟草等专卖行业管理得那么严格、规范，却也是约定俗成的一种模式。
杨昆就想，硬生生从农机公司手里挖一块肉出来，会不会引起他们的反感甚至抵制？
事已至此，空想无用，成与不成，难度高低，还是得先见见面，探探对方的口风再说。
他就问吴清江：“吴大队跟农机局那边关系怎么样？”
吴清江皱眉想了想，“工作中经常有接触，也只是泛泛之交，这样，你们先通过私人关系和他们接上头，看对方什么反应，咱们再想办法应对。”
杨昆知道他的顾虑，越是身在其位，越是要注意影响，不好表现出太过难看的吃相来，点点头，问王波：“你跟那边能不能说上话？”
王波说：“认识几个小车司机，晚上把他们约出来坐一坐，让他们先捎个话，看看反应再说。”
农机局这边还没有确切的消息，厂家那头倒是先有了反应。
当天晚上9点多，傅青梅在电话里告诉杨昆，她和时风集团销售公司的一位负责本省业务的副经理搭上了线，只是今天暂时没能把代理业务谈下来，可能需要在那边耽搁一两天。
其实在接到她的传呼之前，杨昆已经有了相应的预感。
时风集团所在地距易阳不过150公里的路程，开车最多只需要两个小时，傅青梅一直拖到现在都没回来，他就猜测，相关的业务谈判进行得可能不是很顺利。
谈到具体的接触过程，傅青梅说，厂家方面对杨昆的贷款购车的想法很感兴趣，只是顾虑到和易阳县农机公司有着“长期、友好、高效”的合作关系，暂时不方便撇开对方另立新的经销商。
至于要不要和杨昆合作，以及采用什么样的合作方式，还需要经销售公司的决策层内部商议以后才能决定。
杨昆能听出这种官方答复下隐藏的真实含义。
从厂家的角度来看，时风刚组建集团公司不久，目前正全力开拓国内农用车市场，任何能提高销量和市场影响力的尝试和举措，都是值得尝试的。
只是厂家也有他们的顾虑。
一方面，在农机销售这一行，杨昆还只是个没入行的新手，对方也不了解他的经济实力和市场开拓能力，县农机公司却拥有多年�
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