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我门我派我江湖-第26部分
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吴玮知道大势已去，这时候也没什仇怨可报，只能暂时咽下这口气。他其实早就知道码头上终会是这种情况，自己投入无敌宗或许是为了逃避吗？
吴玮看着仍然选择追随自己的几个弟兄，忽然有些百感交集，鼻子一酸。他抹了一把脸道：“来了就好，来了就好。今天让大家来，是有个好活计给大家。做成了能一起发财，不用在码头受窝囊气。若是做的好，将来我介绍你们入无敌宗的堂口做事，一样能安家立业。”
矮瓜等人也是目含泪光地看着吴玮，他们也曾动摇过。在现实面前，他们是选择利益还是选择兄弟？如今看来他们选得还不错。至少老帮主还认这些老兄弟……当然他们并不老，只不过混迹市井多年之后，十几二十岁的人也会生出蹉跎岁月的感慨吧，抑或这就是少年人的矫情。
吴玮给大家鼓劲道：“哥哥我如今已经是无敌宗的执事弟子，身份仅在堂主之下。这件事情做得好，我就算在无敌宗站稳了脚跟。等过些时日，无敌宗再次招人，我想办法给各个堂主推荐自家兄弟！”
“帮主，我们跟你干，这次找咱们来做什么！”矮瓜等人不停地点头，这些人没什么主见，但就是忠诚。他们只会干活，于是就以干活为生；他们只认识一个大哥，于是就一直追随着他。
吴玮说道：“好，闲话不说了，谈正事。我无敌宗营造堂的宜居旗舰店即将开业……”
……
距离宜居旗舰店开业还有五天。
金岭，金垭口，金环门总堂。
金大钊和夫人段花花坐在主位，下首站着的是门下首席弟子金大发。
“也不知是哪个手巧的，在这纸上雕出了花，一打开还能呈现一个八仙桌的样式。”段花花手中拿着一张好看的请柬，小心地开合把玩。
金大钊翻了个白眼，心说夫人啊，您这关注重点错了吧。他无奈地提醒道：“夫人，你说我们去还是不去？”
金大钊自从在银岭受挫之后只做了两件事。
第一，他让金环门弟子的训练加倍，九九六算什么，卯时起亥时睡一月无休才酸爽！尤其是首席弟子金大发，更是师父和师娘照顾的重点对象！
第二，金环门不遗余力地铺开生意，而且不再倚仗潭县江湖盟。能自家接手的生意就不分其他门派一杯羹了。金大钊也看穿了这些盟友，个个鸡贼。他金大钊也不傻，自己若是能在潭县做到垄断，那还用担心无敌宗下山抢占生意吗？
其中让他最满意的就是扶持了几个如铁鳄帮的这种豺狼帮派。金大钊笼络了一些恶霸地痞组成帮派，在潭县的几个坊市称霸。他还让几个弟子传了一些傍身武功给这些帮派的骨干，这些日子铁鳄帮等人都奉上了不少银钱。
金大钊倒不是很在乎这些钱，而是喜欢这种有鹰犬为自己效力的感觉。他金环门是武林名门，自然不能做脏活。不过铁鳄帮之流不过是门下走狗，敌人来了就放狗，咬错贵人就杀狗。
这些日子的充实，反而让金大钊忘记了无敌宗。
而无敌宗却好死不死地给潭县江湖盟的三门四小派递了请柬，邀请各位掌门前去观礼无敌宗营造堂宜居旗舰店的开业仪式。
若以金大钊的性子，是断然不会给面子接受邀请的。
让人颇为无语地是，这请柬不但邀请了金大钊，还特意提到了他的夫人。
金大钊比较在乎这个师妹的感受，于是还是给她看了请柬。谁知自己娘子竟然对一张请柬爱不释手！
关畅在那张请柬上用了后世纸艺的技术，不但有好看的镂空花边，打开之后还能折出立体的图案。值得一提的是这镂空的雕工完全是出自殷晓晴之手，因为离官白说锦绣双刀名不虚传……
段花花放下手中请柬，对金大钊道，“自然是要去的，您是潭县江湖盟的盟主，要有气量。再说了，师妹我还想开开眼界见识一下无敌宗营造出的新式家具哩！”
金大钊脸上的胡子抽动了一下，笑道：“既然如此，那我便去看看他关畅是如何在潭县开天辟地的！”
金大发拱手道：“师父英明，如今潭县能被江湖门派接手的生意皆受我金环门的影响。难道他无敌宗卖家具还能卖出新天地来？”
金大钊看向这个弟子，笑骂道：“你这孩子，如今还会溜须拍马了吗？看来还是操练得少了！”
………………………………
第63章 只欠东风（上架三更之三）
距离宜居旗舰店开业还有三天。
潭县，真定潭，玄武派。
赵普善打开请柬扫了一眼，然后合上。他上次在无敌宗已经卖给关畅一个好，这次热闹更是会去捧场。
他对无敌宗生意开张之事没什么兴趣，倒是看到了送信的何群，颇有些讶异。
“老四，你的手怎样了？”赵普善其实并非关心弟子的手，以他的眼光自然看得出何群的手已经不可能彻底恢复，即便长好也无法握拳，甚至用筷子都难吧。
习武之人右手五指被拗断与废人无异。赵普善与何群有师徒之谊，可却不想让他自误在玄武派。
“禀告师父，徒儿的手再难持重，握拳都难，每逢潮湿还隐隐作痛。”何群艰难地说出了事实，旋即他又道，“徒儿近两个月日夜苦练左手，已有小成。”
赵普善看向自己这个最憨厚最努力的徒弟，有些佩服地道：“好。有志者事竟成。可你终究还是少了一只手，这样习武就算有所成也不利于你行走江湖。我玄武派还有些生意，你若有意我可以让辉儿去安排。”
何群噗通一声跪下，道：“多谢师父关照。只不过弟子已有打算。”
赵普善皱眉道：“你能有什么打算？”
何群一咬牙，说出了自己的心里话：“弟子想习武，可弟子的手不好，就难有所成。弟子不想拖累宗门，成为累赘。恳请师父让不肖弟子下山游历，待寻得神医妙方治好右手……”
何群越说声音越小，而赵普善则是有些恼火地道：“愚蠢！愚蠢！你当世上真有神仙？”
何群也不说话，只是一直在赵普善面前磕头，直至地上已经血迹斑斑。这段时间他刻苦练习左手，右手也想尽办法恢复。可是他越努力就越绝望，越绝望就越执着地想继续习武。
赵普善叹了口气道：“罢了，你去吧，随你心意。出门在外，不要那么憨厚，人心险恶，人心险恶呐。”
赵普善说罢起身离开，徒留何群保持着叩首的姿势原地抽泣。
……
距离宜居旗舰店开业还有一天。
殷正阳和关畅坐在宜居旗舰店的后院中喝茶。这个时代的店铺大部分都是商住两用，即前面是店铺门脸，后院就是普通住宅。
宜居旗舰店打通了数家店铺也改造了几个院子，只留下这一个最大的院子自用。
“贤弟可都准备妥当了？”殷正阳抿了口茶，问道。
“能想到的都已经准备妥当了。无敌宗营造堂建设的店铺，出品的家具必将令大家耳目一新。而且我们前期的宣传造势工作已经铺开，明天来的人一定络绎不绝！”关畅回答得很自信。
他通过海选一事已经摸清了潭县人能够接受新鲜事物的程度，所以他在设计宜居旗舰店的时候也就大胆了起来。
这旗舰店几乎是在仿照后世的“宜家体验店”，他犹记得每当一处宜家开业之时人山人海的壮观景象与旅游景区无异。
在这个时代，高端商品短缺，客户服务的概念为零。宜居旗舰店则有专门的导购和客服，所有员工都秉承后世“顾客至上”的服务理念。
古人的娱乐不多，普通人能获得尊重的场合也不多。这种新奇的“体验”则是让最普通的顾客也能产生高人一等的错觉！关畅相信自己的宜居旗舰店一定能震撼整个邺国市场，或许还会被人模仿去吧。
殷正阳在后院看着眼前连成一片的店铺，问道：“贤弟这里这么大都是卖家具的地方吗？这相当于走了半条街啊！”
殷正阳虽然也是宜居旗舰店的股东，可是从未插手过这门生意，也不曾进入旗舰店内。
关畅笑道：“其实不全是。东边最大的店铺分上下两层主要是装潢样板间展示和大件家居；西侧的店铺楼下卖的是桌椅板凳之类的小件。”
殷正阳似乎想到了什么，拿出一张好看的请柬看了一下，问道：“贤弟给三门四小派的请柬写的是西侧店铺的二层有重要器具请各掌门品评，那是什么？”
关畅诡秘地一笑道：“大哥且容贤弟卖个关子，明日便知。”
殷正阳无奈地摇摇头，他认的这个义弟思维实在跳脱的很。就连开店时辰都选的很奇葩，竟然选了一个接近午饭的时辰。
殷正阳忽然想到一件事，好心地提醒道：“贤弟明日快午时才开业，不怕上门的客人都饿回家，或者去周围吃饭吗？”
关畅满不在乎地说道：“就是要吃饭啊，不能饿着肚子买家具哩。对门的两家店铺也我们的，已经被改造成快餐厅了！”
“快什么厅？”殷正阳难以置信地问。
“就是吃饭的地方。我们无敌宗的美食堂推出了一些小吃，可以速食，非常方便。”关畅既然决定要抄个“宜家”出来，自然不会忘记“宜家”中的餐厅也是可圈可点的！
“呵呵，贤弟真是万事俱备喽，倒是我这个当哥哥的瞎操心。”殷正阳没趣地说道，他真不知道关畅是怎么想到这些的——家具店故意挑开饭的时辰开业。家具好不好卖咱先放一边，先把午饭钱给赚了……
关畅谦虚地道：“所谓万事俱备，只欠东风。还是差一点儿的，最重要的一部分还要得到大哥的认可！”
他说罢招呼一个弟子去前面抬来了一块精致的木牌，木牌之上用红色绸缎盖住，乍一看是块匾，可却比匾要更加方正一些。
殷正阳闻道一阵香气，仔细一看才分辨出这竟然是最上乘的檀木。
关畅起身，掀开绸缎，露出这木牌的真容。
殷正阳看清木牌的一瞬间，人就惊讶地站了起来。原来这木牌上刻着一些好看的图案，正中央最大的地方刻着一个房子，仔细一看竟是一个“宜”字。而下方还刻了两个略小的图案，其中一个看上去像个大拳头，而另一个则是交叉的双刀——一长一短。
再看下方的篆字：宜居，无敌宗锦绣门联合出品！
“这是？”殷正阳脑子有些懵，“这是招牌？”
关畅微微一笑道：“不是招牌，招牌挂外面。这个摆在正厅，是咱们宜居旗舰店的——品牌！”
殷正阳道：“何为品牌？怎么还有我锦绣门的字样？”
关畅想了想答道：“我无敌宗出产的所有家具无论大小都会刻有这个“宜”字标记，我将之称为‘商标’。而大家通过‘商标’联想到的就是这个品牌，以后人们只要看到这几个图案就能想到宜居、想到无敌宗、想到锦绣门。大哥在我这营造堂可是入了股的，小弟斗胆请大哥同意我将这品牌展示出来。”
殷正阳怔在原地，脑中思绪万千。半晌之后，他才回神道：“万事俱备只欠东风，原来我就是那东风啊。哈哈哈，可为可为。这个双刀图案我也颇为喜欢，我们锦绣门就用这个品牌了！”
………………………………
第64章 品牌宣传
殷正阳对于品牌的喜闻乐见让关畅放下心来，创造自己的品牌这是无敌宗转型过程中的重要环节。
从广义上讲，门派本身也可以是一个品牌、一个IP。比如“天下武功出少林”，这就是对少林派这个武学门派的认可。
所谓品牌就是具有一定经济价值的概念化资产。它抽象、特立独行、有辨识度。好的品牌能够让人产生信任，引发认可，创造文化。
而品牌对于商家来讲有两个重要作用，其一是区别化，其二是溢价。
为什么大家都会去买印着某巨大LOGO标识的衣服和包包？成为一个活动的广告牌真的好看吗？这就是区别化，不是所有的商标印得很大都有人愿意露出来呦。
为什么同样是矿泉水有的1块钱，有的100块钱？为什么有的鞋子100块钱，有的鞋子10000块钱？这就是品牌溢价。
区别化能让商家占领先机，避免被仿照的尴尬；而溢价则是创造更大的利润空间。
现在无敌宗将开创邺国第一个品牌——宜居。这个品牌不同于李记豆腐、钱氏典当的这种字号，宜居将会是一个完整产业链的第一环。
关畅遥想半年前决定创建无敌宗，那时他就定下了自己门派的主基调——
一个政治极其正确的门派；
一个具有文化底蕴的门派；
一个注重团队合作的门派；
一个日进斗金繁荣的门派。
如今无敌宗营造堂已经为了日进斗金的小目标迈出了第一步，品牌计划值得拭目以待！
然后嘛……关畅相信，只要有了钱，真的可以为所欲为。
“预祝贤弟明日开业大吉！”殷正阳拱手告辞。
“多谢大哥吉言，开业大吉！”关畅微笑答道。
殷正阳走出两步却忽然折回，道：“贤弟，你托我打听的事情已经有眉目了。近几年西庭府的确有过类似整家人消失的奇案，只不过看卷宗多有不便。”
关畅知道殷正阳说的是谢芸儿家的惨案，他听到这里不禁有些失望。
殷正阳紧接着又笑道：“不过我有更好的消息，西庭府的名捕平韬听说此事决定亲自走一趟潭县。他对这些案子颇为上心，几本卷宗必定也了然于胸。”
关畅拱手道：“多谢大哥，到时候还请帮忙引荐。”
殷正阳摆摆手答道：“这是自然，客气什么！不用送了。开业大吉！”
……
辰时，潭县，镜潭坊。
今天是宜居旗舰店开业的日子，吴玮带着码头的一些兄弟负责镜潭坊的推广。
吴玮带着十来人进入坊市，看起来颇有气势。只不过他们每个人身上都批了一件背心，背后贴了个“宜”字图案。
来往百姓哪见过这么奇怪的装束，都忍不住多看了一眼。而就在他们驻足的功夫，这些衣着古怪的人往往会上前一步，说道：“月潭坊新开宜居店铺，专营各类家具，午时开业，买一赠一，赠完为止！”
百姓听不懂“宜居”是什么，也并一定需要买家具。可他们听懂了“买一赠一”。
“什么买一赠一？”路人纷纷好奇地询问。
矮瓜耐心地解释：“就是买一件东西还送一件价值相等的东西，你买把椅子，再送你把椅子。”
“除了椅子还送什么，呃，还卖什么？”
“各类家具无论大小，一应俱全，样式新颖，价格公道。”
“全都买一赠一？”
“必须的！但数量有限，赠完为止，赠到清仓！”
“辰时开门？那我吃个午饭再过去可还来得及？”
“不用在家吃午饭！宜居店铺对面是新开的小吃铺子，好吃不贵。而且在宜居买了货的，去吃东西一概半价！”
“嘶，这么划算，那我可要早去的。”
……
巳时，潭县，玉潭坊。
金风楼前，钱不豪带着自己组织的豪华阵容包揽了潭县最繁华坊市的宣传。
他一声令下，家里的几个管事就带人散进不同的街道。
张管家最直接，真的带着一众人吹吹打打如娶亲一般边走边唱喝：“宜居开业，欢迎惠顾，月潭总店，买一赠一！”
他这一路的确吸引了不少人围观，队伍中自有人进行讲解。众人在听说“买一赠一，赠完为止”之后都纷纷行动！
李账房是个儒雅的，他叫来几个钱府供养的书生在金风楼二层举办了一个文会——只不过文会的主题竟是“赞宜居”！
为了增加宣传活动的雅趣，以及达到广告效应，李账房还联络了街尾的天香楼。天香楼是潭县最大的青楼，也号称是最“纯洁”的青楼，这里只提供弹琴唱曲轻舞茶艺等雅致服务。
若是有书生在金风楼作出好词，则会由两个嗓音清亮的活计喊话接力传到天香楼。然后天香楼的姑娘会依照词牌将这首“赞宜居”词在楼上配乐唱出来。
围观百姓不知道这些读书人写的什么，也不知道名妓唱了什么。不过没关系，李账房安排了几个书童在一旁讲解。书童统一背着绣有宜居标识的挎包，不厌其烦地位路人讲解读书人是怎样称赞这“宜居旗舰店”的，又讲明宜居开业，优惠多多。
路人往往听到最后才恍然——你直接告诉我去月潭坊买一赠一不就得了，扯了一堆文言文真耽误我抢购的时间啊！
贾掌柜则是充分发挥自己的人脉关系联络多家掌柜在金风楼三层进行品鉴会，而品鉴的内容则是宜家出品的一些功能类家具。
关畅为了拓展营造堂的生意，曾打造了几件办公家具，如新式书桌、书架、储物柜、甚至带有连环锁的保险柜。如今这些东西都被派上了用场。
能够被邀请的掌柜也都是有见识的，他们一眼便能看出这些家具的实用之处以及其中的商机。他们最看重的就是那号称水火不侵防盗防抢的保险柜，有几人甚至想当场就买下样品。
金风楼距离月潭坊已经颇近，品鉴会结束时。贾掌柜自会邀请诸位掌柜一同观礼无敌宗的开业。
午时，潭县，月潭坊。
金大钊和段花花乘着马车行至坊市入口，二人在车内均是听到外面的嘈杂声。
“师父，师娘。”金大发今天负责赶车，他看了看前面有些犹豫地说道：“前面好像过不去了，咱们下来走过去吗？”
金大钊拉开车帘走下车定睛一看，只见月潭坊已经被人流堵得水泄不通。这时候段花花也下车，看到这么多人，她甚至有些头皮发麻。
“这是什么情况？”金大钊心想，莫非月潭坊来了戏班？就算无敌宗请了戏班，也不可能有这么多人吧。
忽然前方一个眉目秀丽的小女孩儿向这边走来，走到金大钊和段花花之前拱手道：“二位可是金掌门和段女侠？”
金大钊下意识地点了点头。
小女孩说道：“家师有请。今日前来观礼无敌宗宜居旗舰店开业之人太多，掌门师父特意安排金掌门及夫人走贵宾通道。”
金大钊一愣问：“何为贵宾通道？”
小女孩儿想了想道：“今日人多，掌门说为防止人多踩踏必须限制入店人数。此时普通人若是想入店则需排队等候许久，而如金掌门和夫人这样的贵宾则无需等待可直接入店。”
段花花赞道：“好伶俐的闺女，不错不错。你叫什么？”
“谢芸儿。”
等谢芸儿把金大钊夫妇带到店铺的时候，他俩才恍然这所谓的贵宾通道竟然就是侧门。
金大钊气得胡子乱颤，想我金环门在潭县也是一霸，关畅小儿竟敢让自己走侧门！
正当金大钊准备发难的时候，就见门口一个帅气的傻大个弟子喝道：“贵宾金掌门携夫人驾临！”
门口两个模样清丽身材高挑的女子柔声说道：“欢迎光临。”一边说还一边做了一个请的手势。
金大钊看着两女身材颀长衣着奇装，顺着衣服看下去，他不禁瞪大了眼睛！这是什么衣服，衣裙一体，紧裹着身材，可偏偏自大腿下方还有一道缝隙，里面白花花一片……嗯？没有亵裤？
“哎呦！”金大钊腰间一痛，回头一看。只见段花花似笑非笑地看着自己，低声问道：“师兄，看哪呢？找不到门吗？还不快带我进去！”
………………………………
第65章 开业大吉
宜居旗舰店的前期推广到关畅宣布正式开业的时候就告一段落了。
白辰轩的推广工作已经完成了一大半，今天的盛况是他和他的小队在掌门的授意和支持下创造的。
从辰时开始，潭县百姓开始流向月潭坊，到了午时之前，玉潭坊已经是人满为患。白辰轩粗略统计过，因为宜居旗舰店开业而聚集在此的人数已经突破三千，而且还在持续增长！假设其中只有三成的人进店，今日客流量过千的人数指标也会轻松完成。
于是白辰轩将后续工作的重点放到了第二部分——付费转换。
人数多并不能衡量宜居的经营模式是否成功，比客流量更重要的指标是收入！
白辰轩所接到的组队任务目标中要求付费转换为5％，也就是说一百人进店，必须有至少5人消费。
关畅之所以没有把这个标准定的太高一方面是不想给白辰轩制造太高的难度，另一方面则是因为宜居的主要业务是装潢与大件家具，这两块的付费门槛较高，属于半年不开张，开张吃半年的那种。
关畅总结了一些从前做游戏时的运营活动，依葫芦画瓢地都教授给白辰轩。白辰轩领悟得很快，并且对关畅提出的消费心理学佩服不已。
白辰轩和自�
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