重生之寒门贵族-第57部分

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　　　　“身上带钱了没？”

　　　　杨昆拍拍上衣内兜，说：“这两万块钱就没往家放。”

　　　　王波拧钥匙打火，“现在去哪？”

　　　　“公安局。”

　　　　看过门面房的搬迁情况，杨昆很是向前租客们赔了阵子好话，撒出去几包好烟。

　　　　就这样也没见到几付好脸色。

　　　　对于大家有情绪，杨昆表示理解，换位思考一下，生意做得好好的，忽然被赶走，换了谁心里也不好受。

　　　　公安局门口地段优越，租金相当不便宜，能在这做生意的人，或多或少都在县局内部有点关系。

　　　　虽然仗着周学礼撑腰，杨昆完全可以摆出另一付趾高气昂的姿态来，不过做生意讲究和气生财，非万不得已的情况下，没必要四处树敌。

　　　　到门岗问过，知道李主任没出去，杨昆和王波一块上楼找他。

　　　　就在公安局的大办公室里，双方签订了正式的租房协议。

　　　　记下对方的账户，约好改天转账，杨昆问起周学礼，李主任说他一大早去了市局，参加节前两防安保工作部署会议，便没多呆，闲聊了一阵子，和王波一起告辞。

　　　　回到车上，看表已经11点半多，这个时间去建筑公司谈事情不太合适，杨昆问：

　　　　“早晨没吃饭吧？”

　　　　王波没好气地看着他，“你说呢？”

　　　　杨昆又问：“我是不是该请你吃饭？”

　　　　“你说呢？！”

　　　　杨昆说：“我要是说不请，你会不会打我？”

　　　　“你说呢！！！”

　　　　杨昆拍拍胸口，说：“想吃什么，哥们今天有钱，只要易阳市面上有的，随你点！”

　　　　王波白了他一眼，“这钱我也有份好不好，拿公家的钱穷大方，多亏你能说得出来，我以前怎么没看出来你这么无耻呢？”

　　　　杨昆仰头打了个哈哈，说：“那是你还不了解我，等你真正了解我以后，你会恨不得打死我的。”

　　　　王波捂着脸说：“我现在就恨不得掐死你――酒劲这会还没过去，大鱼大肉是不想了，整点什么热乎的暖暖肠胃。”

　　　　杨昆拧着眉毛，发愁道：“合着我昨天没喝多似的……现在闻到酒味就想吐。”

　　　　王波干呕了两声，指着他的鼻子说：“再跟我提酒，我特么跟你急！”

　　　　杨昆没再刺激他，拍着脑门，自言自语地说：“吃点什么好呢……”

　　　　两个人你看我，我看你，忽然同时叫了起来：“羊汤！”

　　　　王波一脚油门下去，驾车直奔菜市场的郭家羊汤馆。

　　　　按照杨昆的标准来看，这家老店就是三百六十行，行行出状元的最典型例子。

　　　　之所以说是老店，在他的记忆中，郭家羊汤馆至少已经红火了十几年，并将在未来的二十年里继续红火下去。

　　　　至于红火到什么程度……不用看饭馆里摩肩接踵的顾客，也不用看门口停着的各式轿车、摩托车甚至自行车，单只搭配着羊汤出售的葱花大饼，每天就要消耗至少300斤白面，这一天要卖出多少碗汤，便可想而之了。

　　　　曾经16岁的杨昆，只觉得这里的羊汤好喝，价格便宜量又足。

　　　　现在的他，想的是这家店一年能挣多少钱，琢磨的是人家成功的门道。

　　　　成功的理由很简单，一是实惠，二是特色。

　　　　抛开实惠不说，单说特色。

　　　　传统的羊汤做法，是把羊筒子骨甚至整副骨架投到大锅里熬，再将切成陀的新鲜羊肉和杂碎一块扔进汤锅里煮熟、沥干、切碎，食用前再用滚水氽开，浇入滚烫的羊骨头汤，由食客根据自己的口味，酌量加入海椒面、花椒面、盐巴、味精以及葱花和辣椒。

　　　　和普通做法稍有不同的是，这家店将羊脸、肚片、小肠、肺叶、血条等杂碎，和各种调味料一起提前放到大锅里，经过一夜的文火熬煮，不但完全吃进了汤汁和调料的味道，而且羊杂入口绵软，血条酥脆，口感极佳，最妙的是熬出来的汤汁呈褐黄色，浓香扑鼻，再叫伙计来一小勺带着浮沫的羊板油，馋的就是这股子羊膻味。

　　　　对于饱受宿醉折磨的人来说，阴冷的秋日，挤在闹哄哄的小店里，来上一碗热气腾腾的羊杂汤，配上半斤焦香流油的葱花大饼，简直是莫大的享受。

　　　　在厨房的窗口等着盛汤的功夫，杨昆忽然想起，金老爷子曾经在他的武侠小说里说过的一句话。

　　　　一法通，万法通。

　　　　做生意也是如此。
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第169章　：一拍即合

　　　　挤在狭小的角落里，杨昆和王波唏溜带喘地吃得满头大汗，一斤饼没吃完，倒各自呼噜了两大碗汤下肚。

　　　　抚着圆滚滚的小肚子，杨昆心满意足地呻~吟了一声：“舒~坦！”

　　　　王波一边拿牙签剔牙，一边啧啧连声地说：“我怎么感觉这两块钱一碗的羊杂汤，比十几块钱一盘的涮羊肉好吃多了？”

　　　　杨昆心虚地四下瞅瞅，说：“嘘~这话可不能乱说！”

　　　　王波哈哈大笑。

　　　　离下午上班时间还早，两个人回到车上，没急着离开，降下车窗，抽烟闲聊。

　　　　杨昆把林老板的话转述了一遍，问王波：“过两天再去趟南方？”

　　　　王波摇头，说：“跟人家差距太大，哥这脆弱的小心灵有点经不住打击，再说游戏机这玩意我也不懂，去了也派不上用场。”

　　　　杨昆哈哈一笑，说：“这次不止是考察游戏机，我还想顺便提辆车回来，要不你也狠狠心，咱俩一人弄一辆？”

　　　　三皮哥用一付看破红尘的口吻感慨道：“上次回来倒是跟老爷子提过一嘴，知道他怎么说的么，‘再好、再贵的车，还能有公车开起来威风？’”

　　　　杨昆深感佩服，翘着大拇指说：“咱老爷子是明白人！”

　　　　王波顺着这个话题往下说道：“我也是这么想的，只要老爷子一天不退，咱还不是想开公车开公车，想借私车借私车？不过说正经的，要是有进口摩托车的话不妨帮我弄一辆，哥平常不怎么出远门，天天开着工商执法车在县城里晃总不叫个事，国产的又实在看不上眼。”

　　　　杨昆问他：“喜欢什么样的，公路跑车，还是太子？”

　　　　王波说：“跑车看着威风，趴得时间长了太累，还是高把低座的太子开起来舒服，也有个性。”

　　　　杨昆点点头，说：“行，到时替你留意一下。”

　　　　磨蹭到下午2点半，估摸着李国元差不多该上班了，二人正打算去建筑公司谈房租，杨昆的呼机响了，是市区的号段。

　　　　就近找公用电话回过去，檀雅卓在电话里问他下午有没有时间，她准备和贾工过来一趟，实地勘测一下分店的场地，好早点把装修方案和预算拿出来。

　　　　杨昆知道，她这是心急了，怕有人暗地里撬墙角。

　　　　肥肉再香，也只有吃到嘴里才算自己的。

　　　　考虑到从市区开车过来也就二十来分钟，这么短的时间里把房租谈下来的可能性不大，杨昆问王波：“卓越设计的人马上过来，等他们一会？”

　　　　王波想了想，问他：“是那个大胸妞？”

　　　　杨昆指着他的嘴角说：“先擦擦口水。”

　　　　王波还真的用手抹了下嘴巴。

　　　　杨昆被他打败了。

　　　　将车开回公安局门口，等了一会，檀雅卓和贾工到了。

　　　　现有的店面共12间，布局一模一样，门面宽3。5米，纵深7米，面积将近25平方。

　　　　将中间的非承重墙全部打通的话，总面积超过300平，比之开发区店和建筑公司楼下虽有一定差距，但考虑到地段的特殊性，也是极为难得的宽敞了。

　　　　就檀雅卓和贾工忙着丈量、计算、写写画画的时候，接到杨昆通知的刘全保也赶了过来。

　　　　小施工队干活有点糙，但胜在工资和费用低，像拆墙、加盖卫生间这种粗活，自然还是要交给老刘来做。

　　　　这边的工作暂时告一段落，檀雅卓问杨昆：“不是说还有另外一处场地么，趁人都在，过去看看？”

　　　　杨昆想了想，觉得现在就去测量场地有些不妥。

　　　　虽然有八成的把握能把建筑公司一楼的大厅拿下来，不过人心难尽，要是给李国元看到自己表现得如此急切，怕他再有什么反复。

　　　　他对檀、贾二人说道：“房租还没谈下来，改天再去不迟，整体敞开式的大厅，需要改动的地方不多，我先画个草图给你们。”

　　　　先后去考察了好几趟，杨昆对该建筑的整体布局、内部使用面积、门窗和承重柱的位置早已了然于胸，接过檀雅卓手里的小型绘图板，歪歪斜斜地画了张简易的示意图上去，虽然比小学生涂鸦强不到哪去，好歹也能看明白各种数据。

　　　　挤眉弄眼地看着自己的“杰作”，杨昆纳闷地想，都说艺术具有共通性，哥好歹能写一手漂亮的毛笔字，隶、楷、行、草都不在话下，怎么画出来的东西就这么讨人厌呢？

　　　　檀雅卓憋了好一会，评价道：“有点抽象派的艺术风格。”

　　　　杨昆一脸的羞愧交加。

　　　　约好三天后到市里商议装修方案、费用，杨昆和王波与众人分开，驾车前往建筑公司。

　　　　再次见面，李经理表现得相当热情，招呼他们坐下，敬茶，递烟。

　　　　杨昆知道，塞给他的那两条中华烟起作用了。

　　　　不用他们多费嘴皮子，李国元主动把房租让到了最低，一年3万5，每年一缴。

　　　　他说：“真的没法再降了，不然的话，跟上头和下面的人都没法交待。”

　　　　虽然比杨昆预想的要高出一些，不过也在承受范围之内。

　　　　还是那句话，花花轿子人抬人，对方主动示好，自己再揪着蝇头小利不放，就显得有些不识相了。

　　　　郎有情，妾有意，自然是一拍即合。

　　　　私下里和王波交换过意见之后，杨昆同意了对方开出的价码，只是要求将租期延长至5年。

　　　　从长远来看，这个价格其实是占了便宜的，他甚至想直接签一份10年长约，但对方不同意。

　　　　李国元不傻，杨昆能看出来的，他自然也能看出来。

　　　　他拿起内部电话，通知财务科长把事先打印好的空白租房合同拿过来。

　　　　在他埋头填写合同内容时，杨昆注意到房租金额一栏填的是“人民币33000元整”。

　　　　和王波交换一下眼神，二人心照不宣地笑了笑。

　　　　逐字逐句地审查并签完合同，几个人抽着烟叙了会家常，刚过4点，受阴雨天气的影响，窗外的天色已经开始暗了下来。

　　　　杨昆起身告辞，李国元拉着他的手不放，执意要留他们吃晚饭。

　　　　他说：“昨天没带贺礼，实在过意不去，今天给个机会，让老哥好好补偿一下。”
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第170章　：多点开花

　　　　杨昆知道，名义上是对方请吃饭，最后还得自己掏腰包。

　　　　他觉得已经让对方占了不少便宜，没必要再出这份冤枉钱，便和王波使了个眼色，以宿醉之后身体不适为由搪塞了过去。

　　　　从建筑公司出来，杨昆赶在下班前，到烟草专卖局门口的对外营业处买了五条硬中华，又跑到糖酒公司买了两箱茅台酒，趁着夜色给胡科长送到了家里。

　　　　火锅店开业时准备的好烟好酒倒还剩下不少，但这笔投资要算在分店的名下，一码归一码。

　　　　王波问他：“送你回家？”

　　　　杨昆想了想，说：“去影院拐个弯吧，看小刘在不在。”

　　　　王波顺口问：“找他有事？”

　　　　杨昆说：“想鼓捣个家电卖场，有没有兴趣？”

　　　　王波纳闷地看了他一眼，说：“刚才你还说想卖烟酒饮料，这会又想卖家电，你小子属狗熊的？”

　　　　杨昆仔细琢磨自己的近期打算，开分店、开杂货店、开家电卖场……虽然本意是想多点开花，充分利用资金，也确实有点狗熊掰棒子的嫌疑。

　　　　他打了个哈哈，说：“开杂货店是老妈的心愿，我只管出钱，不管经营，让她和我堂妹自己瞎折腾着玩去，至于卖家电嘛，也是开饭店之前就有的想法，只是当时时机不成熟，资金也有压力。”

　　　　王波问：“家电俩字太笼统了，有没有具体的方向？”

　　　　杨昆说：“暂时以国产品牌的彩电主，这一两年，居民收入和生活水平提高了，对生活质量的要求相应也提升不少，尤其是大屏幕彩电这一块，我觉得市场挺大。”

　　　　王波说：“真不知道你小子的脑子是咋长的，别人眼里普普通通的行当，在你眼里都成了好买卖。”

　　　　杨昆笑笑，说：“忘了你自个说过的那句话了？吃喝玩乐，不管哪一行玩好了，都能玩出花样来，怎么样，有没有兴趣一起玩？”

　　　　王波想了一会，摇摇头，说：“贪多嚼不烂，再说我手头活钱有限，又不想拉下脸去跑贷款，还是先顾电玩城和火锅这头吧。”

　　　　杨昆说：“那你以后别埋怨我，说挣钱不带你玩。”

　　　　王波不以为意地哂了一声，说：“县里那么多卖家电的，挣钱的确实不少，却没见有谁发大财的，就算你捎带着卖点水货，也不过比别人挣得多点，哥懒得跟你瞎折腾。”

　　　　杨昆知道自己的小心思肯定瞒不过他，翘着拇指夸道：“三皮哥英明。”

　　　　说话间，车行至影院广场，刘学锋的维修店关着门，从外面落了锁，看样子是出去了。

　　　　瞅瞅左右的店面都关着门，也没地方打听小刘的去向，杨昆伸了个懒腰，说：“算了，也不急在这一天两天，回头再找他吧。”

　　　　王波踩离合、挂档起步，问他：“现在上哪，哥今天发发善心，送佛送到西。”

　　　　杨昆撩着眼皮想了想，说：“回学校，上课去。”

　　　　王波朝他甩了根中指，说：“脑子有病！”

　　　　脑子有没有病不知道，不过今儿整整一天，杨昆干什么事都有点提不起劲头却是真的。

　　　　他把这种现象归结为心理上的“不应期”，就像啪啪啪之后的疲软一样。

　　　　持续紧绷了个把月的情绪在昨天的开业庆典上得到了彻底的释放，想要再兴奋起来，就需要一段时间的休养生息。

　　　　在杨昆看来，最好的心理休养方式，莫过于窝在教室里和同学们聊天打屁，没心没肺地瞎混日子。

　　　　走进教室时，还没打预备钟。

　　　　听着此起彼伏的口哨声、起哄声，杨昆才想到，自己很有段时间没在教室里出现过了。

　　　　双手抱拳，嬉皮笑脸地做了个罗圈揖，他迈着八爷步走到座位前，瞬间转笑为怒，仰着脖子嚎了一嗓子：“你大爷的，谁把我凳子搬走了？”

　　　　一片哄堂大笑。

　　　　3号一大早，杨昆家楼下再次扯起了招聘员工的红条幅。

　　　　受火锅城试营业期间的爆满和开业时的热闹场面影响，不用刻意宣传，来应聘的人就差点把门口挤爆。

　　　　把人员招聘、筛选、体检等一系列的麻烦扔给二叔和堂妹晓丽，连两家分店的相关手续都推给三皮哥负责，杨昆猫在教室里，两耳不闻窗外事，一心只愿会周公。

　　　　中午回家吃饭时，从王波口中得到信的刘学锋到家里找他。

　　　　上次听杨昆透过口风后，小刘一直在等着他的具体动作。

　　　　都是知根知底的老伙计，杨昆没跟他拐弯抹角，直接告诉他，自己准备开家电卖场，问他感不感兴趣。

　　　　从事了好几年家电维修工作后，在家电销售这一块，小刘算得上是半个内行，杨昆的想法可谓正中他下怀。

　　　　杨昆说：“我个人的想法，咱们自己开店的话，前期不妨以彩电为主，打开局面之后，再逐步引进其它家用电器。”

　　　　小刘点点头，说：“现在正是彩管技术更新换代的时期，传统的小屏幕平面直角彩电正在逐渐退出市场，各国产品牌纷纷推出25吋、29吋乃至34吋大屏幕彩电，个别厂家如高路华甚至把29吋彩电的零售价直接压到了3000元以内，眼下倒是介入销售市场的好机会。”

　　　　顿了顿，他又说出自己的担心：“只是家电销售周期长，加上单位价值比较高，资金占用相当严重，而且市面上好多品牌其实就是组装车间，拿现成的线路板和彩管往壳子里一拼，贴个牌子就敢推向市场捞钱，不但没有自己的核心技术，连基本的质量都没法保证，所以在代理厂家和品牌的选择上，一定要慎重，搞不好就可能砸一堆破烂在手里。”

　　　　听到他这番话，杨昆就知道，自己的判断没错，抛开运气的成份不谈，单论做生意的想法和眼光，以及考虑问题的周密性，一向不显山不露水的小刘比之何平要强得多。

　　　　至于他顾虑的问题，对于杨昆这个重生者来说，根本不成问题。

　　　　论起对于未来国内家电市场大致发展趋势的了解，对这个行业再精通、再有前瞻性的专家学者站到他面前，也只有跪下唱征服的份。

　　　　（带孩子去医院检查视力，回来晚了，抱歉，晚上两章正常更新。）
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第171章　：优先考虑

　　　　杨昆拿过纸笔，在上面写下几家国内家电生产厂商的名字，说：“优先考虑这几家。”

　　　　小刘接过来一看，念道：“康佳、创维、tcl、长虹……你怎么知道这些品牌靠得住？”

　　　　杨昆反问道：“你不看质量万里行的？”

　　　　小刘被他蒙住了。

　　　　杨昆又说：“资金方面，我来想办法，你要确实感兴趣，就抽空把这一块操作起来，等你拿出具体的方案之后，咱们再谈合作入股这些细节。”

　　　　刘学锋点点头，说：“我先找人打听一下，摸摸底。”

　　　　杨昆指指他手里的名单，说：“同行相轻，从商家口中问不出什么有用的信息，我的建议，不妨直接跟这些厂家的省代或分公司接触一下，摸一摸对方的底，争取拿下一到三家品牌的区域代理权，实在谈不下来的话，特约销售也能接受。”

　　　　刘学锋说行，又问他：“先透个底，准备搞多大，我顺便考察一下场地和租金。”

　　　　杨昆想了想，说：“一开始不用考虑上规模的事，先把国产品牌的架子搭起来，捎带着卖进口彩电，以水货为主，等有了一定的知名度和影响力以后，再琢磨向别的视听产品延伸。”

　　　　一朝被蛇咬，十年怕井绳，上次被专政的经历让小刘现在想起来还心有余悸，他担心地问：“水货利润是高，只是……风险会不会太大了些，你以前不是一直劝我不要沾这一行么？”

　　　　杨昆笑了笑，说：“此一时，彼一时。”

　　　　在现阶段，他真正的打算是，以国产品牌专营为名，行销售水货之实。

　　　　借国产彩电的价格优势，低价甚至保本抢占市场份额，迅速打开销路，提升影响力。

　　　　水货彩电的高额税差，完全可弥补这方面损失的利润。

　　　　以前不敢碰这东西，是怕人背后捅刀子，当他攀上周局长这根大腿，在各个行局也有了一定的关系后，谁要再想动他，就得先掂量掂量后果。

　　　　从长远来看，杨昆真正看中的是vcd和手机的庞大市场。

　　　　受时代所限，他并没有对小刘明言，但可以让他先把前期工作做起来。

　　　　一个人精力有限，除了资金和发展方向之外，杨昆并不打算过多插手，而是尽量放权给刘学锋，以尽展其经营方面的才能。

　　　　至于小刘心里那点小聪明，杨昆并不放在心上。

　　　　上次被抓的经历，已经足够使他认识到自己手中掌握的人脉资源不是他能够比拟的。

　　　　更重要的一点，自己的先见之明很好地向他证实的，论生意眼光，昆哥起码甩你8条街。

　　　　小刘是个聪明人。

　　　　如果他够聪明的话，就应该明白大树底下好乘凉的道理，对于一缺资金二少关系的他来说，抱紧昆哥的大腿，才是长远之计。

　　　　下午放学后，杨昆招呼刘小亮、韩学彬去吃烧烤。

　　　　独乐乐不如众乐乐，有了好吃的，总得带死党们一块嗨皮嗨皮。

　　　　本打算叫上郑俊鹏、魏令军等人一起的，只是考虑到牲口们惊人的胃容量，为免把何平的小心脏吓出什么毛病来，他觉得还是分批分期地比较好。

　　　　听完杨昆的提议，刘小亮看着他，欲言又止：“那个……那谁……”

　　　　杨昆没好气地看着他，说：“不管！”

　　　　刘小亮双手捧心，可怜巴巴地叫：“昆哥~”

　　　　杨昆翻了个白眼，说：“受不了你！”

　　　　韩学彬在旁边听得一头雾水，直到看着杨昆推开三班教室的门，径直朝孙研走过去，才恍然大悟，“噢~”

　　　　刘小亮恼羞成怒地踹了他一脚，“噢你大爷！”

　　　　孙研正在写作业，觉得旁边光线一暗，抬眼见是杨昆，没出声，只是敛着会说话的眸子看着他。

　　　　杨昆指指窗外，说：“一块出去吃饭，来不？”

　　　　孙研眨眨眼睛，问：“这次收不收票？”

　　　　杨昆哈哈一笑，说：“我请客，对了，上次没穿帮吧？”

　　　　孙研不答反问：“前天小叶不是去你家了，她没告诉你？”

　　　　杨昆挠挠头，“她没说，我也忘问了……”

　　　　孙研情不自禁地捂住了脸。

　　　　杨昆嘿嘿一笑，问她：“那个……那谁