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我门我派我江湖-第27部分
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关畅总结了一些从前做游戏时的运营活动，依葫芦画瓢地都教授给白辰轩。白辰轩领悟得很快，并且对关畅提出的消费心理学佩服不已。
白辰轩和自己的小团队在开业当天推出了多重福利，旨在让不想进店的进店，让不想买货的买货，让买货的人多买，让多买的人下次还买！
最重要的几个活动分别是：首购折扣，买一赠一，消费返券，订单满减。
首购折扣包含首购固定折扣和首购抽奖折扣。
首购固定折扣很容易理解，即消费者来此购买的第一件商品根据商品既定价格有固定的折扣。
首购抽奖折扣则是颇具感官刺激的抽奖活动。该活动的玩法是，首次购买任意商品后，消费者都能进行唯一抽奖，抽奖的奖品是各类商品的折扣券。每个人能抽到的奖励不一，全凭运气。若是有人能抽到超低折扣还会有弟子高声唱和，通报全场。
“恭喜陈二发喜提橱柜区一折商品任意购一件！”
“恭喜李子琦喜提床榻区三折商品任意购一件！”
“恭喜童大勤喜提装潢区一折订单！”
“恭喜金夫人喜提闺阁区二折商品任意购一件！”
这个首购折扣之所以要两个活动放在一起联动其实是为了促进“破冰付费”。
无敌宗的商品从质量和应用层面上一定是领先时代N多条街的。所有消费者都会在宜居找到心仪的商品，买不买一个看需求，另一看价格。
但关畅追求的可不是什么薄利多销，而是中高端市场。于是宜居所有商品定价普遍都是高于市场价三到五倍。
在这样的前提下，首购折扣能够将商品的价格直接拉到消费者可以接受的市场价附近，于是大家的钱袋就按不住了。
当然新店开业第一天，总有些人处于观望态度。而这时候首购抽奖则无异于一剂猛药。
只要买任意东西就能获得一次以小博大的机会？这些商品就算五六折都是不可多得的好物件，一折是什么概念，几乎白送吗？
而通报全场的唱喝声更是让在场气氛飙升，一些拿到一二折扣的人大呼幸运；一些拿到八九折的则垂头丧气…而更多的人拿到是四至六折，觉得自己也还好，手上的折扣还是可堪一用的。
在这样的心理作用和气氛裹挟之下，越来越多的人开始认真挑选自己首购的商品。
而抽到折扣的人则是想方设法了解手中折扣券的使用方法，在这个过程中他们对这宜居则是有了更深层次的理解。
而其他几个活动也如首购折扣一般具有明确的目标性。
买一赠一，直接针对消费者爱占便宜的心里。同样商品的买一赠一其实和五折是有本质区别的。对于消费者而言，买一赠一的购买数量不可选；对于商家而言，不会让消费者包里剩下那五折的钱。这是一种典型的薄利多销。
有人会觉得买一赠一如果是两个消费者凑钱来买那是不是最合算的，没错是这样的。但即便是这样，也是关畅希望看到的，若是由商业行为促进消费者之间围绕消费的社交，这无异于是免费广告，活的宣传！
消费返券，主要拉动的是再付费。今日消费十贯钱，即可获得一张一贯钱的抵扣券。下月来宜居购买东西的时候就能少付一贯。
通过给消费者预支既得利益的方式来套路消费者的消费观念——这时候的潭县百姓哪里懂得“羊毛出在羊身上”的道理，他们执着地认为下月若是不把这一贯钱的返券用了，那就是自己亏了一贯钱啊！
订单满减，则是能够拉高销售额的途径。因为消费者们往往因为满减去购买自己完全用不到的东西！
而白辰轩把订单满减又细分出几类。
其一是最基础的消费订单分额满减。例如满五贯减一贯，满十贯减三贯钱这种。
其二是进阶一些的大额订单分件满减。例如满百贯可直接减去某件不超过二十贯商品的全价。
其三是颇为超前的预订满减。今日人多货少，看潭县百姓的疯狂架势，恐怕最后都要清仓歇业。宜居推出了预订服务，今日预订也可享受满减，而且只需付一部分订金。预订满减除了减去定额之外，还减去了配送家具产生的人工费。
白辰轩为了今日的盛况绞尽脑汁，甚至都两宿没休息过了。不过事实证明掌门诚不我欺，一切努力都是值得的。他看着不断上升的销售额，以及被踩坏了直接拆掉的门槛，只觉得心里放松身体舒坦，竟是躺在一张体验用的软塌上沉沉睡去。
……
在正店之内人声鼎沸的同时，关畅带着三门四派的七个掌门来到了西侧店铺的二楼。
众人不明所以，但碍于殷正阳的面子也要跟着关畅上来。
他们刚才在开业仪式上看得真切，这宜居旗舰店竟然也是殷正阳的生意！在众人心中他们都已坐实了无敌宗就是殷正阳派出来打前站的猜测。
别人家的开业只有一个揭匾仪式，可是关畅先让外门首座宋熊揭了外面“宜居”的匾，然后自己则和殷正阳在正厅之内共同揭开了一块名为品牌的新匾。上面还写着：无敌宗锦绣门联合出品！
几人一起来到二层，只见视野之内变得开阔起来，这里竟然被布置成了一间练功房！
………………………………
第66章 演武专营
在场的都是武林高手，在本门派也有练功房，可这里的东西却没有几样是自己见过的。
众人看向殷正阳，而殷正阳也颇为诧异地看着关畅问道：“义弟，还不给诸位掌门讲解一下？”
关畅一拱手道：“各位掌门，感谢诸位今日赏脸来关照在下的生意。我无敌宗先是江湖门派，而后才经营生意。我无敌宗营造堂更是不忘初心，创造出了许多对练武颇有益处的器械。今日诚邀各位前来，希望诸位品评一番。”
关畅言罢，一拳打身旁一个装饰用的木人桩之上，木人桩快速转动，最终缓缓停下。
只见木人桩上刻着“无敌宗演武专营”，末了还刻着一个迎面而来的拳头。这个拳头标识众人在楼下的“宜居品牌”之上宜居见过一次。
几个掌门面面相觑，还是没有明白这里是干什么的。
这时候却是玄武派的赵普善向前一步，问道：“老朽玄武派赵普善，不知关掌门可否看在我这一把老骨头的份上给讲解这些新鲜事物。”
关畅抱拳道：“赵掌门老当益壮，我听闻玄武派最重视锻体之法。小子且给你展示几个器械的用法。”
他说罢，走向旁边的架子。众人顺着他的动作看去，只见那架子之上是一根根如锤子一般的事物——看起来就像是“双头锤”。
关畅拎了几个“双头锤”掂量几下之后，挑了其中一个大小适中的。然后他转向众人缓缓地道：“此物名为哑铃，用来锻炼上肢力量最为合适，且看我给各位演示一番。”
静——场中气氛出奇地安静，气氛诡异地竟然自动隔绝了楼下的喧嚣。
诸位掌门看着关畅手持哑铃作奇怪的动作，每作一个他都解释一下这个动作会练那块肌肉的力量，对习武有什么好处。
交替弯举、肩膀推举、侧向平举、直立划船、箭步下蹲……
殷正阳和几个掌门的脸上都面露尴尬，甚至有几人都不太好意思看向关畅。
“嗯？大哥和诸位掌门是怎么了？”关畅有些郁闷地说，把健身器材卖给习武之人这个思路难道不对吗？
殷正阳面带忧色地说道：“这是无敌宗的锻体秘诀，我等怎好看去了。”
“锻体？秘诀？”关畅一脸懵逼地重复道，“这就是普通的锻炼身体，唉，好吧，的确是锻体……”
不过关畅并没有就此放弃卖健身器材，他还要靠着这些健身器材拉近和几个门派之间的距离呢。
关畅笑道：“大哥，诸位掌门请看——”
关畅用手一指旁边的一扇屏风，众人这才注意到那屏风之上不是山水图案而是几个赤裸上身的男人，图中人物动作不同，竟然就是关畅刚才耍的那几招。
“这哑铃锻体之法的确是我无敌宗所创，不过这只是强身健体的基本法门，并非我无敌宗的武功招式。各位掌门大可不必以门户之见看待这哑铃锻体。”
关畅一咬牙，既然大家都认为这是秘诀，我就也顺着来吧。锻体听起来比健身更武侠一些，给哑铃套上这个包装也许更好卖！
他继续连哄带骗地推销道，“我无敌宗的一大文化特色就是开放！这些锻体法门不但诸位掌门可以看，凡是来演武专营购买这些器械的人都可以得到一些锻体指点。这哑铃锻体法门虽不是克敌制胜的武功招式，但多加练习也可强身健体，对普通人也大有裨益。”
震惊！
当今武林门户之见严重，各门各派有些什么功夫巴不得藏得严实，怎么会有人愿意拿出来分享？而眼前这关掌门似乎根本不在乎本门的锻体之法外传——甚至还要传给普通人？
几个掌门包括殷正阳的第一反应就是——假的。哑铃锻体之法肯定有诈，可他们却想不出这么做对关畅有什么好处，除非是这套简单的动作能让练习其他武功的人走火入魔。
关畅一脸诚恳，众人满面狐疑。
半晌，赵普善向前一步，问道：“可否让我试试。”
关畅礼貌地递上哑铃，赵普善握在手里做了两个弯举的动作，面无表情地说道：“轻了。”
关畅微微侧身，让出身后的架子，露出二十多对大小不一的哑铃。
赵普善挑拣了几个，最终拿起比关畅之前大两号的，再次比划了一番。
“嗯，不错。的确能练，我看这锻体之法也不止屏风上那几式吧。”
赵普善认可了哑铃，这让所有人都吃了一惊。要知道潭县门派之中，只有玄武派最看重锤炼身体。既然赵大爷说好，那就说关畅这锻体之法假不了！不过赵普善这一句称赞却也暗含弦外之音——你这五招锻体之法肯定不全吧？
关畅嘿嘿一笑，有些谄媚地道：“赵前辈果然慧眼如炬，这哑铃锻体之法的确还有许多招式和要领。”
他说罢，如变戏法一般从身后的一个架子上拿出了几本册子递给诸位掌门，说道：“这是全套的锻体之法，宜居正版出品，作价一贯钱。”
邺国的造纸术已经比较发达，但造纸印刷装订校对等工序的成本依旧很高，所以书价普遍不便宜。一般的平装话本也要一两银子一本吧？（邺国货币中一两银子是两贯钱）
几个掌门的下巴都快惊掉了，这货竟然还卖本门锻体秘诀？才一贯钱，这是要批量卖？
金大钊徐展等人草草翻过这本不过三十多页的秘籍，他们未曾想到这样一个小小的哑铃竟然有如此多的用法。而且这秘籍图文并茂，装订精美，甚至比起他们自己藏起来的自家武功秘籍高级了好多倍！
“好好好！”赵普善摩挲者那本《哑铃健美训练》，如获至宝地说：“给我来十本。”
啥？这就开张了？关畅没想到生意说来就来，自己的推销才刚刚开始啊。
不过其他掌门却是好奇地看着关畅又看看赵普善，腹诽道：这是不是个托儿啊？
关畅眼珠一转，干脆地说：“得一知己足以，还谈什么钱？这几本要诀我就送给赵前辈了！”
“好！”银枪门掌门徐展十分佩服关畅的豪气，这少年当真是我武林中人，真性情啊！说不要钱就不要钱，难怪殷正阳与之结拜。
赵普善点了点头，又摸着摆放哑铃的架子，说道：“这一架的哑铃，作价几何，我也要了！”
关畅继续大手一挥道，“今日演武专营开张，全部商品六折起。我给赵前辈一个开张价，五折。作价十两。”
赵普善哑然，比哑铃还哑——他刚才不是说“得一知己足以，不谈钱”吗，这个不送了？
………………………………
第67章 技惊四座
关畅的“演武专营”因哑铃开张，在此之后他为其他掌门逐一介绍练功房中的器械。
除了哑铃之外，杠铃、单双杠、划船机、举重机、仰卧板等简单的器械都卖出了一些。
其中殷正阳和徐展更是豪掷数百两，要在各自门派中建设一间新的练功房！
“这是何物？”徐展指着一根插着木棍的木桩子问道。
“此物名为木人桩，是我无敌宗弟子用来练习拳脚的。”关畅答道。
“如何使用？”徐展问了又觉得有些唐突，补充道：“不知关掌门方便演示吗？”
“有何不可？”关畅挽起袖口，大步走到木人桩面前站定。
关畅面前的木人桩是他仿制的咏春拳木人桩。木人桩不是咏春拳独有，许多拳法都有木人桩。只不过木人桩在历史上出现的比较晚，到了明清才定型，其中又以咏春拳的木人桩最为精致。
咏春拳木人桩是将小念头、寻桥、标指三套拳的攻法、手法、步法、腿法融合在一起的一种模拟练习。拳师用木人来模拟敌人的攻守动作，以拳或腿再去化解，咏春的实战意义可见一斑。
关畅学习综合格斗的地下拳馆不教授咏春拳，不过他与武馆中的二师兄均是李小龙的粉丝。二人对截拳道和咏春拳的了解大多是通过电影和录像。因此关畅根本不知道自己的咏春是对是错，更不怕在此演示被他人学去。
只不过其他掌门并不知道他这套拳法的来路，他们看到的竟是一个围绕木人桩从容攻守的年轻掌门。
关畅的手上行云流水，脚下步步生花。他自从穿越到这个世界还是第一次用木人桩打咏春，在深厚内力和强健肉身的加持之下这一套拳打得酣畅淋漓，颇有几分天人合一的意思。
关畅自己感觉得到，其他几个掌门更是看出了门路。殷正阳还对着众人做了一下息声的动作，生怕有人打扰关畅。
关畅打完收工，长舒一口气。他看向面前呆若木鸡的几人，缓缓开口：“献丑了，木人桩就是这么用的。不过各家打各家的拳，只需把木人桩当成对手就好。”
关畅刚才打拳的时候略有所悟，没想到这咏春拳的招式在穿越过来有内力的加持下也是颇为厉害。他心中已经暗暗后悔把这么高级的拳法暴露出来。此时他的言外之意就是，这木人桩是卖的，这拳法可不是对外教授的！
众掌门喉头吞咽，一时语噎。他们未必都是拳脚功夫的行家里手，可对一些基本的拳法套路或是摔跤推手还是比较熟悉的。关畅刚才的这一套拳明显比他们熟识的外家拳法要高妙许多，那些动作似缓实急，攻守切换灵活，步伐稳健从容。
其中一个瘦高个中年人更是闭上眼睛正在细细体悟刚才所见的招式。
那人听到关畅说话，倏然睁眼：“问道，这套拳法叫什么？可是无敌宗的绝学？”
关畅其实是有些脸盲的，他竟然忘记了这人应该怎么称呼，急忙向殷正阳递了一个眼色。
殷正阳会意，说道：“飞鹰派掌门陈阳是拳脚功夫的顶尖高手，义弟可与之好好交流。”
关畅微笑道，“这套拳法名为——咏春，并非无敌宗所创，却也只在无敌宗还有传承。”
“咏春？”陈阳若有所思地重复了一遍这个陌生的名字。
“为何这拳法在江湖上从没出现过？”陈阳略有好奇地问道，其他掌门也纷纷颔首，表示他们也很想知道这门武功的来路。
关畅在心里翻了几人大大的白眼，腹诽道你们咋就歪楼了，今天的重点是木人桩才对啊！
他略一思索，已经在心中编好了一段剧情。
“我的咏春是一位叶姓老者所授，她年轻时与家师比武，输了。那一败让她耿耿于怀，终其一生想出了一套拳法或许能够克制家师的拳法。不过天不遂人愿，拳成之日，她已垂垂老矣无法比武。”
关畅说道此处甚至还闭目叹息，心想陆大师和叶大师可别怪我啊，您二位都是武学宗师，我就让你们在无敌宗的历史中相遇吧……
“家师见她孤苦伶仃，一身武学无人传承。于是赠她一颗焕阳丹令其回光返照……叶老前辈临终前终于打完了这一套拳法。”
“可惜啊，可惜……”
“实在可惜。”
“不知这位前辈高姓大名？”徐展发问道。
“他为何没有弟子？”金大钊皱着眉头问，他对无敌宗敌视，对关畅又成见，自然不会轻信了他的故事。。
“因为她无门无派，而且还是一个女子。没人愿意拜她为师。”关畅直接用性别来搪塞了。在邺国没有任何一个门派是女子为掌门的，这一点关畅之前已经调研过了！
咏春的由来众说纷纭，其中一些说法都提到过咏春拳或是由女子所创。而将咏春发扬光大的武学宗师中，叶问无疑是最著名的一位。关畅作为穿越者将自己所知杂糅到一块，生生地在邺国“创造”了一个“叶咏春”。
果然，在众人得知这“咏春”是由一名“女子”所创之后，都表现得情致却却。
关畅暗自摇头，心想你们这重男轻女的思想可要不得啊。
这时陈阳却想到了一事，问道：“关掌门刚才的意思是无敌宗教授的是咏春拳？”
关畅答道：“无敌宗教授多种拳脚功夫，咏春是外门弟子能接触到的最高妙的一种。”
陈阳一愣，心想外门弟子都能学咏春，那岂不是说内门弟子的拳法要超过这咏春喽？
金大钊哼了一声，道：“坊间传闻无敌宗是教授暗器的门派，看来传言果然不足为信。”
陈阳却低头沉思，说道：“不可能不可能，我看这世上能比这咏春更高妙的拳法唯有陆家拳法了。”
然后他豁然抬头，问道：“请问关掌门，尊师何人？”
若在从前，关畅定是对自己的身世讳莫如深。毕竟师父的仇人还在暗处，谁知道那人是否要斩草除根。
现在他早就不怕了，或者说怕也没有用。
首先，被穿越的“老关畅”早就打着拳无敌的名号开宗立派了，这件事太难保密；
其次，他认下了殷正阳为大哥，就目前的形式来看，自己身后还有个密谍司；
最后，离官白这样的刺杀高手坐镇无敌宗，在她的管理下宗门的防御体系已经初现雏形。
关畅深吸口气，目露悲壮之色，朗声答道：“家师——陆刁刁。”
无敌宗，拳无敌！
………………………………
第68章 日进斗金
关畅此言一出，所有人都僵直原地。
拳无敌是邺国武林的神话，比锦绣双刀的威名更胜一筹。
传说那位拳打整个武林的神话宗师晚年生活并不如意，一直都未能将衣钵传承，最后不知所踪。
徐展瞪大眼睛看着殷正阳，心想，好哇你个老殷真的阴啊，早就知道关畅师出名门才和他结义吧，结义你不带上我？
徐展望向关畅，拱手问道：“无敌宗真的是陆老前辈所创的宗门？为何关掌门之前不曾提起？”
关畅轻咳一声道：“晚辈正是为了完成家师临终之前的宏愿，将陆家拳法传承下去才创立无敌宗。晚辈临危受命，才疏学浅，不闯出名堂只怕缀了师父的名声。所以我们还是要低调，低调，再低调！”
金大钊老脸一红，差点儿喷出来，腹诽道：你也知道要低调？你丫无敌宗取名无敌，先搞海选，再开生意，恨不得万人空巷，这和低调有一文钱的关系吗！
几人中最郁闷的就是金大钊，他之前以为关畅是个野路子出身，无门无派好欺负。就算他攀上殷正阳也只不过是颗棋子罢了。然而没想到关畅的路子太野了，野到整个武林都快放不下了！人家和殷正阳结拜也算是门当户对——这么说有些奇怪，但就是这个感觉嘛！
金大钊颇为郁闷地想，自己这地头蛇就要做到头了吗？锦绣双刀和无敌宗联手了，什么潭县江湖盟根本不够看。这种恐怖的实力放眼整个邺国武林也只有五大宗门能与之一较长短吧。
接下来的时间，几人纷纷客套寒暄一番，算是重新见过。
……
宜居旗舰店内几个贵妇在一起交头接耳地说着什么，身后跟着各色的家丁或佣人，其中还有一个大型壮汉——正是跟着师娘段花花的金大发。
和段花花站在一起的几个贵妇分别是徐展的夫人君寒雪、潭县主薄的夫人林菲以以及潭县首富钱非凡的五姨太张小杏。
“段姐姐，这宜居的新玩意中有没有几件入得你的法眼啊？”几人中最年轻貌美花枝招展的张小杏俏皮地问道。潭县的贵妇圈不多，张小杏在钱家势弱，因此对与段花花的交往格外在意，相当于是在给自己找外援。她这么说，实际上是要给段花花一个炫富的机会！
段花花掩面一笑，道，“宜居东西用料谈不上考究，但胜在样式新颖美观。我也就看上了三五样吧。”
张小杏道，“是哪几样，看看和妹妹相中的会不会是同款？”
段花花好奇地问道：“若是同款呢�
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