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重生之寒门贵族-第58部分
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孙研情不自禁地捂住了脸。
杨昆嘿嘿一笑，问她：“那个……那谁……”
孙研没好气地看着他，说：“不管！”
杨昆双手捧心，可怜巴巴地叫：“姐，你就是我亲姐~”
孙研瘪瘪嘴，说：“真受不了你们！”
见俩人先后走出教室，刘小亮连忙扯扯韩学彬的袖子，屁颠屁颠地跟了上去。
下了楼，孙研说：“在这等着。”
三个人就在拐角处等。
几分钟后，孙研走出女宿舍大门，先是朝宿舍楼的方向指了指，然后摆了摆手，再指指她自己，又摆了摆手。
刘小亮没看明白，问杨昆：“什么意思？”
杨昆说：“她，不去，我，也不去。”
没有叶小换陪伴，孙研不肯单独跟着几个男孩子出去吃饭，倒是不难理解，只是小叶子为什么不去？
难道以她外向活泼的性子，还会害羞不成？
随即他便明白过来，她的确是在害羞，不过不是为这事。
上次“搓澡”虽然只是半途而废，不过以女孩子的矜持，第一次进行这种程度的亲密接触，或多或少总会有那么一点害羞。
原来她是在躲着自己。
刘小亮不知道他脑子里瞬间就转过这么多念头，听说孙研不去，怏怏地叹了口气，转念一想，人又变得精神起来，说：“没事，反正又不只我一个人碰钉子。”
杨昆不怀好意地看着他，问：“我能不能把你的话理解为‘不患贫，唯患不均’？”
刘小亮咽了口唾沫，低声下气地说：“不是不是，我的意思是……同病相怜，同病相怜！”
杨昆哼了一声，懒得再搭理他。
三人走进灰太狼烧烤吧时，一楼大厅已经座无虚席。
何平正在柜台后面跟宋玉芳小声说话，看见他们进来，绕出来招呼。
杨昆四下瞅瞅，“买卖不错，楼上还有没有座位？”
何平拿出烟来分给刘小亮和小韩，说：“早就满了，你们稍等下，我找人并张桌子出来。”
杨昆心想，实在不行就拿了烧串上隔壁的办公室吃去，刚要抬手阻止何平，犹豫了一下，没动。
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第172章 ：心生芥蒂
一中实行的封闭式教学制度，就像是一张有质无形的大网般，把墙里墙外的世界分隔成泾渭分明的两部分。
对于自己以一个在校学生的身份做生意，杨昆没有刻意隐瞒，却也没有到处宣扬的意思。
这样做的结果便是，社会上的关系网中，除了周学礼和曾芸、肖主任、吴清江、姜涛等少数人外，大多都不知道他还是一名高中学生，而在校园里，也只有叶小换、刘小亮等个别关系密切的人知道他在做生意。
电玩城的买卖，韩学彬是知道的，但也仅限于此。
虽然没见过他的父母，不过从他日常的穿着用度来看，家庭经济条件算是一般。
杨昆不想给他造成什么心理上的压力。
同学之间的交往，还是单纯一些比较好，掺杂了太多功利性的东西，友谊往往也就变了味道。
男女之间的关系也是同样道理。
在何平替他们安排座位的时候，杨昆静静地打量着坐在柜台后面的宋玉芳。
她拿着圆珠笔，在纸上胡乱画着什么，没有抬头，也没有过来打招呼的意思。
三个人吃得饱嗝连声地走下楼梯时，杨昆发现宋玉芳不知什么时候已经离开了。
和刘小亮、韩学彬在店门外分开，正打算步行回家，何平叫住了他。
两个人像夏天时一样，蹲在马路牙子上抽烟闲聊。
何平问：“看出来了吧？”
杨昆淡然一笑，“闹别扭了？”
何平摇摇头，“小宋说上学没意思，想过来替我管账，我没答应。”
杨昆没说话，等他的下文。
何平抽了口烟，皱着眉头喷出来，说：“我说她年纪还小，起码上到高三毕业再考虑干活的事，这么早退学，她家里人那边估计都通不过，说了没几句，她就不高兴了。”
杨昆问：“她怎么说？”
何平的脸色有点古怪，犹豫了一下，还是照实说道：“她说：你照死里日我的时候，怎么没嫌我年纪小？”
杨昆没忍住，一下子笑喷了，缓了好一会才问：“你没告诉她这买卖是咱俩合伙干的？”
何平苦笑着说：“说了，可她听不进去，还抱怨说白跟我好了这么长时间，除了吃吃喝喝，什么光都沾不到。”
想起他生日那晚发生的事，杨昆忍不住就想劝他，如果只是玩玩的话，该断就早点断，以免节外生枝。
只是觉得自己实在没立场也没资格介入别人的感情生活，迟疑了片刻，他含糊地提醒道：“小宋这人还不错，就是心有点野，没事多哄哄她，免得她生出什么不该有的心思来，女孩子嘛，总是要哄的。”
何平点点头，“这我知道，改天带她上市里玩一圈，给她买几身好衣服，估计气就消了。”
杨昆没再就这个话题继续讨论下去，他回头指指灯火通明的火锅城，说：“我这两天正和三皮商量开分店的事，有没有什么想法？”
何平摇摇头，说：“我的心没你那么野，步子迈得大了，怕扯到蛋，再说烧烤这玩意没什么门槛，也没什么技术含量，估计很快就有人跟风上马，我还是打算先守住这一亩三分地。”
他的回答不出杨昆的预料，这也正是他最欣赏何平的地方，知足常乐。
周五，杨昆把火锅城、烧烤吧和电玩城这两天的营业收入归拢了一下，凑足两家的房租，通过银行分别转到了公安局和建筑公司的单位账户上。
不把鸡蛋放在同一个篮子里的好处之一，就是彼此间随时可以互相拆借应急。
晚上不用上自习，他约了班里一帮牲口去店里吃火锅。
齐小霞等员工事先得了他的吩咐，没再当着同学的面称呼他“杨总”，郑俊鹏等人不明所以，问他为什么突然想到花这么多钱请大伙吃饭，杨昆含糊地说：“旷了这么多课，多亏大伙替我打掩护，不表示表示，过意不去。”
周六一大早，杨昆给王波打传呼，约他一起去市里谈装修合同。
两个人合股，总要把一切花销尽量摆到明处，以免产生不必要的猜忌。
王波猜到了他的心思，在电话说：“你办事，我放心。”
杨昆故意逗他：“今天要跟大胸姐见面哦。”
王波笑骂道：“滚你的吧。”
三皮哥不肯赏脸，杨昆也只好一个人乘车赶到卓越设计室，去和檀雅卓见面。
已经有过一次成功的合作，彼此都没多客套，直接进入正题。
既然决定所有的分店都采用同一种风格，在外观方面就没什么好挑剔的，需要注意的事项，只是内部装饰方面的细微差异。
根据所处地段和消费群体的不同，杨昆打算把勤政街店打造成喜羊羊连锁火锅的招牌店，以高档次、高消费、高利润为主要经营宗旨，南环路店则和开发区店的定位差不多，继续走高档服务、中档消费、简便快捷、健康卫生的路线。
既然是连锁饭店，就要做到统一收费，在羊肉等食材的价格方面就不能出现过于明显的差异，想要和另外两家店有所区别，就只能在酒水的档次，以及火锅的种类等细节上做文章。
相应的，在装修和用料方面，也需要比另外两家分店整体提升一个档次。
反复研究、对比之后，双方确定了两家店的装修方案，并在此基础上讨论费用问题。
经过上次的讨价还价之后，檀雅卓知道杨昆这人不好唬弄，便直接报出了一个比较中肯的价格。
仔细审查过对方的报价清单，杨昆并没有在里面发现什么价格陷阱，象征性地斗了番嘴皮子之后，他十分痛快地在合同上签了字，并且毫不掩饰地说，刚交了租金，手头资金紧张，预付款等到正式开工时再行支付。
对此，檀雅卓表示理解和接受，她说：“对于你的个人信用，我们还是比较放心的。”
杨昆一笑，起身告辞。
檀雅卓要留他吃饭，杨昆说：“离中午还早，我约了九鼎和富华两家老板谈合作的事，下次有机会再叨扰。”
………………………………
第173章 ：境界提升
和两家批发商谈合作，有两层意思。
一是适时调整当前的合作方式，主要是供货和付款方式。
开业当天的盛况，已经有效地向供货商们展示了自身的行政资源和赢利能力，双方的合作关系，也开始由卖方市场向买方市场倾斜，在此基础上，适当地调整一下供货方式和付款时间，有利于减少资金占用，降低经营成本。
第二层意思，就是满足老妈的小心愿。
说是放手任她老人家自己折腾着玩，也要先替她把路铺好。
杨昆本打算直接在自家楼下开家小超市来的。
仔细一琢磨，又觉得不妥。
在他的印象里，国内最早的超市要到明后年才会出现，如沃尔玛、加乐福、麦德龙、洋华堂等国际连锁零售业巨头，都是在95~97年左右才正式进入国内市场的。
国有连锁超市则要到98年左右才稍成气候。
换句话说，眼下即便在一线城市，自主购物的消费方式还不为大众所熟知，更别说易阳这种连三线城市都算不上的小县城了。
虽然人们对新鲜事物的接受能力都比较强，消费意识也可以逐步培养，但眼下开超市所需的商品信息条形码录入和读取设备在国内市场上并不多见，国内自行研发的超市售货管理系统所需的硬件和软件亦不成熟，从国外购置的话，成本又太高。
还有个不是最关键却最让人头疼的问题：防盗。
据杨昆侧面了解的情况来看，目前各大银行监控使用的专业级摄录设备造价过于高昂，而且效果和实用性和20年后的技术相比，实在有些差强人意。
倘若不考虑监控系统，单纯靠增加人手来弥补这方面的不足，除了增加运营成本之外，也容易给顾客造成不受信任的负面印象，相当于变相地降低了超市的美誉度，对长远发展不利。
思虑再三之后，杨昆决定换个思路。
兼营批发和零售，主攻单位集体采购。
前者可以发挥仓储、转运的优势，在上游批发商和自家的饭店之间起到一个缓冲的作用，后者则有着相当庞大的市场需求，是一块普通商户接触不到、也很容易被忽略的巨大蛋糕。
各公职单位正常的商务宴请、礼尚往来，以及逢年过节采购、发放福利的费用，加到一起绝对是个天文数字。
一般人吃不到这块蛋糕，是因为实际操作起来有两大难。
准入难，要账难。
没有关系，根本踏不进各个单位的门槛，没有足够硬的关系，年终结账都是问题。
这两大难对于现在的杨昆来说，一点都不难。
凭借周学礼对自己的欣赏和支持，他有绝对的把握能把县公安局这块蛋糕先啃下来。
一朝天子一朝臣，不单指内部人事关系、权力分配会有所变动，也包括周边利益链条的重新洗牌。
从这个思路延伸开来考虑，杨昆认为，完全可以通过周局长的关系，把喜羊羊火锅城运作为公安局的商务宴请定点饭店。
等迈出这一步并站稳脚跟之后，便可以凭借现有的人脉关系，向别的单位逐步渗透。
例如曾芸的城信社和肖主任的农信社。
还有王波爷俩供职的县工商局。
虽然王老爷子明年才上副局长，不过从王波的口气不难判断出，扶正只是时间的问题。
再然后呢？
法院、检察院、政法委、国税局、县医院……
杨昆不敢想下去了。
转过念头，他又想，为什么自己直到今天才看到这些商机？
早一天想到，就能早一天行动，早一天建立起利益网，就能早一天得利。
以前怎么就没往这方面打算呢？
坐在停停开开的公交车上，杨昆百思不解。
车辆在公交站牌停下，等候已久的乘客们你争我抢地挤上前门。
看到一个少年悄悄把手伸进一位中年妇女的挎包，杨昆好笑之余，忽然有所觉悟。
虽然自己重生了，虽然挣了点钱，也结交了一些实权人物，但他的想法和心态与前世那个草根相比，并没有产生脱胎换骨的变化。
换句话说，杨昆意识形态的转变还没有跟上经济基础发展的速度。
想到这里，他有种纵声大笑的冲动。
换成从前的杨昆，受阅历和经验、眼光所限，根本意识不到类似于政府采购的隐性商机。
现在的他，则能看到其中蕴含的巨大潜力，更有决心、有能力、有资本去运作，这说明，他的眼界变得开阔了，境界开始提升了，从前最缺乏的自信心也找到了。
这，才是重生所带来的真正红利。
想通了这一点，杨昆心情大好。
车行下一站就是贸易街，听到售票员的提醒，他从车厢最后排走向后门。
和那个扒活的少年擦肩而过时，杨昆不小心踩到了他的脚。
少年对他怒目相视，他礼貌地笑笑，“不好意思。”
那位中年妇女还没意识到自己刚刚被扒手光顾过，正站在后门另一侧，拉着扶手，眼望窗外。
杨昆拍拍她的胳膊，指着她脚下问：“阿姨，地上的钱包是不是你掉的？”
妇女低头一看，“哟，还真是，什么时候掉出来都不知道，谢谢你啊小伙子。”
杨昆露齿一笑。
那少年惊觉不对，也不用伸手去摸，只是微微动了动胳膊，便能察觉到夹在腋下的钱包已经不翼而飞。
猜到肯定是杨昆做的手脚，少年不觉技不如人，反而眼睑紧缩，咬牙切齿地盯着他的后背，恶念渐生。
刚将手伸进裤兜里，脸色又是一变，紧接着，就觉得裤子直往下掉，手忙脚乱地一把提住，低头看时，二指宽的厚牛皮腰带不知何时被人划成了两截。
冷汗一下子就从少年头上冒了出来，心底那股子戾气也消失得无影无踪。
杨昆漫不经心地看着窗外，似乎对身后发生的事一无所觉。
等车停稳后，他跳下后门，掏出从少年兜里顺来的跳刀，一按崩钮，三寸长的刀刃刷地弹了出来。
举起刀子，朝透过车窗看着自己的生瓜蛋子晃了晃，杨昆伸手捏住刀背，双手一较力，硬生生地把刀刃从转轴处撅了下来，顺手扔进了站牌下的垃圾筒。
………………………………
第174章 ：不见不散
坐在富华烟酒副食批发中心的办公室里，杨昆和九鼎的赵老板、富华的何老板对面而坐，相谈甚欢，颇有志同道合的意思。
对于杨昆提出的在易阳设立二级批发商的想法，二位老板都是举双手赞成。
对于他们这种规模和性质的商户来说，规模再大、生意再红火的饭店也只是终端用户，对酒水、副食的需求量和消耗速度，远远比不过一家中等规模的二级批发商的出货量。
作为邺河市入行最早、实力最强的两家副食批发商，九鼎和富华早些年间曾斗得很凶。
争渠道、夺客户、拼货源、抢品牌，不止一次斗得两败俱伤。
痛定思痛之后，两家都意识到，凭各自的实力和能力，谁也做不到一家独大。
不能压对方一头，那就坐下来谈合作。
扬长避短，优势互补。
你卖可口可乐，我就卖百事可乐；
你卖茅台，我就卖五粮液；
你卖古井贡，我就卖剑南春；
……
你帮我推销，我帮你宣传。
就这样，两家店开始默契合作，携手打压后来者，共同瓜分市区的酒水副食批发市场。
当然，彼此间的竞争还是无处不在，只是硝烟味没有以前那么浓而已。
当市区的销售渠道日渐趋于饱和时，为了进一步扩大规模，开发市场，双方同时把目光投向了周边郊县。
首选目标当然是经济较发达的文定市和易阳县。
文定地处西部山区，矿产资源丰富，重工业有一定基础，人口总数却并不占优，整体消费能力比不上拥有80万常住人口的易阳县。
要知道全邺河地区也不过400余万常住人口，易阳一个县就占了五分之一强。
面对这样一个极具潜力、亟待开发的大市场，谁也不甘自居人后。
当然，和此前考察过的几家分销商相比，杨昆这个还没入行的门外汉看起来并不占优。
他们看中的是杨昆的商业眼光和运作能力。
不用跟踪观察，单从火锅城进货的频率和数量上，就能看出其生意的火爆程度。
尤其是火锅城开业那天，杨昆所表现出来的人脉资源、政治背景，是其他经销商们望尘莫及的。
因此，对于杨昆开批发店的计划，两家商户的老板都很重视，也很支持。
当然，杨昆并没有将自己的全盘计划以及长期规划和盘托出。
90年代前期，除个别国际大品牌外，国内大多数厂家的直销配送体系和经销商区域代理机制还处于萌芽状态，地、县级批发商进货的渠道，一是从当地供销社、糖酒公司、烟草专卖局托熟人找关系，二是从各厂家内部挖门路。
像九鼎、富华就是这么做的。
杨昆的想法是，先依托这两家供应商把底子和框架搭起来，逐步占领易阳县消费市场的同时，一步步打通自己的厂家直供渠道，将尽可能多的品牌代理权掌握在自己手中，逐渐摆脱对上游供应商的依赖。
说到品牌代理，杨昆知道，在90年代初、中期，有太多后世知名的品牌或正处于襁褓之中，如华龙、娃哈哈、喜之郎、达利等；或正在蹒跚学步，如台商在国内投资的康师傅、统一、旺旺等。
对于1994年的普通消费者来说，康师傅只代表方便面，刚刚出现在成都快餐市场的德克士，还只是一家源于美国德州的小炸鸡店；至于顶新集团的老对头统一企业……绝大多数人干脆连听都没听说过。
论国内副食品、饮料市场的发展趋势，没有人能比杨昆了解得更透彻。
举个最直观的例子，假如杨昆现在冷不丁地问赵、何二人：“你们谁听说过冰红茶？”，两位业内资深人士恐怕只有茫然不解、大摇其头的份。
这就是重生者的优势。
当然，想是一回事，做又是一回事。
如何才能将存在于意识形态里的优势转化为实质性的资源，具体地操作起来，难度不小。
杨昆目前面临的最大难题是，缺乏人才。
政府采购、渠道管理、品牌运营……听起来悬乎，说白了就是跟人打交道，跟方方面面、形形色色的人物打交道。
这就要求经营者不但要长袖善舞，能言会道，更要具备过人的智商和情商。
老妈性格内向，堂妹年纪太小，都不适合这种抛头露面的工作。
最理想的状态，就是老妈负责坐镇、掌舵，晓丽负责管账、调度，找一个职业经理人负责对外联络、拓展业务。
只是眼下要上哪找这么个人物呢？
暂时没有什么心得，杨昆便把这个问题抛到一边，专心致志地考虑眼前的实际问题。
万事开头难，先把招牌竖起来再说。
在相对轻松的谈话气氛中，进行了一番友好协商之后，杨昆分别和两家店谈妥了进一步合作意向。
时近中午，赵老板和何老板抢着要作东，盛情难却，杨昆也就欣然前往。
正在推杯换盏之际，感觉到腰间呼机震动，拿出来一看，是梅之韵培训中心的号码。
借酒店的电话拨过去，傅青梅问他：“听檀姐说你来市里了？”
杨昆说：“是，正在贸易街这边跟几个朋友谈事情，开业那天你也见过的。”
傅青梅问：“等下有没有空，过来谈谈咱们的事情？”
杨昆说：“员工培训？等过两天把人招够以后再谈不迟吧？”
傅青梅说：“不谈生意，就不能过来跟姐姐见一面了，怕我管不起饭还是怎么着？”
杨昆呵呵一笑，说：“下午还有事，也不知道能不能抽出时间……”
傅青梅打断他的话，连珠炮似地说道：“甭找那么多借口，你答应过忙完开业以后请我喝咖啡的，男子汉大丈夫说话不能出尔反而吧？拣日不如撞日，我在办公室等你，就这样啊，不见不散。”
听着听筒里传来的盲音，杨昆一脸牙疼地咂了咂嘴。
我什么时候答应过要请你喝咖啡了？
对于这朵带刺的蔷薇，他是发自内心地想要敬而远之。
尤其是开业那天，她看着曾芸的眼神，更让做贼心虚的他有些发怵。
………………………………
第175章 ：东拉西扯
熟门熟路地上到文化宫三楼，听见梅之韵的大舞蹈室里有女声在喊着拍子，杨昆从门缝向里瞅了一眼，是帮他培训�
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