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重生之寒门贵族-第63部分
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杨昆笑着说了声“魏科长您好”，又正式和在座的二位女士打过招呼，朝桌上扫了一眼，玉溪烟，古井贡酒，档次不高也不算低。
他平时抽烟不多，却习惯在兜里装上几包不同档次的烟，以便见人下菜碟，为避免档次差距太大引起对方心中不快，就没往外掏蓝尊三五或软中华，从裤兜里摸出一包硬盒中华烟，撕开包装，分别敬了魏、张一支，顺手把烟盒放在桌上。
这次过来只是露个面，加之有外人在场，杨昆就没有多待，闲聊了两句，就起身告辞。
往外虚送了几步，张玉清坐回到座位上，一眼看见杨昆留在桌上的香烟，无奈地摇头笑道：“现在这孩子们呐，抽烟比老师都讲究，随便一掏都是中华，还随手乱扔，也不知道心疼。”
魏向峰不以为意地笑笑，说：“人家这么大的老板，还会把这点小钱看在眼里？”
张玉清一愣，刚才那股奇怪的感觉又冒出头来，“什么大老板？”
魏向峰被他问糊涂了，“刚才那位不是你的学生么，这家饭店就是他开的，你不会不知道吧？”
张玉清这才恍然大悟地“噢”了一声，说：“我说呢，敢情这家店是他家里开的，怪不得，怪不得。”
魏向峰摇头，“不是‘他家里’开的，就是他开的，他叔叔名义上是饭店经理，可大伙都知道，他才是大老板。”
张玉清彻底震惊了，不但是他，连在场的另外两位女士也觉得有些不可思议。
沈老师看着丈夫问：“他今年才多大？”
张玉清随口答道：“高二……也就十六、十七的样子吧？”
沈老师有些接受不能，看看丈夫，再看看魏向峰，将信将疑地说：“十六七岁就开饭店，还是这么大的饭店，怎么可能？玉清，你十七岁的时候在干嘛？”
“上学呗，还能干嘛？”张玉清顺口回答妻子的问题，脑子里想的，却是那天看到杨昆和一群同学蹲在大食堂门口撕馒头皮的场景。
………………………………
第189章 ：心理落差
魏向峰递了支玉溪给张玉清，见他摆手不接，自顾自地点上，喷了口烟雾，不无感慨地说：“刚才没来得及跟你说，这家店开业那天，卫生局的老钱拉我过来凑热闹，亲眼见他挨桌敬酒来着，只是那会他已经喝得有点高，到场的人又实在太多，估计是没记住我。”
见张玉清低头不语，魏向峰还以为他当自己在开玩笑，用夹着烟的手指指门口，说：“你要不信，随便叫个服务员进来问问，不就知道了？”
张玉清豁然一笑，摆手说：“不是不信，只是这事有点太……匪夷所思，一时半会有点接受不了。”
“说实话，1号那天见到他本人时，我跟你的想法也差不多……”正说话间，魏向峰见男服务生敲门进来帮大家加汤，便打住话头，等他忙完之后，有意明知故问道：“伙计，刚才出去那位是你们老板吧？”
男服务生不好意思地笑笑，说：“店里有口头规定，不许随便谈论老板的私事。”
这句话等于变相地承认了魏向峰的问题。
张玉清心里最后一点疑虑终于消失不见，取而代之的，是些微的失落感。
俗话说，人比人得死，货比货得扔。
他今年39岁，参加工作的年头比杨昆的岁数都大。
两口子忙忙碌碌、兢兢业业，一年到头，不算资金、补助和外快的话，纯工资收入也就一万出头。
看人家饭店这规模、这人气，一天的营业收入恐怕都不止这个数。
再想想自己，为了给妻子评职称，为了两口子每月的工资单上能多出那么百十元钱，到处求爷爷告奶奶不说，就连像今天这样请人家吃顿饭，都要抠着存折上的数字精打细算。
盘算这一顿羊肉火锅大概要花多少钱；
盘算抽什么样的烟、喝什么牌子的酒才会既经济实惠，又配得上客人的身份和档次；
盘算一桌人大概要几盘羊肉才能吃饱，点餐时既要表现得大气，又要尽可能不浪费；
盘算自己拿着饭费发票去找一把手签字报销的话，会不会引得他老人家不高兴；
……
看着人家随手扔在桌上的硬中华，想想自己因为几块钱的差价而咬牙选择了玉溪，张玉清心里就是一阵微微的刺痛。
在巨大的心理落差面前，他并没有因此而感到沮丧，反而更加坚定了向上发展的决心。
一中这个小圈子还是太封闭了，除非能占据到核心位置，否则的话，还是跳出来更海阔天空一些。
见张玉清有些失神，魏向峰端起酒杯在他的酒杯上轻轻碰了碰，“玉清，想什么呢？”
张玉清顿时回过神来，举杯向对方示意了一下，一饮而尽，哈了一口酒气，随口掩饰道：“没什么，我就琢磨着，开这么大的饭店，没后台肯定不行，上次见过镇派出所的指导员吴清江，听他自己说和杨昆是亲戚，难不成是吴指导员在他后面扶持？”
魏向峰哂笑一声，“吴清江？你听他往自己脸上贴金呢！他沾人家的光还差不多！”
“哦？”张玉清好奇地问：“这话怎么说？”
魏向峰向前探了探身子，压低声音说：“人家是县公安局一把手周学礼的亲戚，开业那天，周局长亲自从公、检、法请了一票牛人过来给人家撑场面，老吴才有多大道行，要不是抱住了周局长的大腿，交警队那么肥的差事，能轮到他头上？”
有了先前的大起大落打底，对于他曝出的内幕，张玉清已经有些见怪不怪了，自嘲地笑了笑，说：“在一中闷得太久，跟社会上几乎断了来往，大家都当历史了，我这还当新闻呢。”
魏向峰知道他最近正在活动，理解地点了点头，没有点破的意思。
酒足饭饱，张玉清拿押金卡到收银台结账。
魏向峰象征性地客套了几句，掏出钱包作势要抢着埋单，张玉清就拦着不让。
杨晓丽抿嘴笑了笑，说：“二位别争了，你们的账已经有人给结过了，这是您的押金，请收好。”
正在你推我让的两个人同时一愣，对视了一眼，都有点出乎意料。
张玉清就猜，可能是杨昆给免了单。
仿佛为了验证他的话，杨昆正好从楼上下来，抬眼看见他们，急走几步，笑着问：“魏科长、张主任，几位吃好了？”
“吃好了吃好了，味道好、服务更好，哪还有吃不好的道理？”张玉清握着杨昆的手，一连说了几个好，拿过杨晓丽放在台面上的200元钱就往他手里塞，“好意心领，这饭费该结还是得结，咱们当老师的怎么能让学生请客。”
“在学校里，您二位是我的老师，在这，您几位都是我的客人，主随客便，您就别跟我客气了。”杨昆摆手不接，恰如其分地握住魏向峰的手，以免推来让去的尴尬，“魏科长，开业那天招呼不周，改天有时间，请您抽空来指导工作。”
魏向峰心里微感惊诧，知道以他的身份，不可能躲在门外偷听自己和张玉清的对话，不由得对他这份记忆力感到佩服，握着杨昆的手用力摇了摇，“一定，一定。”
杨昆从口袋里摸出两张做工精美的小卡片，分别递给二人，说：“咱们店里自己设计的贵宾卡，也没多少折扣，就为多招揽几位回头客，请笑纳。”
备受重视和尊敬的感觉，驱散了张玉清心底潜藏着的那点小郁闷，他笑呵呵地接过卡片，说：“哎呀，又吃又拿的，这怎么好意思。”
谈笑间走出门厅，魏向峰开了单位的车过来，问张玉清：“二位领导要去逛百货大楼，估计你也没那个气力陪着，先送你回学校？”
张玉清看看表，刚过2点，摇头说：“晚上7点才开例会，下午没任务，我溜达着回去就行。”
沈老师就和魏向峰两口子一起上了车，摇下车窗，向杨昆挥手告别。
车子还没走远，几十号吃饱喝足的年轻人涌出门口，杨建军开了面包，载着杨晓丽和齐小霞先行朝南驶去。
………………………………
第190章 ：机会难得
看着一帮活力十足的青年男女三五成群地离开，张玉清有些纳闷，随口问道：“这么多年轻人，都是一起来吃饭的？”
杨昆笑笑，说：“准备开两家分店，这些都是刚招的服务员。”
张玉清一下子捕捉到了这句话中的两个关键词。
分店！
两家！
看看杨昆脸上云淡风轻的表情，张玉清心底那股失落感又悄悄地冒了出来。
稳定了一下情绪，他随着杨昆的话头问道：“一次招这么多服务员，新开的店规模也小不了吧？”
杨昆说：“我定的招人标准有点高，这些都只是符合基本条件的，下午还有一场面试，这一关至少要刷下三分之一的人来。”
听他这么说，再结合火锅店的档次，张玉清估计，在这里当服务生的工资恐怕也不会太低，按捺下好奇心，顺口问道：“面试这么重要的事，你不去亲自把把关？”
杨昆笑着摇头，“开头一家店时确实是这么做的，不光招人，连选址、装修、筹备开业等各个环节，我都是全程参与，只是现在嘛……生意做到一定程度以后，就要学会放手，事无巨细地操心，只会把自己的眼光局限在固定的小圈子里。”
张玉清仔细琢磨他的话，感慨道：“孔夫子说三人行必有我师，你年龄虽小，眼光却比一般的成年人还要长远得多，我今天算是上了一课。”
杨昆谦逊地笑笑，说：“隔行如隔山，张主任整天为学校的事操劳，自然没时间关心这些三教九流的杂事。”
张玉清摆摆手，“别把我说得那么清高，老师也是人，也有七情六欲，也要挣钱吃饭。”
杨昆哈哈一笑，说：“这也是我开饭店的初衷，挣钱不挣钱，起码混个肚子圆。”
听他说得有趣，张玉清也为之莞尔。
几句玩笑话一说，双方之间那层看不见的隔阂略微消退了一些，杨昆借机发出邀请：“张主任要没什么急事的话，上办公室里喝杯茶，咱们来个忙里偷得半日闲？”
这话正中张玉清下怀，略微谦逊了两句，便和杨昆一起回到店里，走上楼梯。
杨昆从办公桌里找出上次从南方带回来的茶叶，替张玉清和自己各泡了一杯，对坐说话。
张玉清端起茶杯，见茶汤色泽金黄，未及入口便觉香气浓郁甘醇，由衷地赞了一句：“好茶，这是乌龙茶吧？”
杨昆点点头，“潮汕一带出的凤凰水仙，当地人管它叫鸟嘴茶，属于乌龙茶的一种。”
张玉清啜了一口滚烫的茶汤，品了品滋味，“嗯，闻着香，入口更香，这茶叶应该不便宜？”
杨昆笑道：“一个喜欢喝工夫茶的南方朋友送的，我这人平时懒得自己泡，就都便宜我二叔了。”
张玉清就问：“你去过南方？”
杨昆含糊地答道：“暑假时去过几次，折腾点小买卖。”
张玉清说：“行千里路胜读万卷书，去的地方多了，见识才广，像我和你沈老师这样整天憋在学校里不出门，很少能有机会出去走一走，看一看，慢慢都熬成书呆子了。”
杨昆笑道：“这山望着那山高，人之常情，您别看我东奔西跑折腾得欢，其实是打心眼里羡慕老师的工作，稳定、安逸。”
张玉清摇摇头，说：“在外行人眼里，教师这份工作收入稳定、受人尊敬且老有所养，看起来衣食无忧，与世无争……呵，只有咱们自己心知肚明，要想比别人过得好，就得跟同行们争，争成绩、争待遇、争级别、争权力。”
杨昆感同身受地说：“是啊，人这一辈子，从一落生到入土为安，竞争无处不在，跟同学争，跟同事争，跟同行争，跟兄弟姐妹争，也是没办法的事，好运气不会凭白无故地砸到头上，一旦看到机会，就得想办法争到手里，免得抱憾终生。”
这句话引起了张玉清心底的共鸣。
他在心里问自己，年近四旬，这辈子有多少机会是自己没有发现的，又有多少机会是自己发现了却没有抓住的？
从师专毕业、参加工作到经人介绍、恋爱结婚，从高三应届班主任到教研组组长再到教导处主任……张玉清赫然发现，这十几年来，自己已经错过了太多的机会。
假如能够先知先觉地抓住这些机会――不，哪怕只是抓住其中的一小部分，他自认今天的成就当不止于此。
微觉懊悔之余，他想到了即将于两周后开始竞拍的校内小卖部的承包权。
这显然又是一次难得的机会。
抓住了，家庭的经济状况可以得到极大的缓解不说，还有余力去活动、去发展自己的人脉关系，为今后的进一步上升拓宽道路。
他是谨小慎微的性子，凡事未虑胜，先虑败。
考虑到和王旭东的同事关系，以及万一谋事不成，可能引来的嘲笑和非议，他除了随大流似地交了100元报名费，领了份竞标表格之外，表面上并没有太过热切的表现，平常和同事们把酒言欢时，听着大家对此事交口热议，他也只是笑而不语，冷眼旁观。
想要谋定而后动的结果，就是他一直在犹豫，在观望。
犹豫、观望的原因是，没有什么从商经验的他还无法确定，小卖部的赢利能力究竟有多强，要花多少钱才能顺利地把承包权拍下来，而又不至于亏本。
受平常接触的交际面的限制，他也没有什么精通小商品零售行业的知心朋友，除了偶尔和自家亲戚商量、讨论之外，就只能关起门来和沈老师反复研究、推断。
只是论起商业头脑，沈老师还不如他呢，所以这种推断往往以跑题而告终。
思虑再三，张玉清决定就此事听听杨昆的意见。
今天看到的、听到的令人难以置信的事实证明，他年纪虽小，做生意却着实有一套，哪怕够不上商业天才，起码也是个奇才。
再有一点，他和自己、和王旭东之间都没有直接的利益关系，给出的意见应该会相对客观而中肯，并且以他表现出来的处事能力和方式，不用担心二人之间的对话会传扬到王旭东或其他竞争者的耳朵里去。
………………………………
第191章 ：靠山吃山
见张玉清看着手里的茶杯出神，杨昆大概能猜到他的心思，也不出声询问，摸出一包软中华，撕去包装，在烟盒底部轻轻弹了弹，递到他手边。
张玉清顿时回过神来，礼貌地推开对方的手，掏出刚才魏向峰硬塞到他口袋里的多半盒硬中华，抽了两支出来，分给杨昆，笑道：“别见笑，我这也是慷他人之慨。”
杨昆不以为然地呵呵一笑，接过香烟，拿打火机帮对方点火，说：“一包烟而已，没必要分得那么清楚。”
张玉清喷出一口烟雾，感慨道：“一包烟好几十块，对于你这位日进斗金的大老板，当然算不上什么，但在我这个穷教书匠眼里，却相当于我两天的工资还要多。”
用夹着香烟的手指点了点放在茶几上的烟盒，他不无自嘲地笑道：“说出来不怕你笑话，我自己平时在家，抽的都是2块5一包的吉庆，招待朋友或同事用的是5块钱一包的石林，只有求人办事或是像今天这样请客吃饭的时候，才舍得狠狠心买包好烟来充场面。”
杨昆理解地点点头，说：“和付出的辛勤劳动相比，老师的待遇和工资水平确实有些偏低，也是没办法的事，易阳是人口大县，光吃县财政的人就超过2万，其中教师占了60％还多，随便涨一级工资，都会给并不宽裕的县财政造成莫大的压力。”
对他的看法，张玉清赞同之余，还有一丝惊讶，心说不愧是生意精，看问题的角度都和一般人不同。
他点点头，顺着对方的语气说道：“是啊，所以现在好多老师都在自谋出路，利用空余时间搞个第二职业以贴补家用，实不相瞒，我和你沈老师也有这打算，只是具体干什么，还没个准主意，你是做生意的行家，有没有什么好的想法或建议。”
杨昆谦虚地摆摆手，说：“行家谈不上，谈到做生意嘛，倒是有些心得。”
张玉清向前倾了倾身子，“愿闻其详。”
杨昆整理了一下思路，侃侃而谈：“每个人做生意的切入点不同，最常见的一种，就是靠山吃山，烟草局的倒腾香烟，糖酒公司的卖酒水，税务局的帮人做账，银行的帮人跑贷款，交警队的代办驾照，类似的情形在所多有，举不胜举。”
张玉清想了想，说：“你举的这些例子我都知道，但人家都是职能部门，手里要么有权力，要么有资源，像我这样的普通教师，又有什么可以依托、倚仗的？”
杨昆狡黠地笑笑，说：“靠山吃山，靠水吃水，靠着学校嘛，当然是吃学生喽。”
张玉清一愣，“吃学生？”
“嗯啊。”杨昆摊开手，“政教处以罚代管，后勤处以次充好，小卖部低买高卖，就连学校规定的择校费、赞助费、住宿费、服装费、资料费、补课费……不都是在吃学生么？”
对这些情况，张玉清当然心知肚明，只是大家天天耳闻目睹，早就习以为常了，也不觉得奇怪，像杨昆这样不加掩饰地揭露其本质还是头一次，未免有些语塞。
杨昆弹去长长的烟灰，继续说道：“表面上看，学生本身没有收入，消费能力不高，但架不住人多啊，一中上千名学生，加起来就是一块相当庞大的消费市场。”
“至于做什么……”他替张玉清续了杯茶，然后拿过茶几上的纸笔，边写边说：“张主任自己就管着教导处，学校订资料、模拟试卷的业务是您份内的工作吧？找几位教学水平比较高的老师，自行编撰或借鉴一些名校的复习资料，随便找家小印刷厂，自产自销一条龙，其中能有多少利润，就不用我这个外行人瞎猜了吧？”
“还有，利用寒、暑假期间，在学校附近甚或远一些的地方租套房子，办个假期培训补习班，高一基础，高二巩固，高三复习，哪怕只教语、数、外这三门必考的主课，全县望子成龙的家长那么多，招个几十、上百号人还不是轻而易举？只要孩子成绩能有所提高，谁又会把百儿八十的补课费放在眼里？”
“至不济了，在学校附近开个小饭店，以快餐盒饭为主，专做学生生意，只要价廉物美，还愁没有客源？”
……
听着杨昆口若悬河地大谈生意经，张玉清心里感慨万千。
他不是没有动过类似的念头，只是不像杨昆考虑得这么详细和全面而已。
作为局内人，能看到学校内部管理上的漏洞和潜在的商机不稀罕，以杨昆的年龄和身份，却也能看得这么透彻，难免令人感到吃惊。
见微知著，人家能搞出这么大、这么红火的饭店生意，亦决非侥幸。
震惊之余，想到自己堂堂一个教导处主任，却跟一个学生面对面地坐着喷云吐雾，一同探讨如何从学生身上赚钱的问题，张玉清也不由得感到好笑。
只是联想到彼此之间在经济实力上的巨大差距，他却怎么也笑不出来。
至于杨昆提出的这些想法和建议，倘若换成几个月前的他，或许会认真考虑一番，只是眼下调动在即，虽然没有离开教育系统，但不在其位，不谋其政，辞去一中教导处主任的职务后，再进行类似的操作就显得有些不切实际。
考虑到以前和杨昆的关系只是泛泛，今天的谈话就有点交浅言深的嫌疑，张玉清就没有向他透露自己准备调出一中的打算，而是含糊其辞地说道：“你说的这些门路，我倒都有想过，只是像我和你沈老师这样的年纪，上有老，下有小，又有工作要忙，实在没有太多的精力去运作类似的业务。”
说到这里，他稍微停顿了一下，看看杨昆的表情，才继续说道：“眼下倒是有个稍微轻松一些、也不用耗费太多心力的小买卖，你可能也听说了……”
杨昆点点头，“您是指学校小卖部转包的事情？”
暗自惊讶于他的敏锐反应，张玉清点点头，索性敞开来问道：“就是这事，学校有不少老师都报名参加了竞标，我也凑了个热闹，只是对于承包费大概能涨到什么样的高度，小卖部一年能挣多少钱，心里实在没底。”
………………………………
第192章 ：不甘平庸
杨昆想了想，问：“现在的承包费是多少钱？”
这一点在老师们的圈子里算不上秘密，张玉清伸出手掌朝他示意了一下，“一年5000。”
杨昆默默盘算了一番，说：“保守地估计，一年的净利润，比这个数字至少多出一个0。”
张玉清顿时吃了一惊，一年5万元的纯利，和眼下生意爆棚的火锅店虽然没法比，但在万元户还是个时髦词的90年代，也算得上是一笔令人难以置信的天文数字了。
换成另外一个人这么说，张玉清或许会�
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