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质量帝国-第7部分
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卢新民知道以后大喜过望，立即请省里面的专家经行实地堪察，确认那个地方确实是明代永乐年间的作坊遗址。
所以卢新民这才召集股东们开会商讨，准备用明代永乐年间的这几个发酵池大作文章，把新式去杂催陈法生产出来的高质量白酒和历史文化结合起来
包括左道平在内的几个股东听卢新民这样一说，自然是纷纷叫好并且开始就有关新产品的包装设计、广告宣传、市场定位和具体的商品名等内容讨论了起来。
“我是这样想的，如果没有独到的酒质和口感，光靠营销手段把名气打出来、把销量轰上去，都是长久不了的，比如勤池酒，当年夺过央视标王，经销商等着拉货的车子能够排成长龙，但最后它还是昙一现；
现在既然真原酒业有领先独到而且不怕检测的高品质产品，这次又有了与历史文化结合起来的机会，那就干脆一次到顶，用一流的包装、一流的价格、一流的营销手段，把它直接推到国内白酒的最高层次”
左道平的建议得到了卢新民、卢新华弟兄两个的认同，表示白酒这东西一旦定位到二流、三流的档次，想要再提升形象和价位是极其困难的，所以这次就按道平的建议，在确保酒质的同时采用全方面的一流包装和广告推广。
由于这个明代酿酒作坊采用的是泥池发酵，大家讨论了一会儿，决定就用“大明永乐泥池香”或者是“永乐盛世至尊贡”等等作为系列商品名进行开发。
“呵呵，在白酒行业摸爬滚打了这么多年，到今天也终于看到了发财的希望”
卢新民由衷地感叹说，“这次偶然发现永乐年间的作坊遗址是一方面，另一方面主要还是道平的这个技术能够真正地把一流的白酒给支撑起来，大伙儿都等着身价亿万吧。”
几个股东都是摩拳擦掌很是兴奋，左道平面带微笑心里面想的却是自己很快就有机会把那个什么超级品管系统升到一级了
真原酒业的大发展能够给自己带来创业所需的资金，再加上升级以后的那个超级品管系统，自己创办实业公司的理想是越来越近了。
建立一家完全属于自己掌控的公司，才是自己真正想要的
在市里开完会回到家里看了几天企业管理方面的书，左道平打算到网吧去查些市场营销方面的实际案例好好琢磨一下。
因为左道平明白，要想建立一家财源滚滚的成功企业，光有资金、技术和内部的管理还是远远不够的，外在的市场同样不可忽视。
左道平正往附近网吧走去的时候，一辆轿车在迎面而来的时候突然来了个急刹，一下子停在了左道平的跟前。
不过，这次并非王永福的那辆捷达，而是一辆挂着省城牌照的普桑。
“真是巧啊，我正打算找你呢，道平”
车门打开后，一个和左道平大小差不多的小伙子惊喜地叫了一声，然后快步朝左道平走了过去。书の阅
“友华兄弟你混得不赖啊，都开上四个轮的了”
左道平愣了一下，然后迈步上前和李友华握手说话。
左道平和李友华从初中到高中都是同学，而且是那种死党铁哥们儿类型的。
李友华比左道平在年龄上小了几个月，但学习成绩却是差得太多，所以高二那年明知考大学根本没啥希望，李友华干脆辍学跟一个亲戚打工去了。
老同学加铁哥们儿久别重逢，自然是避免不了畅饮叙旧，李友华带着左道平先是找了家宾馆把车停好、定了房间，然后在附近的小饭馆中开怀畅饮。
原来，李友华高二辍学后一直跟着亲戚在田津征大做饲料销售工作。
去年春上，田津征大的销售总监拉着李友华等几个部下出来单干，在省城滨江市建立了百虹饲料公司，李友华也成了负责一个省的大区经理。
由于他们公司的教槽料和保育料质量确实极佳、效果特别明显，所以这两年公司总算站稳了脚跟，在市场上也算是以点带线、由线到面，发展得相当迅速。
一听李友华说是饲料公司的大区经理，左道平不由自主地想起了大富公司的王永福，想到了经销大富饲料的燕红梅。
“我正好暑假在家没啥事儿，现在离开学还有一个多月的时间，要不，我跟着你到处转转，也瞧瞧你是咋跑业务的”左道平半开玩笑地说了一句。
“没问题啊，公司在咱这周边几个县市暂时还没放业务员，是我自己先打前站开发新市场的，我开车不能多喝酒，你正好可以替我挡几杯”
李友华爽快地答应了下来，并表示除了管吃管住以外，左道平月底至少还能拿份底薪－－开拓一个地方的新市场，短短第一个月的时间估计提成方面也不会有多少钱。
左道平回家以后把这事儿和爸妈说了一下，表示就当是提前熟悉社会进行实习了，而且还可以把学费给挣回来。
得到爸妈同意以后，左道平第二天就和李友华一块开始跑本地的业务。
“其实干这行很简单，每到一县，就是在畜牧局那道街先转一遍，广泛撒网重点拿鱼，给所有饲料经销商发份资料和名片，简单地聊上一会儿；
如果对方根本没有试料换牌子的意思那就直接走人，如果对方稍有那么一点儿意思，比如哪个经销商对目前在卖的饲料质量、利润甚至是与厂家关系有所不满的话，那就请他吃顿饭喝点酒，建议进点儿百虹的料先试试”
李友华一边开车一边和左道平简单介绍着跑饲料业务的基本情况，不知不觉间车子已经开到了望山县畜牧局所在的科技路。
科技路两沿儿差不多有十多家经销饲料、兽药和各种疫苗的门店，李友华和左道平带上资料和名片下了车，开始一家家地进行拜访。
有的店老板根本没有换厂家的意思，只是让李友华把资料留下来，说是有空瞧瞧再说；有的则是直接开口，问卖他们公司的料一吨能赚多少钱、年终返点多少、有没有业务员帮助开拓市场等等。
也有的年轻老板哼哼叽叽嘻嘻哈哈就是不明确表态到底要不要接牌子，左道平已经听李友华讲过，说是像这种货一般就是希望公司请他们先吃个饭、喝个酒、洗个澡，甚至帮他找个小姐败败火再谈生意
初到某地情况不明，李友华当然不能直接请某一个经销商去“放松”，否则的话瞎钱也不一定能谈成合作的事儿。
“走，到前面那家恒发饲料门市部瞧瞧去，不行的话明天就开始一个乡镇一个乡镇地跑。”李友华指了指附近的一个门店，率先走了过去。
“忙着哩啊老板，我是百虹饲料公司的”李友华照例打了个招呼，准备递上名片和宣传单页时，却发现店里的女老板居然抬头瞪眼愣在了那里。
与此同时，左道平也发现店里面的中年妇女竟然就是在采宁家见过的那个燕红梅－－原来这恒发饲料门市部就是采宁她二姑开的。
待看清后面那个小伙子果然就是左道平以后，燕红梅心里面的火气腾地一下子就窜上来了－－
除了姓左的这小子从中作梗没法儿让采宁嫁给王永福以外，那天在嫂子家里可把老娘和永福弄得脸面尽失、丢人死了
当然更为恼火的是，如果不是因为姓左的这小子，燕家仓库里面也不会前所未有地积压了四十多吨的浓缩料
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【第0015章】问题严重了
当初王永福答应给燕红梅进货时每吨便宜两百块钱再加上每吨赠送两桶调和油的时候，燕红梅就进了二十多吨的货。
后来眼看采宁和王永福根本没有可能了，为了占上最后那一点儿便宜，燕红梅在仓库还有十多吨饲料的情况下又抓紧时间进了三十多吨，一下子在仓库里屯了四十多吨的货。
原本以为这下子光在进货上就省了千块钱外加得了近百桶的调和油，可算是赚了个便宜，没有想到人算不如天算呐。
让燕红梅意料不到、后悔得直拍大腿的是，由于浓缩料的主要原料、豆粕价格的大幅走低，各个饲料公司纷纷把浓缩料的价格下调了好几百。
没有赚到便宜反而吃了亏的燕红梅几次给王永福打电话，表示想要退个二三十吨的货或者是公司补给她差价，但王永福数次婉拒以后干脆来了个关机玩儿失踪。
老百姓都是买涨不买落，一听说饲料要涨价了，一个个纷纷大量进货，只怕再继续涨下去；一听说饲料价钱落了，一个个明明该要料了却偏偏故意能拖就拖，纷纷盼望着价钱再落点。
如此一来，燕家仓库里那四十多吨浓缩料算是成了烫手的山芋，出货量比往常少了很多很多
“他和你是一块儿跑业务的”燕红梅一边单手接过李友华的名片资料一边瞅了瞅跟在后面的左道平。
“嗯，是我同事。”李友华点了点头。
一听说左道平是饲料公司的业务员，燕红梅的下巴立马抬高了几寸，同时拿出几分高傲的姿态来。
作为饲料经销商，本来在饲料公司的业务人员面前就是一向最有架子，如今见那天让自己脸面扫地的左道平正好有求于自己，燕红梅表现得就更加傲慢了：“名片先放这儿吧，以后想换牌子时我再联系你，天天都有你们这种业务员上门，我都没有时间做生意了”
“走吧友华，快中午了，吃过饭再说。书の阅”
左道平瞧见燕红梅由惊愕变得傲慢时立即转身就走，顺便提醒了一下李友华－－明知道那娘们儿对自己没有好感，自己就不必进门自讨难看了。
李友华扫了一眼发现店里面堆积有差不多三十吨以上的浓缩料知道根本没戏，也就不再多说什么跟着左道平一前一后上了车。
看着左道平的背影，燕红梅不由得啐了一口：“呸，就是接料换厂家，老娘我也绝对不接你们的牌子”
“刚才那娘们儿是不是对你有啥看法，我好像听到她说就是接料换厂家也绝对不接咱这个牌子，”
离开恒发饲料门市部，李友华一边开车一边调笑说，“咋回事儿啊，道平，你不会是把她家闺女给拐走了吧她又不认识我，肯定是针对你啊。”
“嗨，我还拐她闺女呢，那个三八老泼妇折腾了几次，差点儿把我和女朋友给拆散”左道平笑了笑，简单地把情况说了一下。
“啧啧，原来还有这回事儿，人家是宁拆十座庙不毁一门亲，那娘们儿倒是相反，明知道人家有男朋友了还硬掺乎了好几次，看来她不是个啥好鸟；
要不，这个县的市场的钱我不赚了，干脆找到她的老窝儿客户群成本价倾销一下帮你教训教训她”
李友华很是义气地拍了拍方向盘。
“谢谢兄弟，不过在商言商，气要出，但钱也要赚”
左道平扭头看着李友华，“对了，友华你说你们公司的教槽料和保育料质量上确实厉害到底有多厉害说点儿实际的。”
“这么说吧，百虹公司的教槽料和保育料真的很好很好，都是真材实料，乳清粉和鱼粉都用的是最好的，比田津征大、蛇口康弟的料丝毫不差，而且用的诱食剂全是进口的，养殖场一旦用上，想过渡成其他厂家的料都很费事儿”
李友华一本正经地表示，他们百虹公司就靠这个拳头产品打市场呢，其余的育成料、育肥料和母猪料也就一般化了。
“和大富饲料公司的教槽料、保育料比起来咋样”左道平继续追问着。
“大富饲料肯定不行啊，差得太远了，大富公司采用的是价格策略，以便宜作为卖点，本地企业嘛，价格卖不上去，只能走大众化的路子了。”作为天天在外跑市场的李友华，对各家同行还是有一定了解的。
“那行，友华你打电话先让公司把那个教槽料、保育料发几吨过来，挑最高档次的发，我来付钱到时候让那个燕红梅求着咱代理百虹的料儿”
左道平简单说了一下自己的打算，表示想要针对性地采用“先用后买”的方式，听得李友华眉头一扬：“道平你不会是说真的吧以前也有公司这么干过，基本上成功的很少。”
“当然是真的，要不这样吧，你先带我去银行我把货款打过去，把饲料走物流，我俩慢慢提。还有，为啥以前这样做成功的例子很少”
李友华介绍说，赠料试用的方法开拓市场的风险很大，绝大多数公司都不愿意干，做销售的当然更不愿意个人替公司去担风险；
就算有公司的业务人员去尝试，每家养殖场最多也不过是送他一包两包的料，而且还是那种小包装的。
实在是不敢多送啊，因为多送的话不管料好不好，钱都是难以收上来的－－那些养殖户为了赖账占便宜，料再好也会故意说不行的。
而那些小包装的试用料又很难真正地让养殖户看到什么明显不一样的效果，所以这种推销方式基本上是失败的多。
“那就每家多送几包，只要有一半的用户认可就不算是失败。”左道平一脸认真地坚持自己的想法。
见左道平丝毫没有开玩笑的意思，李友华毫不犹豫地回答说：“道平你有魄力，兄弟我也不是娘儿们，反正是为公司开拓新市场要你付啥钱。公司有我的股份，我一个电话就行了”
李友华也真不含糊，立即把车停在路边，给公司报了个计划，说是把教槽料和保育料各发两吨过来，走物流，运费采用到付的方式，账记到他的名下
接下来几天，左道平和李友华也不再跑什么新的经销商，而是在附近乡镇养殖场比较集中的地方打听了一番，很快就弄清了有哪些养殖户、养殖场在用燕红梅代理的大富饲料公司的货。
用燕红梅所卖饲料的那些养殖场绝大多数都集中在县城东南方向的洪桥乡。
李友华和左道平两个人在洪桥乡逐一找那些养殖场的老板们进行聊天介绍百虹的饲料，并表示质量好不好你们说了算，公司可以先行送料试用，试好了再给钱，如果在适口性、料肉比等方面不比大富公司的料强，他们分文不收。
搞养殖的多是当地的农民，小农意思自然很强，一听说公司居然有这种信心，大部份都表示愿意试上一试－－反正各方面如果不比大富公司的饲料强一些就不用付一分钱嘛，不要白不要。
做完这些工作，物流公司也打电话给李友华说是可以自行提货了，并提示运费是提货方付款。
李友华和左道平雇了辆大三轮，把几吨教槽料和保育料运到洪桥乡那些使用大富饲料的养殖场，根据养殖规模和小猪的多少挨家挨户各送好几包
做完这些，李友华就和左道平找了家宾馆住下，每天只是悠闲自在地聊天喝酒，侃些饲料行业和做业务方面的话题。
左道平默默地记了下来，并对现有的销售模式进行利弊分析
一个星期多点儿的光景，那些试用百虹饲料的养殖户纷纷开始打听，究竟是哪家经销商在卖百虹公司的饲料。
因为，百虹的颗粒料确实是适口性特别好，很容易开口教槽，而且小猪断奶后也长得皮红毛亮嫩乎乎的；试用百虹保育料的，则是那些猪不但没有出现拉稀掉膘等常见的问题，反而贪吃贪睡、长得很快。
更重要的是，那些养殖户把百虹公司送来试用的保育料快要用完的时候，再用大富饲料公司的保育料进行过渡，那些猪的采食量马上大减甚至是干脆不吃。
望山县的饲料经销商差不多这几天都有养殖户打电话或者是上门询问，卖的有没有百虹饲料
李友华的两部手机这几天也是响个不停，不是养殖户打电话要结清试用料的料款，并要求让公司先走物流小批量发些货避免断料，就是以前发过名片和单页的经销商邀请见面再谈谈。
这一次，李友华和左道平忙得真是不轻，一边将先前所送饲料的料款收了回来，一边让那些养殖户汇款到公司的账户上，然后合并统计给公司报生产计划和催促尽快发货。
当然，也有三四家试用料的养殖户说百虹料并不好，以此为借口不愿意付钱。总体来说认同百虹饲料的占百分之八十左右。
至于那些以前自己主动上门递名片时拽得二五八万似的、现在又打电话邀请再谈的经销商，左道平和李友华倒是不慌不忙
燕红梅这几天也没有闲着，毕竟看着仓库里的四十多吨货一直不怎么动挺让人焦急上火的。
燕红梅夫妻两个刚开始还并没有感到太大的压力，以为只要豆粕一涨价，那些买涨不买落的养殖户们马上就会纷纷打电话要求送料，那样的话很快就会送出去个十吨八吨的。
可是一直等了这么长时间居然根本没有几家要料，甚至是豆粕价已经开始上扬了仍然没人要求送料，燕红梅这才感到事情有些不对头。
燕红梅开始打电话给以前的老主顾，告诉他们饲料快涨价了，问他们要不要趁着还没涨价先送几吨过去。
让燕红梅大为震惊的是，几家老主顾除了象征性地要了些不值钱的大猪育肥料、空怀母猪料以外，居然在电话里问燕红梅店里有没有百虹饲料。
燕红梅两口子这才意识到问题的严重性
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【第0016章】棋子和刀剑
燕红梅连忙让老公骑着摩托到洪桥乡去了解一下究竟发生了什么事儿。
了解的结果是绝大部份老客户这段时间都已经试用了百虹公司的料并且非常认同它的质量，关键是价钱也并不算太高，不像蛇口康弟的料儿那样是高质量高价位。
总之就是一句话，那就是百虹公司的饲料质量上相当不错，价格上又能够让老百姓接受。
一些打交道多年的老主顾更是直接劝说燕红梅的老公，说是你们赶快把百虹的牌子给接下来吧，那样的话我还用你的料，咱们还继续共事儿。
用那些人的话说，他们拿同批的小猪用百虹和大富的饲料作了个对比，结果是用百虹料的那几窝猪明显采食量大排泄量小，小猪长得是皮光毛亮肉滚滚的；而喂大富饲料的那几窝同批小猪，则是表现一般远远没有那么好，毛色上差了好多。
更有几家共事多年的老关系户说，不是我们欠着你的款而又掏现钱去进百虹的饲料，而是那几包百虹料快用完之前用大富的料过渡不上去。
因为只要掺上一些大富的饲料，小猪的采食量马上就下去了，个别小猪干脆不吃，只是一个劲地把料拱撒到地上
燕红梅的老公回去把情况这么一说，燕红梅立马就急眼儿了：要是那样的话，这仓库里四十多吨料卖给谁去老客户都跑了以后还做谁的生意干饲料这一行五六年了总不成就这样改行吧
“对了，那天我好像看到百虹饲料的宣传单页了，现在咋找不着了啊”燕红梅的老公一边在桌子上乱翻一边抬头看了看老婆。
“我扔垃圾桶里啦”一向在家很强势的燕红梅没有好气地嚷了一嗓子，“上个星期那个什么李经理是和左道平一块过来的，我看到姓左的那小子心里面就上火，谁想到会出这一么茬子的事儿”
上火归上火，心烦归心烦，但事情还是要解决的。
毕竟看着那四十多吨的库存，燕红梅也明白赌气伤财不划算。
“要不，你赶快打电话问一下那些养殖户，他们肯定还留有那个什么百虹公司的名片，让他们说一下号码，你跟他们经理联系一下吧，”
燕红梅冷静了一会儿，最终还是理智占了上风，“你快点啊，现在养殖户认同他们的料，再晚了说不定就会被别人把牌子接了去的。”
燕红梅的老公一向极为“尊重老婆”，见泼辣厉害有主见的老婆这样说，这才嘴里嘟囔着打电话去了
终于问到了百虹公司销售部李经理的手机号，燕红梅示意老公和人家好好说，尽量把县级独家代理权给拿下来。
“喂，你好，是李友华经理吗，噢，我是恒发饲料门市部的啊，对对对，上次我没在店里，你看什么时候有空儿过来咱再好好谈谈，现在在刘老板店里哪个刘老板啊洪桥乡的刘老板那行那行，以后有空再聊”
燕红梅的老公挂了电话，冲着旁边的老婆两手一摊：“完了，人家说现在就在洪桥乡刘建国店里面谈生意呢。”
“你说啥这，这肯定是左道平那小子故意使坏的”
燕红梅着急上火却是没有办法，犹豫了一会儿终于咬牙一拍大腿横下心来，“不行，面子能值几个钱，姓左的那小子和采宁谈朋友，我好歹是他二姑，我跟他说”
拨通了李友华的电话以后，燕红梅直接要求和左道平说话。
李友华并没有把手机递给就坐在旁边的左道平，而是告诉了燕红梅两件事：
一是道平不在身边，没法让他接电话；二是恒发饲料门市部他就不去了，因为刚刚和洪桥乡的刘老板已经谈好，由刘老板在望山县独家代理百虹公司的饲料。
听着电话里面的嘟嘟声，燕红梅的脸色有些苍白�
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