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重生之寒门贵族-第64部分
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张玉清顿时吃了一惊，一年5万元的纯利，和眼下生意爆棚的火锅店虽然没法比，但在万元户还是个时髦词的90年代，也算得上是一笔令人难以置信的天文数字了。
换成另外一个人这么说，张玉清或许会嗤之以鼻，但以杨昆表现出来的商业眼光和天分，却又不由得他不信。
看看他脸上惊讶的表情，杨昆又道：“当然，这是在学校刚刚实行封闭式教学，相应的承包制度还不完善的前提下催生出来的畸形行业，经过大家这么一炒作，承包费肯定会大幅提升，相应的利润也就没这么高了。”
张玉清若有所思地点点头，问：“照你估计，承包费大概会涨到什么水平？”
杨昆摇摇头，“这种事，见仁见智，没有固定的杠杆可言，不过在我看来，能有30％到50％的利润率，就足以令绝大多数人趋之若鹜了。”
张玉清略为心算了一下，苦笑道：“照这么说，这承包费很可能涨到一年2万甚至2万5？”
杨昆说：“保险一些打算的话，只会高，不会低。”
张玉清开始计算他手头那点可怜的积蓄。
见他的表情有所动摇，杨昆问道：“怎么，有难处？”
张玉清苦笑，说：“我和你沈老师的工资虽然不高，不过这么些年下来倒也薄有积蓄，东拼西凑，也能勉强凑出这笔钱来，只是光拿下承包权还不够，经营权一旦易主，相应地就要进行店面资产、库存交接，这笔钱也不是小数目，实在是心有余而力不足。”
杨昆不以为意地笑笑，说：“我一开始做生意的时候，家徒四壁，举债无门，迫不得已，借了笔高利贷，才从小打小闹开始，逐渐做到现在这点小场面，单论做生意的起点，张主任不知道比我强多少倍？资金方面不凑手的话，三万五万的，我倒是能拿得出来。”
张玉清听得怦然心动，转念一想，又有些犹豫，强笑着说：“咱们相识不久，怎么好意思用你的钱，我只是觉得，投十来万的本钱进去，一年也不过挣个三五万，有点得不偿失的意思。”
杨昆摇头，说：“在我看来，这家小卖部其实还有很多潜力可挖，做生意嘛，同行不同利，在王旭东的手里，一年挣个五六万就顶天了，如果让我来经营，这个数字起码要翻一番。”
张玉清的胃口被吊了起来，问：“你倒是说说看，都有什么样的潜力可挖？”
杨昆再次拿过纸笔，在上面写写划划地说道：“像商品的种类、营业时间和面积等各方面都有可以改进的地方。举个最简单的例子，大食堂的饭菜难吃，这是公认的事实，不少学生都跑小卖部买方便面吃，目前小卖部出售的方便面只有4毛5一包的豫竹，像市面上正流行的康师傅，袋装的1块5，碗装的2块5，为什么不一样进上一些呢？学生里面也不全是穷苦家庭出身。”
“还有营业面积这一块，学校的作息规律相当固定，每到早、午、晚饭和课间时，小卖部往往被挤得水泄不通，拿一般的课间10分钟来说，不少学生看到挤不进去，许多可买可不买的东西便就此放弃了，这些可都是无形的损失。”
“我留意过小卖部旁边的仓库，除了用来存放蜂窝煤球之外，就是堆放一些商品的外包装箱，要么就是摆着几辆自行车，为什么不把这一块面积利用起来呢？打通中间的隔断墙，相应的营业面积就能提高一倍多，许多原本被浪费的购买力就能转化为实实在在的营业额和利润。”
“还有一些细节方面的东西，比方说店里现有的蜂窝煤炉子，平时除了烧些开水和取暖外，基本没派上什么大用场，眼看天气越来越冷，好多学生晚上都用开水泡方面吃，假如在店里准备几口小砂锅让学生们免费煮面，另外备上些生鸡蛋，哪怕一只鸡蛋只赚上1毛钱，这一晚上就是好几块钱的额外收入……”
一番话听得张玉清是心悦诚服，他从杨昆手中接过写得满满当当的笔记本，仔细地看了又看，语出至诚地说道：“正大综艺里有句广告词，叫不看不知道，世界真奇妙，以前从来没关注过这种小买卖，却想不到小买卖里也有这么多大道理，听你这么一说，我算是明白了，商机其时无处不在，全看你有没有能力和眼光去发现而已。”
“就是这个意思。”杨昆递了支烟给他，笑着说：“刚开始做生意时，我也是觉得千头万绪，不知道从何下手，慢慢扑腾了一段时间，自然也就摸到了一些窍门。”
张玉清说：“抛开做生意的经验不谈，单只你敢下手去做，没有瞻前顾后这一点，就比我这个门外汉强得多！”
“一个人如果没有被逼到绝路上，就永远想像不到他拥有多大的潜力。”杨昆深深地抽了一口烟，再慢慢地、一口一口地吐出来，感慨道：“我父亲走得早，为了给他看病，家里借了不少外债，于是在暑假时，母亲劝我退学去当小工，还想把家里的宅基地卖了还债，但我没有答应，因为我不想就这么庸庸碌碌地混上一辈子。”
杨昆又抽了口烟，狠狠地吐了出来，说：“我不想临老了，坐在摇椅上，老泪纵横地拉着子孙的手说，曾经有一份难得的机会摆在我面前，但我没有珍惜，直到失去它，才后悔莫及，如果上天能够再给我一次机会……我不想这样，真的不想，所以，只要有机会，我就一定要紧紧抓住，绝对不留下任何遗憾！”
这句话一下子打到了张玉清的心里。
………………………………
第193章 ：下定决心
张玉清今天喝了不少酒，又被杨昆拿话激着，情绪有些失控，狠狠地把烟蒂摁灭在烟灰缸里，斩钉截铁地说：“既然这样，那我就豁出这张脸皮，去跟他们争上一争！”
他拍拍写满了字的笔记本，问杨昆：“你写的这些，能不能给我拿回去，也好和你沈老师好好商量一下？”
杨昆干脆连本子一块推给他，说：“有什么我能帮得上忙的，张主任尽管吩咐。”
虽然被杨昆的话激励得有些心潮澎湃，张玉清心里还是保持了基本的谨慎，慎重考虑了一会，说：“不单是钱的问题，王主任承包了好几年小卖部，对于其中的利润清楚得很，咱们能想到的，他多半也能想到，单纯地招、投标倒没什么，就怕他背后做什么手脚。”
杨昆微微点头，说：“国内社会是典型的人情社会，再标准再严苛的规定，也是上有政策下有对策，从这个角度来说，看似公开、公平、公正的招投标，其实从一开始就没有公平、公正可言。”
他掐掉即将燃尽的烟头，说：“不管哪一行的招投标，要做到真正的公平、公正，都必须保证参与其中的招标方、投标方和评标方均以公平、公正的方式来操作，而这种可能性几乎为零，可以说，完全没有操作、没有猫腻的招投标几乎是不存在的，只是操作方操作的技巧、决心和胆量有高低大小之分。”
“当然，这话涵盖的范围太广了一些，以区区几万元的承包费而言，倒不至于搞得这么隆重。”杨昆又说：“不论是正常的招标、投标，还是背地里围标，串标或内定，都需要绝对的经济实力为基础。”
听他这么一说，张玉清稍稍放下心来，说：“论职务级别，大家半斤八两，论经济基础，王主任经营小卖部这么些年，手头的积蓄倒比我富裕得多。”
杨昆笑笑，说：“学校的人际关系方面我不熟，说到资金嘛，倒还不怎么成问题，张主任要是确实看好这一块，就放心大胆地去争取，我来做你的后盾。”
张玉清的社会经验相当丰富，智商和情商也不输常人，自然明白没有凭白无故掉馅饼的道理，对于杨昆这么做的动机，心里有所怀疑，看着他的眼睛问：“俗话说无功不受禄，你这么帮忙，我一个无职无权的教职工，可给不了你什么像样的回报？”
彼此年龄相差太大，杨昆自然没法子说什么“我很看好你”之类的空话以作托辞，他也没有马上把自己准备参加明年高考的计划透露出来，而是给了对方一个听起来更加遥不可及的理由：“我姐姐后年大学毕业，要是不准备考研的话，易阳一中应该是最合适的工作单位，到时还想请张主任多多帮忙。”
张玉清问：“你姐姐是……”
杨昆说：“杨晓燕，现在省师大上大三，您可能知道她？”
张玉清顿时释然，笑道：“我是她的高三班主任，怎么可能不知道，那一届保送生里唯一的女孩子，很了不起。”
杨昆谦虚道：“是您教导得好。”
促膝长谈一番之后，送走心气高涨的张主任，已经是下午4点多钟了。
步行回到家时，新聘员工的面试工作也已接近尾声。
考虑到现有的服务生已经超标，这次就没有留出太多选择的余地，而是按预订计划实打实地选出了40人，15男，25女。
留二叔和齐小霞等人在楼下统计员工资料，发放用工协议，杨昆上楼去打电话。
先分别和成金波以及他的妻舅联系了一下，安排好明天上午的体检行程之后，他又给傅青梅打了个传呼。
过了十来分钟，电话响了起来。
傅青梅的情绪似乎不太高，只在电话里公式化地问他：“人数确定下来了？”
杨昆说：“是的，和原计划一样，40个人，你那边怎么样？”
沉默了一下，傅青梅说：“明天我送导师过去，见面再说。”
听她没有深谈的意思，杨昆答应了一声，挂掉了电话。
昨天抱着叶小换睡了一夜，小丫头睡觉不老实，在他怀里连拱带钻地，害得他一宿都没睡踏实，中午跟张玉清谈话时，既要拉近关系，又要注意拿捏语气，很是费了不少脑细胞，这会困意上来，眼皮直打架，想想眼下也没什么要紧事，便钻进卧室补觉。
正睡得迷迷糊糊时，刘学锋过来找他。
“我这几天把县城跑了个遍……”刘学锋接过杨昆递过来的烟，接着说道：“百货大楼、供销商业大楼、易西商场、电子一条街，都找不到合适的临街店面，唯一闲着的地方，就是电玩城旁边那半个楼层。”
杨昆摇头，说：“家电销售受体积和重量、人流量的限制很大，只能考虑一楼或临街的店面，五楼太高，不作考虑。”
刘学锋说：“百货大楼的二期明年春天才能竣工，现在已经开始有人打听租金价格了。”
仔细回想了一下百货大楼扩建工程的细节，杨昆点点头，说：“可以通过三皮跟百货大楼的经理层打个招呼，哪怕预缴一份订金也行，争取把一楼朝南的柜台全拿下来。”
刘学锋认同了他的看法，又问：“眼下怎么办？”
杨昆说：“你的家电维修门市不是现成的店面？房租几月份到期？”
刘学锋说：“房租倒还有半年多，只是面积会不会太小了点？”
杨昆摆摆手，说：“不要想着一口吃个胖子，先把架子搭起来，店里地方不够用的话，可以另外租间仓库，有这半年时间的过渡期，差不多就能打响招牌和名号，等百货大楼的店面建好，搬过去以后再考虑扩大规模。”
刘学锋想了想，说：“行，等我把店里的维修活计扫一下尾，就把那些家伙什处理掉，再把店面简单装修一下。”
杨昆否认了他的想法，说：“维修的活计不要丢，不但不要丢，还要想办法增加人手，教徒弟也好，传帮带也好，要组织起一个技术过硬的维修班子。”
………………………………
第194章 ：昆朋电器
刘学锋觉得奇怪，问他为什么。
杨昆说：“随着国内厂家生产技术和产能的不断提高，家电制造业正面临重新洗牌的局面，相应的竞争也会从产品规格、价格向售后服务、维修等方面延伸，有自己的维修力量，不但能把这一块利润抓到自己手里，在和厂家谈判、争取政策时也能比别人多掌握一份话语权。”
刘学锋对此深以为然。
杨昆问他：“厂家的事打听得怎么样了？”
刘学锋说：“我托不少同行和熟人打听过，也上市里转了几圈，还通过114查询过厂家的电话，从目前掌握的情况看，你列举出来的这几家厂商在市里都没有办事处，等忙过这几天，我打算去一趟省城，和各厂家的分公司或销售处实际接触一下。”
杨昆赞同地点点头，说：“难得出去一趟，别慌着走马观花，多走走，多看看，多了解一下省城的家电市场现状，对于县城的销售方向有一定的参考作用。”
刘学锋说：“这我知道，还有个事，马上要准备着手办营业执照，准备取个什么样的店名，你有没有想法？”
杨昆一愣，仔细回想后世从网上了解到的信息，几家未来的家电零售连锁巨头应该都已经完成了自己的初始积累，只是还没来及把触手伸到北方二线城市而已，现在要是注册个国美或苏宁电器之类的店名，会不会被人家告侵权？
在肚子里恶搞了一番之后，他理智地摇摇头，说：“还真没往这上头想过，哥最头疼取名字什么的了，你自己拿主意就好。”
刘学锋似乎是有备而来，嘿嘿一笑，问：“我想了个名字，叫‘昆朋电器’，你觉得怎么样？”
杨昆挑着眉毛想了想，“昆朋……怎么想到叫这名字的？”
刘学锋挠挠头，说：“一开始我琢磨着，这不是咱俩合股的买卖么，就想着从咱俩人名字里各取一个字，可昆锋、学昆什么的听起来有点拗口，也不够响亮，后来一想，咱俩不是朋友么，干脆就叫昆朋得了。”
杨昆仔细品咂其中滋味，说：“昆朋，听起来和‘鲲鹏’谐音，有做大做强、展翅高飞的寓意，这名字不错。”
得到他的肯定，小刘很高兴，说：“那就这样定了，我明天一大早就去工商局注册。”
第二天一大早，杨昆晨练完之后，一时心血来潮，跟着本班的队伍参加升旗仪式。
经过十几天的住院治疗，前政教处主任刘守印已经伤愈出院，只是一向强势、霸道的他自觉这次挨揍使其在全校师生面前折了面子，身心倍受打击之下，有些心灰意冷，主动向校领导请了长假，除了偶尔在校园里散散步之外极少露面，据见过的他的同学形容：“老刘现在见人比以前和气多了。”
也正因此，前段时间代管政教处日常工作的那位体卫处副主任得以扶正，在升旗仪式后的例行讲话中，学校一把手卢校长亲自宣布了这一规定。
虽然新任的政教处比老刘脾气好得多，为人也算正直，只是台下的掌声却实在称不上热烈，归根结底，原因却不在他身上。
上次老刘遇袭之后，镇派出所应上级要求，特地在一中的传达室内设立了专门的警务室，由几名联防队员轮流镇守，不定时在校区内巡逻，有了这几位穿虎皮的临时工坐镇，一中近一段时期以来管得虽然相对比以前宽松，逃课、翻墙现象反而少了很多。
当然，这种无形的威胁也就对一般的捣蛋学生有效，对于昆哥这位在公安系统内声名鹤起、无人不知的小牛人来说，几个联防员巴结还来不及呢，看见他和叶小换走过来，忙不迭地叫声“昆哥”，还主动替他们拉开侧门，恨不得再打个千，说一声“慢走了您呐”。
在县医院对面的门店里喝八宝粥时，杨昆问小叶子：“上午的课要不要紧？”
她看看他，“怎么了？”
杨昆说：“帮你检查身体。”
店里就餐的人多，小妮子不好发作，恶狠狠地瞪了他一眼，“别胡说八道。”
杨昆就笑她：“瞧你，又想歪了不是？”
叶小换作势要拿筷子戳他，“有话快说，没心思跟你打哑谜。”
杨昆说：“上午安排新招的员工体检，就在对面的门诊楼，捎带着帮你也检查一下？”
叶小换不屑地白了他一眼，说：“俩月前入学时刚体检过，免了。”
杨昆一拍脑门，“得，把这茬忘了，还有，一会你傅老师带人过来帮咱们培训员工，这十来天得占用一下练舞室，先跟你打个招呼。”
叶小换很是通情达理地说：“那么大的地方，平常闲着也是闲着，用就用呗，我正好偷几天懒，天天练习，也不知道高考时用不用得上呢。”
杨昆建议道：“其实就是白天借用，你大可以在晚上过来。”
想起前天晚上的羞事，叶小换俏脸飞红，低低地啐了一声，“想得美！”
头碰头地吃过早餐，女孩自行回学校，杨昆就在医院等着二叔等人过来。
堪堪等到8点过一刻，人已经到齐了，和成金波的妻舅见过面，客套了几句后，杨昆回家去等檀雅卓和贾工等人。
公安局楼下店面的拆除工作还需要三五天才能完工，按大家商定的方案，先着手进行建筑公司一楼大厅的装修工作，等那边的准备工作完成之后，再增加人手和设备，两边同时进行。
按照约定，杨昆把提前准备好的2万元现金交给檀雅卓作预付款，又安排工程队的王头和建筑公司的郭副经理见了个面，以便双方可以随时就装修过程中出现的问题进行沟通。
安顿好这边的工作，回到家时，傅青梅那辆富康已经在他家的楼下停着了。
走上楼梯，顺着谈笑声找到客厅，见只有傅青梅和老妈两个人对面而坐，杨昆感到奇怪，故意四下瞅了睡，问：“你安排的辅导老师呢？”
傅青梅从沙发上站起来，朝他摊开双手。
杨昆眉毛都快拧到一块去了，“你？！”
………………………………
第195章 ：临时查岗
傅青梅微微抬起下巴，“怎么，当老板的就不能临时客串一下辅导老师了？还是说，你怀疑我的职业水准？”
杨昆有些无语，心说哪有当妈妈桑的亲自下场接客的道理？
当着老妈的面，杨昆没好意思跟她拌嘴，耸耸肩，说：“客串就客串吧，丑话说在前面，培训效果达不到上一次的水准，我可不付钱。”
瘪瘪嘴巴，傅青梅瞟了他一眼，“就知道你会这么说。”
医院方面的体检不会太早结束，傅青梅就拉着杨昆当免费苦力，将练舞室简单收拾了一下。
将叶小换留在屋里的个人物品归置到一起，和平时用来休息的被褥、大抱枕一块抱进自己的卧室放好，转身回来时，傅青梅已经脱去了外衣，换上舞鞋，将披肩长卷发挽在脑后，正倚着墙角的固定把杆压腿。
杨昆双臂交叉抱在胸前靠在门上，看着她将上身压至和架在把杆上的右腿平行的位置，一边欣赏着她丰腴优美的腰臀曲线，一边暗自感叹其身体虽然丰满，柔韧性却不输少女，嘴里却懒洋洋地问道：“说说吧。”
傅青梅保持着压腿的姿势，侧过头问他：“说什么？”
看着她丰挺饱满的胸乳压在浑圆紧致的大腿上，挤出一道令人血脉贲张的弧线，杨昆不无回味地想起那丰软弹挺的手感，咳嗽了一声，说：“到底发生什么事了？”
傅青梅长长的睫毛颤了两下，动作缓慢而优雅地挺直上身，放下右腿，转过身，双腿交叉而立，手扶着把杆倚坐在上面，看着他那足以洞悉人心的眼睛，沉默了几秒钟后，才坦然答道：“昨天下午，区工商分局的人去了培训中心，下了份罚单，限我七天内缴清罚款并整改。”
杨昆微微皱眉，知道这事八成是段志城做的手脚，既是威胁，也是试探，随口问道：“理由呢？”
傅青梅哂笑一声，“需要么？”
杨昆无语，公家部门要查某个人，有时候还真不需要理由。
耸了耸肩膀，他问：“有什么打算？”
“反正也不准备做这一行了，爱谁谁吧。”傅青梅学着他的样子耸肩，无所谓地说道：“我给几个辅导老师放了假，顺便把工资给他们结清了，好在都是兼职，离了我也不会饿肚子。”
杨昆又问：“你呢？”
傅青梅把垂在额前的一绺秀发撩到耳后，说：“前天跟你说过的，本打算出去转一转的，只是实在不想对你失约，才硬着头皮亲自上阵，有几年没下场指导过学员了，不过以前的底子还在，应该差不了太多。”
杨昆说：“忙一些也好，起码没时间想那些烦心事。”
傅青梅笑道：“我没你想像得那么禁不住打击，只是舍不得这笔培训费而已，这几天我不打算回市里了，住在你这会不会不方便？”
杨昆挑挑眉头，说：“美女为邻，求之不得，只是有一点得说明白，交情归交情，该掏的食宿费用却不能省，您要是手头不太方便的话，可以先记在账上，最后从你的培训费里面扣出来就是。”
傅青梅妩媚地白了他一眼，笑嗔道：“奸商！”
杨昆右手抚胸，微微欠身行礼，“您过奖。”
等杨建军带着大队人马从医院回来时，已经过了11点。
受时间限制，上午已经来不及进行培训，杨昆只是按班组配置将40名新晋员�
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